经营分析☆ ◇301276 嘉曼服饰 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中高端童装运营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
童装(行业) 9.56亿 87.02 5.81亿 85.25 60.73
男女装(行业) 1.11亿 10.06 8897.10万 13.06 80.47
其他业务收入(行业) 3211.13万 2.92 1151.72万 1.69 35.87
─────────────────────────────────────────────────
外套(产品) 5.12亿 46.56 3.08亿 45.14 60.11
上衣(产品) 3.32亿 30.23 2.24亿 32.89 67.43
裤子(产品) 1.64亿 14.96 1.10亿 16.08 66.60
裙子(产品) 4906.84万 4.46 3043.00万 4.47 62.02
其他业务收入(产品) 3211.13万 2.92 1151.72万 1.69 35.87
附属品及形象用品(产品) 660.90万 0.60 -307.72万 -0.45 -46.56
家居服(产品) 280.30万 0.26 127.27万 0.19 45.40
─────────────────────────────────────────────────
电商(地区) 6.26亿 56.98 3.99亿 58.62 63.77
华北(地区) 2.18亿 19.82 1.30亿 19.06 59.60
华东(地区) 1.23亿 11.23 7637.01万 11.21 61.85
其他业务收入(地区) 3211.13万 2.92 1151.72万 1.69 35.87
中南(地区) 2963.05万 2.70 1798.29万 2.64 60.69
西南(地区) 2476.40万 2.25 1716.97万 2.52 69.33
东北(地区) 2309.76万 2.10 1449.19万 2.13 62.74
西北(地区) 2194.83万 2.00 1461.35万 2.14 66.58
─────────────────────────────────────────────────
电商直营(销售模式) 6.26亿 56.98 3.99亿 58.62 63.77
线下直营(销售模式) 2.82亿 25.67 1.85亿 27.18 65.64
加盟(销售模式) 1.59亿 14.43 8524.57万 12.51 53.76
其他业务收入(销售模式) 3211.13万 2.92 1151.72万 1.69 35.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(行业) 4.65亿 96.86 2.96亿 98.38 63.67
其他业务收入(行业) 1510.52万 3.14 486.96万 1.62 32.24
─────────────────────────────────────────────────
外套(产品) 2.03亿 42.24 1.25亿 41.48 61.55
上衣(产品) 1.47亿 30.69 9864.59万 32.76 66.91
裤子(产品) 7833.26万 16.31 5250.00万 17.44 67.02
裙子(产品) 3206.39万 6.67 2031.16万 6.75 63.35
其他(产品) 1820.30万 3.79 407.94万 1.35 22.41
家居服(产品) 145.47万 0.30 67.57万 0.22 46.45
─────────────────────────────────────────────────
电商(地区) 2.80亿 58.29 1.83亿 60.93 65.52
华北(地区) 9465.68万 19.70 5387.04万 17.89 56.91
华东(地区) 5376.88万 11.19 3431.18万 11.40 63.81
其他业务收入(地区) 1510.52万 3.14 486.96万 1.62 32.24
东北(地区) 1077.43万 2.24 719.78万 2.39 66.81
中南(地区) 1030.69万 2.15 659.00万 2.19 63.94
西北(地区) 991.31万 2.06 681.51万 2.26 68.75
西南(地区) 586.25万 1.22 397.70万 1.32 67.84
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 2.80亿 58.29 1.83亿 60.93 65.52
直营销售(销售模式) 1.31亿 27.37 8321.83万 27.64 63.29
加盟销售(销售模式) 5379.51万 11.20 2954.39万 9.81 54.92
其他业务收入(销售模式) 1510.52万 3.14 486.96万 1.62 32.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
童装(行业) 11.51亿 99.90 6.91亿 100.33 60.02
其他业务收入(行业) 113.12万 0.10 -228.07万 -0.33 -201.62
─────────────────────────────────────────────────
外套(产品) 5.48亿 47.56 3.13亿 45.53 57.21
上衣(产品) 3.30亿 28.69 2.12亿 30.86 64.28
裤子(产品) 1.86亿 16.18 1.20亿 17.41 64.32
裙子(产品) 7011.14万 6.09 4153.44万 6.03 59.24
附属品及形象用品(产品) 1094.27万 0.95 56.50万 0.08 5.16
家居服(产品) 495.87万 0.43 280.62万 0.41 56.59
其他业务收入(产品) 113.12万 0.10 -228.07万 -0.33 -201.62
─────────────────────────────────────────────────
电商(地区) 7.66亿 66.52 4.69亿 68.17 61.24
华北(地区) 2.02亿 17.56 1.04亿 15.17 51.65
华东(地区) 1.09亿 9.49 6946.92万 10.09 63.54
东北(地区) 2213.68万 1.92 1430.80万 2.08 64.63
西北(地区) 2047.73万 1.78 1381.64万 2.01 67.47
中南(地区) 1668.40万 1.45 1033.66万 1.50 61.96
西南(地区) 1361.51万 1.18 897.83万 1.30 65.94
其他业务收入(地区) 113.12万 0.10 -228.07万 -0.33 -201.62
─────────────────────────────────────────────────
电商直营(销售模式) 7.66亿 66.52 4.69亿 68.17 61.24
线下直营(销售模式) 2.47亿 21.47 1.48亿 21.55 59.99
加盟(销售模式) 1.37亿 11.91 7300.25万 10.61 53.23
其他业务收入(销售模式) 113.12万 0.10 -228.07万 -0.33 -201.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
童装(行业) 5.24亿 100.00 3.21亿 100.00 61.31
─────────────────────────────────────────────────
外套(产品) 2.07亿 39.58 1.20亿 37.44 57.99
上衣(产品) 1.67亿 31.91 1.09亿 33.86 65.06
裤子(产品) 9461.24万 18.06 6174.35万 19.22 65.26
裙子(产品) 4765.02万 9.10 2864.57万 8.92 60.12
其他(产品) 515.82万 0.98 59.85万 0.19 11.60
家居服(产品) 195.00万 0.37 120.90万 0.38 62.00
─────────────────────────────────────────────────
电商(地区) 3.43亿 65.46 2.14亿 66.63 62.40
华北(地区) 9570.60万 18.27 4984.67万 15.52 52.08
华东(地区) 5075.96万 9.69 3389.71万 10.55 66.78
东北(地区) 1045.34万 2.00 698.21万 2.17 66.79
西北(地区) 985.92万 1.88 695.42万 2.17 70.54
中南(地区) 777.25万 1.48 509.87万 1.59 65.60
西南(地区) 636.95万 1.22 440.16万 1.37 69.11
─────────────────────────────────────────────────
线上直营(销售模式) 3.43亿 65.46 2.14亿 66.63 62.40
线下直营(销售模式) 1.31亿 25.08 8021.37万 24.98 61.06
加盟(销售模式) 4954.69万 9.46 2696.68万 8.40 54.43
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.03亿元，占营业收入的27.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 24238.15│ 22.05│
│客户二 │ 1607.88│ 1.46│
│客户三 │ 1559.84│ 1.42│
│客户四 │ 1504.72│ 1.37│
│客户五 │ 1370.66│ 1.25│
│合计 │ 30281.25│ 27.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.09亿元，占总采购额的20.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 3885.58│ 7.30│
│供应商二 │ 2230.92│ 4.19│
│供应商三 │ 1727.39│ 3.24│
│供应商四 │ 1615.18│ 3.03│
│供应商五 │ 1401.55│ 2.63│
│合计 │ 10860.62│ 20.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司是一家中高端品牌服装运营企业，业务涵盖品牌童装、男装、女装的研发设计、品牌运营与推广、
直营与加盟销售等核心业务环节。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行
业为“C18纺织服装、服饰业”。从具体产品而言，公司属于纺织服装、服饰业中的品牌服装细分行业。
品牌服装行业整体情况如下：
（一）国内消费品市场稳中有进
据国家统计局官网，2024年社会消费品零售总额487895亿元，比上年增长3.5%。按经营单位所在地分，
城镇消费品零售额421166亿元，增长3.4%；乡村消费品零售额66729亿元，增长4.3%。按消费类型分，基本
生活类和部分升级类商品销售增势较好，全国网上零售额155225亿元，比上年增长7.2%。其中，实物商品网
上零售额130816亿元，增长6.5%，占社会消费品零售总额的比重为26.8%。全年服务零售额比上年增长6.2%
。由此可见国内消费品市场整体上稳中有进。
从宏观因素上看，外部经济环节复杂多变。受国际地缘冲突、贸易保护主义抬头等全球性事件的影响，
全球经济增长放缓，国内有效需求尚待激发，经济增长面临阶段性压力。在政府实施一系列扩内需、促消费
的措施后，国内消费环境持续改善、消费品市场结构持续优化。国内品牌企业纷纷以此为契机，创新产品和
服务，优化消费场景，积极培育市场，打造品牌影响力，推动消费品行业不断向前发展。
从行业内部因素上看，国内消费者对于服装产品同质化的趋势正日益显著，市场中这一现象愈发凸显。
随着消费者对个性化和差异化需求的不断增长，他们对服装设计的独创性、面料的质感以及功能性方面的创
新期望也在持续不断地提升。因此，在这样的市场环境下，服装品牌要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，其
设计研发能力就显得尤为重要，它已经成为产品竞争力的关键所在。
服装行业零售总额的增长趋势略逊于社会消费品零售总额的整体增长趋势，这主要是由于服装行业是国
内发展较早的消费品类，其渗透率和普及度已经相对成熟。在宏观经济或事件性影响导致内需消费出现波动
时，服装零售增速的波动幅度往往大于社会消费品零售总额的整体波动。展望未来，在政府宏观调控和刺激
消费政策的持续推进下，服装零售的增长幅度可能有较大幅度的提升潜力。
（二）消费升级的趋势依旧强势，品牌集中度和市场细分程度逐年提升
根据麦肯锡《2023年中国消费者报告》，2021年中国中高收入及高收入家庭占比39%，2015-2021年复合
年均增长率达21.71%。据麦肯锡报告预测，2025年我国中高收入及高收入家庭占比将达54%，较2021年提升1
5个百分点，为消费升级提供支撑。
随着人均可支配收入的不断提高，我国人民对服装类消费品的投入也在逐年增加。人民对美好生活的向
往也促使着品牌服装的消费升级。随着消费者对设计理念和多样功能性的追求持续升级，这部分总增加的需
求也不断推动品牌企业进行设计元素和版型设计的创新，加强针对不同使用场景的功能性产品的研发。并且
持续推出新工艺、新面料，或在抗皱、吸湿排汗、户外防护、弹性及舒适度等方面不断加大投入。
受整体服装市场影响，细分的童装市场也存在消费升级的趋势。童装消费主要由父母决策，所以其消费
者主要是80、90后的年轻父母，在优生优育理念的推动下，且消费需求持续升级致使核心竞争力较强的品牌
市占率不断提升。2023年我国童装CR3/CR5/CR10分别为8.6%/11.0%/13.9%，市场占有率结构优于男女装呈现
出明显的品牌化、集中化趋势。同时随着童装市场竞争的加剧，市场成长迅速，消费者对产品质量、时尚性
、舒适度、功能性方面有更高的要求，童装品牌纷纷通过差异化策略确定品牌的市场定位。童装市场在目标
顾客年龄段、性别、功能性、品牌风格等方面都不断呈现出细分趋势。
因此，可以预见未来创新性设计能力和较强的功能性产品研发能力是品牌服装行业的发展方向和核心竞
争力的源头。
（三）多政策加持使得出生率回升，童装市场仍具备较大潜力
多地出台生育补贴制度，从实质角度鼓励生育。2016年以来，我国新生儿出生人口持续下降，人口结构
压力突出。近年来，国家持续出台生育支持政策。2021年6月起全面放开三孩，2024年10月国务院办公厅印
发《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》，推出一系列实质性支持举措，
包括建立全国生育补贴制度，鼓励地方差异化发放，托育综合服务中心地市级全覆盖，多子女家庭购房教育
优先支持、弹性工时推广等，标志着我国生育支持政策体系进一步完善，为缓解生育压力、营造生育友好型
社会提供了有力保障。
我国2024年新生儿数量较2023年增长52.5万人，这一变化与各地生育支持政策逐渐推出与落实直接相关
。新生儿规模的演变将影响童装市场消费趋势。如果未来新生儿数量企稳回升，将使得童装市场规模进一步
扩大。同时，随着社会经济的发展以及人们消费水平的提高，配合优生优育的品牌消费理念，品牌童装的市
场潜力也将随之不断提升。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司是一家中高端品牌服装的运营企业，业务涵盖童装、男装和女装的研发设计、品牌运营与推广、直
营与加盟销售等核心业务环节。其中童装产品覆盖0-16岁（主要为2-14岁）的男女儿童服装及内衣袜子等相
关附属产品。
公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式。直营方面，公司在国内一线、二线城市
众多知名商场和购物中心开设了直营店铺，在保证店铺效益的同时兼顾品牌形象的建立和宣传；加盟方面，
公司不断拓展市场覆盖版图，让更多的消费者能体验并认可公司的产品；线上方面，公司致力于与电商头部
平台合作，已经在唯品会、天猫、抖音、京东、拼多多等国内知名电商平台开设旗舰店和专卖店。
公司采取了多品牌差异化的运营策略，包括自有品牌：暇步士（HushPuppies）和水孩儿，自有渠道：B
ebelux，授权经营品牌：哈吉斯（Hazzys），十余个国际零售代理品牌：EMPORIOARMANI、HUGOBOSS等。在
消费层级方面，水孩儿对应中端市场；暇步士、哈吉斯对应中高端市场；Bebelux国际多品牌集合店对应高
端童装市场。各个品牌的发展阶段涵盖了成熟期、发展期、初创期三个梯度。公司凭借各品牌自有特色在各
个细分市场中满足不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。通过多品牌差异化发展和线上和
线下、直营与加盟渠道并行的发展战略，公司产品已形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚
动式发展潜力。
（二）其他业务
2023年9月14日Wolverine集团已将暇步士HushPuppies品牌在中国大陆及港澳地区的全品类IP资产移交
给公司。公司亦承继了暇步士品牌在中国大陆及港澳地区各品类（包括：童装、鞋类、男士服装、女士服装
、箱包、皮具等）被授权商与Wolverine集团或其授权商签订的授权许可协议。
公司开展了通过将暇步士品牌的一个或多个品类产品在中国大陆地区进行设计、生产、销售、宣传的权
利授权给被授权公司，并根据许可协议约定收取品牌授权使用费的业务模式。
（三）主要产品
公司的主要产品包括自有品牌水孩儿和暇步士，授权品牌哈吉斯，国际零售代理品牌EMPORIOARMANI、H
UGOBOSS等的童装产品，产品覆盖暇步士品牌男女装和上述各品牌的童装外套（礼服、套装、羽绒服、风衣
、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣袜子等相关附属产品。
（四）公司市场地位情况
男女装方面：公司自有品牌暇步士（HushPuppies）是由沃尔弗林集团于1958年创立，以著名的巴吉度
猎犬作为品牌标志。产品的设计将永恒的休闲风格、较高的舒适度和品质感相结合，为世界各地的几代消费
者定义了正宗的休闲风格。暇步士（HushPuppies）主张舒适自然的时代人文精神，60多年来，暇步士（Hus
hPuppies）凭借对该理念的坚持，至今足迹已遍布世界多个国家及城市。暇步士（HushPuppies）品牌的休
闲鞋及服装先后于1997年和1999年进入中国市场，多年来在休闲品牌类占有一席之地。2002年暇步士（Hush
Puppies）品牌的手表及包类亦正式登陆中国，使这个家族性品牌的商品更趋于成熟及多元化，是一个家喻
户晓的全球性品牌。2023年9月，公司收购了该品牌在大陆及港澳地区的全品类IP资产，至此暇步士成为公
司的主力自有品牌。
童装方面：公司自有品牌“水孩儿”于1995年创立，主要专注于为2-14岁少年儿童开发以简约时尚为特
色，结合户外及运动风格的各种系列服装产品，是国内较早一批成立的专业化童装品牌，具有一定的市场基
础及消费认知。“水孩儿”童装一方面以水的灵动、活力、纯洁、和谐作为品牌的文化内涵，倡导孩子们走
向户外，亲近大自然，在探索中成长，并将该等理念融入到产品的色系、版型、面料的设计元素当中。另一
方面，自品牌创立伊始即着重于中高端市场渠道，重视产品品质感，从设计、原料、生产、销售等全流程把
控产品质量，以良好的品质赢得了市场口碑。根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心的监测报告结果
显示，在中国大童童装市场子类别中，“水孩儿”品牌连续多年的市场综合占有率排名前十，连续三届被“
中国服装协会”评为“中国十大童装品牌”。
公司的授权经营品牌哈吉斯（Hazzys）创立于2000年，它综合了LG时装集团一贯的精心裁剪和当今国际
流行的色彩，洋溢着浓郁的英伦校园风情，是国际知名的流行服饰品牌。公司于2015年获得哈吉斯童装在中
国大陆地区（不包括港澳台）的独家授权，独立进行上述品牌童装的设计、生产、运营推广和销售。对该品
牌的授权经营不仅提高了公司的盈利能力，也为公司培养了一批技术过硬的设计人才，是公司核心竞争力的
重要补充。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务，主要包括“EMPORIOARMANI”、“KENZOKIDS
”和“HUGOBOSS”等国际知名一二线品牌，并与该等品牌保持了良好的合作关系。除开设进口单品牌店铺外
，公司创立了“Bebelux”国际高端童装集合店，将不同品牌、不同风格的国际精品童装集中呈现在消费者
面前，满足消费者的不同消费需求。国际高端童装品牌零售业务是公司与国际服装设计潮流接轨的重要窗口
，同时是公司提升国际知名度及行业内形象的重要渠道，是公司保持核心竞争力必不可少的元素。
（五）设计研发模式
公司在自有品牌“暇步士”、“水孩儿”和授权经营品牌“哈吉斯”童装运营中实行自主研发设计，从
商品企划到主题及色系开发，从面料选择到款式设计再到版型研发都由公司产品企划中心和设计中心自主完
成。公司产品设计研发分为“春夏”及“秋冬”两季，以半年为开发周期进行产品的设计。
1、设计研发的组织架构
公司产品的设计研发体系由商品企划中心、设计中心等部门组成。其中商品企划中心负责收集本品牌和
竞品的销售情况及产品需求，提出产品企划方案，确定产品品类计划和款式要求；设计中心负责产品调研、
确定整体设计风格、根据商品企划中心的要求进行设计规划并参与样衣制作的部分环节。
2、设计研发的业务流程
产品设计的流程概念是从销售需求出发，经销售、市场、采购等多部门评议通过后确定。具体流程如下
：
（六）采购模式
公司的产品采购主要遵循“以销定购”的原则，线上、线下直营由销售部门在每次订货会前根据历史销
售数据并结合市场需求预测制成订单，加盟商主要通过订货会向公司提交订单，公司生产管理中心等部门按
订单安排采购工作。同时，公司根据市场反馈情况和加盟商补货情况进行补充采购；针对线上销售，公司通
过信息系统实时掌握销售动态，了解消费者偏好和热销款式，并据此追加采购或推出类似款式产品，及时满
足客户的消费需求。公司采取市场化的采购策略，通过建立严格的供应商管理制度来保证产品的品质和采购
价格的合理性。
公司采购模式主要包括向代工厂商采购成衣、向品牌方直接采购成衣两种方式。其中自有品牌、授权经
营品牌的采购主要采取向代工厂商采购成衣（代工厂商包工包料）方式，并对部分代工厂商指定面料供应商
；除成衣采购外，公司部分商品采用自主采购原辅料后委托加工的模式组织生产；国际零售代理品牌主要采
取向品牌方直接采购成衣的方式。
因此，公司的采购内容主要包括成衣采购和原辅料采购，其中成衣采购的具体流程如下：
公司对部分产品采取自购原辅料后委托代工厂商生产的模式，公司原辅料的采购流程如下：
（七）生产模式
作为国内专业的服装运营企业，公司不直接从事产品生产，而是将主要精力集中于附加值较高的研发设
计、品牌运营与推广、销售等核心业务环节。公司负责制作包含产品的款式、颜色、图案、版型等方案的设
计工艺单，经过遴选代工厂商，再将设计工艺单发送给代工厂商并从代工厂商处采购成衣（对部分代工厂商
指定面料供应商）。除成衣采购外，公司部分商品采用自主采购原辅料后委托加工的模式组织生产。
（八）销售模式
公司的销售模式主要为线下直营模式（含直营联营和直营自营）、加盟模式与电商直营模式。
公司的线下直营模式分为线下直营联营和线下直营自营两种模式。线下直营联营方式下，公司与商场签
署合作协议，通过商场专柜以零售方式向顾客销售产品，通常公司店铺以销售分成的方式与商场结算。线下
直营自营方式下，采取公司租赁店铺的方式取得经营场所，并进行自收银结算，根据地理位置的不同，分为
店中店和独立店两种。店中店主要开设于购物中心、百货商场，独立店则位于城市商圈、社区等消费较为集
中的区域。
公司的加盟模式的具体合作方式为公司与具备一定条件的加盟商签订加盟合作协议，授予加盟商从公司
采购服装品牌产品后在协议约定的时间及范围内销售和推广上述产品的权利。加盟商获取公司授权后开设专
卖店，并在该专卖店内销售公司相应品牌的服装产品。专卖店的商标使用、整体形象和装修风格需符合公司
的统一要求。
公司的电商直营模式分为服务平台模式和联营模式，在服务平台模式下公司与电商平台签订协议，公司
在电商平台开设品牌专卖店，店铺由公司运营管理和组织销售，直接向终端消费者收取货款，电商平台向公
司收取平台服务费等佣金费用。在联营模式下，公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设品牌专卖店
或以档期的方式进行销售，店铺或档期在电商平台主导下与公司共同运营管理，电商平台向终端消费者收取
货款，并从货款中提取分成扣点或赚取价差。
（九）物流配送模式
公司的货物成品均先运送至天津物流中心，再由天津物流中心向直营店铺、加盟商和电商客户发货。对
于自有品牌和授权经营品牌成衣采购和委托加工的货品，从代工厂商运到公司仓库由供货厂商负责并承担费
用，进口货品的运输（境外及境内运至仓库）和保险、报关等均由公司委托第三方报关及物流公司负责并承
担相应费用。
公司将货品发送至直营店铺、加盟商和电商客户的方式及运费承担略有差异：
在线下渠道中，从公司仓库发货到直营店铺由公司委托第三方物流负责并承担费用，从仓库发货到加盟
店铺由公司委托第三方物流负责（或自提）并主要由加盟商承担费用。在线上渠道中，对于电商服务平台，
公司委托第三方物流公司将货品直接配送至消费者指定地址；对于联营电商平台，部分订单由平台方指定的
物流公司将货品统一发送至电商平台指定仓库，运费由公司支付，再由电商平台负责将货品配送至消费者；
部分订单公司根据订单明细将货品交给电商平台指定承运快递，由快递公司将货品直接配送至消费者手中，
运费由电商平台支付。
（十）质量控制模式
公司自采购源头就开始严格把控商品质量，包括对供应商甄选、入库检验、库存管理等环节均严格把关
，贯彻公司“质量就是生命”的质量管理理念。报告期内，公司及子公司未发生质量方面的重大纠纷或诉讼
。
1、质量控制标准
公司品控中心负责对产品进行严格的自检、外检等质量控制。公司通过了“ISO9001质量管理体系认证
”和“ISO14001环境管理体系认证”。
2、质量控制体系
1质量控制制度为了保证产品质量，公司制定了健全的产品质量控制制度体系。
2质量控制流程公司从现有的业务经营模式出发，制订了一整套针对供货商选择、产品采购、入库检测
、库存管理和售后服务等各环节的质量控制流程，通过严格执行质量控制流程来加强产品质量管理。公司生
产经营各环节质量控制流程如下：
A、寻找国内外供货商环节
在国内供货商的选择方面，按照预期的销售分析要求，公司选择具有一定影响力和良好信誉度或为满足
特定商品需求的供应商进行接洽，就其产品的种类、样式、性能、材料等是否符合国家、行业协会和公司标
准进行详细沟通了解。委派专人对代工厂或代工厂商的加工厂进行验厂，综合考察其营业执照、人员数量、
组织情况、生产规模、生产设备等要素，以确认供应商是否符合要求。
在国外供货商的选择方面，根据公司的多品牌运营战略，主要选择品牌号召力较强的“KENZOKIDS”、
“VERSACE”、“Chloé”、“EMPORIOARMANI”和“HUGOBOSS”等国际一、二线品牌，主要通过直接参加品
牌方的展会、订购会的方式与品牌方进行接洽下达订单采购货品。
同时，公司与国家质检部门、行业协会、标准技术委员会等长期保持联系，及时了解最新的指标动态，
更新对供应商产品标准的要求。
B、产品采购环节
在实际的采购过程中，公司会先对产品的面料或样衣进行事先检测确认。工厂在大货生产时，公司的跟
单员会到工厂实地监控重要节点，重要节点包括面料到货、面料质检、第一批产品下线、过半量完成等。在
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