经营分析☆ ◇300594 ST朗进 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
轨道交通车辆空调、新能源汽车空调及智能热管理产品、空气能热泵烘干设备、数字能源智能环控产品及
其控制系统研发、生产、销售、售后维保服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
交通运输设备类(行业) 7.81亿 100.00 2.12亿 100.00 27.13
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通车辆空调及服务(产品) 5.70亿 72.89 1.99亿 93.71 34.88
新能源及智能热管理产品(产品) 1.63亿 20.81 1889.19万 8.91 11.62
数字能源智能环控产品(产品) 3246.91万 4.16 -522.51万 -2.46 -16.09
其他(产品) 1105.25万 1.41 -139.87万 -0.66 -12.65
控制器产品(产品) 568.95万 0.73 107.24万 0.51 18.85
─────────────────────────────────────────────────
华东（含其他业务）(地区) 2.76亿 35.29 6673.44万 31.48 24.20
华南(地区) 1.05亿 13.45 3279.20万 15.47 31.19
华北(地区) 1.02亿 12.99 3377.20万 15.93 33.27
西南(地区) 9194.39万 11.77 2042.13万 9.63 22.21
华中(地区) 8785.43万 11.24 1569.86万 7.41 17.87
中国港澳台及海外(地区) 7501.86万 9.60 3240.17万 15.28 43.19
东北(地区) 3222.76万 4.12 729.59万 3.44 22.64
西北(地区) 1200.73万 1.54 286.96万 1.35 23.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通车辆空调及服务(产品) 2.38亿 69.87 7881.75万 90.23 33.16
新能源及智能热管理(产品) 8107.88万 23.83 840.87万 9.63 10.37
数字能源智能环控产品(产品) 1201.61万 3.53 -256.43万 -2.94 -21.34
其他(产品) 480.31万 1.41 167.52万 1.92 34.88
控制器产品(产品) 460.47万 1.35 101.85万 1.17 22.12
─────────────────────────────────────────────────
华东（含其他业务）(地区) 1.08亿 31.87 2419.99万 27.70 22.32
华中(地区) 4913.30万 14.44 755.84万 8.65 15.38
华南(地区) 4731.66万 13.91 1532.80万 17.55 32.39
西南(地区) 4699.19万 13.81 853.87万 9.77 18.17
华北(地区) 3888.88万 11.43 1358.22万 15.55 34.93
中国港澳台及海外(地区) 2440.53万 7.17 955.74万 10.94 39.16
东北(地区) 1988.53万 5.85 663.23万 7.59 33.35
西北(地区) 516.23万 1.52 195.87万 2.24 37.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
交通运输设备类(行业) 8.81亿 100.00 1.80亿 100.00 20.42
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通车辆空调及服务(产品) 5.84亿 66.29 1.58亿 87.63 26.99
新能源及智能热管理产品(产品) 1.82亿 20.68 1590.44万 8.84 8.73
数字能源智能环控产品(产品) 7235.78万 8.21 -687.59万 -3.82 -9.50
控制器产品(产品) 2588.47万 2.94 772.57万 4.30 29.85
其他(产品) 1659.09万 1.88 550.04万 3.06 33.15
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.28亿 25.93 4781.42万 26.58 20.93
华东（含其他业务）(地区) 2.25亿 25.53 2312.55万 12.86 10.28
西南(地区) 1.28亿 14.49 2753.44万 15.31 21.57
东北(地区) 1.16亿 13.20 3628.08万 20.17 31.19
华中(地区) 5936.86万 6.74 433.74万 2.41 7.31
中国港澳台及海外(地区) 5610.48万 6.37 2160.88万 12.01 38.51
华南(地区) 4603.84万 5.23 1175.42万 6.54 25.53
西北(地区) 2215.34万 2.51 740.13万 4.12 33.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通车辆空调及服务(产品) 2.12亿 55.61 7086.32万 80.13 33.38
新能源及智能热管理产品(产品) 1.06亿 27.84 1243.69万 14.06 11.70
数字能源智能环控产品(产品) 3167.03万 8.30 -725.47万 -8.20 -22.91
控制器产品(产品) 2110.02万 5.53 628.98万 7.11 29.81
其他(产品) 1040.87万 2.73 609.48万 6.89 58.55
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 8705.24万 22.80 2540.43万 28.73 29.18
西南(地区) 6682.28万 17.50 1728.07万 19.54 25.86
华中(地区) 6135.17万 16.07 741.85万 8.39 12.09
东北(地区) 5696.31万 14.92 2099.17万 23.74 36.85
华东（含其他业务）(地区) 5548.02万 14.53 -95.74万 -1.08 -1.73
中国港澳台及海外(地区) 2796.23万 7.32 850.44万 9.62 30.41
西北(地区) 1817.72万 4.76 744.87万 8.42 40.98
华南(地区) 792.88万 2.08 233.90万 2.65 29.50
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售5.25亿元，占营业收入的67.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 36367.36│ 46.54│
│客户2 │ 6870.80│ 8.79│
│客户3 │ 3470.93│ 4.44│
│客户4 │ 3166.79│ 4.05│
│客户5 │ 2636.15│ 3.37│
│合计 │ 52512.03│ 67.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.86亿元，占总采购额的21.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1839.83│ 4.62│
│供应商2 │ 1755.33│ 4.41│
│供应商3 │ 1718.91│ 4.32│
│供应商4 │ 1672.42│ 4.20│
│供应商5 │ 1577.02│ 3.96│
│合计 │ 8563.52│ 21.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务
公司是专业从事轨道交通车辆空调及其控制系统研发、生产、销售及售后维保服务的高新技术企业。依
托自身在轨道交通车辆空调变频节能控制、减重、降噪、智能化等核心技术领域的竞争优势，公司提供满足
各类型轨道交通车辆需求的变频节能空调系列产品，取得了较高的市场地位与广泛的市场认可。公司依托智
能变频节能技术和制冷、热泵技术等核心优势，积极研发、拓展节能空调技术和产品新的应用领域，为新能
源汽车领域提供空调系统及智能热管理解决方案，为储能系统、智能电网、数据中心、服务器机房、通信网
络等领域提供节能温控产品及解决方案，为工农业产品烘干领域提供空气能热泵烘干节能解决方案及产品。
公司主要产品及服务为轨道交通车辆空调及维修维护服务、新能源及智能热管理产品、数字能源智能环控产
品及变频控制器。
2、主要产品及其用途特点
（4）控制器产品
公司变频热泵节能技术正在相关应用领域发挥很大的节能优势，其以平均30%的综合节能能力，助力相
关行业节能降耗，为国家实现“碳达峰、碳中和”做出贡献。
3、公司经营模式
公司建立了一套成熟且行之有效的、覆盖市场营销、产品研发、技术创新、采购物流、生产制造、售后
服务等各方面的规范化管理体系和运营模式，能够根据客户需求和痛点快速提供整体技术解决方案和产品服
务。
（1）盈利模式
公司坚持以客户需求为导向，以技术创新研发为基础的经营模式，基于客户的具体需求对产品进行有针
对性的定制化设计，利用自身的技术优势开发可靠性高、竞争力强的节能产品。公司主要通过轨道交通车辆
空调及后市场的维修维护服务、新能源及智能热管理产品、数字能源智能环控产品及变频控制器的研发、生
产、销售实现盈利，并通过为客户提供产品的保养、维修、维护等服务获取持续性收入。
（2）采购模式
供应链管理部作为公司供应链的管理归口部门，负责供应商的选择、评价和优化，根据《供方管理控制
程序》进行招投标或议价确定供应商供货。通过持续优化供应商，在保证产品质量和正常批量供货的同时，
降低采购成本，为公司创造价值。采购部负责下达采购订单和跟踪来料，做到适时到货，降低库存占用；质
量部负责供应商质量体系审查、改善和提升，并负责采购物料的质量检验及可靠性验证工作。仓库负责采购
物料的贮存、标识、收发、保管及长期呆滞物料的消化利用。
（3）生产模式
公司根据客户的合同或订单安排组织生产，针对市场预测，做预算合并生产，提高生产效率、缩短交付
周期、降低制造成本。市场销售部获取客户中标通知单或合同、订单。针对客户定制订单，一般根据客户技
术要求，先研发首台样机，并通过客户审查鉴定后，根据客户交货计划组织物料批量采购并生产交货。针对
定型批量化产品，则由计划部根据客户订单编制生产交付计划，生产部门按生产计划的要求安排生产。公司
制定了一套完整的产品开发流程、生产工艺过程设计和操作流程、质量检查和保障流程，以订单计划为中心
，充分利用APS系统对订单进行全面排程，有效组织协调各部门生产活动，确保生产计划顺利执行和客户订
单顺利交付。
（4）销售模式
公司主要通过招投标、洽谈等形式进行销售。公司加强项目投标过程管理，提高项目投标成功率。市场
人员负责了解行业动向，收集市场信息、出具市场分析报告。销售人员会同技术人员、商务人员负责对招标
项目的技术、商务、法律等条款进行评审和响应，制作标书。中标后，转入合同签订或项目实施阶段。
（5）研发模式
公司设有专门的技术研发中心，负责建立健全企业产品技术和工艺技术管理体系及管理制度，并根据客
户需求和痛点研究开发提供整体技术解决方案，组织实施新产品开发及老产品持续改进过程中的设计评审、
小批试制、产品试验和技术确认。为提高自主创新能力及确保公司产品、技术的先进性提供组织保障，研发
技术中心还负责前瞻性新技术、新产品的研发并将其植入公司产品。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主营业务为轨道交通车辆空调、新能源汽车空调及智能热管理产品、空气能热泵烘干设备、数字能
源智能环控产品及其控制系统研发、生产、销售、售后维保服务。持续打造“朗进高端制冷节能装备”的品
牌影响力，保持轨道板块优势；坚持“以技术为先导引领市场”，积极参与行业技术研讨、标准制定，提升
行业影响力和话语权。通过不断进行的技术创新和产品升级，提升产品品质和竞争力。同时，将继续积极探
索研究新的业务板块，以实现可持续发展。
公司以轨道交通市场为核心着力点，通过整合区域优质资源，强化资源协同效应，打造高端品牌形象，
并以此辐射带动新能源、储能等关联产业的市场拓展。同时，公司积极培育新兴业务增长点，持续探索创新
业务模式，为可持续发展注入新动能。
1、轨道交通行业稳步发展
轨道交通作为国民经济大动脉、关键基础设施和重大民生工程，在我国经济社会发展中的地位和作用至
关重要。根据中国城市轨道交通协会统计，截至2025年12月31日，中国内地累计有69个城市投运城轨交通线
路393条,线路长度累计12696.44公里。其中,2025年新增城轨交通运营线路527.67公里，核减运营线路8.81
公里。从运输能力来看,在12696.44公里的城轨交通运营线路中，大运能系统(地铁)9914.76公里，占比78.0
9%；中运能系统(含轻轨、跨座式单轨、市域快轨、磁浮交通、自导向轨道系统)1895.68公里，占比16.05%;
低运能系统(含有轨电车、电子导向胶轮系统、导轨式胶轮系统、悬挂式单轨)886公里，占比6.97%。从系统
制式来看，2025年末，城轨交通运营线路涵盖了12种系统制式，各系统制式占比相对已趋稳，地铁制式仍为
主流:占比78.09%，同比增加0.18个百分点。从全自动运行情况来看，截至2025年12月31日，中国大陆共有
北京、上海、深圳、广州、武汉、南京、成都等69座城市开通运营393条城市轨道交通线路，运营线路总里
程达12696.44公里，车站7652座。其中大运量城市轨道交通运营里程达11810.44公里，占比93.02%；中低运
量城市轨道交通运营里程达886公里；占比6.98%。
随着各类轨道交通线路持续增长、车辆保有量屡创新高，存量市场需求不断放大，运营维保业务将随着
保有量市场的增长而增长，十三五期间投入运营的高铁动车组车辆和城市轨道交通车辆近几年分别步入检修
期和架修期。增量释放叠加存量更新，轨道交通运营维保后市场发展空间巨大。
公司在轨道交通车辆空调细分市场处于行业前列，凭借其在轨道交通车辆空调领域变频节能核心技术的
先发优势，可维持较为稳定的市场份额。“双碳”目标的提出和持续推进也为轨道交通、新能源汽车、储能
装备、热泵烘干装备等绿色装备交通产业发展开辟了广阔的空间，公司所涉市场领域中智能化变频节能空调
和温控产品需求将会持续增长。
2、新能源行业应用快速增长
（1）新能源汽车行业处于高速增长期
在“双碳”目标的驱动下，中国交通行业正经历一场深刻的能源结构变革。2025年的中国汽车市场数据
，清晰地勾勒出了这一转型的里程碑式跨越。尽管2025年初行业预期相对谨慎，但全年汽车产销仍以超3400
万辆的规模再创新高。这背后最大的增长来自于新能源汽车：全年产销首破1600万辆，市占率达47.9%，而
更关键的是其国内销量占比突破50%，这意味着，在国内市场，新能源汽车已经正式取代传统燃油车成为主
导力量。这一数据不仅是对全球气候变化挑战的有力回应，也印证了中国作为汽车出口大国（全年出口832.
4万辆），正在为全球消费者提供更加绿色、多元化的出行解决方案。乘用车首次突破3000万辆，商用车重
回400万辆上方，则为这场深刻的能源转型提供了坚实的市场基础。
（2）空气能热泵烘干行业应用快速发展
发展现代设施农业，加强粮食等烘干设施建设，是对乡村振兴的核心支持。2023年《全国现代设施农业
建设规划(2023-2030年)》明确推进设施农业“五化”发展，为行业奠定政策基础。2025年国家及各地方政
策持续加码，行业步入政策红利密集释放期，迎来高质量增长新阶段。
空气能热泵烘干应用场景已从烟草、粮食，向中药材、果蔬、种子等多领域延伸。其中，烟草领域以云
南、贵州、河南为核心，形成成熟推广模式；粮食领域大型烘干中心建设加速；中药材领域依托低温除湿热
泵技术，实现品质与节能双提升。在国家“碳达峰、碳中和”的目标的持续引领下，空气能热泵的节能环保
低碳价值得到越来越多的重视，国际国内关注度迅速提升，空气能热泵在“碳达峰碳中和”推动下将得到更
大规模的推广。多地出台专项补贴政策，直接撬动市场需求：浙江省：针对空气源热泵（配套谷物干燥机）
，按额定制热量分级给予1.4万-1.8万元/台补贴，推动大型粮食烘干中心建设；江苏省：明确2025年实现粮
食烘干机燃煤（油）绿色清洁替代全覆盖，放宽农村烘干点低压接入容量至160kVA，降低应用门槛；广东省
：对30吨（含）以上规模粮食烘干中心，给予总建设成本50%财政补助，单个项目最高补助600万元，支持力
度空前；云南省：2024-2025年累计投入约1.1亿元，完成5082座烤烟房“煤改电”改造，持续巩固烟草烘干
领域绿色转型标杆。
（3）数字能源智能环控行业进入快速发展期
2025年作为“十四五”收官之年，全球储能市场实现跨越式发展，新增装机容量达271GWh，同比增长44
%。中国市场成为全球核心增长引擎，截至2025年底，国内电力储能累计装机规模达213.3GW，同比增长54%
，其中新型储能累计装机规模144.7GW，占电力储能总装机比重超2/3，首次超越抽水蓄能成为第一大储能技
术类型，标志着中国储能行业实现历史性跨越。细分来看，2025年国内新型储能新增投运66.43GW/189.48GW
h，功率和能量规模同比分别暴涨52%和73%，其中独立储能成为主流，累计装机占比达58%，工商业储能、分
布式光伏配套仍以2小时储能为主，而风光大基地配套项目已开始逐步推广4小时以上长时储能配置。同时，
2025年中国企业新增海外储能订单规模达366GWh，同比增长144%，覆盖60余个国家和地区，海外装机需求成
为重要补充。
储能市场装机量的持续高速增长，为储能液冷行业提供了广阔的市场空间，尤其是大型储能项目、长时
储能项目的快速落地，推动液冷技术渗透率持续提升，与公司液冷主业发展形成深度契合，公司紧抓行业机
遇，持续优化产品矩阵。冷板式液冷系统凭借高效散热、成本可控优势，广泛应用于电网侧及工商业储能项
目。为公司未来业绩增长提供了坚实的行业支撑。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心技术人员团队保持稳定，经营方式、盈利模式没有发生重大变化，未发生核心技术
人员流失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。近年来，公司核心竞争力持续提升，主要体现在以下
方面：
1、技术创新优势
公司高度重视技术创新和新产品研发，通过持续的研发投入和深入的研发活动，从深度和广度方向提升
技术和产品领先优势，加快技术和产品迭代升级，持续增强创新引领能力，拥有国际领先、完全自主知识产
权的核心技术，为公司可持续发展奠定技术基础。
公司取得由山东省科学技术厅颁发的《山东省电力电子与变频传动工程技术研究中心》证书、山东省中
小企业局认定的《山东省中小企业“一企一技术”研发中心》、山东省工业设计中心、济南市工业企业“一
企一技术”研发中心；2024年度济南市制造业创新中心培育企业、山东省制冷学会优秀企业、山东省2024年
度第一批创新型中小企业、山东省“专精特新”企业、山东省绿色工厂、山东省数字经济“晨星工厂”、山
东省绿色制造单位、国家“专精特新”小巨人企业、国家制造业单项冠军示范企业、全国模范职工之家。公
司取得由济南市莱芜区人民政府颁发的“2024年度创新引领企业20强”证书，“2024年度税收三十强”；“
中药大黄多层网带式热泵动态烘干产线、ART一体化客室空调（高原环境）、7.5kW一体式工业空调（防风沙
系列）”三个项目列入2024济南优势工业产品目录，截止到目前，公司已有变频节能轨道车辆空调机组、新
能源大巴车一体化综合热管理系统、变频热泵开闭式一体烘干机组、7.5kW一体式工业空调（防风沙系列）
等七项产品列入“济南市优势工业产品目录”；完成“60kW高效变频一体式液冷机组、轨道车辆空调PHM关
键技术研究及应用、集成电池热管理系统研究”三个项目的省级科技成果鉴定；“R290轨道车辆空调关键技
术研究”被列入2025年度山东省第一批技术创新项目；《DC1500V高压直供变频车辆空调关键技术研究及产
业化》项目荣获省制冷空调科学技术二等奖。“农产品热泵烘干产线关键技术研究”、“储能液冷温控关键
技术研究”被列入2024年度山东省第一批技术创新项目；通过山东制冷学会评选《ART综合热管理顶置一体
化空调项目》和《储能用液冷机组》荣获二等奖、轨道空调总装线数字化车间获“国网智能杯”2025年山东
省第十届智能制造（工业4.0）创新创业大赛二等奖。公司拥有结构设计、热泵空调系统、智能变频控制、
软件开发等专业研发人员200余人，拥有国家标准空调焓差实验室、通用智能功率模块工程实验室、模拟轨
道车辆实验室和变频控制软件设计中心等先进研发实验条件。公司建设有RAMS专业室、CAE专业室，保障公
司产品设计的高效、高质量；公司试验室通过CNAS、CMA质量检测检验认证，保障产品各项指标满足行业标
准及客户需求。
公司组建专门的知识产权管理部门，完善了知识产权管理体系，并通过GB/T29490知识产权合规管理体
系的标准转换及监督认证审核，引导公司技术团队不断强化知识产权布局，在研发过程中及时发现提炼技术
创新点，深化成果专利化过程，构建严密高效的专利保护网。截至2025年12月31日，公司及子公司拥有379
项授权有效专利，其中发明专利35项（34项境内，1项国际发明）、实用新型专利280项、外观设计专利64项
，软件著作权85项。有效国内商标151项，国际商标26项。
2、专业化智能制造和完整质量保证体系优势
公司拥有先进的轨道交通车辆空调、温控系统产品及变频控制器生产线，在专业生产轨道交通车辆空调
和变频控制器方面积累了深厚的工艺技术，从产品质量、生产效率、安全保障等方面入手着力提升制造能力
，持续优化生产流程，利用规模生产优势降低成本。
报告期内，公司荣获山东省绿色工厂、山东省数字经济“晨星工厂”称号，公司轨道空调总装线入选济
南市数字化车间名单，智能制造生产线的投入实施，大幅提升了公司智能化制造水平。配合智能制造生产线
的数字化水平提高，公司积极调整和优化生产管理体系，自行组织开发适用于公司制造模式的APS高级排程
系统，快速响应需求端个性化、全面化的发展趋势，有效缩短产品生产周期，提高生产效率和产品质量，降
低运营成本和资源能源消耗，提升公司智能制造水平。2025年12月，公司顺利通过《能源管理体系要求及使
用指南》复审，公司产品的研发、生产过程中涉及的能源采购、输配、转换、使用及相关管理活动，符合标
准GB/T23331-2020/ISO50001:2018，RB/T119-2015《能源管理体系机械制造企业认证要求》。公司被认定为
国家级第四批专精特新“小巨人”企业称号，并成功入选第七批“制造业单项冠军示范企业”。
公司先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、EN15085国际焊接体系认证、IS
O22163国际铁路行业标准认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证、DIN6701粘接质量体系认证、SIL2软
件产品安全等级认证和GB/T29490知识产权合规管理体系认证等，并于2025年11月顺利通过航空体系AS9100D
体系认证，进一步完善并丰富了公司质量管理体系，增强了公司产品从市场需求到产品开发、生产交付、售
后运营的全方位质量保障体系。公司从销售订单获取到售后服务维保全过程实施项目管理，能够快速提供整
体技术解决方案和产品，保障项目的顺利交付。
公司遵循“预防为主、过程控制、持续改善”的质量理念，通过多年的不断创新和持续改进，建立了一
套完整的高端装备制造全程质量管控体系，保障了公司产品质量在设计、采购、生产、流通和售后各个环节
均得到了持续有效的控制。通过信息化、数字化的管理手段，实现了产品质量信息的全过程闭环，提升了产
品的设计质量和产品的RAMS水平，进一步降低了售后服务费用。
作为轨道空调领域的专业制造公司，朗进科技一直致力于通过数字化技术提升生产效率和质量。公司数
字化车间涵盖了先进的生产设备，并融合了智能化管理系统，持续优化生产制造执行系统（MES）的应用，
全力推动APS系统、MES系统和ERP系统的融合应用，实现了从产品的研发设计、生产制造到销售、售后服务
的全过程数字化管理。
3、客户优势
公司属于高端制造行业，行业具有门槛高、研发周期长、验证周期长、应用周期长的特点。公司以打造
中国高端装备业为己任，深耕轨道交通空调领域，加强战略引领，把握机遇，持续创新，沉淀积累研发能力
和技术实力，产品质量和性能均达到行业领先地位，为公司的产品销售提供了良好的市场保障，为公司未来
持续健康发展奠定了坚实的基础，进一步增强了用户黏性，提高公司竞争力。
在轨道交通行业内，公司拥有稳定的客户基础。公司轨道车辆空调业务主要直接客户群体为中国中车下
属整车制造企业，同时公司也在不断跟踪开拓新的客户群体，扩大国内市场的同时，积极开拓国外市场。随
着中国铁路建设进入下一个新的阶段，高速铁路、城际铁路、西部铁路建设成为国家战略发展的重点，中国
铁路装备技术水平已进入世界前列，开始走向巨大的国际市场。公司轨道交通车辆空调已随中国中车实现出
口到新西兰、泰国、土耳其、马来西亚、罗马尼亚、巴西等多个国家。公司通过独立海外投标及合作开发，
已成为阿尔斯通、西班牙CAF国际知名轨道交通车辆公司的合格供应商，在技术、产品与服务方面持续获得
海外客户认可，海外订单项目持续增长。
公司新培育的其他业务板块大多为行业内的央企、国企、上市公司等优质客户资源，为公司盈利的稳定
性和连续性提供了坚实的客户基础。
4、人才优势
公司经过多年的持续发展和实践积淀，拥有专业化、多元化的管理团队，核心管理人员在相关领域积累
了深厚的专业知识和丰富的实践经验。公司拥有一批具有多年从事技术研发、拥有丰富的市场前线工作经验
、实践经验的高级技术人才，且大多具有多年从事轨道交通车辆空调行业技术、质量等工作经验，在新产品
研发和项目管理方面拥有丰富的专业知识和管理技能，使得公司对客户需求以及行业趋势具有较强的洞察能
力，从而为公司研发方向提供有前瞻性的指导，能够高效完成研发任务。同时，公司在关键核心岗位和新技
术新产品储备研发岗位实施了内部培养和外部引进双轮驱动的人才机制，不断发展壮大人才队伍。公司将发
挥人才优势，加强人才优势向科技优势与产业优势转化，助推公司持续高速、高质量发展。同时，公司也积
极与有关高校、研究所加强技术合作交流，跟踪行业技术发展趋势，超前布局先进技术产品，为公司持续发
展奠定坚实的技术基础。
5、销售及服务优势
公司产品销售及售后服务团队经过不断拓展、优化与提升，已形成完整的营销及售后服务网络，遍及全
国各铁路局、整车厂及各地铁运营所在地城市。随着新业务和新应用领域的布局，不断扩大市场网络，将售
后服务范围辐射到公司所有业务板块及服务。
健全的营销网络为公司与客户建立了畅通的沟通渠道，且公司产品销售人员均拥有技术背景，有丰富的
技术经验，在业务实践与拓展中积累了丰富的行业经验，能够更好的为客户传达产品信息，充分了解客户的
产品需求，为公司新产品研发提供方向指引，把握市场先机，将客户需求及时转化为订单，提升公司市场份
额，进一步提高公司品牌知名度和客户粘性。售后服务方面，公司募投项目“售后服务网络建设项目”完成
投资建设，进一步提高了公司售后工程部售后维护维修服务的水平，组建了一支稳定、维修经验丰富、反应
迅速的专业化团队，构建面向全国城市轨道、铁路的立体化服务网络体系，实现对用户服务需求的快速响应
。公司建立了售后服务的信息化、数字化系统和大数据智能运维系统，提高了运营维保的效率，通过数字化
管理，减少了运营服务人员，降低了维护成本。在做好产品维保服务的同时，公司大力促进存量市场架大修
业务拓展，积极培育、开辟新的利润增长点，为公司的可持续发展打下牢固基础。
6、市场及品牌优势
公司聚焦主业，坚持创新，持续研究轨道交通装备行业前沿技术，引领轨道交通行业技术创新发展。公
司围绕核心业务进一步优化业务布局，丰富产品谱系，不仅在轨道车辆空调细分领域引领创新，同时在新能
源大巴空调、热泵烘干业务、数字能源和储能温控空调业务板块不断提供更全面的综合解决方案。公司坚持
自主研发，提升市场开拓能力，拓展产品应用广度，为客户提供优质的产品，成为所处行业新技术引领者和
创新产品实践者，推动行业技术变革和产品升级，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑，获得更多合
作伙伴的认同。
四、主营业务分析
1、概述
（1）公司经营情况概述
公
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