经营分析☆ ◇603029 天鹅股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
棉花加工成套设备及配件的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造(行业) 7.30亿 94.64 2.52亿 92.95 34.53
其他业务(行业) 2339.86万 3.03 1343.54万 4.95 57.42
农事服务(行业) 1792.02万 2.32 569.50万 2.10 31.78
─────────────────────────────────────────────────
收获机械产品(产品) 4.52亿 58.54 1.89亿 69.73 41.89
棉花加工机械产品(产品) 2.75亿 35.69 6206.75万 22.88 22.54
其他业务(产品) 2339.86万 3.03 1343.54万 4.95 57.42
农事服务(产品) 1792.02万 2.32 569.50万 2.10 31.78
其他农机产品(产品) 321.01万 0.42 90.15万 0.33 28.08
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.16亿 92.81 2.44亿 89.82 34.03
国际(地区) 3204.05万 4.15 1417.47万 5.23 44.24
其他业务(地区) 2339.86万 3.03 1343.54万 4.95 57.42
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 4.00亿 51.81 1.69亿 62.20 42.20
直销模式(销售模式) 3.30亿 42.83 8341.81万 30.75 25.24
其他业务(销售模式) 2339.86万 3.03 1343.54万 4.95 57.42
农事服务(销售模式) 1792.02万 2.32 569.50万 2.10 31.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造-分部(行业) 2.60亿 100.00 7841.60万 100.00 30.15
─────────────────────────────────────────────────
棉花加工机械产品(产品) 1.56亿 59.90 3657.44万 46.64 23.48
收获机械产品(产品) 9246.78万 35.56 3585.73万 45.73 38.78
其他业务(产品) 1180.30万 4.54 598.43万 7.63 50.70
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.38亿 91.38 7119.16万 90.79 29.96
境外(地区) 2241.82万 8.62 722.44万 9.21 32.23
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.68亿 64.44 4255.86万 54.27 25.39
经销(销售模式) 9246.78万 35.56 3585.73万 45.73 38.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造(行业) 6.62亿 94.04 2.32亿 94.14 35.09
其他业务(行业) 4198.98万 5.96 1446.52万 5.86 34.45
─────────────────────────────────────────────────
收获机械产品(产品) 4.00亿 56.82 1.72亿 69.51 42.88
棉花加工机械产品(产品) 2.61亿 37.04 6048.08万 24.50 23.19
其他业务(产品) 4198.98万 5.96 1446.52万 5.86 34.45
其他农机产品(产品) 122.02万 0.17 31.49万 0.13 25.80
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.34亿 90.08 2.22亿 90.13 35.07
其他业务(地区) 4198.98万 5.96 1446.52万 5.86 34.45
国际(地区) 2786.49万 3.96 988.65万 4.01 35.48
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.77亿 53.55 1.64亿 66.27 43.37
直销(销售模式) 2.85亿 40.48 6879.49万 27.87 24.13
其他业务(销售模式) 4198.98万 5.96 1446.52万 5.86 34.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造-分部(行业) 2.09亿 87.63 7125.62万 90.22 34.15
其他(补充)(行业) 2944.97万 12.37 772.71万 9.78 26.24
─────────────────────────────────────────────────
棉花采摘机械产品(产品) 1.19亿 49.96 --- --- ---
棉花加工机械产品(产品) 8922.52万 37.47 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2944.97万 12.37 --- --- ---
其他农机产品(产品) 47.87万 0.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.86亿 78.05 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2944.97万 12.37 --- --- ---
国际(地区) 2281.44万 9.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.07亿 44.87 --- --- ---
直销(销售模式) 1.02亿 42.76 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 2944.97万 12.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.91亿元，占营业收入的63.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 49086.97│ 63.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.86亿元，占总采购额的9.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 8581.56│ 9.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，我国经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展扎实推进，但也面临着经济回升向好基础还不
稳固、有效需求不足等问题。面对严峻的国内外形势和艰巨的改革发展稳定任务，公司在董事会的坚强领导
下，紧紧围绕年初制定的“市场导向，创新驱动，强化管理，农机突破，外贸转型”的年度战略主题，加快
棉花加工机械、收获机械、其他农机三个板块技术创新，强化国内国际两个市场布局，经营业绩实现稳步增
长。报告期内，公司实现营业收入77,154.07万元，同比增长9.57%；实现归属于上市公司股东净利润6,932.
36万元，同比增长6.01%。
（一）三大业务稳步增长，国内外双循环筑牢发展优势
面对内外部环境不确定性增加和行业竞争加剧的严峻态势，公司坚持“立足棉机主业不动摇，围绕棉花
产业链前展后拓，拓展高端农机装备”的总体规划，持续深耕国内市场，加速开拓海外市场，加快棉花加工
机械、收获机械和其他农机设备市场布局，实现主营业务收入74,814.21万元，较上年增长12.98%。其中，
棉花加工机械业务实现营业收入27,538.26万元，较上年增长5.58%；收获机械业务实现营业收入45,162.92
万元，较上年增长12.87%；其他农机业务实现营业收入321.01万元，较上年增长163.08%；新开拓的农事服
务业务实现1,792.02万元。
报告期，公司在国内市场持续加大三大产品市场开拓，并围绕产业链试点探索布局新业务。一是加大新
技术示范引领，带动棉花加工行业迭代升级。利用国内棉花加工行业更新改造的契机，秉持“标杆示范引领
、重点产品突破”的指导思路，加大“60包/时机采棉生产线整体解决方案”的推广应用，智能轧花生产线
在兵团首次应用，图像三丝清理机、脉冲除尘器等新产品逆势增长，交钥匙工程数量有所增加，棉机业务较
上年有所增长。二是多元化布局收获机械市场。面对国内采棉机市场进入存量竞争的现状，公司不断优化提
升技术水平和加强服务能力建设，持续提高产品稳定性和可靠性，通过采棉机报废更新政策引导用户更新换
代。加快东北、新疆、内蒙古、山东等地农机市场布局，籽粒收获机、粮食烘干塔等“种子”产品销售实现
突破，番茄收获机实现首次市场推广。三是围绕棉花产业链探索布局农事服务。加快推进产业链延伸布局，
成立全资子公司润丰天科及四个孙公司，试点布局棉花采收业务，探索从传统农机装备制造商向智慧农业综
合服务商转型。
公司坚持走出去战略，加快国际市场开拓，实现国际业务收入3,204.05万元，较上年增长14.99%。报告
期内，公司启动“外贸突破”三年行动，加快海外营销渠道建设，着力扩大重点产品和重点市场布局。一方
面，通过出访考察、走访新老客户及代理商、参加国内外大型展会等多种形式，利用线上线下渠道，积极开
拓海外市场机会。另一方面，加大与国内大型涉棉企业密切合作，搭船出海，服务其海外项目。报告期内，
棉花收获机、谷物联合收获机、清弹机取得CE产品认证证书，采棉机、谷物联合收获机等产品首次出口至乌
兹别克斯坦、巴西、俄罗斯等海外市场，市场反响良好，为下一步海外市场拓展打下坚实基础。
（二）科技创新积蓄发展动能，持续提升企业核心竞争力
报告期内，公司研发投入7,077.36万元，占营业收入的9.17%，通过持续加大三大类产品创新和升级，
不断提升产品技术水平。一是以“60包/时机采棉生产线整体解决方案”技术优化升级为主线，完成MY158L
机组、MR219剥绒机、新型皮清机等多项新技术新产品研发应用，不断提升棉花加工技术智能化和信息化水
平。报告期，相关技术和产品荣获2023年度山东省科学技术进步二等奖、中国机械工业科技进步一等奖、兵
团第二届“天业杯”工业设计大赛金奖等奖项。二是不断推出新产品，并持续优化升级收获类机械产品。在
原有三行、六行采棉机基础上，研发四行打包采棉机、满足中亚市场需求的四行箱式采棉机，不断丰富采棉
机产品矩阵，同时持续优化打包采棉机，不断提升可靠性和稳定性。聚焦国产番茄收获机械空白，研发自走
式番茄收获机并进行小批量验证推广。报告期，“高效智能圆模打包采棉机关键技术与装备”荣获兵团科技
进步一等奖，4500系列籽粒联合收获机荣获第四届全国机械工业设计创新大赛银奖、山东省“省长杯”工业
设计大赛优秀奖。三是加快推进农业机械试验鉴定工作，促进新技术新装备推广应用。报告期，四行打包采
棉机、打包式残膜回收机、自走式番茄收获机、粮食烘干塔等产品通过农业机械试验鉴定。
研发创新实力和能力取得较大提升。根据中国农机企业创新能力评价报告（2024），公司在中国前50强
农机企业创新能力排名位列全国第14位、山东省第3位。子公司新疆天鹅荣获国家第八批制造业单项冠军企
业，成为兵团首家获批认定的国家级制造业单项冠军企业，顺利通过国家级专精特新重点“小巨人”企业复
核；子公司野田铁牛获批内蒙古自治区专精特新中小企业、内蒙古自治区工业设计中心。
公司高度重视知识产权管理工作，报告期新增授权国家专利30项，其中发明专利14项，累计国家授权专
利数量达220项，新增软件著作权登记3项。积极参与国家及行业标准的制修订工作，主持制定的国家标准《
机采棉加工生产数字化技术规范》《皮辊轧花机》通过审查，行业标准《籽棉异性纤维清理机》完成修订立
项，通过标准规范和引领棉花加工行业智能化和数字化的技术发展。
（三）持续实施“质量提升、服务升级”行动，产品质量和服务提档升级
2024年是公司实施“质量提升、服务升级”三年行动的关键之年。报告期内，公司持续巩固2023年度质
量提升成果，坚持问题导向，明确质量提升关键点。一是加快生产制造数字化改造升级。完成济南总部配件
生产线、野田铁牛总装生产线升级改造，新建胡杨河自动化锯片生产线，提高生产制造自动化、数字化水平
。报告期，新疆天鹅荣获兵团制造业数字化转型标杆企业。二是通过全员创新、过程管控提升质量管理水平
。成立车间QC小组，广泛征求职工合理化建议，持续优化工装工艺，采用质量问题反馈看板、质量门实时跟
踪问题、严格把控关键节点，精细化打磨产品质量细节，加大生产全过程质量控制。三是持续优化供应商管
理体系，加强零部件质量控制，确保质量管理取得实效。
此外，持续加强服务能力提升建设。稳步推进新疆南北疆综合服务中心建设，其中北疆胡杨河天鹅智慧
农业综合服务中心建设完工，进一步升级“5S”服务布局。搭建“天鹅服务通”平台，实现作业故障、用户
满意度、服务人员工作量等在线追溯，优化提升服务数字化管理水平。
（四）强化上市公司治理，夯实稳健发展基石
报告期内，公司严格按照相关法律法规筹备并组织召开股东大会、董事会和监事会会议，依法依规做好
独立董事补选工作，精心组织董监高培训活动，不断提升其履职能力，为公司规范运作筑牢坚实基础。公司
持续完善投资者沟通机制，健全董事会与投资者之间的良好沟通机制，不断优化业绩说明会常态化机制。报
告期内，召开业绩说明会三次，均通过视频录播和线上互动相结合的方式，对公司定期报告进行解读和价值
理念传递，帮助投资者更好地了解公司，积极传播公司投资价值，增强投资者认同感。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事棉花加工机械成套设备、收获机械的研发、生产及销售。根据中国证监会发布的《上市公
司行业分类指引》，公司所处行业为“专用设备制造业（代码C35）”；根据《国民经济行业分类》，公司
所处行业为“专用设备制造业（C35）”下的“农、林、牧、渔专用机械制造（C357）”。
（一）行业基本情况及发展阶段
棉花在我国国民经济中占有重要地位，是关系国计民生的重要战略物资，近年来我国棉花种植面积、产
量保持相对稳定的发展态势，并向优势产区新疆集中。根据国家统计局公布数据，2024年新疆棉花种植面积
3671.9万亩，产量为568.6万吨，占全国棉花总产量的比例达到92.25%。新疆是棉花收获及加工机械的主要
市场。2024年，新疆进一步优化棉花种植区域，引导优质棉花生产，出台《关于明确2024年自治区产粮大县
、棉花优势产区、畜牧生产布局和主导品种、主推技术的通知》（新农种植[2024]16号）、《兵团棉花优势
区域布局方案》《新疆棉花目标价格补贴与质量挂钩政策实施方案（2024—2025年）》等政策，以农业供给
侧结构性改革为主线，以提质稳量增效为目标，充分发挥适宜棉花种植产区优势，引导低质低效棉区退出，
同时通过实施“优质优补”政策，进一步完善新疆棉花目标价格补贴政策，对符合优质棉标准的棉花实际种
植者给予质量补贴，激励优质棉花生产，提升棉花生产加工质量，推动棉花生产向规模化、集约化、智能化
发展；鼓励实际种植者和加工企业持续提升棉花质量，促进数字经济与现代农业、现代制造业深度融合，助
力棉花产业高质量发展。
随着“十四五”数字经济发展规划的开展，棉花加工行业的数字化进程不断提速，棉花加工生产工艺的
智能化、信息化应用需求突出。同时，随着新疆棉花加工产能不断增加，政府加大棉花加工产业的宏观调控
，严格控制棉花加工产能总量，以存量设施整合提升为主，优化棉花加工布局，鼓励加工企业设备设施更新
改造，淘汰落后产能和低效产能，引导加工产能回归合理规模。因此，棉花加工行业正处于以存量生产线的
更新改造为主，逐步向规模化、信息化、智能化发展的结构调整期。由于棉花加工机械制造行业竞争不断加
剧，技术创新成为行业发展的主要驱动力，行业内企业不断加大研发投入，推动产品向数字化、自动化、智
能化迭代，以满足市场对高效、节能、环保型棉花加工机械的需求。
采棉机市场作为农机领域技术含量较高的细分市场，自2020年以来，国产品牌突破打包采棉机技术壁垒
并实现快速产业化量产，打破了该领域被进口品牌高度垄断的市场格局。打包采棉机凭借在棉花采收效率、
综合采棉成本、棉花采摘洁净度等方面的优势，成为国内市场的主力机型。随着新疆棉花机采率水平的逐步
提升以及打包采棉机的快速普及，采棉机市场在经历爆发式增长后，市场逐渐进入产品存量迭代升级时期。
国家鼓励老旧采棉机淘汰，陆续出台《关于加大工作力度持续实施好农业机械报废更新补贴政策的通知》（
农办机〔2024〕4号）、《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》（发改环资〔2024
〕1104号）、《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》（发改环资〔2025
〕13号）等政策，不断提高采棉机报废更新补贴标准，单台最高报废补贴额先是由3万元提高到6万元，后又
提高至8万元，鼓励加快先进适用、节能环保、安全可靠农业机械的推广应用。因此，国内采棉机市场已进
入以更新换代为主的发展周期，行业竞争愈发激烈，企业间的竞争扩展到产品质量、价格、优惠政策、服务
水平和品牌影响力等多维度的全面竞争。为应对国内市场竞争加剧的现状，行业内企业纷纷加大国际市场开
拓力度，国际竞争实力的强弱将极大影响行业内企业的发展。
（二）行业区域性、季节性及周期性特点
1、市场的区域性。我国拥有黄河流域、长江流域和西北地区三大产棉区。近年来我国棉花生产向新疆
等优势产区集中，形成了以新疆为重点，黄河流域、长江流域为补充的格局。根据国家统计局的统计数据，
2024年新疆棉花播种面积、产量分别占全国总面积、总产量的86.25%、92.25%。棉花种植的区域性决定了棉
花收获及加工机械市场也具有较强的区域性特征。
2、行业的季节性。棉花生产的季节性决定行业经营具有很强的季节性，导致行业产品生产及销售服务
的季节性。一般来说，第一、二季度主要为取得产品订单时间，订单主要在该阶段完成；第三季度主要为产
品发货旺季；第四季度主要为行业的售后服务旺季。
3、行业的周期性。下游棉花产业的发展情况决定了棉花收获及加工机械行业的发展。我国棉花产业市
场受宏观经济、供给变化、产业政策、下游纺纱行业发展变化、自然灾害等因素的影响呈现一定的周期性波
动，棉花收获及加工机械市场也随之呈现一定的周期性波动。
（三）行业地位情况
公司是国内提供棉花收获及加工全程机械化装备的主要厂商之一。公司长期以来深耕棉花加工机械制造
细分领域，专业提供机采棉加工全程机械化、智能化、信息化装备一站式供货及服务，是我国棉花加工机械
制造行业的龙头企业，也是该行业唯一的上市公司。近年来，公司围绕棉花产业链前展后拓，实现打包式棉
花收获机批量生产，成为国内主要的打包式棉花收获机制造商之一，主要产品包含棉花加工机械成套设备和
棉花收获机械，是国内仅有的同时具备棉花收获和棉花加工机械设备制造能力的高新技术企业。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、公司主要业务、主要产品及其用途
公司按照“立足棉机主业不动摇，围绕棉花产业链前展后拓，拓展高端农机装备”总体规划，聚焦专用
设备制造业发展，形成了棉花加工机械、收获机械、其他农机设备三大类产品布局。
（1）棉花加工机械
公司已经形成较全面的棉花加工机械产品系列，可提供从开模喂花、清理、轧花、打包、码包、棉籽剥
绒及下脚料回收等一站式供货和服务，为客户提供量身定做的整体解决方案。图1：公司机采棉加工全程机
械化、智能化、信息化工艺流程
公司棉花加工机械产品按照功能不同，可分为轧花设备和剥绒设备，其中轧花设备主要包括轧花机、籽
棉清理机、皮棉清理机、液压打包机等，剥绒设备主要包括剥绒机。
（2）收获机械
公司在立足棉花加工机械传统业务基础上，积极布局收获机械产品。收获机械按照采摘作物不同主要分
为棉花收获机和粮食收获机两大类，其中棉花收获机根据功能的不同，主要包括六行、四行、三行自走式打
包采棉机，三行、四行自走式箱式采棉机；粮食收获机主要包括谷物联合收获机和玉米籽粒联合收获机。报
告期，公司加大研发创新力度，不断丰富产品矩阵，研发了果类收获机械自走式番茄收获机，实现小批量验
证推广。
（3）其他农机产品
公司其他农机产品主要包括粮食烘干和秸秆打捆产品，粮食烘干设备主要用于玉米、小麦、水稻等粮食
作物烘干，秸秆打捆产品主要用于玉米、高粱、小麦、水稻、牧草等农作物秸秆捡拾打捆作业。
2、经营模式
（1）采购模式
根据原材料市场的变化，公司采购部门以降低采购成本、保证正常生产运营为目标，在保证质量的前提
下，主要采取了长期协议采购、招标采购、紧急采购三种采购模式并存的采购方式。
（2）生产模式
公司主要采取订单式生产模式，同时年初预估市场需求对常用产品安排柔性生产。在生产的组织上，公
司采用自主加工与外协、外购相结合方式，核心零部件、技术保密件、精度要求高的零部件由公司自主加工
，标准件、通用件通过外购取得，低精度、低附加值的零部件委托外协厂加工。
（3）销售模式
公司棉花加工机械产品采取面向终端客户直销为主、经销商经销为补充的销售模式，主要依托自身的营
销网络，分区域、以办事处为主体深入市场，直接对接终端用户，通过招标、洽谈等方式取得订单；收获机
械及其他农机产品采取经销为主，直销为辅的销售模式。
3、市场地位
公司是国内棉花加工机械制造行业的龙头企业，主要棉花加工机械产品市场占有率位居行业领先地位。
公司是国内主要的打包采棉机制造企业之一，打包采棉机市场占有率位居行业前列。公司是国内仅有的同时
具备棉花收获和棉花加工机械设备制造能力的高新技术企业。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）行业地位优势
公司是我国棉花收获及加工机械生产的领军企业，产品覆盖棉花收获、加工所需的全套设备。近年来，
公司业务发展迅速，特别是聚焦棉花生产全程机械化的薄弱收获环节加大关键核心技术攻关，实现打包采棉
机批量生产和推广，进一步巩固棉花收获及加工机械全产业链的优势，已成为国内提供机采棉采摘、加工全
程机械化设备的主要厂商之一，并在新疆产棉区实现了属地化生产。经过几十年的积累和沉淀，公司技术水
平领先，产品系列完整、型号齐备，覆盖从棉花采摘到加工完成的全部环节，是行业内既可生产棉花加工成
套设备，又具备生产高端采棉机实力的企业，为客户提供棉花收获及加工全程机械化成套设备成为公司核心
竞争力之一。
（二）技术创新优势
公司注重技术创新，拥有优秀的研发团队和良好的研发机制。公司及子公司新疆天鹅、野田铁牛均是国
家高新技术企业，拥有山东省级企业技术中心、山东省棉业机械工程技术研究中心、山东省棉花加工智能装
备工程实验室、新疆自治区企业技术中心、兵团棉花加工机械工程技术研究中心、内蒙古自治区企业研究开
发中心、兵团农机装备制造业创新中心七大省级科技创新平台，不断加大关键核心技术攻关，始终引领我国
棉花收获及加工技术发展方向。
公司拥有国家专利220项，软件著作权11项，主持或参与制定国家及行业标准26项；荣获国家科技进步
二等奖2项，省部级以上奖励30余项，是原国家科委新技术依托单位，“十三五”、“十四五”国家重点研
发计划项目承担单位。近年来，公司相继获得山东省全员创新企业、山东省专精特新中小企业、山东省首台
（套）技术装备及关键核心零部件产品生产企业、国家知识产权优势企业、国家专精特新重点“小巨人”企
业、国家第八批制造业单项冠军企业等荣誉。子公司新疆天鹅被评为兵团农机装备产业链链主企业，牵头成
立兵团首家农机装备制造业创新中心，并与石河子大学在机械工程领域共建自治区产学研联合培养研究生示
范基地。报告期内，公司荣获山东省科学技术进步二等奖、兵团科技进步一等奖、机械工业科技进步一等奖
、山东省机械工业科学技术一等奖、山东省装备制造业科技进步奖一等奖等奖项。
（三）人才优势
公司高度重视人才队伍的培养和建设，建立全面完善的人才引进制度和研发激励机制。公司员工队伍稳
定、从业时间长、专业技术经验丰富，构成了企业持续发展的有力保证。截至2024年12月31日，公司拥有享
受国务院特殊津贴2人，济南市“海右计划”产业领军人才1人，高级技术职称19人，中级技术职称36人，高
级技工及技师67人，大学以上学历占比50.82%。
（四）品牌优势
公司先进的产品技术、齐全的产品门类、稳定的产品质量及完善的售后服务体系构成了“天鹅”品牌的
核心竞争力。经过多年的品牌营销，公司产品体系逐渐完善，产品质量和服务水平得到用户的肯定，依托高
质量、品种齐全的产品系列，公司棉机产品在国内市场占有较高的市场份额，是国内棉机行业领军品牌，打
包采棉机国内市场占有率位居行业前列，成为国产打包采棉机知名品牌，相关产品2024年被列为“山东制造
·齐鲁精品”。
（五）营销服务优势
公司秉承“区域量化、无缝切割、保姆式服务”的理念，构建了完善的棉机营销服务体系，在国内棉花
主产区设立“5S”服务门店，以便缩小服务半径，加快响应速度，形成了日臻完善的一站式、全过程、全方
位、全天候、零距离“5S”服务模式，“365天全天候服务，加工季节500公里以内24小时服务到位”，为用
户提供一站式检修、人才培训、技术指导、安装调试等整体服务。目前，正在根据业务发展持续升级服务中
心，加强服务能力建设。同时，公司将营销服务网络由国内延伸至国外，已与亚洲、非洲、大洋洲的30多个
国家和地区建立了业务关系。
（六）数字化装备制造优势
自动化、高精度、高效率的机械加工设备是机械制造业提高产品质量的保证。公司不断进行生产装备数
字化、自动化升级换代，购进了机器人焊接生产线、双焊枪自动螺柱焊机、数控柔性加工中心等设备，掌握
了国内先进的棉花加工机械核心制造技术，制造工艺水平处于同行业前列，满足棉花加工机械产品多品种、
小批量、工艺方法多样的要求。公司拥有国内一流的高端采棉机智能制造生产线，采用板材激光下料生产线
、机器人焊接线、物料转运AGV系统等先进的生产工艺和数字化、智能化装备，搭建MES系统（生产信息化系
统），打造高效、精益、可视化车间，实现生产数据信息共享、协同制造、协同管理，提高了采棉机制造能
力和水平。报告期，公司通过DCMM数据管理能力成熟度（甲方）受管理级（2级）认证，子公司新疆天鹅荣
获兵团制造业数字化转型标杆企业。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入77,154.07万元，归属于上市公司股东净利润6,932.36万元；报告期末公
司总资产为224,056.86万元，归属于上市公司股东净资产为89,664.11万元。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、国家支持高端农机装备发展，鼓励农机报废更新，加速农业机械化、现代化进程
农业机械化发展是全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化、保障国家粮食安全的物质技术基础和重要
支撑，也是推动农业强国建设的重要内容。近年来，国家陆续出台一系列产业政策，持续促进农作物耕种收
综合机械化水平的提高，强化智能农机装备的研发工作，完善行业产业链结构。《中华人民共和国国民经济
和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”全国农业机械化发展规划》《“十四五
”推进农业农村现代化规划》《“十四五”全国农业农村信息化发展规划》等多项发展规划均对农业机械化
发展作出了部署安排。倡导强化对大中型、智能化、复合型农业机械的研发与应用，促进智慧农业的发展，
推动农业生产经营及管理服务的数字化转型。
国家连续四年将加强农机装备研发应用写入中央一号文件，推动农机装备高质量发展，加快国产先进适
用农机装备等研发应用，推进老旧农机报废更新。农业农村部组织制定了《全国农业科技创新重点领域（20
24—2028年）》，在“农机装备研制”领域，确定了聚焦大型高端智能农机装备、丘陵山区适用农机装备重
点方向，突破一批标志性整机装备和关键零部件，推动物联网、大数据、人工智能等信息技术与农机装备融
合应用，不断提升农业物质装备现代化水平的主要目标。农业农村部印发《落实中共中央、国务院关于进一
步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴工作部署的实施意见》，加力实施农机装备补短板行动。加大高端智
能农机装备以及丘陵山区适用农机装备的研发攻关力度，同时搭建农机中试验证平台，并建设一批农机装备
熟化应用试验场。优化农机购置与应用补贴、农机报废更新补贴等政策，推动补贴机具“优机优补”“有进
有出”。2025年，农业农村部等四部委联合印发《关于实施好2025年农业机械报废更新补贴政策的通知》，
要求继续执行农业机械报废更新补贴政策。该政策旨在加大力度推进老旧农机的报废更新，以促进农机结构
调整，进一步扩大报废补贴范围，提高部分重点机具补贴标准。鼓励报废并更新购置采棉机，将单台最高报
废补贴额从6万元提升至8万元。这一系列政策部署为农业机械领域带来了新的发展机遇，同时也对技术创新
和产业升级提出了更高要求。
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