经营分析☆ ◇301616 浙江华业 更新日期：2025-05-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
塑料成型设备核心零部件研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料制造(行业) 8.68亿 97.32 2.14亿 93.53 24.67
其他(行业) 2393.36万 2.68 1480.13万 6.47 61.84
─────────────────────────────────────────────────
螺杆机筒(产品) 5.81亿 65.13 1.65亿 72.14 28.43
哥林柱(产品) 2.87亿 32.18 4897.50万 21.40 17.06
其他(产品) 2393.36万 2.68 1480.13万 6.47 61.84
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.63亿 63.08 1.58亿 69.18 28.15
华南地区(地区) 2.44亿 27.32 3699.56万 16.16 15.18
其他地区(地区) 7561.32万 8.48 3193.91万 13.95 42.24
华北地区(地区) 1004.06万 1.13 160.82万 0.70 16.02
─────────────────────────────────────────────────
注塑机(其他) 7.33亿 82.23 1.72亿 75.27 23.49
挤出机(其他) 1.13亿 12.72 3677.58万 16.07 32.41
其他(其他) 2038.29万 2.29 1447.33万 6.32 71.01
橡胶机(其他) 1446.32万 1.62 349.77万 1.53 24.18
压铸机(其他) 1019.66万 1.14 185.54万 0.81 18.20
─────────────────────────────────────────────────
一般直销(销售模式) 8.33亿 93.41 2.11亿 92.02 25.28
贸易商(销售模式) 3704.01万 4.15 1004.90万 4.39 27.13
经销(销售模式) 2171.19万 2.43 820.82万 3.59 37.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
螺杆机筒及其配件(产品) 2.85亿 65.85 7716.23万 72.34 27.08
哥林柱及其配件(产品) 1.36亿 31.48 2205.52万 20.68 16.19
其他(产品) 1159.19万 2.68 745.28万 6.99 64.29
─────────────────────────────────────────────────
境内销售:华东地区(地区) 2.59亿 59.92 --- --- ---
境内销售:华南地区(地区) 1.29亿 29.89 --- --- ---
境外销售(地区) 2160.53万 4.99 --- --- ---
境内销售:其他地区(地区) 1073.80万 2.48 --- --- ---
其他业务收入(地区) 709.90万 1.64 702.31万 6.58 98.93
境内销售:华北地区(地区) 466.06万 1.08 --- --- ---
其他(补充)(地区) 99.38 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销:一般直销(销售模式) 4.00亿 92.51 --- --- ---
直销:贸易商(销售模式) 1382.69万 3.19 --- --- ---
经销(销售模式) 1148.81万 2.65 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 709.90万 1.64 702.31万 6.58 98.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
螺杆机筒及其配件(产品) 4.68亿 63.53 1.29亿 68.90 27.69
哥林柱及其配件(产品) 2.47亿 33.50 4523.17万 24.07 18.35
其他(产品) 2181.43万 2.96 1320.07万 7.03 60.51
其他(补充)(产品) 70.87 0.00 32.13 0.00 45.34
─────────────────────────────────────────────────
境内销售:华东地区(地区) 4.39亿 59.72 --- --- ---
境内销售:华南地区(地区) 1.90亿 25.80 --- --- ---
境外销售(地区) 6242.59万 8.48 --- --- ---
境内销售:其他地区(地区) 1847.57万 2.51 --- --- ---
境内销售:华北地区(地区) 1307.89万 1.78 --- --- ---
其他业务收入(地区) 1260.82万 1.71 1253.66万 6.67 99.43
─────────────────────────────────────────────────
直销:一般直销(销售模式) 6.66亿 90.45 --- --- ---
直销:贸易商(销售模式) 3460.17万 4.70 --- --- ---
经销(销售模式) 2304.09万 3.13 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 1260.82万 1.71 1253.66万 6.67 99.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
螺杆机筒及其配件(产品) 4.65亿 59.46 1.36亿 65.39 29.27
哥林柱及其配件(产品) 2.92亿 37.29 5875.20万 28.24 20.15
其他(产品) 2541.09万 3.25 1324.83万 6.37 52.14
─────────────────────────────────────────────────
境内销售:华东地区(地区) 4.75亿 60.82 --- --- ---
境内销售:华南地区(地区) 1.85亿 23.73 --- --- ---
境外销售(地区) 8109.53万 10.37 --- --- ---
境内销售:其他地区(地区) 1531.34万 1.96 --- --- ---
境内销售:华北地区(地区) 1283.27万 1.64 --- --- ---
其他业务收入(地区) 1160.07万 1.48 1149.14万 5.52 99.06
其他(补充)(地区) 86.69 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销:一般直销(销售模式) 7.00亿 89.58 --- --- ---
直销:贸易商(销售模式) 4348.92万 5.56 --- --- ---
经销(销售模式) 2639.77万 3.38 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 1160.07万 1.48 1149.14万 5.52 99.06
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.45亿元，占营业收入的38.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│伊之密集团 │ 12126.48│ 13.60│
│海天塑机集团 │ 11800.57│ 13.23│
│富强鑫集团 │ 4987.12│ 5.59│
│克劳斯玛菲集团 │ 2815.73│ 3.16│
│震德集团 │ 2743.70│ 3.08│
│合计 │ 34473.59│ 38.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.20亿元，占总采购额的50.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│大冶特殊钢有限公司 │ 5466.73│ 12.60│
│石钢京诚装备技术有限公司 │ 5239.43│ 12.07│
│湖南华菱湘潭钢铁有限公司 │ 5085.92│ 11.72│
│浙江金欣贸易有限公司 │ 3313.21│ 7.64│
│江苏永钢集团有限公司 │ 2939.92│ 6.78│
│合计 │ 22045.21│ 50.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业基本情况
公司专注于塑料成型设备核心零部件的研发、生产和销售。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计
分类指引》，公司属于通用设备制造业，行业代码为CG34；按照《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》
，公司属于通用零部件制造业中的机械零部件加工小类，行业代码为C3484。
1、塑料机械行业发展概况
塑料作为三大合成材料之一，具有质轻、耐冲击性好、透明性较佳和耐磨耗性、绝缘性好等优势，是人
类社会现在和未来节约资源、循环利用的关键材料，以塑料为原料的各类制品已广泛应用于国民经济各行业
和人民生活的各领域。同时，随着以塑代钢、以塑代木等趋势的进一步发展，塑料在航空航天、交通、医疗
、家电、建材、环保、包装等国民经济各个领域得到广泛应用。由于所有塑料原料均需经过塑料成型设备的
加工制造，因此，塑料机械行业是加工高分子材料“工业母机”，也是先进制造业的重要组成部分，符合新
质生产力发展方向。
塑料机械行业主要产品，按原料加工前的熔融程度及成型工艺的不同，可以分为注塑机、挤出机和吹塑
机等。其中，注塑机是产量最大、使用量最多的塑料加工设备，在塑料成型设备领域占据主导地位，主要应
用于汽车、家用电器、3C产品、塑料包装、塑料建材等领域。从世界范围看，注塑机产值占塑料成型设备总
产值的40%以上。在我国，塑料成型设备行业与世界塑料成型设备行业的产品构成大致相同，注塑机也是我
国产量最大、产值最高、出口最多的塑料成型设备。
我国塑料机械行业经过多年发展，已经发展成为具有一定技术水平、能够基本满足国民经济需求、并具
有相当国际竞争力的产业体系。根据中国塑料机械工业协会的统计数据，2024年我国塑料成型设备规模以上
企业实现主营业务收入约1049亿元，同比增长9%；利润总额104亿元，同比增长12%。
由于我国塑料机械行业整体水平的提升，进口替代日趋增强。根据中国塑料机械工业行业协会统计，20
24年，中国塑料橡胶机械进口额约为32亿美元，同比减少14%；出口额约为90亿美元，同比增长21%。经过近
30年的发展，中国塑料成型设备产量已占全球塑料成型设备产量的50%以上，位居全球第一。由于塑料机械
设备出口增长的提速，国产塑料机械设备在国内市场的占有率从2019年的78%提高至2020年的83%。我国已经
成为世界塑料机械生产大国、消费大国和出口大国，在全球塑料机械市场具有举足轻重的地位。
随着高分子材料的性能、功效的不断开发与突破、高分子材料与其它材料复合化的不断创新，以及塑料
制品在制造业和生活领域中的广泛应用，塑料机械行业发展前景极其广阔，在通用设备制造业中将会占据非
常重要的地位。
2、注塑机行业概况
（1）注塑机概况及分类
注塑成型装备，通常称注塑机，是一种可以将热塑性塑料或热固性塑料，通过塑料成型模具，制成各种
形状的塑料制品的机械设备，具有一次成型外型复杂、尺寸精确或带有金属嵌件的塑料制品的能力。注塑机
领域是塑料机械行业中的一个重要分支，注塑机作为塑料加工业中使用量最大的加工机械，可直接生产大量
的塑料制品，在塑料机械领域占据主导地位，大约占全部塑料成型机械产值的40%，是衡量塑料机械制造能
力的重要标志。
从注塑机的发展历史看，注塑成型技术拥有近百年历史，经历了早期技术萌芽、技术设备成熟以及全面
发展创新三个阶段。注塑成型技术起步于20世纪50年代以前；20世纪50年代以后，以螺杆式注射结构、计算
机控制技术为代表的注射成型装备发展，模具内熔体流动、冷却等注射成型理论的建立，大批热塑性材料的
出现与应用，标志着注塑成型技术逐渐成熟；20世纪90年代后，在可加工原材料范围、产品类型及复杂度、
产品质量、装备类型等方面实现了重大突破，注塑成型技术进入全面应用、发展和创新阶段。
目前，注塑机具有多种分类方式。注塑机是注射成型的主要设备，其功能是将热塑性塑料从粒状原料转
变成最后的成型品，并在每一步中完成熔融、注射、保压及冷却一个循环。根据物料塑化方式的差异可以分
为螺杆式注塑机、柱塞式注塑机和螺杆预塑柱塞注射式注塑机等类别，螺杆式注塑机的混炼性以及预塑化原
料质量要优于柱塞式注塑机；根据注射与合模装置轴线方向的不同，可以分为卧式注塑机、立式注塑机和角
式注塑机；根据锁模力大小的不同可以分为大型注塑机、中型注塑机和小型注塑机，锁模力分界线分别为50
00kN和1000kN，中小型注塑机占据主要的市场份额。
（2）注塑机的工作流程及公司产品应用
各种注塑机完成注射成型的动作程序可能不完全相同，但其成型的基本过程和原理是相同的，基本过程
包括塑化、合模、注射、保压、开模、冷却定型、脱模这几个阶段。
在塑化阶段，塑化部件中的螺杆通过动力驱动主轴旋转，并将塑化好的熔料推到料筒前端的储料室中。
与此同时，螺杆在物料的反作用下后退，并通过推力轴承使推力座后退，通过螺母拉动活塞杆直线后退，完
成计量。注射时，注射油缸的杆腔进油通过轴承推动活塞杆完成动作，活塞的杆腔进油推动活塞杆及螺杆完
成注射动作。
在合模阶段，哥林柱是安装在注塑机合模系统中起牵引作用的杆形构件，通过平衡模滑动，抵消锁模带
来的张力，哥林柱的性能直接影响到注塑机合模系统的刚性和稳定性，保证合模系统有足够的锁模力和系统
刚度（确保尺寸精确）及移动模板的开合模运动要高速、平稳且静音。
3、挤出机行业概况
在塑料机械中，塑料挤出机通常简称为挤出机。塑料挤出机可以基本分类为双螺杆挤出机、单螺杆挤出
机、多螺杆挤出机和无螺杆挤出机。螺杆挤出机是依靠螺杆旋转产生的压力及剪切力，能使得物料可以充分
进行塑化以及均匀混合，通过口模成型。螺杆是挤出机的心脏，是挤出机的关键部件，螺杆的性能好坏，决
定了一台挤出机的生产率、塑化质量、填加物的分散性、熔体温度、动力消耗等，它可以直接影响到挤出机
的应用范围和生产效率。通过螺杆的转动对塑料产生挤压的作用，塑料在机筒中才可以发生移动、增压以及
从摩擦中获取部分热量，塑料在机筒中移动的过程中获得混合和塑化，黏流态的熔体在被挤压而流经口模时
，获得所需的形状而成型。目前我国单螺杆挤出机应用最为广泛，适宜于一般材料的挤出加工。
4、螺杆行业概况
螺杆是外表面切有螺旋槽的圆柱或者切有锥面螺旋槽的圆锥。螺杆具有耐高温、耐腐蚀、高强度、良好
的切削加工性能、热变形小等特性。因此，螺杆对其材质有一定的要求，常用的螺杆材料有钢材、铸件等。
机筒、哥林柱为螺杆主要的配套件。
螺杆是塑料机械的核心部件，小到手机外壳，大到各类电器、汽车轮胎，均要依靠螺杆的挤出、挤压效
应完成模型制作。螺杆主要运用于塑料成型设备，如注塑机、挤出机等。
自1982年第一根螺杆诞生以来，经过近40年的发展，公司所在地浙江省舟山市金塘镇已发展成为中国最
大的塑机螺杆生产基地，享有“中国螺杆之都”的美誉。根据浙江舟山群岛新区金塘管理委员会经济发展局
统计数据，我国75%以上螺杆产品来自金塘。
目前，金塘镇共有《塑料机械用全硬单螺杆》《塑料挤出机用锥形异向双螺杆、机筒》等4项“浙江制
造”团体标准，基本涵盖了所有塑料机械用螺杆品类。同时，金塘螺杆行业在用标准还包括《塑料机械用单
螺杆、机筒》《塑料机械用双螺杆、机筒》等2项协会团体标准及《塑料机械用螺杆机筒》1项行业标准。金
塘螺杆行业目前已基本形成了由“浙江制造”团体标准、协会团体标准、行业标准组成的“阶梯式、全覆盖
”标准体系，为螺杆行业高质量发展提供标准支撑。另外，金塘镇先后制定了《关于扶持塑机螺杆产业发展
的若干意见》《关于全面推进创新驱动加快民营经济转型升级若干政策意见》，在一系列政策的扶持之下，
金塘镇螺杆制造产业发展迅速，走在国内前沿。
根据《中国塑料机械工业年鉴2021》统计数据，2021年金塘镇塑料机械螺杆产业产值达到76亿元，同比
增长11.33%。按照金塘镇螺杆产业占全国75%，产业年增长率参照2021年金塘镇螺杆产业增长率11.33%进行
推算，2024年我国螺杆产业产值将达到139.83亿元。
（二）公司所属行业相关政策
1、行业主管部门和监管体制
公司所处行业的主要管理部门是国家发展和改革委员会、国家工业和信息化部，中国塑料机械工业协会
对行业进行自律管理。
（1）国家发展和改革委员会
国家发展和改革委员会主要负责拟定并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度规划，统
筹协调经济社会发展，研究分析国内外经济形势，提出国民经济发展、价格总水平调控和优化重大经济结构
的目标、政策，提出综合运用各种经济手段和政策的建议，受国务院委托向全国人大提交国民经济和社会发
展计划的报告。
（2）国家工业和信息化部
国家工业和信息化部的主要职责是提出行业发展战略和政策，拟订并组织实施行业发展规划，推进产业
结构战略性调整和优化升级；指导行业技术创新和技术进步，组织实施有关国家科技重大专项，推进相关科
研成果产业化等。
（3）中国塑料机械工业协会
中国塑料机械工业协会成立于1993年5月，是经中华人民共和国民政部批准、具有法人资格的全国性行
业组织，主要职能包括向政府反映企业的意见和要求，为政府决策提供建议和咨询服务；参与编制行业发展
规划，为政府制定产业政策和行业结构调整服务；分析和发布行业技术经济信息，为政府、会员、企业提供
信息服务；组织制定、修订塑机工业国家和行业标准及技术规范，并组织宣传贯彻等。
3、行业主要法律法规和政策对公司经营发展的影响
公司所处的大行业为塑料机械行业，塑料机械行业是高分子复合材料的“工业母机”，也是先进制造业
的重要组成部分，符合新质生产力的发展方向。塑料机械行业是加工高分子材料“工业母机”，也是先进制
造业的重要组成部分，下游包括汽车、家用电器、3C产品、塑料包装、塑料建材、医疗器械等。其中，汽车
、家用电器、3C产品、塑料包装行业为公司产品主要的终端应用领域。
目前，我国正逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，从消费需求看，
我国具有规模广阔、需求多样的国内消费市场，有形成超大规模消费市场的人口基础。以塑料为原料的各类
制品已广泛应用于国民经济各行业和人民生活的各领域，长期来看具有广阔发展空间，具有持续、广泛的需
求。
报告期初以来新制定或修订的法律法规不会对公司经营资质、准入门槛、运营模式、所在行业竞争格局
等方面产生重大不利影响。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务基本情况及公司所处的行业地位
公司深耕于塑料机械配套件行业，主要从事塑料成型设备核心零部件研发、生产和销售，主要产品为塑
料成型设备的螺杆、机筒、哥林柱及相关配件。
塑料机械配套件行业属于塑料机械行业中的一个重要细分行业。公司是较早进入塑料机械配套件行业的
企业之一，通过近30年不断的发展与积累，公司已经成为行业内领先的定制化塑料成型设备核心零部件制造
商。公司始终坚持以技术创新为导向，在发展过程中积累了一系列核心技术，包括“多轴联动的螺杆抛光机
抛光技术”、“机筒螺杆耐磨层制作技术”、“锥双机筒中耐磨层的应用”、“锥双机筒挤出段镶嵌耐磨条
技术”等。公司先后被评为“高新技术企业”、浙江省“隐形冠军”企业。2019年，公司入选了国家工信部
第一批专精特新“小巨人”企业。
在不断提升研发实力的同时，公司积极探索绿色发展、科学发展的理念。2022年，公司被工业和信息化
部评为“绿色工厂”。根据《绿色工厂评价通则》（中华人民共和国国家标准GB/T36132-2018），绿色工厂
指实现了用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化的工厂。2022年，公司被浙江省
生态环境厅和浙江省经济和信息化厅评为“无废工厂”。根据《浙江省全域“无废城市”建设2021年重点工
作任务》，无废工厂是以源头减量、厂内循环、绿色低碳为原则，一批引领全国的示范工厂。
公司参与了5项行业及团体标准起草和制定。公司作为牵头单位参与起草和制定了浙江制造团体标准“T
/ZZB1013—2019《塑料机械用双金属单机筒》”、“T/ZZB0873—2018《塑料机械用全硬单螺杆》”、“T/Z
ZB2161—2021《塑料机械用氮化单螺杆、机筒》”。同时，公司参与制订行业标准“JB/T8538—2011《塑料
机械用机筒、螺杆》”、浙江制造团体标准“T/ZZB2481—2021《塑料机械用双金属单螺杆》”。
2014年至2019年，公司连续被中国塑料机械工业协会评为“中国塑机辅机及配套件行业5强企业”，202
3年至2024年公司再次被中国塑料机械工业协会评为“中国塑机辅机及配套件行业7强企业”，为螺杆、机筒
产品领域内唯一获得该项殊荣的企业。根据中国塑料机械工业协会统计，2020年至2023年，公司在我国塑料
机械用螺杆、机筒产品市场占有率分别为8%、10%、12%、12.5%，市场排名均为第一名。
公司凭借较强的产品研发能力、严格的质量管控体系和稳定的产品质量，赢得了众多优质客户的认可并
与国内外众多知名塑料成型设备厂商建立了长期稳定的合作关系。境外客户主要包括恩格尔（Engel）、赫
斯基（Husky）、克劳斯玛菲（KraussMaffei）、住友德马格（Demag）、米拉克龙（Milacron）、戴维斯标
准（Davis-Standard），境内客户主要包括伊之密、富强鑫、大同机械、海天塑机、泰瑞机器、华研精机、
震雄集团等。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
（二）主要产品基本情况
公司主要产品为螺杆、机筒、哥林柱等塑料成型设备的核心零部件，主要应用于注塑机、挤出机等塑料
成型设备。注塑成型设备（又称注塑机）是塑料机械行业的重要分支，是我国塑料机械行业产量最大、产值
最高、出口最多的产品。注塑成型设备生产的塑料制品可广泛应用于汽车、家用电器、3C产品、塑料包装、
塑料建材等领域。
注塑成型设备主要由注射系统、合模系统及动力驱动系统等构成。公司产品主要应用于注塑成型设备的
注射系统和合模系统。
1、注射系统产品
注塑机注射系统产品主要包括螺杆、机筒及螺杆头、射嘴等配件。螺杆是注射系统中的核心部件，螺杆
的质量直接影响注塑成型设备的生产效率和塑料制品的质量，机筒为螺杆的配套件。
（1）螺杆
螺杆和塑料直接接触，塑料通过螺槽的有效长度，经过长时间的热历程，进行玻璃态、黏弹态、黏流态
的转变，因此螺杆各功能段的长度、几何形状、几何参数将直接影响塑料的输送效率和塑化质量，最终影响
注射成型周期和制品质量。螺杆的主要功能是塑化塑胶料和将熔体注入模具型腔，螺杆通过旋转将物料吸入
机筒内，并通过将物料向前推进、压实、排气以及塑化，塑化好的熔融塑料逐渐汇集到螺杆头部和机筒射嘴
之间，当存积的熔融料达到一次注射所需要的供料量后，螺杆停止转动，并受机械动力的驱动将熔融料通过
射嘴推进到模具内，进而完成一次注射动作。
（2）机筒
机筒为塑料加热和加压的储料容器，一般为整体结构，通常具有耐压、耐热、耐疲劳、抗腐蚀、导热性
好的特点。机筒的材料性能及处理后的表面硬度、机筒的直线度、同心度、壁厚及间隙是影响注塑成型设备
生产效率和注塑制品质量的关键因素。
2、合模系统产品
合模系统是注塑成型设备的重要组成部分，哥林柱为合模系统重要部件之一。哥林柱又称拉杆，是合模
装置的导向部件，安装在合模系统中起导向作用。哥林柱的性能直接影响到合模系统的刚性、合模精度及稳
定性。
（三）主要经营模式
1、盈利模式
公司是专业从事塑料成型设备核心零部件研发、生产和销售的制造商，公司主要盈利模式为定制化开发
和生产螺杆、机筒、哥林柱及相关配件，并向客户销售，从而获取收入、实现盈利。未来，公司将根据行业
发展趋势、客户需求变化继续加强产品研发创新，进一步提高公司技术水平和核心竞争力，从而提升公司的
盈利能力。
2、生产模式
公司主要执行“以销定产、适度备货”的生产模式，以客户订单及中长期需求预测为导向，制定生产计
划并实施。公司以自主生产模式为主，当工厂加工能力不足时，通过外协满足临时性生产需要。
（1）自主生产
公司主要采用“以销定产、适度备货”的生产模式。公司主要客户为塑料成型设备制造商，由于同一客
户不同类型的塑料成型设备具有不同的性能要求，不同客户通常具有不同的技术方案要求，因此公司产品主
要为定制化产品。由营销中心提供客户季度需求预测，供应链中心根据在手订单量、成品实际库存、安全库
存量及对客户需求的预测来制定下月的生产计划。通常情况下，公司与客户就技术方案沟通达成一致并取得
客户订单后，再组织生产，整个生产周期约为1-2个月。
（2）外协加工
报告期内，公司主要采用自主生产的方式，当工厂加工能力不足时，将部分处理简单但相对耗时的工序
，如铣螺棱、铣螺杆、粗车等，委托给外协厂商进行加工，满足临时性生产需要。外协加工由制造中心根据
生产交期需要，生产主管提出委外加工申请，交由外协厂商根据公司提供的图纸要求进行加工。
通过外协加工的方式组织生产，公司可以更加及时、高效地响应客户需求、减少成本投入、提高供货速
度，将有限的生产资源集中于核心生产工序。
3、采购模式
公司主要采用“以产定购”的采购模式，根据销售订单、客户需求预测、市场供应情况等因素综合评估
采购需求，制定采购方案。
（1）物料采购
报告期内，公司采购的主要物资包括原辅料及相关备品备件，其中主要原辅料为圆钢、铸件、刀具及其
他生产物料。公司仓储部门根据物料库存、前一季度物料使用情况及预测需求编制每月采购需求计划，采购
部门根据计划表的需求量提出采购申请，在供应链中心批准后，采购部门根据经批准的采购需求在公司的合
格供应商体系中实施采购。
（2）供应商管理
为了保证供应商的供应能力、质量水准符合公司要求，公司制订《供应商管理制度》对合格供应商、外
协供应商等进行全面的管理。公司每年根据品管部提供的检验报告和供应商来料交期、服务等情况对主要供
应商定期进行评价打分，依据评价结果决定对供应商的管理方式。
（3）采购流程
公司通常采用询价方式进行物料采购，询价的对象为纳入公司合格供应商管理名录中的供应商。在询价
过程中，公司对供应商的报价初步审核比较，必要时与供应商进行议价，最终结果报总经理审批后执行，境
内供应商大多采用银行承兑汇票和电汇进行结算，境外供应商大多采用电汇结算。若公司合格供应商无法满
足公司的物资供应需求，公司会执行特殊采购程序：公司将在合格供应商名录外，综合考虑地区因素、厂家
因素、工艺要求选定新供应商，经总经理审批同意后与新供应商签订合同实施采购。
物料到货后，供应链部门根据采购订单、供应商送货单核对物料数量、规格等，核对无误后由品管部门
执行检验，检验合格后收货入库。
4、销售模式
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