经营分析☆ ◇301557 常友科技 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高分子复合材料制品、轻量化夹芯材料制品的研发、生产与销售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电(行业) 11.49亿 97.55 2.51亿 97.27 21.80
其他(行业) 2885.82万 2.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
风电机组罩体(产品) 7.02亿 59.57 1.90亿 73.77 27.08
风电轻量化夹芯材料(产品) 4.32亿 36.63 6027.64万 23.39 13.96
其他业务收入(产品) 1873.88万 1.59 820.51万 3.18 43.79
其他风电配套产品(产品) 1584.78万 1.35 26.52万 0.10 1.67
国防装备及低空装备产品(产品) 607.63万 0.52 -175.67万 -0.68 -28.91
罩体模具(产品) 381.62万 0.32 44.18万 0.17 11.58
其他复合材料制品(产品) 21.00万 0.02 13.93万 0.05 66.35
轨道交通车辆部件(产品) 1.69万 0.00 -1802.88 0.00 -10.68
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.78亿 100.00 2.58亿 100.00 21.87
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.78亿 100.00 2.58亿 100.00 21.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电机组罩体(产品) 2.72亿 54.64 7671.14万 63.46 28.25
风电轻量化夹芯材料(产品) 2.06亿 41.40 3680.83万 30.45 17.89
其他复合材料制品(产品) 1544.36万 3.11 450.75万 3.73 29.19
其他业务(产品) 422.93万 0.85 284.70万 2.36 67.32
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.97亿 100.00 1.21亿 100.00 24.33
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.97亿 100.00 1.21亿 100.00 24.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电行业(行业) 10.20亿 97.12 2.57亿 94.73 25.19
其他(行业) 3023.55万 2.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
风电机组罩体(产品) 5.94亿 56.57 1.90亿 70.10 32.00
风电轻量化夹芯材料(产品) 4.20亿 39.98 6718.55万 24.77 16.00
罩体模具(产品) 919.86万 0.88 --- --- ---
其他复合材料制品(产品) 801.33万 0.76 --- --- ---
其他业务收入(产品) 783.97万 0.75 490.76万 1.81 62.60
其他风电配套产品(产品) 595.08万 0.57 --- --- ---
轨道交通车辆部件(产品) 518.39万 0.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.50亿 100.00 2.71亿 100.00 25.82
─────────────────────────────────────────────────
风电机组罩体(业务) 5.94亿 56.57 1.90亿 70.10 32.00
风电轻量化夹芯材料(业务) 4.20亿 39.98 6718.55万 24.77 16.00
其他复合材料制品(业务) 2834.66万 2.70 900.92万 3.32 31.78
售后相关收入(业务) 624.27万 0.59 487.71万 1.80 78.13
其他(业务) 107.18万 0.10 2.35万 0.01 2.19
原材料销售(业务) 52.52万 0.05 7013.11 0.00 1.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.50亿 100.00 2.71亿 100.00 25.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电机组罩体(产品) 2.29亿 51.29 7541.89万 66.09 32.98
风电轻量化夹芯材料(产品) 2.00亿 44.87 3270.85万 28.66 16.35
轨道交通车辆部件(产品) 496.89万 1.11 150.94万 1.32 30.38
罩体模具(产品) 492.99万 1.11 264.71万 2.32 53.69
其他复合材料制品(产品) 317.65万 0.71 81.12万 0.71 25.54
其他风电配套产品(产品) 208.49万 0.47 39.39万 0.35 18.89
售后相关收入(产品) 95.80万 0.21 --- --- ---
原材料销售(产品) 49.47万 0.11 --- --- ---
其他(产品) 49.00万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.30亿 29.25 --- --- ---
华东(地区) 1.01亿 22.67 --- --- ---
华中(地区) 8889.30万 19.94 --- --- ---
西北(地区) 5859.58万 13.14 --- --- ---
华南(地区) 4513.89万 10.12 --- --- ---
西南(地区) 1412.14万 3.17 --- --- ---
东北(地区) 570.19万 1.28 --- --- ---
其他业务(地区) 194.27万 0.44 63.47万 0.56 32.67
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售10.59亿元，占营业收入的89.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 40476.33│ 34.35│
│第二名 │ 27079.62│ 22.98│
│第三名 │ 16915.70│ 14.36│
│第四名 │ 11319.13│ 9.61│
│第五名 │ 10133.76│ 8.60│
│合计 │ 105924.54│ 89.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.40亿元，占总采购额的22.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6154.69│ 5.82│
│第二名 │ 5443.65│ 5.14│
│第三名 │ 4384.43│ 4.14│
│第四名 │ 4078.28│ 3.85│
│第五名 │ 3982.69│ 3.76│
│合计 │ 24043.74│ 22.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务概述
公司主要从事高分子复合材料制品、轻量化夹芯材料制品的研发、生产与销售业务，产品主要包括用于
风电领域的风电机组罩体、风电轻量化夹芯材料制品、罩体模具，以及轨道交通车辆部件等。
公司依托在高分子复合材料和轻量化夹芯材料应用领域积累的丰富经验，聚焦新兴产业配套需求，持续
推进产品创新、优化产品结构、完善生产基地布局、拓宽产品应用领域，形成产品覆盖风力发电、轨道交通
等领域的多元化结构，风电机组罩体产品型号覆盖国内全部主流机型的产品系列，生产基地覆盖江苏、河北
、湖南、内蒙古、甘肃、广西、黑龙江、新疆等地并辐射全国市场。公司已与中国中车、远景能源、运达股
份、明阳智能、东方电气、三一重能等国内知名风机整机制造商建立了长期稳定的良好合作关系。
（二）主要产品及其用途
公司主要产品为风电机组罩体（包括机舱罩和导流罩）、风电轻量化夹芯材料（包括巴沙木制品、PVC
泡沫制品、PET泡沫制品）、轨道交通车辆部件等。
（三）经营模式
1、采购模式
公司生产所需的原材料主要为玻璃纤维、树脂、PET泡沫、PVC泡沫和巴沙木等，公司采购部负责各类原
材料的采购，并对供应商进行统一管理。
（1）供应商管理体系
公司建立了完善的供应商评价制度，形成了对供应商从粗选、认证、培养到评价各环节的动态管理体系
。对于新开发的供应商，公司建立了完善的机制对其进行综合评定与遴选，考察维度包括企业规模、供货进
度、产品品质、企业信誉、技术水平、交货质量、价格等。
（2）采购流程
对于新产品订单，运营管理部根据订单要求，联合各部门进行产品参数研讨、产品方案设计、并安排生
产计划。采购部根据生产计划安排生产物料采购。
对于常规订单，运营管理部根据产品工艺分解物料采购计划，生成物料清单后下达至采购部，采购部根
据仓库剩余库存、订单生产需求、安全库存边际、备货结构等情况进行物料采购。
（3）原材料品质管理
采购部会同质量流程部、仓储物流部联合对原材料质量进行管控，检验合格的原材料确认入库，检验不
合格的原材料及时联系供应商进行处理，保障原材料品质。
2、生产模式
公司设有生产部负责产品生产，以客户订单为导向，采取“以销定产”的生产模式。公司从客户下达订
单到产品交付进行全流程表单化管理，生产部根据生产计划组织人员、安排生产，质量流程部负责从物料采
购、产品生产到产成品出库等全流程监督，并对最终产品进行检测，确保产品品质。
为更快地响应客户需求，确保产品交货速度，对于订单稳定的通用产品，公司会根据市场需求情况进行
生产备货。为弥补高峰期产能不足，提高运营效率，公司将少量简单生产环节外包或委托外协厂商生产。
3、销售模式
报告期内，公司采用直销模式销售产品。
（1）客户开发及管理
公司目前主要通过参加招投标、商务谈判等方式进行市场拓展。公司商务部建立客户档案管理系统，通
过实地拜访、电话、邮件等方式与客户保持沟通，主动了解客户需求、新产品研发进展，并进行技术跟进。
（2）售后服务
客户对公司产品的安全性要求较高，销售合同中通常包括质量保证条款，在质量保证期内公司对所售产
品的质量承担责任。对于长期稳定合作的重要客户，公司在产品售出后即派出经验丰富的售后服务人员跟踪
产品使用情况，对产品质量进行维护。对于一般客户，当客户提出售后需求时，公司售后人员在48小时内抵
达现场进行产品维护。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主要产品为玻璃纤维增强树脂基复合材料制品。根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》
（JR/T0020-
2024），公司所属行业为“CF306玻璃纤维和玻璃纤维增强塑料制品制造”。根据国家统计局《国民经
济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C30非金属矿物制品业”中的“3062玻璃纤维增强塑料
制品制造”。根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于新材料产业中的“3.5.2.1高性
能热固性树脂基复合材料制造”。
公司产品主要应用于风力发电行业，报告期内营业收入主要来自风电领域，报告期内风电行业具体情况
如下：
（一）主要政策回顾
我国于2020年提出“碳达峰、碳中和”战略目标，近年来国家陆续出台相关支持性政策和规划纲要，支
持风电行业高质量发展。
2025年2月，国家能源局印发《2025年能源工作指导意见》，提出非化石能源发电装机占比提高到60%左
右，非化石能源占能源消费总量比重提高到20%左右，明确全年新增新能源发电装机规模200GW以上，持续推
动风电等新能源高质量发展与高效消纳。
2025年10月，财政部、海关总署、税务总局印发《关于调整风力发电等增值税政策的公告》，明确自20
25年11月1日起至2027年12月31日，对海上风电电力产品实行增值税即征即退50%政策，陆上风电不再适用该
优惠，引导风电行业结构优化。
2025年10月，2025北京国际风能大会暨展览会发布《风能北京宣言2.0》，提出“十五五”期间我国风
电年新增装机容量不低于120GW，其中海上风电年新增装机不低于15GW；确保2030年累计装机达到1300GW，2
035年累计装机不少于2000GW，2060年累计装机达到5000GW，助力能源领域率先实现碳中和。同时呼吁完善
市场化政策、强化技术创新、推动风电集成融合发展、深化国际合作，凝聚行业共识支撑风电高质量发展。
2025年11月，中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议发布，内容指出，加快建
设新型能源体系。持续提高新能源供给比重，推进化石能源安全可靠有序替代，着力构建新型电力系统，建
设能源强国。坚持风光水核等多能并举，统筹就地消纳和外送，促进清洁能源高质量发展。
（二）行业发展回顾
风力发电充分具备在落实“双碳”目标中担当大任的条件。从资源量上看，国家气候中心数据显示，中
国陆上和近海风能资源合计可开发量超过10000GW，开发资源方面不存在天花板；从发电成本看，陆上风力
发电成本早已优于传统化石能源发电，在可再生能源中也具备较强经济竞争力；从技术和产业链来看，我国
风电技术已处于全球领跑位置，是全球最大的风电装备制造基地，近三年在全球新增装机容量占比均超过50
%，并正作为优势产业逐步走向海外，2025年我国风机新增出口7.7GW，同比增长48.9%。
2025年，国内风电行业实现跨越式增长，据国家能源局统计，2025年全国风电新增并网装机容量120GW
，同比增长51%；其中陆上风电新增110GW，海上风电新增6.59GW。从区域分布看，“三北”地区大基地项目
加快落地，占全国新增装机的79%。截至2025年12月末，全国风电累计并网容量达640.68GW，同比增长23%；
其中陆上风电590GW，海上风电47.39GW。2025年全国风电发电量1130000GWh，同比增长13%，风电平均利用
率94%，整体保持高质量发展态势。
2025年9月，我国宣布了新一轮国家自主贡献目标，明确提出，到2035年，非化石能源消费占能源消费
总量的比重达到30%以上，风电和太阳能发电总装机容量达到2020年的6倍以上、力争达到3600GW。在“双碳
”目标顶层设计的牵引下，结合我国新能源发展规划与产业政策支持，预计风电行业将保持快速发展。
进入“十五五”开局之年的2026年，在政策红利与市场需求的双重驱动下，风电行业将迎来新一轮高质
量发展期。“十五五”规划纲要提出，加力建设新型能源基础设施，建设“三北”风电光伏、西南水风光一
体化、沿海核电、海上风电等清洁能源基地。海上风电建设方面，规划纲要提出，在渤海、黄海、东海、南
海海域建设海上风电基地，规范有序推进深远海风电开发，海上风电累计并网装机规模达到100GW以上。根
据中国电力企业联合会发布的《2025-2026年度全国电力供需形势分析预测报告》，预计2026年底，全国发
电装机容量达到4300GW左右，2026年全年新增发电装机有望超过400GW，风、光装机合计占比有望达到总装
机的一半左右。随着新能源投产规模持续扩大，风电产业将持续向新向优升级，为保障国家能源安全、推动
能源绿色低碳转型筑牢坚实根基。
三、核心竞争力分析
1、技术创新和研发优势
公司坚持自主创新驱动企业发展的战略，先后被认定为国家高新技术企业、江苏省民营科技企业、常州
市工程技术研究中心、省级专精特新中小企业、国家级专精特新“小巨人”企业。报告期内，公司依托持续
的技术研发与创新积累，正式加入深圳市无人机行业协会并当选副会长单位，未来公司将进一步发挥技术引
领作用，深化行业交流协作与资源整合，以核心技术创新推动领域科技成果落地应用，持续拓展产品应用边
界与业务领域。
2、产品联合设计开发和整体解决方案优势
公司下游不同客户在产品规格、结构、性能、用料等方面存在较大差异，同一客户的产品机型也在持续
、频繁迭代。公司突破行业传统依据客户图纸生产的经营模式，成为行业内少数能为客户提供一站式、全链
条、定制化风电机组罩体解决方案的企业之一，具备满足客户“概念需求→解决方案→模具→产品”的全链
条需求的能力。
公司与国内主要头部主机厂商具有多年的紧密合作关系，拥有直驱、半直驱、双馈等全部风机类型产品
开发设计和已交付产品应用状况的一手数据，在风电机组罩体产品设计和应用方面积累了丰富的资源。公司
将风电机组罩体的产品设计细分为罩体外形设计、内部桁架设计等11个细分模块，依托自身多年积累的产品
结构设计及有限元计算评估、产品质量先期策划等领域的丰富数据库资源，可针对每个细分模块提出系统性
解决方案，然后利用先进的3D-CAE仿真模拟分析数据平台进行快速高效地模拟验证，使每个产品的综合性能
、重量、成本等各核心要素达到最优平衡状态。
凭借单元化、模块化的产品设计开发能力，公司直接介入设计源头，从客户概念化需求入手，根据客户
需求直接进行模板化调用，精准匹配客户需求，大大缩短了新产品开发和测试验证时间，使客户能够将自身
资源集中于整机及其他风电零部件的技术研发，同时实现了不同产品型号间部分生产模具的共用，帮助客户
降本增效，助力公司锁定客户较高的供货份额。
3、行业地位和客户资源优势
公司系国内风电机组罩体领域第一梯队企业，行业地位领先。公司除在江苏常州设有生产基地外，分别
在河北、内蒙古、湖南、甘肃、广西、黑龙江、新疆等地设有生产基地，就近配套主机厂，辐射全国，可以
有效降低运输成本、缩短供货周期、提高与客户的协同能力。
公司在风电行业深耕多年，积累了众多优质的客户资源，目前公司与国内主要风机整机制造商如远景能
源、中国中车、运达股份、明阳智能、三一重能、东方电气等均建立了良好的业务合作关系，同时公司也已
进入金风科技、电气风电合格供应商体系，并多次被中国中车、远景能源、三一重能、运达股份、东方电气
等业内知名主机厂商授予“年度战略合作伙伴”“最佳供应商”“最佳合作伙伴”“年度优秀供应商”“交
付最佳配合奖”“年度卓越交付供应商”“年度新能源产业协同奖”等荣誉称号。
4、先进生产工艺和产品质量优势
公司在系统掌握液体模塑成型技术中最先进的树脂浸渍模塑成型工艺的基础上，自创预埋件一体成型工
装结构设计技术，可根据产品安装接口要求，结合铺层设计思路并辅以半自动化机械臂代替人工定位预埋件
，合理设计对应的预埋成型结构，并确保预埋件强度和尺寸精度满足设计理论需求。
公司还自主研发了纤维泡沫复合成型技术、自动化玻璃纤维模具成型技术、纤维制品表面刻字技术、轻
量化结构设计技术、玻璃纤维实心复合技术、管线布局技术等先进生产技术并广泛应用于主要产品生产。
为满足客户对产品使用寿命、产品质量稳定性等方面的特殊需求，公司持续改进生产工艺，引进先进生
产设备和产品质量检测设备，打造了较高的产品制造技术水平。公司建立了专业的质量管理及检验部门，构
建了严格完整的质量控制和管理体系，保证向客户交付产品的优异性能，在行业内建立了良好的品牌形象和
市场口碑，得到了下游客户的广泛认可。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，公司实现营业收入11.78亿元，较上年同期增长12.20%，实现归属于上市公司股东的净利润888
9.52万元，较上年同期下降15.52%。
报告期内，公司营业收入实现增长，主要得益于风电行业整体回暖、下游市场需求持续提升，产品出货
量较上年同期有所增加。据国家能源局统计数据显示，2025年全国风电新增装机容量达1.2亿千瓦，同比增
长51%；其中陆上风电新增装机1.1亿千瓦，首次突破100GW大关，行业景气度显著提升。报告期内，公司利
润及盈利水平承压，主要是因为公司毛利率有所下降以及期间费用增加所致。受行业价格“年降”影响，叠
加玻璃纤维、胶衣等原材料价格波动，综合致使产品毛利率有所下滑，对公司整体经营业绩构成一定影响。
费用方面，本报告期内，公司成功登陆资本市场，开启新的发展篇章，为把握市场机遇、夯实长期发展
基础，公司加大了在产能扩张、团队建设和市场开拓等方面的投入。2024年下半年公司新设哈尔滨基地，于
2025年上半年正式生产运营，为支持业务扩张与基地运营，满足新生产基地产能持续爬坡所带来的生产需求
，公司相应扩充了职能团队，员工人数同比增加。同时，为全面提升响应效率与服务品质，公司将售后服务
职能下沉至各生产基地，推行属地化的售后团队建设，售后人员规模亦有所增长。此外，公司营业收入增长
，对管理人员的激励增加。与此同时，为持续提升治理水平、强化信息披露质量并深化投资者关系管理，公
司进一步加强了与专业机构的合作，相应增加了相关中介咨询服务投入，中介咨询费用同比增长，推动公司
管理费用的进一步增长。研发费用方面，为适应大型化的发展趋势，保持持续的竞争优势，巩固并提升公司
核心竞争力，公司加大研发投入，材料支出增加主要用于大型机组产品的研发，带动公司研发投入金额同比
增长。
未来，公司将持续深化成本管控与费用精细化管理，不断提升经营效益，聚焦主业经营与精益管理，通
过优化运营效率、严控非必要开支、提升产品盈利能力等举措，努力改善经营业绩，推动公司持续健康发展
。
●未来展望:
2025年3月，公司成功登陆资本市场，开启公司新的发展篇章。公司将以本次股票发行和上市为契机，
以公司发展战略为导向，巩固主营产品在行业内的领先地位，不断提升公司主营产品的市场份额，并大力拓
展复合材料应用领域，加强新材料、新工艺的研究投入，以技术创新为发展新引擎。
（一）公司发展战略规划
公司将继续重点加强核心技术优势，不断拓展产品种类和下游应用领域，把握高分子复合材料制品的机
遇，力争早日成为国内外知名的复合材料整体应用服务提供商。
公司未来三年将围绕既定经营规划稳步推进各项业务开展，持续提升主营产品在风电领域的市场份额，
不断拓宽产品线在相关领域的覆盖广度与应用深度，积极培育并构建第二业务增长曲线。
凭借公司多年积累的技术实力，结合新建研发中心的研发能力，成为整套轻量化解决方案的领先者，以
技术抢占市场先机，并布局非金属模具、航空航天、军工、无人机等领域。
向科技型企业转变，力争成为国内外知名的复合材料整体应用服务提供商。通过不断强化公司核心产品
技术水平及产品质量，积极引进先进的生产设备和研发设备，进行高分子复合材料制品的研发、设计和生产
，丰富产品体系和产品应用领域，增加公司利润增长点；引进先进的研发设备及优秀的研发人员，保证公司
的持续创新能力；公司将培养更多的优秀技术人才和管理人才，推动公司向更强、更大的战略目标迈进。
（二）公司可能面临的风险
1、原材料价格波动风险
公司生产所需主要原材料包含树脂等石油下游化工品，其价格与国际原油价格高度关联。地缘冲突持续
扰动全球能源供给，加剧石油产业链价格波动，若原油价格大幅上行，将直接推高树脂等原料采购成本。若
公司未能通过产品调价、供应链优化等方式及时传导成本压力，可能导致产品毛利率下降、盈利水平承压，
对公司经营业绩产生不利影响。
2、下游行业政策变动风险
近年来，在“碳达峰、碳中和”新能源发展战略指引下，国家陆续出台相关产业政策和规划纲要，进一
步细化和落实风电等新能源行业的发展路径和发展目标，如2022年6月，国家发展改革委、国家能源局等9部
门联合发布《“十四五”可再生能源发展规划》，指出“十四五”期间，可再生能源发电量增量在全社会用
电量增量中的占比超过50%，风电和太阳能发电量实现翻倍。
我国风电行业的快速发展受到国家产业政策的扰动较大，如国家发展改革委于2019年5月21日发布《国
家发展改革委关于完善风电上网电价政策的通知》文件，对陆上风电和海上风电上网电价国家补贴的退出提
出了明确的时间表，在2020年提前透支风电行业的市场需求，造成2021年全国风电新增并网装机容量为47.5
7GW，相比2020年新增并网装机容量71.67GW同比下降33.63%，对风电产业链的盈利水平造成一定的冲击。未
来，若风电行业产业政策发生变化，将对风电行业的发展产生不利的影响。
3、毛利率下降的风险
受原材料采购价格、下游市场需求以及行业竞争等因素的综合影响，未来若出现市场竞争加剧、人工和
原材料价格上涨等情形，公司毛利率存在下降的风险。
4、应收账款、应收款项融资及应收票据金额较大的风险
公司所处行业存在普遍的季节性特点，第三、四季度销售收入占比较高。公司下游客户主要为风电和轨
交主机厂，存在一定的销售账期，在该类业务模式下造成公司应收类余额较高。本报告期期末，公司应收账
款、应收款项融资及应收票据等项目合计账面价值为826758885.30元，对应占本报告期营业收入的比重为70
.17%。
公司客户主要为风电及轨道交通主机厂，资金实力雄厚。公司应收账款的账龄主要为一年以内，未出现
主要客户账款无法收回的情形。如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化
，导致应收账款不能按期收回甚至出现无法收回的情况，将对公司的经营活动现金流、生产经营业绩产生不
利影响。
5、客户集中度较高的风险
公司产品的下游行业集中度较高。在风电领域，国内主要的新增吊装容量整机厂商——金风科技、远景
能源、运达股份、明阳智能、三一重能合计占据了较高的市场份额，未来市场集中度可能进一步提升；轨道
交通领域市场份额则主要集中于中国中车系公司。
公司与远景能源、中国中车、运达股份、三一重能、东方电气、明阳智能等下游大型主机厂均建立了良
好合作关系，本报告期公司向前五大客户销售收入占比为89.90%，客户相对集中。未来若下游主要客户因其
自身发展规划变化而减少对公司产品需求，或者公司产品无法满足客户需求导致采购下降，将会对公司盈利
能力造成不利影响。
（三）采取的措施
1、原材料采购及成本控制举措
公司将持续加强对上游原材料及相关行业价格走势的监测与分析，通过网络信息、行业交流及数据分析
工具等多种方式提升价格预判能力；适时调整采购策略，合理控制库存水平，避免价格高位集中采购，与核
心原材料供应商建立长期稳定的合作关系，锁定部分原材料采购价格，减少短期价格波动影响；同时积极拓
展供应渠道，优化供应商结构，增强供应链稳定性和议价能力，推进集中采购以发挥规模优势；通过提高生
产效率、优化生产工艺、强化内部管理等方式加强生产环节的成本控制，在保障产品质量与性能的前提下有
效降低成本，通过多措并举增强公司抵御原材料价格波动风险的能力。
2、产能扩展举措
公司将继续坚持以风电配套和轨道交通领域等复合材料制品生产为核心，并向生产销售非金属模具、碳
纤维复合材料制品及配套服务延伸，借助募集资金投资项目扩大现有产能以有效解决
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