经营分析☆ ◇301391 卡莱特 更新日期：2025-05-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以视频处理算法为核心、硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域专业化显示控制产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
视频图像显示控制行业(行业) 6.43亿 100.00 2.83亿 100.00 44.03
─────────────────────────────────────────────────
视频处理设备(产品) 2.81亿 43.65 1.61亿 56.88 57.38
接收卡(产品) 2.38亿 37.09 5007.10万 17.69 21.00
云联网播放器(产品) 4687.43万 7.29 2404.74万 8.49 51.30
配件及其他(产品) 4585.35万 7.13 3281.97万 11.59 71.58
发送器(产品) 3104.98万 4.83 1507.34万 5.32 48.55
其他业务(产品) 5.25万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.72亿 88.91 2.34亿 82.49 40.86
境外(地区) 7129.50万 11.09 4956.40万 17.51 69.52
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.08亿 94.50 2.69亿 94.90 44.22
经销(销售模式) 3537.11万 5.50 1442.58万 5.10 40.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
视频处理设备(产品) 1.07亿 40.80 5973.60万 52.38 55.98
接收卡(产品) 1.06亿 40.38 2443.19万 21.42 23.13
云联网播放器(产品) 2026.32万 7.75 1078.00万 9.45 53.20
配件及其他(产品) 1964.20万 7.51 1429.52万 12.53 72.78
发送器(产品) 931.79万 3.56 480.34万 4.21 51.55
其他业务(产品) 6761.06 0.00 6761.06 0.01 100.00
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.26亿 86.34 8863.64万 77.71 39.25
境外(地区) 3573.19万 13.66 2541.70万 22.29 71.13
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.39亿 91.23 --- --- ---
经销(销售模式) 2294.71万 8.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
视频图像显示控制行业(行业) 10.20亿 100.00 4.90亿 100.00 48.08
─────────────────────────────────────────────────
视频处理设备(产品) 4.98亿 48.85 3.18亿 64.79 63.77
接收卡(产品) 3.63亿 35.61 8312.93万 16.95 22.89
配件及其他(产品) 6916.47万 6.78 4019.93万 8.20 58.12
云联网播放器(产品) 5961.46万 5.84 3349.10万 6.83 56.18
发送器(产品) 2967.10万 2.91 1577.59万 3.22 53.17
其他业务收入(产品) 5.87万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.84亿 86.62 3.82亿 77.92 43.25
境外(地区) 1.36亿 13.38 1.08亿 22.08 79.35
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.27亿 81.09 3.78亿 77.14 45.74
经销(销售模式) 1.93亿 18.91 1.12亿 22.86 58.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
视频处理设备(产品) 1.67亿 47.32 1.05亿 64.32 62.55
接收卡(产品) 1.29亿 36.41 2341.29万 14.41 18.21
其他产品及配件(产品) 2332.87万 6.61 1584.68万 9.75 67.93
云联网播放器(产品) 2240.38万 6.35 1241.81万 7.64 55.43
发送器(产品) 1114.06万 3.16 627.25万 3.86 56.30
废料及其他(产品) 56.11万 0.16 1.98万 0.01 3.53
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.96亿 83.90 --- --- ---
境外(地区) 5685.37万 16.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.18亿 90.13 --- --- ---
经销(销售模式) 3486.46万 9.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.12亿元，占营业收入的64.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 23844.27│ 37.09│
│第二名 │ 8729.16│ 13.58│
│第三名 │ 6075.23│ 9.45│
│第四名 │ 1603.27│ 2.49│
│第五名 │ 986.18│ 1.53│
│合计 │ 41238.10│ 64.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.34亿元，占总采购额的63.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15689.94│ 42.32│
│第二名 │ 3546.08│ 9.57│
│第三名 │ 2073.13│ 5.59│
│第四名 │ 1164.27│ 3.14│
│第五名 │ 938.17│ 2.53│
│合计 │ 23411.59│ 63.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司行业分类
公司是一家以视频处理算法为核心、硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域专业化显示控制产品的
高科技公司。公司产品主要分为LED显示控制系统、视频处理设备、云联网播放器三大类，可实现视频信号
与图像数据的显示控制、编辑处理、传输分析等各类功能。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》
，公司所处的行业属于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”下“C3990其他电子设备制造”。
（二）行业状况及发展趋势
1、行业基本情况
公司产品的主要功能为处理视频图像并控制视频图像的显示效果，属于视频图像显示控制行业。目前主
流的显示媒介可分为LED、LCD、OLED以及激光投影四类，公司自成立以来，以LED显示控制系统为基础，不
断积累研发经验和市场口碑，逐步向视频处理及播放领域延伸，推出了一系列具备光学校正、色彩管理、图
像拼接、矩阵切换、多画面处理、跨平台控制、超高清渲染等集成控制功能的视频处理设备，使视频图像呈
现高比特、高动态、高帧率、广色域、低延迟等特点。随着云联网与通信技术的发展，公司顺应移动显示的
市场趋势，针对远程无线管理需求推出云联网播放产品系列，通过Wi-Fi、4G、5G等通信方式与服务器连接
，可对众多屏幕进行云联网与跨区域管理。从公司主营业务的历史演变与行业技术的发展趋势来看，公司与
LED显示屏行业的发展息息相关。
（1）LED显示屏行业介绍
Mini/MicroLED技术的出现，为LED小间距市场带来了新的发展机遇。凭借更高的亮度、色彩色域、对比
度、显示寿命等优势，Mini/MicroLED已成为下一代显示技术的重要选项。从技术发展路线来看，LED直显技
术具有较大的迭代空间，可从MiniLED显示向MicroLED方向发展。随着技术的不断进步，其应用领域也将逐
渐拓宽，从专业市场（如指挥调度、信息发布）逐步渗透到商用市场（如影院、会议室），再到消费级市场
（如高端电视、AR/VR），应用边界持续拓展。
在Mini/MicroLED技术的推动下，LED产业链上下游开始整合，吸引了大量资本进入。产品形态方面，LE
D一体机概念持续渗透并取得突破。同时，细分行业和场景应用也在不断拓展。在众多驱动因素的助推下，L
ED小间距市场已进入成长期。从大尺寸市场的应用趋势来看，LED显示行业从小间距到MiniLED直显市场规模
扩大的趋势不可逆转。同时，MIP、COB等封装技术也在推动MicroLED行业的发展，高端应用场景更加普及，
据行家说Research数据显示，COB月产能（按P1.2折算为面积）在2023年为1.6万㎡，到2024年上半年增长至
4.2万㎡，到2024年底进一步增加到5.1万㎡，并且，产能和需求仍然呈现上涨趋势。2025年规划月产能或破
8万㎡。
DISCIEN迪显咨询数据显示，2024年全球LED显示终端市场规模达到663亿，同比增长6.4%；其中国内市
场规模为307亿，同比下滑4.2%；海外市场规模为356亿元，同比增长17.5%。
（2）视频图像显示控制行业介绍
视频图像技术经历标清、2k高清到4K超高清、8K超高清的发展历程，每次分辨率升级，像素数量扩大四
倍。超高清不仅仅是像素数量的提升，而是以分辨率为主轴，高色深、高帧率、高动态、广色域、低延迟传
输六个技术维度的硬核提升。高清化时代，视频图像技术不再简单要求传输视频信号至显示载体，而是更深
度结合视频处理技术、远程通信技术提升显示效果。传统计算机架构受到硬件架构和软件系统限制，在部分
场景已经不能满足需求，需要视频处理服务器提供更加强大的视频图像显示能力。
（3）行业产业链介绍
视频图像显示控制行业的产业链上游主要包括芯片、PCB、被动元器件、连接器、机箱结构件、线材等
生产商，下游主要为各类显示屏生产商、各行业终端客户等。公司系显示控制系统制造商，处于视频图像显
示控制产业链的中心环节，显示控制系统制造厂商主要完成产品设计、程序编写及烧录、整机组装等流程，
将上游原材料整合为显示控制系统销售给下游客户，并提供安装调试、技术支持等售后服务。
（4）行业应用领域
视频图像显示控制行业的发展与显示市场的发展及应用场景的丰富密不可分，由于全球信息化的不断加
深，显示已成为信息传递的主要方式，随着5G+8K技术的普及与发展，目前显示市场的用户分布在各行各业
中，超高清产品在各个领域的应用中越来越广泛。从终端应用的角度看，视频图像显示控制产品被广泛应用
于庆典活动、竞技赛事、会议活动、展览展示、监控调度、电视演播、演艺舞台、商业广告、信息发布、创
意显示、智慧城市、虚拟拍摄等领域。
2、行业发展趋势
（1）行业政策大力支持行业发展
显示控制与视频处理技术属于我国重点发展方向，随着全球信息化的发展，以及5G网络、8K技术的应用
，显示行业的发展将为我国电子信息化的建设提供有力支持。为了有效推进我国显示行业的发展，国务院及
有关部门陆续出台了一系列的产业政策及配套措施。
（2）全球LED显示屏精细度持续提升，价格下调，出货面积增长，应用场景不断拓展，促进视频图像显
示控制行业需求快速增长。
从2022年到2024年，小间距LED市场均价下滑的原因主要是三个方面：一是原材料成本的下降。LED芯片
、灯珠、驱动IC、封装材料等关键组件的价格均有下降；二是工艺技术的提升。自动化和智能化技术提高了
生产效率，减少了不良品和返工成本；三是规模效应。在技术革新和产业链协同的合力下，产品的标准化和
规模化发展进一步降低了生产成本，推动了LED显示屏向更广泛的应用场景拓展。根据洛图科技（RUNTO）数
据显示，2024年，中国大陆小间距LED显示屏的市场均价为1.26万元/平方米，同比2023年下降12.4%。其中
，COB封装技术产品的市场均价为2.44万元/平方米，同比2023年下降37.5%；根据DISCIEN迪显咨询数据显示
，预计到2028年COB在全球LED小间距＆微间距市场内占比将超过40%，销售额接近300亿元；随着新进入企业
持续释放市场产能，COB开始往海外市场、国内工程＆渠道市场全面渗透发展。从全产业角度看，在COB重点
出货的P1.2间距产品市场，COB市占率已达60%~70%；因2024年高端产品市场需求量增长，也拉动了COB在P0.
9、P0.7间距的出货量增长。此外，在P1.5间距市场，尽管SMD技术仍占主导地位且具备性价比优势，但COB
技术亦展现出强劲势头，渗透率稳步提升。
在实际应用过程中，音视频信号经由PC终端发出，经过视频处理设备转换，再传送至安装在LED显示屏
背后的接收卡，由接收卡依据信号驱动LED显示屏显示图像，从数量关系上看，显示控制系统与视频处理设
备均与LED屏幕像素数量呈正向相关，小间距技术和COB产品的推广带来LED大屏显示像素总量的大幅提升，
从而使LED显示控制系统、视频处理设备需求得到快速增长。
（3）5G+8K+AI将成为视频处理设备行业发展的重要推动力
视频处理设备行业，作为一个综合性技术领域，专注于视频信号的采集、传输、存储、处理、分析及显
示等核心环节。该行业所涵盖的设备和技术，在广播电视、安防监控、视频会议、教育培训、医疗影像及娱
乐游戏等多个领域均发挥着至关重要的作用。在视频编码技术方面，主流的技术如H.264、H.265(HEVC)以及
新兴的AV1等，通过高效的压缩算法，实现了视频文件质量与大小的优化平衡，从而大大降低了存储和传输
成本。
与此同时，视频处理技术也在不断发展，涵盖了视频增强、分析识别等多个方面。借助人工智能深度学
习技术的推动，智能视频分析、人脸识别、行为识别等应用得以快速发展，极大的提高了监控系统的智能化
水平和安全性。
在LED显示产业发展中，产业需求不断变化，沉浸式影视应用日益增多，且更侧重内容交互，给用户带
来更丰富沉浸体验。然而，仅依赖传统技术难以实现优质且贴合用户需求的内容交互效果。以备受关注的LE
D一体机为例，其在交互软件开发优化方面仍存在明显局限。而接入AI大模型后，其能在智能化内容生成与
优化及交互体验升级方面展现独特价值。5G网络的高带宽和低延迟特性为8K超高清视频的传输提供了强大的
支持，而AI技术则通过智能分析和优化，进一步提升了视频处理的效率和质量，实现了更高的像素密度、更
低的功耗和更长的寿命，满足了企业级高强度使用需求。
（4）视频处理设备与拼接、发送设备逐渐一体化
视频的显示质量不仅与LED显示屏的各项参数有紧密联系，同时还与视频信息源的优化处理及传输过程
密切相关。近年来，随着人们对于显示画面的清晰度、对比度等要求的不断提高，以及视频处理等相关技术
的不断发展，提高显示质量的方式已不仅局限于显示屏的更新迭代，还可以通过减少视频信号在传输过程中
的失真以及通过处理技术优化视频质量来实现显示质量的提高。目前，设备集成化已成为LED显示控制系统
的主要发展趋势，视频处理设备与发送设备一体化的解决方案可直接通过视频处理设备向接收卡传输信号，
解决了现有视频处理设备与发送设备不兼容的情况，减少了视频信号的传输环节，降低视频信号在传输过程
中失真的可能性，同时降低更换成本和硬件适配产生的故障率。
（三）公司所处的行业地位
公司是一家以视频处理算法为核心、硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域专业化显示控制产品的
高科技公司，公司自2012年成立，是国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业、广东省制造业单项冠
军企业、广东省知识产权示范企业、广东省智慧多媒体LED视觉控制系统及设备工程技术研究中心、并荣获2
023年度图像处理应用标杆奖、“LED工匠杯”、中国LED行业知识产权前50强、信号处理十佳品牌、自主产
品创新奖、深圳知名品牌等。公司始终致力于为全球客户提供软硬件一体化的视频图像领域专业化显示控制
产品，凭借出众的技术研发实力，掌握了巨量像素快速光学校正技术、虚拟拍摄XR技术、大屏幕物理间距微
调技术、非线性色域校准技术、多路超8K视频低延迟处理技术、图像比特延展技术、移动显示网格化播控管
理、AVoverIP技术、分布式节点选举算法和数据一致性算法、墨色分选设备及技术、4K一体机系统方案、空
间多角度校准、屏幕颜色匹配方案、ST2110多流处理和AIO一体机解决方案等技术，向客户提供专业、先进
的显示控制系统及视频处理设备等产品，助力客户为终端受众提供最佳视觉体验。
2024年公司作为一家深耕于LED显示控制行业的上市企业，公司深入布局虚拟产业生态系统。同时公司
作为视频图像显示领域核心部件及设备供应商，与LED显示行业众多知名厂商都建立了良好的合作关系。公
司产品应用于众多客户的大型庆典活动，大型节庆日晚会，电视台演播室，指挥调度中心，重大文体活动开
闭幕式等项目，包括建党100周年文艺会演《伟大征程》、春节联欢晚会、中东科威特之眼、温哥华VP虚拟
影棚、SVStudios虚拟拍摄影棚等大型项目，产品效果得到多方验证，受到下游客户的广泛认可。公司通过
持续提高产品技术水平、丰富产品功能、优化产品品质、加强技术支持，赢得市场口碑和品牌知名度，公司
产品的市场地位持续上升，竞争力不断增强。技术方面，卡莱特的COB校正技术处于行业领先地位。其自主
研发的科学级校正相机CCM6000配合CalibrationPro专业校正软件，构成了一套高效精准的校正系统。该系
统搭载16bit高精度感光芯片与恒温制冷系统，拥有超6000万像素的超高分辨率，可精准采集屏幕上每颗灯
珠的亮色度信息，单个分区可采集3840×2160LED灯点，实现8分钟校正一个4K屏幕的卓越速度，凸显了公司
在行业内的顶尖技术实力与核心竞争力。
（四）竞争对手概况
在LED显示控制系统领域，除公司以外，已上市且具有代表性的企业为Barco（比利时布鲁塞尔证券交易
所，证券代码“BAR”），其总部位于比利时，是一家视频和显示解决方案供应商，主营业务为向娱乐、企
业和医疗保健市场开发网络化与可视化的解决方案。
西安诺瓦星云科技股份有限公司，始创于2008年，2024年2月8日在深交所创业板上市（股票代码：3015
89），其总部位于陕西省西安市，是一家LED显示解决方案服务商，围绕LED显示屏应用，提供视频处理和显
示控制解决方案。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要产品基本情况
公司是一家以视频处理算法为核心、硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域专业化显示控制产品的
高科技公司。
公司的创新、创造、创意主要围绕着视频图像显示控制技术的应用展开，以5G+8K作为创新、创造、创
意的重点方向，研发出了LED显示控制系统、视频处理设备、云联网播放器三大类主要产品，具体介绍如下
：
1、LED显示控制系统
公司的LED显示控制系统包括接收卡和发送器，二者搭配使用，属于LED屏幕显示的核心组件。发送器将
视频信号转换并传送给接收卡，再由接收卡驱动LED屏幕显示视频图像。随着行业的发展与技术的进步，LED
显示控制系统的标准化程度不断提高。公司的LED显示控制系统具备功能完善、体积较小、品质稳定、安装
便捷、调试简易等优点，可满足不同终端客户和应用场景的需求。
2、视频处理设备
公司以LED显示控制系统为基础，不断积累研发经验和市场口碑，逐步向视频处理及播放领域延伸，推
出了一系列具备光学校正、色彩管理、图像拼接、矩阵切换、多画面处理、跨平台控制、超高清渲染等集成
控制功能的视频处理设备，使视频图像呈现高比特、高动态、高帧率、广色域、低延迟等特点，具备多种输
入及输出接口，可连接LED显示屏、LCD显示屏、投影仪等各类显示媒介。
3、云联网播放器
公司的云联网播放器支持通过手机、平板和电脑等多种移动通信设备，以及5G、4G、Wi-Fi、有线网络
等多种联网方式，在云平台或管理软件上进行节目的制作、编排和集群发布，实现多屏幕、多业务、跨区域
统一管理。云联网播放器在室内外固装和集中管理、发布、监控等领域具有显著优势，可广泛应用于灯杆屏
、广告机、车载屏等多种商业显示领域。
（二）主要的业绩驱动因素
2024年第三季度后，市场需求出现下降，导致LED显示屏行业整体业绩普遍下滑。与此同时，受益于Min
iLED市场的快速发展，上游显示芯片企业的业绩持续向好，显示行业开始出现分化趋势。
从2024年的整体表现及长期趋势来看，我国LED显示屏行业依然保持较为乐观的发展前景。当前，行业
正在通过大力拓展海外市场、中小企业客户以及新兴应用场景，加速打造企业的第二增长曲线。此前，LED
显示屏企业主要通过拓展国内市场、大客户以及传统应用场景，构建了第一增长曲线。根据DISCIEN迪显咨
询的数据显示，2024年LED显示国内终端市场规模为307亿元，同比下滑4.2%。但在各个地缘市场板块中，国
内工程市场与渠道市场均呈现同比下降趋势，而海外市场规模达到356亿元，同比增长17.5%。
在这一背景下，公司2024年境内主营业务收入为57,158.66万元，同比下降35.31%。主要原因在于LED显
示领域国内市场需求疲软。根据中研普华研究院发布的《2024-2029年中国LED显示屏市场深度调查研究报告
》，2024年中国LED显示屏市场需求表现一般，主要受到政府预算缩减、价格竞争加剧以及技术竞争等因素
的影响。下游公司普遍认为，2024年国内市场需求存在下行趋势，核心客户群体普遍遭遇收入同比下滑的困
境，尤其在国内市场方面，市场需求疲软与经营环境挑战加剧，导致盈利能力普遍承压，净利润下滑幅度显
著。
报告期内，公司国内营业收入占比为88.91%，国内市场作为公司的重要主营业务区域，受到国内LED市
场显著下滑的影响，收入同比减少31,193.55万元，对净利润的影响较大。
虽然大环境发展不及预期，但公司积极拓展成长曲线，精进研发技术，展现出强大的韧性和前瞻性。面
对国内LED显示屏市场需求疲软、竞争激烈的困境，公司并未止步不前，而是主动求变，通过多种策略寻找
新的增长点。
此外，公司还在不断优化内部管理，提高运营效率，降低成本，以应对市场竞争和利润压缩的挑战，定
能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的高质量发展。
（三）报告期内公司成果介绍
1、LED校正技术发展推动COB高良率，Mica系统融合机器视觉助力SMD到COB升级迭代
近年来，LED校正技术的飞速发展，为整个显示行业带来了显著的变革。特别是对于COB（ChiponBoard
）技术而言，校正技术的进步极大地推动了其高良率的实现。COB作为一种先进的集成封装技术，以其高密
度、高可靠性和出色的显示效果，在显示领域中占据着越来越重要的地位。然而，COB技术在生产过程中面
临着诸多挑战，如墨色一致性、颜色一致性等问题，这些问题直接影响着产品的良率和市场竞争力。在此背
景下，Mica系统的出现为COB技术的发展提供了强有力的支持。Mica系统结合了机器视觉算法、智能颜色校
正算法以及亮度感知算法，实现了从SMD（SurfaceMountedDevice）到COB的升级迭代。通过机器视觉技术，
Mica系统能够精确地识别和分析显示屏的色彩和亮度，从而进行智能化的校正。技术的应用，不仅提高了校
正的精度和效率，还显著降低了人工干预，实现了校正过程的自动化和智能化。它不仅解决了传统校正方式
中的诸多问题，还为COB技术的进一步发展和应用提供了新的可能性。
2、LEDmaster屏幕管理系统直击传统屏幕管理痛点
凭借在LED控制领域的深厚积累，融合物联网、大数据及AI技术，公司推出LEDMaster屏幕管理系统。该
系统是专业智能管理平台，软硬件深度融合，具备多维度监控、云端预警和远程控制功能。它从灯珠到发送
设备全链路实时监控，结合传感器和外部设备采集数据，利用AI进行智能化分析和故障预警，支持远程设备
控制，如休眠唤醒、亮度调整等，减少现场维护次数。LEDMaster系统采用先进网络安全防护技术，通过国
家信息安全等级保护三级评测，支持高并发、高可用的云服务架构，可单机或集群部署，满足不同客户需求
。同时，基于国产AI大模型开发的本地AI内容审核系统，能实时审核屏幕内容，阻断不良信息并预警，支持
本地部署，保障数据安全。该系统集智能监控、远程管理、安全保障于一体，为LED大屏运维提供全方位解
决方案。
（四）公司主要的经营模式
1、研发模式
公司自成立以来坚持自主研发，以市场为导向进行产品开发，并对产品的设计、工艺及质量持续改进。
公司在深圳总部设有研发中心统筹研发工作，在北京、成都、西安分别设有研发部门，研发中心下设硬件部
、软件部、云智慧城市部、测试部、产品部。
2、销售模式
公司的销售方式以直销为主、经销为辅，直销客户主要为LED显示屏生产商，经销客户主要为代理商。
其中，以工程项目为主的LED显示屏生产商采购公司产品后会在其工厂组装完毕后向下游客户发货；以渠道
业务为主的LED显示屏生产商通常要求企业直接发货至下游运营商处或项目地完成组装。
公司设营销中心，负责销售目标的制定和实施，组织销售合同的评审、签订、执行等工作。营销中心人
员各司其职，销售业务人员主要负责签单、开发客户等，技术支持人员主要负责销售产品的技术事项处理。
在客户大型工程项目的实施过程中，公司会参与技术交流、制定方案等。直销模式有助于公司与客户更好的
交流，及时了解客户需求，为客户提供更好的产品与服务，培养长期稳定的合作关系，是公司主要的销售模
式。
公司获取客户的方式和途径如下：①主动拜访客户，基于客户需求为客户提供专业化显示控制产品；②
通过已实现的标杆项目建立口碑及知名度，并通过客户的引荐实现潜在客户的接触及转化；③举办产品发布
会或参加展会，通过展示公司产品来接触潜在客户，同时获取行业前沿信息；④公司通过网站、自媒体、网
络信息平台等渠道进行广告推广。
公司注重业内品牌推广和口碑管理，强化与客户的长久合作。自2016年以来，公司每年在国内多个主要
城市举办CCE（卡莱特认证工程师）高级认证培训会，旨在通过技术培训，加深与客户的互动，提升客户黏
性，增强客户对公司的品牌认同感。公司的资深工程师、产品经理在培训会上对客户进行系统的产品培训，
详尽探讨各应用场景的产品配置及解决方案，与客户沟通技术难题。客户通过参与培训会，全方位了解公司
产品的优势，对新品进行功能实操，强化方案配置能力。
公司在产品销售过程中对客户执行严格的信用管理。签订合同时，由产品技术部、商务部分别审核技术
条款和商务条款，以从源头保证合同的可执行性，避免因技术或商务分歧引致合同风险；销售完结后，财务
部门根据销售合同及公司有关规定分析应收账款的账龄，由营销部门跟进收款。
3、采购模式
公司采购模式主要分为一般采购模式和进口采购模式。
一般采购模式下，公司首先对供应商进行比较、筛选，确保具备满足公司要求的质量水平、供货能力、
服务响应速度、价格竞争力等，在签订的采购合同或技术协议中明确采购原材料的质量要求、技术标准、工
艺要求、过程监督要求及验收标准，对采购原材料进行分类控制，确保采购的原材料满足需求。采购的原材
料入厂后，生产制造中心下设品质部按进料检验工艺、图样、技术文件、质量证明文件等相关要求进行验收
，检验合格后入库。
进口采购模式下，公司根据生产及采购计划直接与物料的原厂或代理商确定采购的种类、数量、价格、
交货方式、交货时间等信息，双方达成一致后公司向原厂或代理商发出订单；原厂或代理商收到订单后，发
货至其在香港的仓库，并通知公司提货；公司向供应链公司发出《委托进口货物确认单》，委托供应链公司
完成香港提货、运输、报关进口等流程，并运送至公司仓库；公司与供应链公司对账结算，以人民币/美元
支付包含货款、服务费等，供应链公司向公司开具增值税发票；供应链公司的香港关联公司向原厂或代理商
支付外币货款。
三、核心竞争力分析
1、技术优势
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