经营分析☆ ◇301060 兰卫医学 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为医学诊断行业提供整体解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服务业(行业) 7.39亿 51.03 1.86亿 53.53 25.14
商业(行业) 7.09亿 48.97 1.61亿 46.47 22.74
─────────────────────────────────────────────────
医学诊断服务(产品) 7.38亿 50.98 1.85亿 53.36 25.08
体外诊断产品销售(产品) 7.09亿 48.97 1.61亿 46.47 22.74
其他业务(产品) 76.16万 0.05 61.01万 0.18 80.11
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.68亿 53.01 1.73亿 49.74 22.48
华中地区(地区) 3.08亿 21.29 8222.29万 23.70 26.67
华南地区(地区) 2.62亿 18.10 6956.33万 20.05 26.54
西南地区(地区) 8418.56万 5.81 1232.91万 3.55 14.65
其他地区(地区) 2585.29万 1.79 1028.50万 2.96 39.78
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.83亿 74.82 2.81亿 81.08 25.96
分销(销售模式) 3.65亿 25.18 6566.63万 18.92 18.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 3.90亿 51.41 7899.50万 46.14 20.23
服务业(行业) 3.69亿 48.59 9221.52万 53.86 24.99
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品销售(产品) 3.90亿 51.41 7899.50万 46.14 20.23
医学诊断服务(产品) 3.67亿 48.38 9163.70万 53.52 24.94
其他业务(产品) 155.32万 0.20 57.83万 0.34 37.23
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.96亿 52.13 9404.93万 54.93 23.76
华中地区(地区) 1.69亿 22.26 3425.50万 20.01 20.27
华南地区(地区) 1.25亿 16.44 3220.19万 18.81 25.80
西南地区(地区) 5510.15万 7.26 643.74万 3.76 11.68
其他地区(地区) 1459.32万 1.92 426.66万 2.49 29.24
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.29亿 69.61 1.31亿 76.48 24.77
分销(销售模式) 2.31亿 30.39 4026.75万 23.52 17.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 9.45亿 54.23 1.65亿 42.82 17.44
服务业(行业) 7.97亿 45.77 2.20亿 57.18 27.59
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品销售(产品) 9.45亿 54.23 1.65亿 42.82 17.44
医学诊断服务(产品) 7.97亿 45.76 2.21亿 57.33 27.67
其他业务(产品) 24.73万 0.01 -57.89万 -0.15 -234.05
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.58亿 49.23 1.55亿 40.26 18.06
华中地区(地区) 4.77亿 27.41 9001.34万 23.40 18.85
华南地区(地区) 2.88亿 16.51 1.22亿 31.77 42.48
西南地区(地区) 9412.80万 5.40 854.06万 2.22 9.07
其他地区(地区) 2525.61万 1.45 904.66万 2.35 35.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.12亿 69.56 3.17亿 82.40 26.16
分销(销售模式) 5.30亿 30.44 6771.61万 17.60 12.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 5.05亿 56.84 8822.76万 43.65 17.48
服务业(行业) 3.83亿 43.16 1.14亿 56.35 29.71
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品销售(产品) 5.05亿 56.84 8822.76万 43.65 17.48
医学诊断服务(产品) 3.83亿 43.14 1.14亿 56.33 29.71
其他业务(产品) 15.76万 0.02 5.07万 0.03 32.18
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.50亿 50.70 9061.63万 44.83 20.12
华中地区(地区) 2.59亿 29.19 5440.39万 26.91 20.98
华南地区(地区) 1.13亿 12.69 4497.80万 22.25 39.90
西南地区(地区) 5217.12万 5.87 639.96万 3.17 12.27
其他地区(地区) 1372.09万 1.54 573.60万 2.84 41.80
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.06亿 68.24 1.67亿 82.55 27.53
分销(销售模式) 2.82亿 31.76 3527.23万 17.45 12.50
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.23亿元，占营业收入的22.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一大客户 │ 8573.02│ 5.92│
│第二大客户 │ 6652.23│ 4.59│
│第三大客户 │ 6176.64│ 4.27│
│第四大客户 │ 6108.60│ 4.22│
│第五大客户 │ 4768.51│ 3.29│
│合计 │ 32279.00│ 22.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购5.54亿元，占总采购额的53.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 22304.62│ 21.53│
│第二名 │ 17898.76│ 17.28│
│第三名 │ 5804.61│ 5.60│
│第四名 │ 4827.89│ 4.66│
│第五名 │ 4548.53│ 4.39│
│合计 │ 55384.41│ 53.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家为医学诊断行业提供整体解决方案的综合服务商，位居行业前列。公司面向各级医疗机构、
科研院所提供第三方医学检验和病理诊断服务、国内外知名品牌体外诊断产品、科研技术服务、医疗数据管
理解决方案以及其他专业技术支持，以满足其差异化需求。经过多年发展，公司形成了系统化、规模化、网
络化的服务体系，该体系通过优化医学检验与病理诊断资源配置，整合式输出以医学检验中心、病理诊断中
心、精准检测中心、学术交流中心、公卫检测中心五大中心为内核的区域中心服务体系，和以高端医学检测
、科研服务及CRO服务为内涵的精准医学中心和科研创新中心，促进基层医学实验室标准化建设和精准实验
室的专业化建设，不遗余力地整合高端医疗资源下沉，实现区域内医学检验结果互认、病理诊断资源协同共
享，致力于成为公立医疗机构有效的补充体。在此基础上，通过构建“人群-样本-检测-数据”四位一体的
高质量数据赋能价值体系，公司正积极推动业务价值从“单一检测服务”向“高质量标准化数据赋能”转型
。
报告期内，公司实现营业收入144,803.33万元，同比减少16.88%，其中医学诊断服务收入73,823.52万
元，同比下滑7.39%；体外诊断产品销售收入总额70,903.65万元，同比下滑24.95%，主要受经济周期及行业
政策的影响，以及公司主动调整产品结构导致公司业务收入不达预期；从单纯的规模和收入增长向聚焦高质
量发展转变所致。实现归属于上市公司股东的净利润为-3,074.65万元，亏损收窄71.90%。
报告期内，受医保控费、集采扩面等行业政策多重因素叠加影响，行业整体经营环境承压。公司紧扣国
家强化基层医疗能力、推进数字病理发展的战略导向，主动优化产品与服务结构，收入较同期有所下降；同
时，公司加大数智化建设投入、推进业务及团队等内部资源整合，部分费用出现短期上升；基于行业竞争加
剧及公司战略性放弃亏损业务等因素，公司逐步放弃低毛利业务、亏损项目，经营目标导向从单纯的规模和
收入增长向聚焦盈利和健康现金流的高质量发展转变，根据会计准则要求，对部分低效资产计提了资产减值
损失，上述情况对当期经营业绩造成一定影响。
公司主动适配国家政策及行业发展趋势，推进业务结构优化与大区一体化运营升级；夯实医学检验及病
理诊断服务与体外诊断产品销售两大核心业务，稳步推动病理数字切片标注标准集建设等核心项目落地，增
强持续盈利能力。
（一）医学检验及病理诊断服务
为顺应我国医疗制度改革特别是分级诊疗制度的推进，公司通过独立或合作建设医学实验室，提供专业
化的医学检验、病理诊断和科研技术服务，使得医疗机构、科研院所能够开展的检验诊断项目更为全面，设
备与技术更新更为及时，检验结果质量更有保证，同时也降低其运营成本。公司持续优化医学检验实验室布
局，构建了专业化、规模化、标准化的实验室网络，各实验室作为区域中心或精准创新中心，以补充体身份
协同当地有关部门，协助统一区域内各级医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等
并提升各级实验室的专业技术水平。公司现已成为在国内检验诊断领域占有一定地位、拥有丰富的独立医学
实验室运营经验的专业医疗服务机构。
根据临床检验和医学病理学科所采用的技术原理、检验方法以及临床应用等不同，公司医学诊断业务可
分为如下8类：病理诊断、分子检验、生化检验、免疫检验、微生物检验、细胞遗传、临床基础检验（临床
体液与血液检测）和理化检验。
在服务内涵方面，公司围绕肿瘤、血液病、生殖遗传和感染等重点项目，打造以疾病为导向的诊断检测
方案，已精准覆盖乳腺癌、消化疾病、糖尿病、遗传代谢病、精神疾病、生殖遗传以及心脑血管疾病等，搭
建以疾病为导向的专家学术体系，建立以检验和病理为基础，精准检测、公卫支持、人才培训为技术服务的
产品+服务体系，助力临床精准诊断，推动区域诊断服务水平提升，促进健康服务业快速发展。
公司以疾病为导向的专家学术体系，组建了以复旦大学病理学系前主任朱虹光教授为核心、多位知名亚
专科专家为骨干的病理专家团队，联合朗珈软件、中国信通院上海工创中心及上海七家三级医院病理科，权
威共建LPD病理数字切片标注标准集，覆盖肺癌、胃癌等6大高发癌种、27000余例高质量全数字标注切片，
全链路标准化建设流程、肿瘤与正常组织对照“双标”、专家三级复核质控，实现国内首个高容量、高质量
的标准化病理数据集，可作为医疗机构、科研单位及产业公司开发病理AI模型的训练验证基础。该数据集已
在2025世界人工智能大会上正式发布。在技术能力和科学研究方面，公司持续深化科研创新体系建设，推动
多组学平台与数据能力深度融合。在LPD数据集的基础上，公司发起了2025年度长三角科技创新共同体联合
攻关重点“揭榜挂帅”项目，围绕病理大平台，以数据采集、数据治理及数据应用发起研究任务-基于人工
智能及临床病理大队列数据空间蛋白组学模型构建，由上海交通大学、徐州医科大学、复旦大学附属肿瘤医
院联合揭榜并成功在长三角科委立项。
依托前沿技术平台搭建一体化科研服务体系，公司持续引进行业高端技术平台与数智化科研专业人才，
在罗氏诊断“创新示范中心”、10xGenomics单细胞组学“示范合作实验室”等平台支持下，保持单细胞空
间转录组、蛋白组学、多重免疫荧光等领域技术领先优势。报告期内，公司承接多家医院、科研机构的科研
检测及生信服务项目累计150项，参与文章发表累计影响因子100分以上，并与瑞金医院等完成Xenium大型项
目的检测交付，持续巩固在空间转录组等前沿技术领域的检测服务商地位，通过与国内多家三甲医院和科研
机构的KOL和PI建立深度科研合作关系，增强在医疗及诊断领域的品牌影响力，带动科研业务与临床转化协
同发展。
（二）体外诊断产品销售
公司专注于检验诊断领域多年，除直接提供医学检验和病理诊断服务外，还通过代理销售国内外知名品
牌体外诊断产品，为各级医疗机构以及科研院所提供体外诊断产品和专业技术支持，销售产品包括体外诊断
仪器、试剂及相关配件和耗材。
在医学检验领域，公司长期代理的罗氏、希森美康等品牌拥有较高的市场认可度；在病理诊断领域，公
司与徕卡、安捷伦等知名病理品牌长期合作，联合国内领先的朗珈病理质控管理系统，为各级医疗机构病理
科建设提供个性化解决方案，拥有广泛的客户资源。公司一直致力于通过持续推广先进医学检验技术的临床
应用，以满足各级医疗机构技术革新的需求。
报告期内，公司体外诊断产品销售收入总额70,903.65万元，同比下滑24.95%，主要受经济周期及行业
政策的影响，以及公司主动调整产品结构导致公司业务收入不达预期；从单纯的规模和收入增长向聚焦高质
量发展转变所致。
（三）公司所处行业竞争格局及行业地位
我国医学检验诊断服务行业经过多年市场化发展，已形成多元主体参与、充分竞争的格局。在医保支付
方式改革、分级诊疗深化及技术创新等多重因素驱动下，行业正从规模化扩张向高质量、专业化与集约化方
向演进，市场集中度在部分细分领域和区域呈现提升趋势。上游医学检验与病理诊断产品制造领域，国产化
进程显著加速。国内企业在生化、免疫、分子诊断等中高端领域持续取得技术突破，市场份额稳步提升，并
在部分前沿技术平台实现与国际品牌并跑。然而，在部分高端仪器、核心原料及超高端检测项目上，实现全
面国产替代仍需持续投入与时间积累。中游流通与服务环节，在医保控费、带量采购常态化的背景下，行业
整合加速。经销商正从传统的产品分销商，向能够提供多品牌供应链管理、院内物流优化、学术推广及售后
技术支持等增值服务的综合解决方案提供商转型，价值链条不断延伸。下游医学检验机构，以第三方医学实
验室（ICL）为代表，已成为医疗服务体系的重要补充。凭借连锁化、标准化与集约化运营优势，ICL不仅有
效弥补了基层医疗机构检测能力不足，更通过参与区域检验中心、县域医共体建设，深度融入分级诊疗网络
。其角色已从单一的样本检测，拓展至为医疗机构提供涵盖质量控制、数据解读、学科建设在内的整体服务
解决方案，推动区域检验服务同质化与效率提升。
兰卫医学多年来通过代理销售罗氏、希森美康、徕卡和安捷伦等世界一流的医学检验和病理诊断产品，
形成了覆盖全国多个省份的销售网络，具有较高的市场占有率、市场知名度和美誉度，成长为一家能够提供
技术推广、物流配送、售后维护和技术支持的综合服务商。2007年以来，公司在上海、南京、丹阳、常州、
广州、东莞等省市建设的独立医学实验室，不仅为各级医疗机构提供第三方医学检验和病理诊断服务，也成
为代理销售服务的区域研发中心和技术支持中心。公司持续优化并拓展医学检验实验室布局，构建了品牌化
、规模化、标准化的实验室网络，各实验室作为区域中心，同当地有关部门紧密合作，共同推动区域内各级
医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等方面的统一与标准化。
公司自成立以来稳健发展，已成为众多医疗机构开展诊疗服务中不可或缺的一环，公司持续推广先进医
学诊断技术的临床应用，为各类医疗机构和科研机构提供专业、准确、高效、便捷的医学诊断服务整体解决
方案和医疗数据管理方案，帮助其降低运营成本和运营风险、提高运营效率，不断提升数据治理、科研创新
和成果转化能力，进一步巩固并提高市场地位。
二、报告期内公司所处行业情况
公司业务主要为向各级医疗机构、科研院所提供医学诊断服务、体外诊断产品销售和科研检测服务。
（一）所属行业及行业发展概况
公司所处的医疗服务行业直接关乎人民群众的生命健康，具有需求刚性及抗周期的显著特征。当前，在
“健康中国”战略深入实施与人口结构变化的双重驱动下，我国医疗健康市场持续扩容。需求端，人口老龄
化进程加快、居民健康管理意识全面提升，推动医疗需求持续释放；供给端，优质医疗资源总量不足且分布
不均的状况依然存在。近年来，国家持续将“强基层”置于优先战略位置，2025年“实施医疗卫生强基工程
”首次写入政府工作报告，通过紧密型医联体（医共体）建设、推动优质资源下沉等系统性举措，深化分级
诊疗改革，这为包括第三方医学检验（ICL）在内的社会办医力量提供了长期、明确的发展机遇，医疗健康
产业的潜力正被进一步激活。
医学诊断是医疗服务的核心环节与决策基础，其发展水平直接影响诊疗效率与质量。目前，诊断服务主
要由医院内部实验室、独立医学检验实验室及其他小型机构提供。其中，医院检验科/病理科仍是最大的服
务主体，但其服务主要面向本院患者，且在检测项目广度、新技术应用效率及运营成本控制方面面临内在约
束。与之相比，专业的ICL机构通过连锁化、规模化运营，能够实现检测项目的极大丰富、成本的有效集约
与质量的统一标准。凭借更灵活的资本投入和机制优势，ICL在高端设备引进、前沿技术转化、复合型人才
培养以及标准化与数字化建设方面更具主动性和竞争力，成为弥补区域间、机构间检测能力差距，推动医疗
服务同质化的重要力量。
在医保支付改革、医疗服务价格调整、诊断试剂集采常态化以及“强基层”政策纵深推进的多重因素驱
动下，ICL行业的价值被进一步重塑和认可。行业在近年来取得了长足发展，市场参与者类型持续增加，竞
争格局也从最初的少数全国性品牌，演变为全国性综合服务商、区域龙头企业以及特色专科诊断机构多元并
存、差异化竞争的局面。同时，行业整合与专业化分工趋势日益明显，技术创新与效率提升成为竞争核心。
随着惠及ICL行业的一系列医疗改革政策的出台，以及医药市场对药物创新需求的不断增加，ICL行业在近些
年取得了长足发展。与此同时，行业企业竞争加剧，由原来的几家检测服务企业，发展到众多连锁品牌全国
开花，综合服务品牌与专科特色服务品牌竞相出现。
技术革命推动行业技术革新，新的产业技术有望推动医学诊断行业实现创新突破，为产业升级和创新提
供持续动力。新型基因测序平台、自动化实验室系统、5G网络、精细化物流管理系统等新技术将得到更广泛
应用，不断改变医疗机构提供医疗服务的方式，从而重塑及推动ICL行业的发展。
当前，ICL连锁供应商不断寻求市场下沉。根据《中国卫生健康统计年鉴》，中国平均每家各级公立医
院门急诊的检查收入情况如下：
根据《中国卫生健康统计年鉴》，中国各级公立医院的门急诊及住院收入中检查收入占比情况如下：
我国医疗服务体系长期以来面临资源分布不均的挑战，主要表现为上级医院诊疗负荷过重，而基层医疗
机构服务能力有限、发展缓慢，不同层级医院在检查收入方面差距显著。为切实缓解群众“看病难、看病贵
”问题，近年来国家持续加大医疗卫生财政投入。根据国家医保局公布的信息，财政部已会同医保局提前下
达2026年城乡居民基本医疗保险补助、城乡医疗救助补助及医疗保障服务能力建设资金共计4166亿元。数据
显示，2018年至2025年，中央财政累计安排医疗保障相关支出超过3万亿元，其中城乡居民基本医疗保险补
助资金达2.87万亿元，惠及参保居民累计超180亿人次。2025年，城乡居民医保人均筹资总额为1100元，财
政补助占700元，个人缴费400元，财政投入占比保持在60%以上。为促进医疗资源向基层下沉，推动县域优
质医疗卫生资源扩容与均衡布局，国家正加快推进国家医学中心、区域医疗中心建设，着力提升地市和县级
医疗机构服务水平，同时强化社区和乡村医疗卫生服务能力，落实基层首诊，以分流上级医院就诊压力。在
这一背景下，ICL可通过下沉县域设立实验室、提升基层诊疗能力，凭借优势区域市场或合作共建模式参与
医联体、医共体及区域医疗中心建设，从而开拓新的业务增长空间。
（二）所属行业的行业主要法律法规政策变更及对所处行业的重大影响
2025年是国家“十四五”规划的收官之年。报告期内，国家继续深入推进“十四五”国民健康规划，将
保障人民健康安全放在优先发展的战略位置，深化医疗卫生体制改革，完善制度建设；深入实施健康中国行
动，在卫生健康标准、医疗信息化规划、公立医院高质量发展等领域齐发力；同时持续加码强基层政策，深
化加快县域优质医疗卫生资源扩容和均衡布局。在国家政策和行业法律法规组合拳的推动下，医疗健康产业
规模显著扩大，医学诊断市场潜力进一步释放。
1、强基层政策纵深推进，县域医疗体系持续完善
2025年，为促进优质医疗资源扩容下沉和区域均衡布局，国家将“实施医疗卫生强基工程”首次写入政
府工作报告，标志着“大抓基层”进入新阶段。全国卫生健康工作会议进一步明确以紧密型医联体为抓手推
进县域服务能力整体提升，推动资源薄弱县常态化巡回医疗全覆盖。国家卫生健康委于2025年11月召开新闻
发布会，指出“十四五”以来基层诊疗量占比保持在50%以上，超过90%居民可在15分钟内获得就近医疗服务
。同年，国家卫生健康委、国家发展改革委等六部委联合印发《关于加强基层医疗卫生机构特色科室建设的
指导意见》，要求达到服务能力推荐标准的基层机构至少建成1个特色科室，重点发展儿科、康复医学科、
精神科等，便利群众就近就医。此外，宁夏回族自治区人民政府的《自治区医疗卫生强基工程实施方案》等
地方配套文件陆续出台，提出到2030年基层诊疗量占比达到65%以上的目标。国家卫生健康委办公厅亦发布
《关于做好2025年基层卫生健康综合试验区重点工作的通知》，要求实现乡镇卫生院和社区卫生服务中心县
级医院人员派驻全覆盖、提供儿童常见疾病诊疗服务全覆盖。这些政策进一步释放县域基层市场需求，为IC
L企业下沉布局连锁实验室、参与县域医共体检验资源共享中心建设提供了更明确的政策支撑。
2、DRG/DIP支付改革全面落地，配套机制持续优化
2025年1月1日起，全国393个统筹地区全部启用DRG/DIP2.0版分组方案，实现了统筹地区、符合条件的
医疗机构全覆盖，病种覆盖率达到95%，医保基金覆盖率达到80%。2.0版分组方案进一步细化，DRG核心分组
从376个增至409个，重点优化了肿瘤、重症医学等13个学科的分组，并完善了联合手术、复合手术的支付规
则。2025年4月，首部《中国医疗保障支付方式改革发展报告（2023-2024）》蓝皮书发布，显示改革后医疗
机构次均费用降低，患者就医负担减轻。8月，国家医保局印发《医疗保障按病种付费管理暂行办法》，首
次系统性规范按病种付费管理，强调总额预算刚性，并明确分组方案原则上每两年动态调整一次。此外，20
25年10月已启动DRG/DIP3.0版分组方案调整筹备工作，计划将分组数量扩至近2000组，进一步提升对复杂病
例的支付精准度。支付改革的深化持续驱动医疗机构控本增效，为ICL行业带来结构性机遇。
3、医疗服务价格改革全国统一推进，检验项目价格普遍下调
2025年，国家医保局加速推进医疗服务价格项目全国统一规范，全年计划完成所有学科领域的价格项目
整合。在价格调整方面，全国多地积极响应国家医疗服务价格规范治理要求，对检验类项目进行普遍降价。
海南、云南、江苏、湖南、安徽、陕西等省份及地市陆续发布调价文件，涉及超千项检验项目，平均降幅普
遍在20%-30%，部分项目降幅高达70%。例如，安徽省安庆市自2025年1月1日起对糖类抗原测定等7项肿瘤标
志物检测项目进行价格下调，预计年减负645万元；上海市2025年8月将血常规价格从25元降至18元，部分肿
瘤标志物检测从150元降至100元。价格调整呈现“有升有降”特点，在降低设备依赖型检验项目价格的同时
，合理上调技术劳务型项目价格。这一改革趋势促使检验服务价格更透明、规范，虽然给ICL企业的检验服
务收入带来一定压力，但也进一步凸显了集约化、规模化运营的成本优势。
4、体外诊断试剂集采扩面提速，行业格局加速重构
2025年，体外诊断试剂集采在品种覆盖、联盟范围上进一步扩大。年初，安徽省牵头的28省（自治区、
直辖市）体外诊断试剂省际联盟完成肿瘤标志物（16项）和甲状腺功能（9项）检测试剂的集采，共1.18万
家医疗机构参与，拟中选试剂平均降幅52.62%，最高降幅达84.25%。同时，江西省牵头的27省针对糖代谢、
离子微量元素、血脂脂蛋白、肝功能、胰腺类、肾功能等35种生化诊断试剂的联盟集采结果也于2025年1月
公布，平均降幅约70%。根据国家医保局部署，2025年集采品种目标达700个以上，2026年底达900个以上，2
027年实现医用耗材主要领域全覆盖。集采常态化倒逼企业优化成本结构，推动供应链本土化和生产自动化
。此外，政策开始“区分创新与仿制”，对通过突破性治疗、附条件批准上市的创新诊断产品给予价格保护
，鼓励企业向差异化创新转型。
三、核心竞争力分析
（一）敏锐独到市场趋势判断，灵活商业模式提供个性化解决方案
由于人口老龄化加剧、人民健康意识增强、分级医疗制度等多方面因素的推动，根据弗若斯特沙利文的
数据，中国ICL市场自2017年的147亿元增至2021年的223亿元，复合增长率18.9%，并预期于2026年增至513
亿元，复合增长率为18.2%。根据国家卫健委最新公布数据，截至2025年末，根据《2025年国民经济和社会
发展统计公报》，全国医疗卫生机构合计110.7万家，其中公立医院1.2万家，民营医院2.6万家，基层医疗
卫生机构105.5万家，专业公共卫生机构0.92万家；国务院亦不断通过政策加码支持分级诊断及医疗资源下
沉。为适应我国各级医疗机构差异化较强的特征、顺应分级诊疗和区域医联体建设政策导向、持续挖掘客户
需求并提供个性化解决方案，公司以“产品代理+第三方服务”的灵活商业模式提供整合式医学诊断解决方
案。
多层次的客户资源可以形成强大的供应链联盟，为公司创造了对供应商的议价能力，可更具有目的性地
选择高质量的供应商或合作伙伴，从而为客户引入更先进的检验诊断技术与产品以满足客户需求。另一方面
，供应链中心根据连锁运营要求形成集中采购模式，统一品牌、采购渠道与库存管控，通过标准成本模型的
建立分析影响成本波动的因素，实现对实验室检验业务的优化管理，并逐步降低内部交易成本。
（二）不断拓展服务边界，服务生态实现产业链和价值链的深度融合
随着当下医疗健康产业链和价值链的不断延伸、深化及融合，公司依托不断扩充的自身资源及不断延伸
的外界合作致力于加强服务生态以赋能产业发展的三大环节——研发、生产和营销。
为应对基层建设“检验+病理+公共卫生+精准+学术交流”五合一区域平台的需要，公司在精准创新实验
室建设、供应链系统、质量保证与控制、信息化技术等方面实现数据和标本的整合，赋能助力攻克临床难题
、开发创新LDT、增进居民健康并为当地政府减负增效。
此外，公司不断加强自身服务能力，以期成为国内企业和跨国公司在华的合作伙伴，为他们将研发创新
药、IVD产品在国内上市和将海外上市的优质诊断产品引入中国的CRO、科研、注册、生产、产品/服务、渠
道、物流全价值链提供综合解决方案。
（三）构建综合专业医疗服务体系，打造可复制的整合型区域中心
在区域医学中心的建设管理上，公司通过多年实践，组建了一批包括工程技术、信息技术、检验技术、
供应链管理、项目管理等专业型人员的团队。从实验室流程优化、装修与改造设计、设备选型与安装、检测
项目设计、配套采购品目录设计、信息系统方案设计、技术人员配置方案、学科建设方案、质控与技术体系
建设等方面，形成了一套完整的标准体系。在此基础上，形成了以技术质量、服务质量为基础的运营管理体
系，为区域内各合作客户提供下列全方位专业化的医疗服务：
1、专业性技术服务：公司设有独立的医检技术专家室，负责临床医学检验相关的研发工作。中心人员
专业涵盖生命科学、医学检验、病理诊断、临床医学等专业，具有丰富的行业和管理背景。凭借公司对医学
诊断标准化的持续投入以及核心技术团队的不断升级，公司已成为全方位专业技术服务提供者。依据区域内
不同等级的客户之特性，公司经验丰富的技术顾问专家团队为客户定制开发符合其自身需求的质量管理服务
、医学咨询服务、技术平台方案、新技术引进等；或利用自身技术平台，进行共享，共同发展医技水平。同
时公司通过与各省市三级甲等医院、医学院校等建立合作关系，整合资源，邀请国内知名专家对客户进行专
业知识讲授，并协助进行特色专科建设，提供最新的行业与技术动态、实用的专业知识。
此外，报告期内公司将科研学术部改组为医学事务中心并不断加强医学事务中心及研发部门的实力，拓
展专业团队提供完善的科学研究及临床转化方案。医学事务中心以科研学术能力赋能，围绕科学研究及转化
，为公司总部以及各个子公司的科研的开拓和发展提供科研学术支持，承担科研服务相关项目的售前、售中
、售后服务，通过引入领域内专家为客户提供医教研的服务来增强公司医学诊断服务和体外诊断产品销售的
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