经营分析☆ ◇600303 曙光股份 更新日期：2025-09-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
本公司实际从事的主要业务是轻型汽车的前后桥总成、制动器、齿轮、半轴及轴套类零配件的生产和经营
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
车桥(产品) 5.21亿 60.18 2872.78万 111.77 5.51
整车(产品) 2.26亿 26.09 -1993.89万 -77.58 -8.83
其他(产品) 6261.98万 7.23 674.59万 26.25 10.77
零部件(产品) 5626.16万 6.50 1016.75万 39.56 18.07
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 8.56亿 98.88 1891.27万 73.58 2.21
提供劳务(业务) 969.36万 1.12 678.96万 26.42 70.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车及零部件(行业) 13.74亿 93.10 -1482.28万 -282.14 -1.08
其他业务(行业) 1.02亿 6.90 2007.66万 382.14 19.71
─────────────────────────────────────────────────
车桥(产品) 8.16亿 55.31 1868.74万 355.70 2.29
整车(产品) 3.27亿 22.14 -4934.18万 -939.17 -15.11
经销其他汽车(产品) 1.30亿 8.78 178.56万 33.99 1.38
其他业务(产品) 1.02亿 6.90 2007.66万 382.14 19.71
汽车零部件(产品) 1.01亿 6.87 1404.60万 267.35 13.86
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.44亿 36.85 2119.81万 403.48 3.90
东北地区(地区) 2.75亿 18.62 -6529.92万 -1242.90 -23.77
华南地区(地区) 1.63亿 11.06 502.33万 95.61 3.08
出口(地区) 1.44亿 9.76 1204.00万 229.17 8.36
其他业务(地区) 1.02亿 6.90 2007.66万 382.14 19.71
华北地区(地区) 9019.84万 6.11 686.46万 130.66 7.61
华中地区(地区) 8994.27万 6.10 662.21万 126.05 7.36
西南地区(地区) 5317.60万 3.60 -81.43万 -15.50 -1.53
西北地区(地区) 1474.64万 1.00 -45.75万 -8.71 -3.10
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截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(行业) 6.46亿 99.02 1345.05万 83.12 2.08
提供服务(行业) 641.38万 0.98 273.12万 16.88 42.58
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车桥(产品) 3.86亿 59.17 4897.96万 302.69 12.68
整车(产品) 1.48亿 22.62 -2573.01万 -159.01 -17.43
其他(产品) 6246.79万 9.57 1051.53万 64.98 16.83
其他零部件(产品) 5634.94万 8.63 -1758.32万 -108.66 -31.20
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车及零部件(行业) 12.60亿 92.43 1394.37万 69.64 1.11
其他业务(行业) 1.03亿 7.57 608.00万 30.36 5.89
─────────────────────────────────────────────────
车桥(产品) 7.84亿 57.46 3481.95万 173.89 4.44
整车(产品) 2.26亿 16.58 -4908.25万 -245.12 -21.71
经销其他汽车(产品) 1.36亿 9.97 853.95万 42.65 6.28
汽车零配件(产品) 1.15亿 8.42 1966.71万 98.22 17.13
其他业务(产品) 1.03亿 7.57 608.00万 30.36 5.89
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华东地区(地区) 5.60亿 41.05 2023.16万 101.04 3.61
东北地区(地区) 2.39亿 17.49 -3610.15万 -180.29 -15.13
出口(地区) 1.25亿 9.17 1586.30万 79.22 12.68
华南地区(地区) 1.21亿 8.84 321.86万 16.07 2.67
其他业务(地区) 1.03亿 7.57 608.00万 30.36 5.89
华北地区(地区) 8558.40万 6.28 586.83万 29.31 6.86
华中地区(地区) 6836.85万 5.01 348.28万 17.39 5.09
西南地区(地区) 5740.77万 4.21 172.70万 8.62 3.01
西北地区(地区) 513.02万 0.38 -34.61万 -1.73 -6.75
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.34亿元，占营业收入的29.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 43405.87│ 29.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.15亿元，占总采购额的19.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 21492.17│ 19.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、主要业务范围：公司行业属于汽车及零部件制造业，主营业务分为汽车车桥及零部件业务和汽车整
车业务。
2、经营模式：
（1）采购模式。公司整车产品采购的主要原材料和零部件包括钢材、动力总成、车身、底盘、内外饰
、电器件等，其中动力总成是整车中最重要的零部件，包括动力电池、电控、电机、发动机、变速箱、传动
系统等；车桥产品采购的主要原材料和零部件包括钢材、锻件、铸件、齿轮、制动类零件等。集团采购委员
会是公司采购的决策机构，负责供应商准入、采购产品定价审核等审议决策工作，制定和完成全公司的采购
管理制度。各事业部设立采购委员会分会，在集团采购委员会的领导下，负责事业部相关采购的部分审核决
策工作。公司内实行资源共享，不断完善和搭建同类产品的采购平台，实现规模化采购目标。集团采购委员
会负责全集团大宗物资、通用物资采购，各经营单位负责本单位主要产品的零部件采购。
（2）生产模式。公司主营业务采取事业部的管理模式，整车和车桥及零部件等业务独立运行。公司汽
车车桥及零部件业务方面，车桥产品由母公司、诸城曙光、嘉兴曙光、柳州曙光、曙光底盘佛山公司、重庆
曙光和曙光重桥负责生产；其他汽车零部件主要包括齿轮、半轴，分别由荣成曙光和凤城曙光负责生产。车
桥及汽车零部件主要采用“订单生产+安全库存”的生产模式进行生产。
公司整车业务以客车和皮卡车为主，并经营特种车业务。客车产品主要包括新能源和传统能源大中型客
车、轻型客车，由丹东黄海负责生产，其生产采取“订单生产”的生产模式；皮卡车产品主要包括传统能源
及新能源皮卡，由丹东黄海金泉工厂负责生产，其生产主要采用“以销定产”的生产模式；特种车产品主要
包括冷藏车、除雪车、后勤保障类和应急救援类车型，由黄海特种车负责生产，其生产主要采用“订单生产
”的生产模式。
（3）销售模式。公司的皮卡业务采取经销商代销和大客户直销的销售模式。公司的直营店及一、二级
经销商网络遍布全国各地，大客户直销团队不断增强。客车业务和特种车业务，主要采取以直销为主、经销
商代销为辅的销售模式。车桥零部件业务，采取订单式销售模式。公司海外销售业务，通过销售代理、直销
等多种模式实现订单销售。
3、行业情况说明：
根据中国汽车工业协会数据显示2025年上半年，汽车市场延续良好态势，产销量同比继续保持增长，汽
车产销量分别完成1562.1万辆和1565.3万辆，同比分别增长12.5%和11.4%。乘用车产销量分别完成1352.2万
辆和1353.1万辆，同比分别增长13.8%和13%。商用车产销量分别完成209.9万辆和212.2万辆，同比分别增长
4.7%和2.6%。客车产销量分别完成26.2万辆和26.5万辆，同比分别增长8.4%和8.7%；皮卡产销量分别完成30
.9万辆和31.4万辆，同比分别增长20.5%和15%。
新能源汽车产销量分别完成696.8万辆和693.7万辆，同比分别增长41.4%和40.3%，市场占有率达到44.3
%。新能源汽车出口106万辆，同比增长75.2%。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年公司销售整车726辆，同比下降43.06%；新增销售客车非完整车辆400辆；销售车桥70.35
万支，同比增长84.84%；半年度实现营业收入8.66亿元，同比增长32.64%。2025年上半年公司主要工作及经
营情况回顾：
1、聚焦核心市场，全面拓展国内外市场。
国内市场方面，公司客车产品聚焦东三省及蒙冀鲁区域，加大市场信息收集力度；皮卡产品重点聚焦行
业大客户，继续大力开发新的销售渠道，全面提升渠道的销售能力。海外市场方面，公司重点聚焦“非洲、
中东、中亚、南美、东亚及韩国”等战略市场，客车产品成功签约马来西亚等海外右舵新市场，皮卡产品新
开拓了柬埔寨、蒙古、西班牙、智利、哈萨克斯坦等新市场。
公司车桥产品的销量继续保持较大增长。一方面继续巩固广汽集团、东风汽车、长安汽车、北汽福田、
江淮汽车等传统战略客户市场，同时积极开发吉利汽车、奇瑞汽车等新市场份额；另一方面聚焦新能源市场
和造车新势力，持续发力小鹏汽车、零跑汽车和上汽通用五菱等新能源汽车市场，提高车桥销量。
2、加强产品研发，持续进行技术创新，构建多系列产品平台。
公司加强整车产品研发，广泛应用新技术、新工艺和新材料，实现整车产品迭代升级。围绕“新能源+
多场景”交通新生态，推出了微循环“甜莓V8”客车、2.0版本客货邮客车，完成了一款燃料电池客车公告
；研发完成了甲醇皮卡、高防腐性能的海陆定制版皮卡、混动皮卡和电动皮卡，以及适应海外市场的单排手
动挡、自动挡等多款皮卡产品，丰富整车产品矩阵，构建多系列产品平台，满足多元化市场需求。
公司在车桥及零部件领域，传承40多年研发和制造经验，聚焦“电动化、轻量化、集成化和智能化”方
向发展。主要围绕战略客户拓展传统车桥、电动后桥、副车架等产品，推出了自主研发的三合一电动车桥、
电子差速锁等具备核心技术能力的新产品，实现了0.6-3.5T轻微型商用车燃油车桥和电动车桥的全谱系覆盖
。
公司特种车产品聚焦于特种方舱，新开发了手术双扩展方舱、灭菌方舱、运控一体化方舱、运保储运方
舱等多个新领域应用方舱，为拓展市场奠定了产品基础。
2025年下半年公司将继续坚持“聚焦、突破、创新、高效”的经营方针，聚焦海内外市场，聚焦重点区
域、重点客户，持续加强产品研发，优化销售渠道，不断提升产品品质和市场竞争力，努力提高产品销量。
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