经营分析☆ ◇301381 赛维时代 更新日期：2025-05-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
出口跨境品牌电商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境出口电商(行业) 97.25亿 94.64 43.77亿 97.31 45.01
物流服务(行业) 4.55亿 4.42 9395.35万 2.09 20.67
其他(行业) 9575.39万 0.93 2687.63万 0.60 28.07
─────────────────────────────────────────────────
服饰配饰商品销售(产品) 74.47亿 72.48 35.01亿 77.83 47.01
非服饰配饰商品销售(产品) 23.24亿 22.62 8.81亿 19.59 37.90
物流服务(产品) 4.55亿 4.42 9395.35万 2.09 20.67
其他(产品) 4946.64万 0.48 2215.89万 0.49 44.80
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 98.06亿 95.43 44.03亿 97.88 44.90
境内(地区) 4.70亿 4.57 9525.18万 2.12 20.28
─────────────────────────────────────────────────
B2C商品销售(销售模式) 96.20亿 93.62 43.31亿 96.28 45.02
物流服务(销售模式) 4.55亿 4.42 9395.35万 2.09 20.67
B2B商品销售(销售模式) 1.52亿 1.47 5112.74万 1.14 33.75
其他(销售模式) 4946.64万 0.48 2215.89万 0.49 44.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境出口电商(行业) 40.05亿 95.87 19.06亿 98.07 47.58
物流服务(行业) 1.39亿 3.33 2746.51万 1.41 19.73
其他(行业) 3318.50万 0.79 1001.01万 0.52 30.16
─────────────────────────────────────────────────
服饰配饰商品销售(产品) 30.02亿 71.85 14.79亿 76.12 49.27
非服饰配饰商品销售(产品) 10.14亿 24.27 4.27亿 21.96 42.08
其他(补充)(产品) 1.39亿 3.33 2746.51万 1.41 19.73
其他业务(产品) 2260.89万 0.54 981.18万 0.50 43.40
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 40.34亿 96.56 19.15亿 98.58 47.48
境内(地区) 1.44亿 3.44 2757.90万 1.42 19.21
─────────────────────────────────────────────────
B2C业务-第三方电商平台(销售模式) 37.87亿 90.66 17.90亿 92.13 47.27
B2C业务-自营网站(销售模式) 1.42亿 3.41 8226.00万 4.23 57.77
物流服务(销售模式) 1.39亿 3.33 2746.51万 1.41 19.73
B2B业务(销售模式) 8614.24万 2.06 3346.60万 1.72 38.85
其他(销售模式) 2260.89万 0.54 981.18万 0.50 43.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境出口电商(行业) 63.97亿 97.47 29.63亿 98.46 46.31
物流服务(行业) 1.26亿 1.92 3599.92万 1.20 28.62
其他(行业) 4061.36万 0.62 1026.63万 0.34 25.28
─────────────────────────────────────────────────
服饰配饰商品销售(产品) 46.71亿 71.17 23.00亿 76.44 49.24
非服饰配饰商品销售(产品) 17.36亿 26.45 6.62亿 21.99 38.11
物流服务(产品) 1.26亿 1.92 3599.92万 1.20 28.62
其他(产品) 3036.40万 0.46 1112.98万 0.37 36.65
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 64.32亿 97.99 29.73亿 98.82 46.23
境内(地区) 1.32亿 2.01 3559.19万 1.18 27.01
─────────────────────────────────────────────────
B2C商品销售(销售模式) 63.32亿 96.47 29.38亿 97.63 46.40
物流服务(销售模式) 1.26亿 1.92 3599.92万 1.20 28.62
B2B商品销售(销售模式) 7585.45万 1.16 2426.88万 0.81 31.99
其他(销售模式) 3036.40万 0.46 1112.98万 0.37 36.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服饰配饰品类(产品) 19.54亿 70.46 15.09亿 78.64 77.23
非服饰配饰品类(产品) 7.54亿 27.20 3.86亿 20.11 51.16
物流服务(产品) 5342.27万 1.93 --- --- ---
其他业务(产品) 1134.02万 0.41 709.53万 0.37 62.57
─────────────────────────────────────────────────
北美地区(地区) 24.44亿 88.15 --- --- ---
欧洲地区(地区) 2.44亿 8.79 --- --- ---
中国大陆(地区) 5702.02万 2.06 --- --- ---
亚洲地区(地区) 1262.80万 0.46 --- --- ---
其他业务(地区) 1134.02万 0.41 709.53万 0.37 62.57
其他地区(地区) 381.77万 0.14 --- --- ---
其他(补充)(地区) 0.01 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
第三方电商平台(销售模式) 25.75亿 92.88 --- --- ---
自营网站(销售模式) 9028.06万 3.26 --- --- ---
物流服务(销售模式) 5342.27万 1.93 --- --- ---
B2B业务(销售模式) 4251.36万 1.53 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1134.02万 0.41 709.53万 0.37 62.57
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售95.93亿元，占营业收入的93.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Amazon │ 849743.71│ 82.70│
│客户二 │ 38553.71│ 3.75│
│客户三 │ 29595.69│ 2.88│
│客户四 │ 26534.58│ 2.58│
│客户五 │ 14917.21│ 1.45│
│合计 │ 959344.90│ 93.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.95亿元，占总采购额的9.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 11979.15│ 2.40│
│供应商二 │ 11469.51│ 2.30│
│供应商三 │ 10135.84│ 2.03│
│供应商四 │ 8115.70│ 1.63│
│供应商五 │ 7771.91│ 1.56│
│合计 │ 49472.11│ 9.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业发展状况
（1）行业规模：全球服饰市场规模平稳增长，海外零售电商蓬勃发展，线上服饰市场前景广阔
1）服饰市场：全球服饰市场规模稳中有增
得益于全球经济社会秩序逐渐恢复，人们消费信心增强，近两年全球服饰市场持续回暖。根据Euromoni
tor数据，2024年全球服装鞋帽市场规模达1.83万亿美元，同比增长1.56%，未来五年有望保持稳定增长，预
计2025-2029年复合增速为3.76%。从区域占比来看，亚太区域是全球最大的服饰需求市场，2024年占据了34
%的份额，其次是北美区域和西欧区域，分别占据26%和20%的份额。
2）服饰电商市场：全球零售电商蓬勃发展，服饰电商渗透率稳步提升
近年来，随着全球消费趋势向线上转移，以及消费者需求日益多元化，全球零售电商市场蓬勃发展。根
据eMarketer数据，2024年全球零售电商销售额为6.01万亿美元，同比增长7.66%，零售电商渗透率达到19.9
%，根据eMarketer预测，全球零售电商渗透率将于2028年提升至22.5%。在零售电商渗透率持续提升的背景
下，线上服饰市场也呈现快速增长趋势，根据Euromonitor数据，2024年全球服装鞋帽电商市场规模达5774
亿美元，同比增长4.81%，服装鞋帽电商渗透率达到32.2%。
3）中国跨境出口市场：中国跨境出口规模持续扩大，鞋服配饰是中国跨境电商出口最受欢迎品类
在全球零售电商市场快速发展的大浪潮下，中国凭借强大的产业链基础以及强大的创新驱动力，成为全
球零售电商市场的重要参与者之一。跨境电商作为我国外贸发展的新兴支柱，以创新的商业模式和先进的数
字技术，深度融入全球贸易网络，已成为推动我国外贸增长、优化外贸结构的重要引擎。据海关总署数据显
示，2024年上半年，我国跨境电商出口约9,799亿元，同比增长18.7%，从商品结构看，服饰配饰是我国跨境
电商出口最受欢迎的品类，上半年出口中服饰鞋包首饰占27.3%，手机等电子产品占14.4%，家居家纺用品占
12.4%。据海关总署初步统计，2024年我国跨境电商进出口总额再创新高，达到2.63万亿元，同比增长10.8%
，比全国进出口增速高出5.8个百分点。
2、行业发展趋势
（1）电商平台竞争加剧：头部平台主导，新兴力量崛起2024年，电商平台多元化发展浪潮下，全球电
商格局迎来变革重构。整体而言，亚马逊仍占据主导地位，在全球拥有超3亿活跃客户，但与此同时，Temu
、SHEIN、TikTokShop等出海电商平台正依托中国强大的供应链优势，加速在国际市场布局，强势冲击以亚
马逊为主的线上竞争格局，头部电商平台玩家之间的竞争日趋激烈。为吸引更多新卖家入驻，各大电商平台
纷纷致力于商业模式创新，以此触达不同类型的优质卖家资源，例如，在商家合作策略上持续推陈出新，凭
借全托管模式直连供应链深厚的工厂型、工贸一体型卖家，同时借助半托管模式链接具备本土物流履约能力
的海外仓卖家。随着平台玩家主体日趋多元化，跨境卖家正积极融入多渠道布局趋势，除亚马逊以外，Temu
、SHEIN、TikTokShop等平台也逐渐成为卖家拓展新市场的重要选择。
（2）跨境卖家运营进阶：从“野蛮生长”到“精耕细作”我国跨境出口卖家早期以销售低价白牌产品
为主，随着全球消费需求升级以及平台竞争加剧，跨境卖家摒弃传统的卖货思维以及粗放运营的泛品模式，
越来越注重品牌建设和品牌推广，通过打造品牌故事、提升产品质量、优化用户体验、加强售后服务等方式
，提升品牌在全球市场的知名度和美誉度。同时跨境卖家积极拥抱科技创新热潮，借助AI工具实现智能化运
营，全方位提升运营效率，进一步巩固在全球价值链中的地位。在全球产业链重构与AI多场景渗透的背景下
，中国跨境卖家正在实现从“产品出海”到“品牌出海”的跨越式发展，“品牌出海”对于跨境卖家而言，
不仅是提升市场竞争力的关键，也是实现可持续发展和全球化战略的重要途径。根据艾瑞咨询数据显示，在
中国跨境出口B2C卖家中，2022年具有知名度的品牌卖家占比为15%，预计到2025年该比例将提升至20-30%。
（3）人工智能等新技术兴起：推动跨境电商行业加速变革在跨境电商领域，日常工作流程较为繁杂，
涵盖商品文案撰写、图片生成、全语种翻译以及客户服务等一系列环节，在传统工作模式下，普遍存在产出
质量参差不齐且难以契合个性化需求的情况，同时效率瓶颈问题也较为突出。人工智能技术的发展，可帮助
跨境电商企业精准突破困境，全方位提升运营效率。如在商品文案撰写方面，人工智能可以基于大数据分析
，学习不同市场、不同平台上的爆款文案特点，结合产品特性与目标受众偏好，快速生成高质量、符合个性
化需求的内容；在图片生成方面，人工智能图像设计工具能根据卖家提供的产品信息和创意构思，迅速生成
多种风格的图片，还可根据不同地区消费者的审美习惯进行智能调整，满足个性化需求；在全语种翻译方面
，人工智能翻译引擎不仅能快速准确地处理海量文本，实现即时翻译，还能通过不断学习优化，提升翻译质
量，理解不同语言背后的文化内涵，让翻译更贴合当地语境；在客户服务方面，人工智能聊天机器人可7×2
4小时在线，快速识别客户问题，利用知识库精准作答，根据客户历史记录提供个性化服务，极大提高客户
服务效率与质量，让跨境电商企业在全球市场竞争中更具优势。
3、行业竞争格局
跨境电商卖家群体中，参与者构成多元，主要包括低价白牌企业、工厂转型跨境电商企业及拥有研发设
计的自主品牌型企业，整体竞争格局较为分散，中小卖家居多，根据亚马逊官方和第三方机构披露，目前年
销售额低于210万人民币的中小微卖家占比超过50%。为在激烈的市场竞争中抢夺份额，部分中小微卖家选择
采用低价竞争策略，使得市场竞争愈发激烈。同时，近年来Temu、TikTok等新兴平台迅速崛起，凭借独特的
运营模式和庞大的流量优势，吸引了大量工厂型及工贸一体型卖家入驻，海量卖家的涌入，带来商品供给的
爆发式增长，进一步加剧了行业竞争。与此同时，各平台为维持自身运营和发展，持续提高推广费用，这一
举措导致卖家运营成本大幅攀升，极大地增加了卖家的运营难度与挑战，使他们在复杂的市场环境中面临更
多困境。
在全球贸易政策不确定性加剧、平台监管日益严格、市场变化加速的大环境下，卖家的核心竞争力和运
营韧性成为其抵御风险和快速适应市场变化的关键因素。相比之下，具备品牌优势、供应链整合能力和精细
化运营经验等竞争壁垒的头部卖家，能够更好地应对复杂多变的市场环境，其优势将愈发凸显。
4、行业的多重变化
（1）Amazon下调低价服装类商品佣金，开设低价商城Haul为优化平台生态、提升平台竞争力，亚马逊
在2024年针对低价服装类商品进行了佣金调整。2024年1月，亚马逊率先在美国站下调低价服装类商品佣金
比例，其中，对于定价低于15美元的服装类商品，销售佣金由17%降至5%；对于定价介于15美元至20美元之
间的服装类商品，销售佣金由17%降至10%。2024年5月，亚马逊将低价服装商品佣金折扣政策进一步推广至
欧洲、日本、加拿大等站点。此项低价服装类商品佣金折扣政策的全面推行，极大丰富了各站点低价服装品
类的供给，进一步巩固了亚马逊在服装销售领域的市场地位。
此外，Temu、SHEIN等新兴电商平台凭借低价策略迅速抢占全球市场份额，吸引了大量对价格敏感的消
费者，对亚马逊的市场份额构成威胁。为应对这一挑战，2024年6月，亚马逊宣布推出线上低价商城AmazonH
aul，正式进军超低价商品市场，低价商城专注于销售20美元以下尤其是10美元以下的商品，并提供满25美
元免费配送服务。2024年11月，AmazonHaul在美国站移动端正式上线，迅速引发跨境电商行业的广泛关注。
随着电商巨头亚马逊加入超低价商品市场，电商行业的价格战愈演愈烈。
（2）海运价格波动导致跨境出口企业成本上涨受2023年底红海事件影响，船运公司被迫绕行造成运输
距离和运输时间加长，集装箱及船舶周转率下滑，产生运价连锁反应；同时，部分商家因美国、欧盟等地关
税预期而提前预定运力资源并提前大批量出货，需求增大、运力紧张进一步加速了海运费的上涨和商家库存
的放大，2024年海运费波动加剧，整体呈上扬趋势，对出口型企业的成本和库存周转造成一定压力。
（3）中美贸易关系变化引发产业链重构近年来，美国在国际贸易战略、进出口政策和市场开发措施等
方面存在向保护主义、本国优先主义方向发展的趋势，曾多次宣布对中国商品加征进口关税。2025年，美国
针对中国的贸易保护主义举措进一步升级。在紧张的国际局势下，中美贸易关系再度成为跨境电商行业乃至
全球经贸领域关注的焦点，面对加征关税可能带来的诸多负面影响，部分具有前瞻性的出海卖家果断启动海
外供应链布局与销售区域扩张战略，一方面通过分散生产基地，降低对单一采购市场的过度依赖，规避因特
定地区政策变动引发的供应风险；另一方面，积极拓展全球销售区域，降低单一市场贸易政策变化对整体业
务的冲击，力求在复杂多变的贸易环境中寻求新的生机与稳定发展路径。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要业务和产品
赛维时代是一家技术驱动的品牌出海企业，通过平台化快速反应能力满足全球消费者高品质、个性化的
时尚生活需求。自成立以来，公司秉持“让美好生活触手可及”的使命，以全链路数字化能力和敏捷型组织
为基石，驱动公司品牌矩阵战略的发展，逐步形成集产品开发设计、柔性供应链整合、品牌孵化及运营等于
一体的全链条品牌运营模式。公司通过Amazon、Walmart等第三方电商平台和RetroStage等垂直品类自营网
站向全球消费者销售高品质、个性化的时尚生活产品，公司运营的商品品类主要分为服饰配饰品类和非服饰
配饰品类两大类。服饰配饰品类是公司的主营品类，覆盖范围包括男装、女装、家居服、内衣、童装等多个
细分品类；非服饰配饰品类主要包括运动娱乐等品类。此外，公司还基于其完善的跨境仓储物流体系向第三
方提供物流服务。
报告期内，公司实现营业总收入102.75亿元，同比增长56.55%，其中主营业务收入为102.26亿元，同比
增长56.52%。
2024年，公司坚定不移地贯彻品牌化出海的发展战略，在品牌运营方面精耕细作，不断挖掘效率提升的
空间，同时积极开拓多元化的发展渠道，推动业务版图持续扩张。在品牌矩阵建设方面，2024年成果显著，
男装品牌Coofandy及家居服品牌Ekouaer的年度销售额再创新高，均首次突破20亿元，此外内衣品牌Avidlov
e、女装品牌Zeagoo、童装品牌Arshiner也增速亮眼，2024年公司共有10个品牌年度销售额超过1亿元；在品
牌力打造方面，公司迈出了具有里程碑意义的一步，2024年9月，公司旗下两大核心品牌Coofandy与Ekouaer
首次登上纽约时装周的国际舞台，此次亮相有效提升了公司品牌的知名度，巩固了品牌在国际市场上的地位
，为品牌未来的持续发展注入了强劲动力。
（1）服饰配饰品类：底层能力高度复用，规模化赋能服装品牌矩阵公司在跨境品牌服装供应链和品牌
运营的各个环节都进行长期而深度的耕耘。海外的服装市场空间巨大，现阶段主流模式仍是线下门店销售。
在线上做品牌服装业务较为复杂，中国企业从事海外线上品牌服装销售面临的挑战较多，在产品开发（符合
海外流行趋势的设计、尺码及面料标准设定）、生产供应（柔性供应链响应、生产成本和品质管控）、跨境
运输（物流成本管理和时效提升）、产品销售（营销方式选择、产品售后服务）等多环节中存在着企业需要
关注的诸多要素。而同时，服装又是最具备多线程并发可能性的品类，上述关键环节通过数字化、标准化改
造积累于底层的数字化系统后，可以在面向不同风格、不同应用场景、不同消费人群的多个品牌中高度复用
，实现规模化赋能，这是服装运营有别于其他非服装品类的重要特点。随着海外消费者逐步建立线上消费习
惯以及电商基础设施进一步完善，海外线上品牌服饰市场有望持续增长。2024年公司服饰配饰品类保持高速
增长，实现营业收入74.47亿元，同比增长59.43%，占公司主营业务收入的72.83%，服饰配饰品类占比进一
步提升。公司服饰配饰品类中头部品牌的品牌风格如下：Coofandy：提供多场景的品质男装，让男性用户可
以轻松选择不同场合中的穿搭
Ekouaer：以舒适为核心打造家居服饰，让自在和愉悦充满居家生活
Avidlove：专注于性感时尚内衣的设计开发，展示女性的自信与魅力
Zeagoo：强调时尚和自由，打造高品质和百搭的休闲女装
Hotouch：以通勤女装为核心，展示女性的乐观和自信
Arshiner：提供充满童趣的儿童服饰，让快乐伴随孩子的成长
（2）非服饰配饰品类：短期盈利承压，尚处于调整阶段2023年，公司启动非服饰配饰品类优化工作，
积极清理历史库存，同步精简品类，围绕具有市场基础与增长潜力的品类，加大产品研发投入，进一步夯实
品类竞争力，提升品牌溢价能力。进入2024年，2023年制定的品类精简目标已大致完成，但在精简后品类的
品牌建设过程中，公司面临了较为严峻的市场挑战。如，为应对运费上涨、贸易冲突等不利因素影响，公司
主动加大备货水平，而市场端却陷入了激烈的低价竞争。高库存积压与低价销售的双重压力，导致品类利润
空间大幅压缩。目前公司针对各品类市场竞争态势的快速变化进行全面分析，并迅速做出调整与响应，力求
尽快让业务回到正轨。报告期内公司非服饰配饰品类实现营业收入23.24亿元，同比增长33.85%，占公司主
营业务收入的22.73%。公司非服饰配饰品类中头部品牌的品牌风格如下：
COBIZI：专注户外篷类产品的设计和研发，致力于为客户提供可移动的户外舒适空间
ANCHEER：主张绿色出行、快乐健身的运动健身品牌
2、主要经营模式
公司十分注重底层IT平台的搭建和大数据技术的应用，以实现全面技术驱动的业务模式。在产品研发环
节，公司通过流行趋势预测系统分析潮流趋势，显著提升选品及设计开发的准确性和迭代效率，更精准、快
速地满足客户需求；在采购环节，公司通过大数据算法分析历史数据、供应商信息、物流信息、GoogleTren
ds等内外部信息，制定动态的供需平衡计划，指导采购行为，降低存货风险；在生产环节，公司自主研发服
装柔性供应链系统，实现生产过程线上化、合理规划生产、智能排程和多工序协同，以满足快时尚趋势下“
小批量、多批次”的生产特点；在物流环节，公司通过系统管理物流供应商信息，并利用大数据监控能力，
结合时效性、服务质量、价格等各方面数据，实现最佳配送方案推荐、货物运输可视化及全方位物流管控。
三、核心竞争力分析
1、公司竞争优势
公司以全链路数字化技术底层和敏捷响应的小前端组织形态，驱动公司品牌矩阵战略的发展。提供紧贴
时尚潮流的产品、加快供应链响应速度、精细化运营等均是跨境电商企业参与市场竞争的关键。公司以全链
路数字化能力为基础，致力于打通全链条的业务数据，在产品开发设计、供应链管理、品牌孵化及运营等环
节实现全面技术驱动的创新型业务模式，实现底层能力对品牌矩阵中各个细分品类的高度复用和规模化赋能
，逐步提升业务扩张的效率和利润率水平。
（1）产品开发设计：通过精准挖掘消费者需求赋能产品研发
在流行元素捕捉方面，公司通过发布会、新媒体、时尚杂志等渠道调研市场潮流，并借助GoogleTrends
Finder（搜索趋势发现器）等专业工具分析不同国家的热词搜索量及上升趋势，预测不同品类的流行趋势。
针对服饰配饰品类，公司在持续捕捉流行元素的同时，不断优化自研的服装流行趋势系统，实现对全球时尚
潮流趋势和消费者偏好信息的精准分析，进而建立持续迭代的服装流行元素库，为公司产品和销售团队提供
选品和设计方面的数据指导，提升爆品开发概率。在版型设计方面，公司深度整合海外多国消费者的3D体型
数据、多种面料力学参数等信息，结合持续积累的客户反馈数据，在此基础上建成了覆盖全面的自有版型数
据库，该数据库通过为设计人员提供廓形库、面料弹力、服装版型、人体尺寸、原料管理、长度参考、颜色
标准等多维度信息，有效提升版型设计效率、产品质量及消费者满意度。
（2）电商运营供应链：运用大数据技术优化供应链运转效率
在采购方面，公司采购系统结合机器学习算法，融合内外部多元数据，为采购行为提供精准指导，显著
提升存货管理水平。系统可根据产品标签、产品销量、GoogleTrends等数据，运用算法预测产品未来一段时
间的销量，同时，结合各仓库可用库存、采购在途数量、调拨在途状况、海陆空运输周期以及供应商生产周
期等供应端数据，开展供需模拟计算，以此为相关人员的采购和调拨决策提供科学依据。在仓储物流方面，
公司仓储、物流系统则较好解决了跨境物流中的时效、成本与不同业务需求间的匹配问题。为保证高效、精
准的库存管理，公司自主研发仓储系统，该系统集成了内部仓储动态仓位管理、波次配货策略、点货与发货
路径优化、自动化分拣操作、自动拍照称重等先进技术，全方位实现了仓储效率的最大化；为规划最优物流
解决方案，公司物流系统有效整合企业供应链，利用大数据的监控能力，结合时效性、服务质量、价格等各
方面数据，实现最佳配送方案推荐、货物运输可视化及全方位物流管控，进而提高运营效率。
（3）品牌孵化与运营：以数据驱动销售，实现精细化和自动化运营，形成可复制的品牌经验
公司精准研究各细分品类（尤其是服装的细分品类）中消费者的特定需求，据此进行多层次品牌布局，
让每个品牌精准锚定细分市场，借助头部品牌成熟且可复制的运营经验，赋能旗下各品牌，逐步提升各品牌
在细分品类中的市场占有率，进而稳步提升溢价能力。在营销推广方面，公司CPC广告自动投放系统可根据
日均量、综合毛利率、退款率、库存水平等信息，筛选出合适的产品，结合不同品牌的推广布局策略，通过
Amazon平台开放的API接口自动投放广告。与此同时，系统也会通过Amazon平台开放的API接口自动同步广告
的效果数据，并对广告投放策略进行优化和调整。在店铺运营方面，公司运营系统包含自动更新库存、自动
调价等功能，如系统可自动更新在线库存，并根据公司库存水平、销售日均量和销量趋势预测、产品成本变
动、平台费率调整、品牌定位、竞争环境等因素，提供多周期的自动调价建议，使产品价格持续保证竞争力
。此外，公司搭建的智能数据分析平台，持续赋能公司各业务团队，助力其高效开展精细运营数据分析工作
，实现智能风险预警，提供精准的智能优化建议，帮助公司实现降本增效。
（4）服装柔性供应链：以数字化和智能排程，实现小单快反的柔性供应链
服装产品兼具功能与时尚属性，需要满足消费者个性化、快时尚的需求，因此供应链需同步调整节奏以
满足“小批量、多品种、高品质”的生产要求。此外，跨境物流周期较长、海外消费者需求变化快等因素进
一步提高了对供应链管理能力的要求。公司深耕服饰配饰产品业务线，基于多年积累的服装行业洞察及生产
运营经验，自研服装柔性供应链系统，逐步实现供应链数字化和高效灵活的生产自动排程。公司自研的服装
柔性供应链系统通过对工厂全链条进行数字化改造，打通面辅料供应商、生产端及销售端数据链接，实现原
材料配置、加工生产、成衣库存与销售预测的联动，缩短备货周期。在服装供应链全链路数字化基础上，公
司结合多年自主生产数据及生产经验的积累，持续迭代系统算法，使其能更快速、准确地根据产能、产品工
序、产品面辅料信息等因素变化进行排产，以最终实现智慧工厂的构建。服装柔性供应链系统除应用在公司
内部服装试验工厂，亦已开放予外部第三方外协加工厂，帮助其能更高效地匹配公司需求和外协工厂产能。
未来，该系统也将对接、整合更多的外协加工厂和面辅料供应商，在进一步强化公司高效供应能力的同时，
也能更好实现与外部供应商的合作共赢，助力产业生态的高质量发展。同时，公司运用AI大模型对产品标签
进行优化，精准识别和定义产品关键要素，结合销量预测算法，为供应链体系提供更准确的销量走势预测数
据，提升供应链决策的科学性和时效性。
（5）人才团队：深耕行业多年，拥有稳定的核心管理团队
公司多年来深耕跨境电商行业，核心高管团队较为稳定，创始人及核心高管具备丰富的供应链背景，供
应链管理能力也成为公司的竞争壁垒之一。同时，公司核心管理团队对于跨境电商行业发展及市场变化具有
敏锐的洞察力和快速应对能力，能较好的把握行业与市场变化带来的新业务机会。
公司高度重视研发投入和研发人员的培养，截至本报告期末，公司拥有271名从事研究开发的人员，拥
有境内专利（含发明专利和版权）670项，境外专利（含版权）316项，软件著作权154项。本报告期整体研
发投入达11,894.58万元，较去年同期增长35.65%。公司致力于不断推动产品创新和技术进步，构筑长期的
竞争力。
2、公司行业地位
作为国内知名跨境电商，基于突出的经营业绩、市场贡献和品牌影响力，公司及子公司荣获“国家高新
技术企业”、商务部评定的“电子商务示范企业”、广东省商务厅授予的“广东省电子商务示范企业”、“
广东省省级跨境电商企业（龙头型）”、“2022年广东省数字贸易龙头企业”、“省级公共海外仓”及“广
东省电子商务优秀案例”、深圳市政府授予的“深圳市政府直通车企业”、深圳市中小企业服务局授予的“
2022年深圳市专精特新中小企业”、深圳市工信局授予的“技术先进型服务企业”、深圳市龙岗区工信局授
予的“深龙英才计划重点企业-贡献卓著类”、深圳市龙岗区人力资源局授予的“深圳市龙岗区高质量就业
十大劳务品牌”等荣誉。公司在品牌升级方面的持续投入，也逐渐获得国际权威认可，截止本报告披露日，
服饰品类产品荣获MUSEDesignAward（缪斯设计大奖）银奖，非服饰品类产品荣获德国IF设计奖、法国设计
奖等国际荣誉。
同时，公司基于全链路数字化能力和高效供应能力，充分发挥敏捷型组织架构优势，已具备品牌矩阵支
撑下的高效品牌孵化能力及多细分品类复制和延伸的能力。从品牌影响力来看，截至
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