经营分析☆ ◇603029 天鹅股份 更新日期：2026-04-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
棉花加工机械、收获机械、其他农机设备
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造(行业) 8.88亿 92.65 2.76亿 94.26 31.10
其他业务(行业) 4375.89万 4.56 1460.72万 4.99 33.38
农事服务(行业) 2675.21万 2.79 221.27万 0.76 8.27
─────────────────────────────────────────────────
收获机械产品(产品) 6.31亿 65.86 2.19亿 74.65 34.64
棉花加工机械产品(产品) 2.51亿 26.19 5566.49万 19.00 22.17
其他业务(产品) 4375.89万 4.56 1460.72万 4.99 33.38
农事服务(产品) 2675.21万 2.79 221.27万 0.76 8.27
其他农机产品(产品) 571.43万 0.60 179.32万 0.61 31.38
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.44亿 67.14 1.77亿 60.57 27.57
国际(地区) 2.71亿 28.29 1.01亿 34.45 37.21
其他业务(地区) 4375.89万 4.56 1460.72万 4.99 33.38
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 5.34亿 55.67 1.86亿 63.59 34.91
直销模式(销售模式) 3.55亿 36.98 8987.37万 30.67 25.35
其他业务(销售模式) 4375.89万 4.56 1460.72万 4.99 33.38
农事服务(销售模式) 2675.21万 2.79 221.27万 0.76 8.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造-分部(行业) 3.21亿 100.00 9139.98万 100.00 28.47
─────────────────────────────────────────────────
收获机械产品(产品) 1.94亿 60.35 7137.62万 78.09 36.83
棉花加工机械产品(产品) 8783.86万 27.36 1708.36万 18.69 19.45
其他业务(产品) 3345.40万 10.42 698.36万 7.64 20.88
农事服务(产品) 565.05万 1.76 -395.17万 -4.32 -69.94
其他农机产品(产品) 36.75万 0.11 -9.17万 -0.10 -24.97
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.63亿 81.76 7221.10万 79.01 27.51
境外(地区) 5856.71万 18.24 1918.88万 20.99 32.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.63亿 50.88 3018.51万 33.03 18.48
经销(销售模式) 1.58亿 49.12 6121.48万 66.97 38.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造(行业) 7.30亿 94.64 2.52亿 92.95 34.53
其他业务(行业) 2339.86万 3.03 1343.54万 4.95 57.42
农事服务(行业) 1792.02万 2.32 569.50万 2.10 31.78
─────────────────────────────────────────────────
收获机械产品(产品) 4.52亿 58.54 1.89亿 69.73 41.89
棉花加工机械产品(产品) 2.75亿 35.69 6206.75万 22.88 22.54
其他业务(产品) 2339.86万 3.03 1343.54万 4.95 57.42
农事服务(产品) 1792.02万 2.32 569.50万 2.10 31.78
其他农机产品(产品) 321.01万 0.42 90.15万 0.33 28.08
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.16亿 92.81 2.44亿 89.82 34.03
国际(地区) 3204.05万 4.15 1417.47万 5.23 44.24
其他业务(地区) 2339.86万 3.03 1343.54万 4.95 57.42
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 4.00亿 51.81 1.69亿 62.20 42.20
直销模式(销售模式) 3.30亿 42.83 8341.81万 30.75 25.24
其他业务(销售模式) 2339.86万 3.03 1343.54万 4.95 57.42
农事服务(销售模式) 1792.02万 2.32 569.50万 2.10 31.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造-分部(行业) 2.60亿 100.00 7841.60万 100.00 30.15
─────────────────────────────────────────────────
棉花加工机械产品(产品) 1.56亿 59.90 3657.44万 46.64 23.48
收获机械产品(产品) 9246.78万 35.56 3585.73万 45.73 38.78
其他业务(产品) 1180.30万 4.54 598.43万 7.63 50.70
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.38亿 91.38 7119.16万 90.79 29.96
境外(地区) 2241.82万 8.62 722.44万 9.21 32.23
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.68亿 64.44 4255.86万 54.27 25.39
经销(销售模式) 9246.78万 35.56 3585.73万 45.73 38.78
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售5.18亿元，占营业收入的54.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 51791.24│ 54.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.26亿元，占总采购额的24.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 12584.99│ 24.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
1、公司主要业务、主要产品及其用途
公司按照“立足棉机主业不动摇，围绕棉花产业链前展后拓，拓展高端农机装备”的总体规划，聚焦专
用设备制造业发展，形成了棉花加工机械、收获机械、其他农机设备三大类产品布局。
（1）棉花加工机械
公司已经形成较全面的棉花加工机械产品系列，可提供从开模喂花、清理、轧花、打包、码包、棉籽剥
绒及下脚料回收等一站式供货和服务，为客户提供量身定制的整体解决方案。
公司棉花加工机械产品按照功能不同，可分为轧花设备、剥绒设备和辅机设备，其中轧花设备主要包括
轧花机、籽棉清理机、皮棉清理机、液压打包机、图像三丝机、开包喂花设备等，剥绒设备主要包括剥绒机
，辅机设备主要包括除尘、烘干、提升、集棉、绞笼、码包、捆扎等设备。
（2）收获机械
公司在立足棉花加工机械传统业务基础上，积极布局收获机械产品，并围绕棉花产业链开拓了棉花采收
农事服务业务。收获机械按照采摘作物不同主要分为棉花收获机、粮食收获机和果类收获机。其中，棉花收
获机根据功能的不同，主要包括六行、四行、三行自走式打包采棉机和三行、四行自走式箱式采棉机；粮食
收获机主要包括谷物联合收获机和玉米籽粒联合收获机；果类收获机为自走式番茄收获机。
（3）其他农机产品
公司其他农机产品主要包括粮食烘干和秸秆打捆产品，粮食烘干设备主要用于玉米、小麦、水稻等粮食
作物烘干，秸秆打捆产品主要用于玉米、高粱、小麦、水稻、牧草、棉花等农作物秸秆捡拾打捆作业。
2、经营模式
（1）采购模式
根据原材料市场的变化，公司采购部门以降低采购成本、保证正常生产运营为目标，在保证质量的前提
下，主要采取了长期协议采购、招标采购、紧急采购等多种采购模式并存的采购方式。
（2）生产模式
公司主要采取订单式生产模式，同时年初预估市场需求，对常用产品安排柔性生产。在生产的组织上，
公司采用自主加工与外协、外购相结合的方式，核心零部件、技术保密件、精度要求高的零部件由公司自主
加工，标准件、通用件通过外购取得，低精度、低附加值的零部件委托外协厂加工。
（3）销售模式
公司棉花加工机械产品采取面向终端客户直销为主、经销商经销为补充的销售模式，主要依托自身的营
销网络，分区域、以办事处为主体深入市场，直接对接终端用户，通过招标、洽谈等方式取得订单；收获机
械及其他农机产品采取经销为主、直销为辅的销售模式。
3、市场地位
公司是国内提供棉花收获及加工全程机械化装备的主要厂商之一，市场地位领先。公司长期深耕棉花加
工机械制造细分领域，主要产品市场占有率位居行业领先地位；同时，采棉机产品结构不断丰富完善，市场
份额实现稳步提升，打包采棉机国内市场占有率位居行业前列。报告期内，公司业绩稳步增长主要得益于国
内市场存量设备更新换代需求持续释放及海外市场需求增长，符合行业整体发展状况。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事棉花加工机械成套设备、收获机械的研发、生产及销售。根据中国证监会发布的《上市公
司行业分类指引》，公司所处行业为“专用设备制造业（代码C35）”；根据《国民经济行业分类》，公司
所处行业为“专用设备制造业（C35）”下的“农、林、牧、渔专用机械制造（C357）”。
（一）行业基本情况及发展阶段
我国棉花产业稳步迈入高质量发展阶段，整体呈现总量保持相对稳定、优势棉区集聚效应持续凸显、棉
花产品质量稳步提升的良好发展态势。为持续巩固棉花产业优势地位、强化政策引导作用，新疆地区出台并
实施《2023—2025年棉花目标价格政策实施方案》《新疆棉花目标价格补贴与质量挂钩政策实施方案（2024
—2025年）》《关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的实施方案》等政策文件，通过“优质优补
”机制引导优质棉花生产，加强棉花质量管理。2025年，新疆按照“优布局、提单产、强品质”发展思路，
推动棉花生产向34个棉花优势主产县（市、区）和新疆生产建设兵团73个团（农）场集中；新疆优质棉占比
达到72.25%，比上年增长7.64%，质量追溯体系追溯精准率提升至99.89%，规模化、集约化、优质化特征显
著。
棉花加工是棉花产业链的关键环节，当前行业正处于存量优化、智绿融合的转型调整期。在国际贸易规
则加速演进和供应链标准持续升级的背景下，数字孪生、低碳工艺等新技术正深度重构棉花产业价值链。新
疆维吾尔自治区棉花产业发展领导小组印发《关于进一步优化新疆棉花加工产能方案》（新棉领发〔2024〕
5号），按照“优化结构、淘汰落后、市场引导、提升质量”要求，持续优化区域棉花加工产能布局，鼓励
棉花加工企业进一步优化轧花工艺，更新异性纤维清除、打包机等设施设备；在不增加总体产能前提下，报
废和更新改造加工设备。2025年，中国棉花协会发起棉花加工产业链“智绿融合”行动倡议，力求通过科技
创新突破异性纤维智能分拣、低碳轧花等核心工艺技术，加快实现加工过程数字化管控与智能决策，培育棉
花加工行业新质生产力，通过技术赋能、质量筑基、绿色引领、服务增值的多维协同，全面提升“中国棉花
”品牌影响力，塑造棉花加工产业竞争新优势。
国内采棉机已步入存量更新迭代，并加速融入全球竞争的高质量发展阶段。采棉机市场作为农机领域技
术含量较高的细分市场，对棉花产业链稳定运行具有重要意义。近年来，国产高端采棉机技术壁垒的突破和
快速产业化量产，推动我国在用采棉机国产占比达近七成，彻底打破国外品牌长期垄断的局面。在棉花主产
区新疆，采棉机保有量和机采率均已处于较高水平，其中大型采棉机保有量已经达到九千台以上，机采率在
90%以上。同时，国内市场采棉机已从传统的箱式机向采收、打包一体机转型，并且产品类型日益丰富，产
品多元化趋势明显。国家出台《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》《
关于实施好2025年农业机械报废更新补贴政策的通知》等政策，加大力度推进老旧农机的报废更新，促进农
机结构调整，报废并更新购置采棉机，单台最高报废补贴额从最初的3万元提高至8万元。在此背景下，我国
采棉机市场已经进入了以存量更新换代为主要需求的发展周期。同时，国内采棉机市场竞争更加激烈，国内
企业纷纷加大海外市场开拓力度，借助国家“一带一路”倡议加速海外市场布局，重点聚焦机采率较低的中
亚等市场。凭借优异的产品性能和价格比较优势，国产采棉机在全球市场的影响力正逐步提升。
（二）行业区域性、季节性及周期性特点
1、市场的区域性。我国拥有黄河流域、长江流域和西北地区三大产棉区。近年来我国棉花生产向新疆
等优势产区集中，形成了以新疆为重点，黄河流域、长江流域为补充的格局。根据国家统计局的统计数据，
2025年新疆棉花播种面积、产量分别占全国总面积、总产量的86.99%、92.83%。棉花种植的区域性决定了棉
花收获及加工机械市场也具有较强的区域性特征。
2、行业的季节性。棉花生产的季节性决定行业经营具有很强的季节性，导致行业产品生产及销售服务
的季节性。一般来说，第一、二季度主要为取得产品订单时间，订单主要在该阶段完成；第三季度主要为产
品发货旺季；第四季度主要为行业的售后服务旺季。
3、行业的周期性。下游棉花产业的发展情况决定了棉花收获及加工机械行业的发展。我国棉花产业市
场受宏观经济、供给变化、产业政策、下游纺纱行业发展变化、自然灾害等因素的影响呈现一定的周期性波
动，棉花收获及加工机械市场也随之呈现一定的周期性波动。
（三）行业地位情况
公司是国内唯一同时具备棉花收获与棉花加工全链条装备制造能力的企业，也是该领域国家级制造业单
项冠军企业、国家专精特新重点“小巨人”企业。公司是我国棉花加工机械制造行业的龙头企业，也是该行
业唯一的上市公司。公司国内首创“60包/时机采棉智能加工生产线整体解决方案”，也是国内最早实现打
包采棉机量产的企业之一，生产的六行打包采棉机作为“十四五”期间我国高端农机装备制造的标志性成果
之一，入选“中国制造‘十四五’成就展”，行业地位突出。
三、经营情况讨论与分析
2025年是“十四五”规划圆满收官的决胜之年，也是衔接“十五五”规划承前启后的关键之年。我国经
济运行总体保持平稳态势，增长韧性持续显现，但同时也面临外部环境变化影响加剧、国内供强需弱矛盾凸
显、重点领域存在风险隐患等多重困难与挑战。面对国内外环境不确定性加剧及行业周期波动的严峻考验，
公司在董事会的领导下，围绕“市场导向，创新驱动；管理提升，外贸突破”的年度战略主题，以科技创新
为核心驱动力，统筹推进国内国际两个市场协同发展、双向赋能，扎实推进“一体双擎三翼”战略布局，实
现经营业绩的稳步提升。报告期内，公司实现营业收入95869.80万元，同比增长24.26%；实现归属于上市公
司股东的净利润7463.07万元，同比增长7.66%。
报告期，公司实现主营业务收入91493.91万元，同比增长22.29%。其中，棉花加工机械业务实现营业收
入25103.54万元，同比减少8.84%；收获机械业务实现营业收入63143.72万元，同比增长39.81%；其他农机
业务实现营业收入571.43万元，同比增长78.01%；农事服务业务2675.21万元，同比增长49.28%。
（一）加大国内外市场开拓，打造主业发展新格局
面对国内激烈的存量市场竞争，公司多措并举开拓市场、巩固核心竞争优势，依托技术领先优势在存量
市场竞争中稳固行业地位，全年实现国内主营业务收入64368.30万元。报告期内，公司持续加大智能化60包
/时机采棉生产线、图像三丝清理机、皮清机等核心产品的市场推广力度，强化标杆项目示范效应，助力棉
花加工产业向数字化、智能化转型升级。同时，公司聚焦采棉机产品价值提升与售后服务优化，持续完善销
售政策、提升合同质量，稳步推进国内采棉机市场存量更新换代。此外，公司积极加大粮食烘干塔、谷物联
合收割机等新产品的市场开拓力度，不断丰富产品矩阵，持续提升综合市场竞争力。
在海外市场，公司“外贸突破”三年行动计划成果显著，国际业务实现跨越式发展。报告期，公司积极
响应“一带一路”倡议，持续深化中亚、南美、非洲等重点区域市场开拓，依托多元化渠道拓展海外业务，
不断优化海外市场布局，推动出口市场结构持续优化及出口产品品类不断丰富。报告期，公司实现国际业务
收入27125.61万元，同比增长746.61%，主要受益于中亚地区采棉机市场需求快速增长，公司四行箱式采棉
机实现对乌兹别克斯坦由小批量试销到规模化出口。随着海外市场不断突破，公司品牌国际影响力持续提升
，为全球化战略纵深推进奠定了坚实基础。
（二）加强科技创新，持续提升核心竞争力
公司始终坚持创新驱动发展战略，持续完善创新体系、强化成果转化，不断激活企业高质量发展的内生
动力。报告期，持续保持高强度研发投入，研发费用达6496.75万元，占营业收入的6.78%，为技术创新与产
品迭代提供坚实保障。同时，深化产学研协同创新机制，牵头组建兵团首批制造业中试平台——“棉花收获
与加工装备制造业中试平台”，新增“棉花加工装备关键构件服役与可靠性智能控制”“高端智能农牧作物
收获装备”2个市级重点实验室。聚焦“规模化、智能化、绿色化”发展方向，强化关键核心技术攻关，完
成新型系列皮清机、大型轧花机、70包打包机、皮棉图像三丝机等棉机产品，以及增程式与高密度打包采棉
机、棉花秸秆打捆机、系列化粮食烘干塔、籽粒收获机等多项新产品、新技术的研发和测试工作。凭借突出
的创新实力与行业影响力，报告期内公司及子公司获评2025年度山东省装备制造业创新示范企业、兵团重点
产业链链主企业等多项称号，相关技术、产品斩获兵团科技进步奖一等奖、山东省装备制造业技术进步奖一
等奖、山东省机械工业科学技术奖一等奖等多项荣誉。
报告期内，公司再次通过企业知识产权管理体系认证，知识产权管理规范化水平持续提升；全年新增授
权国家专利53项，其中发明专利17项，有效专利累计达266项，专利质量与数量实现双提升；新增软件著作
权10项，累计软件著作权达21项。同时，公司积极履行行业责任，主动参与国家及行业标准制修订工作，报
告期内牵头或参与制定的《机采棉加工生产数字化技术规范》等3项国家标准、《棉包码包机》等4项行业标
准顺利发布，进一步完善行业技术标准体系。截至报告期末，公司累计主持或参与制修订国家、行业标准达
34项，连续10年获评全国棉花加工标准化工作优秀制标单位，以标准引领行业规范化、高质量发展。
（三）加大质量与服务升级，夯实品牌价值根基
公司始终坚持“质量为本、服务至上”的经营理念，深化质量与服务双轮驱动，筑牢可持续发展根基。
首先，多维发力，夯实质量强基。一是优化质量管理体系。以“质量提升行动”“全面对标世界一流行动”
为抓手，强化生产全流程管控，完善关键工序质控点，升级专用设备配置，积极构建全员、全程、全方位质
量生态，提升产品质量和稳定性。二是推进生产数字化升级。报告期内，国内首条棉花加工关键零部件锯片
自动化生产线在胡杨河天鹅顺利投产运行、子公司新疆天鹅“云边端协同的采棉机智能工厂”成功入选兵团
首批5G智能工厂、主要子公司MES系统与WMS系统顺利启用。三是强化管理体系标准化建设。公司及主要子公
司新疆天鹅、野田铁牛顺利通过ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全体系、ISO50001能源管理体
系等多项体系认证。子公司野田铁牛获评“内蒙古自治区绿色工厂”，并成功入选2025年内蒙古自治区级绿
色制造示范单位，绿色发展能力持续提升。
其次，聚焦需求，升级服务能力。一是完善属地化服务网络布局。报告期，北疆胡杨河天鹅智慧农业综
合服务中心已正式投入运营，南疆图木舒克天鹅智慧农业综合服务中心完成工程建设，基本具备入驻条件，
在新疆区域初步形成以“五家渠制造基地为枢纽、南北疆服务中心为支撑、各办事处为终端”的立体化服务
体系。同时，在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦设立境外服务公司，建立海外服务网点和配件中心，完善全球服
务网络布局。二是深耕精细化服务。服务季节，组建300余人专业团队下沉一线，严格执行24小时快速响应
机制，全力保障用户黄金作业期需求。凭借卓越品质与高效服务，公司品牌美誉度与客户忠诚度持续提升，
为高质量发展注入强劲动力。
（四）完善公司治理体系建设，持续提升治理效能
公司持续完善法人治理结构，提升规范运作水平。顺利完成公司及子公司监事会改革，通过完善独立董
事制度、审计委员会等专业化决策监督机制，保障重大事项决策的透明度与合规性。优化董事会结构，董事
会成员由7人增至9人，并依法增设职工代表董事，进一步完善董事会决策机制，持续强化董事会核心引领作
用。系统修订完善各类规章制度40项，构建起更加科学、规范、高效的制度体系。凭借在规范治理、稳健经
营及可持续发展等方面发展成效，公司2025年荣获上海证券报“金质量·公司治理奖”。
（五）巩固行业引领地位，持续增强行业影响力
公司凭借过硬的技术实力与卓越的产品质量，行业地位与品牌影响力持续提升。报告期内，由公司牵头
的“棉花高效机收与加工关键技术装备创制及产业化”项目，获得中国农业机械工业协会“整体国际先进、
部分国际领先”的高度评价；牵头制定的全国首部棉花加工数字化国家标准——《机采棉加工生产数字化技
术规范》顺利发布，填补了国内相关领域标准空白，有效推动棉花加工产业向数字化、标准化方向转型。此
外，公司六行打包采棉机作为“十四五”期间我国高端农机装备制造的标志性成果之一，亮相中国国家博物
馆“筑基强国路——中国制造‘十四五’成就展”，充分展现中国制造的“大国重器”风采。该产品也在新
疆维吾尔自治区成立70周年主题成就展上备受瞩目，成为展示区域现代农业发展成就的重要名片。“天鹅”
品牌的知名度与美誉度大幅提升，为公司“迈向高端装备制造业”奠定了坚实的品牌基础。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）行业地位优势
公司是我国棉花收获及加工机械领域的国家制造业单项冠军企业，产品覆盖从棉花采摘到加工完成的全
部环节，是行业内既可生产棉花加工成套设备，又具备生产高端采棉机实力的企业，为客户提供棉花收获及
加工全程机械化成套设备成为公司核心竞争力之一。公司长期深耕棉花加工机械制造，是该行业唯一的上市
公司，同时也是国内较早实现打包采棉机量产的企业之一，行业领先地位稳固。
（二）技术创新优势
公司注重技术创新，拥有优秀的研发团队和良好的研发机制。公司及子公司新疆天鹅、野田铁牛均是国
家高新技术企业，拥有企业技术中心、工程实验室、工业设计中心等八大省级科技创新平台，不断加大关键
核心技术攻关，持续提升智能化水平，主要产品技术水平整体国际先进、部分国际领先。公司国内首创60包
/时机采棉加工智能化解决方案，通过“因花配车”使生产效率提升2-3倍、用工显著降低，应用智能三丝清
理技术，依托图像AI识别与智能分拣，引领我国棉花加工产业向智能化发展；突破采棉机“卡脖子”技术并
实现稳定量产，集成自动对行导航、传感器监测、数据分析、智能决策以及混动节能等技术，实现采棉机智
能、绿色、高效升级。
截至报告期末，公司拥有国家专利266项，软件著作权21项，主持或参与制定国家及行业标准34项；荣
获国家科技进步二等奖2项以及其他省部级以上奖励30余项，是“十三五”“十四五”国家重点研发计划项
目承担单位。荣获国家知识产权优势企业、国家专精特新重点“小巨人”企业、山东省全员创新企业、山东
省专精特新中小企业、山东省首台（套）技术装备及关键核心零部件产品生产企业等荣誉。子公司新疆天鹅
被评为兵团农机装备产业链“链主”企业，牵头成立兵团首家农机装备制造业创新中心、兵团棉花收获与加
工装备制造业中试平台，科技成果转化能力明显增强。
（三）人才优势
公司高度重视人才队伍的培养和建设，建立全面完善的人才引进制度和研发激励机制。公司员工队伍稳
定、从业时间长、专业技术经验丰富，构成了企业持续发展的有力保证。截至2025年12月31日，公司拥有享
受国务院政府特殊津贴1人，济南市“海右计划”产业领军人才3人，高级技术职称21人，中级技术职称35人
，高级技工及技师67人，大学以上学历占比52.58%。
（四）品牌优势
公司先进的产品技术、齐全的产品门类、稳定的产品质量及完善的售后服务体系构成了“天鹅”品牌的
核心竞争力。经过多年的品牌营销，公司产品体系逐渐完善，产品质量和服务水平得到用户的肯定，依托高
质量、品种齐全的产品系列，公司棉机产品在国内市场占有较高的市场份额，是国内棉机行业领军品牌，打
包采棉机国内市场占有率位居行业前列，成为国产打包采棉机知名品牌，公司相关产品被列为“山东制造·
齐鲁精品”，入选中国制造“十四五”成就展。
（五）营销服务优势
公司秉承“区域量化、无缝切割、保姆式服务”的理念，构建了完善的棉机营销服务体系，在国内棉花
主产区设立“5S”服务门店，形成了日臻完善的一站式、全过程、全方位、全天候、零距离“5S”服务模式
，“365天全天候服务，加工季节500公里以内24小时服务到位”，为用户提供一站式检修、人才培训、技术
指导、安装调试等整体服务。同时，设有北疆胡杨河天鹅智慧农业综合服务中心、南疆图木舒克天鹅智慧农
业综合服务中心，不断强化属地化服务能力。同时，公司将营销服务网络由国内延伸至国外，已与亚洲、非
洲、大洋洲、南美洲的30多个国家和地区建立了业务关系。报告期，公司在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦设立
境外服务公司，进一步完善全球服务网络布局。
（六）数字化装备制造优势
自动化、高精度、高效率的机械加工设备是机械制造业提高产品质量的保证。公司拥有国内先进的棉花
加工机械核心制造技术，制造工艺水平处于同行业前列，满足棉花加工机械产品多品种、小批量、工艺方法
多样的要求。同时，建有国内先进的高端采棉机智能制造生产线和棉花加工机械关键零部件锯片自动生产线
。公司通过深化信息技术与制造业的融合创新，将5G、大数据、人工智能、工业互联网、RFID等先进技术与
采棉机制造相融合，提升质量追溯、设备监测、智慧运维以及生产管控的智能化水平，报告期内子公司“云
边端协同的采棉机智能工厂”成功入选兵团首批5G智能工厂，成为兵团农机装备制造领域的首家5G智能工厂
。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入95869.80万元，归属于上市公司股东净利润7463.07万元；报告期末公司
总资产为238824.54万元，归属于上市公司股东净资产为95254.22万元。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、国家支持高端农机装备发展，推动农业科技装备支撑体系全面提升
农业机械化是农业农村现代化、建设农业强国的重要支撑，也是保障国家粮食安全、提升农业综合生产
能力的关键。“十四五”以来，我国农业机械化水平稳步提升，政策体系不断健全，短板加快补齐，整体迈
入高质量发展阶段。“十五五”时期是夯实现代化基础、全面推进乡村振兴的关键阶段，对农业科技装备提
出更高要求。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》明确提出，强化农业科技和装
备支撑，发展科技农业、绿色农业、质量农业、品牌农业；实施农机装备高质量发展行动，推动良田、良种
、良机、良法集成增效，力争农作物耕种收综合机械化率达到80%以上；围绕核心种源、农机装备、农业节
水等领域，加快关键核心技术攻关。
《中共中央、国务院关于锚定农业农村现代化扎实推进乡村全面振兴的意见》强调，提升农业科技创新
效能，加快高端智能、丘陵山区适用农机装备研发应用，加强林草机械装备推广；发展农业新质生产力，推
动人工智能、无人机、物联网、机器人等在农业领域深度应用。农业农村部相关实施意见明确要求，加快实
施农机装备高质量发展行动，高质量推进农机研发专项，开展农机研发、制造、推广、应用一体化试点，建
设农机装备先导区；重点突破高端智能、丘陵山区适用农机及关键核心零部件，大力发展新能源农机；落实
农机购置与应用补贴“优机优补、有进有出”政策，推进老旧农机报废更新，强化全链条监管；抓好粮食机
收减损，支持粮食烘干设施建设运营。加强人工智能在农业农村领域应用，加快突破一批关键核心技术和智
能装备。
此外，国家持续实施农机购置与应用补贴和报废更新补贴政策，推动农机装备向先进、适用方向发展。
《2024—2026年农机购置与应用补贴实施意见》《关于2026年实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的
通知》（发改环资〔2025
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