经营分析☆ ◇603096 新经典 更新日期：2025-05-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
图书策划与发行、数字图书、图书零售等以版权为依托的相关业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻与出版行业(行业) 8.13亿 99.07 3.82亿 98.54 46.94
其他业务(行业) 763.90万 0.93 567.13万 1.46 74.24
─────────────────────────────────────────────────
纸质图书(产品) 7.46亿 90.90 3.37亿 87.02 45.18
数字内容(产品) 4797.02万 5.85 3456.99万 8.93 72.07
版权运营(产品) 1907.63万 2.32 1003.73万 2.59 52.62
其他业务(产品) 763.90万 0.93 567.13万 1.46 74.24
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.90亿 84.12 3.26亿 84.11 47.19
海外(地区) 1.23亿 14.95 5587.84万 14.43 45.55
其他业务(地区) 763.90万 0.93 567.13万 1.46 74.24
─────────────────────────────────────────────────
委托代销模式(销售模式) 6.82亿 83.16 3.23亿 83.38 47.32
直销模式(销售模式) 1.31亿 15.91 5869.01万 15.15 44.95
其他业务(销售模式) 763.90万 0.93 567.13万 1.46 74.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纸质图书(产品) 5.88亿 92.00 2.72亿 88.90 46.32
数字内容(产品) 3115.86万 4.87 2146.15万 7.00 68.88
版权运营(产品) 1386.36万 2.17 800.82万 2.61 57.76
其他(补充)(产品) 614.28万 0.96 452.70万 1.48 73.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻与出版行业(行业) 4.50亿 99.23 2.16亿 98.78 47.91
其他业务(行业) 348.84万 0.77 266.99万 1.22 76.54
─────────────────────────────────────────────────
纸质图书(产品) 4.20亿 92.74 1.96亿 89.98 46.69
数字内容(产品) 2126.77万 4.69 1447.84万 6.64 68.08
版权运营(产品) 815.09万 1.80 471.41万 2.16 57.84
其他业务(产品) 348.84万 0.77 266.99万 1.22 76.54
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.87亿 85.43 1.86亿 85.47 48.15
海外(地区) 6255.56万 13.80 2903.79万 13.31 46.42
其他业务(地区) 348.84万 0.77 266.99万 1.22 76.54
─────────────────────────────────────────────────
委托代销模式(销售模式) 3.75亿 82.65 1.82亿 83.24 48.47
直销模式(销售模式) 7516.73万 16.58 3390.53万 15.54 45.11
其他业务(销售模式) 348.84万 0.77 266.99万 1.22 76.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纸质图书(产品) 2.09亿 92.89 9852.05万 90.17 47.05
数字内容(产品) 1197.34万 5.31 817.42万 7.48 68.27
版权运营(产品) 225.00万 1.00 112.28万 1.03 49.90
其他(补充)(产品) 179.66万 0.80 144.37万 1.32 80.36
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.44亿元，占营业收入的54.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 44379.82│ 54.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.69亿元，占总采购额的47.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 16909.79│ 47.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，图书行业面临渠道重塑、流量分化、技术革新等多重挑战，进入转型变革的关键阶段。公司坚
持以内容为驱动的发展模式，持续挖掘优质版权资源，加强精品内容供给，提升核心竞争力。面对渠道变革
和流量分化的挑战，公司积极探索基于内容的多元化营销方式，推动全媒体营销体系创新，加强用户触达，
重构渠道运营能力。同时，以激发人才活力、提升组织效能为目标，革新激励与考核机制，推进业务流程简
化和组织架构调整，不断提升资产质量，将资源进一步聚焦到有利于提升公司核心能力、实现转型发展的项
目中。
报告期内，公司实现营业收入82,053.10万元，同比减少8.89%，实现归属于上市公司股东的净利润12,6
61.11万元，同比减少20.87%，实现归属于上市公司股东的扣非净利润10,727.89万元，同比减少23.26%。公
司业绩受到图书市场消费需求特别是对非刚需品类的需求疲软影响，此外，海外业务在2024年聚焦优化调整
，对现有产品线评估并调整出版计划，加大了对滞销库存的处置，亏损同比增幅加大。
主要业务板块情况如下：
（一）国内业务
1、图书策划与发行
2024年，公司国内图书策划与发行业务实现营业收入66,331.73万元，同比减少9.66%，毛利率46.06%，
较同期下降2.39个百分点。
报告期内，公司推出新书184种，其中大众类129种，童书类55种。公司坚守内容理念，持续开展对代表
作家和作品的长线运营，丰富经典产品储备，推出了余华最新散文集《山谷微风》、麦家的全新长篇小说《
人间信》、王朔长篇小说“起初”系列之《起初·鱼甜》、马尔克斯遗作《我们八月见》、黑柳彻子《续窗
边的小豆豆》、东野圭吾新作《假面游戏》等文学作品。童书方面，内容与营销团队深度融合，以用户和市
场为导向深度挖掘内容，制定多元化的营销策略，积极拓展与各平台童书主播达人的合作，成功运作了《企
鹅旅馆》《恐龙达达去冒险(第二辑)》《怪兽与贝萨妮》等多个新品项目及“甲骨文学校”等原创儿童文学
作品。公司立足时代议题和读者关切开展内容策划，加大原创选题的开发力度，特别是在人文社科等非虚构
品类，推出了六神磊磊《唐诗光明顶》、陈晓卿《吃着吃着就老了》、刘子超《血与蜜之地》、李颖迪《逃
走的人》、亚历《我用中文做了场梦》等作品，多部作品登上豆瓣年度榜单、入选《收获》《界面》等媒体
举办的年度图书类奖项。
面对图书销售渠道的转型分化和流量逻辑的演变，公司坚定内容运营为主的营销思路，在组织结构上推
进内容端与营销端的融合，加强编辑部内容运营能力的建设；在销售端强化自营渠道建设，推动构建达人合
作矩阵，提升内容营销的广度和速度，以数据为依据及时测试并调整策略。《我们生活在巨大的差距里》成
为上半年抖音爆品，位列开卷全年非虚构类总榜销量排名第二位。《阿勒泰的角落》《你想活出怎样的人生
》也借助同期影视热播成功带动销售。人文社科类和漫画类作品则围绕受众开展垂类运营，刘子超旅行文学
新作《血与蜜之地》、美食作家陈晓卿新作《吃着吃着就老了》、日本漫画家和山山代表作《去唱卡拉ok吧
》等分别基于各自圈层开展深度营销，收获良好口碑。公司将继续深挖内容，围绕用户，结合平台和渠道特
点，继续探索多元化的营销方式，推进优质内容的传播与销售转化。
2、数字内容
公司在国内开展数字内容业务主要为基于签约作品进行的电子书、有声书的策划、制作和授权推广，公
司和国内领先的数字阅读平台如微信读书、番茄小说、喜马拉雅等均建立良好合作。报告期内实现营业收入
2,477.53万元，同比增加13.75%，增长主要来自电子书业务的贡献。公司在数字阅读平台加强精细化运营，
及时结合热点作品开展线上推广，《我们生活在巨大的差距里》《阿勒泰的角落》《吃着吃着就老了》等作
品表现出色。
3、自有IP创作与运营
原创IP方面，“bibi动物园”围绕“可爱治愈世界”的品牌理念，持续迭代IP形象，全网粉丝数量超过
500万，阅读量超过30亿次。在报告期内，团队继续探索IP的多元化运营，系列出版物陆续上市，与手游《
梦境侦探》联动集卡活动，并结合当下“盲盒经济”潮流，于2024年底推出了“小可爱毛绒公仔”，持续拓
展IP开发的多种模式。
公司创作团队以集体创作模式探索长内容创作，推出女性悬疑类作品《暗灯》《暗流》、历史小人物系
列之《大明落榜生》《大宋寻真客》、儿童文学《遗木之境》等多部原创IP，相关作品后续将上线数字阅读
平台或出版纸质图书，同时推进漫画改编、动画与影视策划。
（二）海外业务
2024年，海外业务聚焦优化调整，随着海外业务发展初期签约选题陆续上市，公司以数据为依据，结合
海外市场发展趋势，客观评估各个业务单元的产品表现和发展潜力，推进部分产品线的整合，加大了对滞销
库存的处置力度，同时转让了法国菲利普·毕吉耶出版社股权，以上举措对报告期内的营收和利润表现带来
一定压力，报告期内，海外业务实现营收12,267.87万元，同比减少9.40%，海外业务归属于上市公司的净利
润-2,159.77万元，亏损同比增加51.41%。
公司海外业务拥有童书品牌ABFYR、大众文学AH、奇幻类型小说DAW和欧洲童书品牌minedition，在各自
细分领域持续挖掘优秀的创作者，推出优质内容。
报告期内，童书业务保持平稳发展，推出多部深受专家媒体好评的佳作。《PrettyUgly》获评《科克斯
书评》“2024年最令人期待的书籍”、亚马逊“年度最佳童书（6-8岁年龄段）”、2024年美国书商协会独
立书商推荐童书等；《PepperandMe》当选《纽约时报》和纽约公共图书馆联合评选的“年度最佳儿童图书
”；《CallMeRoberto!》被美国全国公共广播电台NPR评选为年度好书和纽约公共图书馆年度最佳图书。
大众文学方面，由于调整出版进度，全年推出新品13种，其中《SlowDown》入选《纽约客》2024年“最
佳图书目录”和《出版人周刊》“年度最佳非虚构图书书目”，嘻哈音乐人DOOM的同名传记《TheChronicle
sofDOOM》当选《综艺Variety》等在内的美国多家娱乐媒体和杂志“年度音乐图书”。奇幻类型文学DAWBoo
ks在2024年头部作者新作延期交稿的情况下，积极开发潜力作者和作品梯队，通过与渠道紧密合作，成功运
作了奇幻小说“Dragonfall系列”项目。
公司以国际出版平台为依托，持续推进版权运营与授权业务，与多国的版权代理机构、出版商、数字阅
读服务商等建立合作，积极挖掘版权资源的更大价值。同时，持续向全球推介中国优秀的作家和作品，将《
我在北京送快递》推广到英国、德国、法国、意大利、荷兰、俄罗斯、韩国等十余国。
二、报告期内公司所处行业情况
2024年，出版行业在复杂的市场环境中持续调整发展，根据市场监测机构北京开卷发布的2024年图书零
售市场相关数据，全年市场码洋规模约1,129亿，整体呈现负增长，码洋规模同比下降1.52%，而实洋规模降
幅超过码洋，也折现出销售折扣进一步下降的市场环境。细分类来看，少儿和教辅依然是码洋比重最大的细
分类，合计超过50%，而生活和教辅教材等实用品类成为驱动市场增长的主要细分品类，剔除刚需品类数据
后，市场同比降幅进一步扩大。
流量逻辑持续演变重塑了渠道格局，具体来看：平台电商码洋比重40.92%，内容电商码洋比重30.38%，
垂直及其他电商和实体店分别为14.70%和13.99%，其中实体书店、平台电商及垂直电商三大传统渠道延续上
一年的收缩态势，平台电商降幅尤为明显，短视频直播为代表的内容电商以正向增长维系市场活力，不过增
速已明显放缓，说明其驱动能力也在减弱。各出版发行单位也基于多样化的电商生态，推进传统经销为主的
发行模式的转型，加速构建“自营+分销”的复合式渠道矩阵。
2024年，中央出台一系列政策举措，支持文化企业，提振文化消费，《政府工作报告》持续推进“全民
阅读”，赋能产业发展。随着AIGC工具的日渐普及和快速迭代，内容创作与分发模式正在发生深远变化，全
行业将持续探索出版融合的高质量发展路径。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司主营业务如下：
1、国内图书策划与发行业务。公司以“有益、有趣、经得起时间”为理念，基于时代关切开展产品定
位与策划编辑，发掘优秀选题，开发原创内容，主要方向为文学、童书、人文社科、漫画等。业务环节包括
选题策划、版权签约、设计制作、营销推广等；公司图书的销售采取委托代销和自营直销的方式，构建了覆
盖全渠道的销售和营销体系，包括平台电商、内容电商、垂类电商、实体书店等，同时也在主要平台开设自
营店铺，持续拓展多元化的销售场景。
2、数字内容。公司基于签约版权开展数字化内容产品的策划、制作和授权相关业务，包括电子书、有
声书、广播剧等。公司与国内外主要的数字阅读平台和音频媒体平台建立了良好合作关系。
3、海外业务，包括海外子公司开展的图书出版及版权运营业务。公司以美国子公司群星出版社为主体
，搭建国际化出版平台，在全球范围内发掘优秀的作家和作品，同时持续向海外推介优秀的中国作家与作品
。海外业务主要雇佣当地员工组成编辑创意团队，基于本地市场开展选题策划与编辑出版，与企鹅兰登等海
外领先图书发行商合作，进入亚马逊、巴诺等连锁书店和教育批发商等销售渠道。同时，公司版权运营部门
基于海外业务所获取的多语种、长期限版权资源，开展版权运营与授权相关业务。
四、报告期内核心竞争力分析
1、内容策划与创作能力
公司拥有专业优秀的编辑团队，始终秉持“有益、有趣、经得起时间”的内容理念，以卓越的故事讲述
、有力的观点表达、独特的书写视角启发读者思考，激发读者共鸣。公司海内外编辑部、原创团队共同建立
了交流、合作和联合创意的相关机制，具备多语种出版能力，不断培养自有内容的创作与运营能力。
公司结合内容行业的变革发展，不断优化人才的选用、培养和激励机制，培养团队的内容运营能力，在
激发人才创造性的同时推动组织与业务运转效率的提升，促进人才与公司的协同发展。
2、产品储备和版权获取能力
公司通过对众多作家、作品的长线运营，打造了一批“畅销且长销”的图书，形成坚实的产品储备，在
行业积累了良好的声誉和品牌影响力。
公司拥有加西亚·马尔克斯、余华、黑柳彻子、村上春树、麦家、格非、王小波、张爱玲、三毛、东野
圭吾、乙一等作家全部或主要作品的独家出版发行权，与博达、大苹果、卡门等国际知名版权代理机构以及
讲谈社、企鹅兰登等国际知名出版机构建立了紧密合作，在版权资源的获取上具有较强竞争力。公司版权库
现有纸质出版、数字出版、多语种授权及相关衍生权利约7000种，将借助海外业务，继续拓展与各国作家、
插画家和版权机构的合作，持续构建版权推广运营能力。
3、全渠道营销销售体系
公司具备含平台电商、内容电商、垂类电商、实体书店在内的全渠道销售网络。随着短直电商为代表的
内容电商快速发展，公司关注销售渠道的迭代变革和消费场景的多元化，加强内容运营和传播力度，积极拓
展与各平台达人的合作，结合平台特点制订差异化的营销策略，实现内容的精准触达和持续传播，推动营销
销售的同频共振，提升销售转化率。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入82,053.10万元，同比下降8.89%，实现归属于上市公司股东的净利润12,6
61.11万元，同比减少20.87%。2024年，受到图书市场消费需求特别是对非刚需品类的需求疲软影响，公司
纸质图书销售收入减少。此外，为促进海外业务长远健康发展，公司结合各产品线的市场表现持续推进优化
调整，延期了部分出版计划，对部分滞销库存进行了处置，亏损同比增大。面对大众内容消费需求的转化和
图书市场销售渠道的分化，公司将加强优质内容的供给和运营，推动营销体系的更新和销售渠道管理能力的
升级，持续探索高质量发展路径。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
“十四五”以来，在文化强国的战略背景下，国家相继发布多项文化行业的规划意见，出台了一系列涉
及出版发行、全民阅读、公共文化服务等政策举措，为行业发展提供了有力的政策保障。2025年1月，国务
院《关于推动文化高质量发展的若干经济政策》的出台，有利于进一步提振文化行业发展的信心，深化文化
体制机制改革，推进内容创新、技术创新和体制机制创新，增强原创能力，为全社会提供更丰富、更优质的
出版产品和服务，以高质量发展引领行业提质增效和转型发展。
在国际传播能力方面，党的二十届三中全会明确提出构建更有效力的国际传播体系，出版业将持续加强
国际传播能力建设，积极运用新的形式和手段提升传播效能，不断增强国际竞争力，更好地提升中华文化的
国际影响力。
(二)公司发展战略
公司长期深耕大众图书市场，坚持内容创意为驱动的发展模式。面临行业转型发展的挑战，公司将依托
优质内容资源的核心优势，加强对用户和市场的洞察，提升内容策划与运营能力，多维度创新营销方式和内
容分发体系，加速构建多元高效的销售渠道矩阵，驱动主营业务健康发展。随着技术驱动内容行业从创作到
分发模式不断革新，公司将持续推动原创能力的提升，发展版权运营能力，探索完善IP的创作和开发模式，
推动公司从传统图书企业到多元内容企业的转型发展。
(三)经营计划
1、内容策划与运营
公司坚持优质内容理念，在现有文学、少儿等产品线上持续发掘更具市场价值的潜力选题，加大对原创
作者和原创选题的开发力度。同时，在技术驱动内容消费日益多元、阅读场景持续细分的当下，公司将加强
对用户和市场的洞察，借助相应的技术手段丰富创作形式，构建多元化营销体系，提升内容运营的精准度，
强化与用户的链接，释放内容的长远价值，推动业务健康发展。
原创内容方面进一步提效，面向市场和受众加快创作成果的推出和投放，及时收集用户反馈、快速调整
迭代，不断完善IP的策划、创作和运营体系，驱动业务增长。
2、组织与机制层面
为更好地迎接行业的转型发展，推动组织变革，公司将进一步优化人才的培养与激励机制，在原有内容
策划能力的基础上，引入市场化的度量指标，旨在发挥薪酬考核的引领作用，给予人才更即时的反馈，推动
公司资源进一步向一线人才、关键岗位倾斜。在运营层面，优化决策机制，鼓励各业务单元开展项目创新，
下放更多的决策权限，提供更大创作空间，激发团队活力，促进人员和公司共同成长。
此外，公司将持续关注和研究AI工具的应用及相关技术的发展趋势，加快推进AI技术在各业务环节的应
用落地，为业务提效赋能，探索内容创意模式的升级方式。
3、海外业务层面
面对2024年海外业务未达预期的挑战，公司将坚定以经营成效和市场潜力为衡量，加速对各业务板块的
评估与调整，将资源投入到内容定位更为清晰、产品更具市场竞争力的板块之中，合并或暂停回报预期不确
定性较大的产品线。同时，加强总部中后台对海外公司职能部门的沟通管理，寻找成本费用的优化空间，持
续促进经营提效，推动海外业务的健康发展。
(四)可能面对的风险
1、知识产权受侵害的风险
公司畅销作品长期受到盗版侵权的危害，随着销售渠道的分化，大量盗版图书借助直播电商、社群电商
等新兴渠道流入市场，销售通路更加隐秘，取证更加困难，对公司打击盗版、保护知识产权的工作带来了较
大压力。公司积极开展与专业知识产权保护公司和专业律师的合作，加大对盗版的监测与打击力度。
2、渠道变革引发竞争加剧
近年来，宏观经济及市场环境不断变化，对图书行业特别是非刚需的图书消费带来一定的影响，销售渠
道持续开展以“打折促销”为手段的流量竞争，影响了消费者的价格认知，引发市场竞争加剧，“破价”和
“控价”成为了行业难题，进一步挤压了出版单位的盈利能力。公司将持续关注市场变化，不断增强内容的
独特性和营销能力，保持合理稳定的价格体系，提高抵御风险的能力。
3、技术发展带来的挑战
随着生成式人工智能的不断迭代和快速普及，对传统出版模式带来深刻冲击，催生出全新的文化业态和
消费场景。出版单位积极应对，但受技术基础较弱、人才储备不足等限制，在转型和探索上存在一定的不确
定性。公司将持续关注市场环境的变化，提升对新技术、新业态的敏锐度，持续研究、积极推进相关技术与
公司业务的融合思路，完善创新机制，增强公司的创意能力。
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