经营分析☆ ◇600560 金自天正 更新日期：2026-04-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以工业自动化领域的工业计算机控制系统、电气传动装置、工业检测及控制仪表等三电产业相关产品的研
制、生产、销售及承接工业自动化工程和技术服务等为基础，辐射与三电自动化相关的数字化、智能化、
绿色化业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 6.86亿 86.57 1.65亿 86.98 24.04
其他(行业) 1.06亿 13.43 2469.13万 13.02 23.21
─────────────────────────────────────────────────
工业计算机控制系统(产品) 5.71亿 72.06 1.24亿 72.92 21.66
电气传动装置(产品) 1.60亿 20.17 3997.59万 23.57 25.02
其他(补充)(产品) 4961.64万 6.26 1999.42万 --- 40.30
其他业务(产品) 1190.48万 1.50 594.78万 3.51 49.96
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 2.53亿 31.97 4771.87万 25.17 18.84
华北地区(地区) 2.45亿 30.92 7680.53万 40.51 31.36
华东地区(地区) 1.56亿 19.71 3613.85万 19.06 23.14
其他(补充)(地区) 1.26亿 15.90 2296.53万 12.11 18.24
其他业务(地区) 1190.48万 1.50 594.78万 3.14 49.96
─────────────────────────────────────────────────
工程服务(销售模式) 7.80亿 98.50 1.84亿 96.86 23.53
其他业务(销售模式) 1190.48万 1.50 594.78万 3.14 49.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
北京(地区) 1.03亿 51.08 --- --- ---
上海(地区) 9241.30万 45.62 --- --- ---
能源(地区) 662.33万 3.27 --- --- ---
成都(地区) 7.04万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 6.65亿 89.99 1.93亿 93.03 28.98
其他(行业) 7404.82万 10.01 1445.74万 6.97 19.52
─────────────────────────────────────────────────
工业计算机控制系统(产品) 4.48亿 60.63 1.30亿 62.52 28.91
电气传动装置(产品) 2.16亿 29.24 5126.72万 24.73 23.71
其他(补充)(产品) 6309.46万 8.53 2114.89万 10.20 33.52
其他业务(产品) 1185.13万 1.60 528.45万 2.55 44.59
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.23亿 30.20 4952.94万 23.89 22.18
华北地区(地区) 1.93亿 26.07 4679.37万 22.57 24.27
其他(补充)(地区) 1.86亿 25.22 7426.90万 35.83 39.82
西南地区(地区) 1.25亿 16.90 3141.46万 15.15 25.13
其他业务(地区) 1185.13万 1.60 528.45万 2.55 44.59
─────────────────────────────────────────────────
工程服务(销售模式) 7.28亿 98.40 2.02亿 97.45 27.76
其他业务(销售模式) 1185.13万 1.60 528.45万 2.55 44.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
北京分部(地区) 1.92亿 66.46 --- --- ---
上海分部(地区) 8998.75万 31.13 --- --- ---
北京金自能源分部(地区) 637.32万 2.20 --- --- ---
成都分部(地区) 59.19万 0.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.31亿元，占营业收入的54.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 43120.07│ 54.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.11亿元，占总采购额的19.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 11063.01│ 19.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
公司成立于1999年，2002年9月于上海证券交易所上市，20多年来，公司始终秉承合作共赢的理念，立
足主业、深耕工业自动化领域，通过不断技术创新为客户提供先进、定制化、高性价比的工业自动化、智能
化全面解决方案，赢得了良好的市场口碑，也积累了丰富的行业经验和领先的技术成果。
公司主要采用以销定产的经营模式。公司与客户签订业务合同后，通常在收取首期款项后启动方案设计
工作，依据经客户审核确认的设计方案开展零部件采购、内部组装与系统调试；待客户具备发货条件后，将
设备运送至项目现场，并委派专业技术人员提供安装调试、技术支持等现场服务，直至项目投产并通过客户
验收。项目验收合格后进入质保期，质保期满收回质保金，完成全项目周期闭环管理。
报告期内公司在原有三电自动化的基础上进行数字化升级，主要业务仍是以工业自动化领域的工业计算
机控制系统、电气传动装置、工业检测及控制仪表等三电产业相关产品的研制、生产、销售及承接工业自动
化工程和技术服务等为基础，辐射与三电自动化相关的数字化、智能化、绿色化业务。凭借三电一体化核心
能力，公司近年来已成为工业自动化全生命周期服务商，尤其在冶金行业形成了“技术+产品+工程+服务”
的完整业务闭环，助力客户实现生产过程的自动化、智能化与绿色化转型。
面对行业减量发展的严峻形势，为了更好地推动智能化产品发展，公司在2025年延续2024年的经营方针
，通过示范性标杆项目带动效应，承接优质总承包项目，在布局实现规模效应的同时，在整线设计中嵌入公
司的智能化产品和技术，推动智能化业务发展。同时，公司积极推广智能化业务的场景应用，签订数字化炼
钢智慧管控、超低排放智慧环境管控、碳平台管控、数采平台相关的智能化项目，进一步布局提升公司核心
竞争力。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为专用设备制造业，细分领域为工业自动化专用设备系统集成，上游依托工业控制器、运
动执行器等零部件，下游服务于冶金、电力、化工、建材等行业。
2025年，工业自动化专用设备行业处于从传统自动化向智能、绿色、高效转型的关键时期，在政策驱动
、技术创新与市场需求的三重推动下实现规模增长，国产化替代进程加速，AI、数字孪生等新技术与工业工
艺深度融合，公司凭借技术积累及全流程解决方案能力，积极布局低碳冶金、数字孪生等新兴领域，为行业
发展赋能。
2025年国内冶金自动化行业的增长主要得益于两个方面，第一是传统冶金产业升级改造需求，由于钢铁
、有色金属行业设备老化、效率偏低，亟须自动化改造提升竞争力；第二是新兴应用场景拓展，新能源、新
材料产业发展带动高性能金属材料需求，推动新型自动化技术研发。同时，国内冶金自动化行业呈现明显的
智能化、绿色化、定制化特征，冶金自动化设备也朝着智能（融入新一代信息技术实现精准控制优化）、集
成（多系统协同提升效率）、绿色（采用低功耗元器件、优化能源管理）方向发展。
公司主要客户集中的钢铁行业方面，根据中国钢铁工业协会发布的数据显示，“十四五”以来产量和消
费量持续下行，2025年粗钢产量降至9.61亿吨，较2020年降幅9.8%，粗钢表观消费量较2020年峰值减少20.9
%，同时需求结构发生显著变化，建筑业用钢占比降至49%，制造业用钢占比升至51%。同时，根据中国钢铁
行业协会数据显示，2025年钢铁行业用于新产品开发、质量提升、工艺改进的投资达420亿元，节能绿色环
保降碳相关投资达396亿元，分别占行业固定资产投资的36%和34%，标志着钢铁企业已全面走上高端化、智
能化、绿色化转型道路，为工业自动化行业发展提供了有力支撑。
三、经营情况讨论与分析
公司主要客户集中于钢铁行业。钢铁行业作为我国制造业的重要基础产业，其发展态势贯穿产业链供给
支撑、成本传导、技术协同、结构升级及绿色转型全过程。2025年度，钢铁行业整体仍处于深度调整的攻坚
阶段，受行业长期减量调整、结构优化等因素影响，传统自动化产品市场需求持续收缩，行业同质化竞争加
剧，公司传统业务毛利率有所下滑。
面对行业周期波动与市场需求变化的双重挑战，公司坚持战略引领、夯实基础、精准布局、重点突破的
经营思路，统筹推进稳经营、提质增效等各项工作，持续推动业务转型升级。公司以自主可控工业软件为核
心基础，以优质总承包项目为重要抓手，积极把握智能制造发展机遇，推动信息化、自动化业务向智能化、
绿色化方向升级。围绕提升产品质量、降低能源消耗等客户核心需求，着力解决生产经营中的难点、痛点与
堵点问题，相关产品及服务获得市场认可，在一定程度上弥补了传统业务下滑的影响，推动公司营业收入实
现增长。报告期内，公司实现营业收入7.92亿元，同比增长7.13%；实现利润总额6,242.5万元，同比增长3.
2%。
公司持续深化内部改革，强化成本费用管控，提高资产运营质量，报告期内公司销售费用同比减少了16
.67%，管理费用同比减少了0.15%。
受总承包项目合同金额较大、项目执行周期较长等因素影响，项目实施过程中对营运资金占用较为明显
，报告期内公司经营性现金流出规模较高。未来，公司将进一步加强总承包项目全流程管理：一方面严格把
控工程质量与施工进度，确保项目按期高质量交付；另一方面强化资金风险管控，完善风险预警机制，优化
回款管理与回款节奏，切实防范经营风险，保障公司持续健康稳定发展。
四、报告期内核心竞争力分析
公司作为央企控股上市公司，始终坚持科技创新、合规治理、社会履责的使命，坚持“合作双赢理念”
，秉承满足客户多元化需求为根本，不断为用户提供优质的服务和产品，在冶金行业和相关行业市场建立了
良好的市场信誉，树立了良好的“AriTime”央企品牌形象。
技术优势
截至2025年报告期末，公司本年新申报专利19项（发明专利12项），获得授权专利9项（发明专利5项）
,取得软件著作权证书11项。内容主要集中在轧钢智能化、冶炼智能化、能源管理、EMS等方面。公司目前有
效授权专利共140项，其中发明86项，实用新型53项，外观设计1项。软件著作权登记达246项。报告期内核
心技术团队或关键技术人员等对公司核心竞争力有重大影响的人员没有发生大的变动。
公司在冶金自动化、电气传动、工业检测仪表等专业领域拥有一批专利、专有技术、软件著作权等核心
技术。在大型工业自动化装备、大功率交流调速等应用技术方面处于国内领先地位。在热轧自动化、棒线材
智能控制、铁前智能化、炼钢智能化、脱硫脱硝、能效管理、超低排放、纯氢冶金三电控制、非标工业机器
人等领域拥有诸多优秀示范案例。
市场优势
公司建立了以市场为中心、贴近客户需求、全员销售的优秀企业文化，市场工作团结有序、积极进取、
市场能力不断加强。
公司具有强有力的市场开发团队，市场营销中心下设多个营销办事处，遍布国内，还设有上海、成都、
金自装材及金自能源等四个子公司，增强了市场开拓和技术服务能力，构成了较为完善的销售网络。
近年来根据公司高质量发展改革要求，按照分级管理原则，成立重大客户组，专门负责重大战略客户的
开发与维护，非重大战略客户按照业务板块划分细化管理，市场开拓更加有序、更加专业化。
人才优势
公司拥有一支精于技术和产品研发、市场开拓能力强、具有丰富工程实践经验的人才队伍。这支队伍不
仅掌握了三电智能化和信息化的有关技术，更对市场需求、工艺生产过程和产品特点都有很深的了解，从而
为公司进一步发展奠定了良好的人才基础，构成公司核心竞争力。已经逐步形成了以教授级高工和博士、硕
士为核心，以中青年高级工程师为骨干，以年轻科研和技术人员为依托，以老一辈具有丰富经验和技术实力
的科技工作者为专家顾问的综合工程项目团队。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，在钢铁行业结构调整的大环境下，公司聚焦“智能化、绿色化”的发展目标，贯彻新发展理
念，构建新发展格局，全面发展新质生产力，研究推广冶金全流程集控和智能化系统、流程精益化系统、能
效绿色化系统，加速智能化、绿色化产业转型。全年实现净利润5,783.46万元，同比增长0.88%。
公司主要销售和服务对象集中在钢铁行业，钢铁行业营业收入占主营业务收入的比重为87.89%，同时销
售和服务对象覆盖矿山、电力、玻璃、化工等行业。
公司产品以工业计算机控制系统、电气传动系统为主，占主营业务收入的比重分别为73.16%、20.48%，
其中工业计算机控制系统广泛应用于自动化、智能化、绿色化等业务场景。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
根据冶金工业规划研究院发布的2026年全球及国内钢材需求预测报告显示，2026年我国钢材需求量仍将
小幅下降，与此同时，2026年全球钢材需求量将同比增长1.0%。报告分析认为，2025年，全球经济表现比预
期更有韧性，这主要得益于制造业投资和全球贸易的增加以及宏观经济政策的支持。其中，新兴市场和发展
中经济体仍是主要增长引擎。然而，展望2026年，全球政策仍存在不确定性，通胀压力犹存、高成本影响将
继续，以债务扩张拉动的经济繁荣面临挑战，全球经济增速将放缓。这些因素将深度影响全球及我国钢铁需
求。目前，国内钢铁企业在利润率等指标上与国际龙头企业仍有一定差距，主要原因在于国内钢铁企业在高
附加值、高技术含量产品的占比等方面与国际龙头企业存在一定差距。国务院审议通过的《制造业绿色低碳
发展行动方案(2025-2027年)》提出，结合大规模设备更新，加快重点行业绿色改造升级，形成可复制的技
术路线和商业模式。在中国钢铁行业已迈入减量发展的当下，钢铁企业需要在高端化、绿色化、智能化、融
合化等方面发力，总体提升企业的竞争力。因此绿色化、智能化转型已不是“选择题”，而是关乎制造企业
生存和长远发展的“必修课”。同时，国家陆续出台各项产业政策，引导钢铁行业在工业节能、绿色发展等
方面转型，鼓励钢铁行业转型升级、提高能源利用效率，为钢铁行业的绿色发展提供了良好的政策环境。
因此，公司将以助力钢铁企业等制造主体实现智能化、绿色化转型，提升企业整体运营效率、有效降低
碳排放、增强绿色低碳发展核心竞争力为核心目标。依托数据驱动实现制造全链路深度智能升级，推动更多
客户迈向柔性化、协同化、可持续发展的智能制造模式，这也是公司发展布局的重要方向。
(二)公司发展战略
《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》(以下简称“十五五”建议稿)于20
25年10月正式发布，明确将矿业、冶金、化工、轻工、纺织、机械、船舶、建筑等传统产业定位为制造业“
基本盘”，要求通过数字化、绿色化、服务化改造实现“新质+”转型。这一判断与“十四五”时期“重新
兴、轻传统”的倾向形成鲜明对比，标志着政策重心从替代转向赋能。“十五五”建议稿将“加快经济社会
发展全面绿色转型”列为独立章节，推动制造业落实“双碳”目标。政策明确两条路径：一是过程清洁化，
建设绿色工厂、零碳园区；二是产品绿色化，发展新能源装备、节能环保设备等绿色产品。2026年，公司客
户集中的钢铁行业也将深入实施“提质创品”“能碳提效”“数智转型”三大改造工程，继续推进产能治理
新机制、联合重组、“铁资源开发计划”与“钢铁应用拓展计划”，着力“控总量、优供给、促平稳、增效
益、推转型”。
因此，公司也将持续聚焦产业转型升级需求，提供绿色产品工程化技术，针对客户发展痛点，加快发展
绿色化治理服务，同时通过融合工艺、设备与控制，优化能耗、成本、质量等核心指标，解决客户生产能效
与效率问题，系统地推动工艺与装备的数字化深度转型，持续组织实施工业软件、工业互联网等关键环节的
攻关计划，围绕数据采集、系统集成等共性需求，推出标准化、模块化、低成本的解决方案，降低企业技术
应用门槛。
(三)经营计划
公司将紧密围绕行业发展趋势、国家政策导向与自身核心优势，以技术创新、市场拓展、生态合作为三
大抓手，系统构建长期可持续增长路径。坚持以智能化与绿色化为发展两翼，持续加大在智能制造、能源管
理等关键领域的技术研发投入，聚焦冶金行业智能化转型需求，全面提升冶金生产全流程的预测性维护、工
艺优化、无人化作业水平，着力提高能源综合利用效率，助力客户实现安全、高效、低碳、稳定生产。
公司将始终坚持稳中求进工作总基调，在确保整体运营稳健、各类风险可控的前提下，持续巩固并稳步
拓展工程总包业务，牢牢稳住传统业务基本盘，夯实规模与效益基础。同时，加快工序级智能化业务落地步
伐，提速核心软硬件产品开发节奏，推动数字技术与冶金工艺、工程服务深度融合，培育新的业务增长点与
核心竞争力，实现传统业务与新兴业务协同发展。
在经营管理方面，公司将进一步强化成本意识与精益管理，严格控制固定成本支出，优化资源配置与费
用结构；加大应收账款清收力度，健全全周期回款管控机制，加快资金回笼，提升资金使用效率；持续提升
项目执行质量与交付能力，强化安全生产、质量管控与履约管理，全面防控资金风险、经营风险与合规风险
，为公司高质量、可持续、稳健发展夯实基础、积蓄动能。
(四)可能面对的风险
1、行业集中依赖的风险
由于公司的销售服务对象主要集中在钢铁行业，这在很大程度上对钢铁行业形成了较为明显的依赖性，
报告期内公司主营业务收入87.89%来自钢铁行业，产生了业务过于集中的风险。
钢铁下游行业的需求萎缩、钢铁行业转型升级的进展不及预期等都将对公司主营业务收入产生较大不利
影响。
针对目前过于集中的行业依赖性问题，公司将按照“横纵拓展”的模式降低行业风险。横向拓展将按照
“立足冶金领域基础，充分运用战略联盟及资本运营等手段，实施经营领域扩张”的发展战略，稳步推进公
司高质量发展方案，增强本公司的产品和服务进军其他行业的技术实力，扩大对外合作的范围，从而将工业
自动化领域三电产业的技术和产品尽可能地应用于轻工、石化、建筑、建材和环保、盐业、有色等诸多行业
，增加在其他行业的市场占有率，不断拓展公司的生存空间，保持企业长期持续、稳定地发展。纵向拓展将
深挖钢铁行业需求，拓展产品应用场景，尤其是借助行业“高端化、智能化、绿色化”转型升级契机，不断
研发推出更多应用产品和解决方案，为客户创造更多价值，同时筑高技术壁垒，提升盈利水平、降低行业集
中风险。
2、市场开发不足的风险
公司凭借多年来在工业自动化领域的三电产业方面形成的系列产品的经营优势以及系统集成的技术实力
，在工业自动化领域，特别是冶金工业自动化领域，已经占有一定的市场份额，但作为由科研院所改制而来
的科技企业，本公司在市场意识、经营策略、市场研究等方面与市场经济和行业领先的高科技企业发展的要
求尚有一定差距，在市场开拓及市场营销策划等方面仍有许多不足，主要表现为对三电产业相关产品及工程
的市场研究力度不够、营销手段单一，加之国内外同行业竞争对手不断改进销售策略而使本公司面临的竞争
环境不断发生变化，所以本公司在工业自动化领域三电产业的市场开发上面临一定的压力。
针对上述风险，为了适应公司生产经营的产业化发展，公司明确了“以满足市场需求为导向，以提高服
务质量为重点”的市场运营基本原则，结合市场分级管理，集中力量开拓培养重点战略客户。公司还专门制
定了《市场营销管理制度》、《合同管理办法》等一系列制度，以确保公司在市场开发方面制度化、规范化
。为提高营销队伍的整体素质，公司还定期对营销人员进行全方位的培训，使其在管理技能、销售技巧、市
场认识、业务能力等多方面不断得到提高。
3、应收账款及资金风险
公司期末应收账款净额为4.78亿元，占期末所有者权益合计46.64%，公司应收账款余额较大主要是受行
业景气程度、客户履约能力等因素影响。同时公司开展个别总承包项目占用资金较大，截至报告期末长期借
款为21,865万元，存在一定的资金风险。
针对应收账款及资金风险，公司制定了定期回款例会制度，强化责任与考核，加强工程、市场、管理部
门的融合，实行全员回款制，适当采取法律保护措施促进回款。同时针对工程总承包业务项目周期较长、前
期投入较大、资金占用较多等特点，建立全周期、全流程、闭环式项目资金管控体系，多措并举强化资金风
险防控，保障资金安全与运营稳健。
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