经营分析☆ ◇600238 *ST椰岛 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
酒类产品的生产与销售、饮料产品的销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(行业) 3.27亿 88.11 1.35亿 95.85 41.27
食品饮料(行业) 3681.40万 9.92 241.87万 1.72 6.57
其他(行业) 730.86万 1.97 343.00万 2.44 46.93
─────────────────────────────────────────────────
酒业生产与销售分部(产品) 3.27亿 88.11 1.35亿 95.85 41.27
食品饮料分部(产品) 3681.40万 9.92 241.87万 1.72 6.57
其他(产品) 730.86万 1.97 343.00万 2.44 46.93
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 1.44亿 38.90 4351.19万 30.89 30.14
华中地区(地区) 7938.60万 21.39 3300.07万 23.43 41.57
华东地区(地区) 7223.70万 19.46 2981.72万 21.17 41.28
华北地区(地区) 6255.69万 16.85 2935.72万 20.84 46.93
其他地区(地区) 791.88万 2.13 344.35万 2.44 43.49
西南地区(地区) 472.47万 1.27 171.22万 1.22 36.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
海王酒系列(产品) 9184.32万 51.71 --- --- ---
鹿龟酒系列(产品) 3694.11万 20.80 --- --- ---
其他(补充)(产品) 3109.20万 17.51 --- --- ---
白酒系列(产品) 1311.63万 7.38 --- --- ---
其他酒系列(产品) 462.46万 2.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 6140.82万 34.57 --- --- ---
华南地区(地区) 4850.65万 27.31 --- --- ---
其他(补充)(地区) 3109.20万 17.51 --- --- ---
华东地区(地区) 2328.20万 13.11 --- --- ---
华北地区(地区) 1323.80万 7.45 --- --- ---
其他地区(地区) 8.91万 0.05 --- --- ---
西南地区(地区) 1400.00 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 1.39亿 78.46 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 3109.20万 17.51 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 716.38万 4.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类(产品) 7041.60万 78.94 3210.26万 94.72 45.59
食品饮料类(产品) 1699.71万 19.05 87.19万 2.57 5.13
其他(产品) 179.40万 2.01 91.83万 2.71 51.19
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 8920.72万 100.00 3389.28万 100.00 37.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
海王酒系列(产品) 2692.36万 60.82 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1309.60万 29.58 --- --- ---
鹿龟酒系列(产品) 336.75万 7.61 --- --- ---
白酒系列(产品) 81.38万 1.84 --- --- ---
其他酒系列(产品) 6.90万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 1719.06万 38.83 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1309.60万 29.58 --- --- ---
华南地区(地区) 1158.66万 26.17 --- --- ---
华东地区(地区) 189.54万 4.28 --- --- ---
华北地区(地区) 50.13万 1.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 2920.44万 65.97 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1309.60万 29.58 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 196.95万 4.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.60亿元，占营业收入的43.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│赣州市海翔酒业有限公司 │ 4830.41│ 13.01│
│椰岛（福建）销售有限公司 │ 4743.49│ 12.78│
│海南椰岛雨帆食品有限公司 │ 2929.65│ 7.89│
│河北樾博商贸有限公司 │ 1771.29│ 4.77│
│广东省椰鹿康贸易有限公司 │ 1769.88│ 4.77│
│合计 │ 16044.71│ 43.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.27亿元，占总采购额的57.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│岳阳航鸿工贸有限公司 │ 5498.40│ 25.05│
│海南省椰园实业股份有限公司 │ 2254.52│ 10.27│
│椰岛集团（贵州）酒业销售有限公司 │ 1787.69│ 8.14│
│安徽百世佳包装有限公司 │ 1684.48│ 7.67│
│椰岛酿造(四川)酒业有限公司 │ 1496.85│ 6.82│
│合计 │ 12721.94│ 57.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
公司围绕“大健康产业”为中心主干，以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒和原产地精酿白酒为公
司的主产品矩阵布局，主要产品包括鹿龟酒、海王酒、酱香白酒等。此外，公司布局椰子汁、热带果饮业务
板块。椰岛曾获中国驰名商标，被评为中国名牌产品、中华老字号、海南老字号。椰岛鹿龟酒酿泡技艺入选
海南非物质文化遗产。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2011）和中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订
），依据公司主营业务、主要产品的具体情况，公司所处行业大类为“酒、饮料和精制茶制造业”。
1、健康保健酒、露酒行业发展情况
根据行业数据，2025年中国健康保健酒行业持续扩容，产量增长至110万千升，需求量达108万千升。市
场规模方面，全年较往年仍保持稳健增长，消费群体呈现明显代际融合特征，年轻群体消费占比提升，同时
低度型、果味型、精准功能型产品成为增长主力。
露酒行业在2025年迎来快速增长，正式稳固继白酒、啤酒之后的第三大酒种地位。消费端呈现鲜明分化
，花果露酒、助眠类、抗疲劳类等细分功能产品需求激增；场景端则从节庆送礼向日常微醺、露营团建、餐
饮佐餐等全场景渗透，线上渠道占比攀升，成为增量来源。
2、椰基类等热带果饮行业发展情况
2025年国内椰基类饮品市场持续扩容，延续健康消费趋势。统计数据显示，椰子汁等椰基类饮品成为饮
品行业增长最快的赛道之一，2025年市场规模预计突破300亿元，是饮品市场增速最快的细分品类。除椰基
饮品外，芒果、菠萝、百香果等热带果饮同样表现强劲，2025年合计市场规模预计超400亿元，成为饮品行
业增长的重要补充。
三、经营情况讨论与分析
2025年度，国内酒类行业调整态势持续，消费分级加剧特征凸显，市场竞争呈现“存量博弈+结构升级
”的双重特征。与此同时，健康消费理念持续渗透，养生酒赛道稳步扩容，多元化饮品市场迎来增长机遇，
为行业带来结构性发展空间。在此背景下，公司锚定“品类创新、市场扩容、精益管理、品牌升维”四大战
略支点，扎实推进新产品上市、市场拓展、生产保供等重点工作，在行业调整期实现经营质量稳步提升。
1、聚焦品类创新，新品矩阵成效显著
报告期内，公司持续强化研发核心地位，以“传统品类升级+新兴品类布局”为导向，完成多款战略新
品研发及市场化落地，产品结构优化成效显著。
在核心养生酒领域，公司深度挖掘鹿龟酒酿泡技艺非遗内涵，针对主流消费群体健康需求及口感偏好，
成功推出鹿龟酒（佳品）系列。该系列在保留经典养生配方基础上，优化酒体口感与包装设计，采用“小容
量、高频次”的产品规格，适配家庭自饮、日常养生等多元场景，上市后通过精准渠道投放与场景化营销，
快速实现市场突破，成为养生酒板块新的增长引擎。在饮品赛道，公司依托海南本地热带资源禀赋，精准切
入健康饮品市场，成功推出椰岛品牌新果饮。新品融合海南特色优质果蔬，主打“无添加、原生态”核心卖
点，适配运动健身、轻食代餐、餐饮佐餐等场景。通过与连锁商超、餐饮机构及线上平台建立战略合作，快
速完成国内部分城市渠道覆盖，有效拓展了公司产品边界，构建酒饮双轮驱动的产品格局。
2、营销深耕与市场拓展，全国化布局提速
报告期内，公司秉持“筑牢基本盘、突破增长极”的市场战略，在夯实华南、华东传统优势市场的基础
上，加速推进华中、华北等新兴市场布局，全国化市场网络逐步成型。在传统市场筑牢方面，针对华南市场
消费成熟度高、渠道密度大的特点，公司推行“精细化运营+场景化渗透”策略。通过优化渠道层级，强化
对核心经销商的服务支持，建立“厂商协同”的库存动态管控机制，有效提升市场活力；在新兴市场拓展方
面，将华中、华北、华东市场列为战略突破区域，实施“样板市场+人才本地化”的拓展经验。针对北方市
场消费特征，重点投放鹿龟酒（佳品）系列，并联合当地大型经销商开展市场动销工程，快速完成核心终端
网点布局。通过“线上引流+线下体验”的组合营销，成功打开增长新空间。
3、强化生产保供，供应链韧性持续提升
报告期内，面对新品上市带来的产能增量需求及原材料价格波动压力，公司以“有序生产、稳定供应、
成本可控”为目标，全面提升供应链管理水平。
在生产组织方面，公司对酒业生产线部分环节进行自动化改造升级，生产线产能得到提升。同时建立“
以销定产+安全库存”的生产计划体系，实现销售订单与生产计划的实时联动，确保海王酒、鹿龟酒等核心
产品的市场供应。
4、深化管理优化，降本增效成效凸显
报告期内，公司延续“精细化管理”主线，以降本增效为核心，从组织架构、费用管控、内控体系等多
维度推进管理升级，为经营发展注入内生动力。
在组织与费用管控方面，优化组织架构，推行扁平化管理，撤销冗余中间层级，提升决策执行效率。强
化费用全流程管控体系，重点压缩非核心营销费用，将资源集中投向产品推广及新兴市场拓展。通过系列举
措，全年成本费用得到有效控制，经营质量持续改善；在内控与投资管理方面，进一步修订完善财务管理制
度、采购管理制度、销售管理制度等核心规章，强化内部审计监督，防范经营风险。
5、品牌升维赋能，传播矩阵全面发力
报告期内，公司以“非遗传承+品类教育+场景渗透”为核心，构建“线上线下协同、传统现代融合”的
品牌传播矩阵，全面提升品牌影响力与消费者认知度。
在非遗文化赋能方面，围绕鹿龟酒酿泡技艺非遗IP，开展技艺展示、品鉴体验等活动，增强品牌文化内
涵。制作系列短视频，通过抖音、视频号等平台传播，有效提升消费群体对养生酒品类的认知；在品牌传播
方面，实施视屏媒体、户外投放广告，并在连锁超市、渠道终端等设置产品展示专区，实现“品牌曝光+终
端引流”的双重效果。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌价值优势显著
海南椰岛品牌在全国享有盛誉，品牌价值位列保健酒行业前茅。保健酒、养生酒是公司的核心产业，公
司主导产品“椰岛鹿龟酒”传承中医养生文化精髓，定位滋补保健酒，全力打造健康养生酒品牌。“椰岛海
王酒”定位健康小酒，培育、挖掘新生代消费群体，打造独具特色的养生小酒。椰岛品牌在全国享有盛誉，
品牌价值位列保健酒行业前茅。酱酒是酒业板块的重要组成部分，公司酱酒产业依托酱香白酒核心产区，以
优质酱香基酒为基础，潜心打造酱香白酒品牌。
2、品质卓越、历史悠久，酿泡技术精湛
公司主打产品“椰岛鹿龟酒”具有悠久的历史渊源和深厚文化内涵，椰岛鹿龟酒的配方源于古方，主要
采用鹿茸、鹿骨胶、龟板胶三味珍贵的动物药材，辅以黄精、党参、熟地黄等十二味传统名贵中药材，采用
海南特酿的米酒为酒基，采用非物质文化遗产的传统酿泡技艺，并结合现代科技工艺，经过科学配伍，研制
而成。“椰岛鹿龟酒”曾获“中国名牌产品”称号，是“海南老字号”产品，其中鹿龟酒酿泡技艺入选海南
省非物质文化遗产。2023年，公司凭借技艺传承和卓越品质，“椰岛”品牌荣获“中华老字号”称号。“椰
岛海王酒”是以枸杞子、桑椹、龙眼肉等七味名贵中药材经精炼组方、科学配伍，以地产白酒作酒基，融合
现代酿造技术和提取技术精制而成，适合佐餐养生，具有独特风格。2022年，在原有配方的基础上，创新打
造椰岛海王酒125ml（无糖型），精选人参等十三味道地名贵药材，在保持植物活性和口感的基础上，采用
现代先进提取技术，实现了0糖的技术突破，做到了零糖健康与口感兼得。椰岛系列白酒系纯粮酿造，酿造
原料采用多粮复合（高粱+稻谷）的形式，两者取长补短，相得益彰。由此而酿出的椰岛原浆系列白酒既有
高粱的醇香清雅，又有稻谷的回甜醇厚及柔顺，酒香丰满、愉悦而有层次，酒体醇厚平顺，回甜爽口，味长
尾净。
3、产品质量优势
公司品质控制实施“原料源头把控，产品生产过程流程把控，最终产品检验合格后放行”，严把产品质
量关。公司先后通过了GMP、ISO9001、ISO14001和HACCP体系认证，通过引进先进的QEH管理体系，使公司在
质量管理体系不断创新，管理水平不断提升，并将质量管理延伸到供应商的品质控制体系中，从而使公司的
产品质量得到极大的保障和提升。公司建立了代工厂OEM品控体系，细化过程工艺监管方法，强化预防性监
控力度，公司将运行成熟的质量管理体系，导入到合作生产基地，派驻技术和质管人员全过程监管，从而使
公司的产品质量得到有效保障和提升。公司严格落实食品安全主体责任，完善了食品安全管理制度，落实了
食品安全责任制，建立了食品安全主体责任风险管控清单，实施食品安全风险日管控、周排查、月调度工作
制度。
4、先进的生产设备
公司生产基地厂区布局符合GMP要求，并通过了GMP认证。包装车间配置了五条保健酒生产线和六条配制
酒生产线并兼容两条柔性白酒包装生产线；具6万多吨储存能力的陈酿罐区全部采用自动化系统控制，配制
车间采用自动化调配系统和先进的药材提取设备。此外在原酒车间、原辅料库、包材库、成品库、酒库等功
能间也配有行业领先的设备设施。
5、较强的研发实力和检测能力
公司投资近2000万完成海南椰岛研发办公大楼建设，在大楼二楼和三楼设立技术中心，共计面积2750平
方米，于2019年3月投入使用。其中二楼定位为检测分析中心，面积为1579.55平米，主要功能为分析检测功
能，承担着产品生产全过程用到的原辅料、半成品、成品的检测，设立气相色谱室、液相色谱室、紫外光谱
室、红外光谱室、元素分析室、理化分析室、微生物室等近30个专业实验室和办公室。三楼为研发中心，面
积为1156.85平米，主要功能为新品开发、产品改进、技术攻关、产品品鉴等。设立健康酒技术室、健康酒
工艺室、酒体设计室、白酒技术室、白酒工艺室、果酒技术室、饮料技术室等20多个专业实验室和功能室。
目前拥有较强大的研发人员队伍，有中药、化工、食品、发酵、分析等专业背景的专职研究人员多名，有国
家级白酒、果露酒评委、国家一级品酒师数名。公司通过了“海口市保健酒工程技术开发研究中心”验收，
“椰岛大健康创新研发及产业化团队”被纳入首批海南省“双百”人才团队。近年来，公司积极展开对外技
术合作，与海南大学、海南省药物研究所等合作开展产品研发与功效研究，同时还与中国食品发酵工业研究
院、四川食品发酵工业研究设计院等国内知名科研院（校）保持良好的科技协作关系，研发实力不断提升。
6、人才储备优势
根据公司“大健康产业”战略布局，缔造百年椰岛”的战略愿景，结合海南自贸港相关人才政策，公司
持续完善人才发展策略，加大力度引进高素质的管理、营销、健康等领域人才，重视各类专业技术人才培养
，形成可持续、专业性强、差异化、综合型的人才优势。
五、报告期内主要经营情况
2025年度营业收入3.71亿元，同比增加1.96亿元，增幅111.87%，其中：酒类收入32,708.15万元，同比
增加156.83%，主要是本期公司坚定推行“双大单品”战略，聚焦海王酒、鹿龟酒两大核心产品，集中优势
资源推进市场布局与产品升级实现酒类大幅增长；饮料收入3,681.4万元，同比减少18.21%，主要是受市场
竞品持续加码、行业竞争加剧等影响，销售同比下滑；其他类收入730.86万元，同比增加156.96%，主要是
本期公司租赁业务及原材料销售收入增加所致。因此，整体营业收入同比上年同期出现较大增幅。
2025年度公司扩大酒类产品市场销量、推进新产品市场开拓，加大了市场搭赠、推广及相关市场投入，
使得营业成本和销售费用增加，叠加资产减值和信用减值等影响，本期营业收入未能覆盖各项成本费用，形
成经营亏损。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、健康保健酒、露酒行业格局与趋势
（1）市场格局
健康保健酒、露酒行业已形成“头部集聚+新兴突围”的竞争格局，三大传统阵营根基稳固且边界逐步
融合，共同主导市场走向。其中，传统品牌阵营以劲牌为核心，凭借多年沉淀的渠道网络与深厚用户粘性，
牢牢占据大众消费市场主导地位，用户覆盖广度与复购率均保持领先。名酒品牌阵营则加速扩容，五粮液五
粮本草、茅台悠蜜、汾酒+等子品牌，依托母公司的品牌势能与“名酒+名药”的双重背书，精准切入中高端
市场，实现份额快速提升。药企品牌阵营持续向行业渗透，江中制药、修正药业等企业凭借制药级工艺优势
，聚焦助眠、抗疲劳等精准功能赛道，以高端草本露酒填补市场空白，形成差异化竞争力。
伴随行业成熟度提升，集中度显著攀升，马太效应愈发凸显。与此同时，新兴品牌借助差异化路径快速
崛起，或聚焦细分场景、或主打年轻化定位，与传统巨头形成“稳盘与破局”并行的二元竞争格局。
（2）未来趋势
行业未来将围绕健康化、场景化两大核心方向迭代升级。在健康化层面，消费者对“健康属性”酒饮的
偏好持续升温，药食同源理念广泛普及，在此背景下，企业纷纷加大研发投入，通过现代生物萃取、梯度渗
漉等技术实现功效量化与可视化，推动产品从“泛养生”向“精准调理”转型，满足消费者对健康的精细化
需求。
在场景化层面，消费场景正从传统节庆送礼、宴席专属，向日常微醺、露营团建、火锅佐餐等多元场景
延伸。企业顺势推出“场景解决方案包”，例如针对餐饮场景打造清爽型露酒、适配户外场景设计便携小瓶
装产品，以场景化布局挖掘增量市场。
2、白酒行业格局与趋势
（1）市场格局
白酒行业已步入“深度调整+挤压洗牌”的新阶段。头部品牌凭借强大的品牌力、完善的渠道体系与稳
定的品质，构筑起绝对竞争壁垒，贵州茅台、五粮液等头部酒企在行业调整期仍保持稳健运营，占据市场主
导地位，营收与利润贡献度持续领先。与此同时，区域酒企呈现明显分化态势，部分企业依托深厚的地缘情
感认同、精准的本地需求把握及差异化产品策略，保持稳健发展，抗风险能力持续强化。
（2）未来趋势
产品创新聚焦“大众化+年轻化”双主线，光瓶酒市场规模稳步增长，泸州老窖、洋河等头部企业纷纷
加码该赛道，抢占大众消费市场；低度白酒成为新风口，29度五粮液“一见倾心”上市后持续热销，精准适
配当代消费者“轻松社交、舒适微醺”的需求，带动低度化趋势加速渗透。消费场景与结构同步重构，政务
消费占比持续下滑，商务宴请与个人消费成为市场核心支柱，同时场景边界不断拓宽，从传统商务宴请延伸
至家庭聚餐、露营独酌、餐饮佐餐等日常场景。渠道端则向“精准动销”转型，传统“压货分销”模式逐步
退场，酒企通过阶段性停货、控制供货量等方式缓解渠道库存压力，同时发力私域运营与即时零售，平衡传
统线下渠道与新兴线上渠道的利益，提升渠道运营效率。
3、椰基类及热带果饮行业格局与趋势
（1）市场格局
椰基类及热带果饮行业呈现“本土崛起+进口博弈”的竞争态势，市场规模突破历史新高，集中度与行
业成熟度同步提升。其中，椰子汁、椰子水为核心的椰基饮品是赛道主力，养元饮品、椰树集团等本土企业
凭借广泛的渠道下沉能力与成本控制优势，牢牢占据大众消费市场，用户基础稳定。
高端市场则由进口品牌主导，泰国及东南亚品牌凭借优质原料与成熟工艺，占据较高市场份额；新兴品
牌凭借风味创新、精准渠道聚焦等策略快速突围，进一步丰富市场供给。此外，芒果、菠萝等其他热带果饮
品类稳步发展，与椰基饮品形成协同互补，共同推动行业扩容。
（2）未来趋势
产品创新朝着“多元融合+功能细分”方向演进。风味层面，椰子+芒果、菠萝+百香果等混搭口味快速
崛起，气泡椰汁、发酵椰饮等差异化品类成为市场热点；功能层面，高电解质椰子水、低糖高钙椰奶、益生
菌椰饮等产品，精准匹配运动补水、健康养生等细分需求，满足消费者多样化诉求。
渠道结构持续优化升级，线上销售占比稳步提升，直播电商、社区团购成为核心增量来源，即时零售凭
借便捷性成为城市消费新常态；线下渠道在深耕商超、便利店等传统场景的同时，积极拓展高端餐饮、露营
配套等新兴场景，县域市场渗透率持续提升，形成线上线下协同发力的格局。
(二)公司发展战略
坚定不移的推进高质量发展战略。以“回归初心，聚焦主业，坚守价值”的战略定位。加快促进产品融
合创新，加强联名产品、定制产品、开发产品培育力度，满足市场需求。加速探索构建公司与合作方共赢新
型关系，充分发挥合作各方优势资源的互补，实现与合作方的共建、共创与共享。同时，围绕海南建设中国
特色自由贸易港的契机，紧抓政策机遇，不断强化公司的核心竞争力，全面提升海南椰岛品牌价值。
(三)经营计划
1、聚焦核心单品，构建差异化产品矩阵
以大单品打造为核心，深化产品结构升级，强化“保健酒龙头+海南特色饮品”品类标签，形成主次分
明、协同互补的产品体系。
（1）深耕鹿龟酒佳品系列，抢占养生酒赛道
依托鹿龟酒“中华老字号”与“非物质文化遗产”底蕴，重点围绕佳品系列开展大众化、场景化营销布
局，聚焦宴请聚会、长辈馈赠、健康养生三大核心场景，持续优化产品品质。主打“轻药香、重食香”的现
代化口感，贴合年轻群体及大众消费需求。同时通过功效成分量化标识、搭建工艺溯源体系，让养生价值更
加直观可感。
（2）焕新海王酒系列，拓宽大众消费市场
聚焦海王酒“轻养生”定位，主打年轻消费群体与大众饮用场景，联动餐饮渠道打造“佐餐轻养酒”标
签。深化与年轻消费群体的情感联结，通过IP联名、短视频挑战赛等形式，强化产品潮流属性，力争实现年
度销售收入持续增长，巩固在保健酒市场的竞争优势。
（3）协同辅业品类，构建多元补充格局
以椰基及热带果饮为业务补充，依托海南本地原料优势，开发低糖、低脂、天然健康的饮品系列，丰富
饮品品类结构，与核心酒类产品形成消费场景互补。同步优化其他酒类业务布局，聚焦高毛利、高协同性品
类，清理淘汰低效产品，构建“核心养生酒+特色饮品+补充酒类”的立体化产品矩阵，有效提升整体经营抗
风险能力与营收弹性。
2、创新渠道布局，拓宽市场覆盖维度
紧扣酒类行业数字化转型趋势，结合绿色消费政策导向，构建“线下深耕+线上突破+新零售赋能”的渠
道网络，提升产品动销效率与市场渗透率。
（1）深化线下渠道精细化运营
深耕传统市场及有效扩展市场，强化与连锁商超、烟酒店、餐饮终端的合作，打造“社区便民店+核心
商圈旗舰店+餐饮体验店”三级终端网络。重点拓展华南、华东、华北、西北等区域，支持优质合作商结合
当地资源制定个性化扩张策略，通过联合推广、终端陈列补贴、动销培训等方式赋能合作商，提升渠道忠诚
度与拓展能力。
（2）发力线上新零售与数字营销
通过合作商布局即时零售赛道，借助其模式与智能仓配网络，实现本地配送覆盖，适配即兴消费需求。
搭建品牌私域流量体系，深耕抖音、快手、视频号等社交平台，通过非遗工艺科普、养生知识分享、直播带
货等形式，激活年轻用户群体，打造“内容+销售”一体化线上阵地。
（3）拓展特色场景与跨界合作
联动旅游、康养、餐饮等行业开展跨界合作，推出“旅游+养生酒”定制套餐，在海南知名景区、康养
酒店设置产品体验区。参与行业展销会、博览会、论坛等活动，强化品牌行业影响力，精准触达目标消费群
体。
3、强化品牌建设，筑牢合规与价值根基
以品牌价值提升为核心，兼顾合规护航与形象焕新，破解品牌老化问题，重塑“中华老字号+健康新潮
流”的品牌形象。
（1）推进品牌诉讼与权益保护
针对品牌侵权、仿冒产品等问题，加大法律维权力度，通过品牌诉讼清理市场乱象，保护品牌知识产权
与市场声誉，为核心单品市场拓展扫清障碍。建立品牌舆情监测机制，及时应对品牌负面信息，维护品牌美
誉度。
（2）多维开展品牌焕新传播
结合国潮趋势与健康消费理念，通过非遗技艺纪录片、名人代言、公益养生活动等形式，强化鹿龟酒“
传统养生+文化传承”的品牌内核。针对鹿龟酒、海王酒消费群体定位，开展特殊展销及品牌展示活动，拉
近与消费者距离。
4、深化管理提升，严控经营风险
聚焦“保经营、稳增长、化风险”核心目标，以精细化管理筑牢公司可持续发展基石。
（1）强化财务管控与风险化解
强化成本管控，构建预算执行预警机制，对原料采购、渠道补贴、营销费用等重点环节进行精细化核算
，提升资金使用效率。加强现金流管理，确保经营活动现金流持续健康，保障经营指标顺利达成。
（2）推进全链路精细化管理
上游优化原料
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