经营分析☆ ◇301658 首航新能 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新能源电力设备研发、生产、销售及服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 13.75亿 53.42 3.26亿 43.59 23.69
储能行业(行业) 11.91亿 46.27 4.17亿 55.81 35.02
其他业务(行业) 791.51万 0.31 445.49万 0.60 56.28
─────────────────────────────────────────────────
储能电池(产品) 10.10亿 39.24 3.64亿 48.65 36.00
并网逆变器(产品) 8.25亿 32.07 1.32亿 17.66 15.99
储能逆变器(产品) 5.16亿 20.03 1.92亿 25.71 37.27
储能系统(产品) 1.81亿 7.04 5352.92万 7.16 29.56
配件及其他(产品) 3405.19万 1.32 166.82万 0.22 4.90
其他业务(产品) 791.51万 0.31 445.49万 0.60 56.28
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 23.02亿 89.44 7.24亿 96.92 31.46
境内(地区) 2.72亿 10.56 2302.44万 3.08 8.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 11.09亿 99.66 3.35亿 99.34 30.17
其他业务(行业) 381.31万 0.34 221.61万 0.66 58.12
─────────────────────────────────────────────────
并网逆变器(产品) 6.45亿 57.98 1.52亿 45.00 23.49
储能电池(产品) 2.57亿 23.11 1.10亿 32.63 42.74
储能逆变器(产品) 1.53亿 13.72 5644.29万 16.76 36.96
配件及其他(产品) 5393.60万 4.85 1669.26万 4.96 30.95
其他业务(产品) 381.31万 0.34 221.61万 0.66 58.12
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 9.36亿 84.16 3.13亿 93.07 33.48
境内(地区) 1.76亿 15.84 2333.02万 6.93 13.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 27.03亿 99.71 9.63亿 99.45 35.64
其他业务(行业) 794.24万 0.29 535.21万 0.55 67.39
─────────────────────────────────────────────────
并网逆变器(产品) 12.71亿 46.87 3.94亿 40.65 30.98
储能电池(产品) 7.28亿 26.84 2.74亿 28.32 37.70
储能逆变器(产品) 6.10亿 22.49 2.79亿 28.86 45.85
配件及其他(产品) 9495.65万 3.50 1572.17万 1.62 16.56
其他业务(产品) 794.24万 0.29 535.21万 0.55 67.39
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 22.13亿 81.63 8.71亿 89.93 39.36
境内(地区) 4.98亿 18.37 9748.82万 10.07 19.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
并网逆变器(产品) 7.49亿 51.01 2.46亿 48.00 32.86
储能逆变器(产品) 3.66亿 24.94 1.72亿 33.60 47.06
储能电池(产品) 3.18亿 21.63 9020.12万 17.58 28.39
配件及其他(产品) 3327.24万 2.26 268.27万 0.52 8.06
其他业务(产品) 234.10万 0.16 151.60万 0.30 64.76
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.20亿 83.06 4.75亿 92.61 38.94
境外(地区) 2.47亿 16.78 3638.39万 7.09 14.76
其他业务(地区) 234.10万 0.16 151.60万 0.30 64.76
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 11.60亿 78.99 --- --- ---
直销模式(销售模式) 3.06亿 20.85 --- --- ---
其他业务(销售模式) 234.10万 0.16 151.60万 0.30 64.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售13.39亿元，占营业收入的52.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│SUNSAVERS AUSTRALIA PTY LTD │ 66463.97│ 25.82│
│客户2 │ 44049.30│ 17.11│
│客户3 │ 9372.91│ 3.64│
│客户4 │ 7311.97│ 2.84│
│客户5 │ 6717.86│ 2.61│
│合计 │ 133916.01│ 52.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购6.39亿元，占总采购额的37.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 23721.74│ 13.77│
│广州鹏辉储能科技有限公司 │ 15718.33│ 9.12│
│供应商3 │ 12575.44│ 7.30│
│供应商4 │ 7145.06│ 4.15│
│供应商5 │ 4702.97│ 2.73│
│合计 │ 63863.54│ 37.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及产品
1、报告期内公司主要业务
公司是一家专业从事新能源电力设备的研发、制造、销售及服务的高新技术企业，专注于为全球住宅、
工商业及地面电站等场景的用户提供光伏与储能设备。
公司致力于成为数字能源系统解决方案的领航者，坚持“光储一体化”的发展战略，秉持“以客户为中
心、市场为导向、研发创新驱动”的理念，持续进行技术创新与产业化应用。
报告期内，全球光储市场环境正在发生变革，光伏主产业链存在阶段性供需失衡，加之复杂的全球贸易
环境，给公司的经营带来一系列的挑战，也提出了更高的要求。在此背景下，公司始终坚持聚焦主业，将经
营的稳健性放在首要地位：一方面，在不断变化的市场环境中，公司坚持进行研发投入，不断进行技术创新
和探索，巩固自身在住宅、工商业及地面电站全场景的光伏储能产品覆盖能力，满足多样化应用需求；另一
方面，面对日趋激烈的竞争和海外市场的不确定性，公司稳步推进全球化布局，着眼中长期市场需求，在巩
固现有市场优势的基础上，通过拓展澳大利亚、东南亚、拉美、中东及非洲等市场，业务布局得到了进一步
优化。
2、报告期内公司主要产品
报告期内，公司的主要产品包括光伏储能逆变器、储能电池、储能系统及光伏并网逆变器。
（1）光伏储能逆变器
光伏储能逆变器在将光伏发电系统产生的电力进行转换的基础上，将储能电池和电网进行连接，通过交
直流电双向变换和对储能电池充放电过程的控制，实现发电系统余电存储，并在电能不足时进行释放供电。
光伏储能逆变器可应用于电源侧、电网侧和用户侧，起到平滑输出功率曲线、降低电网调度压力、节省用电
成本等作用。区别于电流单向通过的并网逆变器，储能逆变器需要实现双向电流变换，技术难度更大、安全
性要求更高。
公司基于丰富的行业经验和对于行业发展趋势的判断，于2015年开始进行光伏储能逆变器相关技术工艺
的研发，为国内较早进行储能逆变器研发和“光储一体化”解决方案探索的企业之一。截至目前，公司光伏
储能逆变器功率范围已涵盖3-125kW，可应用于住宅、工商业光伏发电、离/并网储能等多种场景。
（2）储能电池
光伏发电对于光照等自然条件具有较强的依赖，电力输出具有波动性和周期性特征。较强的电力波动对
于电网的安全性和稳定性会造成损害，周期性特征也导致了光伏发电量与用电需求存在不匹配性。而通过与
储能技术的结合能够为光伏发电系统提供一定的缓冲，起到平滑电力输出和能量调度的作用，从而实现电力
系统的稳定运行和电能的充分消纳，因此储能技术是光伏能源实现大规模应用的关键技术之一。
近年来，随着全球能源转型加速，电化学储能在电力系统，特别是光伏发电系统中的应用迎来快速增长
。公司的储能电池主要为磷酸铁锂电池，可应用于住宅及小型工商业储能等多种场景。
（3）储能系统
随着全球能源结构的加速转型，储能产业已经成为支撑大规模发展可再生能源以及新型电力系统的关键
环节，正迎来快速发展期。同时，储能技术的应用场景也正在不断拓展，呈现出多样化发展趋势。
作为国内较早进入储能领域和对“光储一体化”解决方案进行探索的企业之一，公司依托深厚的电力电
子、能量管理、电池管理等技术能力，持续拓展满足更多场景应用的产品与解决方案。公司的储能系统适用
于工商业和地面电站等多种场景，是公司产品谱系的有效完善和补充，也是公司未来重点发展方向之一。
（4）光伏并网逆变器
光伏并网逆变器将光伏发电系统产生的电力转换成符合电网要求的交流电后，可以直接接入公共电网，
是光伏发电系统不可缺少的核心设备。公司的光伏并网逆变器产品具有转化效率高、性能安全可靠等特点，
能够满足户内、户外不同应用环境的要求，功率范围涵盖1.1-350kW，可广泛应用于住宅、工商业、地面电
站等各种场景的光伏发电系统。
光伏逆变器的转换效率是指光伏逆变器在交流端输出的能量与直流端输入的能量的比值，在相同条件下
，转换效率越高则逆变器的发电量越多。公司通过优化电路拓扑设计、引入新型半导体器件、采用先进逆变
器调制技术等方式提高转换效率，光伏并网逆变器产品的转换效率达到业界领先水平。
（二）公司主要经营模式
经过多年的发展与积累，公司已形成了全球化的业务布局，采用经销与直销相结合的销售模式，为境内
外各类型客户提供光伏储能产品与解决方案。同时，公司已建立一套完整的研发、计划、采购、生产、质量
控制、销售及服务管理等体系，能够实现业务的全流程管控。
1、采购模式
公司采购的主要原材料包括IGBT、IC等半导体器件，传感器、连接器、线材等电子物料，散热器、紧固
件等机构件，电感、变压器等磁性器件，电阻、电容等阻容器件以及电芯、PCB板和包装材料等。公司根据
客户订单、生产计划、原材料库存规模以及原材料市场价格的波动趋势情况，由采购部门综合评估后按需采
购。对于电芯、IGBT等采购需求较大、重要性程度较高的原材料，公司通常实行年度战略采购，公司管理层
根据实际情况确定原材料采购数量和采购价格后，与供货商签署采购协议，保障原材料的稳定供应；对于其
他原材料，公司根据采购部门相关采购管理流程进行采购。
2、生产模式
公司主要实行“以销定产”的生产模式，PMC部门负责制定生产计划，并根据生产计划组织召开生产日
计划会议，以掌握生产情况及进行各项问题的协调与处理。PMC每日跟进生产进度，确保准时投入与产出，
在生产进度与计划产生差异时及时调整，以确保订单准时出货。
3、销售模式
公司坚持全球化战略布局，采用经销与直销相结合的销售模式，为境内外客户提供光伏储能产品与解决
方案。各区域、各类型的客户均直接向公司营销部门下发采购订单，公司产品均为买断式销售，产品交付完
成后由售后服务部门负责产品的售后服务。
4、盈利模式
报告期内，公司主要通过销售自主研发的光伏储能逆变器、储能电池、储能系统及光伏并网逆变器等光
储系统设备实现收益。
（三）主要业绩驱动因素
随着光伏发电成本的下降，太阳能光伏的扩展性和成本效益优势已逐步显现。同时电力需求的不断增长
，将进一步增加未来对多样化且成本具有竞争力的电力的需求，为全球光伏、储能市场创造了较大的发展空
间。近年来，世界各国政府对可再生能源普遍持鼓励态度，纷纷出台产业政策、财政补贴政策支持行业发展
，为包括公司在内的光伏储能行业的相关企业带来了良好的业务发展机遇。
在市场发展空间和政策支持下，公司覆盖全场景的光伏储能产品矩阵布局和全球化的销售渠道布局构建
了公司业绩的主要驱动力。
在产品方面，公司坚持以市场为导向、以研发创新为驱动，持续开发具有更强竞争力的产品，构建覆盖
住宅、工商业及地面电站的全场景光伏储能产品矩阵，能够灵活满足不同客户的多样化需求。同时，公司在
光储一体化领域持续进行研发投入，重点布局储能系统领域，相继推出了贴合新兴市场需求的低压户用储能
系列产品，以及面向工商业及地面电站的储能系统解决方案，进一步增强了公司发展的驱动力。
在销售服务方面，公司已形成了全球化的业务布局，业务辐射国内及欧洲、亚太、澳洲、拉美、中东和
非洲等多个地区。公司采用经销与直销相结合的销售模式，通过建立本地化的销售服务团队和本地、洲际、
总部三级服务支持体系，实现了对终端市场的快速响应和优质服务。
二、报告期内公司所处行业情况
公司专业从事新能源电力设备研发、生产、销售及服务，根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T
4754-2017），所处行业为“C38制造业”中的“电气机械和器材制造类”下属的“C3825光伏设备及元器件
制造”。
（一）光伏行业发展情况
2025年，在面临诸多挑战的情况下，全球光伏市场整体规模仍保持了增长态势。根据国际能源署（IEA
）发布的《Renewables2025》报告预计，2025年全球光伏新增装机量将超过600GW。报告同时指出，低廉的
成本以及广泛的社会认可度等因素未来将持续推动着太阳能光伏的加速普及，预计在2025年至2030年期间，
全球可再生能源装机容量将增加4600GW，其中，80%将来自太阳能光伏。
国内市场方面，2025年上半年，受《国家发展改革委国家能源局关于深化新能源上网电价市场化改革促
进新能源高质量发展的通知》（以下简称“136号文”）影响，国内光伏市场出现一定程度的抢装，下半年
随着抢装潮的结束，光伏新增装机量有所回落。2025年全年，根据国家能源局数据，全国光伏新增装机317G
W，同比增长14%；截至2025年底，全国光伏累计装机容量达到1200GW，同比增长35%。
2025年，海外市场整体呈现出“不均衡发展”的态势，中东非、东南亚以及拉美市场等新兴市场呈现“
多点爆发”的态势，欧洲市场则因受到国际政治和经济环境、政府政策等因素影响，不确定性进一步增加。
据欧洲光伏产业协会（SolarPowerEurope）发布的《EUBatteryStorageMarketReview2025》预计，2025年欧
盟光伏新增装机量为65.1GW，增速同比下降0.7%。
（二）储能行业发展情况
随着全球能源结构的加速转型，储能产业已经成为支撑大规模发展可再生能源以及新型电力系统的关键
环节。根据BloombergNEF预计，2025年全球电池储能新增装机容量约为92GW，同比增长22.7%。2026年，全
球储能新增装机容量将增至约123GW，同比增长33%。
国内市场方面，136号文明确配置储能不再是新建新能源项目核准、并网、上网的前置条件，储能行业
由“强制配储”转向市场化运营，随着独立储能市场需求的持续释放，国内市场整体保持平稳增长。
海外市场方面，在欧洲市场，补贴政策和电力市场转型推动了户用储能市场需求的复苏，同时也促进了
工商业储能市场的扩张，根据SolarPowerEurope的统计，2025年，欧盟电池储能市场新增装机容量达到27.1
GWh，同比增长45%，其中，住宅储能市场增速放缓，工商业储能和集中式储能市场成为了增长的主要动力。
除中美欧市场外，澳大利亚、沙特阿拉伯、印度、巴西等国家也在积极推动储能项目的落地，加速部署
储能系统。澳大利亚政府于7月1日起实施“CheaperHomeBatteriesProgram”，为符合条件的新建或现有屋
顶光伏系统的小型电池储能系统提供约30%的补贴，降低了用户前期投资成本，激发了户用光伏、储能系统
的需求，澳大利亚因此成为全球储能市场的新热点。根据澳大利亚CleanEnergyRegulator的《QuarterlyCar
bonMarketReport》报告显示，受“CheaperHomeBatteriesProgram”推动，2025年已安装了超过19.3万个户
用储能电池，总容量达到4.6GWh，报告同时预计2026年全年将安装35万至52万个户用储能电池，总容量将达
到8至12GWh。
（三）公司所处行业地位
自设立以来，公司始终专注于新能源电力设备的研发、生产、销售及服务，坚持以光伏储能发展趋势为
导向，以行业及产业政策为指导，以下游客户实际需求为基础，持续进行技术创新与产业化应用。面对国内
外产业政策的变化、行业技术的不断更新，公司凭借多年行业经验的积累和对于行业趋势的准确判断，迅速
应对市场变化、把握市场机遇，逐步成为行业领先企业之一。在国际知名的电力与可再生能源研究机构Wood
Mackenzie近期发布的《GlobalSolarInverterManufacturerRankingsH12025》报告中，公司获评了“GradeA
逆变器制造商”；根据全球知名市场研究机构S＆PGlobalCommodityInsights的调研数据，2024年度以出货
量统计，公司在全球并网单相光伏逆变器的市场份额位列第九位，在全球混合逆变器的市场份额位列第十位
。
三、核心竞争力分析
（一）全球化业务布局优势
公司始终坚持全球化战略布局，公司主要产品先后获得IEC、中国CQC、欧盟CE、德国VDE、印度CEA、澳
大利亚AS及AS/NZS、英国G98/G99/G100等30余个国家或地区的认证，在国内及欧洲、亚太、澳洲、拉美、中
东及非洲等多个地区积累了众多优质客户资源。全球化的业务布局有效提高了公司把握市场热点机会的能力
，同时增强了公司对于局部市场波动的抗风险能力，有助于公司实现长期可持续发展。
（二）技术研发优势
自成立以来，公司始终高度重视技术研发的投入、研发人才的培养和研发团队的建设，通过持续的研发
投入和技术迭代，已具备较强的技术实力和研发实力。通过内部人才培养和外部人才引进相结合，公司已拥
有一支数百人的专业研发团队，并仍在不断扩充研发团队规模和人才储备。
公司自2017年起被持续认定为国家高新技术企业，拥有多项专利及自主研发的核心技术。报告期内，公
司合计研发投入为22804.27万元，占营业收入总额的比例为8.86%。截至2025年12月31日，公司拥有已授权
专利255项、软件著作权87项，已授权专利中发明专利110项、实用新型专利94项、外观设计专利51项。
（三）全场景产品矩阵的布局优势
公司坚持光储一体化发展战略，持续开发大功率系列产品，并重点布局储能系统领域，围绕“高安全性
、长循环寿命、智能化”三大核心技术方向，形成了从电池系统、变流器到能量管理系统的全链条自主研发
能力。目前公司的光伏储能产品矩阵已全面覆盖户用、工商业及地面电站等多种应用场景，并推出了贴合新
兴市场需求的低压户用储能系列产品，以及面向工商业及地面电站的储能系统解决方案，能够灵活满足不同
客户的多样化需求。
（四）产品稳定性优势
并网逆变器、储能逆变器需满足在户外安装使用的要求，因此相较于家用电器、通讯设备等电子产品，
逆变器产品除一般的器件老化外，还需应对高温、风沙、雨水等一系列特殊环境，因此确保设备使用的稳定
性至关重要；储能电池本身特性更为敏感，电池的过压过流短路均会对系统的安全性产生影响，因此储能电
池的稳定性对于整体光储系统的安全性至关重要。为提升产品的稳定性，公司在产品设计、元器件采购、生
产流程控制、产品老化测试等各个环节，均采用行业内领先标准，产品的设计使用寿命和年故障率等指标具
有竞争优势。
（五）客户及品牌优势
公司品牌具有较高的知名度与美誉度。公司连续多年获得德国权威研究机构EuPDResearch颁发的印度、
波兰、巴西、澳大利亚“顶级光伏品牌”及波兰“顶级光伏储能品牌”奖，产品销往国内及欧洲、亚太、澳
洲、拉美、中东和非洲等多个地区。公司在海外市场的主要客户均为当地知名的大型光伏系统产品供应商和
经销商，欧洲、澳洲等海外市场光伏发电起步较早，目前区域内各国家或地区已形成了较为成熟的经销商体
系，公司在当地市场优质的经销商客户资源有效提高了公司抵抗市场波动风险的能力。
（六）全球化营销及服务体系优势
自设立以来，公司始终坚持以客户为中心，构建全球化的服务体系，提供专业高效的服务与解决方案。
公司已在德国、波兰、英国、澳大利亚、韩国、巴西、荷兰等国家设立子公司，开展本地化服务，实现当地
客户需求的快速响应。公司建立了全球服务团队与客户关系管理系统，形成了线上、线下紧密协同的服务体
系，向客户提供包括前端本地（本国）售后服务、中端大区（洲际）技术服务、后端总部（全球）技术支持
的三级服务支持体系，保障全球客户的问题能够得到有效解决。通过客户关系管理系统，公司可实现国内24
小时、全球48小时的快速响应服务，并从服务时效、问题关闭率、客户满意度等多方面进行持续管控，不断
优化服务质量，打造行业一流的卓越服务能力。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，面对全球光伏主产业链环节阶段性供需失衡以及复杂的全球贸易环境带来的挑战，公司坚持
聚焦主业，将经营的稳健性放在首要地位。公司重点布局储能系统领域，推出贴合新兴市场需求的低压户用
储能系列产品，以及面向工商业及地面电站的储能系统解决方案；同时，面对日趋激烈的竞争和海外市场的
不确定性，公司稳步推进全球化布局，着眼中长期需求，在巩固现有市场优势的基础上，通过拓展澳大利亚
、东南亚、拉美、中东及非洲等市场，业务布局得到了进一步优化。
报告期内，在全球光伏市场需求波动、欧洲户用市场增速放缓的背景下，公司全年实现营业收入25.74
亿元，同比下降5.04%；同时，公司积极适应市场需求变化、拓展工商业和集中式储能业务，储能电池、储
能系统等产品收入稳定增长，占营业收入比重提升至46.27%，较2024年度增加16.76个百分点；因受行业竞
争加剧、公司调整市场竞争策略、收入的产品结构变化等因素影响，2025年度公司综合毛利率为29.04%，较
2024年度减少6.69个百分点。
报告期内，公司持续进行研发投入，优化业务布局，拓展澳大利亚等非传统优势区域市场，销售、管理
、研发费用合计6.77亿元，同比增长0.74%，其中，研发费用2.28亿元，占营业收入的比例为8.86%。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
在全球能源转型和“碳达峰、碳中和”战略目标的推动下，光伏及储能行业预计将保持快速增长的态势
。根据国际能源署（IEA）的预测，在2025年至2030年期间，全球可再生能源装机容量将增加4600GW，其中
，80%将来自太阳能光伏。
全球储能市场正在迈入繁荣期，在电价高企的发达市场和电网稳定性较弱的新兴市场，越来越多的住宅
和商业用户部署了储能系统，从而推动了对储能逆变器和储能电池的需求。根据BloombergNEF预计，在2025
年至2030年期间，全球储能新增装机总计将达到1.9TW。
与此同时，近年来AI的快速发展推动了AIDC（AI数据中心）的大规模建设，在导致用电负荷激增的同时
，也对数据中心供电系统的持续稳定性提出了更高的要求。AIDC的巨大增长潜力推动了对数据中心供电系统
和储能装备需求的增长，催生了新的增长机遇。
（二）公司发展战略
公司以“成为数字能源系统解决方案的领航者”为宗旨，以“科技改变能源结构”为使命，坚持“厚德
为首，百竹成航”的核心价值观，通过“以市场为导向、以研发创新为驱动”的经营理念，携手全球合作伙
伴助力构建以数字新能源为主体的电力系统，致力于成为全球领先的高科技数字能源企业，为客户提供全球
领先水准的产品、服务以及整体解决方案。
公司聚焦主业，稳健经营，在产品战略规划方面，坚持光储一体化发展战略，持续开发大功率系列产品
，并重点布局储能系统领域，围绕“高安全性、长循环寿命、智能化”三大核心技术方向，形成了从电池系
统、变流器到能量管理系统的全链条自主研发能力。目前公司的光伏储能产品矩阵已全面覆盖户用、工商业
及地面电站等多种应用场景，并推出了贴合新兴市场需求的低压户用储能系列产品，以及面向工商业及地面
电站的储能系统解决方案，能够灵活满足不同客户的多样化需求。未来公司将及时把握市场客户需求及行业
技术路线变化趋势，不断丰富产品谱系，提升产品品质和性价比，完善面向场景的整体解决方案能力，进一
步巩固并增强公司现有竞争优势。
此外，公司依托在电力电子、EMS、BMS、物联网等领域的技术沉淀，坚持在能源转换技术领域和储能技
术领域开拓创新，目前在光伏储能产品之外，公司在数据中心供电系统领域也已形成了多项自主核心技术储
备。公司将持续关注行业发展趋势，积极拓展新的发展机遇，提升公司可持续发展和盈利能力。
在市场战略规划方面，公司始终坚持全球化业务布局，在国内及欧洲、亚太、澳洲、拉美、中东及非洲
等多个地区积累了众多优质客户资源。公司将持续在全球深化市场布局，致力于为当地用户提供高安全性、
高收益、智能化的光储一体化解决方案和高效优质的服务。
在公司品牌规划方面，公司将持续强化“SOFAR”品牌在全球市场的推广，提升“SOFAR”品牌的知名度
，逐步完成从产品销售到品牌营销的转变，打造全球知名的数字能源系统解决方案提供商品牌。
（三）经营计划
公司以全球化、本地化的经营理念，持续进行全球布局和能力建设。
在市场经营计划方面，公司将持续建立、优化本地化的销售服务团队；在巩固目前优势市场的基础上，
结合不同国家及地区的差异化需求，持续深化欧洲、澳洲等高端成熟市场布局，积极开拓中东、非洲、亚太
、拉美等新兴市场，大力拓展海外市场工商业和地面集中式储能项目；同时，公司将积极响应国家战略，助
力我国清洁能源产业的大规模开发和高质量发展，不断提升国内销售规模，落实国家碳达峰行动方案。
在产品经营计划方面，在目前的全场景光伏储能产品矩阵的基础上，公司将及时把握市场客户需求及行
业技术路线变化趋势，通过持续的研发投入、技术攻关及产学研合作，在深化现有产品运用AI等新技术的同
时，不断丰富产品谱系、提升产品品质和性价比、完善面向场景的整体解决方案能力，进一步巩固并增强公
司现有竞争优势。
同时，公司还将持续关注行业发展趋势，依托在电力电子、EMS、BMS、物联网等领域的技术沉淀，在能
源转换技术领域和储能技术领域开拓创新，积极拓展新的发展机遇。
在公司品牌推广方面，公司将持续完善全球营销组织布局和全球服务体系建设，强化“SOFAR”产品与
品牌的推广，树立优秀的品牌形象，提升“SOFAR”品牌在全球市场的影响力。
（四）可能面对的风险
1、宏观经济和国际贸易环境带来的风险
公司境外销售收入占比较高，主要销售目的国对于光伏、储能行业的相关支持政策对公司的业务拓展起
到了一定积极作用，但各国在法律法规、贸易政策及政治环境等方面的变化将对公司在当地的销售情况产生
影响。若未来主要市场的政治、经济环境和政策等发生不利变化，将对公司业务开拓和经营业绩产生不利影
响。为此，公司将密切关注各国政策动向，优化全球业务布局、完善全球服务体系建设，并积极拓展新兴市
场以分散风险，同时加强与当地合作伙伴的协作，提升应对市场变化的能力，确保业务的持续稳健发展。
2、汇率波动风险
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