经营分析☆ ◇300710 万隆光电 更新日期：2025-05-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
广电网络设备及数据通信系统的研发、生产、销售和技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 2.57亿 74.06 8176.70万 77.58 31.87
行业)
软件和信息技术服务业(行业) 8984.64万 25.94 2362.69万 22.42 26.30
─────────────────────────────────────────────────
有线电视光纤传输设备(产品) 1.71亿 49.48 5100.21万 48.39 29.75
电信增值服务(产品) 8984.64万 25.94 2362.69万 22.42 26.30
有线电视电缆传输设备(产品) 5407.03万 15.61 1788.04万 16.97 33.07
数据通信系统(产品) 1893.77万 5.47 523.17万 4.96 27.63
其他业务收入(产品) 1035.96万 2.99 598.44万 5.68 57.77
智能化监控设备(产品) 141.28万 0.41 139.08万 1.32 98.44
前端系统(产品) 38.96万 0.11 27.77万 0.26 71.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.62亿 75.73 6718.45万 63.75 25.61
境外(地区) 7373.24万 21.28 3222.51万 30.58 43.71
其他业务收入(地区) 1035.96万 2.99 598.44万 5.68 57.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.35亿 67.87 7452.00万 70.71 31.70
其他(销售模式) 8991.64万 25.96 2369.69万 22.48 26.35
经销(销售模式) 2140.55万 6.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有线电视光纤传输设备(产品) 8115.38万 46.41 2424.40万 47.65 29.87
电信增值服务(产品) 4676.40万 26.75 948.41万 18.64 20.28
有线电视电缆传输设备(产品) 2840.99万 16.25 1053.51万 20.71 37.08
其他(补充)(产品) 1367.86万 7.82 408.22万 8.02 29.84
其他业务(产品) 484.34万 2.77 253.28万 4.98 52.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 2.73亿 76.16 7410.47万 76.73 27.17
行业)
软件和信息技术服务业(行业) 8540.61万 23.84 2247.52万 23.27 26.32
─────────────────────────────────────────────────
有线电视光纤传输设备(产品) 1.44亿 40.07 4392.91万 45.48 30.61
电信增值服务(产品) 8540.61万 23.84 2247.52万 23.27 26.32
有线电视电缆传输设备(产品) 7907.07万 22.07 1855.73万 19.21 23.47
数据通信系统(产品) 3551.64万 9.92 586.57万 6.07 16.52
其他业务收入(产品) 814.92万 2.28 456.79万 4.73 56.05
智能化监控设备(产品) 597.04万 1.67 94.93万 0.98 15.90
前端系统(产品) 57.21万 0.16 23.54万 0.24 41.15
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.48亿 69.30 6008.70万 62.21 24.21
境外(地区) 1.02亿 28.43 3192.50万 33.06 31.35
其他业务收入(地区) 814.92万 2.28 456.79万 4.73 56.05
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.48亿 69.11 6654.40万 68.90 26.88
其他(销售模式) 9355.53万 26.12 2704.31万 28.00 28.91
经销(销售模式) 1707.59万 4.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
有线电视光纤传输设备(产品) 6249.89万 36.40 2075.69万 49.92 33.21
有线电视电缆传输设备(产品) 4189.54万 24.40 849.68万 20.43 20.28
电信增值服务(产品) 4189.44万 24.40 994.27万 23.91 23.73
数据通信系统(产品) 1863.08万 10.85 80.95万 1.95 4.35
其他(补充)(产品) 677.14万 3.94 157.55万 3.79 23.27
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.25亿元，占营业收入的64.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 11137.39│ 32.15│
│客户2 │ 3302.18│ 9.53│
│客户3 │ 2874.40│ 8.30│
│客户4 │ 2634.28│ 7.60│
│客户5 │ 2503.61│ 7.23│
│合计 │ 22451.87│ 64.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.79亿元，占总采购额的38.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│深圳市力子光电科技有限公司 │ 2656.14│ 13.15│
│供应商2 │ 2067.31│ 10.23│
│供应商3 │ 1959.52│ 9.70│
│成都飞环电子有限公司 │ 605.39│ 3.00│
│供应商5 │ 565.14│ 2.80│
│合计 │ 7853.50│ 38.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、广电设备行业
2024年，中国广电行业在政策深化、技术融合与业态创新驱动下，加速向智慧化、服务化方向转型，成
为国家文化数字化战略和新型信息基础设施建设的重要支撑力量。政策层面，国家广电总局持续推进《智慧
广电技术体系及实施指南（2022年版）》，重点围绕算力网络、算法中台和数据中台构建智慧广电技术底座
；2024年6月发布的《广播电视设备器材入网认定品种表（2024版）》进一步规范超高清转播车、智能终端
等核心设备的国产化技术标准，明确要求国产设备占比提升至70%以上，强化产业链自主可控能力。地方政
策与中央形成联动，例如上海市发布的《超高清视听产业发展行动方案》提出到2030年产业链规模突破6000
亿元，重点支持8K内容制作、传输与终端应用。全国一网整合进入实质性阶段，中国广电CBNET骨干网二期
工程启动，覆盖30个省市自治区，采用80×100G/200GDWDM/OTN系统，支撑“有线+5G+卫星”固移协同网络
架构。技术层面，超高清与人工智能深度融合成为核心趋势。北京市率先完成AVS3编码标准的8K终端部署，
部分省级广电网络公司推出“宽带+电视+5G”融合产品，用户粘性显著提升。政企服务成为行业新增长点，
依托CBNET骨干网为政府单位提供高安全网络服务，地方广电企业加速布局智慧政务云和文化数字化项目。
此外，广电行业通过差异化内容拉动用户回流，如“重温经典”频道、VR直播等特色服务推动融合产品渗透
率提升。挑战层面，高频段设备部署成本高、技术标准碎片化等问题仍存。例如，8K编码格式与VR传输协议
尚未完全统一，制约规模化应用；中小型广电企业因资金压力难以快速跟进设备升级。未来需通过政策补贴
、产业联盟等方式推动降本增效。整体来看，广电行业正从传统传输服务向“内容+技术+服务”的生态型模
式转型，政策引导与技术突破的双重驱动为行业高质量发展奠定基础。
2、通信设备行业
2024年，中国通信设备行业在国家新基建战略、技术自主创新与国际市场拓展驱动下持续高速增长，成
为全球通信技术革新的核心引领力量。政策层面，工信部等七部门联合发布的《推动工业领域设备更新实施
方案》推动5G、边缘计算、AI与制造业深度融合，带动通信设备市场规模同比增长8%至1.2万亿元；国家标
准委出台《IPv6网络安全设备技术要求》系列标准，全面升级基础网络设备安全能力。低空经济与卫星互联
网领域政策密集落地，国家级低空产业发展协调机制与低轨卫星星座建设同步发力，5G+AI技术深度赋能无
人机通信，国内头部通信设备制造商加速布局天地一体化网络技术。技术创新方面，5G-A商用与6G预研形成
双轨并进格局，北京、深圳等城市率先部署6G试验网，国内科研机构在太赫兹通信、智能超表面（RIS）等
关键技术取得突破性进展，为6G标准体系构建奠定基础；核心部件国产化进程显著加速，光模块、基站芯片
等关键领域自主化率较2023年提升15个百分点，部分高端设备实现完全自主可控。行业应用层面，能源、制
造等重点领域规模化部署5G专网，全国超十万个新建5G基站支撑井下应急通信、工业互联网等高价值场景；
双万兆网络社区试点推动家庭用户8K超高清、云VR等业务需求激增，驱动接入网带宽全面升级。国际市场拓
展成效显著，国内企业全球5G基站市场份额持续领先，深度参与国际6G标准制定，核心技术输出能力同比提
升40%；运营商与产业链共建700MHz5G共享网络使偏远地区覆盖成本降低30%以上，超高清视频与低时延网络
技术融合催生元宇宙、远程医疗等新兴应用商业化落地，带动超高清产业规模突破1500亿元。面对国际技术
标准竞争加剧、核心专利储备不足等挑战，行业需突破算力网络效能优化瓶颈，加速卫星互联网设备研发以
构建“空天地海”一体化通信能力。通过“东数西算”工程优化算力资源配置，巩固数字经济发展根基，为
全球通信产业持续贡献中国智慧与中国方案。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要产品及经营模式
1、广电网络设备及数据通信系统领域
公司主要从事广电网络设备及数据通信系统的研发、生产、销售和技术服务，是国内领先的广电网络设
备及数据通信系统整体解决方案提供商。公司主要产品包括有线电视光纤传输设备、有线电视电缆传输设备
、前端系统、数据通信系统，产品涵盖全球广电网络主流技术方案，主要应用于广电领域中的传输网络、双
向化改造、优化升级及宽带接入等。在“三网融合”“宽带中国”的政策背景下，基于公司齐全的产品线、
自主研发和持续的技术创新能力，为广电运营商提供广电网络设备及数据通信系统整体解决方案。
公司产品主要应用于广电网络领域，已经进入全国二十余个省级平台，广泛应用于国家各级广电网络运
营公司，包括北京、上海、广东、广西、福建、江西、甘肃、贵州、云南、吉林、河南等省级广电网络系统
，以及近千个地市、县有线电视网络公司。公司还积极开拓海外市场，产品已经进入越南、印度尼西亚、中
国台湾、新加坡、土耳其、俄罗斯、英国、德国、美国等多个国家和地区。
公司自成立以来，作为广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，主营业务及主要业务模式未
发生重大变化。公司目前主要的经营模式如下：
（1）销售模式公司销售包括国内销售和国外销售，其销售模式主要分为直销模式与经销模式两种。其
中国内销售的直销是公司直接面向广电运营商或其他设备集成商，以自己的名义参与招投标或商业谈判，直
接销售产品并提供技术服务的销售模式。经销模式是公司与经销商直接签订合同，将产品销售给经销商，实
现产品风险和责任的转移，由经销商自行负责销售。公司向境外客户的销售模式以直销为主，少量的经销为
辅。
（2）生产模式公司根据下游客户需求的特点，采取“以销定产”的生产模式，并根据订单业务区域分
布的特点进行安排。
（3）采购模式公司产品的主要原材料为光电模块、放大模块、光纤通讯模块、探测器、激光器等，由
公司采购部统一向供应商采购。公司采取“以产定购”的方式，根据生产计划及库存材料情况制定采购计划
。采购部根据请购单要求的技术标准、型号、数量向合格供应商询价，经比价后向选中的供应商下达订单，
并跟踪订单进度，到货后经检测入库。
2、面向电信运营商的运营服务、内容服务等增值电信业务领域
公司的控股子公司欣网卓信是一家集运营服务、内容服务、营销服务于一体的增值电信业务综合服务提
供商，隶属于软件和信息技术服务业。公司为电信运营商提供运营服务、内容服务、营销服务等增值电信业
务综合运营服务，形成了以综合运营服务和营销服务为主，音乐、电竞、动漫和教育等内容服务为辅的业务
体系。其子公司杭州沂滨科技有限公司主要为电信运营商提供音乐、电竞、游戏、教育等增值电信业务的内
容服务。
欣网卓信客户主要是面向三大运营商及广大通信用户，为其提供技术支撑及产品服务等。作为一家国家
高新技术企业，公司凭借多年运营经验和技术积累确立了细分市场的差异化竞争优势，与浙江电信、安徽电
信、湖南电信、北京电信等多家省级电信运营商，以及中国移动咪咕音乐有限公司、中国联通音乐运营中心
、天翼爱音乐文化科技有限公司等电信运营商增值业务基地建立了稳定良好的合作关系。
欣网卓信的主要业务如下：
（1）运营服务欣网卓信拥有专业的运营团队和自主研发的运营工具，为电信运营商提供全程个性化深
度运营服务。2024年面临客户服务压力增大等不利因素行业内卷式竞争加剧，互联网投放成本升高，客户服
务压力增大等不利因素，欣网卓信采取聚焦视频彩铃业务的策略，努力维持公众和企业5G视频彩铃业务的稳
定。欣网卓信除了继续保持安徽电信线上触点运营支撑等项目合作以外，顺利完成了爱音乐互联网信息精准
曝光运营支撑项目和互联网业务信息流投放运营支撑项目的执行工作，积累了互联网投放的经验。
（2）内容服务欣网卓信作为内容提供商为电信运营商提供音乐、电竞等增值电信业务内容方面的服务
。在市场竞争日益激烈的情况下，电信运营商更加注重优质内容和用户体验，欣网卓信通过自制版权与采购
版权等方式，持续引入优质的短视频内容，提升视频彩铃用户的体验和黏性。
（3）营销服务欣网卓信除了与三大运营商音乐基地保持密切渠道合作以外，又与中国电信号百公司签
署了渠道合作协议。由于面临竞争加剧、投放成本持续提高的压力，利润率持续下降。欣网卓信将积极摸索
新兴线上渠道模式，加大自研运营平台的研发投入，降本增效，全力保障公司业务的稳定发展。
欣网卓信的主要经营模式如下：
欣网卓信提供的运营服务主要针对增值电信业务中的音乐业务、视讯业务和电商业务。欣网卓信根据电
信运营商在业务运营中的实际需求，为运营商从事与该类业务相关的产品设计、业务优化、门户运营、渠道
拓展、数据挖掘等运营服务。例如，音乐业务是指电信运营商为终端消费者提供音乐下载、彩铃单曲/音乐
盒订购等增值电信服务。欣网卓信通过为电信运营商搭建和运营音乐业务门户，在电信运营商向使用音乐业
务的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信运营商对信息服务费按一定比例分成获取运营服务收
入。
欣网卓信提供的内容服务是指欣网卓信通过整合各项音乐、电竞等内容资源，经由电信运营商平台接入
移动网络，向终端消费者提供音乐、电竞类的增值电信业务服务。在电信运营商向使用增值电信服务业务的
终端用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信运营商对信息服务费按一定比例分成获取业务收入。
欣网卓信提供的营销服务是指欣网卓信通过与移动互联网主流电商及广告媒体平台的合作，为电信运营
商提供整合营销服务，向终端消费者提供包括号卡、宽带、流量包、权益等产品。在电信运营商向使用该产
品的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信根据双方约定的结算规则从电信运营商获取相应的业务酬金。
（二）公司在行业内的地位
公司是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，产品涵盖全球广电网络主流技术
方案，主要应用于广电传输网络的建设、双向化改造、优化升级等。在“三网融合”“宽带中国”的政策背
景下，基于公司齐全的产品线、自主研发和持续的技术创新能力，公司是具备为广电运营商提供有线电视网
络设备及数据通信全系统整体解决方案的行业领军企业。
公司一直将自主研发作为核心发展战略，在杭州、成都两地设有研发基地，并拥有一支经验丰富、创新
能力强的研发技术队伍。公司具备完善的现代企业管理体制，奉行“精益求精、品质至上”的质量方针，在
全国同行业中率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及OHSAS18001职业健康安全管理体
系的认证。凭借多年来在有线电视设备制造业界的丰厚积淀，公司的研发水平及产品技术、性能均处于国内
同行业领先地位。
三、核心竞争力分析
1、产品研发和技术优势
广电网络市场方面，公司依托强大的技术研发实力，针对广电网络市场建设个性化、迭代周期较短、多
种技术方案共存等特点，能及时、快速响应客户需求，提供广电高清音视频光传输网络、基于PON的数据光
接入网和基于wifi6无线覆盖网络等领域的全系列广电网络及通信系统解决方案。
截至2024年12月31日，公司技术研发人员共计101人，占员工总数的23.22%。公司的研发技术人员拥有
丰富的专业设计和研究经验。公司掌握广电网络及通信领域的多项核心技术，具有丰富的技术储备。截至20
24年12月，拥有54项专利，包括发明专利15项，实用新型专利13项，软件著作权26项。
2、营销优势
通过二十年的发展，公司已建立覆盖广泛、体系健全的营销服务网络，目前已覆盖国内二十余个省市，
具有较强的营销服务网络优势。通过建立专业技能与营销能力兼备的团队协作体系，及时掌握市场动态，最
快捷地对客户需求做出反应。加强营销队伍建设的同时，充分发挥经销商在各地区的渠道和信息优势，协助
公司进行市场开拓。
3、管理优势
公司拥有健全、规范的经营管理制度和内部控制制度，在资金管理、信息管理、品质管理等方面积累了
丰富的经验，确保公司高效运营的同时有效防范经营风险。通过建立覆盖采购、生产、库存、销售等生产经
营活动的ERP系统，有效实现跨部门信息共享与管控，保证公司生产经营的高效、有序进行；通过精细化人
才培养计划，提升员工的专业技能和管理水平；通过自主研发，不断优化升级生产系统，提升生产效率，降
低费用能耗水平，提升公司产品竞争力。
4、品牌优势
公司凭借20年来在有线电视设备制造业界的丰厚积淀，产品的技术、性能及研发水平处于国内领先地位
。已是国内为数不多的可提供广电行业传输端到端解决方案的全球设备供应商，通过对产品品质、响应速度
、售后服务的严格要求，为客户提供及时、全方位的服务与支持，在行业内树立了良好的品牌形象。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司在面对复杂多变的市场环境时，始终坚持市场需求导向，明确了业务发展目标和技术研发
、产品创新方向，从而在细分市场中稳固了自身的竞争优势。然而，由于整体经济环境和行业趋势的双重影
响，公司报告期内实现的营业收入为34642.54万元，同比下降3.29%，实现归属于上市公司股东的净利润-19
936.96万元，较上年同期下降1907.71%。截至报告期末，公司的总资产为67873.24万元，较期初下降24.10%
，归属于上市公司股东的净资产为47262.92万元，较期初下降28.28%。
从行业层面来看，受经济大环境影响，广电运营商的运营收益普遍出现下滑，导致网络建设资金的投入
大幅减少。
同时，政府对广电行业的支持和金融扶持力度也发生了变化，进一步影响了相关业务的投入和运营速度
。这些因素共同导致了公司订单同比的下降。即便在如此严峻的市场环境下，公司依然积极寻求新的业务增
长点。公司积极开拓光纤数据通信业务，并瞄准智能终端设备市场，努力推动相关产品的销售。随着广电网
络向数字化、网络化、智能化转型，公司借鉴以往的成功经验，加快了相关产品的研发和推广。不过，由于
此业务板块的市场竞争异常激烈，对软硬件的研发、生产和售后服务的要求也越来越高，公司不仅需要与大
型运营商进行横向竞争，还需要时刻关注市场变化，灵活调整策略，以应对各种挑战。同时，公司还加大了
海外市场的拓展力度，通过参加国际展会、建立海外销售渠道等方式，积极寻求国际合作伙伴，海外业务订
单有所增加。这为公司带来了新的发展机遇，也为公司的国际化战略打下了坚实的基础。在运营商对家庭宽
带业务的深入布局下，公司敏锐地捕捉到了市场的变化，推出了一系列智能家居和组网产品，满足了用户日
益多元化的需求。同时，公司在光纤接入技术的基础上，进一步研发了智能路由器、家庭智能网关等产品，
并拓展了家装业务。这些新产品的推出，不仅丰富了公司的产品线，也提高了公司的市场竞争力。然而，新
产品线的拓展同样面临着激烈的市场竞争。公司需要谨慎考量市场细分，找准切入点，通过不断创新和优化
产品，提升用户体验，才能在市场中脱颖而出。
为了应对市场的挑战和变化，公司加大了在DOCSIS4.0标准、数据通信、物联网和5G等领域的研发投入
。在DOCSIS4.0标准方面，公司推出了多款符合标准的新产品，并持续跟进下一代标准的研发工作。在数据
通信领域，公司不断完善终端类型，提高产品的性能和稳定性，并在WiFi6相关技术方面取得了重要突破。
在物联网领域，公司组建了专业的智能物联团队，积极关注低速物联网解决方案的发展动态，推动物联网技
术的创新和应用。在5G领域，公司紧跟技术发展趋势，积极关注相关技术标准和行业应用，研发了5G回传产
品和入户小终端产品，并开展了6G技术的预研调研工作。此外，公司在电信增值服务领域也取得了显著的进
展。虽然新业务增长重心转移至5G视频彩铃合作包产品，但由于新业务投入期和回收周期较长，对当年利润
造成了一定影响。然而，公司凭借积累的营销能力和经验，充分挖掘细分市场需求，不断推出符合用户需求
的增值服务产品，巩固了在行业中的领先地位。
为了提升公司治理水平，公司还进一步完善了组织架构和人才队伍。通过调整和优化组织结构，实现组
织资源价值最大化和组织绩效最大化，进一步提高公司运营效率。同时，公司还加强了人才队伍建设，积极
引进和培养高素质人才，为公司的发展提供了有力的人才保障。尽管面临行业挑战和市场竞争，但公司依然
保持积极进取的态度，通过加大研发投入、拓展新业务领域、提升治理水平等措施，不断提升自身竞争力和
市场地位。未来，公司将继续关注市场变化和技术发展趋势，不断创新和优化产品和服务，努力实现可持续
发展和长期价值。
●未来展望:
（一）公司发展战略
1.产品业务战略
在中国广电网络股份有限公司的带领下，整个广电行业坚持“有线+5G”融合发展格局，着力实施全IP
、全光化、云化、智能化的有线网络改造，加快建设“连接+计算+感知+泛在智能”的融合网络框架，推动
形成全互联、广连接的智慧广电网络。在广电5G网络建设方面，中国广电与中国移动精诚合作深入推进5G网
络的共建共享，截至2024年9月底，中国广电5G用户已接近3000万户，网络覆盖实现乡镇以上区域的连续覆
盖。作为新晋移动通信运营商，中国广电通过与中国移动的合作，利用其现有网络资源迅速开展5G业务，有
效降低了运营成本，拓宽了业务范围。此外，5GNR广播技术的推进和IPv6、物联网、人工智能等新技术的应
用，为广电网络行业开拓电信市场带来了新的机遇。未来的10年是5G基础建设完善及相关应用层出的时代，
因此5G领域的相关解决方案是公司转型升级的战略目标。围绕5G网络建设需求，公司将利用原有研发及市场
优势，整合公司外部及内部的相关资源，在5G的光传输和接入的解决方案及行业物联网应用等方向上取得进
展。
在2024年，光通信行业迎来了新的发展趋势，特别是在人工智能（AI）技术的推动下，光通信行业实现
了显著增长。面对这些变化，公司继续坚持以技术研发创新作为首要驱动力，强化资源整合，持续优化产品
结构，立足于产品和业务模式的创新，推动光通信业务实现高质量发展。由此公司继续坚持以技术研发创新
作为第一驱动力，强化资源整合，持续优化产品结构，立足产品创新，业务模式创新，持续推动光通信业务
高质量进阶作为发展战略，继续扩大“两保两创”的业务体系成果，“两保”是指保留原有的优势业务、保
住原有的优质客户，“两创”是指创新产品类型、创造增量市场。在海外的优势市场，充分继承及发挥公司
在音视频光传输网络上多年的研发积累及市场拓展，稳固原有的HFC市场份额，力争更加深入及精准的销售
。国内市场则顺应大力发展5G及物联网建设的大趋势，在5G的回传、中传及大客户接入等领域推出新的产品
线，除更好地服务于原有的广电网络公司客户外，更加积极地拓展三大运营商的市场及垂直行业网市场。
(二)经营计划
1.模块化运营
目前在公司名下有杭州万隆通讯技术有限公司，浙江欣网卓信科技有限公司，杭州隆胜投资有限公司等
全资及控股子公司，分别承担广电及通信设备类业务、通信增值及服务类业务，及投资类业务，各子公司独
立核算，重点突出并相互协同。
2.业务计划
2025年，公司将继续重点关注5G及物联网建设带来的业务机会，聚焦5G光传输、智慧城市、智能终端等
业务，关注汽车智能化业务，持续加大业务转型力度，打造运营商大客户接入及垂直行业网定制特色业务品
牌。通过强化对客户信用评估和分类管理，集中优势资源，服务优质客户，以产品线为抓手，强化各部门间
协同协作机制，加强项目制业务的运作效率和成功率，在一系列新业务中挖掘细分需求，形成技术及产品，
并争取在三大运营商、垂直行业网形成新的市场。
3.优化及加强销售团队
公司及各子公司将继续完善销售服务体系，优化调整现有国内外销售服务网络，除万隆光电原有的广电
运营商的销售网络，各子公司的国内运营商及大客户的销售服务网络，跟随产品及业务的拓展，逐步构建设
备、服务、运营的多层次销售网络：
（1）国内运营商市场：以5G建设需求为抓手，在丰富产品及应用方案类型的同时，积极跟进运营商研
究院机构的信息，规划采购部门逐步形成沟通机制，力争目标市场的进入；
（2）行业网市场：行业网市场普遍具有涉及范围较广，渠道建立周期较长的特点，因此需要根据产品
及方案类型，细分市场，挖掘销售渠道通路及合作伙伴，发挥公司研发定制化能力强的特点，为客户量身定
制相应的解决方案，随着国家5G通信网络基础建设的展开及深入，各行各业对于行业内5G及物联网的建设及
应用亦会提速，公司需抓住此机遇，积极探索垂直行业网领域内的相关潜在商机，协同公司投资联营企业在
汽车电子，车规智能化等领域积极布局，加快新产品的市场导入。
（3）海外市场：继承公司及各子公司保有的优质客户资源，保持欧美客户HFC市场的平稳发展，并且在
通信网络类产品的市场上积极拓展，以ODM/JDM/OEM等相结合的模式服务于海外客户及海外目标市场，在能
力所至的国家及区域还应积极建立品牌宣传，探索品牌销售；
综上所述，销售网络需及时获取有效市场信息，积极了解和响应客户需求，并加强售后服务；对有增长
潜力的境外市场加速设点布局，形成覆盖国内外目标市场的营销服务体系。
4.精细生产计划
公司坚持“计划精准化、流程规范化、成本精细化、效率高效化”的管理原则,简化中间环节，提高生
产效率，控制生产成本，优化生产工艺，提升产品品质。
5.人才引进计划
引入中高端技术及管理人才，充实软件与硬件研发团队，通过股权激励、优化薪酬方案吸引优秀人才，
为公司未来发展做好人才储备和梯队建设。
6.开源节流计划
落实项目预算制和部门预算制，实行薪酬与业绩挂钩的绩效考核与激励约束机制，控制费用支出，提高
运营效率，降低运营成本；完善供应链体制及供应商管理制度，降低采购成本；提高技术研发能力和质量管
控水平，有效应对日益激烈的市场竞争环境和原材料涨价带来的经营风险。
7.投资者关系管理计划
公司将充分利用线上线下等多种方式，完善信息披露，加强与广大投资者的沟通与交流，改善、提升投
资者关系，通过更好的信息披露和新闻宣传帮助投资者加深对公司的了解，增强投资者对公司的认知，齐心
协力共建互信共赢的良好局面。
(三)可能面对的风险
1.市场去库存及需求饱
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