经营分析☆ ◇300831 派瑞股份 更新日期：2025-05-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电力半导体器件和装置的研发、生产、实验调试和销售服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力电子行业(行业) 1.91亿 99.61 1.19亿 99.82 62.14
其他(行业) 75.26万 0.39 21.96万 0.18 29.17
─────────────────────────────────────────────────
电力电子器件(产品) 1.87亿 97.65 1.19亿 99.89 63.43
电力电子设备(产品) 374.99万 1.96 -9.27万 -0.08 -2.47
其他(产品) 75.26万 0.39 21.96万 0.18 29.17
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.91亿 99.80 1.19亿 99.93 62.09
国外(地区) 39.32万 0.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.92亿 99.97 1.19亿 100.00 62.03
经销(销售模式) 5.24万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力电子行业(行业) 1.21亿 99.87 8303.98万 100.11 68.75
其他业务(行业) 16.07万 0.13 -8.76万 -0.11 -54.50
─────────────────────────────────────────────────
电力电子器件(产品) 1.18亿 97.30 8278.12万 99.79 70.34
电力电子设备(产品) 310.29万 2.57 25.86万 0.31 8.33
其他业务(产品) 16.07万 0.13 -8.76万 -0.11 -54.50
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.21亿 99.78 8289.18万 99.93 68.68
境外(地区) 26.28万 0.22 6.05万 0.07 23.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力电子行业(行业) 1.16亿 99.45 5172.13万 99.15 44.51
其他(行业) 64.72万 0.55 44.15万 0.85 68.21
─────────────────────────────────────────────────
电力电子器件(产品) 9034.52万 77.32 4635.05万 88.86 51.30
电力电子设备(产品) 2586.07万 22.13 537.07万 10.30 20.77
其他(产品) 64.72万 0.55 44.15万 0.85 68.21
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.17亿 99.70 5203.42万 99.75 44.66
国外(地区) 35.30万 0.30 12.85万 0.25 36.41
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.01亿 86.14 4591.56万 88.02 45.61
经销(销售模式) 1619.05万 13.86 624.72万 11.98 38.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力电子行业(行业) 5320.73万 99.61 2100.65万 99.30 39.48
其他(补充)(行业) 20.99万 0.39 14.78万 0.70 70.42
─────────────────────────────────────────────────
电力电子器件(产品) 3857.64万 72.22 1901.73万 89.90 49.30
电力电子装置(产品) 1463.09万 27.39 198.92万 9.40 13.60
其他(产品) 20.99万 0.39 14.78万 0.70 70.42
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5326.73万 99.72 2108.87万 99.69 39.59
境外(地区) 14.99万 0.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.65亿元，占营业收入的85.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 7443.83│ 38.81│
│客户2 │ 5865.57│ 30.58│
│客户3 │ 2297.48│ 11.98│
│客户4 │ 467.99│ 2.44│
│客户5 │ 415.94│ 2.17│
│合计 │ 16490.81│ 85.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.31亿元，占总采购额的52.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 744.29│ 12.67│
│供应商2 │ 739.60│ 12.59│
│供应商3 │ 718.12│ 12.23│
│供应商4 │ 542.43│ 9.23│
│供应商5 │ 328.13│ 5.59│
│合计 │ 3072.57│ 52.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，在双碳背景下，国家将加大电网投资力度，加快新型电力系统的建设。2024年6月，国家能源
局印发《关于做好新能源消纳工作保障新能源高质量发展的通知》，明确提出多条重点推进配套电网项目，
以提升电力系统对新能源的消纳能力，推动新能源高质量发展，未来国内储备项目充足。例如2024年7月开
工的甘肃-浙江±800千伏特高压直流工程是世界首条在送、受两端均采用柔性直流输电技术的跨区域特高压
输电工程，为国家沙漠、戈壁、荒漠地区大基地新能源外送提供示范。此外，中国企业在海外市场取得了显
著突破，以南美和中东市场为例，国家电网和南方电网在巴西、智利等地中标了多个±800kV及±600kV直流
输电工程，如巴西美丽山三期项目、智利±600kV项目，以及沙特的中南部柔性直流输电工程（±500kV，输
送容量7GW，预计2026年投运）。随着中东、拉美和非洲地区新能源项目的快速发展，特高压直流输电技术
在全球市场的应用前景广阔。中国企业在技术、装备制造和工程建设等方面的优势，确保了其在全球输电市
场的重要地位，并持续推动特高压输电的国际化进程。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务
公司的主营业务为电力半导体器件和装置的研发、生产、实验调试和销售服务。电力半导体器件也可称
为电力电子器件或功率半导体器件，是发电、输配电、电能变换、储能等装备的核心变流器件，用于电能分
配、转换和控制。其对电能的控制，类似于水龙头阀门对水流的调节和控制，可对电流、电压、功率、频率
、相位进行精确高效的控制和变换，广泛应用于电力、轨道交通、钢铁冶金、机械制造、环保、石油、化工
、船舶制造、矿山、核工业、军工等领域。
公司产品可分为高压大功率半导体器件、超大功率电源变换类设备、测试及非标设备三大类。
高压大功率半导体器件属于电力电子器件，广泛应用于工业、科研等领域，特别是超高压、特高压直流
输电工程领域，为国家能源输送及调配、绿色能源并网输电等重点能源建设领域提供了有力支撑，是新能源
并网和超远距离配送不可替代的核心器件。超大功率化工电源类设备业务主要涵盖铝电解整流柜、大功率开
关电源、各类大功率试验电源等成套设备的生产；测试及非标设备主要是电力半导体器件试验、检测设备的
开发、制造以及为满足客户个性化需求的非标设备开发、制造，前者主要用于电力半导体器件的过程检验、
中间测试、出厂测试、型式试验以及可靠性试验，后者主要为满足各工业领域新兴的电力电子设备测试需求
。
公司报告期内主营业务未发生重大变化，一直专注于电力半导体器件的研制和生产；经过多年的专注发
展，公司在高电压、大功率、大直径的高等级晶闸管领域成为行业龙头，占据了领先的国内市场份额，并且
储备了多种规格、多种应用场景的其他功率半导体器件品种，形成了较为完善的产品序列组合。
2、公司经营模式
（1）采购模式
公司的原材料采购由物资采供部负责，物资采供部由元件供应组和装置供应组构成。元件供应组主要负
责电力半导体器件生产物资，包括生产所需材料以及与产品生产配套的测试/工装设备、仪器、零部件等的
采购。装置供应组主要负责电力电子装置及测试设备生产所需的原材料采购。元件供应组和装置供应组采购
的原材料无重叠。
为保证产品质量，公司会在采购文件（包括采购计划、采购合同、技术协议等）中明确采购要求，包括
产品名称、型号、规格、等级等；检验和试验规范或相关标准和适用版本；对供方过程、设备、人员的要求
；对供方质量管理体系的要求等。采购文件发放前，由本部门负责人审批，并保留有关记录。质量管理部门
负责采购产品的验证管理，根据《产品的监视和测量控制程序》确保采购的产品满足规定的采购要求。
公司的所有可选供应商均为合格供应方，在确保性能质量能够满足要求的前提下，公司一般通过多家比
价来确定最终供应商。
对于常规采购任务主要以直接采购为主，方法主要包括询价、综合比对，或者根据供应商的“分区间报
价表”并参照“长江铜业网”、“上海有色金属网”等专业网站公布的数据，比价确定合同采购价格。对于
大宗集中采购的货物，公司采取招标采购方式。公司所销售的绝大部分产品均为自主生产，对相应的原材料
、动力能源等进行自主采购。
（2）生产模式
公司电力半导体器件产品主要由公司自主设计、开发和生产。产品的核心部件均由公司自主设计制造，
除一般标准件及非核心件、加工件由公司直接购买或外协生产外，重要部件均为公司自主装配生产，以体现
公司的技术水平并保障产品质量性能及公司的技术安全。在此种模式下，公司自主完成生产，按照产品设计
及生产工艺要求，采购原辅材料，依靠自有生产技术、生产设备和生产人员按照生产流程完成产品的制造。
在产品生产过程中，公司以ISO9001质量管理体系为基础，从“人、机、料、法、环、测”六个影响产
品质量的主要因素出发，制定了适应于公司的质量管理手册、程序文件及作业指导书，形成了公司自主有效
的生产管理制度。
（3）销售模式
按照产品的分类和用户分类，公司的销售工作由几个部门负责。
1）高压大功率半导体器件
公司的高压大功率半导体器件，主要应用于特高压直流输电领域。公司市场部、直流办主要负责高压用
大功率半导体器件的销售，应用于国家输电工程项目的产品，采用直销模式，由公司领导牵头，直流办负责
直接与国家重点能源工程对接。国家电网或南方电网在实施国家直流输电项目建设时，会向公司的客户进行
高压换流阀的招标，公司产品已获得国家电网及南方电网的认定，作为主要供货方之一，应用于多项超高压
、特高压直流输电项目。高压直流阀用大功率半导体器件是高压换流阀的核心部件，在客户参与投标时，公
司会派技术人员对客户提供相关的技术支持。公司客户中标后，会根据实际需求通过招标向公司采购高压直
流阀用大功率半导体器件产品。由于前期公司对下游客户的投标提供了技术支持，对相关工程的技术需求有
一定了解，因此为了能在签订合同后及时向客户交货，公司一般会提前预投产。
2）超大功率化工电源类设备和测试及非标设备
超大功率化工电源类设备和测试及非标设备的销售分别由各自生产部门中的装置销售组和测试设备销售
组承担。两种设备的销售模式基本相同，均为直销模式，通过直接参与用户招投标方式竞标合同。各销售组
对产品从设计制作、现场运行、售后跟踪到货款清收等环节全程跟踪。
三、核心竞争力分析
1、技术优势
公司由西电所出资设立，继承了西电所多年来的技术累积。自1964年中国第一只整流管在西电所研发成
功后，西电所为我国电力半导体器件及其应用技术研究奠定了技术基础，我国七大整流器厂的技术基础和发
展都与西电所息息相关。凭借先发优势，西电所在行业内建立起了较高的知名度与口碑，为客户资源的积累
奠定了扎实的技术基础。
西电所及公司承担了国家发改委备案的多个重大装备国产化项目，参与了国家科技部、陕西省科技厅支
持的多个计划项目。公司掌握了具有自主知识产权的高压晶闸管全压接技术、高压低温焊接技术以及终端结
构设计等关键技术，通过产品创新、技术创新，形成了特大功率电力半导体器件高端产品领域的核心竞争力
。公司拥有自主知识产权的特大功率电控晶闸管和特大功率光控晶闸管，成功应用于我国多个特高压直流输
电工程，并受到好评。公司已建成了世界一流水平的电力半导体器件研发生产基地，拥有一流的大功率半导
体器件研发、生产和测试试验设备。
报告期内新型功率器件如IGCT、FRD等，通过技术攻关已形成系列产品，公司独立研发的精准击穿型功
率半导体器件已成功应用于多个特高压柔性直流输电项目。
2、人才优势
目前，公司拥有约171人的研发技术团队。研发技术人员占员工总数的比例为41.71%。
随着不断承担国家、省市科研项目以及国家重大工程的实施，研发团队在电力电子器件的工艺技术研究
方面逐步深入。在此基础上，公司还不断地引入和培养各方面的技术人才，涵盖半导体制造工艺、测试技术
、材料、计算机模拟、工模具、物理化学、可靠性分析、自动控制、电气、机械加工等专业背景。
报告期内，公司核心技术人员队伍保持稳定，未发生重大变化，确保了公司新技术、新产品研发工作的
正常进行。
3、质量优势
与一般工业用晶闸管的要求不同，高压直流输电阀用晶闸管有两个显著特点：一方面，直流输电对晶闸
管的参数一致性要求很高，以保证一个换流阀臂上的器件能够同时开通或同时关断；另一方面，对器件长期
可靠性的要求很高，保证换流阀具备长期连续可靠运行的能力。晶闸管制造厂需要严格控制制造工艺过程，
强化设备的自动化程度，具备齐全的测试试验手段和条件，才能保证元件的高质量、高一致性和高可靠性，
满足特高压直流输电工程阀体对相关器件的需求。
公司建立了贯穿产品设计、生产、验证、销售的全面完整质量体系。为确保产品符合国际和国内安全、
可靠、环保的要求，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，在产品生产过程采用了先进的6σ质量管理方法
、SPC工具、Cpk技术和失效率控制技术，实现了产品的高质量、高可靠性、高一致性。特大功率晶闸管是在
6大因素5M+1E（5M:Men、Machine、Material、Method、Measurement、1E：Environment）统计受控的状态
下，基于工艺装备、设计精准和管理规范的生产条件做支持。
目前公司主要产品内控标准高于国家和行业标准，产品质量稳定，且具有高可靠性。
4、品牌优势
公司长期从事大功率电力电子半导体器件的研究、开发和生产，产品规格达200余种，广泛应用于电力
大功率变换领域，如高压直流输电、新能源并网、金属熔炼、工业加热、电解电镀、电焊机、变频器、软启
动、电机调速、发配电、电力稳压器、UPS、无功补偿产品等。公司拥有大量的优质客户群，特别是一些应
用领域的龙头企业，在多个领域具有很高的美誉度和知名度，公司的产品已成为高端与质量的象征，形成了
良好的品牌效应。
5、行业地位
公司的控股股东西电所是电力电子器件行业的归口研究所，国家电力电子产品质量监督检验中心、中国
电器工业协会电力电子专业协会、中国电工技术学会电力电子学会、全国电力电子系统和设备标准化技术委
员会、全国输配电用电力电子器件标准化技术委员会等机构秘书处所在地。公司目前在大功率电力电子器件
领域积聚了技术与市场优势，成为了行业的领头企业，形成了在大功率、超大功率电力电子半导体元器件高
端产品领域的突出竞争力，奠定了在该领域的领先地位和进一步发展的基础。
6、售前售后服务
公司已经与下游客户建立了良好的、紧密的长期合作关系，公司建立了专门的客户技术及产品使用服务
体系，在用户产品设计、试制、维护及现场服务方面形成了配套服务机制。在下游客户向终端用户国家电网
或南方电网进行投标时，公司能够给予及时有效的技术支持。公司所销售产品出现任何技术问题或产品质量
问题，公司能够第一时间、快速高效地帮助客户解决问题，保证客户满意度。
7、高端客户资源稳定
依托多年成功的合作经验与国资背景，公司目前的有影响的重要客户包括中国电气装备集团、电科院、
联研院、特变电工等，这些合作伙伴均为所在领域的龙头企业，其产品在国内外市场具有较高的市场声誉，
公司的业务发展拥有优质的客户基础。
8、知识产权
专利有助于企业保持技术领先水平，提高核心竞争力。报告期内，公司已向国家专利局提交21项专利申
请，其中发明专利4项。
报告期内获得专利授权6项。
四、主营业务分析
1、概述
功率器件类产品方面，为了保证公司传统业务的稳定发展，公司从成本、价格、市场调研等多方面着手
，努力拓展市场，力争在大功率器件及超大功率器件市场占有率得到较大幅度的稳步提升。IGCT器件和FRD
器件作为公司新的业务增长点，也正在通过多渠道推进市场应用。
在装置类生产方面，已完成或已承接以及正在洽谈的项目包括电子开关、试验电源、放电开关阀组、直
流融冰装置等。在测试设备生产方面，在承接晶闸管类及IGBT类测试设备的同时，将相关产品在电机拖动、
工业变频、储能变流器（PCS）、风电变流器（PCS）等应用领域进行推广。
●未来展望:
在全球能源转型和智能化浪潮下，电力电子行业在当前技术快速发展和市场需求变化的背景下，正经历
深刻的改革与模式创新。为应对市场需求和技术变革，公司将从产品结构优化、技术升级、市场拓展、产业
链协同、平台化发展、数字化转型等方向进行构思和布局，通过产品优化、技术升级和市场拓展进行改革，
同时通过产业链协同、平台化发展和数字化转型实现模式创新，以应对市场挑战。
2025年，公司将持续围绕技术创新、质量和成本控制、市场拓展、人才培养和可持续发展等方面开展各
项工作，以此提升公司的综合竞争力并实现长期稳健增长。公司计划推向市场或布局的新产品包括IGCT、FR
D以及IGBT等产品，同时拓展思路，对装置类产品进行市场调研，了解市场需求以及竞争产品状况，在明确
市场方向的前提下，采取自主研发、产学研结合等多种模式将性能优良的装置类产品快速推向市场。
1、高端人才紧缺风险
随着公司的持续发展，高端人才紧缺问题依旧存在。
应对措施：公司将持续在高端人才的引进、使用上下功夫，推进招才引智工作，不断推进企业人才队伍
建设专业化，多元化，年轻化。强化股权激励等政策的落实，营造积极向上的企业文化。最大限度的缓解高
端人才紧缺问题。
2、应收账款风险
随着公司应收账款金额的增加，发生坏账损失、资金流动性等风险的概率也相应增加，同时也提高了相
应的管理成本，将对公司的生产经营带来不利的影响。
应对措施：公司将主要通过以下措施降低应收账款风险：1、进一步完善客户信用评估体系；2、加强合
同管理；3、动态监控应收账款；4、优化收款流程；5、强化内部控制管理；6、用好法律手段保障公司合法
权益。
3、客户集中度高的风险
公司目前业务主要集中于高压直流输电阀用功率器件细分领域，客户集中度高，虽属于正常的行业特点
，但持续依赖于少数客户的情形，将会对公司运营带来较大的不确定性风险。
应对措施：公司将主要通过以下措施降低客户集中度高的风险：1、在保证现有产品质量的基础上，尽
快将研发创新的迭代产品进行工程验证，导入市场，继续为新的直流输电工程用核心器件提供强力支撑；2
、依托高压大功率半导体器件的技术优势，根据市场需求，不断研发新型电力电子器件，拓展市场空间；3
、充分发挥公司在国内外的品牌影响力，积极开拓海外市场。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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