经营分析☆ ◇601686 友发集团 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
接钢管研发、生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品行业(行业) 462.50亿 91.27 17.95亿 110.36 3.88
其他业务(行业) 44.22亿 8.73 -1.68亿 -10.36 -3.81
─────────────────────────────────────────────────
镀锌钢管(产品) 241.36亿 47.63 9.24亿 56.79 3.83
焊接钢管(产品) 191.45亿 37.78 5.19亿 31.94 2.71
其他(产品) 73.90亿 14.58 1.83亿 11.27 2.48
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 460.89亿 90.96 17.64亿 108.44 3.83
其他业务(地区) 44.22亿 8.73 -1.68亿 -10.36 -3.81
境外(地区) 1.61亿 0.32 3110.63万 1.91 19.35
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 418.66亿 82.62 14.49亿 89.07 3.46
其他业务(销售模式) 44.22亿 8.73 -1.68亿 -10.36 -3.81
直销(销售模式) 43.83亿 8.65 3.46亿 21.29 7.90
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品行业(行业) 502.27亿 91.62 14.35亿 88.73 2.86
其他业务(行业) 45.95亿 8.38 1.82亿 11.27 3.97
─────────────────────────────────────────────────
镀锌钢管(产品) 260.48亿 47.51 8.37亿 51.77 3.21
焊接钢管(产品) 208.68亿 38.07 3.14亿 19.39 1.50
其他(产品) 79.06亿 14.42 4.66亿 28.83 5.90
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 500.48亿 91.29 14.03亿 86.72 2.80
其他业务(地区) 45.95亿 8.38 1.82亿 11.27 3.97
境外(地区) 1.80亿 0.33 3251.53万 2.01 18.09
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 461.85亿 84.24 12.33亿 76.25 2.67
其他业务(销售模式) 45.95亿 8.38 1.82亿 11.27 3.97
直销(销售模式) 40.43亿 7.37 2.02亿 12.48 4.99
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品行业(行业) 554.22亿 90.98 14.50亿 83.47 2.62
其他业务(行业) 54.97亿 9.02 2.87亿 16.53 5.22
─────────────────────────────────────────────────
镀锌圆管(产品) 205.95亿 33.81 7.96亿 45.80 3.86
焊接圆管(产品) 119.31亿 19.59 1.39亿 7.98 1.16
方矩焊管(产品) 112.67亿 18.49 1.04亿 5.98 0.92
方矩镀锌管(产品) 76.61亿 12.58 1.26亿 7.25 1.64
其他业务(产品) 54.97亿 9.02 2.87亿 16.53 5.22
钢塑复合管(产品) 20.86亿 3.42 2.56亿 14.74 12.28
盘扣脚手架(产品) 10.04亿 1.65 -1369.34万 -0.79 -1.36
螺旋焊管(产品) 7.05亿 1.16 3203.93万 1.84 4.54
不锈钢管(产品) 1.72亿 0.28 1157.04万 0.67 6.73
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 554.00亿 90.94 14.49亿 83.39 2.61
其他业务(地区) 54.97亿 9.02 2.87亿 16.53 5.22
境外（含中国港澳台）(地区) 2180.73万 0.04 147.87万 0.09 6.78
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 509.27亿 83.60 12.31亿 70.86 2.42
其他业务(销售模式) 54.97亿 9.02 2.87亿 16.53 5.22
直销(销售模式) 44.94亿 7.38 2.19亿 12.61 4.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属制品行业(行业) 619.23亿 91.93 10.85亿 83.63 1.75
其他(补充)(行业) 54.38亿 8.07 2.12亿 16.37 3.91
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镀锌圆管(产品) 227.11亿 33.72 6.19亿 47.66 2.72
焊接圆管(产品) 140.02亿 20.79 1.23亿 9.51 0.88
方矩焊管(产品) 122.85亿 18.24 3417.00万 2.63 0.28
方矩镀锌管(产品) 80.87亿 12.01 9615.89万 7.41 1.19
其他(补充)(产品) 54.38亿 8.07 2.12亿 16.37 3.91
钢塑复合管(产品) 20.31亿 3.02 2.07亿 15.97 10.21
盘扣脚手架(产品) 17.66亿 2.62 -5508.67万 -4.24 -3.12
螺旋焊管(产品) 8.89亿 1.32 5300.98万 4.08 5.96
不锈钢管(产品) 1.52亿 0.23 787.19万 0.61 5.16
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 619.23亿 91.93 10.85亿 83.63 1.75
其他(补充)(地区) 54.38亿 8.07 2.12亿 16.37 3.91
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 552.69亿 82.05 9.10亿 70.15 1.65
直销(销售模式) 66.53亿 9.88 1.75亿 13.48 2.63
其他(补充)(销售模式) 54.38亿 8.07 2.12亿 16.37 3.91
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售46.14亿元，占营业收入的9.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 461421.57│ 9.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购183.92亿元，占总采购额的37.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1839196.13│ 37.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、行业情况
钢管作为钢材的重要品种，广泛应用于建筑工程、钢结构、装备制造、能源输送、市政基础设施、供水
排水、燃气热力、消防工程等领域。2026年上半年，钢管行业仍处于结构调整和转型升级阶段。受房地产开
发投资及新开工面积下行、传统建筑施工类需求恢复偏弱等因素影响，建筑用钢管需求承压；与此同时，城
市更新、地下管网、水利水网、能源工程、装备制造及新能源等领域，为钢管产品提供了一定的结构性需求
支撑。
报告期内，钢管行业市场竞争仍较为充分，客户对产品质量、交付效率、品牌信誉、服务能力和资金保
障能力提出更高要求。行业竞争由单纯的价格竞争，逐步转向产品、服务、渠道、区域布局和综合运营能力
的竞争。具备规模化制造能力、稳定质量控制体系、完善销售网络和良好客户基础的企业，在复杂市场环境
下具备更强的经营韧性。
据国家统计局数据显示，2026年1-6月，全国焊接钢管产量2,842.1万吨，同比增长0.1%，整体产量基本
保持平稳。国内钢铁市场总体呈现供需偏弱、价格低位波动、行业盈利承压的运行特征。焊接钢管市场受原
料价格波动、区域供需差异、终端项目施工节奏及客户采购预期等因素影响，价格整体处于低位震荡区间。
面对市场环境变化，钢管企业需要进一步加强市场研判、资源组织、库存管理、价格执行及客户信用管理，
持续提升经营质量和风险管控能力。
2、主营业务
公司是一家集直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢
管、螺旋焊管、不锈钢管及管件、盘扣脚手架管、石油管及管件等产品研发、生产和销售于一体的大型企业
集团，拥有“友发”“正金元”和“海乾威”三个中国驰名商标等品牌。公司产品广泛应用于建筑工程、钢
结构、机械制造、化工、电力、燃气、供水、排水、供热、消防工程、水利工程、城市管网及装备制造等领
域。
截至2026年6月30日，公司已形成覆盖重点区域的生产制造和营销服务网络，拥有13个生产基地、387条
生产线、8个CNAS（国家认可）实验室。公司依托多基地布局、丰富的产品体系、成熟的营销网络和稳定的
客户资源，为客户提供稳定、及时的产品供应和服务保障，产品销往全国各地，并出口至多个国家和地区。
在巩固传统焊接钢管产品优势的基础上，公司持续推进产品结构优化，围绕市政管网、能源工程、水利
水网、消防工程、装备制造等应用领域，开展专用管材及高端工程用管的研发和市场拓展。公司积极布局大
口径直缝双面埋弧焊钢管、油气输送管、酸性服役管线、高端结构管及输氢管道等新能源储运相关产品，不
断丰富产品体系，提升公司在高端管材领域的综合服务能力。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，面对行业需求偏弱、价格低位波动和市场竞争加剧的经营环境，公司坚持稳健经营，围绕年
度经营目标，持续推进市场开发、生产协同、客户服务、订单组织和风险管控等工作。2026年1-6月公司销
售各类钢管670.08万吨，同比增加2.34%；实现营业收入250.24亿元，同比增加0.54%；归属于上市公司股东
的净利润2.78亿元，同比减少2.88%；每股收益0.20元，同比减少4.76%。
公司长期深耕焊接钢管主业，在品牌影响力、产品质量、生产规模、基地布局、营销网络和客户资源等
方面形成了较为扎实的经营基础。报告期内，公司充分发挥多基地协同优势，根据区域市场需求和订单情况
合理组织生产经营，提高资源配置效率和订单交付能力；依托覆盖广泛的销售网络和稳定的客户关系，加强
核心客户维护及终端客户开发，提升市场响应速度和服务能力。
针对市场价格波动和行业竞争加剧的情况，公司持续加强市场信息收集和价格研判，结合原料价格、区
域供需、订单结构及客户信用情况，合理开展采购、生产和销售组织。公司进一步强化库存管理、应收账款
管理和客户信用管理，重视订单质量和资金安全，努力降低经营风险，提升经营质量。
在产品结构方面，公司在保持直缝焊管、镀锌钢管、方矩形钢管等核心产品稳定发展的基础上，持续加
强涂塑及衬塑复合管、螺旋焊管、管件及高端工程用管等产品的市场开发。公司通过丰富产品组合、提升配
套服务能力及加强重点项目跟踪，努力满足不同客户和应用场景的需求。
在高端管材业务方面，公司结合市场需求和自身资源条件，稳步推进大口径直缝双面埋弧焊钢管、油气
输送管、输氢管道及新能源储运相关产品的研发和市场拓展。截至报告期末，公司下属子公司河北海乾威已
具备输氢管道的制造资质和能力，获得5项相关专利，成品已通过“氢相容”系列实验，已形成少量供货。
公司于2026年6月1日签署协议收购沧州隆泰迪管道科技有限公司53%股权，主动进军复合钢管、耐腐蚀钢管
、高强钢管等专业用途的高附加值钢管新品类，积极拓展油气钢管业务、产品出口业务和海外产能布局，公
司于7月份收到通过经营者集中审查的决定书并开始办理资产交接。
下半年，公司将继续关注行业供需变化、原料价格波动和下游需求恢复情况，坚持稳健经营，发挥品牌
、质量、规模、渠道和区域布局优势；持续推进重点区域、重点客户、重点产品和重点项目开发，优化产品
结构，加强经营风险管控，努力提升公司经营质量和可持续发展能力。
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