经营分析☆ ◇600307 酒钢宏兴 更新日期：2025-09-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钢铁压延加工、金属制品的生产、批发零售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢材(产品) 155.95亿 100.00 13.47亿 99.99 8.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁产品(行业) 314.18亿 90.17 7.29亿 39.42 2.32
其他(行业) 21.17亿 6.08 9.34亿 50.47 44.11
焦化产品(行业) 8.12亿 2.33 1788.94万 0.97 2.20
动力产品(行业) 4.94亿 1.42 1.69亿 9.14 34.24
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棒材(产品) 111.00亿 31.86 -1.66亿 -8.97 -1.50
卷板(产品) 91.02亿 26.12 5.71亿 30.86 6.27
不锈钢(产品) 49.56亿 14.22 3.38亿 18.26 6.82
线材(产品) 40.72亿 11.69 -5443.67万 -2.94 -1.34
板材(产品) 21.88亿 6.28 4096.49万 2.21 1.87
其他(产品) 21.17亿 6.08 9.34亿 50.47 44.11
化产(产品) 8.03亿 2.30 1762.59万 0.95 2.20
动力(产品) 4.94亿 1.42 1.69亿 9.14 34.24
焦炭(产品) 946.05万 0.03 26.35万 0.01 2.79
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西北地区(地区) 251.21亿 72.10 4.29亿 23.18 1.71
其他地区(地区) 97.21亿 27.90 14.22亿 76.82 14.62
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截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢材(产品) 175.15亿 100.00 12.56亿 100.00 7.17
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁产品(行业) 364.08亿 92.28 21.02亿 75.07 5.77
其他(行业) 19.91亿 5.05 6.35亿 22.66 31.87
焦化产品(行业) 7.02亿 1.78 -223.25万 -0.08 -0.32
动力产品(行业) 3.50亿 0.89 6566.46万 2.35 18.74
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棒材(产品) 130.04亿 32.96 2.38亿 8.50 1.83
卷板(产品) 98.98亿 25.09 11.82亿 42.23 11.95
不锈钢(产品) 58.56亿 14.84 3.43亿 12.24 5.85
线材(产品) 52.48亿 13.30 8620.09万 3.08 1.64
板材(产品) 24.03亿 6.09 2.53亿 9.03 10.52
其他(产品) 19.91亿 5.05 6.35亿 22.66 31.87
化产(产品) 7.02亿 1.78 -225.78万 -0.08 -0.32
动力(产品) 3.50亿 0.89 6566.46万 2.35 18.74
焦炭(产品) 9.49万 0.00 2.53万 0.00 26.70
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西北地区(地区) 287.70亿 72.92 14.89亿 53.19 5.18
其他地区(地区) 87.01亿 22.05 6.79亿 24.24 7.80
其他业务(地区) 19.81亿 5.02 6.32亿 22.58 31.91
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售53.22亿元，占营业收入的15.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 532216.54│ 15.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购131.27亿元，占总采购额的32.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1312737.69│ 32.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况的说明
报告期内，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门认真贯彻落实党中央、国务院决
策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，统筹国内经济工
作和国际经贸斗争，有效实施更加积极有为的宏观政策，国民经济顶住压力、迎难而上，经济运行总体平稳
、稳中向好，生产需求稳定增长，就业形势总体稳定，居民收入继续增加，新动能成长壮大，高质量发展取
得新进展，社会大局保持稳定。随着各项政策加快落实与效应显现，全国钢材总量需求“三驾马车”在多重
挑战中显示了较强的增长韧性，由此拉动钢材产量稳定增加。另一方面，因为钢材产量释放力度不均衡，整
体市场卖压依然沉重，价格行情疲弱下行。报告期内，我国实现国内生产总值660536亿元，按不变价格计算
，同比增长5.3%，粗钢产量5.15亿吨，同比下降3%；生铁产量4.35亿吨；钢材产量7.34亿吨。
（二）公司主营业务情况说明
公司凭借自身发展积累和资本市场助力，形成了集采矿、选矿、烧结、焦化、炼铁、炼钢、热轧、冷轧
及不锈钢生产为一体的，具备年产1000万吨以上钢材生产能力的综合型钢铁联合企业。公司致力于打造西北
地区优质建材和精品板材生产基地，拥有嘉峪关本部和兰州榆钢公司两大钢铁生产基地，成为西北地区实力
强劲、装备优良、影响力深远的钢铁联合企业，同时借助不锈钢生产体系的完整性和装备先进性形成了国内
一流的钛、锆、镍材加工能力。
公司产品结构丰富，品种齐全，主要产品涵盖线、棒、板、带四大系列，包括高速线材、棒材、中厚板
材、热轧卷板、冷轧卷板、各类涂镀卷板（镀锌、镀铝锌、锌铝镁）及不锈钢板带材等，在西北地区乃至全
国钢铁行业具备较强的综合竞争力。产品通过质量管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、环境管理体
系认证、能源管理体系认证、IATF16949质量管理体系认证，A、B、D级船板钢通过中国、法国、挪威、英劳
的船级社认证、产品广泛应用于装备制造、石油化工、核电、军工、电力、汽车、高铁、家电、建材以及餐
厨食品、农林畜牧、地下管廊、光能光伏等行业，助力完成北京奥运工程、青藏铁路、川藏铁路、兰新高铁
、西部风电、霞浦核电等多项国家重点建设工程。不锈钢系统主要设备由德国、奥地利、意大利和日本等国
外知名公司设计并制造，是国内第三家拥有从炼钢、热轧到冷轧配套完整的全流程不锈钢生产企业。
近年来，面对复杂多变的市场经济环境和严峻挑战，公司坚持以人为本，安全为先，诚信守法，夯实基
础，创新驱动，以质取胜的质量强企之路，进一步发挥品牌、资本、服务、管理、文化等优势，积极主动应
对人才、技术、市场、资源等激烈竞争，大力实施品牌强企战略，持续推进质量提升工程，增强公司综合实
力和竞争力。公司持续提升“酒钢”品牌无形资产价值，树立品牌意识，做好品牌定位和建设工作，着力提
升高附加值、高科技含量、核心竞争力的卓越产品，经过几十年的培育和发展壮大，公司所注册、生产的“
酒钢”品牌商标及产品已获得多项荣誉，在国内乃至国外市场享有广泛的赞誉，不断提升了公司品牌的竞争
力和影响力，为全面实现公司“十四五”发展战略创造了优先条件。公司曾先后获得“全国先进生产力发展
典范企业、海关AA类管理企业资质、钢铁工业环境保护统计工作先进单位、全省节能降耗工作先进企业、甘
肃质量信用等级AA级企业、甘肃省实施卓越绩效模式先进企业、甘肃省政府质量奖、中国卓越钢铁企业品牌
”等多项荣誉。公司始终践行绿色发展理念，积极履行社会责任，以国家钢铁行业超低排放标准为目标，20
17年被工业和信息化部确定为“绿色工厂”冶金企业、2022年被评为“钢铁绿色发展优秀企业”、2023年被
评为“全国冶金绿化先进单位”。
（三）公司经营模式
报告期内，公司主营业务未发生变化。公司钢材销售主要通过各区域销售子公司开展与市场及终端用户
的业务洽谈，获取产品订单，签订销售合同后形成公司生产计划，按照“以销定产”的方式开展产品营销行
为；采用“先款后货”的预收款方式销售钢材，极大地降低了应收款项呆坏账风险。
2025年上半年，公司钢材产量440.94万吨，销量405.50万吨，实现营业收入155.95亿元，归属于上市公
司股东的净利润为-6.49亿元。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，国内钢铁行业仍处于“减量发展、存量优化”阶段，得益于行业自律意识与能力的增强
，行业运行总体平稳，企业效益有所改善。公司聚焦稳增长与减亏控亏核心目标，以系统性、精细化的经营
策略，系统联动延链补链强链等，加速变革求生，狠抓效益提升，推动公司经营发展提质提速，实现经营业
绩同比减亏。
（一）全力实现稳增长目标。系统性制定经营举措226项，梳理、完善《公司重点经营事项推进清单》
，按周推进落实。全力压降加工成本，持续优化铁前用料结构，两地生铁成本同比降低，创下2017年7月、2
015年9月以来的最低水平；制定“钢后加工成本对标提升方案”，确定了142项具体措施，实现钢后加工成
本的有效降低。强化对标管理，1-4月份21项公司级对标指标同比进步11项，进步率52.4%；91项厂矿级对标
指标同比进步67项，进步率73.6%；37项内部同类产线对标指标同比进步27项，进步率73%；20项设备专题对
标指标同比进步11项，进步率55%。
（二）持续优化生产组织。最大化发挥轧线产能，同步做好其他各项稳增长筹划措施落实落地。强化设
备管理，以“抓标准作业、管现场执行”为抓手，细化落实32项事故管控措施，故障事故较2024年同期锐减
12起。
（三）持续推进经济采购降低原燃料成本。一是盯紧看牢周边经济资源，增加周边低价资源采购量，减
少远距离高价资源采购；二是动态优化原料结构，在废钢资源满足生产需求情况下，根据各料型废钢性价比
择优采购；三是坚持推进优质单一煤种开发使用，为提高低价气煤配比，降低焦化整体配煤成本创造条件；
四是创新采购模式，采用“订单贷”“票据贴现”等模式推进物料源头采购，降低过程成本。
（四）紧盯市场调整营销策略。积极抢占区域市场，有效提升西北地区销量和占比，实现了资源的优化
配置和销售半径的有效收缩。推进“技术+产品+服务”营销模式，增加品种效益产品销量及占比。主动对接
市场需求，深入挖掘西北市场能源化工及大规模装备更新及消费品“以旧换新”市场潜力，不断拓展市场空
间。
（五）钢后产品研发亮点纷呈。成功轧制无磁圆钢并实现首次销售，进一步丰富了无磁钢系列产品类别
。通过热成形钢浇铸技术攻关，生产热成形钢24089吨，产品质量持续改进，有力提升了热成形钢品牌形象
。成功研发马氏体J3Cr17NiMo等新钢种，产品应用领域持续拓展。轨道车辆用301L不锈钢连续实现批量订单
销售和应用。
（六）稳步推进重点项目建设。炼轧厂工艺装备升级与产品结构优化项目取得阶段性成果，炼钢连铸单
项工程提前一个月完成交工验收并顺利投用。酒钢难选铁矿石资源高效利用技术改造项目一期工程，完成2#
悬浮炉空负荷试车、皮带输送系统空负荷试车、干法制粉空负荷试车。宏宇新材料公司炼钢区域超低排放改
造项目，二次除尘器系统完成交工并交付生产试运行，1#转炉改造完成80%，新精炼除尘设备完成联动试车
。克服施工场地受限、基础破除难度大等困难，安全高效组织优化CSP改造。
（七）科技成果不断涌现。主导制定的《公路护栏用连续热镀锌铝镁合金镀层钢带》团体标准已获批发
布，《洁净均质化高碳马氏体不锈钢全流程精益制造关键技术开发与应用》项目荣获中国冶金科学技术奖二
等奖；《超级双相不锈钢产品研发》项目荣获2024年甘肃省科技进步奖二等奖；《绿色短流程汽车用超高强
度热成形钢》项目荣获2024年甘肃省科技进步奖三等奖。成功申报嘉峪关市科技计划项目11项、强科技项目
7项；申报甘肃省产业技术需求2项、产业基础创新成果4项；申报甘肃省科技创新企业1项、科技创新成果4
项，并推荐5人申报科技创新达人。
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