经营分析☆ ◇300645 正元智慧 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智慧校园整体解决方案提供及综合服务运营
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
学校(行业) 9.12亿 69.26 3.58亿 64.68 39.24
企事业(行业) 4.05亿 30.74 1.95亿 35.32 48.28
─────────────────────────────────────────────────
系统建设(产品) 7.89亿 59.97 3.44亿 62.23 43.60
运营与服务(产品) 4.37亿 33.18 1.88亿 33.91 42.95
其他(产品) 6129.69万 4.66 1454.48万 2.63 23.73
智能管控(产品) 2888.34万 2.19 681.03万 1.23 23.58
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.72亿 66.23 3.77亿 68.08 43.19
华北地区(地区) 1.31亿 9.97 4693.45万 8.49 35.77
华中地区(地区) 8964.79万 6.81 3594.50万 6.50 40.10
西北地区(地区) 7228.19万 5.49 2945.61万 5.33 40.75
西南地区(地区) 5641.86万 4.29 1889.46万 3.42 33.49
华南地区(地区) 4670.75万 3.55 2272.35万 4.11 48.65
东北地区(地区) 3549.93万 2.70 1252.25万 2.26 35.28
国外(地区) 1272.61万 0.97 1010.13万 1.83 79.37
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.16亿 100.00 5.53亿 100.00 42.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
学校(行业) 2.91亿 63.32 1.19亿 57.35 40.73
企事业(行业) 1.69亿 36.68 8826.23万 42.65 52.31
─────────────────────────────────────────────────
系统建设(产品) 2.20亿 47.75 1.06亿 51.10 48.13
运营与服务(产品) 1.92亿 41.80 9002.43万 43.50 46.82
其他(产品) 3287.28万 7.15 885.40万 4.28 26.93
智能管控(产品) 1519.95万 3.30 230.94万 1.12 15.19
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.28亿 71.19 1.46亿 70.57 44.59
华中地区(地区) 3491.95万 7.59 1790.00万 8.65 51.26
华北地区(地区) 2797.64万 6.08 1342.39万 6.49 47.98
西北地区(地区) 2183.85万 4.75 893.69万 4.32 40.92
西南地区(地区) 2047.61万 4.45 598.00万 2.89 29.20
华南地区(地区) 1798.48万 3.91 919.93万 4.45 51.15
国外(地区) 506.08万 1.10 403.86万 1.95 79.80
东北地区(地区) 427.68万 0.93 142.10万 0.69 33.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
学校(行业) 7.84亿 65.58 2.86亿 55.39 36.46
企事业(行业) 4.11亿 34.42 2.30亿 44.61 55.94
─────────────────────────────────────────────────
系统建设(产品) 6.82亿 57.04 3.14亿 60.93 46.11
运营与服务(产品) 4.00亿 33.45 1.80亿 34.93 45.08
智能管控(产品) 9489.61万 7.94 1265.00万 2.45 13.33
其他(产品) 1873.28万 1.57 867.86万 1.68 46.33
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.22亿 68.81 3.77亿 73.00 45.79
华北地区(地区) 8493.29万 7.11 3229.51万 6.26 38.02
华中地区(地区) 8144.51万 6.82 2757.97万 5.35 33.86
华南地区(地区) 7886.79万 6.60 3022.94万 5.86 38.33
西北地区(地区) 5209.42万 4.36 1941.92万 3.77 37.28
西南地区(地区) 4953.92万 4.15 1470.54万 2.85 29.68
东北地区(地区) 1399.02万 1.17 595.63万 1.15 42.57
国外(地区) 1176.56万 0.98 904.80万 1.75 76.90
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.94亿 99.94 5.16亿 99.95 43.17
代理及分销(销售模式) 75.12万 0.06 23.59万 0.05 31.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
学校(行业) 2.82亿 61.40 1.17亿 56.78 41.58
企事业(行业) 1.78亿 38.60 8935.84万 43.22 50.33
─────────────────────────────────────────────────
系统建设(产品) 2.12亿 46.11 1.05亿 50.68 49.41
运营和服务(产品) 1.69亿 36.66 8572.75万 41.46 50.85
智能管控(产品) 5564.32万 12.10 870.76万 4.21 15.65
其他(产品) 2362.60万 5.14 755.34万 3.65 31.97
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.48亿 75.57 1.57亿 75.76 45.07
华北地区(地区) 2849.40万 6.20 1332.52万 6.44 46.76
华南地区(地区) 2751.67万 5.98 1072.61万 5.19 38.98
华中地区(地区) 2058.61万 4.48 768.51万 3.72 37.33
西北地区(地区) 1797.37万 3.91 825.17万 3.99 45.91
西南地区(地区) 920.86万 2.00 399.26万 1.93 43.36
国外(地区) 605.93万 1.32 473.75万 2.29 78.19
东北地区(地区) 250.65万 0.54 140.24万 0.68 55.95
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.61亿元，占营业收入的19.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 7270.87│ 5.52│
│客户二 │ 6404.89│ 4.87│
│客户三 │ 5229.66│ 3.97│
│客户四 │ 4347.37│ 3.30│
│客户五 │ 2810.21│ 2.13│
│合计 │ 26063.00│ 19.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.09亿元，占总采购额的15.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4397.36│ 6.25│
│供应商二 │ 2510.66│ 3.57│
│供应商三 │ 1745.38│ 2.48│
│供应商四 │ 1237.61│ 1.76│
│供应商五 │ 1020.95│ 1.45│
│合计 │ 10911.95│ 15.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司长期深耕教育信息化，是国内智慧校园服务新生态的引领者，是智慧校园整体解决方案提供商及综
合服务运营商。智慧校园充分运用新兴ICT技术，构建物联中台、数据中台、AI中台、支付中台、认证中台
、协同中台，推出“数字基座+场景应用”的产品体系，打造多技术融合、多主体协同、多场景应用的智慧
校园综合服务解决方案；基础教育打造了“局校联动、家校互动、社区带动”的“K12数字学生融合服务平
台”，加速了基础教育的业务推进；投资运营业务持续推进，涵盖自助洗衣、物联空调租赁、热水运营、直
饮水、充电桩、智能售卖柜、校园共享等业务；云服务以“易校园”“易通云”等平台加强对客户线上线下
、ToB/ToC一体化的服务。同时，公司核心技术不断拓展到政府、军警、企业等，形成智慧园区和行业解决
方案。
（一）高校智慧校园
面向高校智慧校园场景聚焦师生在学生成长、生活服务、环境安全、管理决策等领域的核心需求，基于
IoE（InternetofEverything）设计理念，以物联网技术为基础，以人工智能、大数据、云计算、移动互联
网、数字孪生等技术为支撑，打造了“融合智能服务平台”整体解决方案。平台以智能服务为主体，通过物
联中台、数据中台、AI中台、支付中台、认证中台、协同中台的赋能，打造智慧思政、智学空间、智慧出入
、智慧餐饮、智慧公寓、智慧支付等场景化应用，并通过一站式服务大厅、移动APP、微信公众号、企业钉
钉等线上线下一体化的服务入口，向广大师生提供覆盖教学、生活、管理、学习、就业等各方面的智慧校园
服务。
公司着力数智后勤，致力打造后勤生活服务、监督管控、管理决策应用一体化平台，横向覆盖智慧餐饮
、数字厨房、智慧公寓、智慧物业等业务场景，纵向贯通能源管控、资产统计、财务监管、运维监控等管理
域事项，以及通知消息、咨询建议、综合缴费、场所预约等服务域事项，实现后勤服务“一网通办”、运行
“一屏掌控”、监督“一览无余”，全面提升后勤保障能力、运行效率及服务质量，开创“人管+技管”“
线下+线上”数智化管理与服务新模式，打造新时代高校新型后勤保障体系。
同时，公司推出基于AI大模型的智慧校园一体化服务平台，面向AI+数字校园的行业应用共性需求，集
成了DeepSeek、Qwen、ChatGLM等多种AI大模型的基础能力，支持AI大模型在低成本算力服务器平台上的本
地化部署，可在多个大模型之间灵活配置切换。平台具备本地专属知识库快速构建与持续优化能力，能够支
持数十种校园业务专属知识库的智能问答，灵活适配专用App、企业微信、钉钉、小程序等主流移动端入口
，已在985高校生产环境上线应用。平台通过开放接口赋能场景应用，支持流程编排与智能体验开发，可开
发各类校园智能助手，快速搭建上线多种个性化的校园AI服务，将AI能力融入校园管理服务场景应用，为师
生提供更加易用、高效、智能的服务体验。正元AI大模型产品已经与华为国产昇腾AI算力软硬件平台完成了
模型及应用开发适配，取得多项华为昇腾技术认证证书，并与华为联合发布了“昇腾+DeepSeek智慧教育应
用一体化解决方案”。
（二）基础教育数字化
面向基础教育领域的一体化解决方案，围绕K12教育阶段智慧教育、智慧校园等需求场景，打造了“局
校联动、家校互动、社区带动”的集管理、服务、决策为一体的“K12数字学生融合服务平台”，贯穿学生
从报名入学到毕业离校的全生命周期，全面获取和管理学生数据，使“学生全貌”实时可见，老师、学生、
家长、社区能够广泛参与、深层互动，助力学校工作效率和服务能力的全面提升，使教育局和学校的管理决
策更加精准。同时聚焦校园食品安全，推出了“智慧食安解决方案”，打通食材管理、进销存管理、食品安
全、行为分析到智慧配餐、点餐、结算的全链路餐厅场景业务建设，汇聚校园食品安全与营养健康的硬件设
备、业务办理数据，涵盖20多个业务场景，对学校食品安全相关晨检、留样等行为进行实时监控、实时预警
，能够全链条闭环、全数据共享、全角色联动，提高学校食堂管理效率，提升后勤管理服务品质。
（三）智慧政企
遵循“信息化－智能化－智慧化”的技术路线，以物联网、云计算、大数据、人工智能等先进信息技术
为基础，以“分布式平台+应用服务集成”为设计理念，以基础建设、平台化建设、智慧化建设为实现途径
，打造了以“园区大脑”为核心的智慧政企解决方案。可根据政企用户的需求分层建设、分步实施，既可提
供政企客户园区管理、能耗管理、智慧安防、园区运营、仓储物业、设备资产等基础管理服务，也能提供企
业管理转型、创新发展、产业生态融合等业务提升服务，可为政企客户进行数字赋能，实现企业运营、服务
和管理智慧化。公司打造的“公务餐跨区支付云平台”已在浙江省5000余家机关单位食堂实现互联通刷与清
分清算，助力安徽省实现“公务餐”全省通刷，构建“消费端+管理端+银行端+监管端”四维服务体系，让
监管更精准、更智能。公务餐监管产品成熟度、技术积淀与交付服务能力持续提升，形成可全国市场复制推
广的成熟经验，助力推动公务接待向“阳光透明、节约高效”转型，为构建廉洁政务环境提供坚实支撑。
（四）投资运营服务
公司不断挖掘用户需求，通过整合高校运营资源，解决学校后勤资金投入及管理维护等难题，积极打造
服务生态，从校园服务向师生服务延伸。创新了“投资运营服务+客户租赁使用”的行业细分市场商业模式
，由公司负责全额出资购置物联网空调、热水和洗衣设备，依托“私有化部署+公有云”的混合云模式自研
租赁运营维护平台，实现了校方近零管理投入、标准化安装部署、线上办理租赁、预约使用、计费方便、智
能监控、远程管理、快速维修、节能节约、数据安全的智慧后勤服务全新业务模式，开展线下运营：
1、自助洗衣运营
为满足高校师生对生活品质的更高追求及对洗衣场景的智能化需求，公司提出了自助洗衣生活服务解决
方案，建设标准化营建五星洗衣房、投入高端商用洗衣机、研发自助服务应用。用户通过智能系统进行预约
、提醒及线上支付，推出“自助+人工”相融合的全新洗衣模式。目前，公司自助洗衣服务师生200多万人，
日均营收超30万元。
2、共享空调运营
为保障学校空调使用便捷化、低成本，由公司出资采购品牌空调，提供设备的统一安装运营以及维护服
务，自主研发的智慧管理系统。学生可以自行通过线上系统控制空调开关、调温并办理租赁付费、退租退费
、续租手续、报修申请、换寝移机等操作。支持由学校统一租赁，按实际承租数量、年限支付租赁费用的运
作模式。目前公司投资控股的空调租赁数量30余万台，服务200多所高校。
3、公寓热水、直饮水运营
为保障学校热水、直饮水的安全性、便捷性，由公司全额投资热水、直饮水运营业务，并负责能源设计
、设备安装、运营管理以及设备维护和日常保养。设备直接安装到公寓楼层，学生通过线上支付，按实际产
生的流量进行扣费。校方无须管理、无须投入，使用零风险、零成本。
（五）云服务
面向中小学和中小微企业的低成本云服务需求，基于“公有云服务+SaaS化软件平台+智能硬件”的设计
思想和技术方案，打造了“易通云”云服务场景综合解决方案。“易通云”平台通过云端一站式办事服务大
厅+场景化建设，实现认证泛载化、支付无感化和服务线上化，覆盖智慧公寓、智慧餐厅、智慧生活、智慧
后勤、智慧物联等五大应用场景，构建泛载身份认证、无感金融支付、全景校园生活的云上服务新生态，可
有效提升B端用户的信息化管理和服务水平，目前平台用户人数近500万。
依托于移动互联网、移动支付和校园一卡通系统，打造了“易校园”移动端应用，通过统一认证中心、
应用中心、聚合支付中心、商户运营中心、消息中心、开发者中心、数据服务中心、统一管理中心构建校园
数字化生态服务平台，为广大师生提供集学习、生活、就业、娱乐、成长于一体的校园全场景服务，目前“
易校园”平台用户已超过2000万，日活跃用户超320万。
（六）智能制造
公司拥有教育信息化领域智能硬件完整的设计、研发与智能制造能力。面向物联网发展未来研制“智慧
元盒”边缘计算网关，针对国际形势变化稳步实现国产化芯片与电子器件替代，能够顺应数字化改革发展趋
势，快速响应市场需求。自主研发了消费支付、安全防范、物联网关、智慧屏、能耗管控、食品安全等多个
系列100余款智能终端产品，并不断推出自主研发的硬件产品，在国内高校、中小学、政府、企业、园区得
到广泛应用，形成了软硬件一体化的服务能力。公司还聚焦智能商用厨房设备垂直领域，以物联控制系统为
核心，完成了通排风烟灶、燃气、电磁、电热、制冷、清洗等全品类商厨设备的数字化赋能，助力餐饮企业
实现降本增效与运营升级。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策
公司所处行业为软件与信息技术服务业，其行政主管部门是国家工业和信息化部，同时还受科学技术部
、教育部及住房和城乡建设部等部委颁布的相关政策影响。随着国家大力推进信息化建设，有关教育信息化
建设、智慧校园建设、智慧城市建设等方面均得到国家及地方政策的大力支持，国务院、财政部、教育部、
工业和信息化部持续多年发布政策对行业进行重点指导并明确指示，有利于行业及公司业务发展。
（二）行业发展趋势
1、政策领航数智赋能，智慧教育行稳致远。
在教育强国建设与数字技术革新的双重驱动下，我国教育数字化与智慧教育行业正以国家政策为纲领，
迈入集成化、智能化、国际化深度融合的高质量发展新阶段。2025年以来，《教育强国建设规划纲要（2024
—2035年）》《关于加快推进教育数字化的意见》等重磅政策密集出台，明确以教育数字化为战略突破口，
全面重塑教育生态、赋能行业变革。当前行业发展呈现政策引领、技术驱动、场景落地、生态完善的鲜明特
征，为教育高质量发展注入强劲动能。
政策顶层设计明晰，构建行业发展核心框架。国家确立“联结为先、内容为本、合作为要”的“3C”理
念与“集成化、智能化、国际化”的“3I”方向，将教育数字化列为“一把手工程”。九部门联合发文要求
建强国家智慧教育公共服务平台，完善基础教育、职业教育、高等教育、终身教育“四横”与德智体美劳“
五纵”资源布局，实现全域数据融通、资源共享与入口统一。政策明确2025年为“智慧教育元年”，2026年
全面推进“AI+教育”系统部署，推动AI“进课标、进教学、进评价”，将数字素养纳入综合素质评价，建
立全学段数字素养培育体系。同时，强化数据治理与安全合规，要求建设教育数字地图、大数据中心，规范
数据采集与算法应用，为行业划定发展底线与前行方向。AI深度赋能全场景，技术应用从试点迈向规模化。
生成式AI与教育垂直大模型成为行业核心引擎，从通用模型转向学科专用模型，精准适配教学、科研、管理
全流程。智能学伴、数字导师、AI助教规模化落地，辅助教师备课、批改、学情分析，大幅减轻工作负担，
推动教学从“标准化”向“大规模因材施教”转变。VR/AR/MR虚拟仿真实验、数字孪生校园等技术普及，沉
浸式学习成为常态。硬件端，智慧教室、智能终端、教育专网全面覆盖，2025年基本实现中小学“三个100%
”目标。软件与服务增速超越硬件，成为市场增长主引擎，预计2026年智慧教育市场规模将突破9200亿元（
根据中国信息通信研究院、艾瑞资讯《中国智慧教育产业发展白皮书》）。平台一体化与资源普惠，推动教
育均衡发展。国家智慧教育平台2.0全面升级，接入国产大模型，实现智能推荐、一网通办，覆盖招生、认
证、留学等全流程服务。各级平台与国家平台无缝对接，打破区域、校际壁垒，优质课程、名师资源全域共
享，有效缩小城乡与区域教育差距。终身教育体系加速完善，依托学分银行、资历框架，打通学历与非学历
教育，微专业、线上职业课程灵活供给，支撑“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会建设。行业
从单一产品供给转向“平台+内容+服务”一体化生态，校企协同开发精品资源，产教融合深度赋能人才培养
。数据治理与安全伦理同步强化，筑牢行业保障体系。政策明确“治理为基”原则，要求建立教育数据标准
与全生命周期安全机制，强化数据采集、存储、使用合规性，保护师生隐私。教育大数据用于精准学情分析
、智能评价与决策预警，支撑教育管理精细化、科学化。同时，加强算法治理与伦理评估，规范AI应用边界
，杜绝算法歧视，确保技术向善。教育APP备案管理全面推进，行业合规体系日趋完善，为智慧教育可持续
发展保驾护航。未来，教育数字化与智慧教育行业将持续以政策为引领，以AI为核心引擎，以数据为关键要
素，以平台为基础底座，深化技术与教育教学深度融合，构建公平、高效、开放、安全的教育新生态，为教
育强国建设提供坚实数字支撑。
2、教育信息化加快推进，智慧校园高质量发展。
在教育强国建设持续深化的时代背景下，2025年我国教育信息化与智慧校园建设依托密集政策加持，发
展路径清晰明朗，整体迈入全域融合、智能升级、提质增效的高质量发展新阶段。国家多项顶层规划密集落
地发力，为全国教育数字化转型锚定总体航向。各地紧跟国家战略出台配套落地政策，浙江省大力推进校园
基础设施数字化改造与智能升级，规划建成千余个新型智慧教学空间；内蒙古多地明确2025年中小学智慧校
园全域覆盖目标，逐层搭建规范化智慧教育平台体系，国家统筹、地方落实的政策格局，为智慧校园长效建
设筑牢坚实政策保障。在政策精准指引下，智慧校园标准化实施路径持续明晰。基础设施迭代升级作为建设
首要任务，各地院校依托政策扶持持续优化校园网络环境。平台一体化整合成为行业核心发展趋势，以国家
智慧教育公共服务平台为核心枢纽，各级校园统一搭建校级智慧管理平台，打通教务、学工、科研、后勤各
类业务壁垒，破解长期存在的数据孤岛问题，实现统一身份认证、优质资源互通共享、跨校学分灵活互认，
统筹整合备课教学、校园管理、家校服务多元应用场景。人工智能深度赋能教育全场景应用，成为智慧校园
创新发展核心动力。校园治理层面依托AI技术搭建智能安防、设备智能运维体系，大幅提升校园安全管控与
后勤运维效率。依托国家教育大数据中心，校园构建全流程数据采集、分析、决策应用体系，以数据驱动校
园精细化治理，推动过程性评价、综合素质评价替代传统单一考核模式。严守数据安全规范，严格落实教育
数据分类分级、网络安全等级保护、隐私计算与算法备案相关要求，全方位保障教育数据安全合规运行。结
合中长期发展规划，众多院校坚持顶层设计、分步实施、安全可行原则，科学制定三年建设方案。2026年前
完成校园基础数字化升级，搭建统一数据中台，推动核心业务云端部署，开展AI教学助手试点应用；2027年
实现全域教育数据互联互通，深化教育大模型场景落地，打造数字孪生校园，普及常态化混合式教学模式；
2028年全面建成智慧决策驾驶舱，构建家校社企多方协同育人体系，形成特色化校园数字生态。整体围绕一
张高速物联网、一朵校级教育云、N个智慧应用场景的“1+1+N”建设架构，配套完善行业标准、网络安全、
长效运维三大保障体系。未来智慧校园建设将持续紧跟政策导向，以数字技术赋能育人改革，以数据创新驱
动内涵发展，推动教育信息化从硬件搭建转向深度应用、提质增效，全面加速教育数字化转型，持续助力教
育公平与质量提升，为建设教育强国、构建全民终身学习型社会筑牢坚实数字根基。
3、智慧城市高标准驱动，智慧园区智能化赋能。
在数字中国战略与城市高质量发展政策驱动下，智慧城市、智慧园区建设正从单点智能迈向全域融合、
数据赋能、产城协同、绿色低碳的新阶段。智慧城市以城带产、以产兴城，数字经济与实体经济深度融合，
培育总部经济、科创服务、数字文创新业态。智慧园区从“卖物业”转向“运营+服务”，提供政策申报、
供应链金融、技术研发、人才服务、设备运维全生命周期服务，第三方运维、能源管理、数据服务成为新增
长点。政府引导、市场主导、多方参与的建设模式成熟，专项债、PPP、产业基金多元投入保障落地。国家
发改委、国家数据局等部门印发《深化智慧城市发展推进全域数字化转型行动计划》（2025），明确2027年
建成50个全域数字化转型城市、200个高标准数字园区的目标，为行业划定清晰路径，推动技术、数据、场
景深度融合，成为城市治理现代化与产业升级的核心引擎。全域数字化与底座一体化是当前智慧城市绿色低
碳节能建设的核心主线，以统一数字底座为支撑，以全域数字化覆盖城市全场景、全要素、全链路，以底座
一体化实现感知、网络、算力、数据、应用统一集约，打破数据孤岛，支撑绿色低碳节能的精准化、智能化
、协同化，实现城市能碳、市政、校园/园区、公共设施全场景智能降耗与精细化运维。工信部发布《高标
准数字园区建设指南》（2025）提出，三年建设规划聚焦“底座-场景-生态”。2026年完成基础设施升级，
建成城市/园区数字底座、双千兆网络与物联网感知体系；2027年实现核心场景全覆盖，城市大模型深度应
用，园区智能产线、数字孪生全面落地；2028年形成特色生态，数据要素市场化配置，产城协同、服务增值
、绿色低碳模式成熟。智慧城市以城市数字底座为中枢，推进5G-A、万兆光网、物联网全域覆盖，构建通算
、智算、超算协同的算力网络，打破部门数据壁垒。国家要求实现“高效处置一件事”“高效办成一件事”
全覆盖，城市大模型、数字孪生、CIM平台规模化落地，支撑交通、城管、应急、环保全场景智能决策。智
慧园区对标“三个100%”标准，双千兆网络、规上企业数字化改造、生产性服务全覆盖，统一数据中台与物
联网平台成为标配，实现设备、能耗、安防、产业数据全域互通，从硬件堆砌转向数据价值挖掘。AI深度赋
能与场景化创新全面落地。城市治理端，AI辅助执法、智能交通信号、智慧安防、环境监测常态化，预测性
治理取代被动响应。民生服务聚焦普惠均等，智慧教育、医疗、养老、社区服务一体化，实现“一码通城、
一网通办”。未来，智慧城市与智慧园区将紧扣政策导向，以数据为核心、智能为引擎、绿色为底线、服务
为价值，全面推进全域数字化转型，为建设宜居、韧性、智慧城市与现代化产业体系筑牢数字根基。
三、核心竞争力分析
公司作为国内智慧校园与数字化服务领域的标杆企业，历经三十年深耕，已构建起以教育信息化为根基
、技术创新为驱动、全域场景拓展为方向的核心竞争壁垒，形成五大核心优势，支撑公司从校园信息化建设
龙头迈向全域数字化服务领军者。截至2025年12月31日，公司共有研发人员963人，占职工总数的42.65%；
拥有软件著作权1467项、专利权128项、商标权154项。
（一）深耕教育行业，市场头部地位优势显著。
公司深耕高校信息化三十余载，深刻理解教育政策导向、校园管理逻辑、生活服务场景及师生核心需求
，积累了丰富的智慧校园项目建设经验，市场占有率长期位于行业前列，稳居国内智慧校园市场头部阵营。
公司以一卡通为核心入口，以技术创新为驱动，深度满足校园教学、管理、生活全场景需求，服务高校客户
1500余家，覆盖国内31个省市自治区，持卡人突破5000万人。公司与客户建立了紧密的合作关系，通过对已
有客户的优质服务，不断实现产品迭代，延伸产品服务链，增强客户黏性和价值，积极开辟新区域新市场，
市场占有率不断提升。
（二）软硬自研一体，多技术融合夯实竞争力。
公司拥有千余项软著和专利，百余款智能终端产品，是业内少数具备“自研软件+自产硬件+自主平台”
全栈能力的企业，形成了软硬件深度融合、云边端协同一体的竞争优势。公司融合物联网、大数据、人工智
能、云计算等前沿技术，构建物联中台、数据中台、AI中台、支付中台、认证中台、协同中台六大数字基座
，形成“数字基座+场景应用+智能终端”的产品体系，打造了从终端布设、系统搭建到平台运营、运维服务
的全流程解决方案。同时，秉持开放包容的研发理念，吸纳或赋能第三方产品与技术，主动打破壁垒，实现
多元适配，以多技术融合、多主体协同、多场景应用的优势激发产品创新动力，保持技术与产品的先进性。
（三）业态布局丰富，多维收益筑牢发展基座。
公司拥有校园、政企、军警等不同行业的客户，为客户提供信息化整体解决方案实现项目收益；通过售
后运维及设备增配等衍生业务形成运维收益；以BOT模式开展热水、空调租赁、自助洗衣等服务形成运营收
益；依托庞大的客户群体构建云服务平台，将服务从B端延伸到C端，形成增值收益。通过项目建设、运维服
务、SaaS服务、BOT运营等业务形态，构建多维度、多层次的盈利模式，实现短、中、长期收益梯次接续，
为企业可持续发展提供保障。
（四）数智能力复用，行业拓展挖掘增长空间。
公司运用在教育领域沉淀的技术与经验形成标准化、模块化的能力底座，围绕“数字化转型、智能化管
理、高效化服务”等共性需求提供各类解决方案，可快速拓展应用于政府、部队、企业、园区等领域，赋能
更多产业数字化转型。当前，公务餐通刷、校园餐监管、数字商厨、物联节能等业务均已形成良好的发展势
头，依托复用的数智能力，实现设备智能化管控、高效化运营，为公司后续发展注入新活力。
（五）全国网点覆盖，客户服务体系完善高效。
公司设立了百余个服务网点，构建了覆盖全国的“根据地式”服务网络，建立了完善的客户服务体系，
为客户提供全天候、属地化服务，及时响应客户需求、高效解决客户问题；采用直销模式，精简中间环节，
自主掌控市场资源，确保服务标准统一、服务体验连贯；建立“公转自转”协同生态，对外联动银行、运营
商及头部科技企业开展合作，对内统筹控股、参股企业深化场景协同，内外双
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