经营分析☆ ◇300911 亿田智能 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集成灶等现代新型厨房电器产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家电厨卫(行业) 7.03亿 100.00 2.79亿 100.00 39.71
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 5.88亿 83.65 2.46亿 88.22 41.88
其他(产品) 1.15亿 16.35 3287.29万 11.78 28.61
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.03亿 100.00 2.79亿 100.00 39.71
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.93亿 70.16 1.88亿 67.29 38.09
直销(销售模式) 2.10亿 29.84 9129.18万 32.71 43.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 3.03亿 88.33 1.42亿 94.81 46.78
其他(产品) 3999.05万 11.67 774.65万 5.19 19.37
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.43亿 100.00 1.49亿 100.00 43.58
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.71亿 78.93 1.21亿 80.72 44.57
直销(销售模式) 7221.08万 21.07 2880.16万 19.28 39.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家电厨卫(行业) 12.27亿 100.00 5.97亿 100.00 48.66
─────────────────────────────────────────────────
集成灶(产品) 10.95亿 89.26 5.47亿 91.58 49.93
其他(产品) 1.32亿 10.74 5027.28万 8.42 38.13
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.27亿 100.00 5.97亿 100.00 48.66
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.82亿 79.99 4.59亿 76.78 46.71
直营(销售模式) 2.46亿 20.01 1.39亿 23.22 56.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成灶收入(产品) 5.50亿 89.18 2.93亿 92.00 53.20
其他产品收入(产品) 6672.39万 10.82 2545.44万 8.00 38.15
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.17亿 100.00 3.18亿 100.00 51.57
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.37亿元，占营业收入的5.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 1249.95│ 1.78│
│客户2 │ 1110.69│ 1.58│
│客户3 │ 506.98│ 0.72│
│客户4 │ 472.48│ 0.67│
│客户5 │ 327.21│ 0.47│
│合计 │ 3667.31│ 5.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.75亿元，占总采购额的22.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1756.96│ 5.36│
│供应商2 │ 1654.55│ 5.04│
│供应商3 │ 1600.44│ 4.88│
│供应商4 │ 1407.23│ 4.29│
│供应商5 │ 1105.82│ 3.37│
│合计 │ 7525.01│ 22.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司属于厨房电器行业，新建住宅装修和存量住房交易带来的二手房翻新，构成了厨房电器产品主要的
市场需求来源，因此，本行业的景气度与房地产行业的关联度较高。根据国家统计局发布的《2024年全国房
地产市场基本情况》显示，2024年，全国新建商品房销售面积97385万平方米，比上年下降12.9%，其中住宅
销售面积下降14.1%。新建商品房销售额96750亿元，下降17.1%，其中住宅销售额下降17.6%。房地产行业的
低迷抑制了市场的新增需求，对厨电市场造成较大冲击。2024年，党中央、国务院部署以及商务部推进了范
围极大的以旧换新活动，也为原本沉寂的家电圈注入了新鲜血液。集成灶产品来说，如今已从增量时代进入
存量时代，虽然以旧换新政策对于集成灶市场有一定拉动作用，但由于集成灶这一品类诞生较晚，目前尚未
达到集中焕新周期，因此对于集成灶行业来说提升效果并不明显。
奥维云网（AVC）监测数据显示，2024年中国房地产精装修市场新开盘项目1222个，同比下滑21.9%，市
场规模66.41万套，同比下滑28.9%，其中第四季度精装规模为21.76万套，环比三季度上升46%。厨电六件套
（烟机、灶具、消毒柜、洗碗机、单功能机、一体机）精装市场开盘项目1181个，同比下滑22.5%，市场规
模184.48万套，同比下滑27.1%。奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年我国集成灶市场累计零售额173亿
元，同比下滑30.6%。从长周期看，目前市场已经进入了较为艰难的调整期，挺过此时期进入换新周期成为
了集成灶行业的主旋律。
受房地产行业下滑、消费降级、渗透率不足及产品同质化严重影响，集成灶行业仍面临着巨大挑战。然
而在城镇化进程深入推进以及产品置换需求等释放的背景下，其市场容量未来仍存在增长的空间。从长周期
品类销售节奏看，2024-2026年是燃气灶换新的需求集中释放期，随着国补到来，需求的提前释放与透支，2
025年将成为换新大周期内竞争较激烈的一年。面对竞争，需要网格化管理销售网点，深入研究不同区域内
品类销售情况，因地制宜配置产品，同时也要明确经营区域内旧改、橱改、换新、新装等不同需求的容量与
比例情况，合理配置资源。随着消费者对厨房升级的需求释放以及集成灶产品品质和功能不断的提高，集成
灶产品的市场认可度和渗透率也将逐步提升。本公司在集成灶行业深耕多年，拥有众多优质资源以及良好的
市场口碑；“亿田”品牌在业内具有较高知名度，品牌美誉度正在逐步凸显，公司的市场竞争优势更为突出
。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
公司作为现代化厨房电器制造企业，专业从事集成灶等现代新型厨房电器产品的研发、生产和销售。公
司始终秉持“为亿万家庭构筑健康、开放、智能的集成厨房”的发展使命，以更高维度的理念审视时代消费
升级需求与厨房实际痛点，深挖集成科技与厨房场景之多元应用，实现了“无烟”、“无害”、“无人”厨
房的创新科技迭代升级，致力于为消费者提供一体化的厨房电器产品及集成厨房全场景解决方案，为消费者
构筑兼具实用性、艺术性与人文关怀的现代理想厨房，带来健康、安全、舒适的厨房体验。历经多年发展，
公司已形成强大的集成灶研发体系、完善的产品生产线及覆盖广泛的多渠道销售网络，“亿田”已成为深受
消费者喜爱的集成灶品牌之一。
报告期内，公司主要产品如下：
1、集成灶
集成灶产品属于厨房电器产品中较为新兴的品类，它是在对吸油烟机和燃气灶等传统烟灶产品的功能进
行集成组合的基础上，搭配消毒柜、烤箱、蒸箱、洗碗机等可选功能，从而形成的具有多种功能的新型厨房
电器产品。根据产品的不同功能，公司集成灶可分为蒸烤独立款、蒸烤一体款、蒸箱款、消毒柜款、保洁柜
款和储藏柜款。
2、集成水槽及集成洗碗机
公司集成水槽在传统水槽基础上，集合多项厨房功能，如净水处理系统，热水供应系统，垃圾处理系统
，紫外线消毒、红外线烘干，刀架、皂液器、菜板、沥水篮等功能。集成水槽是对水槽空间和厨房空间的整
合，符合“时间效率”和“空间效率”的双重标准。公司在集成水槽功能的基础上研发出集成水槽洗碗机，
其兼备洗碗、消杀、储备等功能，具有省时、省力、省电、省水等优势。
（二）经营模式
1、采购模式
公司生产所需的主要原材料包括各类板材、燃气配件、电器配件、五金配件和玻璃配件等，由采购中心
负责统一采购。公司计划物控中心每月根据销售管理中心的销售订单，结合公司的销售计划、生产计划和仓
库库存，编制采购计划。采购计划须经计划物控中心和采购中心分不同权限进行审批，审批完成后由计划物
控中心负责具体采购事务。
2、生产模式
公司实行“以销定产”的生产模式，在具体实施上，以自主生产为主、外协生产为辅。为更高效地利用
生产资源，公司产品生产过程中的核心工序均采用自主生产方式，部分非核心工序如卷类钢材处理、半成品
表面处理、零星阀体加工等系通过委托加工的方式完成。
3、销售模式
（1）经销模式
公司经销模式包括线下销售给经销商和线上销售给经销商两种模式。自设立以来，公司销售模式一直以
经销为主，线下经销体系为公司业务扩张提供了坚实的基础。为顺应电子商务的快速发展，公司积极推行“
线下+线上”销售战略，线上和线下经销业务稳步融合。
（2）直销模式
公司直销模式以电商销售渠道为主，通过在京东、天猫等电商平台上开设官方旗舰店进行产品销售，有
效地推动了电商销售规模的较快增长。同时，公司在重点区域布局直营门店，进一步了解消费者需求，树立
了良好的品牌形象。此外，公司还顺利切入KA渠道、工程渠道、家装渠道等，积极开发全渠道开拓市场，提
高产品知名度。
（3）出口模式
公司出口业务主要系通过OEM模式与国外品牌厂商展开合作，根据国外品牌厂商的订单需求为该等客户
提供吸油烟机、燃气灶等产品。
（三）业绩驱动因素
报告期内，公司持续促进技术革新与成果转化，推进产品迭代，加速产品品质升级和性能改善，积极研
发和生产高端化、智能化、集成化、绿色化、无人化的厨房电器产品，构建多元化产品矩阵。重新审视细分
赛道、充分利用长尾效应，横向补足产品品类，纵向挖掘产品深度，立足“亿田集成科技”，不仅能够多维
度触达消费者痛点，同时也不乏为解决单一产品难以抵抗市场风险与压力的良药。公司进一步拓宽产业发展
边界，拓展亿田发展战略纵深，依托品牌与资源优势，开辟增量市场，构建增长新动力。
报告期内，公司持续深化品牌营销策略，强化中高端消费市场和品牌认知，全面塑造集成烹洗中心“亿
田厨电真有一套”的消费者认知，同时不断加大新品类集成烹饪中心推广力度，不断满足存量市场的消费需
求。公司继续贯彻“亿田梦、品牌路”的发展战略，坚持构建线上线下相融合，传统媒体与新媒体相结合，
全方位、立体式、多梯次的宣传矩阵，增强亿田品牌声量，持续提升品牌影响力，让“亿田”品牌深入人心
。
报告期内，公司勇于探索营销工作新思路，精细运作各销售渠道，积极整合资源，加速全渠道协同发展
，大力提升渠道效率，推动营销组织变革。一是构建智慧营销数字生态，打造信息化客户管理系统，切实提
高销售队伍的整体素质，全方位强化销售能力；二是深耕经销渠道，发挥品牌促进委员会服务引领职能，扶
弱育优，建商换商，快速拓展空白地区；三是发力电商渠道，以专业团队精细化运营多元线上渠道体系，平
台电商、内容电商、社交电商齐头并进；四是拓宽家装、KA渠道，择优开拓工程渠道，签约家装龙头企业与
优质地产商开展战略合作；五是积极开展新零售业务，跟进下沉市场，增设服务网点，入驻京东家电、天猫
优品、五星万镇通、国美新零售等下沉渠道网点，扩大市场覆盖面，多措并举积极开发各细分和新兴市场。
报告期内，公司优化管理体系，深化管理变革，推进业财融合转型，紧抓队伍建设，释放组织活力。首
先，加速流程制度化、程序化、标准化、信息化建设，扎实推进“研、产、供、销”全价值链的管理体系变
革，加强业财融合，打破部门之间藩篱，提高内部协作能力。其次，依据公司情况与发展战略，建立人才储
备库，组建年轻化、知识化、专业化、复合型人才队伍；完善人才评价和激励机制，制定关键岗位人才培养
计划，不仅使人才“引得来”，更能“留得住”。
报告期内，公司大力推进“上云用数赋智”行动，持续落实智能化、信息化、共享化、精细化运营。公
司开展安全生产培训、应急演练，增强员工安全生产意识与技能水平，实现安全运营管理。同时，持续建立
健全公司内控制度体系，充分发挥审计部门的审计监督职能，抓细抓实廉洁工作，实现项目管理全流程监控
。另外，公司全面管控子公司生产经营活动，强化经营目标、责任考核，不断提升内控效能，强化风险防范
能力，为公司可持续健康发展提供有力支持。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务
业务”的披露要求：
1、电子商务业务概述
公司电子商务业务涉及多个第三方电商平台，包括天猫、京东POP、京东自营等，电商平台渠道主要由
亿田电商运营。天猫模式下，亿田电商在天猫平台开设旗舰店。客户确认收货后，天猫将客户货款汇入亿田
电商的支付宝账户，并扣取约定比例的服务费。京东POP模式下，亿田电商在京东平台开设旗舰店。客户确
认收货后，京东将客户货款汇入亿田电商的京东钱包，并扣取约定比例的服务费。天猫与京东POP模式下，
客户线上订单完成且退货期结束后，亿田电商确认收入、结转对应成本。京东自营模式下，亿田电商在京东
自营开设旗舰店，但商品定价、促销活动等均需经过京东平台的审核。每月京东平台会根据店铺的销售情况
，向亿田电商提供结算单，由亿田电商财务人员核对无误后开具销售发票进行结算，同时确认收入、结转对
应成本。
公司在电商渠道开展销售业务时，对网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德
风险等领域施行完备的保障措施，主要有以下几点：（1）公司重视企业信息安全管理，将企业、合作方、
消费者数据信息安全保护列为重点工作，建立总体信息安全架构，完善信息管理相关制度，配备信息安全专
员，制订严格、全面的安全巡检流程，应用数字化培训平台，对全员进行信息安全意识宣传与考评。（2）
公司关注消费者权益保护，严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规，以及第三方平台等关于消费者权
益保护的相关规定，设置了400客服热线和线上客服团队，实行七天内无理由退货、30天质量问题退换货、1
80天免费换新、电机最长终身质保、专业安装团队免费送货上门等全国保障服务，全方位为消费者解决后顾
之忧。（3）公司注重商业道德，制定统一公开的标准，营造公平的商业环境，强调廉洁从业，严防严控、
杜绝商业贿赂，通过制度严惩、教育宣传等方式培养员工红线意识，各项审批事项留痕可查，业务标准公开
透明，避免暗箱操作与职务腐败。公司审计部定期对各部门开展专项审计，防范任何以非法手段违反法律、
公平竞争原则和商业道德的行为，杜绝任何形式的商业贿赂活动。
自公司电商渠道成立和运营以来，未发生过重大信息安全风险事件。未来，公司将持续加强与完善相关
管理制度与措施，保障网络信息安全与消费者权益，防范商业道德风险。
2、本报告期公司电商业务通过第三方电商平台开展，暂无自有平台，主要为天猫平台与京东平台。
3、本报告期公司主要产品品类为集成灶和其他。
三、核心竞争力分析
（一）研发设计优势
公司是国家高新技术企业，设有“浙江省博士后工作站”“绍兴市院士专家工作站”“外国专家工作站
”等人才平台，依托省级企业研究院、省级企业技术中心、国家认可委员会（CNAS）认证厨房电器检测实验
中心，公司已掌握侧吸下排技术、油烟分离技术、燃烧器节能技术、风机下置技术、远程监测技术、直排式
风道技术、模块化技术、蒸发器技术等多项核心技术。截至报告期末，公司共拥有专利611项，其中发明专
利24项，实用新型专利451项，外观专利136项，居国内集成灶行业领先水平。公司产品先后获得德国IF设计
大奖、国际CMF设计奖、德国红点设计奖、美国IDEA设计奖、金物奖最佳设计奖、IGD年度应用金奖等设计类
奖项，并成功进驻中国红点设计博物馆。公司在设计研发上的优势不仅造就了出色的产品性能，也成为公司
在品牌、营销、质量等方面占据优势的源头和保障。
作为集成灶行业内第一家得到“品字标”认证的集成灶企业，公司高度重视品牌建设。良好的品牌形象
和市场影响力，成为公司在市场竞争中赢得客户信任和信赖的基础。近年来公司不断加大品牌宣传的投入，
致力于打造中国集成灶高端品牌，强化品牌认知度和美誉度。目前，公司系中国五金制品协会理事单位、浙
江省燃气具行业协会副会长单位、嵊州厨具协会会长单位，先后荣获包括浙江省人民政府质量奖、浙江省科
技小巨人企业、浙江省科学技术进步奖、浙江制造精品、浙江省隐形冠军企业、绍兴市领军企业、绍兴市市
长质量奖、嵊州市市长质量奖、2023年浙江省级服务型制造示范企业、浙江省文明单位、浙江省内外贸一体
化“领跑者”企业等在内的多项荣誉。
（二）营销优势
公司布局全渠道覆盖建设，建立快速响应的营销服务体系且具有丰富的市场扩展经验。近年来，公司积
极把握集成灶行业快速发展的历史机遇，坚持以市场需求为导向，延伸渠道网络发展，优化市场布局。公司
拥有稳定高效的经销商团队，专卖店遍及全国主要县市级城市，采取“扁平化”管理模式，设立全方位经销
商支持机制，为经销商提供培训指导服务，帮扶育优健商强商，并大力发展电商赋能经销商，成为公司业务
规模扩张的基本保障。除经销渠道外，公司构建“KA渠道+电商渠道+家装渠道+工程渠道+下沉渠道”等立体
式渠道的战略布局，多方向纵横延伸，全方位触达用户，为公司扩大品牌知名度和提高市场占有率提供了有
力的渠道保障。公司将售后服务视作新的营销起点，配备专业的“亿田服务小哥”售后服务团队，为客户提
供更加专业、及时、周到、温馨的技术支持和售后维保服务，客户关系管理体系完善并覆盖全国所有销售区
域。公司已连续获评“五星级售后服务达标认证”及“十星级顾客满意度认证”。
（三）质量管理优势
作为集成灶行业唯一获得“浙江省人民政府质量奖”的企业，公司自成立起始终秉持质量为本的经营理
念，建立完善的质量管理体系，通过质量管理体系认证（ISO9001：2015），并构成以品质中心为核心、其
他部门参与的质量管控体系。集成灶作为厨房耐用品，产品质量对消费者购买决策以及口碑传播具有重要影
响，公司拥有集成灶行业检测项目齐全的国家级实验室，打造品控前移、重视源头、预防为主、过程控制的
管理模式，严格把关主要质量控制环节。公司实验中心已获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的批准
认可。公司积极参与各项行业标准起草制定，是浙江制造集成灶标准ZZB032-2015和T/CNHA1020-2019《集成
灶》团体标准的主要起草单位、浙江省建筑标准设计图集《住宅厨房集成灶安装详图》的参编单位之一。
（四）生产运营优势
作为集成灶行业首家入选浙江省“未来工厂”的试点企业，公司积极探索产业转型升级，深化数据智能
驱动的运营模式。公司组建智能厨电工业互联网平台，在供应链上下游、行业企业等之间形成了良好工业互
联网络，将企业先进的生产实际经验和软硬件进行开放共享，形成良好的行业示范效应。公司智能工厂建设
不断升级，设立大数据运营中心，构建企业级大数据运营平台，持续推进新一代信息技术与先进制造业充分
融合工作，搭建全域数据管理体系，梳理与优化全域业务，充分实现生产过程内外数据的深度利用，数字化
改革深入工厂车间、产业链等，生产计划智能排产和高端集成灶产品智能化，大幅降低单位能耗和成本，引
领新智造发展。
（五）经营管理团队优势
专业、高效、稳定的经营管理团队，是公司实现快速发展的重要基础。公司拥有一支专业务实、经验丰
富、和衷共济的管理团队，公司创始人孙伟勇先生、陈月华女士及其他主要管理人员长期从事厨房电器领域
的经营管理工作，具有丰富的行业经验，对行业发展和变革具有深刻的认识，善于把握、引领行业方向，同
时对公司的业务模式、品牌建设、质量管理、渠道拓展、人才管理等也有深入的理解，能够根据政策和市场
环境的变化，及时完善或调整公司的业务规划和发展战略，为公司业务的可持续发展提供了坚实的管理团队
保障。
四、主营业务分析
1、概述
（一）公司经营业绩情况
报告期内，公司实现营业收入70,279.55万元，同比减少42.73%;公司实现归属于上市公司股东的净利润
2,654.14万元，较上年同期减少85.17%。公司营业成本仍由直接材料成本、人工成本、制造费用构成，其中
直接材料成本占公司营业成本的75.89%，较去年的占比下降了5.9%。截止本报告期末公司总资产为240,089.
01万元，同比增长1.07%;归属于上市公司股东所有者权益为140,740.78万元，同比减少8.14%。
（二）研发情况
2024年度，公司研发投入4,581.62万元，同比减少28.36%:研发投入占营业收入比例为6.52%。公司继续
重视研发，加大研发力度，持续引进高端人才，报告期末公司研发人员130人，占公司员工总数的12.26%。
报告期内，公司在针对原有的研发项目继续深入研究，不断进行自我升级迭代，使得相应的产品性能得到进
一步的提升。
（三）现金流量情况
2024年度，公司经营活动产生的现金流量净额为1,995.46万元，同比减少86.89%，主要系本期销售回款
减少所致。
●未来展望:
（一）公司发展战略
从烹洗到烹饪，从产品创新升级到场景和生态创新，公司深耕厨电行业数十载，始终秉持“为亿万家庭
构筑健康、开放、智能的集成厨房”的发展使命，以更高维度的理念审视时代消费升级需求与厨房实际痛点
，深挖集成科技与厨房场景之多元应用，实现了“无烟”、“无害”、“无人”厨房的创新科技迭代升级，
致力于为消费者提供一体化的厨房电器产品及集成厨房全场景解决方案，为亿万国人构筑兼具实用性、艺术
性与人文关怀的现代理想厨房，带来健康、安全、舒适的厨房体验。
未来，以远见为眺望，以创新为路引，以责任为驱动，亿田人将恪守“极度硬核、极致追求”的亿田精
神，执着于对厨房科技的不断探索与进步，继续深耕厨房电器行业，沿着集成厨房的战略稳步推进。以集成
灶产品作为产品开发的主要方向，以科技认证与创新为支撑，以差异化和精品化发展战略为手段，以信息化
系统建设为契机，不断强化产品生产能力和质量管理体系，用产品质量夯实行业口碑，并拓展全方位的渠道
布局，打造产品、技术高地与企业护城河，使“亿田集成科技，更懂中国厨房”的品牌形象深入人心。新时
期，亿田将深化企业文化与党建精神文明建设，积极承担起推动厨房电器行业发展与转型升级的责任与担当
，为助力亿田发展战略全面落地、实现“中国厨房亿田造”的愿景而不懈奋斗，逐步确立公司的行业领导地
位。
（二）2025年度经营计划
2025年度，公司将围绕企业发展战略,紧贴行业发展趋势重点做好以下几项工作：
1、技术研发方面
2025年，公司坚持以产品为基石，以科技创新为抓手，持续投入新品开发和技术创新，依托自有及国内
外产学研平台，聚焦集成科技，加快新品的研发进度，切实注重技术革新与成果转换，从而构建公司多梯次
、多产品阵线，提升产品竞争力。
2、市场营销方面
2025年，公司加大市场营销力度、优化渠道结构、加强品牌建设，通过促进渠道融合、改善销售团队建
设提高销售能力，布局完善渠道网点，多渠道全方位开展品牌宣传，加大市场推广力度，提升公司品牌形象
及影响力。
3、人力资源方面
公司始终以人为本，深化组织变革、全面优化人才结构，加强人效管理。2025年，公司完善人才选育留
用机制，加强绩效考核制度，构建通道晋升机制，充分激发、调动员工的积极性、主动性与创造性。
4、投资者管理方面
2025年，公司将严格按照规定履行信息披露义务，实现信息披露的真实、准确、及时、完整。同时，公
司将通过投资者热线、互动平台、公司邮箱、网上业绩说明会、接待调研等形式开展与投资者的双向交流与
沟通，增进投资者对公司的了解和认同，树立公司良好的资本市场形象。
5、公司治理方面
公司将严格遵守国家法律法规和公司章程的规定，持续规范运作、强化内部控制和合规风险管控，建立
健全各项公司治理相关的制度并规范落实，提高公司盈利能力，主动积极回报投资者，充分保护中小投资者
的利益诉求。
（三）公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争加剧的风险
公司是我国集成灶行业的主要生产企业之一，凭借优异的产品性能、广泛的营销渠道和完善的售后服务
在报告期内实现了快速发展。然而，行业规模的快速扩张以及相对较高的利润水平，吸引了大量企业进入本
行业，行业竞争日益激烈。目前行业内的竞争者主要包括集成灶专业制造企业、传统厨房电器制造企业和综
合性家电制造企业，未来随着行业内企业数量的不断增加，集成灶行业的市场竞争将进一步加剧，可能导致
行业平均利润率的下滑，从而对公司的经营业绩带来不利影响。
针对市场竞争加剧的风险，公司将积极跟踪行业竞争态势，把握行业风向，灵活调整经营管理策略，及
时对可能出现的行业竞争和挑战作出应对措施。
2、主要原材料价格波动风险
公司主要原材料为各类板材、燃气配件、电器配件、五金配件以及玻璃配件等。直接材料价格的变动对
公司盈利能力产生较大影响。因此，若未来主要原材料价格出现持续大幅上升，将不利于公司的成本控制，
进而影响公司盈利水平。
针对原材料价格波动风险，公司积极提高采购管理水平，与供应商建立良好的合作关系，关注原材料价
格的变化趋势，通过锁定和储备的方式降低价格波动风险。同时根据采购计划，做好成本管控，有效降低采
购成本，提高盈利水平。
3、受房地产行业波动影响的风险
公司属于厨房电器行业，新建住宅装修和存量住房交易带来的二手房翻新，构成了厨房电器产品主要的
市场需求来源，本行业的景气程度与房地产行业的关联性较高。如果住房装修及厨房电器需求相应减少，从
而将对公司生产经营带来不利影响。因此，公司存在因房地产行业波动导致业绩下降的风险。
针对房地产行业波动影响的风险，公司将积极关注政策形势的变化，及时调整经营管理策略。同时，进
一步提升研发能力，强化产品核心竞争力和经营管理能力，提高抗风险能力。
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