经营分析☆ ◇301098 金埔园林 更新日期：2025-11-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
园林绿化建设项目的设计、施工以及苗木花卉种植与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 2.02亿 60.39 6175.44万 65.00 30.60
西南地区(地区) 1.18亿 35.27 4009.09万 42.20 34.01
华东地区(地区) 1065.93万 3.19 -763.17万 -8.03 -71.60
华南地区(地区) 383.87万 1.15 78.77万 0.83 20.52
其他地区(地区) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(业务) 3.32亿 99.41 9484.55万 100.01 28.55
景观设计(业务) 131.72万 0.39 10.29万 0.11 7.81
其他(业务) 38.36万 0.11 22.08万 0.23 57.58
苗木与建材销售(业务) 26.20万 0.08 -33.06万 -0.35 -126.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林绿化工程与设计(行业) 9.05亿 99.93 2.73亿 99.89 30.16
其他(行业) 63.77万 0.07 31.22万 0.11 48.96
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(产品) 8.81亿 97.29 2.69亿 98.22 30.46
景观设计(产品) 2040.57万 2.25 263.96万 0.97 12.94
苗木与建材销售(产品) 351.10万 0.39 190.74万 0.70 54.33
其他业务(产品) 63.77万 0.07 31.22万 0.11 48.96
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 3.81亿 42.02 1.31亿 47.87 34.38
华中地区(地区) 2.80亿 30.86 1.06亿 38.74 37.88
华东地区(地区) 2.25亿 24.85 3928.64万 14.37 17.45
华南地区(地区) 1979.71万 2.19 156.62万 0.57 7.91
其他(地区) 72.96万 0.08 -423.25万 -1.55 -580.09
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.06亿 100.00 2.73亿 100.00 30.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.72亿 42.34 6694.85万 55.02 38.89
华东地区(地区) 1.49亿 36.60 3341.20万 27.46 22.45
华中地区(地区) 6692.18万 16.46 2059.88万 16.93 30.78
华南地区(地区) 1846.63万 4.54 148.10万 1.22 8.02
其他地区(地区) 21.08万 0.05 -76.08万 -0.63 -360.96
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(业务) 3.96亿 97.38 1.18亿 96.67 29.71
景观设计(业务) 1034.21万 2.54 390.10万 3.21 37.72
其他(业务) 31.61万 0.08 15.34万 0.13 48.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林绿化工程与设计(行业) 9.98亿 99.94 3.06亿 99.90 30.60
其他(行业) 63.33万 0.06 30.79万 0.10 48.61
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(产品) 9.46亿 94.71 2.87亿 93.97 30.37
景观设计(产品) 4656.08万 4.66 1786.39万 5.84 38.37
苗木与建材销售(产品) 569.99万 0.57 26.49万 0.09 4.65
其他业务(产品) 63.33万 0.06 30.79万 0.10 48.61
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 3.94亿 39.42 1.43亿 46.92 36.43
华东地区(地区) 3.33亿 33.29 8246.68万 26.97 24.80
华中地区(地区) 1.98亿 19.84 7112.74万 23.26 35.88
华南地区(地区) 7339.11万 7.35 1156.04万 3.78 15.75
其他(地区) 96.71万 0.10 -282.51万 -0.92 -292.13
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.99亿 100.00 3.06亿 100.00 30.61
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.81亿元，占营业收入的42.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 11241.07│ 12.40│
│客户二 │ 8016.21│ 8.85│
│客户三 │ 8011.80│ 8.84│
│客户四 │ 5704.46│ 6.30│
│客户五 │ 5124.43│ 5.66│
│合计 │ 38097.95│ 42.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.84亿元，占总采购额的12.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2370.90│ 3.53│
│供应商二 │ 1680.08│ 2.50│
│供应商三 │ 1529.80│ 2.28│
│供应商四 │ 1417.16│ 2.11│
│供应商五 │ 1355.80│ 2.02│
│合计 │ 8353.74│ 12.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业相关的宏观经济形势、行业政策环境变化及发展情况
公司的主营业务为客户提供从规划设计、园林工程建设到项目运营维护等全产业链一站式的综合服务业
务，聚焦于城市环境综合服务、乡村振兴、生态修复三大核心领域。
2024年1月《中共中央、国务院关于全面推进美丽中国建设的意见》对外发布。意见指出：我国经济社
会发展已进入加快绿色化、低碳化的高质量发展阶段，生态文明建设仍处于压力叠加、负重前行的关键期，
生态环境保护结构性、根源性、趋势性压力尚未根本缓解，经济社会发展绿色转型内生动力不足，生态环境
质量稳中向好的基础还不牢固，部分区域生态系统退化趋势尚未根本扭转，美丽中国建设任务依然艰巨。并
提出了明确目标：到2027年，绿色低碳发展深入推进，主要污染物排放总量持续减少，生态环境质量持续提
升，国土空间开发保护格局得到优化，生态系统服务功能不断增强，城乡人居环境明显改善，国家生态安全
有效保障，生态环境治理体系更加健全，形成一批实践样板，美丽中国建设成效显著。到2035年，广泛形成
绿色生产生活方式，碳排放达峰后稳中有降，生态环境根本好转，国土空间开发保护新格局全面形成，生态
系统多样性稳定性持续性显著提升，国家生态安全更加稳固，生态环境治理体系和治理能力现代化基本实现
，美丽中国目标基本实现。因此，未来很长一段时间内在提高大中城市生态环境治理效能、中小城市和县城
环境基础设施升级、统筹推动乡村生态振兴和农村人居环境整治等方面，政府将会持续投入更多的资源。
2024年7月，党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化
的决定》（以下简称《决定》）提出，必须完善生态文明制度体系，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，积
极应对气候变化，加快完善落实绿水青山就是金山银山理念的体制机制。充分体现了以习近平同志为核心的
党中央对生态文明建设的高度重视和战略谋划，彰显了生态文明制度体系在中国特色社会主义制度和国家治
理体系中的重要地位，不仅为全面加快经济社会发展绿色转型提供了根本遵循，更为新时代新征程推进美丽
中国建设提供了制度源动力。
2025年1月22日，中共中央、国务院印发了《乡村全面振兴规划（2024—2027年）》，提出要深入推进
乡村生态文明建设，加快发展方式绿色转型。改善乡村生态环境。推进耕地草原森林河湖休养生息，完善耕
地轮作休耕、草原保护等制度，实行天然林保护与公益林并轨管理，开展重点河湖治理修复。实施重要生态
系统保护和修复重大工程，开展生态环境突出问题治理，推进河湖库“清四乱”，保护和修复小微湿地，推
进地下水超采、水土流失、土壤重金属污染防治，建立农村生态环境监测评价制度。
2025年7月14日至15日，中央城市工作会议在北京召开，这是时隔十年后党中央对城市工作的再部署，
明确我国城市发展已进入“存量提质增效”新阶段。会议以“建设创新、宜居、美丽、韧性、文明、智慧的
现代化人民城市”为总目标，提出“一个优化、六个建设”重点任务（优化城市体系，建设创新、宜居、美
丽、韧性、文明、智慧城市），与《美丽中国建设意见》形成政策闭环。
近几年宏观经济增速放缓，地方政府债务承压，基础设施增量建设减少，行业竞争日趋激烈，行业内企
业面临较大的生存压力，但国家持续出台了一系列的政策和指导意见，政府对生态文明建设高度重视，随着
城市化进程加快、居民生活品质要求的提升、乡村振兴战略的实施等，园林、生态环境治理的市场前景仍然
广阔，园林行业相关企业仍有很大的发展空间。同时，行业内企业需要不断提升自身的技术水平、管理能力
和服务的质量，优秀者才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户和市场认可。
（二）公司市场地位
公司自成立以来便从事园林绿化建设项目的施工，并经过长期的实践和积累，逐步建立了集技术研发、
规划设计、建设施工、苗木种植及后续养护的一体化经营能力，各项业务之间实现了优势互补、协同发展，
实现了项目成本控制能力增强、经营模式及效率升级和质量品牌影响度提升等多重目标，覆盖了园林绿化行
业的全产业链，具有较好发展基础和条件。在经过二十多年的不断发展开拓，公司同时具备风景园林工程设
计专项甲级、古建筑工程专业承包一级、建筑装修装饰工程专业承包二级、建筑行业建筑施工专业乙级、城
乡规划编制资质证书乙级、工程设计市政行业乙级、市政公用工程施工总承包二级、建筑工程施工总承包二
级、城市及道路照明工程专业承包二级、环保工程专业承包二级、文物保护工程施工资质二级、水利水电工
程施工总承包叁级等资质，先后荣获过“国家林业重点龙头企业”、“全国十佳优秀园林企业”、“全国十
佳优秀园林设计企业”、“中国园林绿化AAA级信用企业”、“江苏省优秀民营企业”、“江苏省农业产业
化龙头企业”、“江苏省信用管理示范建筑业企业”、“江苏省园林绿化行业AAA诚信企业”、“江苏省质
量信用AAAAA级企业”、“守合同重信用企业”等荣誉奖项。“金埔”商标荣获了江苏省工商行政管理局颁
发的“江苏省著名商标”称号。公司在国内园林绿化领域综合竞争力较强。
公司于多年前在业务实践中提炼出的“水、路、绿、景、城”五位一体的城市生态环境整体提升模式，
为公司提升市场竞争力、持续稳定地获取业务订单起到了至关重要的作用。近年来，在业务市场变化、客户
需求多样化的背景下，公司又升级完善了此前的业务模式，并形成了三大核心业务模式：城市环境综合服务
、乡旅产业园、生态修复与开发。在公司《战略发展规划（2022-2027）》的指引下，围绕打造平台型企业
这一目标，推动传统业务从单一工程建设向全生命周期服务转型，构建起"设计-建设-运营"全价值链服务体
系，在行业周期波动中筑牢发展护城河。不仅从前端确保了项目的资金来源，同时提高了项目获取率，成功
实现业务模式创新与经营质量提升。
（三）公司报告期内取得的行业资质及有效期
公司现有风景园林工程设计专项甲级、古建筑工程专业承包一级、建筑装修装饰工程专业承包二级、建
筑行业（建筑工程）工程设计乙级、建筑行业建筑施工专业乙级、城乡规划编制乙级、工程设计市政行业乙
级、市政公用工程施工总承包二级、城市及道路照明工程专业承包二级、环保工程专业承包二级、文物保护
工程施工资质二级等资质，2025年公司取得水利水电工程施工总承包叁级，其他相关资质也不存在重大变化
。公司将结合自身发展及经营需求，在保证现有资质的基础上，通过项目积累、人才培养、人才引进等方式
不断提升现有资质及获取新的资质。
二、核心竞争力分析
（1）人才优势人
才是企业可持续发展的核心驱动力。公司始终秉持"人才强企"战略，通过双通道培养体系（管理序列与
技术序列并行）、复合型人才储备计划及精准引才机制，公司已形成阶梯式专业技术团队。职称体系：正高
级8人，高级71人，中级112人、初级45人，初级以上职称占比达58.13%（236/406）；执业资格：二级及以
上建造师73人，叠加造价师等注册类人才，合计97人，为项目高质量交付提供资质保障。
（2）管理创新优势
企业具备城市生态环境整体提升的综合实践能力，形成了城市生态环境提升“水、路、绿、景、城”五
要素、菜单式运营管理模式，并获得“2019年江苏省企业管理现代化创新成果一等奖”、“2020年全国企业
管理现代化创新成果二等奖”。城市生态环境整体提升是指对围绕城市环境建设目标，对城区的环境按照“
水、路、绿、景、城”分类，并进行系统性规划设计和施工，以期达到改善人居环境、生态修复、提升城市
形象和人民群众获得感的目的。在原有模式的基础上，公司又进行了完善和提升，提出了城市环境综合服务
模式，该模式实现提升与运维、运营与维护、效率与效益同步，精准解决城市治理痛点，深受客户认可。
（3）设计施工一体化优势
公司已建立了集规划设计、建设施工、苗木种植及后续养护的一体化经营能力，经过长期的实践积累，
整合了研发、规划设计与施工等各方面优势，形成了高效和专业协同能力强的设计施工一体化的经营模式，
进一步提升了公司的综合竞争力。
（4）文化建筑建造优势
文化建筑包括古典园林建筑和仿古建筑等。中国古典建筑历史悠久，承载着中华民族丰富的历史和文化
传统，具有鲜明特点，其艺术风格和建筑工艺蕴藏着大量中华民族特有的文化符号。中国古典建筑与古典园
林相结合，营造出了具有丰富历史文化内涵的中国古典园林。中国古典园林与欧洲园林、西亚园林并称为世
界三大园林体系。时至今日，中国古典园林以其特有的艺术感召力和文化认同感，在我国园林景观中占有重
要地位。随着我国园林绿化行业的快速发展和人们对中国传统建筑风格之美的追求不断提升，园林古建筑行
业的市场规模将不断扩大，为行业内拥有人才和经验优势的企业带来广阔的发展空间。文化建筑的设计建造
，要求设计施工企业不但要拥有现代化生态园林造园的设计施工技术和人才储备，而且要求设计人员拥有深
厚的中国传统建筑文化功底，对我国古典园林和古代建筑的艺术风格和文化内涵有充分的理解和认识；要求
施工管理人员拥有丰富的文化建筑设计施工的经验积累；要求施工人员拥有雕、绘、塑、砌等中国古典建筑
所特有的施工技巧。公司在有限公司成立之初即开始承接文化建筑建设项目，多年来公司在古典园林造景方
面积累了丰富的经验，并吸引了大批文化建筑方面专业的人才。由于古典园林建设和古建筑修复领域对企业
资质、人员及经验均有较高要求，行业准入门槛高，行业竞争对手较少。公司在资质、人员、经验方面均有
优势，因此公司具有古典园林造园优势。
（5）科技研发优势
创新是企业发展的立身之本，基于核心业务的创新发展理念是保持企业竞争力的关键以及长远发展的不
竭动力，金埔园林始终坚持模式和技术的优化升级，持续加大研发投入。通过构建"产学研用"一体化创新生
态，持续释放技术动能，2025年上半年在知识产权布局、标准制定、技术转化及人才培养等领域取得突破性
进展，为生态科技产业发展注入强劲动力。1）知识产权矩阵再扩容，2025年上半年自主申报专利6项，获批
4项，公司自主研发的植物新品种“埔金女贞”通过国家林草局新品种现场审查。2）技术标准引领行业升级
，主编团体标准《“冲天”榉树栽培技术规程》《飞蛾槭容器播种育苗技术规程》两项省级标准通过江苏省
林学会专家评审并成功发布，构建从品种选育到栽培应用的标准化技术体系。参与编制的《南京地区园林仿
古木构件建筑施工指南》通过南京市园林局专家评审，指导南京市仿古建筑木结构施工管理与质量验收。3
）产学研协同迸发创新动能，深化“校企双主体”育人模式，组织南京农业大学金埔产业研究院和南京林业
大学金埔研究院3场专家科技服务活动，精准对接产业需求。携手科技副总申报的《矮化彩色海棠新优品种
选育》通过江苏省科技厅立项。4）高端人才梯队蓄势待发，国家博士后科研工作站新引进1名博士进站，在
站博士后达5名，储备战略级科研力量。三个省级研究生工作站上半年培养8名专业人才，构建“基础研究-
应用开发-工程实践”全链条人才培养体系。
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