经营分析☆ ◇300841 康华生物 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生物制品的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非免疫规划疫苗(产品) 5.38亿 99.99 4.83亿 99.99 89.76
其他(产品) 6.38万 0.01 6.38万 0.01 100.00
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.17亿 40.26 1.94亿 40.12 89.44
华北(地区) 8890.52万 16.51 8070.09万 16.70 90.77
华中(地区) 7988.06万 14.84 7128.58万 14.75 89.24
华南(地区) 6222.07万 11.56 5568.40万 11.52 89.49
西南(地区) 4760.21万 8.84 4276.14万 8.85 89.83
西北(地区) 2242.24万 4.16 2032.43万 4.21 90.64
东北(地区) 2055.47万 3.82 1861.43万 3.85 90.56
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.38亿 100.00 4.83亿 100.00 89.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品(行业) 11.65亿 99.99 10.72亿 99.99 92.03
其他(行业) 9.08万 0.01 9.04万 0.01 99.60
─────────────────────────────────────────────────
非免疫规划疫苗(产品) 11.65亿 99.99 10.72亿 99.99 92.03
其他(产品) 9.08万 0.01 9.04万 0.01 99.60
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.86亿 41.70 4.46亿 41.63 91.87
华中(地区) 2.10亿 17.98 1.93亿 18.04 92.34
华南(地区) 1.45亿 12.43 1.34亿 12.51 92.56
华北(地区) 1.39亿 11.90 1.27亿 11.84 91.62
西南(地区) 1.10亿 9.46 1.01亿 9.44 91.84
西北(地区) 5617.71万 4.82 5180.50万 4.83 92.22
东北(地区) 1982.35万 1.70 1833.02万 1.71 92.47
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.65亿 100.00 10.72亿 100.00 92.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非免疫规划疫苗(产品) 4.84亿 99.99 4.49亿 99.99 92.78
其他(产品) 2.70万 0.01 2.67万 0.01 98.67
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.19亿 45.27 2.02亿 45.07 92.37
华中(地区) 7590.30万 15.69 7067.91万 15.74 93.12
华南(地区) 5852.36万 12.09 5471.93万 12.19 93.50
西南(地区) 5234.20万 10.82 4837.77万 10.77 92.43
华北(地区) 4911.29万 10.15 4586.77万 10.22 93.39
西北(地区) 2100.45万 4.34 1955.38万 4.36 93.09
东北(地区) 795.72万 1.64 743.56万 1.66 93.44
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.84亿 100.00 4.49亿 100.00 92.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品(行业) 13.26亿 92.59 12.43亿 92.13 93.74
其他(行业) 1.06亿 7.41 1.06亿 7.87 99.99
─────────────────────────────────────────────────
非免疫规划疫苗(产品) 13.26亿 92.59 12.43亿 92.13 93.74
其他(产品) 1.06亿 7.41 1.06亿 7.87 99.99
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.52亿 38.56 5.19亿 38.45 93.94
华中(地区) 2.28亿 15.93 2.13亿 15.79 93.39
华北(地区) 2.01亿 14.03 1.89亿 14.03 94.24
华南(地区) 1.48亿 10.34 1.38亿 10.24 93.34
境外(地区) 1.06亿 7.42 --- --- ---
西南(地区) 1.01亿 7.07 9442.86万 7.00 93.27
西北(地区) 5835.61万 4.08 5459.64万 4.05 93.56
东北(地区) 3699.93万 2.58 3449.91万 2.56 93.24
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.32亿 100.01 13.49亿 100.00 94.20
经销(销售模式) -10.64万 -0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.49亿元，占营业收入的4.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1454.82│ 1.25│
│第二名 │ 1223.30│ 1.05│
│第三名 │ 830.10│ 0.71│
│第四名 │ 789.13│ 0.68│
│第五名 │ 650.24│ 0.56│
│合计 │ 4947.59│ 4.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.12亿元，占总采购额的35.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 408.10│ 12.04│
│第二名 │ 337.50│ 9.96│
│第三名 │ 161.00│ 4.75│
│第四名 │ 156.78│ 4.63│
│第五名 │ 151.67│ 4.48│
│合计 │ 1215.05│ 35.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
公司主要从事生物制品的研发、生产与销售，公司已取得药品注册证书的疫苗产品包括冻干人用狂犬病
疫苗（人二倍体细胞）和ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（G
B/T4754-2017），公司所属行业为医药制造业中的“生物药品制品制造（C276）”。
1、医药行业发展概况
医药制造业是我国国民经济的支柱产业之一，也是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性新兴产
业，更是新质生产力的关键组成部分，在保障全民健康、推动产业升级、维护公共卫生安全中发挥着不可替
代的核心作用。2026年上半年，我国医药行业处于政策转型、结构优化、底部修复并行阶段，在顶层产业规
划、创新配套新政、终端需求回暖多重因素协同驱动下，产业加速向创新驱动模式转型，行业内部呈现结构
性分化特征。
（1）全链条创新扶持体系全面落地
2026年上半年，国家从顶层规划、行业法规、医保配套等维度出台配套政策，构建覆盖药物研发、审评
审批、上市定价、终端支付全周期的创新激励制度体系。在顶层规划层面，2026年3月，《中华人民共和国
国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》正式印发，将生物医药列为重点发展的战略性新兴产业，健全
医疗医保医药协同发展和治理机制。在行业法规层面，2026年1月，国务院发布修订后的《中华人民共和国
药品管理法实施条例》，将突破性治疗、附条件批准、优先审评、特别审批四大加速通道法定化，新增儿童
药、罕见病药市场独占期制度，同步完善创新药品试验数据保护规则，从法规端稳定企业中长期研发收益预
期，对冲原创药物高额研发投入风险；2026年4月，国务院办公厅出台《关于健全药品价格形成机制的若干
意见》，建立创新药分层差异化定价与阶段性价格保护机制。医保支付端配套政策同步优化，5月31日，国
家医保局发布《2026年医保药品目录调整方案》，同步启动基本医保目录、商业健康保险创新药品双目录调
整工作，首次设置新药预申报机制，缩短新药上市至纳入医保支付的周期，多层次支付体系扩容持续提升创
新产品临床可及性与市场转化效率。多层次制度安排持续赋能产业创新，带动创新成果加速涌现。据国家药
监局披露，2026年上半年累计批准药品上市注册申请2,318件，其中“全球新”创新药38个，包括20个化学
药品，17个生物制品和1个中药；获批新靶点、新机制国产原研药11个，国产源头原始创新能力实现跨越式
提升。
（2）产业国际化进程提质增效
国内医药产业国际化路径持续升级，由传统单一产品出口，逐步拓展至管线打包授权合作、自主产品全
球注册、海外本地化研产销一体化多元并举。伴随国产创新药械全球认可度稳步提升，全球化布局已成为医
药企业拓展长期增长空间的重要方向。
在对外创新合作层面，创新药对外授权交易持续维持高景气度。据国家药监局数据，2026年上半年我国
创新药对外授权共81笔，潜在交易总额约1100亿美元，覆盖肿瘤、代谢、免疫、神经等10个治疗领域。阿斯
利康、百时美施贵宝、礼来、辉瑞等跨国药企相继与国内头部创新药企达成多笔数十亿美元级长期合作项目
，合作范围向前沿早期临床前靶点、Ⅰ/Ⅱ期差异化创新管线深度延伸，体现国内创新研发平台全球价值持
续凸显。
在自主全球化布局层面，行业持续夯实国际化运营能力。国产创新药、高端医疗器械加速推进FDA、EMA
、PMDA等国际主流监管机构注册申报，多条国内生产线通过美国cGMP、欧盟GMP核查，产品自主出海通道持
续拓宽；同时头部企业加速构建海外运营网络，通过设立海外研发中心、本地化生产基地、区域商业化团队
等方式，逐步构建全球一体化研发、生产、销售体系。依托本地化运营团队适配各区域医疗政策、支付体系
与临床需求，有效缓释全球产业链调整、地缘政治及监管政策变化带来的经营风险，持续增强海外业务韧性
。
（3）药品全生命周期监管体系持续完善
我国药品监管、医疗保障、卫生健康、市场监管等多部门协同监管机制持续深化落地，监管范围覆盖药
品研发、生产、流通、临床终端使用及医保结算全链条，行业合规标准持续升级、监管执法常态化趋严。在
研发监管方面，国家药监局发布修订版《药物临床试验质量管理规范》，统一临床试验全流程管控标准，强
化临床研究数据真实性、完整性管控要求。在生产管控环节，新版《药品管理法实施条例》进一步细化药品
上市许可持有人（MAH）全生命周期质量主体责任，督促企业落实源头质量管理义务。在流通及学术推广环
节，行业秩序整治持续深化，国家药监局等七部委联合出台《医药代表管理办法》，规范医药代表备案、学
术推广行为；国家卫生健康委等十四部委印发《2026年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》
，纠治行业典型违法违规行为，引导行业推广模式向专业化、纯学术、规范化方向转型。在医保与终端监管
层面，数字化监管能力持续提升，依托药品追溯数字化全链条采集体系，多部门常态化开展医保基金专项治
理，从严查处欺诈骗保、药品非法回流等各类违法违规行为。行业监管环境趋严背景下，搭建覆盖业务全流
程的合规风控体系、对标落实新版法规项下质量管控硬性要求，已成为医药制造企业稳健经营、实现长期可
持续发展的核心基础。
2、疫苗行业发展概况
疫苗行业是我国生物医药产业的核心领域之一，是保障国民健康、维护生物安全、应对新发突发传染病
的关键支撑，也是性价比最高的公共卫生干预手段。自2007年国务院扩大国家免疫规划以来，疫苗预防接种
正式纳入国家公共卫生事业发展规划，成为我国传染病防控的基础性制度安排。《疫苗管理法》的出台确立
了疫苗产业在国家公共卫生战略中的核心地位，“十一五”至“十五五”系列规划持续强化行业部署，明确
优化免疫规划、优化供应体系、推动国际化发展等重点任务，为行业高质量发展提供了坚实保障。
在政策导向和市场需求双重驱动下，我国疫苗行业整体稳步发展，行业创新能力持续提升，国产疫苗替
代进程加快，在HPV疫苗、肺炎疫苗、流脑疫苗等细分领域已实现进口替代，逐步形成从“跟随创新”向“
自主可控”转型的发展格局；同时行业供需格局进一步重构，监管体系持续对标国际标准，产业整合与出海
进程稳步推进，行业从规模扩张向质量效益提升的转型持续深化。
（1）前沿技术迭代加速，创新成果持续转化
国内疫苗行业技术创新迈入加速转化周期，多元化技术平台持续迭代成熟，新品研发、适应症拓展与工
艺创新多点突破，前沿技术产业化落地节奏持续加快。
在技术平台层面，mRNA、重组蛋白、病毒样颗粒（VLP）、新型佐剂等多条核心技术路线并行发展，技
术应用边界持续拓宽，逐步突破单一应用场景局限，多路径协同创新的产业格局基本成型。mRNA技术持续从
应急传染病疫苗向慢性疾病、呼吸道传染病领域延伸，多款带状疱疹、呼吸道合胞病毒（RSV）mRNA疫苗有
序推进Ⅱ、Ⅲ期临床试验；冻干型mRNA等新型制剂工艺有效改善产品储运条件，平台产业化稳定性与商业化
可行性持续提升。同时，治疗性mRNA肿瘤疫苗相继推进临床申报，推动mRNA技术从预防性疫苗向治疗性领域
拓展。重组蛋白、VLP技术持续迭代，多家企业布局多价诺如病毒、高价肺炎球菌结合疫苗等创新管线；国
产自主新型佐剂体系不断完善，有望进一步提升疫苗免疫原性，降低抗原使用剂量。
与此同时，AI、大数据等新技术嵌入疫苗研发全流程，主要应用于抗原靶点筛选、序列优化、免疫原性
预测等环节，有效缩短研发周期、提升管线筛选效率。在产品创新层面，多联多价疫苗、高端成人疫苗、创
新儿童疫苗研发持续推进，行业加速向多病种联合预防、全生命周期健康免疫延伸。整体来看，底层技术平
台突破与管线创新良性互动、协同迭代，国内疫苗产业源头创新能力持续增强，技术差异化竞争优势逐步显
现。
（2）供需逻辑重构，细分领域竞争加剧
随着疫苗供应持续增加、技术迭代加速及国产替代进程深化，行业供需逻辑发生深度重构，部分细分领
域竞争增强。
从需求端来看，儿童疫苗作为疫苗行业的核心板块，已形成免疫规划疫苗与非免疫规划疫苗双轨并行的
稳定格局。其中，免疫规划疫苗由政府主导，通过集中招标采购保障全民基础接种供应，市场准入规则清晰
，企业竞争核心聚焦于成本控制、规模化生产能力以及供应链稳定性，凭借合规能力抢占市场份额；非免疫
规划疫苗实行完全市场化运作，竞争更为激烈，外资企业与本土企业围绕技术、渠道、品牌等维度展开全方
位角逐，随着本土企业疫苗研发持续突破，多款核心产品实现进口替代，逐步打破外资品牌垄断格局；与此
同时，新生儿出生率持续走低，0~6岁儿童疫苗目标人群基数收窄，传统儿童疫苗需求承压。成人疫苗方面
，随着人口老龄化进程加快，带状疱疹疫苗、流感疫苗、肺炎疫苗等成人疫苗长期需求增长，但受疫苗犹豫
、消费观念等因素影响，成人自费疫苗接种意愿较弱，需求转化效率偏低，成为市场扩容的核心瓶颈，也间
接加剧了存量市场的竞争压力。从供给端来看，行业产能持续释放，热门赛道企业扎堆布局，部分品种出现
阶段性供给过剩，叠加价格竞争因素，企业盈利压力有所加大。
整体来看，疫苗细分领域竞争加剧，是行业转型升级的必然结果，也是推动产业升级的核心动力。未来
，随着技术创新持续推进、行业监管不断强化，具备核心技术、完善管线布局、较强合规能力及国际化布局
的企业将持续抢占市场份额，行业竞争将进一步聚焦技术创新与临床价值，同质化竞争格局将逐步改善，行
业高质量发展态势更加明确。
（3）出海步伐提速，模式实现多元化升级
在国内市场竞争加剧、盈利空间承压的背景下，叠加全球公共卫生市场机遇，国内疫苗企业加速国际化
布局，出海成为企业对冲国内市场压力、拓展增长空间、提升长期竞争力的重要路径。伴随行业出海经验积
累与产品品牌建设，疫苗企业出海模式从单一产品输出向多元化、高附加值方向升级，国产疫苗全球认可度
持续提升。
从出口区域与规模来看，国产疫苗出口保持增长态势，市场集中于新兴经济体与发展中国家。东南亚、
南亚、中东、非洲、拉美等地区公共卫生需求旺盛，成为我国疫苗出口的核心目的地，这类市场更看重疫苗
产品的性价比与供应稳定性，为国产疫苗提供了广阔的渗透空间。从出海模式来看，国内疫苗企业积极拓展
技术授权、联合研发、海外分装、本地化建厂等多元化合作模式，推动出海模式向高附加值环节延伸，部分
头部企业通过海外产能基地建设、技术转让与产业共建等模式，实现技术输出、标准输出、产能输出同步推
进，深度融入全球疫苗产业链，不仅拓宽了盈利渠道，也为行业高质量国际化发展开辟了全新路径。
（4）行业监管持续趋严，与国际接轨趋势显著
我国疫苗行业监管体系持续完善，监管要求与国际标准接轨趋势日益明显，全链条、全方位监管力度持
续加码，推动行业规范化、高质量发展。
自2019年《疫苗管理法》实施以来，我国对疫苗的研发、生产、流通和接种环节实施了“四个最严”的
监管。监管部门持续开展飞行检查、常态化生产巡查与驻厂监督，持续完善全国疫苗电子追溯协同平台建设
，推动疫苗最小包装单元全程可追溯；同时行业违法违规惩戒力度持续加大，全面筑牢疫苗质量安全底线，
压实企业常态化合规管理责任。与此同时，国内监管标准加速与国际规则接轨。国家药监局稳步推进加入药
品检查合作计划（PIC/S），各项监管要求、现场核查标准逐步对标国际先进准则，重点强化预防性质量管
控体系建设，对疫苗全流程管理提出更高的要求。严格的监管标准虽然提升了企业合规运营成本，但也有效
淘汰了技术薄弱、合规能力不足的落后产能，持续净化行业竞争生态，为资质优良、注重创新与质量的优质
企业拓展了发展空间。
3、行业重要法规和政策调整
国家在疫苗研发、产品注册、生产、生产检验、流通、异常反应处理等方面都制定了一系列的法律法规
，以加强对疫苗行业的监管。
（二）报告期内公司主要业务及产品
公司自2004年成立以来，一直专注于生物医药领域，为综合性研究、开发、经营生物制品的高科技生物
医药企业，同时为国内首家生产并销售人二倍体细胞狂犬病疫苗的疫苗企业。报告期内，公司主营业务未发
生重大变化。公司产品情况如下：
公司已取得药品注册证书的产品有冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）和ACYW135群脑膜炎球菌多糖
疫苗，均由公司自主独立研发，其中冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）为公司核心产品，也是国内首个
上市销售的人二倍体细胞狂犬病疫苗。
人二倍体细胞狂犬病疫苗是目前安全性与免疫原性表现优异的人用狂犬病疫苗之一，接种后可诱导机体
产生可靠免疫应答，形成高滴度的中和抗体，不良反应发生率低。公司冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞
）采用国内领先的“100L大体积生物反应器微载体规模化培养、扩增人二倍体细胞技术”，经层析纯化工艺
精制而成，为国内首个获批上市销售的人二倍体细胞狂犬病疫苗，打破了国内狂犬病疫苗一直沿用动物细胞
基质制备的局限，具有“无引入动物源细胞残留DNA和动物源细胞蛋白”、安全性高、免疫原性好、保护持
续时间长等优势。公司冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）先后被授予“国家重点新产品”、“四川省战
略性新兴产品”等荣誉称号，与之相关的培养技术平台获得“国家高技术研究发展计划（863计划）”支持
。
公司自主研发的冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞），作为国内首个攻克大体积生物反应器规模化培
养与扩增人二倍体细胞技术的产品，自2014年上市以来，通过系统开展专业化学术推广与公众科普教育，持
续向市场端及接种人群传递产品的核心技术优势。经过多年市场深耕，公司在狂犬病疫苗领域已构建起显著
的品牌影响力，形成了覆盖广泛的市场渠道网络，同时凭借产品卓越的安全性与有效性积累了良好口碑，获
得了临床机构和接种者的广泛认可，市场竞争力得到全面提升，为后续市场份额拓展奠定了坚实基础。
（三）主要经营模式
报告期内，公司主要经营模式未发生重大变动，总体的经营模式包括研发、采购、生产、销售四个阶段
。
1、研发模式
公司坚持以创新为研发导向，采取自主研发与联合研发相结合的研发模式，构建了高效协同的研发创新
管理体系。公司以研发中心、博士后科研工作站为依托，建立了多个疫苗研发平台，先后承担和参与了国家
863计划、省科技成果转化、省重大科技专项等项目。
公司实行项目负责人和技术平台化的双轨管理机制，所有研发任务以项目形式推进实施，重大研发项目
立项前需履行严格的可行性研究和审批程序，确保研发项目符合公司的发展战略规划和核心技术路线等。在
夯实自主研发能力的同时，公司积极拓展产学研合作渠道，与国内多家高校、科研院所及具备技术优势的生
物医药企业建立深度合作关系，共同开展生物医药领域关键技术攻关与创新产品研发，持续提升公司研发效
率与创新成果转化能力。
2、采购模式
公司按照《药品生产质量管理规范》等法律法规的要求制定了完整的采购管理制度并严格实施，公司根
据年度生产计划和安全库存，结合市场信息、供需关系、原材料价格波动等因素制定全年采购计划，公司设
有专门的采购部门实行集中采购，公司质量部门每年对产品原材料供应商进行供应商审计，不定期对重要的
物料供应商进行现场质量审计。对于重要的原材料，公司与优质供应商建立了长期稳定的合作关系，按需、
集中、询价采购。
3、生产模式
公司根据年度销售计划、阶段性安全库存以及产能制定生产计划，严格按照《药品管理法》《疫苗管理
法》《药品生产质量管理规范》及其附录、《中国药典》以及国家核准的注册工艺等法律法规的要求组织生
产，并制定了相应的管理制度、工艺规程、操作规程等技术文件，保证生产过程持续符合法定要求和生产质
量管理规范要求，保障生产环节合规、可控、可追溯。
公司设有生产管理部门，负责按照核准的生产工艺和药品注册标准组织落实生产计划；设有质量控制部
门，负责原辅材料、生产过程的样品质量检验工作，确保符合注册标准；设有质量保证部门，负责生产过程
的质量监控，保证生产过程持续合规。公司每批产品必须经过严格的生产过程控制及全项的质量检验，合格
后方能报送中检院进行生物制品批签发。
4、销售模式
公司主营业务产品均为非免疫规划疫苗，境内销售全部采用直销模式，公司疫苗产品经过省级招投标获
得准入资格后，由区县级疾控中心通过省级公共资源交易平台直接向公司采购，公司将产品配送至各区县疾
病预防控制中心，确保产品及时、安全送达终端使用环节。公司自主研发生产的ACYW135群脑膜炎球菌多糖
疫苗已实现产品出海，境外销售采用经销模式，该产品上市至今已出口至海外10个国家。
（四）业绩驱动因素
报告期内，公司营业收入主要来自核心产品冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）的销售，公司实现营
业收入53,835.36万元，同比增长11.25%；归属于上市公司股东的净利润14,114.93万元，同比增长23.25%。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制
品业务”的披露要求
（五）报告期内公司总体经营情况
1、坚持创新驱动，推动研发成果落地
经过二十余年生物医药行业深耕与沉淀，公司已积累一定的技术和产品竞争优势，公司始终将创新研发
作为核心发展策略，高度重视研发人才梯队建设与创新能力培育，采用自主研发与合作研发相结合的模式，
高效推进研发项目进程，持续筑牢核心技术壁垒。
报告期内，公司聚焦重点疫苗研发管线，稳步推进各项研发工作并取得关键进展：重组六价诺如病毒疫
苗（毕赤酵母）于2026年1月正式启动Ⅰ期临床试验并完成首例试验参与者入组；ACYW135群脑膜炎球菌结合
疫苗于2026年3月取得《药物临床试验批准通知书》；冻干呼吸道合胞病毒mRNA疫苗于2026年5月启动Ⅱ期临
床试验，6月完成全部375例试验参与者入组接种；同时，公司稳步推进其他在研产品及技术的研究开发，各
重点研发项目进展均按计划推进。报告期内，公司设立上海研发中心，搭建四川、上海双研发中心协同体系
，上海中心主攻前沿平台技术“从0到1”原始创新，成都中心依托成熟体系开展“从1到N”临床转化与深度
开发，两地中心人才、技术、项目双向协同，构建起贯通早期研究、临床开发至产业化的完整创新链条，持
续拓宽公司研发战略纵深。为匹配长期创新发展战略、持续提升研发转化效率，公司持续迭代内部研发管理
机制，搭建覆盖全研发流程的质量管控体系，不断强化自主创新底层能力，为后续产品迭代、新管线拓展夯
实技术根基。
2、持续完善质量体系，从严把控产品质量
公司始终恪守“领导重视、全员参与、科学严谨、持续改进、顾客满意”的质量方针，坚持全面风险管
理，通过体系自检、内审、法规对标等方式不断优化质量管理体系，确保体系运行的科学、合规、高效。报
告期内，公司持续推进全过程质量控制，确保对关键生产环节的全面监督、关键质量属性的全方位监测，严
控各类质量风险；公司质量控制部实验室顺利通过CNAS实验室认可监督复评审，质量管理体系再次通过ISO9
001认证审核，此外，公司GMP体系顺利通过药品生产监督检查，彰显了公司质量管理体系的规范性与专业性
。
报告期内，公司产品生产工艺稳定、过程控制参数达标，MES系统运行平稳，公司疫苗产品保持100%批
签发合格率，冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）批签发数量为71.45万支，公司加强存货管理，基于销
售计划、库存量等因素科学制定并执行生产计划，批签发量较上年同期下降51.24%。
3、深化全域营销布局，巩固市场竞争优势
报告期内，公司依托核心产品冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）的技术壁垒、品质优势及扎实的市
场基础，聚焦精准市场布局、专业化学术赋能、系统化渠道建设、数字化精细运营、协同化生态赋能五大核
心方向，持续优化整体营销策略，全面夯实核心竞争力，巩固核心产品细分领域市场地位，报告期内整体销
售业务保持稳健运行。在市场渠道建设方面，公司持续深耕全国市场，常态化开展行业动态追踪、市场数据
分析与需求研判，结合产品差异化优势，制定精准落地的区域市场营销策略；公司持续优化全国渠道网络布
局，深耕核心存量市场、补齐薄弱区域短板，有序推进渠道下沉与终端网络延伸，不断拓宽市场覆盖范围、
提升终端渗透深度，筑牢产品放量的渠道根基。在学术品牌建设方面，公司始终坚持专业化学术推广核心主
线，持续完善多层次、系统化的学术推广体系，积极联动临床医疗机构、行业协会及领域权威专家，有序举
办学术研讨、临床交流、专业赋能等多元化活动，全方位传递产品核心技术特点、临床应用价值与安全保障
优势；同时，公司积极开展公众健康科普宣教工作，普及疾病防控专业知识，持续强化公众品牌认知，塑造
专业、可靠的品牌形象，不断提升公司品牌影响力与行业公信力，为市场深度拓展提供有力学术支撑与品牌
势能。在运营管理与生态协同方面，公司建立并完善营销中心目标管理体系，围绕核心经营指标实施全流程
精细化管控机制。依托数据驱动模式持续优化营销策略制定与区域运营打法，有效提升销售团队专业运营能
力与市场响应效率，稳步实现营销管理数字化、精细化、规范化升级。公司持续优化服务商合作体系，健全
合作准入、动态考核、激励赋能机制，强化服务商专项培训与业务指导，提升服务商区域深耕、终端运维、
学术推广的综合专业能力，深化厂商协同联动，推动公司销售业务提质增效、稳步拓展。
4、稳步推进产业并购与产业资本布局
为持续完善中长期生物医药产业战略布局，报告期内，公司完成对纳美信生物的尽职调查，并履行内部
审议程序，审议通过对外投资纳美信生物相关事项。截至本报告披露日，本次交易第一期交易对应的工商变
更登记手续已办理完成。若后续各项业务协同有序推进，双方产业协同效应将逐步显现，有助于公司扩充前
沿技术管线、丰富核心技术储备，持续增强自主创新研发实力，进一步夯实主营业务核心竞争壁垒，提升企
业可持续发展能力。
与此同时，公司参与发起设立四川振兴生物医药产业投资基金合伙企业（有限合伙）（暂定名，以市场
监督管理部门最终核准登记的名称为准），借助产业基金平台挖掘优质生物医药项目、拓宽产业投资布局渠
道，不断完善上下游产业生态布局，搭建“产业运营+产业投资”双轮驱动发展模式，助力公司把握行业创
新发展机遇，培育长期增长动能。
5、强化人才体系建设，推进精益高效运营
报告期内，公司紧扣中长期战略发展规划，持续深化组织能力建设，完善人才培育与激励约束体系，依
托高素质人才梯队搭建、内部精细化管理升级双向发力，全面提升企业经营治理水平，为主营业务高质量、
可持续发展提供坚实的组织保障与管理支撑。围绕业务拓展与创新发展需要，公司持续优化人才管理机制，
完善市场化薪酬体系、科学化绩效考核机制及长效激励机制，充分激发人才内生发展动力。公司持续完善分
层分类、精准赋能的系统化人才培育机制，精准引进并重点培育研发、营销、投资、管理等领域专业人才，
持续优化人员结构、健全核心人才梯队，充分调动员工积极性与创造性，筑牢公司长远发展的人才根基。
公司坚持“提质增效、精益运营”核心管理主线，持续深化内部管理机制变革，迭代搭建高效协同、智
能规范的现代化经营管理体系。公司围绕经营管理全链条、业务运行全流程，持续推进流程优化与数字化、
智能化体系建设，常态化梳理运营堵点与效率瓶颈，落地标准化、规范化、闭环化全流程管控，打造数据驱
动、科学研判、精准决策的经营管理模式，推动公司治理与经营管理模式向科学化、精细化、数字化全面转
型。同时，公司深度践行精益管理理念，以价值创造为核心导向，持续优化内部资源配置，梳理精简低效冗
余流程，强化研发、生产、营销、职能管理全价值链成本管控。公司常态化推进各类精益改善专项工作，建
立问题识别、举措落地、成效复盘、持续优化的长效改善机制，引导全员树立降本增效、精益精进、持续优
化的经营理念，培育精益求精、追求卓越的企业文化，全面提升公司整体运营效率、治理效能与长期价值创
造能力。
二、核心竞争力分析
（一）技术优势与产品优势
明显公司在冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）的研发与产业化中，创新性构建了基于人二倍体细胞
制备狂犬病疫苗的全流程产业化体系。其中，公司自主研发的“100L大体积生物反应器微载体规模化培养、
扩增人二倍体细胞”技术，成功攻克了大体积生物反应器微载体规模化培养人二倍体细胞在细胞种子从前期
培养到后期大罐培养的放大工艺控制及相关技术、pH、搅拌转速、溶氧等方面存在的技术难关，提高了病毒
产量和收率，并可实现线性放大生产规模，降低生产成本，批间差异更小，产品均匀性更好；同时，人二倍
体细胞完全在密闭的生物反应器中培养，通过全密闭管道输送培养基和收获病毒液，无菌保证能力大幅提升
。
公司冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）采用人二倍体细胞（MRC-5细胞）为细胞基质培养狂犬病病
毒，经纯化、灭活制成冻干疫苗，无动物源细胞DNA残留和蛋白残留导致的潜在风险，具有免疫原性好、起
效速率快、安全性好、免疫持续时间长的产品优势。此外，公司拥有十余年人二倍体细胞狂犬病疫苗规模化
生产经验，产品供应稳定可靠。
（二）规范严格的产品质量控制
公司始终坚持“质量是企业第一生命线”的理念，贯彻执行“领导重视、全员参与、科学严谨、持续改
进、顾客满意”的质量方针，建立了完善的独立于生产管理的质量管理系统，体系运行符合《疫苗管理法》
《药品生产质量管理规范》等法规要求。公司质量管理体系对产品的立项研发、注册申报、物料进厂、产品
生产、质量检验、放行审批、上市销售、市场投诉和不良反应监测等全生命周期实行全面质量管理，同时定
期开展内审，主动收集市场信息反馈，审评质量管理系统的有效性和适用性，持续地改进与完善，不断加强
产品实现过程的质量检查和质量监督。
公司冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）作为目前国内首个获批上市的人二倍体细胞狂犬病疫苗，公
司对其免疫原性、安全性等提出更高要求，公司建立了严格的产品内控标准并执行，且多项产品内控指标高
于《中国药典》（2025年版）要求。公司质量保证部对疫苗的生产过程、检验过程、生产记录、检验记录、
中间产品检验结果以及最终成品的检验结果等进行严格审核，合格后方可提交中检院批签发。在物流环节，
公司选择国药集团医药物流有限公司等第三方大型医药物流企业合作，依托全程温控监测系统与药品追溯平
台，实现运输环节温度实时监控、数据可追溯，全方位保障产品从生产到终端的质量稳定。
（三）优秀的研发团队与全面的研发平台布局
公司作为一家专注生物医药领域、以研发为重心的高科技企业，拥有一支高效、稳定且行业经验丰富的
研发团队，团队成员涵盖病毒学、免疫学、发酵工程、质量控制等多领域专业人才，专业配置齐全，研发功
底扎实。同时，公司建立了多方位的研发激励机制，充分调动研发技术人员的工作积极性。
公司已上市产品全部生产工艺、技术均由研发团队自主研发，依托自主研发的技术平台和成熟的产业化
能力，公司被认定为高新技术企业，先后建成四川省企业技术中心、博士后创新实践基地、成都市院士（专
家）创新工作站、成都新型人用疫苗工程技术研究中心、人源细胞基质病毒疫苗四川省工程研究中心等多个
研发载体。同时，公司与多家高校、科研院所及具备技术优势的生物医药企业建立深度合作关系，进一步充
实研发实力、拓宽技术视野。
公司研发管线布局以疫苗研发平台建设为核心，已形成覆盖多技术路线的创新疫苗平台矩阵，涵盖mRNA
技术平台、重组蛋白VLP疫苗平台、多糖蛋白结合疫苗平台等，技术布局较全面。公司根据在研项目实施进
度、市场前景及临床价值，合理调配研发资源，稳步推进研发投入。目前公司已在上海、成都布局两大研发
中心，建有动物实验中心、研发实验室、研发质控实验室及多条中试生产线等，为创新疫苗的研发与成果转
化提供了坚实的硬件基础。
（四）专业、优质的人才团队
人才是公司高质量发展的核心战略资源，公司高度重视人才队伍建设，实施内部人才培养和外部人才引
进并举的方针，持续夯实人才根基。公司核心人员长期深耕生物医药领域，涵盖研发、生产、质量、销售等
全链条岗位，具备深厚的生物制品行业积淀与扎实的专业技术功底，对生物医药行业的发展水平、政策导向
及未来趋势有深刻的理解和把控。在专业、优秀的管理团队的领导下，公司确立了科学长远的经营理念，搭
建了高效顺畅的经营管理体系并持续优化，面对复杂多变的内外部经营环境，公司管理团队能快速合理应对
，公司整体经营管理稳健，有利于公司的长远发展。公司立足长期可持续发展理念，建立了科学完善的绩效
管理、年度考评机制，以及与之配套的薪酬福利与激励制度，综合运用月薪、年薪、绩效奖金、年度评优、
中长期激励、股权激励等多元化激励方式，充分激发全体员工的工作积极性与创新创造力，凝聚团队合力。
同时，公司搭建了全周期、分层分级的人才培育体系，通过明确人才标准、开展人才盘点、实施专项培养等
举措，持续提升员工综合素养、职业技能与专业水平，推进核心人才自主培养与梯队建设，强化员工企业文
化认同感和使命感，健全后备人才梯队，有效吸引并留住核心人才，为企业持续高质量发展奠定坚实人才基
础。
（五）领先的品牌建设与渠道布局
公司高度重视品牌建设与渠道布局，以过硬产品品质为核心，打造差异化品牌影响力，构建稳定高效的
渠道体系，二者协同构筑难以复制的竞争壁垒。在人用狂犬病疫苗领域，“康华”品牌树立了安全可靠的专
业形象，凭借优异的产品品质与长期市场耕耘，核心产品稳居细分市场前列，在各级疾控中心、医护人员及
终端消费者中建立了深厚信任，形成了显著的品牌优势。
公司冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）作为国内首个获批上市的人二倍体细胞狂犬病疫苗，自2014
年上市以来，临床应用已达12年，积累了国内数量领先的人二倍体细胞狂犬病疫苗真实世界研究成果。公司
积极开展疫苗上市后临床研究与学术探索，与科研院校、疾控中心等专业机构深度合作，围绕疫苗免疫原性
、安全性等关键指标持续开展研究，以权威学术成果夯实产品科学价值，提升市场认可度与品牌影响力。公
司采用专业化、分层级、场景化的学术沟通策略，面向疾控专业人士、医护人员、社会公众等不同群体，精
准传递产品的科学价值、临床价值与社会价值，强化专业、可信赖的品牌形象。
公司采取直销模式，持续优化销售精细化管理体系，打造了一支专业高效的学术推广与销售服务团队，
凭借产品先发优势与长期市场深耕，公司已实现营销渠道的广泛覆盖，与各级疾控中心、接种单位等重要客
户建立了长期稳定的良好合作关系。持续完善的市场布局，为产品推广、市场深度渗透与品牌落地提供了坚
实基础。
（六）持续依法合规经营
公司始终坚持依法合规经营，将依法合规作为企业发展的根本前提，遵循国家各项法律法规与监管要求
，将合规经营理念深度融入企业战略布局和日常运营全过程，持续提升合规经营水平和系统性风险防范能力
。公司构建了由统筹层、管理层、执行层组成的三级合规管理联动机制，形成了以《合规管理制度》为纲领
性文件，以《商业行为准则》为全员行为规范，搭配重点领域专项合规管理制度的多层次、全覆盖合规制度
体系。公司通过常态化合规培训、考核与监督，不断强化全员合规意识与执行力，将合规要求全面嵌入各项
业务流程，确保经营管理全程合规可控。同时，公司持续完善以风险管理为导向的内部控制体系，建立健全
全面风险管理机制，积极开展风险识别、评估与应对工作，切实增强企业的风险抵御能力，保障公司实现可
持续、高质量健康发展。
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