经营分析☆ ◇301336 趣睡科技 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高品质易安装家具、家纺等家居产品的研发、设计、生产（以外包生产方式实现）与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具行业(行业) 1.82亿 52.30 4405.13万 57.52 24.25
其他行业(行业) 8286.75万 23.86 1393.67万 18.20 16.82
家纺行业(行业) 8275.34万 23.83 1853.47万 24.20 22.40
其他(行业) 6.55万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
床垫产品(产品) 1.16亿 33.43 2915.15万 38.06 25.11
被子、毯类产品(产品) 9510.21万 27.38 1618.88万 21.14 17.02
枕头产品(产品) 6117.41万 17.61 1437.70万 18.77 23.50
床类产品(产品) 4527.53万 13.04 1137.58万 14.85 25.13
沙发产品(产品) 1514.57万 4.36 256.21万 3.35 16.92
生活周边产品(产品) 934.48万 2.69 190.56万 2.49 20.39
其他家具产品(产品) 510.50万 1.47 96.19万 1.26 18.84
其他业务收入(产品) 6.55万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 3.23亿 92.87 7165.95万 93.56 22.21
分销销售(销售模式) 1688.57万 4.86 --- --- ---
线下销售(销售模式) 786.36万 2.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
床垫产品(产品) 5210.69万 41.45 1387.61万 42.28 26.63
枕头产品(产品) 2825.05万 22.47 816.22万 24.87 28.89
床类产品(产品) 1982.58万 15.77 499.33万 15.21 25.19
被子产品(产品) 1186.69万 9.44 289.35万 8.82 24.38
沙发产品(产品) 695.57万 5.53 139.75万 4.26 20.09
其他家具产品(产品) 361.13万 2.87 69.37万 2.11 19.21
生活周边产品(产品) 304.95万 2.43 76.75万 2.34 25.17
其他业务(产品) 3.66万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
零售(销售模式) 7134.69万 56.76 2013.83万 61.36 28.23
分销(销售模式) 5431.98万 43.21 1264.55万 38.53 23.28
其他业务(销售模式) 3.66万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具行业(行业) 1.91亿 62.53 4905.09万 72.75 25.73
家纺行业(行业) 6554.29万 21.50 1138.09万 16.88 17.36
其他行业(行业) 4854.27万 15.92 686.04万 10.17 14.13
其他(行业) 13.56万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
床垫产品(产品) 1.22亿 39.87 3197.73万 47.42 26.31
被子产品(产品) 5951.69万 19.52 526.83万 7.81 8.85
床类产品(产品) 4618.36万 15.15 1229.33万 18.23 26.62
枕头产品(产品) 4141.84万 13.59 979.78万 14.53 23.66
生活周边产品(产品) 1315.02万 4.31 317.52万 4.71 24.15
沙发产品(产品) 1232.41万 4.04 242.10万 3.59 19.64
其他家具产品(产品) 1059.29万 3.47 235.93万 3.50 22.27
其他业务收入(产品) 13.56万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 2.77亿 90.74 6268.04万 92.96 22.66
分销销售(销售模式) 1874.21万 6.15 --- --- ---
线下销售(销售模式) 948.75万 3.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
床垫产品(产品) 6492.62万 48.81 1685.14万 50.35 25.95
枕头产品(产品) 2429.75万 18.27 707.87万 21.15 29.13
床类产品(产品) 2317.71万 17.42 449.73万 13.44 19.40
其他家具产品(产品) 621.71万 4.67 --- --- ---
沙发产品(产品) 582.44万 4.38 --- --- ---
被子产品(产品) 470.37万 3.54 --- --- ---
其他家纺产品(产品) 381.70万 2.87 --- --- ---
其他(补充)(产品) 5.60万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
零售(销售模式) 8805.95万 66.20 --- --- ---
分销(销售模式) 4490.35万 33.76 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 5.60万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.05亿元，占营业收入的58.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│A公司 │ 15410.13│ 44.37│
│B公司 │ 3645.47│ 10.50│
│C公司 │ 561.22│ 1.62│
│D公司 │ 481.64│ 1.39│
│E公司 │ 352.88│ 1.02│
│合计 │ 20451.34│ 58.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.72亿元，占总采购额的68.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│A公司 │ 6472.28│ 25.76│
│B公司 │ 4402.48│ 17.52│
│C公司 │ 3154.53│ 12.56│
│D公司 │ 1686.50│ 6.71│
│E公司 │ 1468.43│ 5.84│
│合计 │ 17184.21│ 68.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业发展情况
公司主营业务为高品质易安装家具、家纺等家居产品的研发、设计、生产（以外包生产方式实现）与销
售，根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司业务属于“C制造业”之“C21家具制
造业”。
根据国家统计局数据，2024年全国规模以上工业企业实现利润总额74310.5亿元，比上年下降3.3%，其
中家具制造业营业收入6771.5亿元，同比增长0.4%，利润总额372.4亿元，同比下降0.1%；纺织业营业收入2
3988.0亿元，同比增长3.6%，利润总额868.7亿元，同比增长3.4%。
得益于国家支持政策的不断推出、人民可支配收入的提高以及消费者对舒适品质家庭生活的不断追求，
“智能家居”“大健康”“助眠”等消费新亮点逐渐扩展影响力，以绿色、智能化为特点的大家居产品成为
产业发展的主要趋势，产品智能化需求成为拉动大家居市场的新增长点。中国正处于智能家居的快速成长期
，功能化智能家居产品的需求持续增长，品类也不断丰富，据Statista统计数据，2023年中国智能家居行业
收入达到1957亿元，同比增长24.49%，预计2028年将达到3651亿元，5年CAGR为13.28%。随着物联网、AI技
术的应用，将会加速大家居产品智能化渗透，产品将会不断迭代以满足用户对智能生活的需求，智能家居市
场规模将会实现长期快速增长。
国补政策的实施促进了行业参与者的规范，有利于进一步提升行业集中度；同时也促进了智能坐便器渗
透率的提升，公司将积极把握国补政策的机遇，同时也将通过打造旗舰产品、提升产品力，继续调整产品销
售结构，打造更具竞争力的产品矩阵。，改善性需求正成为消费的新动力源，新兴消费市场空间巨大。国家
今年出台多项政策支持家居以旧换新，2024年3月，国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换
新行动方案》的通知，提出通过政府支持、企业让利等多种方式，支持居民开展旧房装修、厨卫等局部改造
，持续推进居家适老化改造，积极培育智能家居等新型消费。7月国家发改委、财政部印发《关于加力支持
大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，文件明确直接安排超长期特别国债资金，用于支持地方自
主提升消费品以旧换新能力。各地区要重点支持汽车报废更新和个人消费者乘用车置换更新，家电产品和电
动自行车以旧换新，旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造所用物品和材料购置，促进智能家居消费
等。
2、电子商务行业情况
2024年党中央、国务院决策部署在电子商务领域落地见效。全年网上零售额增长7.2%，实物网零拉动社
零增长1.7个百分点。以旧换新成效显著，重点商品以旧换新拉动实物网零增长1.3个百分点。
数字消费不断壮大，智能家居系统增长22.9%。网络服务消费快速增长，在线旅游增长48.6%，在线餐饮
增长17.4%。新业态新热点持续涌现，即时零售向万物到家拓展，AI应用领域由提升消费体验、供给侧降本
增效向检测商品品质等深度延伸。消费电商扩容提质，为扩消费、惠民生作出积极贡献。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第53次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2024年1
2月，我国网民规模突破11亿人，达11.08亿人，较2023年12月增长1608万人，互联网普及率达78.6%，较202
3年12月提升1.1个百分点。2024年，我国网络购物行业持续健康发展，进一步发挥稳增长、促消费作用，推
动国民经济回升向好。截至2024年12月，我国网络购物用户规模达9.74亿人，较2023年12月增长5947万人，
占网民整体的87.9%。2024年，电子商务行业获得较快发展，网络购物呈现持续增长态势，以旧换新政策消
费刺激效果显著，扩内需促消费政策措施接连出台，推动3C数码、家电家居等销售增长。“双十一”期间，
政府补贴叠加“双十一”优惠，天猫大家电首小时成交额同比上涨765%，政策补贴对消费者提供了经济优惠
，对消费市场的促进作用明显。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务产品
公司是一家专注于自有品牌科技创新家居产品的互联网零售公司。公司主营业务为高品质易安装家具、
家纺等家居产品的研发、设计、生产（以外包生产方式实现）与销售。精准定位产品用户人群，凭借良好的
设计和严苛的供应链管理，通过快捷高效的线上销售模式及服务体验，以及贯穿产业链各环节的信息系统，
深入理解消费者使用习惯，并依据消费者使用反馈开展产品设计、研发与改进。经过多年发展，科技创新、
新材料应用、标准化、高性价比共同组成公司产品独特的四大标签。
2024年是公司战略转型深化之年，也是智能化赛道全面突破的关键节点。在董事会的战略指引下，继续
坚定实施以“8H”品牌为核心、智能创新为两翼的先进睡眠家居产品驱动发展战略，实现了经营质量与创新
能力的双重跃升。截至报告期末公司智能化产品占比已经超过40%，核心品类智能电动床、智能按摩床垫、
智能水暖毯、智能电热毯等产品获得市场的一致好评。得益于公司智能化产品带来的产品力提升以及各地以
旧换新政策推动，公司2024年度业绩拐点出现，实现逆势增长，公司成功跨越战略转型临界点，实现从规模
增长向质量跃升的关键转折，公司收入规模跨越式攀升、现金流创造能力跃升、现金储备蓄势赋能，各项核
心财务指标呈现全方位高质量增长态势。
报告期内，公司合并报表口径实现营业收入3.47亿元，较上年同期增长13.93%；归属于母公司净利润为
2896.66万元，较上年增长21.40%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1874.74万元,较上年
增长46.41%。其中报告期内公司实施了股权激励，剔除股权激励计划股份支付费用后的归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长57.36%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额2390.8
6万元，较上年增长68.79%，截至报告期末，公司现金储备(含理财产品)合计8.38亿元，较上年增长2731.15
万元。
1.智能化战略布局成效显著，新质生产力持续释放
公司坚定推进智能化战略转型，全年智能家居产品营收占比提升至41.68%，同比增长36.32%，成功转型
成为智能睡眠领域优质供应商。依托前瞻性的产品智能化转型战略，公司已完成智能家居产品矩阵的构建，
智能睡眠产品系列（涵盖智能电动床系列、自适应床垫系列、智能温控产品系列）成功开辟中高端健康睡眠
市场，618及双十一期间智能产品线GMV同比增长显著，其中核心旗舰产品多次蝉联天猫、京东智能床品类TO
P3。值得关注的是，四季度推出的智能床头柜单品创造众筹新纪录，突破400万销售额，众筹达成率超过800
%，不仅创下公司众筹历史新高，更印证了公司产品创新力与市场需求的精准契合。
2.技术创新体系全面升级，构筑行业技术护城河
2024年全年推动研发投入强度达3.13%，同比提升35.47个百分点。构建“基础研究-应用开发-产品转化
”三级研发体系，形成智能传感检测、人体工学、热能管理等技术储备。截至报告期末，公司仍在有效期内
专利数量287项，新增专利13项，其中发明专利5项，核心专利覆盖家居关键技术领域，技术成果密集转化。
公司根据行业市场需求情况，持续加大对智能家居产品的研发投入力度，推进研发成果转化运用，以保持提
升公司技术领先优势，积极探索新材料、新技术的研发和应用，持续为公司长期发展夯实基础。
3.全渠道品牌战略成效凸显，市场占有率持续攀升
公司始终坚持从用户体验和用户需求出发，为广大消费者提供优质健康的睡眠产品。公司继续实施精准
营销策略，深耕年轻中产阶级消费者睡眠产品的细分市场，做好现有客户的关系维护与售后服务工作，深度
挖掘现有客户的潜在需求，提高老客户复购率，同时积极开拓增量客户，与客户建立起多维度深层次的多频
交流机制，持续提升服务质量；公司进一步加强市场洞察分析，深度研究各行业市场发展动向，根据市场新
需求调整并丰富产品结构，以全方位满足客户多样化需求。借助线上营销平台及运用创新营销手法，通过积
极探索应用新媒体时代的有效内容传播手段，借助自建直播团队、“打造爆品+头部主播引流”等形式在微
博、微信公众号、小红书、抖音等平台营销宣传，构建网红单品“种草”、“拔草”的销售闭环，持续提高
品牌知名度和影响力。
4.组织效能全面升级，打造现代化治理体系，挖掘极致人效
公司立足智能家居垂直电商赛道特性，以“数据驱动、敏捷响应”为核心战略，“产品-数据-服务”沉
淀智能家居场景化销售方法论，系统性重构组织能力体系，实现从传统制造向新零售业态的跨越式转型。成
立独立电商事业群，深度整合“流量运营-用户洞察-供应链响应”全链路职能，同步构建“直播电商中台”
，孵化专业直播团队，建立“达人核心品类代播+品牌自播+场景化专场”三维直播体系，驱动公司自有品牌
GMV增长显著。通过引入电商互联网管理平台，全面赋能电商业务数字化运营，使用AI方案策划、AI客服系
统，将AI技术和企业的业务流程、运营管理深度融合，充分挖掘和利用企业内部和行业核心业务数据，建立
用户数据中心，构建覆盖消费行为、家居空间、健康需求等多维度的标签体系，建立私域用户池，通过智能
推荐算法提高用户复购率，实现关联销售快速增长，全面释放数据的价值和潜能，助力企业提质、降本、增
效，构建智能家居行业极致人效企业标杆，为股东创造持续增长价值！
（二）公司经营模式
1．设计研发模式
公司严格遵循以消费者需求为导向的产品设计研发，注重消费者感受，建立了以市场需求为导向的设计
研发机制。
首先，公司设计研发团队从用户需求出发，进行深入的市场调研和行业研究，从居住面积、适用场景、
用户个人特征等角度描绘用户画像，形成对用户相关要素的基本认知；其次，在此基础上，产品经理带领产
品团队结合潜在用户画像，细化对应的产品特征，形成面料、颜色、工艺等产品元素的基本框架，并综合采
购价格、材料等实际因素，提出初步设计方案；再次，公司组织2-3轮内部评审，对通过评审的设计产品进
行打样、定型。产品上线前，公司将邀请部分消费者进行产品试用，收集产品反馈意见并进行产品改进，最
终确定设计研发产品并正式推出。
产品正式上线后，公司品控人员将持续收集线上平台消费者的反馈意见，并将意见汇总反馈至产品研发
团队及品控团队，后续针对已上线产品进行持续改良。
2.采购模式
公司所有产品均采取外包生产方式，公司自身并不直接涉及生产环节，采购主要为产品成品采购。
公司根据内部制定的有关供应商的选择标准对供应商进行甄选。在选择确定产品供应商后，采用定制化
采购模式，由公司产品研发团队负责产品设计研发，并提供设计方案。公司产品团队根据不同产品的设计要
求对供应商提供的原材料方案进行全程把控，选取符合产品要求的原材料方案。此后，供应商按照公司提出
的款式形象、技术参数、材料品质等要求进行打样生产，通过多轮研讨后确定生产方案。
确定方案后，供应商生产并向公司供货。公司根据销售预测、安全库存及交货周期制定采购计划，并与
产品供应商签署《采购协议》及下达采购订单。
公司会定期对供应商生产情况进行跟踪考察，加强事中控制，以确保产品的品质与交货时间。在产品生
产完毕后，公司会对货物的数量和质量进行检验，并且跟踪使用情况，如出现质量问题立即向供应商进行反
馈并及时进行处理。
3．销售模式
公司产品主要通过互联网平台进行销售（即线上渠道），线下渠道销售占比较小。公司线上渠道包括B2
C模式、B2B2C模式和分销商模式。公司合作的B2C电商平台主要为小米有品和京东商城，同时亦通过公司官
网及其他电商平台进行销售；公司合作B2B2C电商平台主要包括小米商城、京东自营等，同时亦拓展了苏宁
易购等其他电商平台渠道。公司分销商模式分为线上分销及线下分销。
（三）电子商务业务
1、公司电子商务业务概述
公司是一家专注于自有品牌科技创新家居产品的互联网零售公司，公司产品主要通过互联网平台进行销
售（即线上销售），线上销售包括B2C模式和B2B2C模式。公司合作的B2C电商平台主要为小米有品、天猫商
城和京东商城，同时亦通过公司官网及其他电商平台进行销售；合作的B2B2C电商平台主要包括小米商城、
京东自营。另公司也有部分销售系通过分销商模式和线下销售进行，其中分销商模式分为线上分销及线下分
销。
2、主要电商平台经营数据
3、电子商务业务收入确认及成本结转方法：
在B2C模式下，消费者在第三方电商平台或公司8H官方商城购买公司商品，公司将商品发货到消费者指
定的收货地址，根据电商平台确认收货规则采取不同的收入确认方式：1）对于电商平台设置有确认收货选
项的，消费者收货后在电商平台点击“确认收货”或电商平台自动确认收货后，公司结合电商平台结算账单
，按销售款扣除售后退款、赔款等确认收入；2）对于电商平台未设置确认收货选项的，在满足无理由退货
期限后，公司按已收取或应收取的全部款项扣除售后退款、赔款等确认销售收入。
B2B2C模式分为入仓及直发两种模式，具体收入确认方式如下：1）入仓模式下，电商平台客户向公司发
出订单需求，公司向电商平台客户发货，公司每月根据电商平台出具的对账单确认收入；2）直发模式下，
消费者在电商平台下单后，电商平台客户根据消费者订单信息向公司发出订单需求，公司将商品直接发送至
消费者指定的收货地址。公司每月根据电商平台客户供应链管理系统中达到完成状态的订单与电商平台客户
对账，根据电商平台客户确认的对账单确认收入。
4、公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障
措施：
（1）公司严格遵守《中华人民共和国电子商务法》，遵循自愿、平等、公平、诚信的原则，遵守法律
和商业道德，公平参与市场竞争，履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保
护等方面的义务，承担产品和服务质量责任，接受政府和社会的监督。
（2）公司重视企业信息安全管理，通过各种策略保证企业、合作方、消费者数据信息安全，加强公司
信息安全的管理，预防信息安全事故的发生。
（3）公司关注消费者权益保护，严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规以及第三方平台等关于
消费者权益保护的相关规定，建立了完善的售前售后服务制度，具体包括《8H售前客服管理制度》、《8H售
后客服管理制度》等，设置400客服热线以及线上客服团队，秉承“用户体验为主”的原则及与消费者保持
密切沟通，积极搜集消费者意见、建议并及时反馈，形成了高效的反馈机制，积极沟通协商处理售后问题，
全方位为消费者解决后顾之忧。
（4）公司注重商业道德，强调廉洁从业，严防严控、杜绝商业贿赂，各项审批事项留痕可查，业务标
准公开透明，公司审计部定期对各部门开展专项审计，防范任何以非法手段违反法律、公平竞争原则和商业
道德的行为，杜绝任何形式的商业贿赂活动。
三、核心竞争力分析
（一）鲜明的品牌及产品定位
公司是一家专注于自有品牌科技创新家居产品的互联网零售公司。公司自创立之初即以满足消费者的消
费升级需求为宗旨，以“科技立业”为愿景，倡导“品质睡眠、科技生活”的理念。公司通过在电商平台持
续获得消费者反馈，在产品研发中融入科技创新元素，对产品设计中色彩、材料质感的要求较高，以创新的
科技属性、利落简洁的线条设计、富有质感的材料运用、沉稳内敛的色彩搭配，推出一系列科技家居产品，
进而形成了8H鲜明的品牌及产品定位。科技创新、新材料应用、标准化、高性价比共同组成公司产品独特的
四大标签。
（二）高效的全流程经营管理优势
公司在家居领域深耕多年，积累了丰富的全流程经营管理经验。在产品开发环节严格遵循以消费者需求
为导向的产品设计研发，精简产品款式数量，集中力量推出优势产品，打造单品爆款；在设计环节选用高品
质原材料，针对产品的功能、结构、包装等环节创新设计，为消费者提供更高品质的产品，在设计产品时考
虑核心主材通用，从而提升原材料议价能力、降低采购成本；在生产环节精选有技术实力和产能支撑的供应
商，采用外协加工模式降低公司产品调整的成本，能够快速迎合消费者认知、审美、健康诉求，行业技术变
革、环保需求等种种变化，突破自建生产线带来的束缚，通过产品快速迭代优化提升产品竞争力。在销售环
节公司摒弃了同行业公司大多采用的多级分销模式，而是直接通过线上渠道触达终端消费者，采用B2C、B2B
2C等电商渠道模式，公司可以充分考虑线上消费者需求，结合电商平台的各类促销手段与推广方式制定灵活
的市场定价策略；在售后环节，公司基于产品的不同给予消费者主要为7-21天无理由退货期（包含已拆封产
品），增强用户粘性及体验度。无理由退货的模式增强了消费者的购买欲望，减少了消费者的决策时间，同
时向消费者传递了对公司自身产品品质的信心，有利于消除消费者对于线上购买家居产品在没有实物感知情
况下的产品品质不及预期风险的担忧。
（三）技术竞争优势
公司具备针对性的研发定位。公司的产品研发基于用户的实际操作和使用体验为核心，产品开发非常注
重模拟用户的操作感受。多年来公司对线上渠道用户反馈的感知、积累与改进使公司对互联网市场及用户具
备深刻的理解，尤其是对用户使用体验的理解。基于上述特点，公司在线上渠道销售及对新生代消费者的理
解方面较同行业其他公司具有一定的优势。
随着新生代消费群体消费力量的提升，家具家纺行业内传统的产品设计逐渐被取代，越来越多年轻化和
时尚化的产品不断出现，同时产品功能性日益多样，以功能为导向智能化产品逐渐推出。基于上述的发展趋
势，公司可以不受生产端产线特点的束缚，通过更加高效、灵活的内部运营研发机制、更加广阔的供应商合
作选择，紧跟市场需求趋势，进行针对性的产品研发，同时结合消费者网上的实时反馈，不断改进研发速度
和方式，推陈出新，从而准确把握用户需求，使公司产品销量最大化。
（四）行业地位优势
公司始终践行“智能制造和互联网+”的发展思路，凭借良好的设计、严苛的供应链管理、快捷高效的
线上销售模式、细致贴心的服务体验以及贯穿产业链各环节的信息系统，迅速成长为国内家居领域内具备竞
争力与影响力的互联网家居品牌。
公司打破传统家具家纺企业的束缚，从精益化管理、打通供应链与渠道、互联网销售渠道三方面入手，
最终让消费者用较低的价格，享受到品质上乘的家居用品。公司积极顺应家居行业线上电商发展的趋势，着
力发展线上渠道，其高性价比的产品借助互联网流量传播赢得较多消费者认可。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司作为家居产品提供商，持续专注于设计、开发睡眠科技与寝具产品，为消费者提供健康、舒适、高
性价比的产品。公司自成立以来定位基于对中国广大年轻中产人群消费需求的理解，通过自主研发及深度供
应链管理，以场景逻辑扩展产品品类，为年轻中产消费者提供卧室及客厅家居产品的解决方案。
采用“外包生产+互联网销售”轻资产运营模式，产品主要通过线上渠道销售，更加能够发挥整合供应
链的灵活优势，集中优势积极打造爆款产品，通过产品快速迭代优化提升产品竞争力。未来，公司将继续立
足小米生态链睡眠领域战略合作伙伴地位，积极响应小米AI+的战略规划，推进AI与睡眠产品的结合，持续
深耕智能睡眠细分赛道，抢抓“AI+家居”的新行业机遇，以智能睡眠领域为战略支点，深度布局“AI+家居
”融合创新，依托智能传感技术用户睡眠数据积累，打通睡眠监测数据与全屋智能设备的实时交互链路，实
现睡眠数据与全屋智能设备联动。将显著提升产品差异化竞争力，巩固公司在智能睡眠领域的行业标杆地位
，同时通过技术升级与场景延展，开拓智能健康管理服务等新兴增长点，为业绩持续增长注入强劲动能。
（二）公司经营计划
1.探索智能化转型的新路径，核心技术打造新质生产力
2025年，云计算、大数据和人工智能等技术加速发展，生成式AI技术取得革命性突破，随着产业数智化
转型进程的深入，开拓了AI科技与产业融合的新领域，同时开启了“AI+家居”的新时代。为行业智能化升
级转型带来的新机遇，公司聚焦于AI大模型等前沿技术在睡眠家居行业的融合应用，探索智能化转型的新路
径，公司作为小米生态链睡眠领域战略合作伙伴，深化与小米AI+战略协同，聚焦睡眠健康场景，推动生成
式AI在智能家居领域的深度应用，实现AI大模型与家居场景融合。2025年上半年公司创新研发的AI大模型与
家居场景融合产品AI智能枕-瞌睡包以及AI助眠仪一经展出便获得行业的高度好评。后续公司将继续以市场
需求为导向，持续加大研发投入和创新力度，高效推进技术研发与升级，以前瞻性战略眼光锚定AI+家居市
场机遇，以创新领先推进公司高质量发展，加速实现从传统家居供应商向AI赋能型智能家居企业的战略跃迁
。
2.精益运营升级，实现企业效能高质量发展
公司将始终以客户需求为导向，借助科技赋能不断提升生产效率。通过大力推进数字化和智能化变革，
运营人工智能等先进技术，如智能管理分析、AI数字人直播、AI内容生产、AI客服、AI投放等技术，持续优
化成本结构，持续推进提质增效，优化供应链管理，降低运营成本的同时提升公司运营效率和技术化水平，
保持公司产品竞争力和价格优势，强化公司市场竞争力，助力公司在电商行业实现更高的盈利目标。
3.加快产业优质资源整合，强化主业布局实现多方面协同效应
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