经营分析☆ ◇300391 *ST长药 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
内燃机零部件业务和光伏智能装备及组件业务，涵盖中药饮片、医用空心胶囊及医药批发等医药产业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 6384.26万 57.19 -169.41万 23.64 -2.65
医药行业(行业) 4778.25万 42.81 -547.18万 76.36 -11.45
─────────────────────────────────────────────────
光伏设备(产品) 6031.25万 54.03 -158.46万 22.11 -2.63
中药饮片(产品) 3335.58万 29.88 147.87万 -20.64 4.43
医药批发(产品) 1053.34万 9.44 -261.87万 36.54 -24.86
空心胶囊(产品) 379.40万 3.40 -443.12万 61.84 -116.79
其他业务(产品) 362.95万 3.25 -1.01万 0.14 -0.28
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9522.79万 85.31 -821.70万 114.67 -8.63
国外(地区) 1639.72万 14.69 105.11万 -14.67 6.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 3836.22万 52.08 --- --- ---
光伏行业(行业) 3507.03万 47.62 --- --- ---
其他(行业) 22.11万 0.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中药饮片(产品) 3167.95万 43.01 408.94万 98.03 12.91
光伏设备(产品) 3053.37万 41.46 130.50万 31.28 4.27
光伏组件(产品) 453.67万 6.16 --- --- ---
空心胶囊(产品) 345.37万 4.69 -175.46万 -42.06 -50.80
医药批发(产品) 322.91万 4.38 29.82万 7.15 9.23
其他业务(产品) 22.11万 0.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7049.83万 95.72 --- --- ---
国外(地区) 315.54万 4.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 10.71亿 89.41 1.90亿 97.08 17.77
光伏行业(行业) 1.27亿 10.59 572.16万 2.92 4.51
─────────────────────────────────────────────────
中药饮片(产品) 9.27亿 77.40 1.79亿 91.45 19.34
医药批发(产品) 1.09亿 9.08 179.07万 0.91 1.65
光伏设备(产品) 8481.95万 7.08 290.80万 1.48 3.43
光伏组件(产品) 3489.09万 2.91 -144.76万 -0.74 -4.15
空心胶囊(产品) 3390.23万 2.83 838.61万 4.28 24.74
其他业务(产品) 826.95万 0.69 511.91万 2.61 61.90
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.66亿 97.36 1.93亿 98.62 16.58
国外(地区) 3158.35万 2.64 270.95万 1.38 8.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 4.19亿 88.08 --- --- ---
光伏行业(行业) 5672.57万 11.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中药饮片(产品) 2.77亿 58.29 6747.77万 84.60 24.32
医药批发(产品) 1.15亿 24.08 282.74万 3.54 2.47
光伏组件(产品) 2891.91万 6.08 --- --- ---
空心胶囊(产品) 2655.07万 5.58 645.54万 8.09 24.31
光伏设备(产品) 2537.32万 5.33 300.00万 3.76 11.82
其他业务(产品) 304.46万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.59亿 96.39 --- --- ---
国外(地区) 1720.27万 3.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.49亿元，占营业收入的44.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1377.88│ 12.34│
│客户二 │ 952.89│ 8.54│
│客户三 │ 929.82│ 8.33│
│客户四 │ 891.28│ 7.98│
│客户五 │ 793.32│ 7.11│
│合计 │ 4945.19│ 44.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.31亿元，占总采购额的36.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1693.56│ 19.50│
│供应商二 │ 622.83│ 7.17│
│供应商三 │ 394.05│ 4.54│
│供应商四 │ 252.64│ 2.91│
│供应商五 │ 175.53│ 2.02│
│合计 │ 3138.61│ 36.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司主营业务包含医药制造业务和光伏设备业务
1、医药制造业务
（1）行业发展情况
公司主要从事中药饮片生产销售，以及药品、保健品和医疗器械批发等业务，构筑了中药饮片生产和医
药物流网络为一体化的医药产业链布局。
中药饮片是传统中药产业的三大支柱之一，上承中药材，下接中成药、提取物、保健品和中医临床，处
于整个中药产业链的核心位置。中药饮片产业的健康、可持续发展，不仅影响中药产业的整体发展质量与效
益，更对中医药事业的长期发展具有关键性的影响。近年来，中医药行业利好政策频发，包括《关于医保支
持中医药传承创新发展的指导意见》、《“十四五”中医药发展规划》等一系列政策陆续出台，从人才培养
、医保支付、审评审批、鼓励创新等方面着手，为中医药高质量发展保驾护航。2024年，国家中医药管理局
印发《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，坚持统筹协调、需求导向、质量优先、应用为本的原则
，扬优势、补短板、激活力，系统谋划了推动中医药标准化高质量发展的政策举措，具有很强的战略前瞻性
和目标可及性，是今后一段时间开展中医药标准化工作的行动指南。同时，药品监管体系持续完善，是保障
药品安全有效的重要基础。2024年7月，国家药监局发布《中药标准管理专门规定》（自2025年1月1日起施
行），对药品标准管理的基本制度、工作程序以及各方职责作出了明确规定。在通用性规定的基础上，按照
中药材、中药饮片、中药提取物与配方颗粒、中成药等中药产品属性分类，进一步对中药标准管理的各项要
求进行细化和明确，彰显中药的特殊性。该项规定的出台，对于加强中药标准管理，建立和完善符合中医药
特点的标准体系，促进中医药传承创新发展，具有重要意义。
中药饮片经过长期的稳定发展，已经成为了我国中药产业的第二大市场。同时，近年相继出台了多项政
策加强对中药行业的监管力度，为我国中医药行业的发展带来了机遇与挑战。随着监管力度的加深，中药饮
片行业势必会从粗放式扩张转向精细化发展。法规调控、行业自律以及市场竞争机制下，势必会淘汰一批质
量不佳、口碑不佳的中药制造企业，中药饮片行业趋于健康型、长久化发展，为企业提供了良好的生产经营
环境。
未来几十年，中国将是全球人口老龄化程度最严重的国家之一，预计2030年中国65岁以上老人约2.5亿
，这意味着未来医药市场将有较大的增长。同时，随着居民消费水平的提高，越来越多的人开始关注养生保
健，由于部分中药具有药食同源特性，这推动了中药产业需求增长。城市化进程的加快，以及现代生活节奏
的加快，“亚健康”人口的比率越来越大。亚健康人群的养生保健需求对中药产业的发展也起到了推动作用
。
医药行业作为需求刚性特征最为明显的行业之一，总体上不存在明显的周期性和区域性特征。公司的中
药饮片涉及中药材采购，由于药材品种不同，适合其生长的环境、生长周期和存储周期差别较大，因此中药
饮片部分品种呈现一定的区域性和季节性特征。
（2）公司所处的行业地位
公司控股子公司长江星、全资子公司长药良生拥有完善的中药饮片生产线，并按照不同的中药饮片炮制
要求，根据可能影响产品质量的各种变量因素，包括生产环境、生产设备、生产流程、生产工艺等，结合GM
P的管理要求和国家标准，制定了规范化的中药饮片生产工艺规程、检验操作规程、岗位操作规程等。
依托于长江星多年积累的中药材采购、拣选及质量把控能力，以及稳定和高质量的中药材供应货源，制
药企业客户及长江星之间逐渐形成了战略合作关系，即制药企业作为公司的客户，向长药良生及新峰制药采
购中药饮片，并将部分自产中成药销售给公司，借用公司多年来经营批发流通业务所积累的渠道对外销售。
2、光伏设备业务
（1）行业发展情况
光伏行业产业链主要分为：上游的晶硅、晶片、光伏玻璃、铝合金、电子元器件等原材料；中游的光伏
组件、光伏支架、光伏电力电子产品等光伏发电设备；下游的光伏电站EPC承包商及光伏电站。2024年光伏
产业在全球能源转型的大潮中扮演着日益重要的角色，技术迭代加速，市场规模持续扩大。而与此同时，行
业也背负着产能结构性过剩、市场竞争加剧、政策调整频繁等压力。
国家能源局发布2024年电力工业统计数据，截至2024年底，全国太阳能发电累计装机88666万千瓦。202
3年底，全国太阳能发电累计装机60949万千瓦。由此可见，2024年新增光伏装机27717万千瓦，即277.17GW
。2023年，光伏新增装机216.88GW，2024年与2023年相比增长27.8%。
（2）公司所处的行业地位
公司全资子公司羿珩科技是专业的太阳能光伏组件装备生产企业，致力于太阳能光伏组件装备的研发与
制造，属于光伏行业的中游设备端，主要客户为光伏组件企业。拥有二十余年的行业深耕经验、对行业竞争
状况及产品发展趋势深度了解，拥有技术过硬具有创新研发能力的技术队伍，有专业高效的市场营销队伍，
立足市场前沿，积极为客户提供定制化、全方位的产品服务。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）中药饮片的研发、生产和销售以及医药批发业务
1、经营模式和业绩驱动因素
公司的医药业务可分为中药饮片及医药批发业务两大类。医药批发业务系标的公司向医药物流企业或制
药企业采购药品、保健品及医疗器械等，并将采购的产品销售给客户以赚取利润。
控股子公司长江星自成立以来，依托完善的中药饮片炮制工艺技术、检测技术等，生产满足客户需求的
高品质产品；借助在医药领域上下游的业务资源，逐步建立起连接制药企业、医药物流企业和零售终端的医
药物流网络。同时，长江星已经建立起中药材种植、精细化炮制加工、销售的完整中药饮片生产链，依托自
身优势，将持续扩大道地药材种植品种和面积，相应提升生产加工能力，不断提高行业影响力和竞争优势，
借助我国中医药振兴战略不断快速发展。
全资子公司长药良生依托宁夏优质的天然中药材资源，定位从事传统中药、高科技新型中成药、中药饮
片、冻干饮片及代用茶、调味茶、压片糖果的精细化种植加工销售。长药良生已经通过GMP认证，并对不同
饮片产品建立了炮制规范体系，饮片质量有保障，产品具备显著的性价比优势。长药良生获得食品生产许可
，大力开发生产药食同源产品，包括道地枸杞、黄芪为配方养肝茶、祛湿茶、八宝茶、压片糖果等药食同源
品种。
2、主营产品
主要从事中药饮片生产销售，以及药品、保健品和医疗器械批发等业务。
（1）新峰制药、长药良生生产的中药饮片品种繁多，涉及根茎类、果实种子类、全草花叶类、树皮类
、藤木树脂类、动物类、菌藻类等数百种品类。根据处理方式的不同，将饮片产品分为普通饮片、毒性饮片
、直服饮片以及高档精致药食同源饮片产品等。
（2）舒惠涛、永瑞元医药批发业务主要包括药品、保健品及医疗器械等的批发销售。
医药批发行业是连接上游医药生产企业和下游零售终端承上启下的重要环节。公司从其他流通企业或上
游医药生产企业处采购药品、保健食品及医疗器械，然后再批发给下游的流通企业、医院、药店、诊所等，
通过交易差价获取利润。
（二）层压机、叠焊机等光伏设备业务
1、经营模式和业绩驱动因素
公司全资子公司羿珩科技是专业的太阳能光伏组件装备生产企业，具备较强的新产品开发、制造能力。
拥有二十余年的行业深耕经验、对行业竞争状况及产品发展趋势深度了解，拥有技术过硬具有创新研发能力
的技术队伍，立足市场前沿，积极为客户提供定制化、全方位的产品服务，属于“设计+生产+销售”型经营
模式。
2、主营产品
公司致力于太阳能光伏组件装备的研发与制造，主要产品为全自动层压机以及全自动汇流条焊接机，均
为光伏组件生产线的核心设备。其中，全自动层压机以双层三腔全自动层压机为主要产品，适应市场需求加
热模式分为油加热和电加热可选，叠焊机以市场主流电磁焊叠焊机为主。
3、关键技术指标
节能环保的电加热层压机逐步成为主流组件厂商的优选产品。大功率组件已成为市场上主力产品，会导
致绝大多数客户原有设备无法兼容，设备端需要逐步淘汰更新，从而必须购买新型设备重新规划产能，我司
需加速技术升级改造，以抓住市场契机。
三、核心竞争力分析
（一）医药制造业务
公司始终坚持致力于以发展和支持中医药为核心要义、大健康产业为规划蓝图的医药事业。报告期内，
核心子公司长江星、长药良生整体业务发展得益于旗下的核心技术优势。
1、完善的中药饮片炮制工艺和技术
1）炮制工艺和技术
公司拥有完善的中药饮片生产线，并按照不同的中药饮片炮制要求，根据可能影响产品质量的各种变量
因素，包括生产环境、生产设备、生产流程、生产工艺等，结合GMP的管理要求和国家标准，制定了规范化
的中药饮片生产工艺规程、检验操作规程、岗位操作规程等；公司聘用了具有中药饮片生产经验的员工，再
结合现代化的生产设备，经过严格培训，现已成为公司的技术骨干，在生产中一直严格按照国家和地方的相
关法规和制定的工艺规程的要求组织生产。
2）产品质量管控
针对中药饮片产品，公司始终坚持保障品质、安全有效、品规齐全的经营理念，树立质量为先、品牌至
上的发展原则，对每一片饮片都精炮细选，造就高品质饮片。除了对生产端严格执行GMP标准，公司更是从
上游原材料采购环节就开始严格质量把控：在采购环节，公司的采购专员均具备多年中药材鉴别经验，采购
人员一方面须对主要供应商的中药材种植、采收情况定期进行询问和实地考察，以掌握中药材的生长周期和
供应质量情况。
另一方面，鉴于原药材是否为道地药材或非道地药材，野生的或是种植的，或是药材品质的优劣，在外
形、色泽、质地和气味等性状方面存在细微差异，通过采购专员自身丰富的中药材鉴别经验能够初步加以区
分。在实际入库前，由公司质量部门对每批中药材进行严格检验。鉴于中药饮片对于中药材原料的依赖度非
常高，因此原材料的质量严格管控不仅能确保终端产品的质量，也能减少产品生产环节中多余的去除杂质、
清洗等方面工序，降低整体的生产成本。公司及公司子公司相关生产线已通过新版《药品生产质量管理规范
》（GMP）认证，并获得《药品GMP证书》。
2、“医药工业+医药物流”联动的集团化运作
公司依托完善的中药饮片炮制工艺技术生产满足客户需求的高品质中药饮片产品；同时，借助在医药领
域上下游的业务资源，逐步建立起连接制药企业、医药物流企业和零售终端的医药物流网络。依托于长江星
多年积累的中药材采购、拣选及质量把控能力，以及稳定和高质量的中药材供应货源，制药企业客户及公司
之间逐渐形成战略合作关系，即制药企业作为公司的客户，向长江星采购中药饮片，并将部分自产中成药销
售给公司，借用公司多年来经营批发流通业务所积累的渠道力对外销售。
上述“以医药物流板块的拓展与大型制药企业建立合作关系，再以医药工业板块的优质产品推动销售”
的集团化运作模式能够帮助长江星加强与客户之间的信任与合作关系。
3、覆盖全国的采购网络
公司在多种药材的主要种植区域均建立了稳定的采购渠道、与大规模中药材种植户、经纪人建立了良好
的信任与合作关系。目前，长江星已经建立了覆盖全国的中药原料采购网络，能够根据客户需求及时采购到
质量合格的道地中药材，满足客户的需求。
在医药流通领域，公司与多家大型药品生产和大量批发企业建立了业务往来关系，多家主要供应商均有
较多年限的合作，保证了公司在产品价格及质量方面的竞争优势。同时，公司通过质量信息平台等多项质量
管理措施，严格遵守国家GSP标准执行商品采购、物流及销售的全过程，持续保证采购商品质量的稳定。
4、营销口碑优势
公司具有完善的营销管理机制，始终坚持以客户为中心，为客户创造价值，不断创新营销理念，在产品
高度标准化前提下，大力推行定制化营销服务模式。通过长期培育，目前已建立了一支经验丰富、市场开拓
能力突出的销售队伍，将专业化的技术支持、技术服务有机地融合于系统的营销中，长期以来，凭借优良的
产品品质与严格的质量管理体系，公司产品获得了众多制药企业的认可。通过与大型制药企业的合作，公司
不断提高自身的行业知名度，及时充分地掌握行业的需求和动态，从而为公司客户规模和销售网络的不断完
善提供有力保障。
（二）光伏设备业务
1、羿珩科技是国内第一家专业研发、生产太阳能电池组件设备的高新企业，2000年成立以来，始终定
位于高端装备的智能制造领域，凭借二十余年深耕行业、扎身行业的态度，积极为客户提供定制化、全方位
的产品服务，现已成为国内组件企业最可靠的设备供货商之一。多年来与主流光伏组件厂商保持长期稳定的
合作关系。
2、羿珩科技是一家高新技术企业，与诸多高校或科研机构建立了长期合作研发关系，多次进行新项目
技术路径分析和成果推广领域的研究。于2004年通过了ISO9001质量管理体系认证、CE认证。2006年被认定
为国家级高新技术企业。公司相继通过了TUV质量体系认证，北美NRTL认证等国家化认证。
3、依靠多年的技术积累和经验，根据用户特殊需求提供高响应速度的研发设计服务；相较于国外竞争
对手，又可根据国内各大组件厂商现场工况，一方面提供更适合国内生产流程的智能化制造全流程成套装备
，另一方面还能提供便于现场维修的技术，用户体验较好，具有较强的竞争优势。
4、目前国内组件层压机采取的加热方式也有所不同，羿珩电加热层压机,具有升温速度快,温均匀性高,
以及安全性好等优点。同时，羿珩新研发的独立四层层压机引领行业领先技术，占地面积小，产能大，在建
筑玻璃龙头企业已经实现自动生产。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，对于公司而言是充满挑战与机遇的一年。面对业务大幅萎缩、债务压顶、诉讼不断等严峻复
杂的局面，长药控股在公司董事会的正确决策和带领下，迎难而上，积极应对各种挑战，优化业务结构，整
合资源，积极推动战略转型，大力发展医药商业配送网络。报告期内公司实现营业收入11163万元，同比下
降90.68%。
1、凝聚人心，稳定经营团队。
2024年初，公司因债务危机爆发，经营陷入困境，业务大幅萎缩，员工对公司未来发展丧失信心。新一
届经营班子成立后，我们将“人”作为第一经营要素，率先解决人心稳定、经营团队稳定的问题。一是保障
核心员工收入，在经营困难的情况下，公司保证核心员工的收入不降低，核心骨干员工的工资薪酬尽量按时
发放。二是对长江星等部分公司的员工实行补偿清退。
2、积极应对诉讼，化解经济纠纷。
长药控股债务大爆发后，旗下各家公司面临大量诉讼，经营账户被冻结，生产经营举步维艰。经营团队
在董事会的领导下，积极参与应诉及纠纷化解工作。
3、积极化解债务，改善财务状况。
长药控股债务危机爆发后，公司短期偿债压力巨大，经营性收入断崖式下跌，出现严重的现金流危机。
经营团队采取多项措施，确保公司经营的最低现金流需求。一是通过纾困渠道，解决公司生存与经营最低限
度的刚性资金需求问题。二是组织专班参与应收账款催收工作。
4、盘活存量资源，重建业务架构。
危机爆发前，公司业务横跨多种业态，但业务形态复杂，管理分散，模式落后。新经营团队接手后，选
择相对成熟、资金投入较小、风险较小的业务进行恢复。选择核心经营主体，把债务较小的永瑞元、新峰制
药、舒惠涛、长药良生等作为核心经营主体，启动经营工作。
5、引进外部人才，重启药品销售业务。
2024年下半年开始，公司决定重启医药批发与中药饮片业务。通过招聘平台发布招聘广告，完善销售队
伍。一是设立医药销售总监岗位；二是在永瑞元组建医药销售团队，初步形成了销售组织架构，为药品经营
业务的重启创造了基础条件。
6、配合司法重整，推动公司破局重生。
经营团队在2024年除了在经营层面化解经营危机，重启业务方面做了大量的工作之外，还积极配合政府
工作专班推动公司司法重整。
7、规划公司发展战略，拓展未来发展空间。
2024年，公司在应对具体经营事务之外，积极规划公司发展战略，制订产业发展规划、品牌发展规划，
电商发展规划，为公司的长远发展奠基铺路。一是聚焦中药主业，公司积极把握中医药行业发展的契机，充
分利用公司已有的生产资源条件，盘活存量资源、拓展增量资源，促进中医药板块业务的持续发展。二是加
强市场营销管理，建立完善的全国销售渠道网络，以招商代理制方式运作，普通中药饮片以区域终端、具体
商业配送公司或医院合作为单元体的精细化招商模式运作。三是优化业务结构，公司持续关注医药行业相关
政策，结合内外部经营环境，认真开展合理的业务评估。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司主营业务涵盖了医药制造和医药、保健品及医疗器材批发，构筑了从中药饮片生产和医药物流网络
为一体化的医药产业链布局。公司今后发展战略将以医药制造业为主，充分发挥本土资源优势，进一步巩固
提升医药健康行业的核心地位，深耕中药材市场，将公司打造成为亚洲最有影响力的道地药材全产业链供应
商。同时，公司将研究布局中药提取物、药食同源产品等大健康业务领域，与现有医药产业协同互补，推动
公司产业升级，形成公司具有较强的市场竞争力和一定行业地位的大健康产业集群。
根据目前行业发展趋势，公司预计未来20到30年中医药市场将会持续裂变式增长，潜力巨大。中药材的
核心竞争是源头竞争，掌握了高品质的标准化源头基地，包括种植与生产加工过程，就可以在激烈的市场竞
争中脱颖而出。公司已在宁夏和湖北建成产业基地，南北呼应，支持公司做好中医药上游的品质源头，同时
加强与下游高品质客户的合作，为实现亚洲最有影响力的道地药材全产业链供应商的战略目标奠定坚实基础
。
（二）2025年度经营思路
2025年度主要业务以医药商业配送、中药原材料购销、中药饮片生产、大健康产品开发、线上销售等为
主。
1、借助永瑞元、舒惠涛两家公司GSP经营资质，打造优势商业配送网络。
一是全面参与本地医院的医药配送业务。与人民医院、中医院、妇幼保健院以及乡镇（社区）卫生院（
室）建立合作关系，加大医药及耗材配送力度。二是全面拓展外部市场，利用国家集采和省级联盟集采趋势
，大力发展商业配送网络。与上游工业厂家建立合作关系，争取更多的药品配送权和代理权，集聚拳头品种
（中药和化药）集采项目的引进合作，开辟招商合作渠道，扩大配送市场占比。三是与省内大型配送商业建
立合作，确立互相调拨关系，完善商业配送网络。四是发展全国代理经销业务，引进全国代理品种。建立完
善销售网络和队伍。
2、盘活湖北新峰制药有限公司中药饮片制剂的生产与销售工作。
一是建立完善的全国销售渠道网络，以招商代理制方式运作，普通中药饮片不适合签订省代销售，以区
域终端、具体商业配送公司或医院合作为单元体的精细化招商模式运作。二是为确保产品各地招投标成功，
提升销售效率，成立专门部门，负责招标文件的解读、整理及制作、样品准备等，保证招标文件准确性、及
时性。三是集采品种除价格竞争外，企业规模、医院认可度、种植基地、产地加工、道地药材、产品溯源等
是影响销售的根本因素，加大企业的品牌度宣传，提高市场影响力。四是招商队伍的建立充分采用招商模式
，以单省或地级市划分区域，视招标市场的启动和市场规模匹配销售人员队伍，实现销售市场精细化布局。
3、支持宁夏长药良生制药有限公司大健康产业发展。
依托宁夏优质的天然中药材资源，从事中药饮片、药食同源产品开发、生产及销售。一是以黄芪、党参
、黄芩、板蓝根、红花、柴胡、苦杏仁、枸杞、甘草、菟丝子、山桃仁、当归等道地药材为主。二是开发药
食同源产品，主要以组方茶、八宝茶、杯茶、单品代用茶为主。
4、开展线上销售业务。
利用互联网、社交媒体等数字化营销工具，开展精准营销和品牌推广。通过线上线下相结合的方式，拓
宽销售渠道，提高市场覆盖率。
（三）可能面对的风险
1、产业政策的风险
公司销售的光伏设备、药品制造业受宏观经济周期、国家产业政策和投资政策影响较大。国家宏观经济
出现周期波动或者国家产业政策和投资政策发生变化，将影响市场对公司产品的需求量与需求趋势，进而对
本公司的生产经营和未来发展产生直接影响。行业整体不景气时，可能会导致行业信心不足，使订单减少。
同时，部分下游客户开工率较低或处于停产状态，资金状况恶化，可能会推迟货款的支付，使得公司无法按
照合同约定在正常期限内回收货款。
对此，公司对内加强基础管理和现场管理，挖潜增效、降低成本，对外加大市场和下游客户的开发力度
，加大新市场的开发投入，
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