经营分析☆ ◇300967 晓鸣股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
祖代蛋种鸡、父母代蛋种鸡养殖；父母代种雏鸡、商品代雏鸡（蛋）及其副产品销售；商品代育成鸡养殖
及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
养殖行业(行业) 9.70亿 99.96 1.60亿 100.12 16.48
其他(行业) 35.99万 0.04 -18.47万 -0.12 -51.32
─────────────────────────────────────────────────
鸡收入(产品) 7.72亿 79.58 1.54亿 96.47 19.95
副产品收入(产品) 1.98亿 20.38 581.91万 3.64 2.94
其他业务收入(产品) 35.99万 0.04 -18.47万 -0.12 -51.32
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.85亿 29.40 5858.53万 36.68 20.53
西北地区(地区) 2.18亿 22.45 1119.28万 7.01 5.14
中南地区(地区) 1.93亿 19.89 3293.00万 20.62 17.06
华北地区(地区) 1.58亿 16.23 3262.07万 20.42 20.71
西南地区(地区) 6784.65万 6.99 1524.00万 9.54 22.46
东北地区(地区) 4574.86万 4.71 748.52万 4.69 16.36
出口(地区) 321.11万 0.33 167.22万 1.05 52.08
─────────────────────────────────────────────────
直接客户(销售模式) 7.14亿 73.61 7259.04万 45.45 10.16
经销商(销售模式) 2.56亿 26.39 6769.77万 42.38 26.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
鸡收入(产品) 2.86亿 73.59 1511.53万 133.41 5.29
副产品收入(产品) 1.02亿 26.32 -391.25万 -34.53 -3.83
其他业务(产品) 18.98万 0.05 12.22万 1.08 64.42
其他(补充)(产品) 12.50万 0.03 4985.96 0.04 3.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
养殖行业(行业) 8.30亿 99.95 768.67万 99.41 0.93
其他(行业) 45.68万 0.05 4.57万 0.59 10.00
─────────────────────────────────────────────────
鸡收入(产品) 6.62亿 79.72 -1777.23万 -229.84 -2.68
副产品收入(产品) 1.68亿 20.23 2545.90万 329.25 15.15
其他业务收入(产品) 45.68万 0.05 4.57万 0.59 10.00
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.41亿 29.06 -44.00万 -5.69 -0.18
中南地区(地区) 1.95亿 23.44 -575.69万 -74.45 -2.96
西北地区(地区) 1.81亿 21.83 1654.02万 213.91 9.12
华北地区(地区) 1.03亿 12.35 -364.28万 -47.11 -3.55
西南地区(地区) 5587.69万 6.73 336.48万 43.52 6.02
东北地区(地区) 5290.68万 6.37 -317.26万 -41.03 -6.00
出口(地区) 189.89万 0.23 83.96万 10.86 44.21
─────────────────────────────────────────────────
直接客户(销售模式) 5.68亿 68.39 1789.46万 231.42 3.15
经销商(销售模式) 2.63亿 31.61 -1016.22万 -131.42 -3.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
鸡收入(产品) 3.81亿 83.17 2349.48万 55.79 6.17
副产品收入(产品) 7676.89万 16.78 1855.46万 44.06 24.17
其他业务收入(产品) 23.76万 0.05 6.68万 0.16 28.11
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.37亿 29.85 --- --- ---
中南地区(地区) 1.14亿 24.82 --- --- ---
西北地区(地区) 8831.91万 19.30 --- --- ---
华北地区(地区) 5397.54万 11.80 --- --- ---
西南地区(地区) 3302.19万 7.22 --- --- ---
东北地区(地区) 3119.21万 6.82 --- --- ---
出口(地区) 91.36万 0.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接客户(销售模式) 3.12亿 68.26 --- --- ---
经销商(销售模式) 1.45亿 31.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.01亿元，占营业收入的10.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2925.52│ 3.01│
│第二名 │ 2569.95│ 2.65│
│第三名 │ 2127.52│ 2.19│
│第四名 │ 1507.33│ 1.55│
│第五名 │ 921.42│ 0.95│
│合计 │ 10051.75│ 10.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.77亿元，占总采购额的34.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5018.24│ 9.69│
│第二名 │ 4096.63│ 7.91│
│第三名 │ 3697.40│ 7.14│
│第四名 │ 2523.09│ 4.87│
│第五名 │ 2352.52│ 4.54│
│合计 │ 17687.88│ 34.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
蛋鸡产业是一个由纵向血缘关系串联起来的多元化代际畜禽产业链，涵盖了从原种鸡、曾祖代蛋种鸡、
祖代蛋种鸡、父母代蛋种鸡到商品代蛋鸡以及最终的鸡蛋产品的完整、系统的代次繁育流程。原种鸡是用于
蛋鸡育种的携带特色基因的品系群体，按照现代蛋鸡育种理论，通过原种纯系蛋鸡品系配套组合杂交测定工
作，选育出适合市场需要的品系之间固定配套模式，参与固定配套模式的品系形成了曾祖代蛋种鸡品系，依
次由曾祖代蛋种鸡繁育祖代蛋种鸡、祖代繁育父母代蛋种鸡、父母代繁育商品代蛋鸡。蛋鸡产业所涵盖的产
品以祖代雏鸡、父母代雏鸡、商品代雏鸡、商品代育成鸡、鸡蛋为主，还包括公雏、二等母雏、毛蛋、淘汰
鸡、鸡粪等副产品。
蛋鸡产业最上游为育种公司，最下游为鸡蛋、副产品消费市场及相关加工产业。由于蛋鸡金字塔式育种
和制种的特点，从祖代养殖至父母代养殖再至商品代养殖，每代养殖规模都显著扩大。一般来说，1套祖代
蛋种鸡可以繁育约60套父母代蛋种鸡，1套父母代蛋种鸡可以繁育约80羽商品代蛋鸡。行业整体供给能力主
要由祖代养殖规模决定，整体需求水平主要由在产蛋鸡存栏、鸡蛋消费市场需求及加工产业需求决定，供需
平衡直接影响整个行业经济效益水平。最下游的鸡蛋消费市场反应和波动最为迅速也最为重要，其影响沿产
业结构逐层向上游传递，进而影响整个行业经营和发展情况。
1、2024年蛋鸡产业发展概述
蛋鸡产业是现代畜牧业发展与农业农村现代化建设的重要组成部分，与农产品安全稳定供给息息相关。
我国蛋鸡产业的高质量发展在建设现代化产业体系和全面实现乡村振兴中承担着重要作用。近年来，我国居
民鸡蛋供给量总体充足，鸡蛋消费较为平稳，价格受成本影响有所波动。2024年我国蛋鸡产业呈现稳定发展
态势，整体产业保持盈利，坚持以创新为动能，产业链上下游持续优化，规模化、数智化、品牌化加速，不
断开辟出产业发展的新模式、新路径。在扎实推进蛋鸡产业高质量发展进程中，整个蛋鸡行业也存在着产能
增长过快、产业融合度较低、数智化养殖和信息化手段有待完善以及专业技术人才缺乏等问题。
（1）蛋鸡存栏和规模概况。从蛋鸡存栏年度周期性变化来看，周期一般在3年左右，在一个周期内蛋鸡
存栏量呈现“增-减-平”的变化规律。从季度数据来看，多数情况下，第二季度商品代雏鸡供应量高于其他
季度，但总体看春雏、秋雏的效应已经淡化，这种变化源自于蛋鸡产业集约化、自动化、数字化的养殖实际
，鸡舍内环境全部被科学掌控，依靠季节性高温育雏的情形，逐步消失。
种鸡（祖代、父母代）层面：2024年祖代蛋种鸡存栏增加，进口品种占比大幅增加，根据国家蛋鸡产业
技术体系、中国畜牧业协会统计，2024年祖代蛋种鸡存栏约63.4万套，比上年增加3.4万套。进口祖代蛋种
鸡更新量恢复正常水平，新增进口祖代蛋种鸡17.84万套，进口占比由2023年的3.4%提升至38.5%。2024年一
季度国外供种陆续恢复正常，晓鸣股份于2024年3月至5月，分批从美国成功引进祖代蛋种鸡60240只，该批
次祖代蛋种鸡生产性能良好，正在有序实现父母代蛋种鸡的更新迭代。据博亚和讯家禽生产统计和产量预测
系统的统计测算，2024年我国父母代在产蛋鸡平均存栏约为1205万羽，同比下降11.62%；后备父母代蛋鸡平
均存栏610万羽，同比下降16.06%。2024年蛋种鸡行业产能集中度再度提升，进口祖代种源减少，种鸡企业
进口父母代鸡苗自用比例大幅提升，导致整体市场父母代鸡苗供给减少。
商品鸡层面：2024年在产蛋鸡存栏量缓慢波动增加，整体水平较高。2024年前期在产蛋鸡存栏量仍低于
2020年同期水平，上半年商品代蛋鸡养殖阶段性亏损，养殖户补栏情绪不高，下半年玉米、豆粕等原料价格
弱势下跌，蛋价高位震荡，商品代蛋鸡养殖有较好的利润空间，在产蛋鸡存栏从9月开始超过往年水平。据
博亚和讯家禽生产统计和产量预测系统的统计测算，2024年商品代鸡苗补栏量约11.03亿羽，同比增长3.94%
；全国在产商品代蛋鸡全年平均存栏10.75亿羽，同比增长3.66%；后备商品代蛋鸡全年平均存栏3.83亿羽，
同比增长1.67%。蛋鸡主产区南移趋势明显。随着“北蛋南销”格局被逐渐打破，南方地区蛋鸡养殖量极大
提升。2024年蛋鸡新增项目主要落地在广西（15个），其次是广东、河南、湖南、广东、山西等省（区），
养殖规模化率继续提升，新增蛋鸡养殖项目共98个，其中超百万羽项目43个，占比45.3%；50万以下项目17
个，占比17.9%；400万以上项目6个，占比6.3%，整体蛋鸡养殖项目投建量近1亿羽（数据来源：国家蛋鸡产
业技术体系，博亚和讯）。
（2）青年鸡（育成鸡）行业发展概况。随着蛋鸡养殖专业化程度的提高，市场进一步细分，从2005年
左右开始出现青年鸡（60-120日龄的后备产蛋鸡）专业养殖群体，青年鸡场把培育好的青年鸡提供给商品鸡
场，商品鸡场省去了育雏育成环节直接饲养产蛋鸡，减少了蛋鸡早期养殖的风险。2008年以后，青年鸡专业
养殖企业数量不断增加，并逐渐发展成为一种新的相对独立业态，不仅起到了蛋鸡行业“蓄水池”和“储备
库”作用，而且有效推动了蛋鸡养殖的专业化分工，同时也改变了蛋鸡产业利益分配格局，具有良好的成长
性和市场前景，也是蛋鸡产业链中最吸引种鸡、疫苗、兽药、设备、饲料企业关注的阶段。青年鸡行业提高
了育雏环节的社会周转效率，客观上增加了种鸡环节单批次的饲养规模。目前，我国每年超过30%高产良种
蛋雏鸡销售给青年鸡场，由此可见，青年鸡产业正在逐渐发展壮大。2024年青年鸡行业呈现稳步增长态势，
养殖规模化、标准化不断提升，雏鸡出栏日龄逐渐推后，单批次出栏10-50万规模青年鸡企业占主流，中小
规模养殖企业以外购青年鸡为主，目前种鸡-青年鸡-蛋鸡养殖“铁三角”格局愈发成熟，青年鸡行业承担着
产业生态链中的关键环节，根据博亚和讯统计，2024年青年鸡出栏量约5.6亿羽，同比增长5.66%。
（3）全国鸡蛋产量与市场供需变化。根据国家发改委数据，2021-2024年商品代蛋鸡养殖已连续4年盈
利，产业集约化程度不断提高。根据国家蛋鸡产业技术体系、博亚和讯数据监测，2024年我国鸡蛋产量约29
41万吨，同比增长3.6%，其中高产配套系鸡蛋产量约2239.06万吨，同比增长6.07%。2024年鸡蛋价格8.21元
/公斤，同比下跌9.83%；淘汰鸡价格11.33元/公斤，同比下跌3.45%；蛋鸡配合料价格2.77元/公斤，同比下
跌15.44%。尤其是2024年下半年饲料原料价格弱势下跌，给蛋鸡养殖带来了较好的利润空间，养殖单位补栏
意愿也随之增强。
2、2024年我国蛋鸡产业存在的主要问题
（1）产能增长过快，行业利润波动较大。随着蛋鸡产业集团化、规模化趋势加速，新增产能大幅提升
，导致传统消费市场趋于饱和，产能过剩的风险加大。2024年，我国蛋鸡产业的新增项目不断增多，35个蛋
鸡项目签约立项，31个项目已开工建设，32个项目开始投产，新增产能超过1.6亿羽，蛋鸡养殖处于快速扩
张阶段。然而，由于市场供需变化、原材料价格波动、劳动力成本上升等因素的影响，行业利润水平和鸡蛋
价格波动较大。2024年上半年，蛋鸡养殖行业普遍亏损，部分企业出现观望情绪。随着生猪价格上涨和蔬菜
价格保持高位，鸡蛋消费得到提振，价格回升，行业在下半年实现扭亏为盈。但蛋鸡养殖利润同比上年明显
缩水，蛋鸡养殖未来要保持稳定的利润仍有压力。
（2）产业链条较短，产业融合度较低。长期以来，我国蛋鸡产业“重养殖、轻加工”的发展模式导致
产业链条较短，供应链的稳定性差，价值链增值能力不足，未能形成互联互通的共生共赢关系。蛋制品加工
处于起步阶段，下游加工企业的消化能力有限，深加工产品的比例远低于欧美、日本等发达国家。2024年，
我国蛋制品市场依然以传统蛋制品为主，占比高达80%。与此同时，高附加值蛋品市场的竞争不充分，蛋品
深加工产业仍处于质量提升和成本降低的初级竞争阶段。
（3）数智化养殖和信息化手段有待提升，普及推广面临挑战。目前，蛋鸡产业在数智化技术的应用深
度和广度上仍显不足，产业链协同工作的互通平台尚不完善，设备数据与生产管理系统的有效集成尚未实现
，制约了数智化转型的进程。虽然大型标准化蛋鸡企业在“数据集成—精准管理—智能决策”的衔接上有所
尝试，但效率和精度仍需提升；同时，中小规模养殖企业缺乏足够的投入和能力来建设数智化系统。另一方
面，蛋鸡产业从业人员普遍年龄偏大，技术水平有限，未能适应新技术的快速发展和应用要求，这一因素也
在一定程度上阻碍了产业的创新和转型。
（4）环保政策和动物福利要求提高，转型成本及市场风险增加。随着环保政策和动物福利标准的不断
提高，生产者和消费者的关注焦点逐渐集中于这些问题。企业通过建设现代化养殖场和加强环保设备投入，
虽然有效降低了环境污染风险，但也面临着更高的转型成本和市场风险。例如，星巴克、汉堡王、联合利华
等品牌承诺全面采购非笼养鸡蛋，这对我国蛋鸡企业提出了更高的转型要求。与传统养殖模式相比，非笼养
模式对基础设施建设和管理水平提出了更高要求，显著增加了养殖企业的投入成本。中小型企业由于资金和
技术储备的限制，面临更大的转型压力和成本负担；而规模较大的企业也因市场需求的不确定性及政策调整
的风险，面临着更大的转型挑战。(参考文献：孙从佼,于爱芝,杨敏，杨宁.2024年蛋鸡产业发展情况、未来
发展趋势及建议[J].中国畜牧杂志.)
3、2025年蛋鸡产业发展趋势展望
（1）引进品种蛋鸡供种增加，消费预期向好。2024年新增进口祖代蛋种鸡17.84万套，最后一次引种时
间于2024年12月底，引进品种以市场接受度较高的海兰、罗曼、伊莎品种为主。2024年下半年进口品种在产
祖代存栏止降回升，但随着换羽祖代蛋种鸡逐渐淘汰，2024年在产祖代存栏处近十年新低；4季度进口品种
父母代鸡苗产量逐渐回升，预计2025年在产祖代存栏或低位回升，随着进口品种种鸡场供种能力增加，2025
年进口品种在产父母代存栏量趋增，受换羽种鸡淘汰量较多和新旧产能迭代影响，上半年在产父母代存栏窄
幅上调，下半年在产父母代存栏或大幅增加。2018-2024年人均禽蛋消费量持续增长，家庭端消费比重仍过
半。根据国家统计局发布，2024年全年餐饮收入同比增长5.3%，随着消费端需求多样化，预计2025年家庭消
费占比或微幅下降，但依然占据主流，餐饮/食品厂等消费需求预计持续向好，会进一步带动鸡蛋的消费，
但增幅有限，鸡蛋消费仍以鲜鸡蛋采购为刚性需求，价格敏感度相对较低，节假日仍然是影响鲜鸡蛋销量的
重要因素。蛋品消费的主要增长点或将集中在食品企业采购，而普通鲜鸡蛋的销量将保持平稳，并呈现季节
性波动特征。
（2）规模化经营加速，产能南移趋势明显。大型养殖企业凭借其规模优势、技术优势和品牌优势在市
场上占据领先地位，蛋鸡产业规模化、集约化进程加速。同时，新增产能南移趋势日益显现，“北蛋南运”
传统格局逐渐打破。企业垂直整合度的加深削弱了饲料生产地的地理优势，推动了非传统主产区的规模和总
量迅速增长。智能化设备的推广有效克服了南方夏季高温高湿环境对蛋鸡养殖的制约，并且随着远距离大宗
运输成本的逐步缩小，产能南移能够更加贴近消费市场，进一步降低物流成本和运输损耗。
（3）产业链数智化发展加速，复合型人才需求上升。随着蛋鸡产业各环节数字化和智能化的推进，生
产环节逐步引入智能环境控制、智能饲喂系统、智能机器人和智慧监控等先进设备，实现精准调控和劳动力
替代。在销售环节，云计算、大数据和物联网等技术被广泛应用，采集和分析关键数据为蛋鸡养殖提供了全
面感知、深度分析和智能决策支持。产业的转型升级对人力资本提出了更高要求，未来的从业人员需要融合
生物学、动物营养学等专业知识与信息技术、人工智能等现代科技手段，形成跨学科的复合型知识体系，以
适应产业链数智化发展的需求。
（4）加工行业具备广阔空间，新型蛋制品迎来发展窗口期。加工工艺提升与蛋品需求多样化共同推动
蛋制品加工行业发展空间不断扩大。蛋壳与蛋膜的高值化加工技术创新等领域的快速发展以及蛋鸡产业链的
不断整合将进一步释放蛋制品加工行业潜力。随着消费群体年轻化、需求多样化，新型蛋制品迎来发展契机
，烘焙行业专用蛋粉、冰激凌专用蛋粉、乳饮料用蛋粉、B2C蛋液产品以及调味蛋制品等产品的应用范围不
断扩大，蛋品深加工行业发展空间广阔。
（5）蛋品消费需求升级，品质与品牌并重。面对老龄化和低生育率趋势带来的消费增速放缓，蛋品产
业正在从追求成本竞争转向品质竞争。消费者对鸡蛋质量、安全性和新鲜度的要求日益严格，促使行业不断
提升产品质量标准，并完善鸡蛋团体标准体系。在品牌建设方面，生产企业注重打造区域性品牌、企业品牌
和行业技术品牌等多层次的品牌体系，通过品牌赋能和精准市场细分挖掘市场潜力，增强市场竞争力。此外
，中国市场非笼养鸡蛋的生产发展迅速，不同层级的非笼养地方标准、团体标准也逐步推进，并通过国际认
证拓展出口机会。随着越来越多的消费者向可持续生活方式转变，非笼养鸡蛋市场也迎来了巨大的增长空间
。(参考文献：孙从佼,于爱芝,杨敏，杨宁.2024年蛋鸡产业发展情况、未来发展趋势及建议[J].中国畜牧杂
志.)
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务及产品
公司是集祖代和父母代蛋种鸡饲养、蛋鸡养殖工程技术研发、种蛋孵化、雏鸡销售、食品销售、技术服
务于一体的“引、繁、推”一体化科技型蛋鸡制种企业。主营业务为祖代蛋种鸡、父母代蛋种鸡养殖，父母
代雏鸡、商品代雏鸡（蛋）及其副产品销售，商品代育成鸡养殖及销售。主要产品为父母代雏鸡、商品代雏
鸡及其副产品、商品代育成鸡，产品销售覆盖全国。
报告期内，公司主营业务及产品未发生重大变化。
2、公司经营模式
公司主要经营模式为“引种、扩繁、推广”一体化自主经营模式，主要业务流程如下:
公司通过引种获得祖代蛋种鸡雏鸡，进行养殖孵化后获得父母代蛋种鸡，父母代蛋种鸡主要用于继续繁
育商品代雏鸡，富余部分用于对外销售；商品代雏鸡直接销售给蛋鸡养殖客户，部分继续饲养成育成鸡后销
售给蛋鸡养殖客户。
引种：祖代蛋种鸡是蛋鸡制种企业的重要环节，通过祖代蛋种鸡的养殖孵化获得父母代蛋种鸡。公司经
营的蛋种鸡品种全部为国外引进品种，主要是美国海兰国际公司选育的海兰系列良种高产蛋鸡品种。公司根
据目前养殖情况、未来经营计划及市场预测等因素确定采购需求和计划，通过专业进出口代理商进行祖代蛋
种鸡雏鸡的采购，例如中国牧工商集团有限公司。
扩繁：公司自繁或购入父母代蛋种鸡雏鸡后，通过自有养殖场及孵化厂进行养殖及孵化的扩繁生产工作
，为公司核心业务。公司养殖孵化生产采用“集中养殖、分散孵化”的模式，选择在贺兰山东麓及西麓进行
集中养殖，保证良好的生物安全环境，生产的商品代种蛋运输至公司布局在各地的孵化厂进行分散孵化，靠
近市场，减少雏鸡运输损耗。养殖过程采取“全网面高床平养”的福利养殖模式，提高动物福利及产品品质
，通过将各养殖事业部打造成“单日龄农场”，实现区域化的“全进全出”鸡群周转模式，全面提高公司养
殖端生物安全水平，保证产品质量。
推广：公司的推广是销售产品和为客户提供技术指导和服务的过程。销售采取直销与经销相结合的销售
模式，将生产的雏鸡及育成鸡销售给养殖企业及养殖户。对于规模较大、生产经营稳定的客户主要采用直销
方式，以保证业务合作稳定。对于规模较小、分散的客户主要采用经销模式，充分利用经销商在其所在区域
和行业内的影响力，降低销售成本，扩大公司产品推广面。此外，公司还通过随货赠送饲养管理手册、派技
术人员上门做现场养殖技术指导、举办养殖技术培训班、学术会议等多种技术服务推广模式，为客户提供及
时、专业的技术指导和服务。
2.1采购模式
公司采购内容主要包括祖代蛋种鸡雏鸡、饲料、药品、疫苗及物资等，依照采购物资的价值、采购物资
的性质、供应商的可选择范围选择采购方式，主要的采购方式有招标采购、询价议价采购和单一来源采购。
（1）祖代蛋鸡雏鸡的采购
公司与全球知名蛋鸡育种企业海兰公司建立了长期战略合作关系，通过代理商根据年度生产计划进行祖
代蛋种鸡雏鸡的采购。
（2）饲料、药品、疫苗及物资的采购
饲料、药品、疫苗及物资的公司采购由采购部统一负责，采购方式包括招标采购、询价议价采购和单一
来源采购。
公司采购的饲料分为自制饲料原料和成品饲料，自制饲料原料包括玉米、豆粕、饲料添加剂等，成品饲
料主要为育雏期饲料。采购的药品、疫苗主要为蛋种鸡防疫及医疗所使用的药品及疫苗。采购的物资包括固
定资产、材料、办公用品及劳保用品。
公司制定了完善的采购业务管理制度并建立了全面内部控制体系；通过信息化采购平台采购物资，在饲
料原料采购上密切关注国内外大宗原材料的行情走势，科学掌控采购节奏，控制采购风险；在药品疫苗采购
上充分发挥了集中采购的成本优势，产品先检后用，有效保证了采购产品的质量。
2.2生产模式
生产工作包括引种后育雏、养殖、孵化及饲料生产。主管人员及部门负责有关的生产管理、技术管理、
生产计划的制订实施等相关工作。
（1）蛋种鸡养殖孵化生产模式
公司蛋种鸡养殖生产由生产副总经理负责管理，采用自主生产模式。主要生产环节分为祖代引种饲养、
父母代种蛋孵化、父母代蛋种鸡饲养、商品代种蛋孵化4个生产环节，养殖环节、孵化环节全程独立自主完
成。
养殖环节，公司生产副总下辖各养殖事业部，根据区域位置管理下属各分场。公司采用“夫妻包栋、场
长包场”的组织形式，即每栋鸡舍由一对夫妻员工负责，公司提供全部生产资料，如设施设备、蛋鸡、饲料
、药品等，夫妻员工按照统一流程和防疫标准养殖，场长负责现场指导、监督及数据统计汇报工作。
孵化环节，公司孵化生产由孵化副总经理负责管理，采用独立孵化的方式。公司通过制定生产管理制度
，使各生产环节在强化专业化分工的基础上前后衔接，完善整个雏鸡生产链条和相关配套服务。
具体蛋鸡养殖孵化生产流程为：数据运营专员根据销售订单情况、各养殖分场生产产能等情况，制定《
种蛋调拨计划》。各孵化厂依据种蛋调拨情况、在孵种蛋孵化周期及孵化箱情况，安排每日的生产管理。商
品代种蛋调拨至各孵化厂蛋库，经再次挑选送至各孵化车间孵化，生产商品代雏鸡。
（2）饲料生产模式
公司饲料生产采用自主生产模式，由公司自有饲料加工厂完成，饲料事业部负责管理，主要流程为：饲
料加工厂根据种群周转变动情况，制定饲料生产计划，计算原料采购需求，将采购需求交由公司采购部实施
，生产原料运至饲料加工厂经检测合格后安排饲料生产，产出的饲料运输至各养殖事业部使用。
2.3销售模式
公司主要经营销售父母代雏鸡、商品代雏鸡、育成鸡及副产品。公司销售实行事业部管控，各事业部按
照地理位置实行区域管控。主管部门及人员负责产品的销售和组织发运，以及销售计划分解、销售市场的开
发和维护、客户关系的建立与管理、货款的催收等工作，并向客户提供技术服务等配套服务支持。
（1）直销模式
公司销售经理直接与客户对接进行销售工作，直销客户包括蛋鸡养殖企业及个人从业者。公司根据实际
销售情况，对部分直销客户签订年度框架协议。
（2）经销商模式
公司按年度与经销商签订经销商合同。经销商模式能够充分利用经销商在农牧业的营销网络资源及人力
资源优势，减少公司对市场开发的投入，降低销售网络建设的成本，提高经营效率。
经销商通常为在当地畜禽行业具有一定市场影响力的农业合作社、兽药/饲料经销商、个人等。公司制
定了经销商准入制度，经销商考核的主要标准为两点：一是全面考评经销商的知名度、信誉度等，要求经销
商开拓市场的意识强烈，拥有完善的销售网络，有良好的声誉和公众形象，经营及财务状况良好、资金雄厚
，能够保证及时回款。二是策略匹配，经销商要与公司的整体市场策略保持高度的一致性，协助维持公司产
品价格的稳定性。
2.4主要产品的工艺流程
具体而言，父母代蛋种鸡雏鸡生产工艺流程主要分为祖代蛋种鸡饲养环节和父母代种蛋孵化环节。
①祖代蛋种鸡养殖环节具体工艺流程如下：
祖代引种饲养阶段在公司祖代鸡养殖场进行。公司从海兰国际公司进口1日龄的祖代蛋种鸡雏鸡，一般
情况下每100只D系母鸡配套10只C系公鸡，10只B系母鸡和1只A系公鸡，经隔离场检疫完毕，进入祖代扩繁场
进行全程单阶段饲养，育雏、育成、产蛋期始终在一个鸡舍内完成，并按免疫计划进行疫苗免疫，适时采取
公母鸡混群饲养，采取自然本交方式生产父母代种蛋。
②父母代种蛋孵化阶段具体工艺流程如下：
父母代种蛋孵化阶段在孵化车间进行。养殖场父母代种蛋送入孵化厂后，首先进行机器和人工挑选，将
合格种蛋装入孵化车后，存入18℃恒温种蛋库进行保存并静置至少24小时。根据孵化计划在入孵前进行熏蒸
消毒后推入孵化器进行孵化，根据种蛋周龄、品系、保存时间等因素选择适宜的孵化程序。根据各孵化厅孵
化器不同在孵化到第18-19天时，进行照蛋，挑拣出死胎、无精蛋等，将活胚蛋移入出雏盘中装入出雏器进
行出雏阶段的孵化。全程至21天雏鸡出壳完毕后，进行种鸡的鉴别和挑选，挑选C系公鸡和D系母鸡后代中的
母鸡，挑选A系公鸡和B系母鸡后代中的公鸡，按100只C×D母鸡和8-10只A×B公鸡配套，即为100套父母代蛋
种鸡。然后进行一日龄免疫、红外断喙、标识等一系列技术操作，装入运鸡盒中待运。父母代蛋种鸡大部分
运至父母代养殖场进行下一环节的生产，适量出售给下游父母代蛋种鸡饲养企业用于繁殖商品代蛋鸡。
（4）商品代雏鸡生产工艺流程
父母代蛋种鸡养殖环节具体工艺流程与祖代蛋种鸡养殖环节类似，不同的是父母代蛋种鸡饲养通常分为
两阶段，第一阶段为1-80日龄的育雏育成期饲养，饲养过程中适时采取公母鸡混群饲养。饲养至80日龄后将
育成期的公母鸡转入产蛋鸡舍继续饲养直到产蛋，最后至淘汰。在饲养过车中同样采取全网面高床平养的饲
养模式和每100只母鸡配套8-10只公鸡的自然本交模式。
商品代孵化阶段具体工艺流程也与父母代孵化阶段类似。不同的是，在21天雏鸡出壳完毕后，公司将根
据客户需求对商品代一日龄雏鸡进行免疫、红外断喙等一系列技术操作，装入运鸡盒中待运。商品代雏鸡全
部出售给下游企业用于生产养殖，鉴别雏出售给其他企业或个人用于养殖、加工等。
报告期内，公司经营模式
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