经营分析☆ ◇300888 稳健医疗 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
棉类制品的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
消费品(行业) 49.91亿 55.59 27.90亿 65.66 55.89
医用耗材(行业) 39.06亿 43.50 14.25亿 33.54 36.49
其他业务(行业) 8138.33万 0.91 3372.70万 0.79 41.44
─────────────────────────────────────────────────
消费品-干湿棉柔巾(产品) 15.57亿 17.35 7.48亿 17.60 48.01
医用耗材-传统伤口护理与包扎产品(产 11.95亿 13.31 3.73亿 8.77 31.18
品)
消费品-成人服饰(产品) 9.65亿 10.75 6.27亿 14.76 64.97
消费品-婴童服饰及用品(产品) 9.63亿 10.73 5.68亿 13.37 58.96
医用耗材-手术室耗材产品(产品) 8.26亿 9.20 2.80亿 6.59 33.91
医用耗材-高端伤口敷料产品(产品) 7.81亿 8.70 4.30亿 10.13 55.10
消费品-卫生巾(产品) 7.00亿 7.80 4.68亿 11.02 66.90
消费品-其他有纺制品 (产品) 4.50亿 5.01 2.49亿 5.86 55.33
医用耗材-健康个护产品(产品) 4.03亿 4.49 1.67亿 3.92 41.31
消费品-其他无纺制品(产品) 3.56亿 3.96 1.30亿 3.06 36.55
医用耗材-感染防护产品 (产品) 3.54亿 3.95 7516.70万 1.77 21.21
医用耗材-其他产品(产品) 3.45亿 3.85 9999.15万 2.35 28.96
其他业务(产品) 8138.33万 0.91 3372.70万 0.79 41.44
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 68.47亿 76.26 34.60亿 81.44 50.53
境外(地区) 21.31亿 23.74 7.88亿 18.56 37.00
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 43.35亿 48.28 16.49亿 38.81 38.04
线上销售(销售模式) 30.70亿 34.20 15.83亿 37.25 51.55
线下门店(销售模式) 14.92亿 16.62 9.83亿 23.15 65.91
其他业务(销售模式) 8138.33万 0.91 3372.70万 0.79 41.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
健康生活消费品(行业) 22.82亿 56.58 12.98亿 66.07 56.89
医用耗材(行业) 17.18亿 42.60 6.55亿 33.31 38.10
其他业务(行业) 3313.93万 0.82 1209.67万 0.62 36.50
─────────────────────────────────────────────────
健康生活消费品(产品) 22.82亿 56.58 12.98亿 66.07 56.89
医疗耗材(产品) 17.18亿 42.60 6.55亿 33.31 38.10
其他业务(产品) 3313.93万 0.82 1209.67万 0.62 36.50
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 31.29亿 77.57 16.11亿 81.99 51.49
境外(地区) 8.72亿 21.61 3.42亿 17.40 39.22
其他业务(地区) 3313.93万 0.82 1209.67万 0.62 36.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
健康生活消费品(行业) 42.63亿 52.08 24.23亿 60.43 56.86
医用耗材(行业) 38.62亿 47.18 15.61亿 38.93 40.43
其他(行业) 6069.74万 0.74 2560.28万 0.64 42.18
─────────────────────────────────────────────────
健康生活消费品-干湿棉柔巾(产品) 11.87亿 14.50 6.26亿 15.62 52.75
医用耗材-传统伤口护理与包扎产品(产 11.53亿 14.09 3.97亿 9.89 34.41
品)
医用耗材-感染防护产品(产品) 9.12亿 11.15 4.08亿 10.18 44.74
健康生活消费品-婴童服饰及用品(产品 8.51亿 10.39 4.89亿 12.20 57.53
)
健康生活消费品-成人服饰(产品) 8.36亿 10.22 5.28亿 13.16 63.14
医用耗材-高端伤口敷料产品(产品) 5.95亿 7.27 3.28亿 8.17 55.01
健康生活消费品-卫生巾(产品) 5.93亿 7.25 3.93亿 9.80 66.31
医用耗材-手术室耗材产品(产品) 5.55亿 6.78 2.49亿 6.22 44.93
健康生活消费品-其他有纺制品(产品) 4.14亿 5.06 2.36亿 5.88 56.95
健康生活消费品-其他无纺制品(产品) 3.81亿 4.66 1.51亿 3.76 39.55
医用耗材-其他产品(产品) 3.47亿 4.24 6238.79万 1.56 17.99
医用耗材-健康个护产品(产品) 2.99亿 3.65 1.17亿 2.92 39.13
其他业务(产品) 6069.74万 0.74 2560.28万 0.64 42.18
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 66.41亿 81.14 33.51亿 83.56 50.46
境外(地区) 15.44亿 18.86 6.59亿 16.44 42.70
─────────────────────────────────────────────────
健康生活消费品-电商(销售模式) 25.83亿 31.55 13.59亿 33.89 52.62
医用耗材-经销(销售模式) 16.94亿 20.70 6.43亿 16.02 37.93
健康生活消费品-线下门店(销售模式) 13.64亿 16.67 8.77亿 21.86 64.24
医用耗材-直销(销售模式) 13.04亿 15.94 5.27亿 13.15 40.43
医用耗材-电商(销售模式) 6.27亿 7.66 --- --- ---
健康生活消费品-商超渠道(销售模式) 2.42亿 2.95 1.50亿 3.74 62.11
医用耗材-代理(销售模式) 2.36亿 2.88 --- --- ---
健康生活消费品-大客户(销售模式) 7396.21万 0.90 3795.83万 0.95 51.32
其他业务(销售模式) 6069.74万 0.74 2560.28万 0.64 42.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医用耗材(行业) 21.73亿 50.93 9.82亿 45.00 45.21
健康生活消费品(行业) 20.63亿 48.35 12.01亿 55.00 58.20
其他(补充)(行业) 3076.83万 0.72 1249.36万 --- 40.61
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 24.17亿 56.66 13.01亿 59.27 53.83
医疗耗材-感染防护产品(产品) 7.34亿 17.21 3.91亿 17.83 53.30
医疗耗材-传统伤口护理与包扎产品(产 5.70亿 13.35 2.07亿 9.45 36.40
品)
健康生活消费品-干湿棉柔巾(产品) 5.45亿 12.78 2.95亿 13.45 54.17
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 34.86亿 81.71 18.46亿 84.10 52.96
境外(地区) 7.50亿 17.57 3.37亿 15.33 44.90
其他(补充)(地区) 3076.83万 0.72 1249.36万 0.57 40.61
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.29亿元，占营业收入的12.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 57385.42│ 6.39│
│第二名 │ 22643.84│ 2.52│
│第三名 │ 15021.09│ 1.67│
│第四名 │ 9494.32│ 1.06│
│第五名 │ 8381.19│ 0.93│
│合计 │ 112925.86│ 12.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购7.69亿元，占总采购额的20.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 48341.48│ 13.14│
│第二名 │ 7856.77│ 2.14│
│第三名 │ 7246.31│ 1.97│
│第四名 │ 7246.26│ 1.97│
│第五名 │ 6253.16│ 1.70│
│合计 │ 76943.99│ 20.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业界定
根据《医疗器械分类规则(2015)》（国家食品药品监督管理总局令第15号）及《医疗器械分类目录》（
国家食品药品监督管理总局公告2017年第104号），公司生产销售的医用耗材属于医疗器械中的注射、护理
和防护器械。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）及《上市公司行业分类指引（2012年修订）》
，公司所处行业为制造业（C）中的专用设备制造业（C35）。
公司消费板块的产品包括纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等无纺类消费品及婴童用品、婴童服饰
、成人服饰等纺织类消费品。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）及《上市公司行业分类指引（2
012年修订）》，公司经营的消费品主要属于制造业（C）中的纺织业（C17），纺织服装、服饰业（C18）。
2、行业发展情况
稳健集团定位于医疗及消费板块协同发展的大健康企业，业务始终锚定生命与健康领域，以及契合人民
对美好生活的追求。公司所切入的行业属于刚性需求领域，具有广阔的成长空间。
（1）医用耗材行业
医用耗材是医疗机构开展日常医疗、护理工作的必需消费品。随着老龄化及慢病化趋势加剧、居民医疗
卫生意识提升、人均医疗卫生支出增加，医用耗材市场需求稳步扩张。从市场规模看，全球低值医用耗材市
场空间广阔，中国市场保持快速增长，为国内优质医用耗材企业发展提供契机。从竞争格局看，尽管传统低
值医用耗材行业竞争激烈，但高品质产品供给能力仍然有限，受益于需求增长及国家政策支持，具备质量稳
定、供应快速和研发创新能力的本土优质企业崛起。此外，一次性定制化手术包、高端伤口敷料等细分市场
增长前景可观，目前国内处于起步阶段，而临床研究、数字医疗及产品创新等能力有望助力品牌发展。整体
来看，医用耗材行业未来有望持续较好发展。
①国内外低值医用耗材行业发展情况
医用耗材是指在临床诊断和护理、检测和修复等过程中使用的医用卫生材料。其品种型号繁多，应用广
泛，是医疗机构开展日常医疗、护理工作的必需消费品。根据医用耗材在实际应用中的价值性，可分为高值
医用耗材和低值医用耗材。相比高值医用耗材，低值医用耗材以注射穿刺类、医用卫生材料及敷料类、医用
高分子材料类、医用消毒类、麻醉耗材类、手术室耗材类和医技耗材七大类为主。目前，除医技耗材类外，
稳健医疗现有业务已覆盖低值医用耗材七大类中的六大类。
低值医用耗材属于医疗活动的必需消费品，行业需求具备高频和刚需的消费属性。据YHResearch调研数
据，2023年全球低值耗材市场规模达到了720亿美元，预计2030年将达到1298亿美元，（2024-2030）年复合
增长率约为9.1%。全球低值医用耗材市场空间广阔，呈现多元化竞争格局，发达国家国际化企业通过技术、
渠道和规模优势占据主导，将低附加值产品的生产制造转移至具有成本和制造能力优势的新兴国家。
当前，国内低值医用耗材市场呈现高度分散化特征，区域竞争与同质化交织，行业两极分化趋势显著。
一方面，传统低端产品受带量采购与竞标机制冲击，价格竞争愈演愈烈，“以价换量”策略加剧竞争效应，
缺乏技术壁垒的中小企业利润空间持续压缩；头部企业则凭借规模化生产与成本管控优势，逐步构建竞争壁
垒，推动行业集中度稳步提升。另一方面，研发实力雄厚的企业正加速向中高端领域转型，例如通过医用敷
料的功能迭代，将基础止血产品升级为创面修复解决方案，显著提升产品附加值。这种以技术创新为驱动的
竞争策略，不仅助力企业摆脱价格战困境，更推动行业构建“产品品质-临床价值-品牌溢价”的良性发展闭
环。在政策引导与市场倒逼的双重作用下，中国低值耗材产业正加速实现从“制造优势”向“创新优势”的
转型跨越。
②手术室感染控制产品市场发展状况
手术室感染控制产品是低值医用耗材行业的重要组成之一，主要应用于手术等场景，是外科有创操作中
不可缺少的医用耗材。根据国家卫计委统计数据，2017-2022年中国住院病人手术人次年均复合增长率为7.9
%，外科手术总量保持刚性增长，为手术室感染控制产品市场规模的稳步扩大打下基础。
手术室感染控制产品根据使用模式可分为两类：重复使用型与一次性使用型。一次性产品凭借显著降低
交叉感染风险的核心优势，正逐步取代传统重复使用型产品。根据Coherent机构的研究数据，使用一次性手
术室感染控制产品可将术中交叉感染的发生率降低60%。此外，一次性产品在术前准备效率、术中操作便捷
性等临床实践环节表现出显著优势，进一步推动其市场渗透率持续提升。
在产品迭代方面，定制化手术组合包正在系统性地取代传统的单件产品供应模式。相比于单个产品，定
制化手术组合包产品可根据手术类型及医生需求定制，能够更好地提高手术效率和安全性，同时避免手术器
械及材料浪费，从而降低医院成本及环境负担。近年来定制化手术组合包市场规模快速增长，根据CMI机构
统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.2%。其
中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%，市场前景十分广阔。
③高端伤口敷料产品市场发展状况
高端伤口敷料凭借控制创面渗液、维持湿润愈合环境、抗粘连及抑菌等临床优势，正逐步取代传统敷料
，成为慢性和复杂创面管理的标准解决方案，其代表产品包括水凝胶、水胶体和泡沫敷料等，材料创新与功
能集成持续推动行业升级。
当前，中国高端敷料市场正处于需求升级和国产替代的红利期，未来成长空间广阔。一方面，随着国内
老年人口增加、居民消费水平提升与医护意识不断崛起，叠加国内家庭护理制度的普及以及对国际先进医疗
护理知识的接轨，具备更好性能的高端伤口敷料有望逐步对传统敷料形成替代。政策层面，医疗器械创新审
批绿色通道建设与医保支付体系改革形成双向助推，在成本管控与品质升级的产业趋势下，高端敷料在国内
市场有望提速成长。
随着发达国家人口老龄化加剧、医疗健康意识提高以及外科手术量的增加，对多功能、新材质、高附加
值的医用敷料的需求日渐迫切，高端医用敷料产业迎来良好的发展机遇，根据QYResearch统计及预测，2024
年全球高端伤口敷料市场销售额达到了65.6亿美元，预计2031年将达到77.79亿美元，市场需求稳步增长。
（2）消费品细分行业发展现状
中国消费品行业在扩大内需政策引导与需求分级的双重驱动下，呈现“稳中提质、结构优化”的复苏态
势。国家政策方面，消费品以旧换新政策加力扩容、《提振消费专项行动方案》发布，“扩内需、促消费”
政策发力显著。消费需求方面，人们对美好生活持续向往，居民消费倾向已从“有没有”转向“好不好”，
理性消费和品质消费理念成为主旋律，国民健康意识提升、悦己趋势依然盛行、银发经济逐渐凸显，以品质
、健康、环保为主题的产品和服务需求不断增长。同时，民族文化自信日益增长驱动国货精品获得青睐、国
潮经济蓬勃发展。
契合当代消费发展趋势，全棉时代秉承“医疗背景、全棉理念、品质基因”三大竞争优势，从“全棉改
变世界”的愿景出发，自成立以来，专注“全棉”，坚持高质量、高工艺、高标准（企业标准高于行业标准
），为消费者提供舒适、健康、环保的产品，目前已经构建了涵盖无纺（棉柔巾/卫生巾/一次性出行用品等
）和有纺（婴童服饰及用品/成人服饰/床上用品等）两大类的多元化产品矩阵。
①棉柔巾行业发展现状
伴随健康意识与消费能力提升，纯棉柔巾凭借环保性与低致敏性加速替代传统织物，成为传统纸巾和毛
巾的有力替代品，市场渗透率稳步攀升。据中研产业研究院《2019-2025年中国棉柔巾行业现状与发展趋势
研究报告》分析，该品类凭借卓越物理性能、高效生产效率及环保优势，已深度嵌入婴儿护理、产妇护理、
敏感肌管理及美妆护肤场景，核心消费群体支付溢价意愿持续强化，推动品类认知度与需求量同步攀升。
根据Euromonitor统计数据，2024年全球棉柔巾市场行业零售规模约780亿片，处于高速增长阶段。作为
品类开创者，公司通过技术迭代与标准制定持续引领行业发展——2021年全棉时代作为第一起草单位推动柔
巾国标落地。在“双碳”政策与消费升级双重驱动下，这一细分赛道正从高速增长迈向规范化发展新阶段，
行业集中度与盈利质量有望持续优化。
②女性卫生用品行业发展状况
我国女性卫生用品行业已进入高质量发展阶段，产品结构升级、健康意识觉醒等趋势共同推动行业市场
稳步发展。根据Euromonitor数据，2024年我国女性卫生用品市场规模约为1050亿元，至2029年将提升至122
0亿元，年均复合增长率约为3.0%（2024-2029）。
随着中国女性健康护理意识和消费能力的持续提升，消费者对产品品质的追求持续升级，功能性、材料
安全性和使用体验感成为核心关注点，推动中高端产品消费比例持续攀升，根据Euromonitor数据，2019-20
24年单片价格由0.74元增至0.93元，印证了品质化消费趋势的加速演进。目前，女性消费者对卫生巾“安全
性”的要求日益提高，推动了市场对医护级、灭菌级产品的偏好，高端化正在成为女性卫生用品行业价值增
长的新引擎。供给侧，头部企业通过从原料到生产制造的供应链垂直整合、创新性生物工程技术应用等，构
建供应链与技术护城河。高端化进程将持续提升市场集中度，推动行业向以技术与品质为核心的发展范式迭
代。
③婴童及成人服饰业发展状况
在当代家庭消费观念转型的驱动下，童装市场正逐步向品质化与精细化发展。随着“精致养娃”理念的
深化，家长对儿童服装的需求重心逐渐从基础功能转向对品质与安全的系统性考量，A类安全标准、环保面
料认证、耐用性工艺等硬性指标日益成为家长的核心购买决策依据。根据Euromonitor数据，中国童装市场
规模从2019年的2391亿元增至2024年的2607亿元，预计2029年将增长至2964亿元。未来，童装行业仍有较大
发展潜力，尤其是具备品质保障和背书的品牌将更受青睐。
根据Euromonitor数据，2024年中国内衣市场规模达2543亿元，同比增长2.1%，在消费意识升级与生产
技术迭代的共同推进下，中国内衣市场有望进一步扩容。受健康意识提升与生活方式革新的双重驱动，消费
者对内衣的评判标准已从单一的价格维度，转向对安全、舒适与功能性的复合考量。一方面，基础安全属性
成为消费底线，甲醛零添加、无荧光剂等生产标准从行业推荐项转变为强制项；另一方面，舒适性需求推动
材料创新，如天然有机棉占比提升、植物染工艺普及，以及无感标签、无骨缝制等细节工艺的迭代。对品质
基线的共识与技术创新为内衣市场创造了可持续的价值增长空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所从事的主要业务
稳健集团以“呵护健康、关爱生命、保护环境，让世界更美好”为愿景，旗下拥有“winner稳健医疗”
和“Purcotton全棉时代”两大主品牌，深耕医疗和消费板块。随着持续创新和不断拓展产业边界，公司产
品覆盖伤口护理、感染防护、手术室耗材、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多个细分领域。公
司一直秉承着“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”的核心经营原则，以“产品
领先，卓越运营，全球视野”为发展战略，致力于为全球用户提供安全、高品质、高性价比、强体验感的产
品和服务。
（1）医用耗材业务
20世纪90年代，国际医用敷料市场由欧美企业主导技术标准与市场份额，我国本土产品因生产规范滞后
及质量稳定性不足缺乏竞争力。在此产业背景下，稳健集团创始人李建全先生基于“让中国医用敷料走向世
界”的宏愿，于1991年创立“winner稳健医疗”品牌。经过三十四年发展，稳健医疗已经建立起“原料采购
－核心材料研发－产品生产－终端销售”的全产业链体系。经过持续的研发与升级，公司产品结构日益优化
，目前已涵盖传统伤口护理与包扎、高端伤口敷料、手术室耗材、感染防护、健康个护等多个品类。稳健医
疗以严苛的质量标准贯穿发展历程，在行业内较早建立起国际级的质量管理体系，产品通过欧盟CE认证、美
国FDA认证以及日本厚生省认证等国际权威认证，产能遍布中国、美国、越南、多米尼加等全球各地，奠定
了专业医疗品牌的全球公信力和供应能力。渠道端，“winner稳健医疗”坚持“海外业务+国内严肃医疗+日
用消费医疗”三线并进发展，通过OEM、ODM、自主品牌等模式远销全球110多个国家和地区。“winner稳健
医疗”品牌以高品质在国内市场赢得医院的广泛认可和广大消费者的信赖，从而获得较高的知名度和美誉度
。展望未来，稳健医疗将加速在生物医学和组织工程方面的研发，坚持技术向外，产品向上，产品领先、基
础材料先行的创新理念；把中国制造与全球供应链结合，拓展全球市场，持续向“医用耗材一站式解决方案
”的战略目标迈进。
（2）消费品业务
为解决棉纱布易掉纱线头和绒毛的全球性行业难题，稳健医疗团队经过数千次试验，研发出全棉水刺无
纺布工艺并获得全球发明专利。基于棉纤维具有天然、柔软、透气、可自然降解、环保等优点，2009年，集
团创新性地推出以医疗级标准生产日用消费品的全棉产品，并同时创建“Purcotton全棉时代”品牌。全棉
时代品牌创立之初便坚持选用全球优质棉花，严格把控产品品质，以打造国民信赖的民族品牌为目标，以“
全棉改变世界”为愿景，持续推广棉花的好处，并开创了棉柔巾、全棉全表层卫生巾、全棉全表层尿裤等十
多项全新品类。目前，全棉时代已在全国100余个城市开设数百家品牌门店，在主流电商平台、兴趣电商平
台、全国知名连锁超市等建立全渠道销售网络。凭借“医疗背景、全棉理念、品质基因”的核心优势，塑造
了“舒适、健康、环保”的产品心智，赢得了广大消费者的喜爱。未来，全棉时代将继续坚持“只做棉，做
好棉，将一朵棉花做到极致”的初心，打造和引领“安心、幸福、可持续”的全棉生活方式。
2、公司主要产品及用途
医疗板块的产品类别分为传统伤口护理与包扎、高端伤口敷料、手术室耗材、感染防护、健康个护和其
他产品；消费板块的产品类别分为干湿棉柔巾、卫生巾、其他无纺制品、婴童服饰及用品、成人服饰和其他
有纺制品。
3、公司的主要经营模式
经过三十四年不断探索和发展，稳健集团经营模式持续转型升级：业务领域从医疗延伸至消费品；商业
模式从OEM转向自主品牌建设，由B2B拓展至B2C，从单一的海外市场转为国内外市场并重，从美国纳斯达克
主动退市回归中国A股上市；经历了从中国制造到中国创造，从产品输出到品牌赋能，再到理念引领的质变
。
目前，稳健集团以数字化、智能化为基础，已经建立起涵盖研发、采购、生产及销售的一体化经营体系
。研发方面，公司坚持核心基础材料自主研发，重点品类持续迭代升级，医疗板块积极构建全球专利及产品
注册证布局，消费品业务主导制定多项国家标准；同时，积极推动智能制造、绿色制造等技术提升生产效率
与能耗管理。采购方面，通过战略采购、集中采购等多元化策略，结合供应商准入、分级分类管理及绩效评
估等机制，构建可持续供应链生态圈；依托SRM、SCM等数字化系统实现全流程透明化管控，强化成本与风险
控制。生产方面，承接公司经营战略目标，以S＆OP销售与运营计划为牵引，制定中长期战略计划及短期生
产采购计划，同步拉通全链条上下游关联部门，结合客户需求动态平衡库存与交付周期，确保柔性化生产与
高效响应。销售方面，“winner稳健医疗”在医疗行业建立了专业化的销售网络，覆盖大量医疗机构与零售
药店，医用耗材出口至全球多个国家和地区；“Purcotton全棉时代”在消费品领域采用全渠道销售策略，
线上覆盖主流电商平台与社交平台，线下在重点城市开设品牌门店，并进入各类商超和母婴店等终端，通过
线上线下融合提升消费者体验与品牌影响力。
4、主要的业绩驱动因素
（1）顺应行业发展趋势，所处医疗和消费赛道处在快速发展期
近几年，全球医疗卫生水平的提升以及日常健康护理需求的增加，推动了医疗行业的稳定增长。国际方
面，全球人口老龄化加剧以及医疗需求的增加，使得医疗器械行业市场规模持续扩大，为行业发展提供了广
阔空间。国内方面，国家对医疗器械行业的支持力度不断加大，国产医疗器械替代进程加快，为医用耗材行
业提供了良好的发展环境。另外，随着集中采购、带量采购、SPD\DRG等政策的推进，医用耗材行业向着质
量标准更加严格、竞争流程公开透明、对研发服务配送等综合能力要求更高的方向持续优化，行业环境的变
化有助于大型综合性企业获得竞争优势，行业集中度有望得到提升。
消费品行业方面，随着宏观经济的稳步复苏与居民收入的稳定增长，行业整体呈现出回暖向好态势。消
费市场正朝着多元化、个性化的方向转型，其中有品质消费、环保可持续消费、国潮经济以及品牌信任等趋
势尤为显著。人民对美好生活的追求促使消费者愿意为优质产品和服务支付更高价格，为注重品质提升和提
供情绪价值的企业带来广阔市场空间。消费者对绿色、环保产品的偏好日益增强，推动企业加大在可持续发
展领域的投入与创新。国潮经济热度攀升，让具有文化内涵和民族特色的产品受到青睐。品牌信任逐渐发展
成为竞争壁垒，消费者更倾向于选择长期提供可靠品质和良好服务的品牌。此外，健康消费、悦己消费、颜
值消费等细分领域亦快速扩容。对于能够敏锐捕捉并顺应趋势的企业而言，当前的消费市场提供了良好的发
展潜力与机遇。
（2）差异化的竞争优势，支撑公司业务提速发展
稳健集团以“呵护健康、关爱生命、保护环境，让世界更美好”为品牌愿景，始终坚持医疗与消费品业
务并驾齐驱，坚持国内和国际市场携手共进，坚持线上和线下渠道协同发展，坚持利他主义和长期主义，在
“产品领先，卓越运营，全球视野”的发展战略下，朝着“百年稳健”的目标持续迈进。
稳健集团以医用耗材业务为发展始端，深耕行业三十四年，是国内最早建立覆盖“原料采购－核心材料
研发－产品生产－终端销售”的全产业链体系企业之一。稳健医疗以严苛的质量标准贯穿发展历程，在行业
内较早建立起国际级的质量管理体系，产品通过欧盟CE认证、美国FDA认证以及日本厚生省认证等国际权威
认证，奠定了专业医疗品牌的全球公信力。通过战略性并购隆泰医疗、稳健平安、稳健桂林等细分领域领先
企业，快速切入注射穿刺类耗材、乳胶手套等赛道，为打造医用耗材一站式解决方案奠定基础。同时，公司
持续加大研发力度，不断调整品类结构，持续迭代升级高端敷料、手术室耗材、健康个护等产品，推动高附
加值品类占比提升。渠道端坚持“海外业务+国内严肃医疗+日用消费医疗”三线并进，尤其在前几年公共卫
生事件中，公司快速提供高质量产品，从而显著提升了品牌知名度与美誉度，渠道建设发展迅速。业务持续
深耕的同时，公司还通过并购投资，加快全球化布局。对美国医疗企业GRI的控股收购，加强了公司的海外
产能、销售渠道及本地化运营能力。未来，稳健医疗将面向打造“医用耗材一站式解决方案”的战略目标持
续迈进。
稳健集团于2009年创立消费品品牌“全棉时代”，以“全棉改变世界”为愿景，坚持选择“只做棉，做
好棉，将一朵棉花做到极致”，持续不断宣传棉花的好处，并沿着“全棉全品类全人群”的方向构建起独特
的商业模式。产品方面，坚持选用全球优质棉花、坚持用医疗级管理标准生产消费品，积极践行爆品策略，
持续通过科技与创新满足消费者需求，打造出棉柔巾、卫生巾、新生儿用品及贴身衣物等明星品类，多个品
类行业排名前列，带动整体销售持续增长。渠道方面，全棉时代线上线下全渠道布局，覆盖主流电商平台、
兴趣电商平台，进驻品牌商超；
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