经营分析☆ ◇301158 德石股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
石油钻井专用工具及设备的研发、生产、销售及租赁。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油钻采专用设备制造(行业) 6.67亿 100.00 2.34亿 100.00 35.07
─────────────────────────────────────────────────
装备产品(产品) 2.21亿 33.19 6442.91万 27.53 29.09
钻具产品(产品) 2.14亿 32.02 9956.56万 42.55 46.61
租赁及维修(产品) 2.13亿 31.90 7130.52万 30.47 33.50
其他(产品) 1291.17万 1.94 70.47万 0.30 5.46
工程技术服务(产品) 637.22万 0.96 -201.08万 -0.86 -31.56
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.40亿 80.95 1.69亿 72.33 31.33
国外(地区) 1.27亿 19.05 6474.71万 27.67 50.94
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.67亿 100.00 2.34亿 100.00 35.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钻具产品(产品) 9552.87万 43.72 4606.86万 54.51 48.22
租赁及维修(产品) 6742.93万 30.86 2349.99万 27.81 34.85
装备产品(产品) 4738.20万 21.69 1501.44万 17.77 31.69
其他业务(产品) 673.69万 3.08 21.87万 0.26 3.25
工程技术服务(产品) 142.06万 0.65 -28.70万 -0.34 -20.21
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.69亿 77.53 5855.69万 69.29 34.57
国外(地区) 4909.46万 22.47 2595.75万 30.71 52.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油钻采专用设备制造(行业) 5.67亿 100.00 2.02亿 100.00 35.61
─────────────────────────────────────────────────
钻具产品(产品) 2.18亿 38.45 1.01亿 49.93 46.24
租赁及维修(产品) 1.69亿 29.79 5722.32万 28.34 33.88
装备产品(产品) 1.52亿 26.73 4019.42万 19.91 26.52
工程技术服务(产品) 1540.24万 2.72 272.43万 1.35 17.69
其他(产品) 1314.77万 2.32 95.62万 0.47 7.27
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.59亿 80.90 1.48亿 73.14 32.19
国外(地区) 1.08亿 19.10 5423.73万 26.86 50.08
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.67亿 100.00 2.02亿 100.00 35.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钻具产品(产品) 9274.74万 44.28 4556.04万 55.52 49.12
租赁及维修(产品) 5938.18万 28.35 2203.97万 26.86 37.12
装备产品(产品) 4332.59万 20.69 1382.33万 16.85 31.91
工程技术服务(产品) 709.96万 3.39 --- --- ---
其他(产品) 688.67万 3.29 44.81万 0.55 6.51
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.51亿 71.87 --- --- ---
国外(地区) 5890.66万 28.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.90亿元，占营业收入的28.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 10399.96│ 15.59│
│客户2 │ 3755.86│ 5.63│
│客户3 │ 1656.53│ 2.48│
│客户4 │ 1630.87│ 2.44│
│客户5 │ 1589.02│ 2.38│
│合计 │ 19032.23│ 28.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.48亿元，占总采购额的37.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 5875.41│ 14.84│
│供应商2 │ 4588.43│ 11.59│
│供应商3 │ 1518.53│ 3.84│
│供应商4 │ 1458.55│ 3.68│
│供应商5 │ 1330.92│ 3.36│
│合计 │ 14771.84│ 37.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
（一）报告期内行业情况
公司主要从事油气钻井专用工具及设备的研发、生产、销售及租赁，开展定向钻井、水平钻井的工程技
术服务，业务涵盖石油、天然气、页岩气、煤层气、地热能钻井及定向穿越工程。属于石油天然气钻采专用
设备制造及服务行业范畴。油气开采行业的发展及景气度直接关系到公司所在行业的发展状况。
从长期来看，全球经济增长率、石油天然气的价格走势、全球石油勘探开发支出及油气开采规模、石油
天然气消费需求、全球各国“碳中和”政策是影响公司所处行业景气程度的决定性因素。石油天然气钻采专
用设备是指用于石油、天然气等资源勘探、开采的设备。按照产品功能划分，包括采油设备、钻井修井设备
、固井压裂设备、测井录井设备以及井上和井下钻井工具等。
回顾油气行业的2024年，乌克兰危机继续重塑全球能源格局，中东局势持续升级，特朗普赢得大选，美
国回归化石能源；中国《能源法》通过表决，加快完善新型能源体系。国际能源署（IEA）发布报告显示，2
024年全球石油需求相比2023年增长84万桶/日，达到1.028亿桶/日。2024年，国际油价宽幅震荡，整体呈现
先扬后抑的特征，Brent现货平均价格为80.52美元/桶，较上年下降2.1%。WTI原油年度平均价格同比下降2.
4%至75.76美元/桶。在中东冲突持续升级的背景下，OPEC+的石油减产措施依旧以稳定价格，以应对全球经
济增速放缓的不确定性。欧洲石油巨头作为曾经的能源转型优等生，如今已坦然放下绿色大旗；与此同时，
作为传统老牌石油公司的代表，埃克森美孚制定五年计划，增加投资，并将油气产量提高18%。2024年，人
工智能（AI）在各行各业掀起热潮，吸引众多石油巨头重金下注，雪佛龙在全球首次应用20K超高压钻探技
术，有望在全球释放超过50亿桶油气储量。国际石油公司继续增加勘探开发投资，全球勘探开发投资同比增
长约2%，继续拉动全球油气工程技术服务市场规模扩张。国内油公司也持续推动增储上产“七年行动计划”
，全年油气勘探开发投资约人民币4000亿元，同比增长2.9%，油气产量当量保持增长。持续高强度的上游投
入为下游装备制造及工程服务业务提供了稳定和持续增长的市场机会。
根据国家能源局公布的信息，2024年，我国继续加大油气勘探开发力度，国内油气产量继续保持稳步增
长的步伐，国内油气产量当量首次突破4亿吨，连续8年保持千万吨级快速增长势头。其中，原油产量达2.13
亿吨，同比增产2400万吨，天然气产量2464亿立方米，近6年年均增长130亿立方米以上。海洋、非常规油气
成为上产“主阵地”。2024年海洋油气快速上产，建成多个新油气田，海洋油气产量当量超8500万吨，其中
原油产量连续5年增产超200万吨；页岩油产量快速提升至600万吨，同比增长超过30%；页岩气产量保持250
亿立方米以上规模；深层煤岩气产量仅用3年时间快速提升至25亿立方米，成为天然气增产新亮点。
2024年，我国新发现开平南油田、秦皇岛27-3油田、通南巴气田等一批亿吨级、千亿方级大型油气田。
建成投产我国首个百万吨油气当量煤岩气田——中国石油大吉气田、四川盆地又一个千亿方海相大气田—中
国石化川西气田、我国南海首个深部潜山储层开发项目—中国海油惠州26-6油田、我国首个海上多层稠油热
采油田—中国海油锦州23-2油田、我国首个深水高压气田—“深海一号”二期等一批油气产区，油气行业高
质量发展迈上新台阶。与此同时，中国首个国家级陆相页岩油示范区—新疆吉木萨尔国家级陆相页岩油示范
区2024年累计产量突破100万吨，实现了非常规油气中页岩油开发的历史性跨越。我国年产量最大油气田—
中国石油长庆油田累计生产油气当量历史性突破10亿吨，成为保障我国油气上产的主力军。
随着三桶油等企业对非常规油气资源增储上产，大量的勘探和开发投入为油服设备企业带来显著的增长
机遇。
（二）报告期内公司的行业地位
公司是国内重要的螺杆钻具制造商之一，公司在螺杆钻具市场具有较强的技术研发和规模优势，从产能
和市场占有率看，在国内市场排名前列，公司是国内重要的井口装置制造商之一，产品已覆盖国内陆上及海
上油气田。
（三）报告期内行业法律法规及行业政策
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司主要从事油气钻井专用工具及设备的研发、生产、销售及租赁，开展定向钻井、水平钻井
、表面技术处理等工程技术服务。其中，钻井专用工具为以井下动力钻具（螺杆钻具）为主的多种钻具产品
，钻井专用设备主要包括井口装置和钻井装备。公司长期为油气工程企业提供专用工具及设备，主营业务未
发生过变化。
公司拥有丰富的生产经验与研发技术积累。由于石油钻采专用设备应用于陆地和海洋石油天然气的勘探
开采，必须能够适用于高温、高压、高含硫等多种恶劣的作业环境，这就要求制造企业能够根据各油气田的
地质、气候、自然环境等情况的不同进行技术创新，以适应特定环境。长期以来，公司专注于石油、天然气
钻井工程所使用的钻具产品、装备产品等专用工具与设备的研发、生产和销售，通过自身多年以来持续的技
术研发投入、生产实践、消化吸收国内外先进技术等方式，积累了大量的先进技术和工艺，以及丰富的石油
钻采设备制造研发经验，对国内主要油气田作业环境均有较为深刻的理解与经验积累，具备较强的生产、研
发实践经验与技术积累。
公司拥有稳定的优质客户资源。公司主要客户为国内中石油、中石化、中海油、延长石油等国内大型国
有能源企业的下属的各油气公司、工程技术服务公司以及卡特彼勒、徐工液压、天地科技、景津装备等非油
气能源公司，同时与国内大型民营油气工程技术服务公司建立了稳定广泛的合作。在深耕国内市场的同时，
不断加大国际市场开拓力度，与北美、中东、中亚、东南亚、俄罗斯等油气主要产区客户建立了广泛的合作
关系。
（二）报告期内主要产品及服务
报告期内公司主要产品包括钻具产品和装备产品，服务包括公司产品的租赁、维修及提供油气钻井、定
向井、水平井工程技术服务。公司钻具产品主要包括各种规格的螺杆钻具、无磁产品、水力振荡器、近钻头
螺杆、旋导专用马达、高端井下仪器部件加工等，公司在螺杆钻具产品领域拥有强大的研发设计和生产能力
，产品适合直径1-7/8″-26″井眼的各种规格螺杆钻具，按外径划分有Φ38-Φ305尺寸共计31种规格，有等
壁厚结构、直体、单弯、井口可调角度等结构样式，满足不同温度、泥浆介质条件下使用。产品具有大扭矩
、高功率、高效率、流量范围宽、运行平稳、易维修、可靠性高、使用寿命长特点。
报告期内，公司完成对美国IAE国际公司的战略收购，进一步拓展北美螺杆钻具销售和租赁市场；旋导
马达、矿用马达实现销售突破，超耐磨压裂软管、172零压耗水力振荡器、89孔底马达、130超大扭矩马达、
近钻头地质导向钻井系统、复杂介质智能注入装置研发成功并推向市场，取得较好销售业绩。
公司装备产品主要包括井口装置、钻井装备和其他装备，报告期内成功研制140MPa采气井口装置、高端
海洋智能井口装置；中石油长庆油田和延长石油市场实现井口装置1.2亿元的销售收入，打破了公司历史上
单一客户当年度的销售记录；105Mpa套管头在中石化胜利油田页岩油市场、大庆古龙页岩油市场，得到客户
高度认可。
（三）报告期内经营模式
1、研发模式
公司研发由技术委员会结合公司战略发展方向进行统筹，制定产品研发方向，各事业部具体负责相应业
务领域的技术和产品的持续研发工作。主要研发工作集中于钻具事业务部和装备事业部，分别负责公司现有
技术和产品的持续改进及新产品的开发，可根据客户需求为其定制化产品设计、开发钻具类新产品和装备类
新产品。
钻具事业部研发部门下设研发设计、工艺设计、高端加工、橡胶研究等研究室，装备事业部研发部门下
设装备研发、井口研发等研究室。在获取新产品开发需求后，相关研发部门组织研发工程师、销售部门对产
品可行性进行综合评估，评估通过后，由研发工程师具体负责产品的设计开发。研发工程师完成产品设计方
案后，研发部门将协调生产部门、质控等部门进行评审，评审通过后安排工艺工装准备并对产品进行综合评
审、安排试生产。新产品样机试制完成并测试通过后，将交由客户试用，并根据客户反馈对产品进行改进。
2、采购模式
公司遵循以销定产、按需采购的原则，由各事业部根据市场预测或销售合同编制、提报采购计划，经事
业部主管副总审批通过后，报供应管理部，供应管理部采购人员在合格供应方中选择性价比高的厂商做采购
订单，经供应管理部总监、生产副总经理批准后，和对方签订供销合同；供应商根据订单提交货物和发票，
经验收合格后入库，并根据合同支付货款或挂帐。公司为保证质量的稳定性，每年都对新老供应商进行资质
、技术评定，把满足公司要求的纳入公司合格供方，采购时优先合作。目前已与几大供应商建立稳定、良好
的战略合作关系。
3、生产模式
公司的生产部门包括装备事业部、钻具事业部、表面技术事业部，装备事业部产品的生产采取“以销定
产”的订单生产管理方式，以销售合同为基础带动生产流程。生产部门在收到由销售部门提供的销售订单后
，按照交货期、产品类型、产品规格等进行归并处理，提出原材料的计划需求量和批次生产计划，提交管理
部门审定后，按照批次生产计划进行滚动生产，并与质控部门一起对生产全过程进行控制，同时对生产计划
根据订单情况及时进行调整，确保生产流程高效运转。钻具事业部产品的生产模式主要采用订单式与储备式
相结合的方式，前期销售部门根据市场销售状况制定预投计划，钻具事业部根据预投计划生产产品配件，待
接到客户订单后一部分产品直接进行组装销售，一部分产品根据订单进 行生产。表面技术事业部除为公司
螺杆钻具产品提供表面技术服务外，对外部订单采取订单式生产，根据客户的技术要求，结合不同生产线的
适用范围，进行表面技术生产服务。
4、销售模式
公司主要采取直销的方式销售产品。设置了国内市场部和国际营销部，分管公司在国内、国际市场的产
品（服务）的市场开发和销售工作，在国内各油田和中东、俄罗斯等市场，安排有专人负责该区域的市场、
销售工作，并配有一定数量的售后服务人员。在中东、新疆、四川、甘肃、内蒙等地建有售后服务基地。公
司的主要客户是中石油、中石化、中海油下属的油服、钻探公司及民营石油工程技术服务公司，公司与大部
分客户建立了长期合作关系，根据历年销售情况及客户的业务发展需要，直接供应客户相关公司产品。部分
客户采用招投标的方式开展采购，公司销售部门根据该类客户产品的需要，依据市场情况和公司本身的生产
状况确立订单需求，并依此与客户开展业务合作。公司根据客户的需要，采取“以租代售”的租赁模式。将
部分产品租赁给客户，根据租赁合同的约定及实际需要，租赁双方以实际发生的业务量进行核实结算，公司
在收到承租方出具的结算单后，根据结算单确认收入。公司有形动产租赁业务按工作小时结算，根据不同型
号的钻具产品和工作环境不同，公司与客户约定每小时租赁价格，客户在季度末或年末按实际使用时间出具
结算单，公司按客户出具的结算单所列使用钻具产品型号和使用小时数确认收入。
公司工程技术事业部主要参与油田公司、油田服务公司及其他客户的工程技术项目招标，通过招标获取
订单，根据订单获取情况，进行工程技术设计并组织实施，根据施工进度和完成的工作量，与客户进行结算
确认收入。
（四）报告期竞争优势与劣势
竞争优势：
1、规模化生产能力优势
长期且稳定的提供系列钻具产品与装备产品的规模化、定制化生产服务，满足客户多样化的产品需求，
是公司竞争优势的重要体现。公司历经多年发展，在螺杆钻具产品领域拥有强大的研发设计和生产能力，产
品适合直径1-7/8″-26″井眼的各种规格螺杆钻具，按外径划分有Φ38-Φ305尺寸共计31种规格，有等壁厚
结构、直体、单弯、井口可调角度等结构样式，满足不同温度、泥浆介质条件下使用。
产品具有大扭矩、高功率、高效率、流量范围宽、运行平稳、易维修、可靠性高、使用寿命长特点。公
司钻具产品销售规模占据国内钻具市场规模行业第二名的水平，市场占有率较高，市场竞争力显著。
2、研发与技术优势
长期以来，公司专注于从事油气钻井专用工具及设备的研发、生产、销售及租赁，开展定向钻井、水平
钻井的工程技术服务。公司通过自身多年以来持续的技术研发投入、生产实践、与高校开展产学研合作、消
化吸收国内外先进技术、外聘专家技术咨询等方式，积累了大量的先进技术和工艺，具有国内行业领先的技
术研发优势。公司先后获得“高新技术企业”等多项技术荣誉，目前拥有有效专利100项，其中：发明专利3
3项，主持或参与编制行业标准和团体标准5项。
同时，公司建立了完善的可持续性的技术创新机制，管理层、研发团队及市场营销团队密切关注市场动
态，深入市场一线，了解客户需求，结合自身研发能力和生产能力，持续创新，为解决客户痛点，不断研发
出新产品，满足客户的需求，同时提高公司的研发实力，扩展公司的发展空间。公司与客户及研究院校密切
联系，通过产学研有效结合，互通有无，将新技术落地转化作为合作的契机，不断深入合作，不断研发培育
出各类新产品，不断丰富公司的研发实力，提升市场竞争力。
3、深厚的经验积累优势
公司自上世纪80年代中期起已开始同中石油、中石化下属钻探、油田单位建立业务合作关系，经历多年
发展，公司积累了丰富的石油钻采设备制造研发经验，对国内主要油气田作业环境具有深刻的理解与经验积
累，具备较强的生产、研发实践经验。石油钻采专用设备应用于陆地和海洋石油天然气的勘探开采，不同作
业环境和作业习惯对设备的性能指标要求极高，必须能够适用于高温、高压、高含硫等多种恶劣环境，这就
要求制造企业能够根据各油气田的地质、气候、自然环境等情况的不同进行技术创新，以适应特定环境。因
此该行业研发、生产经验的积累尤为重要，要求企业能够熟悉钻井流程和钻井技术，根据油田具体生产的实
际需求情况对产品进行改进，同时需融合地质学、金属材料学、机械加工工程学、材料力学、铸造工艺等学
科门类的知识技术，保障产品材质的塑韧性、耐用性、表面耐磨性、机械构件的灵敏性和可靠性等关键性能
，相关技术及经验需要长期的生产实践积累。
4、品牌资质认证优势
公司经过多年稳健经营，为下游客户持续提供满意的产品及服务，在市场上拥有良好的品牌知名度和美
誉度，公司在经营过程中获得多项荣誉及资质。公司入选工信部第三批“专精特新小巨人企业”名单，并先
后获得“高新技术企业”、“山东省认定企业技术中心”、“德州市石油装备产业集群技术创新战略联盟牵
头企业”、“国家知识产权优势企业”、“山东省博士后创新实践基地”、“山东省院士工作站”、中国石
油石化装备制造“五十强企业”和“名牌产品”等荣誉资质。石油钻采专用设备制造业建立了一整套完善的
标准化认证体系，获取相关资质认证已经成为行业准入的重要标准和必要条件。
公司已取得国内外主要客户及行业标准认证，具有较强的市场准入竞争优势，是公司产品进入国内外大
型油气公司、油田服务和设备公司并成功出口至中东、北美、俄语区等海外市场的基础。
公司为中石化、中石油等石油公司合格供应商，取得了多项中石油、中石化及其体系内机构的合格供应
商认证资质；公司螺杆钻具、套管头等主要产品通过了美国API质量管理体系认证，并且通过了ISO9001：20
08、GB/T19001-2008质量管理体系认证、ISO14001：2004、GB/T24001-2004环境管理体系认证、OHSAS18001
：2007、GB/T28001-2011职业健康安全管理体系认证，公司生产经营处于完整的体系控制之下，符合国际标
准，为公司产品进入国内外市场奠定了坚实基础。
5、人才及管理优势
石油钻采设备生产工艺复杂、流程要求严密，生产加工设备通常为大型或超大型机床设备，要求生产人
员具备较高的操作技能和丰富的实践经验。公司在长期发展过程中建立了一支高素质和经验丰富的技术工人
队伍。公司主要管理人员多在石油钻采专用设备行业、石油勘探开采行业从业多年，对石油钻采设备领域具
有高度的敏感性和前瞻性，熟悉市场的发展规律，具备较强的市场开拓和服务能力。公司的核心技术人员具
备很强的技术研发能力，并且能够贴近市场，对客户面临的技术、工艺难题能够及时响应，保证了公司研发
技术的市场适应性和客户满意度，提升公司市场竞争力。
6、营销服务优势
公司建有完善的营销体系，在钻具事业部与装备事业部分别下设市场部负责国内市场的销售，设立国际
营销部负责国际市场的销售，根据石油钻采设备行业和我国油气勘探开发管理体制的具体情况，公司确立了
密切联系油田客户和设备商客户的营销方针，在主要油气生产区和重点设备商客户地区布点，建立了覆盖全
国的营销服务网络。公司常年派驻一线的销售服务人员负责收集地区市场信息、了解客户对产品性能、规格
、数量的需求变动情况，协助客户进行产品选型，反馈客户使用体验、提出产品改进建议，是公司销售服务
环节中重要的组成部分。公司建立了具有特色的销售员培养体系，重视从技术人员中持续选拔和培养销售服
务人才，确保在外销售人员了解产品的制作、使用的基本原理和公司产品特点，能够为客户提供售前产品咨
询和售后服务。
竞争劣势：
国际化人才储备不足
近年来，我国石油装备企业纷纷加快了“走出去”的步伐，着力开拓国际市场。公司产品在海外市场客
户使用反馈良好，已经形成了一定的品牌认知度，具备了进一步开拓国际市场的条件。公司已经将海外市场
的开拓作为未来发展的一项重要战略，进一步提高公司产品的国际市场占有率。目前公司国际化的销售人才
和管理人才储备不足，公司急需加强国际化人才的储备，以实现公司的国际化战略。
（五）业绩驱动的主要因素
1、周期性特征
石油钻采设备制造业的市场需求直接受到石油、天然气勘探开发投资规模的影响。短期来看，国际原油
价格的剧烈波动、全球经济走势一般会影响石油、天然气勘探开发投资的活跃程度。长期来看，全球石油、
天然气持续增长的刚性需求，保证了石油、天然气勘探开发的投资规模。因此，受原油价格波动以及国内外
经济发展周期的影响，石油天然气行业具备固有的周期性特点。市场开采需求及生产投资规模的周期性波动
有可能对公司经营带来不利影响。但石油、天然气持续增长的旺盛需求，保持了石油、天然气勘探开发投资
规模在长期的稳定。
2、季节性特征
公司境内主要客户为中石油、中石化、中海油及其下属油服公司等，这些客户通常采取预算管理和产品
集中采购制度，一般为下半年制订次年年度预算和固定资产投资计划，采购招标一般则安排在次年上半年或
年中，产品的验收结算主要在下半年特别是第四季度。下游客户的采购特点使公司及同行业公司均存在明显
的收入和利润季节性波动的特征，营业收入和利润主要集中在下半年尤其是第四季度实现。
因此，报告期内各年第四季度收入相对比较集中，占比较大。在收入呈现季节性波动、而费用在各季度
内较为均衡发生的情况下，可能会造成公司一季度、半年度和前三季度出现季节性亏损或盈利较低的情形。
3、行业产品质量要求高
石油钻采设备作为石油、天然气矿藏勘探开发过程中的主要设备，在油气勘探开发过程中，设备质量性
能对钻采安全、成本和效率具有重要的影响，如果产品质量出现问题将影响生产安全和作业效率，甚至造成
重大人身、财产损失。因此下游行业对石油钻采设备质量的可靠性要求较高，并将质量可靠性作为选择产品
的重要因素。
4、行业客户集中度较高
我国石油钻采设备制造行业普遍存在客户集中度较高的情形，该行业主要需求方为油气公司，最大客户
群体为中石油、中石化、中海油三大石油公司及其下属经营单位。如果三大石油公司的勘探开发投资规模、
采购政策发生重大变化，将对整个石油钻采设备制造行业产生较大影响。
三、核心竞争力分析
公司系国内最早进入油气钻井专用工具及设备行业的企业，深耕井下动力钻具和井口装置的研发、生产
和销售，在发展中不断积累、形成自己的核心竞争力，并在竞争中不断打造和强化核心竞争力，使得公司能
够在行业内处于领先地位。报告期内，公司核心竞争力无重大不利变化。公司核心竞争力优势体现在如下几
个方面：
1、优秀的企业文化优势
公司的企业文化核心价值观是“以客户为中心，以奋斗者为本”。公司坚信，奋斗者是企业最宝贵的财
富。企业核心竞争力的载体是团队，企业文化越健康，团队成员对健康文化的践行度越高，企业的核心竞争
力就越强。
2、领先的市场地位，显著的规模优势，优质而稳定的客户资源
作为业内较早从事井下动力钻具生产的企业，公司在产能规模、资本实力、客户资源和品牌知名度等方
面均具有领先优势。公司显著的规模优势确保公司在供应链管理、成本控制、技术持续迭代等多方面拥有较
强的竞争力，并持续保持市场领先地位。
3、完善的研发体系，前瞻性的技术布局
公司现阶段以钻具产品、装备产品为主导产品，拓展与系列螺杆钻具搭配的井下提速工具的研发方向，
拓展与系列装备产品搭配的钻采装备研发方向。公司建立了以研发中心为核心的分工明确、职能健全的研发
体系，拥有高素质的研发团队，掌握了多项核心技术，取得了33项有效发明专利、67项有效实用新型专利，
建立了螺杆钻具、井下提速工具、装备产品、基于各项产品为载体的多功能测控技术等平台，形成了完善的
技术创新机制，具备较强的自主研发能力。公司进行以螺杆钻具为主导的产品研发，通过对新材料、新工艺
、新设备以及不同区域、不同地层工况参数的深入探究，实现公司高温、等壁厚、大扭矩等高技术水平螺杆
钻具产品性能的稳定化，其核心技术主要包含大扭矩传递技术，水平井稳斜技术，扩眼螺杆钻具技术，径向
轴承生产制造技术，旋转冲击螺杆钻具技术，马达线型的设计，高温定子橡胶的配方设计等。在当前钻井提
速发展趋势下，同时，随着设备的进一步升级换代，钻井业务逐渐趋同于大排量、大钻压、大泵压的施工条
件。公司开发的大功率螺杆钻具，通过整体结构的优化，尤其是马达部分，通过橡胶材料和线型的持续优化
，将马达能够承受的钻压较常规产品提升了将近一倍，提高了钻具的输出扭矩和功率，以满足激进钻井的需
求。随着非常规井的开发，尤其是页岩气、页岩油等需要长水平段压裂需求，促使钻井水平段的不断加长，
凸显出钻井过程中钻具和井壁之间的摩阻加剧，增加了钻井过程中的复杂性及长周期性。公司开发出系列提
速减磨工具，如水力振荡器、液力加压推进器、振荡螺杆、冲击螺杆、锤钻专用螺杆、大功率螺杆，配合地
质测井开发出旋导马达、近钻头螺杆等，以适应非常规钻井开发需求。
4、产品+服务的一体化发展优势
公司依托自有的钻具产品、装备产品等核心产品的持续开发与市场积累，持续为客户提供定向钻井、水
平钻井、煤层气开发、矿山防治水等领域的多种工程技术一体化服务。
5、高素质的管理团队，完善的人才激励机制
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