经营分析☆ ◇300673 佩蒂股份 更新日期：2025-05-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
宠物食品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品及其他(行业) 16.45亿 99.18 4.83亿 98.97 29.36
其他业务(行业) 1368.00万 0.82 502.53万 1.03 36.73
─────────────────────────────────────────────────
植物咬胶(产品) 6.08亿 36.62 1.94亿 39.65 31.86
畜皮咬胶(产品) 5.05亿 30.41 1.28亿 26.13 25.28
营养肉质零食(产品) 4.03亿 24.28 1.34亿 27.40 33.20
主粮和湿粮(产品) 1.18亿 7.13 2936.44万 6.02 24.81
其他(产品) 2572.94万 1.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 13.71亿 82.63 3.97亿 81.27 28.94
国内销售(地区) 2.88亿 17.37 9142.12万 18.73 31.72
─────────────────────────────────────────────────
ODM及经销(销售模式) 15.35亿 92.55 4.45亿 91.16 28.98
直销(销售模式) 1.24亿 7.45 4314.85万 8.84 34.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
植物咬胶(产品) 2.98亿 35.19 8615.69万 38.66 28.95
畜皮咬胶(产品) 2.63亿 31.10 5995.45万 26.90 22.80
营养肉质零食(产品) 1.90亿 22.42 5662.64万 25.41 29.87
主粮和湿粮(产品) 8207.32万 9.71 1824.38万 8.19 22.23
其他(产品) 1338.35万 1.58 185.12万 0.83 13.83
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 6.89亿 81.47 1.86亿 83.66 27.06
国内销售(地区) 1.57亿 18.53 3640.81万 16.34 23.23
─────────────────────────────────────────────────
ODM及经销(销售模式) 7.64亿 90.32 1.95亿 87.50 25.53
直销(销售模式) 8187.98万 9.68 2785.39万 12.50 34.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
宠物食品及其他(行业) 14.11亿 100.00 2.73亿 100.00 19.33
─────────────────────────────────────────────────
畜皮咬胶(产品) 4.24亿 30.01 6368.27万 23.34 15.04
植物咬胶(产品) 4.23亿 29.96 1.03亿 37.85 24.42
营养肉质零食(产品) 3.18亿 22.55 5947.41万 21.80 18.69
主粮和湿粮(产品) 2.10亿 14.88 4210.76万 15.43 20.05
其他(产品) 3673.53万 2.60 431.81万 1.58 11.75
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 10.62亿 75.23 1.90亿 69.66 17.90
国内销售(地区) 3.50亿 24.77 8277.50万 30.34 23.68
─────────────────────────────────────────────────
ODM及经销(销售模式) 12.28亿 86.98 2.10亿 77.03 17.12
直销(销售模式) 1.84亿 13.02 6266.66万 22.97 34.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
畜皮咬胶(产品) 1.40亿 28.41 --- --- ---
植物咬胶(产品) 1.39亿 28.15 --- --- ---
营养肉质零食(产品) 1.37亿 27.81 --- --- ---
主粮和湿粮(产品) 6085.83万 12.35 --- --- ---
其他(产品) 1616.05万 3.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 3.67亿 74.46 --- --- ---
国内销售(地区) 1.26亿 25.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售12.88亿元，占营业收入的77.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 75134.44│ 45.29│
│第二名 │ 27039.90│ 16.30│
│第三名 │ 18507.14│ 11.16│
│第四名 │ 4983.87│ 3.00│
│第五名 │ 3170.87│ 1.91│
│合计 │ 128836.22│ 77.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.27亿元，占总采购额的16.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3657.65│ 4.81│
│第二名 │ 3554.83│ 4.68│
│第三名 │ 1975.49│ 2.60│
│第四名 │ 1751.00│ 2.30│
│第五名 │ 1712.89│ 2.25│
│合计 │ 12651.86│ 16.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据国家统计局2017年修订的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C13农副食品加工
业”大类下的“C132饲料加工”；根据中国上市公司协会2024年9月发布的《2024年上半年上市公司行业分
类结果》，公司所属行业为“C13农副食品加工业”；根据《申万行业分类标准（2021版）》三级行业分类
，公司属于“农林牧渔——饲料——宠物食品”行业（行业代码：110401）。
现代宠物产业起源于欧美国家，其发展历程和经验对我国宠物行业的发展有重要的借鉴作用，现就报告
期内公司所处的宠物食品行业的发展情况介绍如下：
（一）宠物及宠物食品行业简介
饲养宠物可以起到陪伴和缓解压力的作用，给人们带来安全感、陪伴感和情感寄托等精神价值，还可以
促进人际交往和社交活动。随着经济和科技的发展、人口结构和社会的变迁以及社会文明的进步，特别是在
人口老龄化、家庭少子化、单身人口快速增加等社会背景下，人们对宠物陪伴的需求越来越旺盛。
近年来，越来越多的宠物进入中国家庭，宠物在家庭中扮演了重要的角色，由原来的“看家护院”功能
转变成为人们的伴侣、朋友乃至亲人，使宠物具备“人格化”特征。猫狗因为可以与人类建立很强的互动或
者依恋关系，成为饲养宠物的主要选择。由饲养宠物催生了大量的市场需求，因此宠物经济又称“它经济”
，是指围绕饲养宠物而产生的生产、销售和服务等商业活动，包括食品、用品、医疗、美容、活体交易、保
险以及殡葬等。
宠物食品是专门给饲养的宠物提供的食品，是饲养宠物过程中的刚性需求，贯穿宠物的整个生命周期。
宠物食品是宠物消费的核心部分，也是宠物行业内最大和最成熟的细分市场，主要包括主粮、零食以及营养
保健品等，其中主粮占据大部分市场空间，存在规模大、生产自动化程度高、复购率高、壁垒高等特点；宠
物零食则具有品类丰富、功能和消费场景多样、产品升级迭代快速等特点；宠物保健品具有保健调理、营养
补充及加强的作用，一方面可以用作宠物辅助治疗手段，另一方面可以提供宠物日常难以在食物中获取的微
量元素。随着精细化养宠理念的不断深入，宠物主越来越多地追求宠物产品的特定功能，对宠物零食和保健
品的需求日益增加。
美国宠物用品协会（APPA）发布的《2025年美国宠物行业状况报告》显示，2024年美国宠物消费金额为
1,520亿美元，其中宠物食品和零食为658亿美元，占比为43.29%。
另据《2025中国宠物行业白皮书（消费报告）》，宠物食品是宠物消费的最大细分市场，2024年的市场
份额为52.8%。从细分结构看，2024年宠物主粮、零食和营养品在宠物消费中的占比分别为35.7%、13.5%和3
.6%，与上一年相比基本保持稳定。
（二）宠物食品生产涉及的技术
宠物食品的研发和生产涉及多个学科，宠物生理学、解剖学、行为学和农副产品原材料的基础性科学研
究是宠物食品研发的科学依据。宠物食品的配方设计技术、生产加工技术等构成了宠物食品研发的关键核心
技术。
（三）国内外宠物食品行业发展概况
1、海外宠物食品行业概况
宠物产业在海外起步较早，已有100多年的历史，经过多年发展已经形成了由宠物活体交易、宠物食品
、宠物用品、宠物训练、宠物医疗等为主的产业体系，其中部分国家已明令禁止活体交易。
目前，欧美等发达宠物市场已经处于成熟期，养宠物已经成为社会发展程度的一种标志。人们对宠物的
日益喜爱促使宠物数量快速上升，进而促使宠物产业逐渐成长壮大。整个产业在管理上法规严谨、责任明确
，政府和行业组织相互配合，产业运行系统、规范，已成为国民经济的重要组成部分。
人类食品工业化进程的加快及生产技术的不断提高，也为宠物食品产业的发展提供了更多可借鉴的技术
和经验。
结合美国、欧洲等成熟市场的发展经验来看，宠物行业受经济波动的影响较小，年均增速明显高于同地
区的宏观经济增速。对于宠物主而言，宠物相关消费呈现明显的刚性特征，也使行业具备了较强穿越周期的
能力。根据欧睿数据，2022年全球宠物（猫狗）共约9.3亿只，同比增长1.8%，宠物食品终端市场规模约为1
,148亿美元，同比增长12%，2009—2022年CAGR约为4.7%。其中，美国是最大最成熟的市场，2022年美国/欧
洲/日本在全球宠物食品行业的占比分别为38%/26%/3.2%，2009—2022年CAGR约为4.9%/2.4%/1.6%。
（1）美国宠物产业
美国宠物市场发展历经100余年，最早引入宠物食品概念，引领宠物食品行业的发展，当下市场规模全
球最大，养宠家庭及宠物食品渗透率高，品牌/公司格局稳定。
美国宠物用品协会（APPA）发布的《2025年美国宠物行业报告》相关数据显示，目前有9,400万美国家
庭拥有至少一只宠物，高于2023年的8,200万。从养宠类型看，美国家庭养狗和养猫的数量都有所增加，其
中：51%的美国家庭养狗，37%的美国家庭养猫。2024年，美国宠物行业总支出约达1,520亿美元，其中宠物
食品和零食支出为658亿美元。到2025年，美国宠物行业总支出预计将达1,570亿美元，其中宠物食品和零食
的预计支出将达到678亿美元。
另据摩根士丹利（MorganStanley）发布的预测，到2030年，美国宠物行业的年增长率将达到8%，支出
或达到2,770亿美元。
（2）欧洲宠物产业
欧洲是全球宠物行业的又一重要市场，宠物数量多，由此带来的宠物消费市场规模巨大，法律法规健全
且更加严格，市场由少数国际品牌与本土企业主导。
根据欧洲宠物食品协会（FEDIAF）2024年6月发布的2023—2024年行业数据，欧洲养宠物家庭达1.66亿
户，宠物数量超过3.5亿只（其中：猫1.29亿只，狗1.06亿只），拥有率超过50%，同比增长4%。宠物食品的
年销售额达292亿欧元，宠物食品年产量990万吨，行业年增长率9%。
2、中国宠物食品行业概况
1992年，我国小动物保护协会成立，标志着国内宠物行业的初步形成。而美国、日本动物爱护协会分别
成立于1866年、1948年，与之相比，我国宠物行业起步较晚。2000—2010年，我国宠物行业发展进入孕育期
。在这一时期，宠物数量快速增长，宠物角色逐步转向“孩子”等情感角色，国内开始出现一批专业的宠物
食品生产企业。2010年以后，伴随着我国经济水平的提高、人口结构的改变以及产业资本的大量流入，我国
宠物行业迎来快速发展期。
目前，我国宠物行业处于快速发展阶段，呈现较高的景气度，社会经济的发展、城市化进程加速、人口
年龄结构和家庭人口结构的变化是宠物消费需求的基本背景。上述变化导致人们的精神需求、休闲方式呈现
多元化，饲养宠物成为一种重要的生活方式，也逐渐培养出时尚潮流和宠物文化。
据《2025中国宠物行业白皮书（消费报告）》发布的数据，2024年我国城镇宠物犬猫的数量为12,441万
只，其中犬5,258万只，猫7,153万只。2024年我国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3,002亿元，较2023年
增长7.5%。其中，犬消费市场规模达1,557亿元，较2023年上升4.6%；猫消费市场规模达1,445亿元，较2023
年上升10.7%。预计2027年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达4,042亿元。其中，犬消费市场规模达1,891亿
元，猫消费市场规模达2,151亿元。
根据《2025中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据，食品仍是宠主的主要消费市场，市场份额为52.8
%，较2023年略有上升。其次是医疗，市场份额为28.0%，较2023年小幅下降。用品、服务市场份额较低，分
别为12.4%、6.8%。在食品领域中，主粮、营养品份额较2023年有所上升，零食份额略有回落。
（三）宠物食品行业的监管
在欧美等成熟市场，已建立了完善的法律法规和监管体系，且已运行多年，通过持续完善相关法律法规
促进行业的有序发展。产品的安全性和质量是海外市场对宠物食品监管的核心内容，对相关企业的要求严格
。
目前我国宠物食品划归到动物饲料领域，农业农村部是行政主管部门，饲料行业的监管工作由农业农村
部畜牧兽医局具体负责，地方行政主管部门为各地农业农村厅（局）。
由于发展历史较短，我国宠物食品行业长时间内存在监管空白，导致市场上出现了很多质量参差不齐的
生产厂家和品牌，曾在一定程度上打击了消费者信心。2018年6月，农业农村部先后发布《宠物饲料管理办
法》《宠物饲料生产企业许可条件》《宠物饲料标签规定》《宠物饲料卫生规定》等6项规范性文件，加强
了对宠物食品的监督和管理。随着这些法规的颁布和实施，中国成为世界上为数不多的对宠物食品制定专门
法规的国家之一。宠物食品市场的成熟运作离不开行业标准的指导和规范，统一专业标准的制定有助于建立
良好的市场机制，对处于上升期的宠物食品产业而言，具有针对性的标准将有助于引导行业向着正确的方向
发展。
宠物食品行业的行政主管部门主要包括国家发改委、农业农村部和海关总署。国家发改委的主要职责在
于研究制定产业政策；农业农村部主要负责制定本行业的相关方针政策和总体规划，拟定法规和行政规章，
对行业的发展进行宏观调控；海关总署主要承担行业相关产品的出入境检验检疫工作。
此外，对于城市养犬，各地根据《中华人民共和国动物防疫法》《中华人民共和国治安管理处罚法》等
法律法规出台相应的地方规定，旨在保护公民的人身和财产安全，维护社会公共秩序，对宠物行业的发展有
一定的影响。
报告期内，国家层面对宠物食品行业监管的有关法律法规、规范性文件未发生重大变化。
（四）宠物食品行业的竞争格局
在全球较为成熟的市场中，通常CR5的市占率水平较高，如欧美市场基本被玛氏、雀巢等几家巨头所垄
断，上述企业市场开拓经验丰富、资金实力雄厚、研发能力突出，拥有较高的品牌影响力，其发展情况直接
影响全球宠物食品市场的走向。近两年，我国本土宠物食品企业在国内市场竞争中取得了较快进步，部分品
牌形成了一定的竞争优势，市场集中度有所上升。但总体上，行业尚未成熟，行业集中度较低。
根据国盛证券发布的数据，2022年我国CR20宠物品牌的集中度约为19%，从2024年看，猫狗食品天猫品
牌榜TOP10中前五均是国产品牌，从上市公司层面看，宠物食品上市公司在国内市场的市占率不断提升。
展望国内市场中长期发展，随着行业需求蓬勃向上、电商渠道快速崛起、主粮消费升级和分化并行，公
司认为国产品牌在消费者触达、产品创新、进口替代等方面大有可为，市场份额有望逐步提升，这也将推动
国内宠物食品市场趋于集中。
（五）宠物食品行业的发展趋势
1、发展空间巨大
尽管我国与欧美等国在宠物家庭渗透率、单宠年均消费金额上仍存在明显差距，但随着我国国民经济发
展水平稳步提升，国家大力提振内需，居民购买力不断提高及养宠理念的变化，未来宠物消费将朝着品质化
、品牌化、高端化方向升级，宠物消费市场仍具有广阔的上升潜力，总体市场规模仍存在较大的追赶空间。
作为刚需的宠物食品行业，将直接受益于宠物行业的发展和内需的扩大。
2、新家庭结构重塑宠物消费
2022年，中国人口开始负增长，随着生育观念的转变，人口负增长下的“少子化、老龄化”将成为社会
新常态。少子化、老龄化以及小型化成为未来家庭结构的大趋势，这将直接促进行业的发展。
根据麦肯锡发布的《2024中国消费趋势调研》报告，中国消费趋势从消费结构上看，城镇Z世代在餐饮
、宠物用品、文化娱乐类的消费占比、金额及增速均高于其他世代，体现出其对社交、情感陪伴和精神享受
的追求。这种趋势直接有利于宠物行业的长期向好。
3、宠物食品是行业基本盘
作为刚需，宠物食品仍是宠物消费最核心的部分，主粮和零食的发展方向则各有差异。主粮向着多元化
的方向发展，原料、配方和生产工艺决定了主粮的产品力和竞争优势，特别是功能粮、烘焙粮等进阶新型主
粮产品将快速发展。零食的主要使用场景集中在人宠互动、训练奖励、营养调剂及其他特定功能，尽管消费
频次低于宠物主粮，但宠物主的消费意愿及消费兴趣更高，创新空间及成长潜力更大。
4、质量为先
由于宠物消费的“人格化”属性，宠物主对宠物食品质量的关注快速提升，对于产品质量事件的容忍度
较低，客观上将加速行业洗牌，优胜劣汰，提升行业集中度。
5、渠道变革
网络社交媒体对宠物食品的营销产生巨大的影响。宠主购买宠物食品时更关注口碑和评价，社交媒体对
其购买决策产生巨大的影响。我国电商、物流发达，在社交媒体、网红经济、电商等元素快速融合的趋势下
，将积极推动宠物食品行业的发展。
6、国产替代崛起
近年来，国产品牌充分利用互联网渠道红利，在原料创新、生产工艺差异化、品类创新等方面进步明显
，增速明显高于进口品牌，并持续向高端方向发展。随着国产品牌逐步实现从“野蛮生长”到“精耕细作”
的转变，通过不断创新积极抢占市场份额，国产替代有望崛起。
（六）公司所处行业地位
1、中国宠物食品行业的先行者
公司是我国较早专业从事宠物食品行业的本土企业，是我国宠物食品行业的龙头企业，现已成为国内具
有较强影响力的综合性宠物食品企业和全球宠物咀嚼类食品产业的龙头企业，被国家发改委、农业农村部等
八部委联合评定为农业产业国家重点龙头企业，连续多年入选浙江本土民营企业跨国经营50强等。
2、全球宠物健康功能型食品的领跑者
在宠物健康功能型咀嚼食品领域，公司技术积累深厚，拥有全球领先的高品质、多品类宠物食品大规模
制造能力，与全球范围内多家宠物行业巨头建立了长期合作关系，产品畅销多个国家和地区，出货量位居全
球前列。目前，公司已将宠物咬胶的技术升级迭代至第六代，并在不断提升新产品的出货能力。
3、我国宠物行业全球化运营的领跑者
公司坚持国际化的产业布局，是我国宠物行业最早实施“走出去”发展和国际化运营的企业之一，目前
已在越南、新西兰、柬埔寨等国家建立了多个生产基地，产品涉及高端主粮、宠物零食等多品类的宠物食品
。目前，公司正努力实现全球化运营，充分利用国内外优势资源和技术，通过资源整合，打造富有竞争力和
弹性的高品质产品供应链，为全球客户提供专业化的服务，并为自主品牌赋能。
4、中国宠物食品品牌的新锐力量
近年来，公司在自主品牌建设方面取得了显著成绩，以差异化、高品质的产品为基础，塑造的爵宴、好
适嘉等品牌赢得了良好的口碑，并保持了持续的高速发展态势。其中爵宴已发展成为国内宠物零食赛道的领
军品牌。
公司主粮战略进入到具体实施阶段，随着公司主粮产线陆续投入使用，自产的国产新型主粮和新西兰高
品质主粮将共同进入自主品牌矩阵，构筑高度差异化的产品优势。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所从事的主营业务概况
公司的主营业务集宠物食品的研发、制造、销售和宠物产品品牌运营于一体，主要产品有畜皮咬胶和植
物咬胶等宠物健康咀嚼类食品，宠物营养肉质零食，宠物干粮、湿粮及新型主粮等主粮产品，宠物保健食品
等，主要供犬猫等家庭饲养的宠物食用。
报告期内，公司聚焦主业、聚焦宠物食品行业，主营业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，主要
经营模式及收入和利润结构均未发生重大变化。
（三）公司所处的产业链环节
公司主营业务涵盖了宠物食品的研发、生产、销售以及自主品牌的运营，上游企业主要有种植业及粮食
加工企业、畜牧养殖、水产捕捞及其加工企业（鸡肉、鸭肉、鱼肉、牛肉、生皮等）、农产品贸易流通业、
食品添加剂以及包装产业（彩袋、PE袋、PVC袋和纸箱等）等；下游产业涉及宠物食品的销售商、商贸流通
企业、零售企业等相关行业。
（四）公司的主要经营模式
通过对内外部经营环境进行分析，公司认为目前影响公司经营模式的关键因素包括主要原材料价格及其
供应模式、终端消费市场特征、市场竞争格局、生产制造方式、产品技术特点等。公司目前在生产、采购、
研发和销售等关键环节采取以下运营模式：
1、生产模式
公司在国外市场主要采用ODM和“以销定产”的模式，生产制造部负责具体生产组织。市场销售部取得
产品订单后，业务计划部会同采购部、生产制造部、品质管理部等相关部门按照客户确定的产品规格、交付
日期、产品标准和数量制订生产计划。
自有品牌业务方面，在努力保持最佳库存水平的同时，会根据市场需求，适当增加相关产品的备货量，
以提高市场反应速度。
目前公司在温州、泰州、越南、柬埔寨和新西兰建有大规模的生产基地，可以为全球主要市场提供不同
品类的宠物食品。
2、采购模式
（1）采购管理
公司采购业务由采购部负责组织，依据《采购业务内控制度》具体实施。根据需采购物资的性质，公司
所有采购物资可划分为原材料、辅料、包装材料、设备与配件及其他物资五大类。原材料、辅料、包装材料
等主要材料的采购，由采购部根据业务计划部提供的订单计划，并结合产品物料需求清单、材料库存情况制
订采购计划，经总经理审核后实施。设备与配件及其他物资等特定资产由采购部根据公司具体要求进行专项
采购。
各控股子公司（生产基地）的采购活动受母公司的统一调配或者业务指导。
（2）原材料采购过程
公司主要原材料为生牛皮、鸡肉、植物淀粉等，市场供应充裕。在采购活动中，公司从产品质量、交货
期、价格、地理位置等方面对供应商进行综合评价，以此选定合格供应商，从而保证原材料的正常供应。
生牛皮在全球范围内供需基本稳定，供应量充足，能够满足公司日常生产需要。对于生牛皮的采购，公
司与具有一定市场渠道的专业供应商建立了长期合作关系，签订年度供货框架合同，保证生牛皮的持续稳定
供应。生牛皮是公司生产畜皮咬胶、动植物混合咬胶的主要原材料，来源于未经鞣制的毛皮。养殖户或养殖
场饲养的牛经屠宰后得到毛皮，毛皮经过泡灰、脱毛、清洗、分层等工艺取得生皮，公司采购毛皮、二层和
三层生皮作为制备宠物食品的原材料。
鸡肉和鸭肉等肉类在宠物食品中被广泛使用，鸡肉生产具有一定的周期性，价格波动相对频繁，对成本
产生一定影响。我国肉鸡养殖规模大，工业化、现代化进程不断提速，并开始向集约化、大规模养殖阶段迈
进。鸡肉的市场供应量远大于宠物食品企业的需求，为公司生产经营创造了良好的外部条件。公司当前产品
中咬胶类产品占比较高，其主要原材料为生牛皮、淀粉和鸡肉，其中鸡肉占比相对于主粮和其他宠物零食较
低，因而其成本受到鸡肉价格的影响也小于前述产品。
（3）采购过程跟踪
公司采购部按照供应商评价办法，对供应商进行评定，经评定合格的供应商列入各项物资采购目录。采
购部根据不同类别的产品，选择合适的供应商，根据订单的交期合理安排采购周期并与供应商签订采购合同
或订单，采购合同或订单明确采购的数量、单价、总价、质量验收标准、交期等内容。货物运达公司后，由
仓储部门通知品质管理部进行进货检验；品质管理部根据合同和检验规程进行检验，验收合格后由仓储部办
理入库，验收不合格的，由采购部与供应商根据合同条款进行调退换处理。
3、研发模式
公司在原材料深加工、产品工艺、外观设计、宠物营养、适口性等方面进行大量的研发投入，品类不断
丰富，原材料利用率不断提高，成本得到有效控制。目前，公司已形成了以独立研发为主，兼顾外部技术合
作、人才培养的研发模式，建立了高新技术企业研发中心、宠物健康营养产品研究院等研发平台。按照年度
研发计划，公司将研发的新产品交由客户或以自有品牌的方式推向市场试销售，如市场反应达到预期，公司
将扩大新产品的供应规模，按照市场需求实现量产。除新产品研发活动外，研发平台还承担了新型原材料研
发、生产工艺改进、自动化水平提升等职责，以达到降低成本、提高效率的目的。公司对研发团队和研发活
动进行年度考核，主要考核指标有新产品订单量、出样数量、项目进展等。除自主研发之外，公司也一直注
重与外部科研机构的技术合作，积极与高校、专业科研机构建立产学研合作体系，开阔技术视野，培养行业
技术人才。通过对外技术合作，拓展了技术创新的信息渠道，形成了以企业为主体，以科研院所为依托的技
术创新机制。
4、销售模式
公司国内市场事业部负责自主品牌产品的销售和推广，国外市场销售部负责海外市场的营销与市场推广
。按照目标市场的发展水平和特点，公司在国外市场和国内市场采用了不同的销售模式。
（1）国外市场的销售模式
在国外市场，公司主要采用ODM模式。在欧美等发达国家和地区，宠物食品市场发展成熟稳定，一些大
型品牌商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场份额，而新进品牌的营销成本和风险相对较高。这
种模式有利于发挥公司在多国制造、研发等优势，是在当前所处环境和行业发展阶段下的最优选项。在努力
扩大ODM产品市场占有率的同时，公司非常重视自主品牌在海外市场的培育，目前已在加拿大沃尔玛和欧洲
部分商超等零售渠道销售自主品牌的产品。
（2）国内市场的销售模式
在国内市场，公司以线上为重点和先发渠道，线上和线下同步进行全渠道布局，直销和分销协同开展，
聚焦自主品牌和差异化的产品，形成了覆盖全面、主次清晰的业务内容，具体如下：
①聚焦重点品牌的多品牌策略
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