经营分析☆ ◇301101 明月镜片 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
综合类眼镜镜片的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业设备制造业(行业) 7.70亿 100.00 4.51亿 100.00 58.56
─────────────────────────────────────────────────
镜片销售(产品) 6.34亿 82.31 4.02亿 89.07 63.37
原料销售(产品) 6761.59万 8.78 1656.19万 3.67 24.49
成镜销售(产品) 5326.90万 6.92 3373.11万 7.48 63.32
眼镜周边及其他(产品) 831.85万 1.08 -359.43万 -0.80 -43.21
镜架销售(产品) 708.77万 0.92 261.48万 0.58 36.89
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.41亿 96.21 4.38亿 97.20 59.16
国外(地区) 2916.24万 3.79 1263.54万 2.80 43.33
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.42亿 57.43 2.41亿 53.36 54.41
经销(销售模式) 2.65亿 34.35 1.71亿 37.84 64.50
直营电商(销售模式) 5708.55万 7.41 3576.49万 7.93 62.65
样板体验店(销售模式) 622.83万 0.81 392.75万 0.87 63.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 3.85亿 100.00 2.29亿 100.00 59.40
─────────────────────────────────────────────────
镜片销售(产品) 3.20亿 83.08 2.03亿 88.78 63.48
原料销售(产品) 3109.87万 8.08 842.85万 3.69 27.10
成镜销售(产品) 2537.60万 6.59 1617.24万 7.07 63.73
镜架销售(产品) 535.85万 1.39 226.60万 0.99 42.29
其他(产品) 332.94万 0.86 -121.33万 -0.53 -36.44
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.69亿 95.78 2.21亿 96.85 60.06
国外(地区) 1625.51万 4.22 720.52万 3.15 44.33
─────────────────────────────────────────────────
眼视光产品分部(业务) 3.55亿 92.22 2.17亿 94.97 61.17
原料分部(业务) 5243.22万 13.62 1276.61万 5.58 24.35
分部间抵销(业务) -2249.18万 -5.84 -126.71万 -0.55 5.63
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.13亿 55.39 1.18亿 51.53 55.26
经销(销售模式) 1.38亿 35.81 8899.05万 38.91 64.55
直营电商(销售模式) 3058.26万 7.94 2031.02万 8.88 66.41
样板体验店(销售模式) 331.00万 0.86 154.40万 0.68 46.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 7.49亿 100.00 4.31亿 100.00 57.58
─────────────────────────────────────────────────
镜片(产品) 5.95亿 79.51 3.70亿 85.71 62.08
原料(产品) 9041.70万 12.08 2387.15万 5.54 26.40
成镜(产品) 5358.62万 7.16 3696.37万 8.57 68.98
镜架(产品) 474.63万 0.63 212.30万 0.49 44.73
其他(产品) 468.33万 0.63 -134.76万 -0.31 -28.78
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.08亿 94.61 4.13亿 95.80 58.31
国外(地区) 4037.98万 5.39 1812.12万 4.20 44.88
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.53亿 60.45 2.38亿 55.27 52.65
经销(销售模式) 2.34亿 31.20 1.47亿 34.08 62.90
直营电商(销售模式) 5720.27万 7.64 4157.07万 9.64 72.67
样板体验店(销售模式) 532.79万 0.71 434.32万 1.01 81.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 3.66亿 100.00 2.07亿 100.00 56.68
─────────────────────────────────────────────────
镜片销售(产品) 2.85亿 77.99 1.75亿 84.36 61.31
原料销售(产品) 4918.51万 13.44 1307.38万 6.30 26.58
成镜销售(产品) 2680.00万 7.32 --- --- ---
其他(产品) 248.85万 0.68 --- --- ---
镜架销售(产品) 208.80万 0.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.47亿 94.77 --- --- ---
国外(地区) 1912.90万 5.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.25亿 61.40 --- --- ---
经销(销售模式) 1.11亿 30.46 --- --- ---
直营电商(销售模式) 2738.42万 7.48 --- --- ---
直营门店(销售模式) 242.75万 0.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.10亿元，占营业收入的14.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2931.01│ 3.81│
│第二名 │ 2642.46│ 3.43│
│第三名 │ 2033.17│ 2.64│
│第四名 │ 1768.74│ 2.30│
│第五名 │ 1579.02│ 2.05│
│合计 │ 10954.40│ 14.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.92亿元，占总采购额的40.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5673.48│ 24.80│
│第二名 │ 1412.48│ 6.17│
│第三名 │ 782.01│ 3.42│
│第四名 │ 771.96│ 3.37│
│第五名 │ 561.82│ 2.46│
│合计 │ 9201.75│ 40.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
眼镜由镜片和镜架组成，其中镜片发挥着保护眼睛、矫正视力的重要作用，是眼镜行业竞争的核心领域
。树脂镜片是目前市场上最普遍的镜片类型。公司作为深交所注册制背景下上市的唯一一家镜片品牌企业，
根据国际知名市场调研机构弗若斯特沙利文（以下简称“沙利文”）公布的权威市场调研数据显示，在2024
年中国品牌镜片行业零售格局中，按零售量计，明月镜片以12.4%的市场份额排名第一，另据沙利文2025年4
月出具的市场地位确认证书，明月镜片“眼镜镜片连续九年全国销量领先”，彰显了明月镜片的行业头部地
位与强劲品牌实力。
国内人口基数庞大，不同年龄阶段的人群有不同的视力问题，对镜片产品的功能性需求日益增加。随着
电子产品不断普及，低龄及老龄人口的用眼场景不断增多，视力问题人口基数亦不断加大。国家密集出台相
关政策引导行业规范发展，政策驱动下推进多层次视觉健康、时尚消费需求持续释放。
国内近视情况严峻，且呈现低龄化、重度化趋势。根据《中国眼健康白皮书》披露数据，2016-2020年
，我国近视人口从5.4亿人增至6.6亿人，全国视力问题人口占比从39.2%升至47.1%，近视情况严峻。国家卫
健委调查显示，2022年全国儿童青少年总体近视率为53.6%，其中6岁儿童为14.5%，小学生为36%，初中生为
71.6%，高中生为81%。从近年来儿童青少年近视的情况来看，近视高发的年龄段已从8-12岁提前至6-10岁。
青少年近视问题日益严重，已成为社会广泛关注的公共卫生问题。中国儿童青少年近视人数持续上升，青少
年近视防控问题催化了青少年近视管理镜片的发展，这不仅是一个市场机遇，更是一个严峻的社会挑战。公
司作为国内领先的镜片品牌企业，肩负着保护青少年视力健康的重要使命。对于青少年近视率较高的现象，
中国政府及相关部门越来越重视青少年儿童的眼健康问题并持续推出相关有利政策，促进中国近视管理镜片
市场健康发展。2018年8月，教育部等八部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，近视防控工
作的帷幕正式拉开。2018年12月，市场监管总局也印发了《贯彻落实〈综合防控儿童青少年近视实施方案〉
行动方案》。2021年4月，教育部办公厅等十五部门联合印发关于《儿童青少年近视防控光明行动工作方案
（2021—2025年）》的通知，2021年11月，中国眼镜协会发布《眼镜行业“十四五”高质量发展指导意见》
，积极推进青少年近视防控工作。2022年1月卫健委印发《“十四五”全国眼健康规划》（以下简称《眼健
康规划》），重点关注“一老一少”两类人群，近视防控做到关口前移，早发现、早干预。随着儿童青少年
近视率呈低龄化发展、近视度数增长速度变快等趋势，家长、学校对青少年儿童视力保护日益关注，催生近
视防控镜片市场的需求。2023年3月，教育部印发了《2023年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划》
，系统谋划和扎实推进新时代儿童青少年近视防控工作，坚持切实增强合力、部门分工协作的原则，确保实
现《综合防控儿童青少年近视实施方案》，明确定期开展视力监测、完成年度评议考核、近视率核定等儿童
青少年近视防控工作主要任务；2023年7月，国家卫生健康委办公厅发布了《关于印发〈防控儿童青少年近
视核心知识十条〉的通知》(国卫办妇幼函〔2023〕278号)，倡导和推动家庭及全社会重视儿童青少年近视
防控工作，做到早预防、早发现、早干预。2024年10月，教育部办公厅、国家卫生健康委办公厅、国家疾控
局综合司联合发布了《关于切实抓牢幼儿园和小学近视防控关键阶段防控工作的通知》（教体艺厅函〔2024
〕34号），旨在抓牢幼儿园和小学近视防控关键阶段，有效减少幼儿和小学生近视发生，推动全国和各地儿
童青少年近视率以更快速度下降。
全球人口老龄化的加速推进，中老年群体正逐渐成为消费市场中不可忽视的重要力量，每一个细微的市
场变化都映射着社会结构与消费需求的深刻转型。国家统计局数据显示，截至2024年末，我国60岁及以上的
老年人口达到了31031万人，占全国总人口的22%，国家卫健委预计2035年中国60岁及以上老年人口将突破4
亿，人口老龄化是我国当下也是今后较长一段时间的基本国情。虽然迅速增加的老年人口数量会给公共服务
供给、社会保障制度带来诸多新挑战，但也增强了中老年消费者对渐进多焦点镜片的需求，这些都为眼镜市
场带来新的快速增长点，也进一步凸显了我们在研发和推广功能性镜片方面的责任，以满足不同年龄段人群
的视力需求，为消费者提供更优质的眼健康解决方案。
中国眼镜镜片行业仍处于发展阶段，消费者认知度相对较低、市场开发潜力高。生活水平提升拉动眼镜
装饰及护眼需求增长，从销售规模来看，国内镜片市场规模稳步增长，据沙利文数据显示，2024年中国眼镜
产品市场规模增长至958.3亿元，预计2029年可达1283亿元，2019-2024年我国眼镜产品市场规模年均复合增
长率为5.0%，近视防控眼镜、防蓝光眼镜、高折射率镜片、渐进多焦点镜片、抗疲劳等功能性镜片的需求在
快速增加，预计2024-2029眼镜产品市场规模年均复合增长率将保持在6.0%的水平。
从人均购买量来看，中国眼镜片人均购买量呈上升态势，由2019年的8.6副/百人增长至2023年的10.0副
/百人，2019-2024年年复合增长率3.1%。随着中国眼镜行业的发展，消费者对眼镜产品的认知逐渐加深，预
计2024-2029年年复合增长率为6.3%，由2024年的10.0副/百人增长至2029年的13.6副/百人。从人均消费来
看，2019年我国眼镜片人均支出为21.2元/人，2024年增长至27.1元/人，但仍与全球平均水平有较大差异，
预计2029年将达到38.3元/人，2024-2029年年复合增长率将达到7.2%；从眼镜更换频率来看，国内人均更换
眼镜的频率是2-4年甚至更久，而欧美市场人均换镜频率为6个月-1年，根据沙利文分析，中国消费者更换眼
镜的频率不断缩短，1.5年以内更换镜片的消费者占比在2024年上升至34.8%，随着城镇居民家庭人均可支配
收入的增长和消费观念的转变以及对镜片功能性需求的增加，消费者意识到定期更换镜片的必要性，镜片更
换频率的周期将逐渐缩短。
2025年2月，中国信通院泰尔终端实验室联合S–DreamLab，从基本配置、音频、图像、防抖、交互、续
航、安全隐私7个模块、超60个测试项，对部分智能眼镜的主要使用场景和功能进行全面、客观的功能、性
能、可用性和可靠性测试，旨在为AI眼镜行业提供可参考评价指标。AI眼镜的特点是轻量化的设计以及多模
态的AI功能。除了具备传统眼镜的基本功能外，还集成了视频拍摄、语音助手、视觉识别、翻译等AI功能。
AI眼镜作为人类的第一视角设备，其捕捉视觉、声音、位置等信息的能力，将给人们带来前所未有的感官延
伸，重新定义人与世界的互动方式。随着人工智能技术的飞速发展，落地应用已成为科技界瞩目的焦点。AI
眼镜，作为这一技术浪潮中的重要落地场景之一，正逐渐展现出其独特的魅力和广阔的应用前景。
镜片是AI眼镜实现显示功能的关键部件，承担着显示和交互的核心功能。镜片的品质直接影响用户在使
用AI眼镜时的视觉体验。高质量的镜片可以提供更清晰、更逼真的图像，减少视觉疲劳。此外，镜片还可以
通过多层光学镀膜来减少反射、增强透光率，并具备防紫外线、防蓝光等功能，从而保护用户的眼睛。镜片
的可定制性是AI眼镜的重要价值之一。许多AI眼镜支持定制近视、远视、散光、老花等镜片，以满足不同用
户的需求。这种个性化定制不仅提高了产品的适用性，还扩大了潜在用户群体。镜片的品质和功能对产品的
整体价值影响巨大，高质量的镜片能够提升AI眼镜的市场竞争力，吸引更多消费者。镜片技术的创新是AI眼
镜发展的关键驱动力之一，随着AI眼镜市场的不断扩大，镜片的需求量也将增加，智能眼镜对配套的镜片品
质和功能提出了更高要求，推动镜片产品向高折射率、功能化、智能化方向发展，如光波导镜片及其他特殊
品种的镜片，这不仅提升了镜片的附加值，也带动了产品单价的提升，为镜片企业带来了新的商业机会。
2024年，宏观环境面临诸多变化，部分行业表现良好，而部分则面临一些挑战，但高端先进产品增长迅
速。消费者获取信息的方式已经发生改变，不再依赖传统推荐，而是通过小红书、抖音等平台了解产品，一
方面对品质消费的需求增加，另一方面更加关注实现国产替代的优质产品。
时代发生巨变，行业的升级悄然发生，公司始终以用户为中心，关注用户眼健康需求和终身服务质量，
建立与用户的长期关系，致力于提升用户体验和终身价值，在变革中发挥自身优势，建设全球领先的行业标
杆和健康的产业园，提升行业整体水平，与消费者、客户共创更美好的发展阶段。未来随着国人对眼健康重
视度不断提升，行业结构创新升级，智能眼镜的飞速发展，中国居民眼镜消费频次越来越高，消费需求更加
多元化、场景化、个性化，镜片需求将持续扩容，行业规模仍有巨大提升空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司业务概况
公司是国内光学镜片领军企业，技术先进、连续多年全国销量领先，也是目前A股唯一一家以光学树脂
镜片为主业的上市公司。现在已具备完善的产业链及一站式服务体系，业务涵盖镜片、镜片原料、成镜、镜
架等产品的研发、设计、生产和销售。其中，中高档光学树脂镜片是公司的核心产品，镜片产品以自有知名
品牌“明月”为主。公司交付能力行业领先，精益的制造能力保证了产品的交付质量，通过持续推进智造升
级，实现定制片48小时交付率99%，50片内订单4小时现片交付率100%，成镜当日交付率99.5%。公司还积极
切入镜片原料领域，与日本三井、韩国KOC合作建立全球领先的镜片原料研发生产中心，是全球为数不多实
现原料自给的镜片企业。公司自主研发生产的1.71、KR树脂、KR超韧、PMC超亮等优质原料除自用外，还开
放供应给同行，惠及全行业。
公司自成立以来始终以研发为本，是行业内从事镜片研发的先行者和领导者。明月获得国家知识产权优
势企业等荣誉称号，自主研发并申请了数十项实用发明专利，是国内镜片企业里少数拥有自主知识产权的高
新技术企业之一，也是专精特新“小巨人”企业。尤其是原料，公司有效填补了国内镜片原料生产技术方面
的空白，同时在光学设计、实用功能和膜层研发等方面在国内外同行中占据优势地位。2008年，公司自主研
发的KR超韧镜片获国家发明专利，镜片材料分子结构为网状交联结构，不易碎且抗冲击性强，是普通镜片的
5.6倍，同时阿贝数较其他同类产品更高，成像品质好佩戴更舒适。2014年，公司率先推出自主研发的1.71
非球面镜片，突破高折射率伴随高色散的技术壁垒，在更轻、更薄的前提下，阿贝数高达37，成功攻克了行
业难题。公司首创的PMC超亮镜片，透光率高达98.6%，纯净透亮，视物更加清晰真实，拍照不反光，给颜值
加分。
随着人口结构的改变、消费者健康意识的提升和消费升级，功能性镜片的需求显著增强，带动眼镜均价
的提升。随着电子产品渗透率增长及户外运动量下降导致用眼时长增加、消费者对个性化及功能性镜片需求
增长，公司顺应市场需求和行业发展趋势，不断推出新的功能性镜片产品，持续扩充升级产品线。
为了给客户和消费者更丰富的产品选择、更舒适的视觉体验，公司于2024年4月推出浅底色防蓝光镜片
新产品，保证双重防蓝光效果的基础上，让镜片更清透。目前公司防蓝光产品矩阵扩充到专业级、日常通用
、浅底色三个系列，可以满足更多场景下用户需求。
自2017年开始，公司与全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了
行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚。并于2021年联合
庄松林院士及其团队，根据中国孩子的眼球结构和用眼习惯推出了更适合中国孩子佩戴的两代近视管理镜片
产品——“轻松控”（简称“一代”）及“轻松控Pro”（简称“二代”）。
公司的近视防控镜片不同于同行普遍采用PC材料，开创性地研发了专用树脂材料和特殊工艺，更耐磨更
通透、光学性能更好；独特的非对称设计，更符合中国小孩的用眼习惯、佩戴更舒适；轻松控Pro系列选用
独家3D内雕工艺，将1295个立体微透镜雕刻于镜片内部，更耐用、视觉体验更好。
明月依托强大的研发实力，不断创新近视管理解决方案，2024年公司又推出新一代轻松控PRO2.0系列产
品，进一步优化了镜片的光学设计和成像质量，离焦功能层微透镜的数量从1295个增加到了1329个。根据中
山大学中山眼科中心发起的为期1年的前瞻性、多中心、随机、双盲、平行对照试验的总结报告，轻松控PRO
2.0戴镜12个月等效球镜度有效率为73.82%，较轻松控PRO1.0的60%有了大幅提升，在同样价格的基础上，轻
松控PRO2.0产品更优、防控效果更佳。目前轻松控系列产品全部产品线覆盖1.56、1.60、1.67、1.71四个折
射率，有日常使用和防蓝光两个类别，离焦镜核心技术专利权为公司所有。另外2024年全新升级的「1.74」
高折镜片，成为高度数近视人群的首选，提供最高1500度的光度选择。高折也减轻了镜片的厚度和重量，从
而减少对鼻部的压力，提供了更舒适的佩戴体验。
2024年4月，公司宣布与全球摄影和光学传奇品牌德国徕卡公司达成镜片领域的独家合作协议，双方将
在品牌运营、技术研发、精准成像、光学设计、精密制造、市场推广等方面深入合作，共同开启中国高端镜
片市场新篇章。在关注国人眼健康与提升视觉质量方面，明月和徕卡亦秉持相同的理念。双方都渴望通过不
断的技术突破、考究的光学设计与制造工艺，提供绝佳视觉体验，周全守护国人的眼健康。
5月17日，眼科眼视光学术大会2024VisionChina正式开幕。同期，明月镜片举办了轻松控24个月临床报
告发布暨研讨会。四川大学华西临床医学院、中山眼科、浙大二院、温州医科大学等专家齐聚一堂，共同探
讨轻松控的近视防控效果。在大会上，四川大学华西医院公布了关于明月多点正向离焦镜(轻松控Pro)的二
十四个月临床研究报告。报告结果显示，在戴镜第二年，配戴明月轻松控Pro的受试者中，有72%有效延缓了
近视加深，同时眼轴增长也被显著延缓了61%。这一数据再次证明了明月轻松控Pro在青少年近视防控领域的
出色效果。该产品显著减缓了青少年近视度数增长，97%的受试者能在1天之内适应镜片，77%的受试者能马
上适应，几项核心指标均居行业前列，获得专家一致好评。
2024年暑假，明月镜片还和小黄人一起碰撞出许多趣味活动。暑假期间，明月镜片发起“去环球影城看
小黄人”活动，小朋友们在验配轻松控Pro时，不仅可以获得定制版小黄人礼盒，还能获得抽奖卡。活动火
爆，全国超50000人参与抽奖，多组家庭最终前往环球影城，与小黄人进行“亲密互动”。
2024年10月，明月镜片作为中国航天事业合作伙伴，与中国航天严选一线门店，给予门店航天品质认证
，打造航天视觉保障中心，为消费者提供更高水准的服务。《明月镜片x中国航天人视觉健康保障计划》旨
在让客户成为航天认证门店，被认证的门店不管是专业度还是服务上都得到进一步肯定，权威认可让消费者
更信赖。
2024年10月，明月与全球光学巨头徕卡公司闪耀举办“全新视界
徕卡镜片（LeicaEyecare）中国发布会”，现场展示了徕卡镜片的最新科技成果，诠释“你值得看见本
真的世界”的品牌精髓。双方未来合作涵盖了光学技术的共享、产品研发联合创新及市场渠道的拓展等诸多
方面。明月将利用服务中国市场多年来积累的经验，进军高端镜片市场，为消费者打造视觉盛宴。
2024年11月，第七届中国国际进口博览会在上海拉开帷幕。明月镜片再次被授予“进博会指定镜片品牌
”。这也是明月镜片连续四年获得这一荣誉，代表中国镜片为嘉宾提供视觉支持，展示民族品牌实力。
在品牌建设方面，不仅有刘昊然及陈道明双代言人加持品牌热度，明月镜片常年合作的国民级IP，也为
品牌带来强背书、高声量。上半年，明月镜片与中国航天联合发起“中国航天人视觉健康保障计划”，并联
合全国眼镜零售龙头提供高水准专业服务。登山方面，明月镜片携手西藏雅拉香波珠峰登山队再次成功登顶
8848米，用登山定制款户外镜为队员提供专业防护，再显“中国技术”的强劲实力。此外，明月镜片一路支
持青少年攀岩运动，从2023全国青少年攀岩公开赛到2024全国青少年U系列攀岩联赛，传递品牌精神价值。
在提高品牌声量的同时，明月镜片不断加码重点产品轻松控系列推广，与环球影业超级IP小黄人联名，
与母婴育儿头部博主年糕妈妈发起“百名妈妈亲测”活动，也带动消费者对产品的关注，提高了产品的市场
竞争力。
作为国产镜片领导品牌,明月镜片长年履行近视科普的社会责任，始终关注青少年眼健康。明月不仅提
供专业的近视管理方案，也积极投入到公益事业，公司全年登陆央视《新闻联播》黄金时段，以公益短片号
召关注儿童青少年近视防控；6.6全国爱眼日期间，与搜狐新闻发起“2小时户外”倡议，线上线下联动，共
同倡议爱眼护眼；作为中国镜片行业龙头，公司多次邀请北大清华优秀学子、知名眼科专家，并携手当地重
要合作伙伴，共同走进校园，开展校园近视防控讲座。通过卓越榜样的力量，为学生们分享经验加油打气的
同时，进一步科普近视防控知识，提高学生们对视力保护的关注，培养学生们爱眼护眼的意识，从而更专心
地投入学习，实现自己的人生梦想。
公司目前直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家,并且在持续推动直销、经销与医疗渠道协同
发展。一方面公司会快速推动直销客户即眼镜零售店积极销售近视管理镜片，并且提升合作客户头部门店的
销售占有率；另一方面通过经销客户实现对中小客户的快速覆盖。公司顺应行业变革，积极推动客户的转型
升级，并且持续推出更多功能性、高折射率的新产品，赢得了渠道合作伙伴与广大消费者的双重认可。
面对宏观和消费环境的不断变化，明月镜片坚定地推进“夺取中国镜片第一品牌”的战略目标，坚持“
健渠道”和“优增长”的原则，不断优化客户结构。在扩大中大型客户占比的同时，公司也注重提升合作客
户的质量。依托于卓越的产品力和遍布全国的销售网络，明月镜片加大了品牌传播力度，加快了渠道扩张的
步伐。在行业普遍采取价格战的背景下，公司保持了清醒的认知，坚持长期主义和战略定力，自2019年起永
久性退出价格战，并有序退出了过度竞争的低端低价市场。通过不断完善市场监督管理机制，明月镜片严格
管理市场秩序，保持价格稳定，为客户和消费者营造了一个良好的市场环境，并坚决抵制假冒伪劣产品，确
保消费者能够安心购买，持续引领行业的良性发展。
医疗渠道作为近视管理产品销售的重要领域，明月镜片对其进行了定点定向的开发，特别是针对一些大
中型、连锁型的医疗机构，目前已初见成效。公司积极参与行业学术交流，2024年上半年在第二十四届国际
眼科学学术会议（COOC2024）、眼科眼视光学术大会2024VisionChina，以及与爱尔眼科合作的线上发布会
上精彩亮相。明月镜片与眼科专家携手，共同探索研究新动态和临床新技术，助力“轻松控”应用的升级。
面对眼视光行业的升级趋势，明月镜片继续砥砺前行，发力布局医疗渠道。凭借先进技术和优质产品，公司
已与国内多家权威眼科医院展开合作。在COOC2024学术会议上，明月镜片正式推出了针对医疗渠道的品牌“
好医生”，其产品线覆盖了老中青全年龄段，以满足不同人群的视觉健康需求。这一举措标志着明月镜片在
医疗渠道的深入布局，展现了公司在眼视光领域的领导地位和创新能力。2024年11月，明月镜片携手广东省
精准医学应用学会举办了《2024近视防控新技术研讨会》。中山大学中山眼科中心、天津市眼科医院视光中
心、爱尔眼科等多位专家出席，就近视防控镜片技术专题展开深度讨论。
未来，随着近视矫正需求的不断深入，需有更专业、更综合的近视解决方案。明月镜片将不断携手眼科
、眼视光专家，推动视光发展，持续为渠道与患者带来最新技术和前沿方案，做好国人眼健康的守护者。同
时不断加大研发投入，积极布局如AI智能眼镜相关的新技术，探索并审慎利用资本市场的有利平台，持续聚
焦公司主业，努力提升经营质量。
（二）公司产品基本情况
公司深耕镜片行业多年，不断研发新产品、新工艺，向市场提供各种光度、折射率和功能的镜片，针对
不同人群及多元使用场景的视觉需求，镜片产品可分为日常通用镜片和功能性镜片两大类。
日常通用镜片是指各种折射率的普通镜片，目前公司产品覆盖1.56、1.60、1.67、1.71、1.74全部常用
折射率，在相同度数、直径的前提下，镜片折射率越高，则镜片的边缘厚度越薄，整体重量越轻，佩戴越美
观、舒适；但另一重要参数“阿贝数”通常和折射率呈现出“跷跷板效应”，即折射率越高，阿贝数越低，
色散越大，视物效果越差。公司率先推出的1.71高折射率镜片，阿贝数高达37，打破了全行业高折射率伴随
高色散的技术魔咒，兼具高折射率及高光学参数两大优点。受到行业内外的充分认可，产品投放市场以来广
受好评，已逐渐成为中高度近视及高端消费者的优先选择。
功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，根据应用场景和人群特点不同，通过调整镜片基础材料、光
学设计或镜片膜层使得镜片拥有一种或多种功能特性，比如近视管理、PMC超亮、KR超韧、双重防蓝光、智
能变色、渐进多焦点、偏光等。公司功能镜片覆盖齐全、品质放心，能够满足消费者对于近视度数、复合功
能等各类个性化需求。其中明月首创的PMC超亮镜片采用KR树脂高度提纯加工的新型镜片材料，透光率高达9
8.6%。随着人们对美丽、健康、自信更加关注，对个性化与精致化的生活方式更加追求，PMC超亮镜片因其
更少反光，视物更清晰透亮，美观度更高而获得消费者的青睐，销量快速增长。2024年公司推出了全新防蓝
光浅底版镜片，这款产品的独特魅力在于其几乎无色偏的特性，同时保持了卓越的透光性。它将防护功能与
视觉清晰度完美融合，为消费者提供了一种既保护眼睛免受蓝光伤害，又不牺牲视觉体验的高品质选择。
国内儿童青少年户外活动少、近距离用眼多，长时间使用电子屏幕，近视低龄化、近视度数增长变快，
近视防控难度明显增加。公司于2021年6月、12月分别推出专为中国孩子设计的青少年近视防控镜片——“
轻松控”及“轻松控Pro”，两款产品分别采用周边离焦眼轴控制技术（C.A.R.D）及多点近视离焦眼轴控制
技术（C.A.M.D），通过形成膜前离焦控制眼轴过快增长，有效延缓近视加深。
视像区设计方面，“轻松控”的视像区采取非对称的NasalSide鼻侧近视区扩大技术，符合中国孩子“
长时间近距离用眼”和“眼球内旋”的生理特点，更大化地实现舒适性，孩子更愿长时间佩戴，防控效果更
佳。“轻松控Pro”根据中国孩子“水平视野切换多、上下视野切换少”的习惯，采用光线追踪技术，在视
像区设计方面使用了非对称的“贝壳形”设计，让孩子快速适应新镜片且愿意长期佩戴。区别于传统镜片在
外表面的挤压成型工艺，轻松控Pro开创性地采用3D内雕工艺，在镜片内部雕刻多达1295个正度数的立体微
透镜，这种“满天星”的设计,大大增加了离焦区域的面积,更自然地实现了“膜前离焦”,从而可实现控制
眼轴快速增长、延缓孩子近视加深的效果。材料方面，公司技术团队改善了其他同类产品表面不耐磨的缺点
，“轻松控”采用自研的PMC超亮和KR树脂材料，阿贝数高达40。相较于外资同类的PC材料产品，树脂材料
更耐磨，阿贝数、透光率等性能更优，而且可以覆盖多个折射率和满足多种功能场景的需要
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