经营分析☆ ◇603195 公牛集团 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以转换器、墙壁开关插座为核心的民用电工产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
民用电工(行业) 167.92亿 99.77 72.66亿 99.82 43.27
其他业务(行业) 3866.28万 0.23 1316.16万 0.18 34.04
─────────────────────────────────────────────────
智能电工照明产品(产品) 83.31亿 49.50 38.47亿 52.86 46.18
电连接产品(产品) 76.83亿 45.65 31.48亿 43.25 40.97
新能源产品(产品) 7.77亿 4.62 2.71亿 3.72 34.81
其他业务(产品) 3866.28万 0.23 1316.16万 0.18 34.04
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 165.52亿 98.35 72.26亿 99.28 43.66
境外(地区) 2.39亿 1.42 3948.26万 0.54 16.49
其他业务(地区) 3866.28万 0.23 1316.16万 0.18 34.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 82.30亿 98.14 35.94亿 99.79 43.67
境外境内公司(地区) 1.37亿 1.64 -488.26万 -0.14 -3.56
其他业务(地区) 1613.22万 0.19 1132.33万 0.31 70.19
境外境外公司(地区) 233.65万 0.03 103.15万 0.03 44.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
民用电工(行业) 156.69亿 99.84 67.70亿 99.84 43.20
其他业务(行业) 2552.43万 0.16 1080.70万 0.16 42.34
─────────────────────────────────────────────────
智能电工照明产品(产品) 79.02亿 50.35 36.20亿 53.39 45.81
电连接产品(产品) 73.87亿 47.07 30.20亿 44.54 40.89
新能源产品(产品) 3.80亿 2.42 1.30亿 1.91 34.15
其他业务(产品) 2552.43万 0.16 1080.70万 0.16 42.34
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 154.94亿 98.72 67.22亿 99.14 43.38
境外(地区) 1.75亿 1.12 4778.79万 0.70 27.29
其他业务(地区) 2552.43万 0.16 1080.70万 0.16 42.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 74.98亿 98.75 30.56亿 99.34 40.76
境外-境内公司(地区) 8136.23万 1.07 1765.03万 0.57 21.69
其他(补充)(地区) 1330.65万 0.18 262.36万 0.09 19.72
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售14.04亿元，占营业收入的8.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 140415.08│ 8.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购21.75亿元，占总采购额的17.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 217531.62│ 17.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，是公司创立的第三十年，在复杂多变的外部经营环境和产业变革的浪潮下，我们顺应发展趋势
，全力拼搏、突破创新，实现了稳定的增长。公司全年实现营业收入168.31亿元，同比增长7.24%，归母净
利润42.72亿元，同比增长10.39%。电连接业务推陈出新、稳中有进，智能电工照明业务市场竞争力持续提
升，新能源业务快速成长，海外业务有序推进，公司经营管理能力与综合竞争优势不断增强，公牛品牌形象
向高端、时尚、科技进一步升级。报告期内，公司获得了“全国质量检验信得过产品”、“全国消费者质量
信誉保障产品”、“全国民用电工行业质量领先品牌”、“AAA级知名商标品牌评价”等殊荣，品牌美誉度
持续提升。同时，公牛集团及全资子公司公牛光电分别荣获浙江省科学技术进步二等奖，持续构筑领域内的
技术领先优势。
2024年，公司在以下几个方面的工作中取得了不错的成效：
（一）电连接业务：持续推动产品升级与创新，引领安全、科技、时尚的用电新风潮
2024年，电连接业务秉承“安全用电专家”的定位，始终以消费者需求为导向，推动产品革新升级，引
领安全、科技、时尚的用电风潮，全年实现收入76.83亿元，同比增长4.01%。
1.产品端：
2024年，公司转换器业务持续推动高端时尚的产品升级与创新能力建设，同时深入洞察细分场景与海外
市场需求，积极布局产品线，拓展蓝海市场。升级需求上，通过引入“零缝超薄轨道”、触控智慧屏、“双
纯平保护门”设计，引领了高端轨道插座市场的全新潮流；以高颜值、强功能为特色的“Z世代系列”产品
全面上市，有效提升了公牛在年轻消费群体中的品牌认知和市场份额。细分场景上，公司开发了手提漏保、
工地线盘和工业连接器等一系列专业配套工程施工类产品，推出了差旅场景中的快充全球旅行转换器产品，
并进一步丰富了PDU及嵌入式产品线。海外需求上，公司在东南亚主要国家市场上市了年轻时尚的本土化新
品，在欧洲市场以轨道插座为代表的创新产品取得突破，并获得了全球首张德国VDE质量认证，进一步巩固
了公牛品牌的高品质形象。
2024年，公司数码业务着力推动桌面快充品类的升级，以产品和技术领先助力品牌高端、科技认知的持
续提升。公司依托智能实时功率分配、智能温控、充电可视化等多项创新技术，推出了差异化显著的立式数
显插座、分体式“小电舱”、240W多接口大功率氮化镓充电器、高颜值自带线移动电源等新品，为消费者提
供更加高效、便捷的充电体验。
公司电动工具业务紧跟客户群体年轻化、专业化的趋势,聚焦建筑装修、制造工厂“工匠”用户,致力于
提供高效、耐用、舒适、专业的工具解决方案。2024年，公司电动工具业务产品线更加完善，并快速搭建了
关键零部件的开发平台，凭借公司在产品研发与品质管控等方面的能力积累，得到了市场的快速认可。公司
推出了角磨类、锤镐类、枪钻类、紧固类及切割类五大产品系列，通过对用户需求的深刻理解和技术革新，
未来将向着成为行业标杆品牌快速进发。
2.渠道端
2024年，五金渠道以增量渠道开拓为重心，推动商照、工程施工类、电动工具等品类销售网络的进一步
专业化扩展，有力地推动了业务的快速发展。电连接产品主要通过公司具有传统优势的线下五金渠道、数码
渠道，以及电商渠道销售。广泛布局的终端网点能够及时、便捷地为消费者提供优质的产品和服务。公司在
持续深化“配送访销”能力的基础上，积极牵引经销商通过分品类精细化运作、专人配置等方式，提升渠道
专业化服务能力。此外，营销团队通过实施“一对一帮扶陪跑机制”，针对性提升薄弱市场经销商的运营能
力，实现了渠道资源的高效协同与合作伙伴的持续共赢。2024年，数码渠道持续拓宽网络，加速产品在便利
店等多元化渠道的快速渗透，并积极运用数字化营销方式实现线上线下资源的有效对接，提升销量转化。20
24年，电商渠道推动轨道插座、“Z世代插座”、“小电舱”等趋势创新产品的市场渗透，在夯实电连接品
类传统平台领先地位的同时，提升在拼多多、抖音等新兴平台的市场占有率。通过电商大数据挖掘、用户洞
察、场景化展示等方式，公司持续优化产品布局与营销打法，形成了应对市场竞争的敏捷策略，增强了品牌
与用户间的互动，提升了用户购买决策效率。
3.供应链端
2024年，转换器、数码工厂自动化和数字化能力，以及电动工具工厂核心零部件的自制能力进一步增强
，整体供应链水平进一步提升。公司在电连接品类的生产制造领域形成了完备的、垂直一体化的供应链布局
，从铜、塑料粒子等原材料加工开始即进入到自制环节。伴随着供应链精益化、自动化、信息化能力的不断
强化，公司在品质、成本和效率上形成了较强的竞争优势。2024年，转换器工厂以构建“黑灯工厂”为长期
目标，持续推动自动化与数字化水平提升：重点建设了以自动导引运输车（AGV）为代表的自动化物流系统
，显著提高了交付环节的执行效率；开发并部署了自动化生产线、深入应用AI机器视觉在线检测技术；在现
场运营看板等应用场景，实现了业务点检的数字化和工厂作业管理的精细化。2024年，数码工厂以业务流程
的标准化和数字化为重点，推行产品线平台运营模式，进一步增强品质和成本优势：成功构建了手机电池自
主生产能力体系；初步建设完成了以APS系统为核心，以MES为基础，连通ERP、WMS、AMS等多系统的协同智
慧交付体系，极大促进业务运营效率的提升。2024年，电动工具工厂聚焦交付能力提升，已快速建立了较为
完善的制造、质量、成本管控体系。同时，通过自动化设备和数字化管理系统的导入，不断改善运营效率，
并启动了锂电电池包等核心零部件的自制工作，为业务的快速发展奠定良好基础。
4.品牌端
2024年，公司推动电连接品类品牌形象从安全向高端、时尚全面升级，围绕轨道插座、小电舱插座等创
新品类的多渠道组合传播策略，实现了美誉度的持续提升。针对创新性新品立式数显“小电舱”插座，公司
采用“明星+达人推荐”的组合打法，布局B站、小红书、抖音等多个热门社交平台，快速推动新品市场渗透
，并将宣传辐射到家居、时尚、科技等多个圈层，再次引领全网掀起一股安全快充、时尚用电的热潮；围绕
轨道插座、全球旅行转换器等多个核心产品，公司深挖用户多元化兴趣与场景需求，通过优质的内容创作和
平台推广，实现了长效且精准的种草营销，赢得了消费者的青睐。
（二）智能电工照明业务：以高端时尚引领产品创新，不断提升以墙开和照明业务为核心的智能生态业
务领先优势，实现稳健增长
公司的智能电工照明业务，致力于打造以智能无主灯为核心的前装用电产品生态，包括了墙壁开关插座
、LED照明、浴霸、断路器、智能门锁、智能晾衣机等全屋前装产品。2024年，公司顺应消费习惯的变化，
积极推动全品类旗舰店和新零售模式的建设，全面提升门店展示形态和品牌形象，满足消费者一站式购买+
体验的需要。全年实现收入83.31亿元，同比增长5.42%。
1.产品端
2024年，公司墙壁开关业务围绕高端化升级、创新产品引领、增量市场产品开发，持续巩固行业领先地
位。在高端化升级方面，公司以蝶翼超薄系列、乐动拨杆系列、智能开关、“纯平隐形”开关插座等产品，
牵引品牌美誉度进一步提升；在创新引领方面，公司推出全屋WiFi6-3000M产品及方案，快速锚定消费者心
智、抢占新增长点；在增量市场产品开发方面，建立了海外、B端市场的研发体系，上市了东南亚118型、印
尼86型开关插座等产品，满足海外市场差异化需求，为未来海外业务的持续发展奠定了坚实基础。
2024年，公司LED照明业务以塑造爱眼健康光为核心，打造了护眼落地灯、双光谱儿童灯等领先产品。
装饰灯产品力持续提升，快速建立了潮流款产品开发体系，推出了楼梯灯、吸吊灯、落地灯、配套氛围灯等
多个系列新品；基础光源丰富了商照专业产品线，同时积极构建海外产品体系，差异化需求开发和海外认证
能力大幅提升；战略新品护眼落地灯，凭借健康光、全域控光技术和智能调光算法，成为公司引领照明行业
爱眼技术发展的标杆产品，建立了显著的品牌认知优势。
2024年，智能无主灯业务聚焦“全屋健康光”战略定位，营造健康、智能、舒适的家居用光环境。公司
推出的健康光产品方案连接了柔光照明硬件、自适应调光传感器、以及自主研制行业领先的分布式AI语音控
制系统。同时，公司推出了健康光数字化设计验收服务，通过健康光照参数定义、智能终端设备应用，有效
解决了消费者认知层面痛点，助力销售转化与客户价值提升。
2024年，生活电器业务围绕家装空间，推出了“热旋风浴霸”、餐卧场景无叶风扇灯等创新产品，进一
步丰富了前装生态体系。公司在卫浴场景推出了设计超前的“线性浴霸”及行业创新的“热旋风浴霸”，在
餐卧场景上市了新款超薄风扇灯及无叶风扇灯系列产品，在阳台场景推出了超薄晾衣机J042、极简嵌入式线
性晾衣机、速干“飓风晾衣机”等新品，同时智能门锁凭借Q25PFPro、Q35PF等新品卓越的品质与安全性能
，获评葵花奖“2024智能锁行业产品质量安全奖”和“2024智能锁行业产品科技创新奖”。2024年，断路器
业务在家装领域不断夯实基础，在工装领域深度洞察市场机会，在新能源等新兴领域创新突破，推动业务持
续成长。家装方面，窄体断路器家族产品线进一步丰富，产品竞争力稳步提升；工装方面，智能仪表产品平
台、软件开发平台布局已初步形成，各类智能电表产品相继上市；新能源方面，开发了小型化窄体高电压塑
壳、2,000V直流高电压塑壳等产品，并在光伏储能应用场景中取得了客户和业务突破。
2.渠道端
2024年，装饰渠道全面推动全品类旗舰店+新零售建设，构建了多元化引流和线下体验服务的运营体系
，同时加深与头部家装公司的合作，拓展增量业务。依托良好的产品展示、购买体验及门店形象，全品类旗
舰店有力地带动了装修相关业务的套系化销售和协同发展；新零售赋能线下门店通过多媒体矩阵、同城生活
等工具建立了本地化全触点获客能力。此外“公牛家装节”及专项市场帮扶，也在复杂环境中有效地赋能终
端提升了动销。2024年，电商渠道顺应渠道变革趋势，完成了全平台全品类家装旗舰店的升级工作，建立了
新零售业务链路的标准化运营能力。超薄系列带动墙开品类市占率稳步提升，无叶风扇灯、护眼落地灯等创
新品类增势亮眼，智能电工照明类产品整体实现了良性增长，市场竞争力与品牌形象持续提升。2024年，沐
光无主灯专业渠道聚焦于构建多元化引流获客及成交转化能力，门店运营效能大幅提升。通过线下设计师沙
龙、小区团购、异业联盟等资源整合方式，叠加新零售直播、精准广告、本地生活等引流工具，沐光门店完
善了全渠道获客系统；基于全屋健康光方案的落地，门店在品牌、场景、产品、数字化服务上的系统性结合
，更好地满足了消费者的购买体验。2024年，B端渠道积极开拓工程项目及嵌入式业务，打造品牌标杆、开
发增量业务。公司已成为成渝经济圈、京津冀协同发展区、长三角一体化发展区等建设项目的重要开关、灯
具、浴霸合作商；并着力在保障性住房、教育、医院、企业基建等领域打造标杆工程；持续聚焦与家居、卫
浴品牌的企业级供应链配套合作，推动嵌入式转换器、照明等业务的增量市场开发。
3.供应链端
2024年，智能电工照明业务供应链体系自动化、数字化与协同能力进一步提升，墙开工厂、照明工厂在
柔性自动化装配、AI视觉技术应用等方面持续突破，新的智能照明制造基地-惠州工厂建设进展顺利。
公司依托多年积累的制造管理能力，围绕智能电工照明业务各品类建立了深度布局的供应链体系，其中
，墙壁开关拥有规模、效率全球领先的制造基地，照明业务制造优势日益显现，其他生态业务聚焦自研自制
，积极推动精益化、自动化、数字化供应链建设，在交付达成、质量保障、成本管控等方面取得了较好的成
效。2024年，墙开工厂推动数智化转型与供应链协同进一步升级：以供料器、工业机器人、AI智能视觉检测
为核心的柔性自动化装配模式普及率持续提升，APS4.0、MES系统深度融合大数据算法，有效提高了订单交
期预测的准确率与生产排期效率，实现生产数据的实时共享。2024年，照明工厂持续提升灯具制造自动化领
先能力，投运了筒灯、吸顶灯、灯饰等品类自动化产线，并推动了线体、JIT、成品直发模式流程变革。202
4年，智能照明（无主灯）工厂初步建立起以分布式AI语音控制系统为代表的智控产品的自研自制能力，同
时惠州智能照明产业基地建设进展顺利，已完成封顶。2024年，生活电器工厂、断路器工厂持续深耕精益改
善的同时，以自动化设备和信息化系统的进一步导入，提升垂直供应链能力。
4.品牌端
2024年，公司持续推动智能电工照明业务高端时尚品牌形象的升级工作，借助“蝶翼Ⅱ超薄开关”“无
叶风扇灯”“护眼落地灯”的上市开展高效传播，实现了消费者心智的品类领先。通过线上明星达人推荐、
小红书等内容平台的传播种草，线下全品类旗舰店、“公牛家装节”的交互联动，立体长期的传播策略助力
销售转化。2024年，“沐光”品牌围绕“全屋健康光”的战略定位，以多种方式传递“舒适、健康、智能”
的用户价值，品牌知名度与消费者认知显著提升。通过举办灯光创新工作坊、构建"自然光+人因照明"智能
办公光环境、打造品牌旗舰展厅，以及在小红书等平台以专业内容和视频直播的持续种草等有效举措，“沐
光”荣膺第十四届金手指奖"年度影响力品牌"、中国品牌力量榜"数智先锋奖"及"十大智能灯光品牌"等奖项
，助力业务顺利拓展。
（三）新能源业务：持续建设产品、渠道、供应链、品牌综合竞争能力，进一步提升行业领先优势
公牛新能源业务致力于为全球用户提供安全、可靠、智能的新能源产品与解决方案。公司坚持以创新驱
动发展，快速完成了从交流到直流、从慢充到快充、从单桩到群充、从充电到储能、从ToC到ToB等产品线和
渠道的布局，综合竞争优势日益凸显。2024年，新能源业务收入7.77亿元，同比增长104.75%，充电品类在
主流电商平台实现了市占率的显著领先。
1.产品端
2024年，公司积极建设充电枪桩全栈自研能力，先后推出了“无极”系列家用充电桩、液冷超充、大功
率柔性群充等产品，为个人消费者和战略运营商客户提供安全可靠的产品，进一步提升了行业领先优势。在
家充领域，公司推出了“无极”系列家用充电桩新品，以高端、时尚、科技的产品形象在智能化创新与设计
美学方面为行业树立了新标杆，以复杂环境下的高可靠性引领行业迈向更高标准。在快充领域，公司以超充
产品为核心，加速布局快充直流桩产品矩阵。超充产品凭借其创新性技术架构，融合宽电压、大电流、高散
热液冷充电枪以及全矩阵电路设计，可通过与云平台或移动终端的深度协同，实现功率的动态、精准分配。
在核心技术上，公司进一步构建全栈自研能力，成功攻克PDU（功率分配单元）、CCU（充电控制单元）、充
电模块等核心控制器件的技术难题，实现了关键部件的自主可控，全方位保障产品的稳定性、可靠性和耐用
性，为直流桩的整体性能提升奠定了坚实基础。
2024年，公司储能业务持续围绕欧洲家庭、国内工商业场景，构建多层次产品生态，推动全球化产品矩
阵升级。公司推出了单相、三相家庭储能产品，并在欧洲市场开展本土化验证。在液冷储能产品集群上，上
市了工商业储能柜（125kW/230kWh至1MW/2.15MWh）、集装箱式储能系统（2.5MW/5MWh）等标准化产品，支
持光储充一体化系统搭建。在核心技术方面，公司积极推动储能系统安全体系创新，热管理技术推动系统循
环寿命达到行业先进水平；自研的3S系统（PCS功率转换系统、BMS电池管理系统、EMS能量管理系统）完成
了平台化升级；与上海交大合作研发的AI能源调度算法，有效地提升了系统效能表现。同时，公司积极牵头
组建产学研联盟，参与制定储能系统安全标准，持续构建技术领先的长期核心能力。
2.渠道端
2024年，新能源渠道在C端市场、中小运营商客户有效覆盖的基础上，着力拓展大型运营商客户，并推
动服务生态升级，市占率及品牌影响力进一步提升。报告期末，公司C端累计开发终端网点2.5万余家，B端
累计开发运营商客户超3,000家；公司积极响应国家关于公共领域新能源汽车充电基础设施建设的政策引导
，拓展大型运营商及政企项目，通过打造标杆站和国省道项目快速扩大覆盖区域。随着行业影响力的提升，
公司已陆续与中石油集团、铁塔集团、国家电网、赛力斯等公司就产品和技术领域开展了战略合作。同时，
公司积极打造一站式服务平台，推动经销商服务体系的转型升级，为新能源业务的长期可持续发展打下了更
加坚实的基础。2024年，线上电商渠道以充电品类市占率领先为目标，直面竞争，完善产品梯队，打造平台
标杆店铺，市场份额显著提升，成功实现了对竞争品牌的超越。同时，围绕线上C端家用充电桩销售，公司
依靠精细化的渠道管理能力和专业平台资源，构建了“一站式安装”的服务体系，为客户提供高质量的产品
和快速响应的售后服务。
3.供应链端
2024年，新能源工厂持续推动垂直供应链体系建设，以精益化、数字化、自动化变革，系统性提升运营
效率，加快关键零部件自制进程，为业务快速发展提供了高效的支撑。在工厂端，结合卓越现场管理、精益
化生产、BBS精益改善工具，公司得到了中石油集团等客户高水平认可；在品质端，通过MES系统-关键物料
自动校核、工具标定管理提升制程工艺能力，保证产品质量；在信息化端，围绕提升全渠道物流服务质量做
持续创新，实现了B端产品物流追溯信息化，形成了从订单-生产-交付-物流的全流程信息化闭环，使得管理
运营效率实现阶梯式跨越。
4.品牌端
新能源业务的用户需求与公牛根植于消费者心智中“安全用电专家”的品牌形象高度重合，“公牛安全
充电桩”以出色的产品力作为基础，得到了消费者高度的认可。2024年，公司进一步深化明星品类代言、平
台直播、种草推广等综合品牌传播方式，加快了公牛安全充电桩品牌形象的提升，也有效地促进了新品销售
的增长。公牛新能源产品首次亮相国际消费电子展(CES)，借助美联社、法新社等海外权威媒体发声，大幅
提升了行业影响力；公司联手品类代言人，创新演绎无极系列的卓越性能，并通过联合超级营销IP、搭建明
星直播间与潮流快闪店，破圈传递品牌形象；为更好承接品牌声量与用户兴趣，公司以小红书、抖音为主阵
地开启长线精准人群种草，搭建了精准、完整、高效的传播链路。
（四）国际化：推动“高价值客户、产品共创、共同成长”的本土化创新
2024年，公司聚焦新兴市场、欧洲两个市场开展全面的业务拓展，产品由单一的转换器向墙壁开关、照
明、无叶风扇灯、家庭储能、充电桩等多品类扩充，同时高度重视全球高价值客户的开发，推动产品共创和
渠道共建，构建了本土化的组织与经营能力，国际化步入有序、良性的发展轨道。
在新兴市场，公司陆续策划上市了“基础款”“插头”“工程用大功率”等转换器，印尼墙开GG37、东
南亚墙开MG25、光源、无叶风扇灯等家装类产品，进一步丰富了产品线布局。渠道和组织上，公司业务由从
前的几个国家拓展至东南亚整体市场，并向中东、南美等全球新兴市场进行延伸；通过构建高价值客户开发
能力，已与泰国、印尼、墨西哥、韩国、沙特等一批本地头部企业建立了战略合作关系；二十多个经销商的
招募和主要市场国家经理的设置，实现了渠道体系的本土化和海外销售团队的常驻帮扶，有效提升了销售服
务能力。
在欧洲市场，公司持续丰富家庭储能、充电桩产品线，与当地合作伙伴联合开发的新能源产品也已上市
销售，同时积极向轨道插座、风扇灯、智能照明等多品类拓展。渠道与组织方面，公司围绕高价值客户建设
，在德国、意大利等市场开展精准招商，并设立了德国公司及多个办事处，形成了本土化的销售技术服务能
力。
在品牌方面，2024年公司积极参加国际展会、“广交会”、搭建官网全球站、德国站、越南站等，积极
触达海外消费者，有效提升品牌在海外的认知度与影响力，为业务发展打下良好基础。
（五）公司运营：以变革创新提升全价值链经营管理效能，构筑可持续发展基石
公司通过持续深化的组织、流程与数字化变革，积极应对快速变化的外部经营环境，在进一步夯实公司
运营全链路管理能力的同时，以精益化、信息化、数字化手段积极拥抱新质生产力带来的产业变革，构筑未
来可持续、高质量发展的基石。
围绕全价值链的运营管理，深化流程变革与数字化转型，2024年，公司系统性构建了流程变革管理体系
，以核心业务流程与数据治理为重心，提升组织优质运营与持续发展能力。流程管理方面，基于端到端流程
建设的指导思想，围绕采购、人力资源、财务、战略规划、BTIT、供应链、营销、研发创新8个领域，完成
企业级核心流程建设并标准化，提升公牛业务的系统运营与管理能力；数据管理方面，通过深入剖析数据治
理现状及数字化应用发展方向，聚焦组织、制度、流程、技术平台“一纲三策”的数据治理体系，并在财务
、采购领域全面推行，进一步系统性推进数字化转型。
经过近几年持续的强化和建设，公牛业务管理体系（BBS）逐步成为驱动公司提升经营质量的重要运营
体系。2024年，公牛BBS以创新增长为主线拉动全价值链深度改善，推动业务变革能力提升。流程建设上，
基于PD（战略规划与部署）优先事项、KPI（关键绩效指标）及VSM（价值流图分析），聚焦业务核心问题并
通过增长模型（精益商品企划、BPD爆品改善、精益营销等工具）的导入及内化，赋能业务成长；工具开发
上，通过改善项目持续沉淀公牛最佳实践，围绕增长、精益、领导力和基石四大平台持续优化BBS工具体系
；人才培养上，基于公牛领导力模型与业务需求，促进不同职类、不同层级的管理和技术人才BBS能力快速
提升与迁移，实现战略有效落地，赋能各业务持续打赢。
为更好地支持业务快速发展，支撑未来战略实施，2024年，公司以组织设计、人才发展、考核与激励机
制创新为牵引，深化组织与人才变革，保障战略落地。在组织设计上，以价值驱动、流程闭环、管理高效为
原则推动变革，以高效治理和专业赋能为核心设置了职能平台，以创新引领和一体化服务为核心设置了协同
平台；在人才发展上，进一步完善了任职资格管理体系，动态实施人岗匹配。围绕高潜人才、干部队伍、专
家队伍、技能队伍、青年队伍夯实人才基座，持续完善人才梯队；在薪酬管理与考核激励上，建立“以岗定
级，以级定薪，人岗匹配，能上能下”的“岗-人-薪”匹配机制，实现组织绩效、流程绩效、个人绩效的相
互支撑，有效保证战略落地和经营目标的达成。
二、报告期内公司从事的业务情况
1.主要业务
报告期内，公司围绕战略目标，专注于电连接、智能电工照明、新能源三大业务。电连接产品主要为转
换器（即插座）、数码配件、电动工具等，智能电工照明产品主要包括墙壁开关插座、LED照明（智能无主
灯）、安全断路器、智能浴霸、智能晾衣机、智能门锁、智能窗帘机等，新能源产品主要为新能源汽车充电
桩/枪、家庭储能、工商业储能、户外便携式储能等。
公司坚守“成为国际民用电工行业领导者”的企业愿景，将“为客户提供安全舒适的用电体验”为使命
，践行“专业专注、走远路”的发展理念。自1995年创立以来，公司始终坚持以消费者需求为导向，以产品
品质为根本，从“插座”这一细分领域开始，不断推动功能、技术与设计的创新，开发出了大批受消费者喜
爱的新产品。以创新为灵魂，凭借产品研发、营销、供应链及品牌方面的综合领先优势，公司在多年的发展
过程中逐步拓展，形成了电连接、智能电工照明、新能源三大业务板块，围绕民用电工及照明领域形成了长
期可持续发展的产业布局。
2.经营模式
（1）采购模式：公司的采购业务主要包括铜、银、铝、锡、塑料粒子、纸浆等生产物料采购和IT物资
、行政等非生产物料采购两大类。公司确立了以品质为核心的采购策略，通过严格的供应商准入、定期考核
及审查机制优选主要供应商，并与主要供应商建立战略合作关系，确保品质与交付。公司在集团层面设立采
购共享平台，配备专职人员，通过集中采购、源头供应商直采、招标等方式提升议价能力、降低采购成本、
管控原材料质量。此外，公司优化完善供应商管理系统、ERP系统、制造执行及仓储管理等系统，加强精益
采购管理，不断提升采购效率。
公司集中采购铜、银、铝、锡、塑料粒子、纸浆等大宗原材料，并通过期货套期保值等方式锁定交易价
格，降低原材料现货市场价格波动给公司经营带来的不确定性风险。
（2）生产模式：公司采用“市场预测+安全库存”的模式组织生产，以自制为主，部分新品和配套类产
品采取OEM生产方式。各工厂负责相应产品和部件的生产组织，在确保产品品质、有效管控成本的同时保证
按时交货。公司持续推进生产模式创新，通过搭建产销均衡体系，不断提高精益化、自动化和数字化水平，
坚持技术工艺创新，确保产品品质的同时，逐步提升“订单驱动”的柔性生产模式，降低库存积压损失。
（3）销售模式：公司建立了线下线上一体化的全渠道销售模式。线下渠道销售模式以经销为主、直销
为辅，公司在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售方式，并持续开展渠道精细化管理，有
效组织、调动了全国经销商资源，经过长期积累，公司已建立了覆盖全国城乡、110多万家终端网点的线下
销售网络。线上渠道以直销+经销模式覆盖主流电商平台，着力将旗舰店打造为品牌宣传窗口，积极开展数
字化营销，借助各流量入口，实现“站外导流、站内销售”。同时，公司围绕智能电工照明品类，加速B端
渠道装企、工程项目的开发与销售力度；围绕新能源相关品类，积极布局B端运营商客户。此外，公司积极
开拓东南亚等新兴国家、发达国家海外市场，加快业务的全球布局。
三、报告期内公司所处行业情况
1.行业发展阶段与周期性特点
按国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司从事的业务所处行业大类为“C38电气
机械和器材制造业”，其中转换器、墙壁开关插座和数码配件产品属于“3899其他未列明电气机械及器材制
造”小类，LED照明属于“3872照明灯具制造”小类，新能源充电枪/桩属于“3829其他配电及控制设施制造
”小类。
随着我国经济结构进一步优化，居民可支配收入和消费水平的不断增长，推动了家用电器、消费电子、
房地产、家装、新能源汽车等行业的持续快速增长，从而带动了电连接、智能电工照明、新能源充储产品市
场需求的持续提升。当前，我国已成为世界转换器产品的主要生产基地，墙壁开关插座在我国市场上形成了
民族品牌、国际知名品牌并存的局面；在照明领
|