经营分析☆ ◇300915 海融科技 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中国烘焙食品、餐饮茶饮行业专业的原料供应商与服务提供商
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造(行业) 9.98亿 100.00 2.45亿 100.00 24.51
─────────────────────────────────────────────────
奶油(产品) 9.28亿 93.00 2.27亿 92.84 24.47
巧克力(产品) 3407.19万 3.41 227.65万 0.93 6.68
果酱(产品) 2115.19万 2.12 719.01万 2.94 33.99
香精香料(产品) 1360.32万 1.36 789.73万 3.23 58.05
其他(产品) 108.99万 0.11 16.79万 0.07 15.41
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.70亿 77.15 1.84亿 75.26 23.91
境外(地区) 2.28亿 22.85 6055.15万 24.74 26.55
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.38亿 73.93 2.01亿 82.08 27.22
直销(销售模式) 2.60亿 26.07 4385.09万 17.92 16.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造(行业) 5.12亿 100.00 1.33亿 100.00 26.04
─────────────────────────────────────────────────
奶油(产品) 4.76亿 93.08 1.24亿 92.93 26.01
巧克力(产品) 1682.89万 3.29 140.05万 1.05 8.32
果酱(产品) 1142.62万 2.23 398.03万 2.99 34.84
香精香料(产品) 675.51万 1.32 398.58万 2.99 59.00
其他(产品) 40.26万 0.08 4.64万 0.03 11.52
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.06亿 79.27 1.08亿 80.94 26.59
境外(地区) 1.06亿 20.73 2539.86万 19.06 23.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造(行业) 10.87亿 100.00 3.81亿 100.00 35.03
─────────────────────────────────────────────────
奶油(产品) 10.08亿 92.71 3.58亿 93.91 35.48
巧克力(产品) 3798.99万 3.49 704.15万 1.85 18.54
果酱(产品) 2608.29万 2.40 872.66万 2.29 33.46
香精香料(产品) 1262.93万 1.16 698.90万 1.84 55.34
其他(产品) 255.98万 0.24 44.28万 0.12 17.30
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.71亿 80.14 3.04亿 79.90 34.93
境外(地区) 2.16亿 19.86 7653.93万 20.10 35.44
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.77亿 80.71 3.24亿 85.02 36.91
直销(销售模式) 2.10亿 19.29 5703.12万 14.98 27.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造(行业) 5.18亿 100.00 1.96亿 100.00 37.71
其他(补充)(行业) 38.36 0.00 27.18 0.00 70.86
─────────────────────────────────────────────────
奶油(产品) 4.78亿 92.11 1.83亿 93.39 38.24
巧克力(产品) 1795.17万 3.46 421.07万 2.15 23.46
果酱(产品) 1445.19万 2.79 505.12万 2.58 34.95
香精香料(产品) 635.08万 1.22 362.57万 1.85 57.09
其他(产品) 216.67万 0.42 3.27万 0.02 1.51
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.28亿 82.60 1.67亿 85.39 38.99
境外(地区) 9018.81万 17.40 2855.69万 14.61 31.66
其他(补充)(地区) 38.36 0.00 27.18 0.00 70.86
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.40亿 84.78 1.73亿 88.30 39.28
直销(销售模式) 7889.02万 15.22 2286.89万 11.70 28.99
其他(补充)(销售模式) 38.36 0.00 27.18 0.00 70.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.69亿元，占营业收入的16.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 4620.53│ 4.63│
│客户二 │ 3510.24│ 3.52│
│客户三 │ 3374.24│ 3.38│
│客户四 │ 2703.80│ 2.71│
│客户五 │ 2658.59│ 2.66│
│合计 │ 16867.41│ 16.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.88亿元，占总采购额的29.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4779.01│ 7.38│
│供应商二 │ 4598.43│ 7.10│
│供应商三 │ 3327.47│ 5.14│
│供应商四 │ 3047.81│ 4.70│
│供应商五 │ 3036.06│ 4.69│
│合计 │ 18788.77│ 29.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司是中国烘焙食品、餐饮茶饮行业专业的原料供应商与服务提供商。公司自成立以来一直聚焦主业，
始终致力于植物脂肪和乳脂肪研发创新，目前已发展成为一家集烘焙、餐饮等食品原料研发、生产、销售、
服务于一体的专业公司。旗下产品包括奶油、餐饮产品、果酱、巧克力、冰淇淋、预混料、油脂、酱料、千
层蛋糕皮、香精香料、冷冻烘焙等，产品广泛应用于烘焙食品、餐饮茶饮行业供应链。公司销售网络遍及全
国绝大部分地区及印度、越南、马来西亚等南亚、东南亚地区，同时为不同客户提供全方位的服务。
（二）公司所处行业地位及竞争优势
公司坚持科技引领研发驱动的理念，凭借技术领先性、全渠道服务能力及品牌公信力，进一步夯实了行
业地位。公司以创新驱动增长、以责任引领转型，不仅为合作伙伴创造价值，更为烘焙及新式茶饮行业的高
质量发展注入持续动力。
1、行业地位
（1）技术研发的行业标杆
作为国内烘焙原料领域的科技先锋，海融科技始终坚持“科技引领、研发驱动”，公司拥有60多项专利
技术，并荣获国家科学技术进步奖二等奖，技术实力获国家级认可。公司被授予“全国五一劳动奖状”（中
华全国总工会）、“中国烘焙行业发展领军企业”（中华全国工商业联合会烘焙业公会）等称号，彰显行业
地位。2025年，海融科技凭借卓越的创新实力与行业贡献，先后荣获多项行业大奖：2月，美尊浓大黄油与
吉福特稀奶油蛋挞液双双斩获iSEE全球奖；5月，在第27届中国国际焙烤展览会上，恋乳澳浓稀奶油pro与吉
福特稀奶油蛋挞液摘得创新产品奖。此外，海融科技还荣获“2025年度餐饮供应链百强企业”、并入选“20
25中国食品工业重点企业500强”，充分彰显了公司在食品行业的领先地位。
（2）多领域覆盖的全球化企业
经过20余年发展，公司从技术“跟随者”成长为“引领者”，业务逐步覆盖烘焙、餐饮、零售、工业等
多类型客户，提供产品及解决方案，渠道网络正逐步向全球化迈进。产品线持续丰富，形成覆盖全品类供应
链保障、产品定制化开发、健康化升级引领的完整链条，推动行业向标准化、健康化方向迈进。
（3）行业标准与可持续发展的倡导者
2025年，公司深度参与《GB/T30645-2014糕点分类》、《GB/T31059-2014裱花蛋糕》等8项国家标准制
定，《SB/T10419-2017植脂奶油》等4项行业标准制定，并以“上海市品牌引领示范企业”和“国家技能人
才培育突出贡献单位”身份，推动行业规范化发展。通过绿色生产、环保包装等举措践行可持续发展理念，
引领行业低碳转型。
2、竞争优势
（1）科技研发与创新能力
公司拥有的60余项专利覆盖奶油、巧克力、果酱、油脂、香精等核心领域。报告期内积极推出低糖、低
脂、植物基等创新产品，契合消费者对健康、时尚的需求，如功能性奶油、定制化茶饮原料等，占据市场先
机。结合烘焙与新式茶饮场景，开发“茶饮+烘焙”一体化解决方案，拓宽应用场景。
（2）全渠道服务与全球化布局
公司建立起了广阔的营销网络，顺应烘培消费渠道逐渐多元化的趋势，在传统饼房渠道外积极拓展商超
KA渠道、餐饮渠道、茶饮渠道和新零售等渠道。目前，在国内拥有900多家经销商，已设立6个海外子公司，
产品远销10多个国家。
（3）从容应对新国标稀奶油规范
早在《食品安全国家标准—稀奶油、奶油和无水奶油》（GB19646-2025）发布前，海融科技自主研发的
恋乳澳乳稀奶油Pro、恋乳稀奶油、慕醇稀奶油就坚守“纯乳脂原料"底线，契合了新国标对稀奶油的核心定
义。并已通过市场验证，品质稳定、口碑过硬，让客户买的放心用的安心，更以简洁纯净的配方践行清洁标
签理念，为烘焙伙伴提供天然、健康的安心之选，满足消费者对高品质乳品的升级需求。
（4）绿色智能产能与供应链能力
公司正加速推进数字化与智能化转型，未来食品产业园二期工厂新增8万吨产能，并引入产品可追溯、
生产效率更高、生产更透明化、质量更可控的MES生产执行系统，构建工业互联网模式。在此技术基础上，
公司同步优化供应商结构与采购策略，利用MES数据反向指导供应链管理，有效控制成本并保障稳定，从而
以全流程智能联动全面推动企业向数字化、绿色低碳的可持续未来迈进。
（5）人才培育与组织建设能力
海融科技作为推动行业进步的先锋力量，始终将助力产业人才培育视为己任。公司不仅在内部建立了系
统化的技术培训体系，更着眼于行业未来，积极启动了专项的“海融苗子培养计划”，旨在从源头发掘与培
养有志青年，通过提供系统的理论教育、扎实的技艺训练以及深入大师工作室的学习机会，为他们铺就一条
通往专业匠人的成长道路，为烘焙行业的可持续发展积蓄源头活水。
（三）公司经营情况
报告期内，公司实现营业收入998,270,294.84元，较上年同期下降8.18%；实现归属于上市公司股东的
净利润-18,128,083.19元，较上年同期下降116.36%。截至2025年12月31日，公司资产总额1,822,302,037.4
0元，较上年同期下降2.23%；归属于上市公司股东的净资产1,520,217,409.69元，较上年同期下降2.03%。
（四）主要工作回顾
1、产品研发创新
报告期内，公司通过持续加大研发创新投入，构建完善创新体系，成功开发出多项具有自主知识产权的
核心技术，并在多个领域实现突破性进展。同时，我们积极与科研机构及产业链上下游伙伴开展深度合作，
聚力推动产学研协同创新，稳固技术领先地位与产品的市场竞争力，满足不同消费者对健康、时尚的需求，
进而持续提升大客户定制服务能力。公司始终秉持开放的姿态，与合作伙伴共享技术成果、共拓市场机遇，
充分挖掘公司在烘焙、餐饮、食品工业等领域的市场潜力。
公司在奶油产品线上不断研发创新，持续向市场输出差异化产品。报告期内，在产品创新生态方面，“
奶油家族”系列新增多位成员，在植物基系列拓新了五谷口味，稀奶油系列上新了恋乳70Pro稀奶油、澳浓P
ro稀奶油、慕醇稀奶油等多款产品，混合脂系列持续开发例如巧朵草莓奶油、巧朵酸奶奶油等特殊风味。此
外，公司为满足工厂端客户需求新推出多款大规格产品，包含植脂、混合脂以及稀奶油，协助工厂端客户应
用创新产品开发，海融定制化产品满足不同客户的不同应用场景需求。
公司持续深耕茶饮与咖啡赛道，紧密服务客户需求。在餐饮领域，全新推出常温软冰淇淋系列，并全新
上市“甄优乳”与“轻乳基底”，两款代表性奶基底。产品严选优质奶源，经精益配比，口感香醇丝滑，茶
香持久绵长，更显著提升前、中、后调的乳香层次。坚持使用0奶精、0植脂末、0反式脂肪酸、0氢化植物的
健康配方，契合当下消费者对饮品健康的追求趋势。与此同时，我们与客户共同创新，推出香芋乳、酸奶冰
淇淋等特色风味产品，获得客户广泛认可，持续提供差异化解决方案。
面对烘焙市场的快速发展，公司洞察市场热点，积极布局系列冷冻西点和冷冻烘焙产品，研发包含8寸
冷冻切片慕斯蛋糕、4寸方型盒装慕斯、冷冻泡芙系列、司康、麻薯等。海融优质的奶油和油脂产品是冷冻
产品线口感和品质保障的基础，通过投入了大量的专业研发力量研究冷冻产品的配方及工艺，使得产品冷冻
到解冻口感和风味的一致。并通过工艺改进，创新开发了纯脂脆皮酱，包含黑巧及抹茶口味，弥补了市场上
只有代脂脆皮酱的市场空缺。
（2）市场渠道拓展
面对传统烘焙渠道竞争激烈、产品同质化严重的局面，以及以商超、线上销售为代表的新零售渠道带来
的变革机遇，市场结构性调整压力日益凸显。公司以“精准运营、效能提升”为核心，优化资源配置，主动
调整经销、直销渠道策略。通过细化区域市场策略，强化终端动销与数据驱动决策能力，建立经销商分级赋
能体系，加强培训支持与协同营销，提升渠道粘性与周转效率，推动经销渠道优化、迭代和升级；同时加快
客户分层开发节奏，依托数字化工具深化客户画像与需求洞察，实现产品、价格、促销策略的动态匹配，持
续增强全链路运营效能。实现“产品-市场-销售”三位一体的运作模式，提升烘焙及茶饮餐饮KA客户响应速
度与定制化服务能力。
（3）匠筑海融品牌
报告期内，海融科技以“场景化展陈+数字化渗透”为双轮驱动，持续放大品牌的全球声量与行业影响
力。
在国际方面，公司亮相了巴西国际烘焙展（PLANTAFIPAN2025）、菲律宾食品及酒店用品展览会（World
FoodExpo2025）以及美国拉斯维加斯国际烘焙工业展（IBIE2025），从南美到东南亚、从北美到更广阔的市
场版图，公司针对不同区域市场的消费偏好，实施精准化产品适配，向市场传递“中国智造”的创新实力，
让品牌影响力从表层曝光走向深层认同。同时，在国内市场，公司继续深耕行业，参加了中国国际焙烤展、
上海国际酒店及餐饮业展，并在全国各地举办大师创研系列蛋糕节，推动产品从展览展示向消费末端持续下
沉，将品牌的专业积淀与在地化的创意表达深度融合，让海融品牌成为真正可感知、可触摸、可共创的烘焙
行业符号。在行业共建上，公司还积极赋能无锡江南烘焙论坛，汇聚青年创新力量，搭建烘焙行业高端对话
平台，以海融全案创新之火点燃烘焙赛道思维赋能烘焙行业增长，助力中国烘焙行业的创新升级与高质量发
展。
公司全面推进品牌传播战略升级，构建“短视频+直播+KOL”的立体传播新格局，依托公众号、抖音、
小红书等平台，通过行业标签占领、KOL场景渗透、节点事件裂变等策略，实现精准内容种草与用户触达，
打通“内容-品牌-电商”全链路营销闭环。同时探索多元化跨界合作，丰富营销内容供给。在品牌渗透层面
，聚焦奶油家族、餐饮系列等核心产品，结合季节与节日热点开展定制化内容创作，强化专业认知与市场渗
透，推动渠道与品牌协同增长。在品牌裂变层面，新增社群运营，将公域流量沉淀为私域资产，打通从内容
触达到关系沉淀的“最后一公里”，提升品牌温度。在品牌形象层面，借势中国国际焙烤展，以“奶油星球
，领航未来”为主题，融合IP形象“大眼萌鹰”，锚定Z世代圈层，通过视觉符号与沉浸体验驱动大单品曝
光，实现高效转化与品牌认知升维。
（4）加快产能布局
公司已按前期规划完成了募投项目所有子项目的建筑主体结构及土建工程内部验收，目前正进入外部验
收阶段。其中，主项目奶油扩产及升级建设项目四条UHT无菌生产线以及配套的冷藏库建设项目设备已全部
完成调试并达到预计可使用状态。海融科技未来食品产业园项目总建筑面积超过9万平方米，秉持低碳环保
的设计理念，致力于打造奉贤区的标杆项目。其中包括未来食品研发中心，以大数据智能化为驱动的工业4.
0智能工厂，食品原料、添加剂科普和教育基地，行业高技能人才培训基地，集休闲、餐饮、购物为一体的
一站式体验中心。项目一期建成后，烘焙茶饮奶油、植物蛋白饮品新增产能8万吨，研发中心、冷库配套完
备，生产线规模化和智能化得到显著提升。未来将依托先进的生产技术设备，以及全面的市场服务体系，与
产业链上下游合作伙伴共同整合资源，提升服务价值和用户体验，满足用户更深层次的需求，为合作伙伴提
供优质的产品、快捷的服务。
（5）国际化战略推进
公司进一步加快海外市场开拓的步伐。目前已在泰国、印度尼西亚、越南等地设立经销商，同时又在菲
律宾、土耳其和马来西亚分别设立销售子公司，并加快周边如俄罗斯、菲律宾、韩国、新加坡以及欧洲等新
外埠市场拓展步伐。公司参加了俄罗斯展（MBM）、土耳其伊斯坦布尔烘焙展览会（IBAKTECH）、越南胡志
明国际烘焙展览会（VIBS）等国际展会，加快全球化布局的脚步。
同时，海融印度市场近年来保持良好发展势头，公司在印度工厂的第二条生产线建设项目已正式投入生
产。印度生产基地总产能设计已从1.3万吨/年提升至3.5万吨/年，能有效解决当前印度市场产能供应紧张的
问题，并通过产线升级提升产品质量及工艺水平，而随着产能的逐步增加，公司将有更多的资源投入到产品
研发和市场拓展中，为印度市场的未来发展奠定良好的基础。
（五）主要产品
报告期内，公司主要产品包括奶油、餐饮产品、果酱、巧克力、冰淇淋、预混料、油脂、酱料、千层蛋
糕皮、香精香料、冷冻烘焙等。
（六）竞争格局国内烘焙食品原料市场呈现高度分散的竞争格局，企业数量众多且以中小型企业为主，
尚未形成垄断态势。然而，在消费升级与产业整合的双重驱动下，市场正经历从碎片化向头部集中的深刻变
革，竞争日趋白热化。一方面，外资巨头（如维益、雀巢、恒天然等）凭借国际品牌背书、强硬研发实力和
高端产品线，牢牢把持烘焙市场；另一方面，本土头部企业（如海融科技、立高食品、南侨食品）则依托对
本土市场的深刻理解、快速响应能力和差异化的产品布局，不断巩固基本盘。烘焙原料行业已全面进入整合
与洗牌的关键期。竞争焦点已从单一产品转向全产业链的综效比拼：技术突破、自建产能、全品类延伸、渠
道下沉以及智能制造成为头部企业构筑竞争壁垒的核心手段。未来，唯有具备全产业链掌控力、持续创新能
力以及数字化运营效率的企业，方能实现市场份额的持续扩张，加速市场从分散走向聚集。
（七）公司在行业中具备的竞争优势
主要销售模式
公司产品的最终客户依然是烘焙食品及餐饮连锁经营企业和加工销售企业，其中食品加工销售企业及茶
饮连锁企业为本年度重点拓展方向。公司继续采取经销和直销两种模式进行销售。经销模式是指公司与经销
商签订经销协议，由经销商根据其客户需求及计划向公司采购（买断）协议约定的产品，并在协议约定的地
域内通过其自有渠道向其下游客户如烘焙食品连锁经营企业或单体饼店等自行销售，经销商自负盈亏，自担
风险。直销模式指公司对最终客户直接销售。报告期内，烘焙类客户主要为通过经销商销售，也是公司的主
要销售模式。直销模式为部分规模化的烘焙食品及茶饮连锁经营企业。
3.经销商分区域变动情况
主要生产模式
公司实行“以销定产”的生产模式，每年会根据上一年度的销售情况，结合市场需求、公司的战略规划
及生产制造能力，制定下一年度的销售计划，根据销售计划确定年度生产总量，并将生产总量计划分解到车
间，每个月底会根据销售提供的滚动预测N+2月，计划拆解到物料和生产计划，制定下月的生产计划。公司
产品主要由自有工厂自主生产。
二、报告期内公司所处行业情况
随着消费升级与生活美学的持续渗透，烘焙正演变为融合文化、社交与情感的多元载体。据欧睿Passpo
rt数据，2025年烘焙市场零售规模预计达1,490亿元，行业正从“规模扩张”转向“价值重构”。烘焙工业
化成为提质增效的关键，降低了“烘焙+”进入茶饮、咖啡、餐饮等跨界领域的门槛，助力跨界玩家轻装上
阵。在工业化底座支撑下，行业竞争回归产品本质与价值深耕：政策端：2025年脱氢乙酸钠禁用及稀奶油新
国标落地，推动供应链向清洁标签与原料升级优化。消费端：呈现“平价与精品并存”的两极分化，精品烘
焙以“门店手作”“明厨亮灶”强化品牌溢价，超级工厂品牌则凭借供应链规模效应主打高性价比。业态层
面，传统连锁品牌加速理念更新，单品聚焦品牌以“极致大单品”破圈，新中式烘焙以“中西合璧”吸引年
轻消费者，线上蛋糕品牌依托“中央工厂+冷链直达”拓展全国市场。消费场景上，烘焙深度嵌入年轻人生
活，各地“蛋糕节”成为城市商业现象级事件，烘焙不仅是消费，更是一种可分享、可沉浸的社交仪式。焙
烤业正从“生产商品”转向“生产生活”。海融科技正是这一趋势的深度践行者，公司已在全国4城成功落
地大师创研系列蛋糕节项目，从单纯的“原料供应商”转变为“全案解决服务商”，以“产品创新"为核心
，以“全案服务"为纽带，助力客户在“大烘焙”、“大饮品”、“大餐饮”的融合时代中抢占先机。
三、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司高度注重品牌建设，经过多年发展，公司以质量保信誉，以信誉促品牌知名度和价值提升，成功塑
造公司品牌形象和市场价值。目前，公司产品在众多经销商和最终客户中形成良好口碑，“海融”品牌已成
为国内烘焙食品及餐饮原料市场上具有较高知名度和美誉度的烘焙食品原料品牌。
（二）产品质量优势
公司制定了严格的供应商管理制度，报告期内合作的主要供应商均是行业知名厂商并通过跟踪验证的合
格供应商。公司按照食品安全管理体系要求进行硬件设施的配置，生产过程严格按照工艺规范和卫生标准进
行操作和监控，设立关键控制点和监控限值。公司高度重视产品质量安全，对公司产品实行从原材料采购、
制造工艺、包装材料以及最终产成品等一系列完整的检验标准和检测技术。公司设立专门部门负责食品安全
信息搜集和产品质量信息反馈，通过风险分析，提出改进措施，降低产品风险，同时通过提升服务质量，不
断提高顾客的满意度。
（三）营销网络优势
公司自成立以来就重视营销网络的建设。目前，公司已构建了覆盖全国31个省、直辖市及自治区、印度
大部分邦，以及部分东南亚国家的销售渠道。公司根据行业竞争格局及市场定位，采取经销和直销相结合的
销售模式。一方面，持续优化传统经销渠道，通过组建专业营销团队，为经销商提供全方位的支持与培训，
包括市场推广、销售技巧、客户服务等方面，提升经销商的运营能力和销售效率，形成了一支稳定、高效、
覆盖面广的经销队伍，进一步巩固了市场基础。另一方面，销售渠道扩大到包括烘焙品工厂、餐饮茶饮、便
利、商超等“大烘焙”领域，并加强与电商平台、社交媒体等的合作，实现线上线下融合发展。此外，公司
还积极引入数字化管理工具，如客户关系管理系统（CRM）、数据分析平台等，对销售渠道和销售模式进行
优化与升级。利用CRM系统对客户信息进行系统化管理，实现客户全生命周期的跟踪与服务，提升客户满意
度和忠诚度，推动销售业绩的持续增长。
（四）技术及研发优势
公司高度重视烘焙、餐饮、以及食品工业领域所涉及的食品原料的研发和创新工作，积累了丰富的原料
技术研发能力和产品多场景应用开发能力，从而满足B端用户多维度的多样化需求。同时，公司也是经国家
认定的高新技术企业。近年来公司通过持续自主研发和创新，陆续向市场推出系列稀奶油、系列非氢化含乳
脂植脂奶油、非氢化巧克力、非氢化奶基底、冰淇淋浆、芝士预拌酱、蛋挞液等新产品，满足市场多元化健
康化的持续升级需求。此外，公司在产品生产制造过程中不断进行科技创新，实现了信息化控制、机械化操
作，实现了集约化、标准化、自动化生产。
（五）烘焙产品研发和售前售后服务优势
公司为提升对烘焙食品加工销售企业的服务，于2014年成立子公司上海一仆，专门研究市场、调研客户
、整合行业资源、为烘焙食品加工销售企业提供全面的跟踪服务。上海一仆一方面能够专门针对公司产品进
行应用技术和烘焙产品研发，并向烘焙食品加工销售企业输出烘焙产品配方和技术培训，帮助完成产品上市
推广；另一方面还能够协助烘焙食品加工销售企业进行品牌规划和营运管理培训。公司全方位客户服务体系
已成为公司提升竞争优势的重要因素之一。公司通过烘焙食品新产品研发、主题活动策划、技术及人员培训
等活动，为客户提供全面的跟踪服务，从而为公司建立了有效的服务体系，增强了客户黏性，提升了公司产
品的市场占有率和客户忠诚度，有效降低了公司产品的替代风险。
●未来展望:
（一）未来展望
公司在烘焙行业精心耕耘二十多年，致力于为顾客提供安全、时尚、美味的食品，做全球食品行业最卓
越的合作伙伴。公司将继续依托“海融”品牌知名度和美誉度，充分发挥技术研发优势、渠道网络优势以及
长期规范的客户服务优势，不断精进产品、优化结构，积极布局健康食品和植物基战略，巩固并发展核心业
务优势，增强市场竞争力。加快产能和营销体系建设，进一步发挥规模经济效应，降低生产成本。深化全球
化品牌战略布局，奠定公司在行业的先进地位和知名品牌地位。
（二）2026年度工作计划
1、强化研发能力
（1）持续完善核心研发团队建设：结合公司战略规划和业务需求，引进不同学科和领域的资深专家，
建立“专家+骨干+新锐”三级人才梯队；通过跨专业和跨界交流，打破传统研发边界，进一步加强创新产品
的储备开发能力；通过与专业科研机构、上游供应商及下游客户开展共创研发，全面提升研发成果商业化的
准确率和新产品的上市成功率。
（2）研发数据库建设：建立研发专用数据库，包含原料数据库、配方数据库、工艺数据库等，通过对
历史数据库的深度分析和归纳，提升老品产品力，推演新产品开发关键节点，缩短研发周期，加快新品开发
速度，提升产品市场竞争力。
（3）知识产权保护：提前布局核心技术专利，构建专利护城河。
（4）研发硬件设施投入：科技研发中心二期工程投入使用后，借助所引进的行业先进分析仪器、专业
小试实验设备、中试设备以及放大中试生产线，进一步加快新品从创意到量产的进程，从而进一步提升公司
整体研发实力和市场响应速度，夯实公司竞争优势。
2、优化产品结构
进一步优化产品线，紧跟市场发展趋势，丰富并优化产品结构，通过研发创新提升产品的品质、口感和
风味。公司将重点发展飞青花系列、稀奶油系列、UHT淡奶油系列、植物基系列等海融奶油产品群，积极拓
展健康食品市场并占据高端奶油市场份额。基于烘焙及茶饮市场的实际需求，在满足这些需求的同时，我们
致力于开发那些在口感、风味和性能上都能满足不同类型客户需求的高性价比产品。我们将加大蛋糕专用果
酱和佐餐
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