经营分析☆ ◇603021 *ST华鹏 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产和销售玻璃器皿产品和玻璃瓶罐产品
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 3.54亿 98.95 2863.87万 93.69 8.09
其他业务(行业) 374.07万 1.05 192.80万 6.31 51.54
─────────────────────────────────────────────────
瓶罐(产品) 3.03亿 84.70 4062.65万 132.91 13.41
器皿(产品) 5098.53万 14.25 -1198.78万 -39.22 -23.51
其他业务(产品) 374.07万 1.05 192.80万 6.31 51.54
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.07亿 85.75 1834.85万 60.03 5.98
国外(地区) 4722.35万 13.20 1029.02万 33.66 21.79
其他业务(地区) 374.07万 1.05 192.80万 6.31 51.54
─────────────────────────────────────────────────
直销客户(销售模式) 2.31亿 64.44 675.92万 22.11 2.93
经销客户(销售模式) 1.23亿 34.51 2187.95万 71.58 17.72
其他业务(销售模式) 374.07万 1.05 192.80万 6.31 51.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业-分部(行业) 1.81亿 100.00 1740.08万 100.00 9.60
─────────────────────────────────────────────────
瓶罐(产品) 1.55亿 85.74 2426.42万 139.44 15.61
器皿(产品) 2479.21万 13.67 -734.99万 -42.24 -29.65
其他业务(产品) 106.32万 0.59 48.65万 2.80 45.76
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.57亿 86.75 1410.72万 81.07 8.97
国外(地区) 2403.12万 13.25 329.36万 18.93 13.71
─────────────────────────────────────────────────
直销客户(销售模式) 1.27亿 70.24 1715.22万 98.57 13.47
经销客户(销售模式) 5395.41万 29.76 24.85万 1.43 0.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 4.01亿 97.35 5221.12万 85.84 13.02
其他业务(行业) 1090.70万 2.65 860.98万 14.16 78.94
─────────────────────────────────────────────────
瓶罐(产品) 3.24亿 78.70 4868.56万 80.05 15.02
器皿(产品) 7683.02万 18.65 352.56万 5.80 4.59
其他业务(产品) 1090.70万 2.65 860.98万 14.16 78.94
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.55亿 86.29 4577.83万 75.27 12.88
国外(地区) 4556.42万 11.06 643.29万 10.58 14.12
其他业务(地区) 1090.70万 2.65 860.98万 14.16 78.94
─────────────────────────────────────────────────
直销客户(销售模式) 2.48亿 60.19 3063.34万 50.37 12.36
经销客户(销售模式) 1.53亿 37.16 2157.79万 35.48 14.10
其他业务(销售模式) 1090.70万 2.65 860.98万 14.16 78.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 2.03亿 100.00 2096.07万 100.00 10.34
─────────────────────────────────────────────────
瓶罐(产品) 1.64亿 80.91 1884.25万 89.89 11.49
器皿(产品) 3561.90万 17.58 113.66万 5.42 3.19
其他业务(产品) 305.86万 1.51 98.16万 4.68 32.09
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.81亿 89.35 1814.19万 86.55 10.02
国外(地区) 2159.04万 10.65 281.88万 13.45 13.06
─────────────────────────────────────────────────
直销客户(销售模式) 1.29亿 63.85 1255.00万 59.87 9.70
经销客户(销售模式) 7325.53万 36.15 841.07万 40.13 11.48
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.86亿元，占营业收入的24.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│瑞福油脂股份有限公司 │ 2099.86│ 5.94│
│上海尹仕久经贸发展有限公司 │ 2078.50│ 5.88│
│UnitedGlass&CeramicsdbaInternationa │ 1744.46│ 4.93│
│上海傲腾进出口有限公司 │ 1427.34│ 4.04│
│蓬莱市程晟商贸有限公司 │ 1254.31│ 3.55│
│合计 │ 8604.48│ 24.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.65亿元，占总采购额的38.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│国网山东省电力公司荣成市供电公司 │ 2302.86│ 13.69│
│内蒙古鼎晟煤炭有限公司 │ 1578.92│ 9.38│
│威海广汇新能源科技有限公司 │ 990.85│ 5.89│
│蓬莱市程晟废旧物资回收有限公司 │ 843.09│ 5.01│
│山东海化股份有限公司 │ 758.37│ 4.51│
│合计 │ 6474.09│ 38.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
公司是国内日用玻璃行业的企业之一，主营业务为研发、生产和销售玻璃器皿产品和玻璃瓶罐产品，下
设石岛玻璃、安庆华鹏等子公司，现拥有日用玻璃制品生产能力约25万吨。公司设备装备和技术研发水平位
居行业前列，玻璃器皿产品主要以玻璃高脚杯为主，包括采用二次成型工艺生产的无铅水晶玻璃高脚杯、封
焊拉伸高档玻璃高脚杯，形成了种类齐全、造型功能相得益彰的产品格局。产品行销全国并销往韩国、日本
、美国等三十多个国家和地区，销售渠道包括麦德龙、沃尔玛、家乐福等国际连锁超市企业。公司玻璃瓶罐
产品直接面向酒类、食品、饮料、药品等生产企业进行销售。公司的玻璃瓶罐按用途分为酒水饮料瓶、食品
调味品瓶，以及医药包装瓶等三大类十几个品种，拥有国内领先的瓶罐轻量化技术和高档特型瓶制造技术，
为中粮长城、鲁花、张裕、石库门等知名企业所用，公司产品深受广大用户、经销商和消费者的高度青睐和
好评。公司拥有著名商标“石岛”和高端子品牌“弗罗萨”，产品销量和市场占有率较高。公司先后获得过
“中国玻璃高脚杯王牌企业”“中国轻工业日用玻璃行业十强企业”“中国包装百强企业”“中国驰名商标
”“山东名牌”“行业名优产品”“旅游商品十佳品牌”“山东省著名商标”等一系列荣誉称号。
二、报告期内公司所处行业情况
2025年，我国日用玻璃行业整体承压运行，呈现“生产回落、营收下滑、库存上升、亏损面扩大”的发
展态势。出口整体呈现“量增价跌”特征，低价走量格局未根本改变，国际市场议价能力偏弱。
1、行业总体产量规模下降。
2、全行业营业收入下降，利润增长，三分之一企业亏损。
3、产成品存货（库存）在高位基础上继续增长，但增速放缓。
4、行业出口额小幅下降，但韧性较强。
5、生产成本基本持平，利润率上升。
6、有效市场需求不足、行业技术进步，压缩瓶罐总量需求。
7、玻璃瓶罐行业固定资产规模平稳增长、理性复苏。
三、经营情况讨论与分析
2025年，公司董事会和管理层深刻把握宏观经济走势与行业动态，坚持审时度势、科学研判与精心谋划
相结合，以“质量管理提升年”为核心主题与总抓手，系统部署、积极有序地推进全年各项生产经营活动。
公司上下坚定不移聚焦主业，以踏石留印、抓铁有痕的务实作风，全面夯实发展基础，扎实推进各项战略任
务，切实提升整体运营质量与风险抵御能力，为实现公司的持续、稳定、健康发展奠定坚实基础。重点致力
于以下四个方面的工作：
（一）全面深化精益生产管理，系统性提升运营效能
公司把精益管理理念融入生产全链条，实现对生产流程的实时监控与精准优化。重点聚焦于工艺革新、
能耗降低、物料损耗控制及工时效率提升，建立覆盖研发、采购、生产、物流的全过程成本管控体系。同时
，强化全员持续改善意识，鼓励创新与合理化建议，从而在保障产品与服务质量的前提下，显著降低运营成
本，增强核心产品的市场竞争力。
（二）积极拓展市场客户新群体，构建客户关系新生态
在巩固现有市场份额的基础上，战略性地探索新兴市场领域与潜在客户群体。通过深化市场研究，精准
识别增长机会。强化营销队伍建设，创新业务模式与服务方案，旨在为客户提供价值体验。建立健全以客户
为中心的管理体系，从需求对接、交付保障到售后支持，全面提升客户满意度与忠诚度，并将客户反馈转化
为产品与服务的改进动力，形成市场拓展的良性循环。
（三）筑牢多层次企业安全防线，保障运营根基持续稳健
安全是公司发展的生命线。进一步构建涵盖“生产安全、信息安全、合规经营、风险预警”的安全体系
。持续加大安全投入，升级防护设施，完善应急预案并强化演练。深入推进安全文化建设，使安全意识内化
于每一位员工之心、外化于日常操作之行。同时，建立健全系统性风险识别、评估与应对机制，确保公司在
复杂多变的内外部环境中，能够有效预防、快速响应各类潜在风险，实现真正意义上的稳健运营。
（四）发挥董事会战略引领与治理核心作用，护航公司长远发展
董事会进一步完善治理结构与运作机制，提升决策的科学性、前瞻性与有效性。紧密关注行业长期趋势
与公司战略落地情况，加强对重大事项的深度研究与战略督导。优化对管理层的授权与监督体系，推动建立
更加透明、高效的内控与风险管理框架。通过强化董事会自身的专业能力建设与履职尽责，确保公司始终沿
着正确的战略方向前行，平衡好短期绩效与长期价值，切实保障所有股东的合法权益，为公司的基业长青提
供根本性治理保障。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）技术和设备一体化领先优势
公司拥有行业一流的技术研发能力，曾先后荣获国家级、省部级科技进步奖项和质量奖项20余个，30多
项产品获国家知识产权局颁发的外观设计专利证书。目前，公司在瓶罐轻量化技术、窑炉节能技术、一次和
二次成型玻璃高脚杯生产技术、高难度瓶罐生产技术等领域处于全国领先水平。
公司同时也是国内日用玻璃行业装备水平最为先进的企业之一，主要生产设备大部分从意大利、德国、
法国、比利时等国引进，代表国际先进水平。由于日用玻璃生产过程复杂，工艺流程较长，一流的生产装备
必须经过企业生产和技术团队的长期消化调试、改进创新，并通过熟练技术工人的操作才能发挥出最大效益
。
（二）客户和市场网络优势
凭借全国化的生产区位布局、规模化的生产能力和先进的产品制造水平，公司与下游客户建立了长期稳
定的合作关系，积累了大量的优质客户资源。
器皿销售面对激烈竞争，牢牢巩固与传统客户的伙伴关系，全力拓展商超、酒商、电商和外贸渠道，酒
商、电商亮点呈现，增势明显，精心组织参加的广交会、华交会、糖酒会、百货会，以及上海、广州酒店用
品展会、美国芝加哥家庭用品博览会等，全面展示了企业形象和品牌实力。
（三）品牌优势
公司“石岛”牌玻璃器皿自1999年以来先后被评为“山东名牌产品”“山东省著名商标”“中国日用玻
璃行业名优产品”，2009年4月被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。在国内市场，“石岛
”牌玻璃高脚杯已跻身于Luminarc、Libbey、Rona等著名品牌行列，成为高级玻璃器皿的代表品牌之一。为
配合公司推出以焊接拉伸工艺生产的高端无铅水晶玻璃杯，实施品牌差异化战略，公司2012年注册了“弗罗
萨”商标，并于2013年开始量产，致力于将其打造为公司玻璃器皿高端子品牌。
（四）节能环保优势
燃料动力是日用玻璃制造企业生产成本的主要构成之一。公司历来重视节能工作，设有专门能源管理岗
位，能源管理制度完善。公司在全公司范围内增加环保设施，针对脱硫除尘、脱硫除硝等项目建设投入大量
资金，有效保护了生活和空气环境，而且受到了政府和社会的广泛认可，社会效益显著。
五、报告期内主要经营情况
2025年，公司上下将坚定不移聚焦主业，以踏石留印、抓铁有痕的务实作风，全面夯实发展基础，扎实
推进各项战略任务，切实提升整体运营质量与风险抵御能力，为实现公司的持续、稳定、健康发展奠定坚实
基础。公司实现营业收入35772.77万元，同比下降13.14%，实现归属于上市公司股东的净利润-22247.72万
元，同比下降51.27%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
日用玻璃行业是消费品领域中重要的民生产业，也是消费品产业链供应链的重要环节，肩负满足消费、
保障和改善民生的重任。下一步，要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的
二十大和二十届历次全会精神，按照中央经济工作会议部署，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建
新发展格局，聚焦高质量发展这一首要任务，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，统筹扩大内需和深化供
给侧结构性改革，统筹高质量发展和高水平安全，贯彻执行国家的环保、产品标准等有关政策法规，倒逼行
业调整产业和能源结构、提高行业整体能效水平、提高行业集中度；加强对玻璃包装及玻璃制品绿色、安全
、健康、环保、低碳等特性的宣传，增强行业经济的内生动力，提高行业经济运行质量，促进行业稳步高质
量发展。
(二)公司发展战略
2026年，公司处于“生存考验期”与“战略转型期”叠加的关键节点，市场需求不足、资金链紧绷、扭
亏任务艰巨是摆在面前的艰巨考验，为彻底扭转被动局面，董事会和管理层在系统复盘2025年得失的基础上
，确立了以“精益运营、破局求生”为核心的经营战略，将“利润中心、成本中心”的理念穿透至每一个业
务单元，通过系统性的战略调整，全力保证经营性现金流为正，实现净资产由负转正，坚决守住生存发展底
线。重点做好以下几项工作：
（一）全方位推进精细化运营，深挖降本增效潜力
将扭亏减亏作为2026年度首要战略任务，贯穿生产经营全链条，构建“采购、生产、财务”三位一体的
全流程成本管控体系。优化招标采购与比质比价机制，拓展优质原材料供应商渠道；优化库存管理模式，减
少原材料与产成品资金占用，降低仓储与损耗成本；持续深化生产全流程精细化管控，优化生产排产与转产
方案，提高转产达标率；推进生产工艺改良与技术创新，优化料方配比、模具设计与设备运维体系，提升设
备运转效率与产品成品率；淘汰低效落后产能，有序盘活闲置存量资产，提升资产利用效率，减少资产折旧
损失；优化融资结构，积极推进企业重组、融资置换等工作，多渠道缓解债务压力，降低财务费用支出，深
挖全方位降本增效潜力。
（二）优化产品结构，增强核心竞争力
摆脱低端同质化竞争，聚焦高端化、差异化、高附加值方向，加快产品结构调整，打造产品核心优势。
加大研发投入，重点研发高端日用玻璃制品、高附加值瓶罐产品、绿色环保型玻璃产品，适配食品、餐饮等
下游高端市场需求，提升产品差异化水平与溢价能力；建立研发与市场联动机制，根据客户需求定制化开发
产品，拓展细分市场份额；持续巩固“质量管理提升年”成果，严格落实全流程质量管控体系，强化机长责
任制与质量考核机制，严把生产、检验、出厂质量关；依托稳定的产品质量，逐步提升品牌口碑，打造细分
领域特色品牌，摆脱低价竞争困境。
（三）拓宽市场渠道，稳固市场份额
坚持国内国际市场双轮驱动，稳住存量市场、开拓增量市场，提升市场占有率。深化核心老客户合作关
系，强化供需协同，保障基础订单稳定；优化经销商布局，深耕区域细分市场，提升国内市场覆盖面；加强
产销协同，根据国内市场需求灵活调整生产与营销策略，加快库存去化；积极应对国际贸易环境变化，借助
行业展会、跨境电商、海外代理商等渠道，加大品牌推广力度，适配不同区域市场产品标准与需求，稳步拓
宽海外销售渠道，分散市场风险，稳固市场份额。同时，完善营销绩效考核机制，建立业绩与奖惩挂钩的动
态管理模式，激发营销人员积极性；强化应收账款清收力度，加快资金回笼，缓解资金周转压力。
（四）筑牢合规防线，化解经营危机
全面强化内控合规与风险管控，有效化解债务、法律、经营等各类风险，守住企业生存底线。优化管理
审批流程，强化财务、法务、审计部门监督职能，规范资金使用、合同签订、采购招标等关键环节管理，杜
绝管理漏洞；积极与债权人沟通协商，通过企业重组、融资优化等方式，稳妥化解债务压力；严格遵守上市
公司监管要求，规范法人治理结构，提升信息披露质量，确保公司运作合规透明；规范诉讼案件处理流程，
积极通过法律手段化解债务纠纷、合同纠纷，维护公司合法权益；建立法律风险预警机制，提前规避各类法
律风险，保障公司经营稳定。
（五）严守安全底线，保障稳定运营
始终将安全生产作为企业发展的生命线，压实安全责任，完善安全管理体系，杜绝安全事故发生。全面
落实安全生产责任制，将安全责任层层分解至各子公司、事业部及岗位，实现责任到人；常态化开展安全生
产教育培训、应急演练与隐患排查整治，重点排查生产车间、设备设施、仓储物流等领域安全隐患，限期整
改闭环；推进安全生产标准化与双重预防体系深度融合，健全安全管理长效机制，营造安全稳定的生产经营
环境，为战略实施提供坚实保障。
（六）凝聚发展合力，涵养优良作风
强化党建引领作用，以党建促经营、以作风强执行，凝聚全体干部员工脱困发展的强大合力。充分发挥
党员干部先锋模范作用，带领全体员工迎难而上、担当作为；加强干部队伍建设，强化履职尽责意识，营造
求真务实、锐意进取的工作作风；严格落实廉洁从业规定，深化廉洁警示教育，完善与合作方廉洁合作机制
，打造风清气正的“清廉华鹏”，为公司脱困发展提供坚强的作风保障与组织保障。
(三)经营计划
2026年，公司仍将面临市场需求不足、债务风险、经营亏损等严峻挑战，管理层将在董事会的领导下，
以“利润中心、成本中心”为主线，以“扭亏减亏、提质增效”为核心，全力以赴破解发展难题，聚焦主业
深耕细作，强化风险防控，加快转型调整，力争推动公司经营状况逐步改善，实现稳定健康发展。2026年重
点工作计划如下：
（一）全力攻坚扭亏减亏，提升经营效益
将扭亏减亏作为年度核心任务，全方位深挖降本增效潜力。采购环节持续优化招标与比质比价采购机制
，严控原材料采购成本，优化库存管理，减少资金占用；生产环节进一步优化生产工艺，降低能耗与生产损
耗，提高高附加值产品产能与占比，淘汰低效产能，盘活闲置资产，降低资产折旧成本；财务环节全力压降
财务费用，积极推进企业重组、融资优化等工作，缓解债务压力，严控非必要开支，实现全流程成本管控，
力争逐步缩小亏损幅度，改善经营业绩。
（二）聚焦产品与市场升级，增强核心竞争力
加快产品结构调整，重点研发高端日用玻璃、高附加值瓶罐产品，提升产品差异化与核心竞争力；优化
市场营销策略，精准研判市场需求，聚焦核心细分市场，加大优质客户拓展力度，巩固国内市场份额，持续
开拓海外新兴市场，提升品牌影响力；加强产销协同，根据市场需求灵活调整生产计划，加快库存去化，加
大应收账款清收力度，保障资金回笼，提升资金周转效率。
（三）深化精细化与内控管理，筑牢发展根基
全面深化全流程精细化管理，完善各环节管理制度与操作标准，细化考核指标，实现管理无死角、责任
全覆盖；持续优化内控体系，强化审计、法务、财务监督职能，规范经营决策流程，加强风险动态监测与预
警，高效化解债务、法律等各类风险；严格遵守上市公司监管规定，规范法人治理，提升合规运营水平，切
实保障公司资产安全。
（四）严守安全生产底线，保障稳定运营
持续压实安全生产主体责任，完善安全管理制度，强化全员安全培训与应急演练，常态化开展安全隐患
排查整治，坚决杜绝安全事故发生；持续推进安全生产标准化建设，巩固双重预防体系建设成果，营造安全
、稳定的生产经营环境，为公司各项工作开展提供坚实保障。
（五）强化党建与作风建设，凝聚发展合力
持续发挥党建引领作用，加强党员干部队伍建设，发挥先锋模范作用，带领全体员工迎难而上、担当作
为；深化清廉企业建设，严格落实廉洁从业规定，持续涵养风清气正的干事氛围；加强作风建设，提升工作
执行力，确保各项决策部署落地见效，凝聚起推动公司脱困发展的强大合力。
(四)可能面对的风险
1、原材料、能源价格波动风险
纯碱、石英砂等是玻璃生产的主要原料，其价格受供需关系、环保政策、运输成本、国际市场等因素影
响波动较大，如价格大幅上涨会显著挤压毛利率。包装材料如纸箱、托盘等，成本也易受市场波动影响。玻
璃窑炉需要持续高温运行，持续消耗天然气、电力，尤其是天然气价格波动是影响成本的最关键因素之一，
国际局势、国内政策调整都会带来不确定性。
2、市场竞争加剧风险
行业集中度不高，存在大量中小企业，可能导致低端产品同质化竞争、价格战。来自塑料、陶瓷、金属
等其他材质替代品的竞争压力，消费者偏好变化可能影响传统玻璃制品的需求；同时也面临着国际品牌在高
端市场的竞争。
3、环境保护风险
从国际、国内形势来看，在2030年碳排放达峰和2060年碳中和背景下，环保压力与日俱增，这对环保达
标排放、节能减排提出了更高要求。公司将坚决贯彻落实国家和省市安全、环保工作要求，守住安全环保生
命线，加大安全环保投入，严格污染物达标排放，保持企业与城市和谐共融，将碳达峰和碳中和带来的挑战
和压力转化为企业持续发展的动力。
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