经营分析☆ ◇301278 快可电子 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏接线盒和光伏连接器系列产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 9.03亿 100.00 1.60亿 100.00 17.76
─────────────────────────────────────────────────
接线盒(产品) 6.73亿 74.54 1.05亿 65.16 15.52
连接器(产品) 1.97亿 21.81 4809.36万 29.98 24.41
配件及其他(产品) 3297.80万 3.65 779.33万 4.86 23.63
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.80亿 64.22 1.02亿 63.88 17.66
外销(地区) 3.23亿 35.78 5794.54万 36.12 17.93
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.03亿 100.00 1.60亿 100.00 17.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 5.47亿 100.00 1.09亿 100.00 19.86
─────────────────────────────────────────────────
接线盒(产品) 4.07亿 74.53 6687.90万 61.60 16.42
连接器(产品) 1.25亿 22.80 3644.19万 33.57 29.23
配件及其他(产品) 1456.18万 2.66 524.16万 4.83 36.00
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.56亿 65.15 7284.70万 67.10 20.45
外销(地区) 1.90亿 34.85 3571.54万 32.90 18.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.47亿 100.00 1.09亿 100.00 19.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 12.85亿 100.00 3.00亿 100.00 23.34
─────────────────────────────────────────────────
接线盒(产品) 10.44亿 81.23 2.29亿 76.33 21.93
连接器(产品) 2.16亿 16.82 6023.31万 20.09 27.88
配件及其他(产品) 2507.26万 1.95 1073.70万 3.58 42.82
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.88亿 61.35 1.98亿 65.88 25.06
外销(地区) 4.97亿 38.65 1.02亿 34.12 20.60
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.85亿 100.00 3.00亿 100.00 23.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.49亿 100.00 1.38亿 100.00 21.19
─────────────────────────────────────────────────
光伏接线盒(产品) 5.44亿 83.82 --- --- ---
光伏连接器(产品) 9317.22万 14.35 --- --- ---
配件及其他(产品) 1193.80万 1.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.88亿 59.79 --- --- ---
外销(地区) 2.61亿 40.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.46亿 99.54 1.35亿 98.01 20.87
其他(补充)(销售模式) 298.12万 0.46 273.45万 1.99 91.72
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.04亿元，占营业收入的66.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 17821.52│ 19.73│
│客户2 │ 16774.33│ 18.57│
│客户3 │ 15116.91│ 16.73│
│客户4 │ 6871.55│ 7.61│
│客户5 │ 3782.57│ 4.19│
│合计 │ 60366.88│ 66.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.12亿元，占总采购额的41.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 9015.36│ 12.01│
│供应商2 │ 8101.48│ 10.79│
│供应商3 │ 6022.81│ 8.02│
│供应商4 │ 5134.97│ 6.84│
│创其辰 │ 2960.83│ 3.94│
│合计 │ 31235.45│ 41.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司的行业分类
公司主营业务为光伏连接盒、光伏连接器的研发、制造和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业
分类指引》（2012年修订）规定，公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）。根据国家统计局发布
的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）大类下的输
配电及控制设备制造（C382）下的光伏设备及元器件制造（C3825）。
（二）公司所属行业发展状况
全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全
球共识。根据国际可再生能源机构（IRENA）在《全球能源转型展望》中提出的1.5℃情景，到2030年，可再
生能源装机将达到11,000GW以上，其中光伏装机将超过5,400GW。清洁能源发展的大势依旧强劲，我国对太
阳能光伏行业的政策支持力度有增无减，出台了一系列旨在推动光伏产业可持续、高质量发展的政策，引导
产业向高端化、智能化、绿色化方向迈进。光伏产业链出现产能过剩叠加需求增速放缓，产业链各环节竞争
持续加剧，产品价格持续下行，光伏企业盈利持续承压。根据中国光伏行业协会发布的数据，2024年全球光
伏新增装机约530GW，同比增长35.9%，2024年，中国光伏新增装机277.57GW，同比增长28.3%，新增规模位
居全球第一。
（三）行业相关政策及影响
在政策支持、市场需求驱动等多重作用下，光伏行业已进入大规模、高速度、高质量发展的阶段，光伏
发电年均装机规模将进一步扩大，光伏发电在能源消费中的占比将持续提升。目前光伏产业链主要包括硅料
、硅片、电池片及组件、光伏辅材和设备以及光伏应用系统等环节，产业整体具有投资规模大、技术迭代更
新快、各环节集中程度高、市场竞争激烈等典型特征，预计未来全球光伏市场将继续保持增长势态。
（四）公司所处业地位
经过多年发展，公司已研发多种型号和系列产品，顺应光伏行业突破创新和降本增效的发展趋势，公司
紧密围绕组件厂开发路线，不断开发新型光伏接线盒和连接器产品、提升光伏接线盒和连接器性能，在电流
电压承载能力、耐候性和智能保护方面具有一定技术优势，在该细分行业领域内处于领先地位。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司始终专注于新能源行业太阳能光伏组件及光伏电站的电气保护和连接领域，主要从事光伏接线盒和
光伏连接器的研发、生产和销售。作为具有自主研发和持续创新能力的高新技术企业，公司致力于持续为客
户提供安全、可靠、高效的光伏电池组件电流传输、旁路保护和连接一体化的光伏接线盒和连接器系列产品
。
公司客户包括天合光能、晶澳太阳能、一道新能源、通威股份、ADANI、Schmid等国内外主流光伏组件
厂。公司销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北等多个省份自治区，产品亦广泛应用于韩国、印度、越南
、德国、西班牙、埃及、美国等多个海外国家和地区的光伏电站建设。
三、核心竞争力分析
（一）技术优势
1、公司具备较强的研发和创新能力
公司自成立以来就注重研发投入，目前配备技术研发人员70余人，已取得190余项专利知识产权，其中
发明专利24项。积极开展前瞻性研究，有效实现先进技术成果与市场的转化。在工程制造技术和电子自动化
、计算机等信息技术领域多年积累的基础上，进行光伏控制前沿研究、产品设计开发和市场应用。报告期内
，公司获授权专利32项，其中发明专利9项，实用新型专利14项，外观专利9项；申请专利50项，其中PCT专
利1项，发明专利9项，实用新型专利30项，外观专利10项；授权软件著作权2项。
2、公司具备较强的技术制造能力
公司目前拥有五处生产基地，分别位于国内的苏州市、南通市和淮安市，以及越南北江云中工业区和美
国德克萨斯州，总占地面积超过75,000平方米。公司生产工厂装备齐全，拥有多台自动程控注塑设备、自动
光伏线缆生产线、自动连接器组装生产线。
公司建立了“光伏连接器产品检测中心”，具有模具开发、注塑成型、电路设计焊接、装配、试验全程
生产质量保证能力。公司产品检测中心是中国合格评定国家认可委员会（CNAS）授权认可的检测实验室，并
建立了获得认可的德国TüV南德目击实验室和美国UL目击实验室，始终保持产品性能向世界先进标准迈进。
（二）产品质量优势
公司在发展过程中，一直注重产品质量建设，主流型号产品均通过德国TüV和美国UL认证，在产品制造
过程中加强质量控制，在产品销售安装后提供持续的售后服务。公司于2008年通过了ISO9001、ISO14001、I
SO45001质量、环境、职业健康体系认证，并在生产经营中严格按照ISO9001、ISO14001、ISO45001等相关管
理体系标准要求执行。建立并保持有效的质量管理体系，从产品设计开发、采购、生产、检验、仓储、销售
和运输等方面实施全面质量管理，并按标准要求从文件记录、安全、环境、信息交流等方面规范控制，使质
量管理体系得以规范、有效运行，确保产品质量。
公司根据自身对太阳能光伏行业的深刻理解以及下游客户的需求，不断进行研发改进、推陈出新，通过
对核心部件材质、处理工艺、电路布局设计、结构设计等方面的持续改进，使得公司的产品力学和电学性能
更突出、使用寿命更长。公司的产品设计具有独创性和先进性，适合在户外恶劣环境中长期工作，具有较高
的安全性、结构稳定性、高耐候性、高密封防水性、高电流高电压承载性、良好散热性等性能。公司产品获
得“江苏省高新技术产品”、“国家重点新产品”、“江苏精品”等称号。
（三）销售优势
1、完善的销售网络
公司十分重视市场开拓，自成立以来，销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北等多个省、市、自治区
，产品广泛应用于韩国、印度、越南、德国、西班牙、埃及、美国等多个国家和地区的光伏电站建设。目前
在国内大型光伏连接器厂家中，公司市场占有率处于前列。在不断开拓新市场的同时，公司还十分重视产品
品控及售后服务工作，确保了客户群体的稳定，提高了客户粘性。
2、研发和营销互为依托的经营模式
公司一直专注于光伏组件保护和连接领域，以提高自主创新能力、打造光伏接线盒和连接器全方位产品
供应商为目标，采用研发和营销互为依托的营销模式，凭借掌握的市场信息，与太阳能电池组件厂商开展项
目合作及技术交流，利用公司的研发优势及时为客户提供各种类型的太阳能光伏接线盒和连接器，引导客户
的预期需求。同时，公司从接线盒和连接器的性能、可靠性、定制化、智能化等各方面引导客户需求，不断
挖掘潜在客户，从而加快了公司产品的市场推广速度，进而增强了公司对市场的掌控能力。公司在不断的技
术创新和产品研发的基础上，形成了为客户提供定制化服务的能力。
（四）客户需求的理解到产品转化能力强
光伏行业竞争较为激烈，下游组件客户为了保持竞争力，往往在产品设计方面提出各种差异化需求。面
对客户需求，公司依靠多年培养的研发团队，基于客户产品特点，优化设计方案，及时推出符合客户差异化
需求、性能稳定的产品。
四、主营业务分析
1、概述
公司始终专注于新能源行业太阳能光伏组件及光伏电站的电气保护和连接领域，主要从事光伏接线盒和
光伏连接器的研发、生产和销售。作为具有自主研发和持续创新能力的高新技术企业，公司致力于持续为客
户提供安全、可靠、高效的光伏电池组件电流传输、旁路保护和连接一体化的光伏接线盒和连接器系列产品
。
经过多年发展，公司已研发多种型号和系列产品，顺应光伏行业突破创新和降本增效的发展趋势，公司
紧密围绕组件厂开发路线，不断开发新型光伏接线盒和连接器产品、提升光伏接线盒和连接器性能，在电流
电压承载能力、耐候性和智能保护方面具有一定技术优势，成为国内外主流光伏组件厂重要合作伙伴。
●未来展望:
(一)公司发展战略：
太阳能凭借其清洁、安全的优势，已成为发展最快的可再生能源，加大太阳能利用对调整能源结构、推
进绿色生态建设具有重要意义。根据国家能源署（IEA）预测，到2030年全球光伏累计装机量有望达到1,721
GW。经过接近二十年的发展，国内光伏技术已达到国际领先水平，随着大尺寸硅片和双面发电技术的应用推
广，光伏组件功率有显著提升，目前已迈入单片电池500W+时代。电池片和组件技术的提升对光伏接线盒和
连接器的性能有了更高的要求，为了适应光伏技术的发展，保持公司核心竞争力，发行人制定以下未来发展
战略：
1、新产品开发方面：电子连接器是电气连接或信号传输必不可少的关键元器件，总体市场规模保持快
速增长，在汽车、通讯、消费电子、工业、轨交等领域具有广泛应用。目前公司连接器主要应用于光伏领域
，未来随着募集资金到位，资金实力提升，公司将重点开拓风能、储能、新能源汽车和光伏光热系统一体化
产品等其他领域电子连接器产品。
2、现有产品研发升级换代方面：在光伏领域，将IC芯片控制的智能接线盒与“标准模块化旁路保护电
路”作为重点开发方向，提升智能接线盒市场占有率。通用接线盒可以通过旁路二极管实现组件保护功能，
智能接线盒在通用接线盒的基础上通过更复杂的芯片模块实现光伏组件电流、电压和温度测量，以及电弧检
测、安全和性能监控、防盗保护和远程诊断，通过单板级的智能监控和诊断提升光伏电站的保护水平和运营
效率，打造基于物联网云平台的光伏连接保护监控系统。
3、生产运营方面：（1）加强光伏主要装机国家（美国、印度、欧盟、日本等）的本土化生产，为开拓
国际市场提供便利；围绕大型光伏企业建立卫星工厂，降低运输成本，迅速响应客户需求，及时更新换代，
提高客户满意度；（2）公司各工厂配置智能化生产MES系统，对从订单下达到产品完成的整个生产过程进行
优化管理，提高公司及时交货能力；同时借助ERP/MES信息体系，在统一平台上集成生产调度、产品跟踪、
质量控制、设备故障分析、网络报表等管理功能，打造自动化的智能生产车间。
4、销售和市场开拓方面：（1）建立中国销售中心、亚太销售中心、欧美销售中心三大销售中心，巩固
传统光伏市场（中国、美国、欧盟、印度），抓住新兴光伏市场（越南、墨西哥、巴西、埃及等国）的发展
机遇；（2）针对海外市场，开拓经销模式，充分利用经销商的本土资源优势，以“直销+经销”共同推动销
售增长；（3）在拓展光伏组件客户的同时，大力拓展光伏电站、储能电站保护和连接市场。
（二）未来经营目标：
1、加强业务拓展，提高销售收入
在光伏行业竞争加剧的整体环境下，各销售部门在现有客户的销售和服务基础上，继续拓展国内、外市
场，积极开展行业内头部企业的合作，努力提高公司产品销售额。
2、参加国内外光伏行业展会
2025年，在推动传统业务销售额的同时，还将会对智能接线盒和储能连接器业务进行重点推广，通过积
极参加国内外光伏行业展会、公司网站、社会媒体等方式对公司各项产品进行全球推广。
3、加快科技创新和研发的步伐
坚持科技创新，进一步引进优秀技术人才；建立健全的研发体系和高效的研发队伍；完善技术开发和创
新方面的机制，充分调动员工创新的积极性；使公司传统产品在光伏行业竞争中具备优势；同时做好智能接
线盒和储能连接器等产品的技术开发和性能完善。
4、降本增效，提升生产运营效率
2025年度，在公司运营的各个环节上要做好成本控制，降低运营成本，同时在人员管理上，做好员工的
岗位培训，绩效考核，提高员工的积极性和生产效率；在生产设备上，要做好设备的保养和自动化改造，提
高机器设备的使用效率；在产品质量上，狠抓产品质量关；在原材料采购端，做好原材料采购降本的同时还
需严把质量关和送达及时性；在生产计划上，做好各个工厂的联动生产，使生产运营更加高效。
5、实施募集资金投资项目
随着公司上市，募集资金到位，光伏组件智能保护及连接系统扩产项目已实施完成。研发中心建设项目
也在有序推进，2025年度将完成研发中心大楼的建设。
6、推进实施小额定增项目
持续推进以简易程序向特定对象发行股票，拟募集资金总额不超过18,615.40万元，实施光伏接线盒旁
路保护模块建设项目及光储连接器及线束生产项目。
（三）可能面临的风险
1、毛利率下降风险
2024年度，公司综合毛利率为17.76%，光伏行业竞争加剧，如果公司不能保持技术优势，或者出现成本
控制能力下降、原材料价格大幅上升、国内外行业政策发生不利变化、市场竞争进一步加剧等不利情形，公
司主营业务毛利率、经营业绩将面临下降风险。
对此，公司将持续加大研发投入，不断增强研发能力，巩固主营产品在市场的竞争优势，同时积极关注
其他技术的发展路线，做好技术储备和布局，保持行业内的竞争地位。
2、产品销售价格下降风险
报告期内，随着光伏行业竞争加剧，公司光伏接线盒面临销售价格下降的风险。如果公司不能研发创新
推出新产品、加强成本管理、提高对供应商议价能力，将会对公司的业绩造成不利影响。
对此，公司将紧盯主营业务产品的行业发展路线。积极进行产品性能改进和新产品研发，通过引领行业
市场来保持产品价格的稳定。
3、应收账款坏账风险及应收票据承兑风险
报告期内，公司应收账款、应收票据原值及应收款项融资金额余额仍处于高位，如果不能持续有效控制
应收账款、应收票据规模，或者客户经营状况发生重大不利变化，不能及时收回账款，将使公司面临一定的
坏账风险，并对公司经营业绩的持续增长造成不利影响。
对此，公司将持续对应收账款的坏账及应收票据承兑风险进行充分预估，提前采取有针对性的预防措施
，控制风险，提高资金使用效率。公司也将不断强化应收账款管理，完善应收账款跟踪机制，强化信用审批
控制和信用期管理，有效控制坏账的发生。
4、技术研发风险
作为光伏组件重要组成部分，光伏接线盒和连接器使用的环境、气候条件多样，经常处于十分恶劣的天
气与环境中，因此要求光伏接线盒和连接器具有较高的电气安全性、电气保护功能稳定性和机械结构稳定性
，良好的耐候性和密封防水性，高电流高电压承载性等性能，对公司产品性能要求较高，需要根据光伏行业
的发展趋势和客户的差异化需求不断进行技术升级和创新。若公司不能准确把握技术及市场的发展趋势，不
能及时实现研发技术创新，或者新技术未能形成符合市场需求的产品，会使公司面临丧失竞争优势、研发失
败的风险。
对此，公司将加大研发费用的投入，积极引进行业内有经验的研发人员，提升公司的技术创新和产品研
发能力。
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