经营分析☆ ◇600778 友好集团 更新日期：2025-11-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
商品的零售与批发。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业零售与餐饮(产品) 6.85亿 86.82 --- --- ---
其他(产品) 1.33亿 16.85 --- --- ---
燃料(产品) 2073.05万 2.63 --- --- ---
房地产开发(产品) 22.32万 0.03 --- --- ---
分部间抵销(产品) -4990.73万 -6.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
北疆区域(地区) 3.11亿 64.07 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1.55亿 32.03 --- --- ---
南疆区域(地区) 1894.69万 3.90 --- --- ---
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百货商场、购物中心(其他) 2.82亿 58.10 --- --- ---
其他(补充)(其他) 1.55亿 32.03 --- --- ---
标准超市(其他) 3366.72万 6.94 --- --- ---
便利店(其他) 744.27万 1.53 --- --- ---
大型综合超市(其他) 680.10万 1.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 12.08亿 75.49 2.60亿 51.33 21.52
其他业务(行业) 3.32亿 20.76 2.25亿 44.34 67.58
其他(补充)(行业) 6009.48万 3.75 2193.56万 4.33 36.50
─────────────────────────────────────────────────
商业-超市零售(产品) 7.64亿 47.73 1.51亿 29.74 19.71
商业-百货零售(产品) 4.36亿 27.27 1.06亿 20.89 24.24
其他业务(产品) 3.32亿 20.76 2.25亿 44.34 67.58
其他(补充)(产品) 6009.48万 3.75 2193.56万 4.33 36.50
商业-电器零售(产品) 780.35万 0.49 356.86万 0.70 45.73
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乌鲁木齐市(地区) 8.49亿 53.06 1.98亿 39.17 23.36
其他业务(地区) 3.32亿 20.76 2.25亿 44.34 67.58
北疆地区(地区) 2.86亿 17.89 4893.66万 9.66 17.09
南疆地区(地区) 7262.70万 4.54 1264.19万 2.50 17.41
其他(补充)(地区) 6009.48万 3.75 2193.56万 4.33 36.50
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自营(销售模式) 9.20亿 57.46 6245.76万 12.33 6.79
其他业务(销售模式) 3.32亿 20.76 2.25亿 44.34 67.58
联营(销售模式) 2.88亿 18.02 1.98亿 39.00 68.47
其他(补充)(销售模式) 6009.48万 3.75 2193.56万 4.33 36.50
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截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业零售与餐饮(产品) 8.31亿 96.33 --- --- ---
其他(产品) 6168.65万 7.15 --- --- ---
燃料(产品) 1944.76万 2.25 --- --- ---
房地产开发(产品) 22.31万 0.03 --- --- ---
其他(补充)(产品) 32.98 0.00 --- --- ---
分部间抵销(产品) -4966.98万 -5.76 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.44亿元，占营业收入的1.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4416.02│ 1.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.37亿元，占总采购额的13.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 13739.86│ 13.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、行业情况说明
2025年上半年国内生产总值（GDP）660,536亿元，同比增长5.3%；上半年社会消费品零售总额245,458
亿元，同比增长5.0%，其中商品零售额217,978亿元，同比增长5.1%，餐饮收入27,480亿元，同比增长4.3%
。基本生活类和部分升级类商品销售增势较好，限额以上单位粮油食品类、体育娱乐用品类、金银珠宝类商
品零售额分别增长12.3%、22.2%、11.3%。消费品以旧换新政策持续显效，限额以上单位家用电器和音像器
材类、文化办公用品类、通讯器材类、家具类商品零售额分别增长30.7%、25.4%、24.1%、22.9%。
2025年上半年新疆地区生产总值（GDP）9,846.48亿元，同比增长5.7%，增速高于全国0.4个百分点；上
半年社会消费品零售总额1,893.58亿元，同比增长7.5%，增速高于全国2.5个百分点，其中生活类商品稳健
增长，限额以上单位饮料类、粮油食品类、日用品类、烟酒类零售额同比分别增长19.1%、16.3%、12.8%、9
.7%，在“以旧换新”政策的推动下，限额以上单位通讯器材类、家用电器和音像器材类、家具类零售额同
比分别增长137.2%、112.9%、78.0%。
（上述数据来源：国家统计局、新疆统计局）
2、公司主要业务和经营模式
公司主营业务为商业零售业务，经营业态包括百货商场、购物中心、大型综合超市、标准超市、超市便
利店等。截至本报告期末，公司旗下共开设百货商场及购物中心12家（不含天百奥特莱斯及商标授权店）、
大型超市及标超8家，“YO+友好生活”便利店60家（其中自营店21家、加盟店39家），分布在以首府乌鲁木
齐市为核心的新疆多个地州城市。通过百货、超市、餐饮、电器、文化娱乐等多种业态的相辅相成，共同发
展，公司的商业规模和商业零售总额在新疆商业流通领域名列前茅。
公司经营模式目前以联营为主，自营和租赁为辅，随着商业零售行业的转型升级，公司近年来逐步扩大
自营、租赁业态的占比。公司联营模式所涉及的商品品类主要有男女服装、鞋帽箱包、婴童服饰用品、家居
用品、珠宝饰品、钟表眼镜、化妆品、家用电器、食品及日用品等；自营模式所涉及的商品品类主要有部分
化妆品、部分家用电器、部分生鲜蔬果、休闲食品、进口食品和日用百货等；租赁模式所涉及的项目主要有
餐饮、儿童游乐、文化教育、娱乐休闲、部分服饰百货及杂货等。经过多年发展，公司已与大批具备经营实
力、商品品质过硬、品牌口碑较好的供应商和商户建立了长期稳定的合作关系，为公司可持续发展积累了重
要的战略性资源。
二、经营情况的讨论与分析
本报告期公司实现营业收入78,924.29万元，较上年同期86,292.78万元减少7,368.49万元，同比下降8.
54%；实现归属于上市公司股东的净利润1,213.76万元，较上年同期793.67万元增加420.09万元，同比增长5
2.93%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润354.01万元，较上年同期317.06万元增加36.95
万元，同比增长11.65%。
本报告期公司业绩较上年同期实现增长的主要原因系：①通过磋商谈判，持续降低公司租赁物业租金成
本，使得该项成本费用同比减少；②围绕民生商品持续加强超市业态经营，超市业态综合毛利水平同比有所
提升；③有效提升人效，在保障在岗员工平均收入增长的基础上，整体人工成本较上年同期有所降低；④加
强资金周转管理，降低企业融资成本，公司财务费用较上年同期有所降低。
本报告期公司聚焦主业经营，关注民生需求，公司上下抓落实、提效能、控风险，各经营单位积极赶超
进度、抢抓份额，上半年公司围绕经营管理主要开展了以下工作：
1、开展集团性整体营销活动10场，累计营销天数109天，营销期销售占整体销售的54%；期间积极配合
政府提振消费相关举措，协同政府在公司下属门店发放专项惠民消费券，有效带动销售3000万元以上。
2、多渠道开展会员拓展和会员维护工作，公司四大自媒体平台累计发布宣传428期，总观看量120余万
次；通过微信小程序发放新人开卡礼、电子会员优惠券、智能停车券、金卡会员生日礼等权益，有效提升关
注度和互动性，上半年末有效会员人数突破186万。
3、顺应市场变化，持续调整各门店经营结构，提升体验型业态的品牌量级和经营占比，满足顾客多元
化消费需求。截至上半年末，各门店餐饮、娱乐、休闲等多业态品牌合计543个，储备资源589个，多业态经
营面积占比年内将突破30%。
4、百货业态持续优化调整品牌组合，加大营销力度，以品牌矩阵升级、高频次单品营销、品类联动促
销三大抓手激活销售，提升同质化品牌同城市场份额的同时，强化重点品牌单柜业绩，上半年百货类独有品
牌数量增加至68个。
5、超市业态以各类节庆为主要营销节点，上半年开展主题营销活动9次，联动超市会员日以及线上销售
、团购销售，持续稳固市场份额；积极开展应季商品与新品推广，调整熟食、冰品、休闲等15个应季品类陈
列，新增17个重点品牌，91个单品，持续优化顾客购物体验。
6、电器业态上半年重点完成了统采分销的基础业务建设，上线专业家电系统，打通统采品牌业务对接
，同时对友好商场、天山百货的电器区域调改扩建，实现海尔、博世、西门子、海信、长虹等品牌的直营，
在此基础上，下半年将力争实现销售规模的快速提升。
7、持续拓展自有商品和当地优质农产品开发、销售渠道，扩大采销规模，进口优质农牧商品资源在亚
欧博览会展销期间广受好评；同时与本地源头果农合作，利用大股东在内地的销售网络将新疆特色瓜果向东
部城市进行推广销售，实现“西果东输”，进一步提升市场份额和影响力。
8、稳步扩大线上销量，利用友好易购、美团、抖音等多平台优势，扩大超市商品24小时在线下单、送
货到家的范围及规模，增加线上商品品类，优化营运管理细节，升级服务体验，并持续探索线上线下的联动
发展。
9、采取多项举措优化公司资产结构和组织架构，积极有效盘活存量资产、提升管理能效；通过磋商谈
判，持续降低公司租赁物业租金成本；加强资金周转管理，降低企业融资成本，公司财务费用同比降低29%
。
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