经营分析☆ ◇300386 飞天诚信 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以身份认证为主的信息安全产品的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 7.13亿 100.00 2.71亿 100.00 38.02
─────────────────────────────────────────────────
身份认证产品(产品) 3.11亿 43.69 1.47亿 54.17 47.14
智能终端(产品) 2.41亿 33.88 6410.47万 23.66 26.55
安全芯片(产品) 1.02亿 14.34 3262.47万 12.04 31.94
其他(产品) 5765.64万 8.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.70亿 51.99 1.33亿 49.22 35.99
国外(地区) 3.42亿 48.01 1.38亿 50.78 40.22
─────────────────────────────────────────────────
实物销售(销售模式) 7.00亿 98.29 2.59亿 95.57 36.97
服务销售(销售模式) 1219.70万 1.71 1199.53万 4.43 98.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能终端(产品) 1.34亿 40.52 3333.40万 26.81 24.91
身份认证产品(产品) 1.30亿 39.46 6636.35万 53.38 50.92
安全芯片(产品) 3886.26万 11.77 1111.45万 8.94 28.60
其他(补充)(产品) 2650.73万 8.03 1354.93万 10.90 51.12
其他业务(产品) 77.64万 0.24 -3.34万 -0.03 -4.30
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 1.66亿 50.23 6628.67万 53.32 39.96
国内(地区) 1.64亿 49.77 5804.13万 46.68 35.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 7.39亿 100.00 2.43亿 100.00 32.90
─────────────────────────────────────────────────
智能终端(产品) 2.52亿 34.06 3389.52万 13.95 13.48
USBKEY(产品) 2.14亿 28.94 8115.31万 33.40 37.97
芯片(产品) 1.48亿 20.05 5550.54万 22.84 37.48
卡类及其他(产品) 5592.65万 7.57 --- --- ---
动态令牌(产品) 4477.26万 6.06 --- --- ---
加密锁(产品) 2183.39万 2.96 --- --- ---
软件产品及开发(产品) 269.37万 0.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.22亿 57.11 1.11亿 45.77 26.36
国外(地区) 3.17亿 42.89 1.32亿 54.23 41.60
─────────────────────────────────────────────────
实物销售(销售模式) 7.21亿 97.59 2.26亿 92.86 31.30
服务销售(销售模式) 1776.33万 2.41 1735.08万 7.14 97.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 3.29亿 100.00 1.09亿 100.00 33.04
─────────────────────────────────────────────────
智能终端(产品) 1.12亿 33.95 1460.95万 13.43 13.07
USBKEY(产品) 1.01亿 30.55 3603.28万 33.12 35.82
芯片(产品) 6302.20万 19.14 3031.54万 27.86 48.10
其他(补充)(产品) 5389.26万 16.37 2784.77万 25.59 51.67
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.91亿 58.03 5067.91万 46.58 26.52
国外(地区) 1.38亿 41.97 5812.63万 53.42 42.06
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.20亿元，占营业收入的16.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 2868.82│ 4.03│
│客户2 │ 2420.15│ 3.40│
│客户3 │ 2376.80│ 3.34│
│客户4 │ 2203.73│ 3.09│
│客户5 │ 2166.88│ 3.04│
│合计 │ 12036.38│ 16.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.33亿元，占总采购额的30.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 5540.42│ 12.85│
│供应商2 │ 3890.97│ 9.03│
│供应商3 │ 1427.44│ 3.31│
│供应商4 │ 1309.78│ 3.04│
│供应商5 │ 1171.45│ 2.72│
│合计 │ 13340.06│ 30.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
(一）所处行业发展情况
近年，无现金支付、非接触支付的概念开始快速在全球范围内渗透。2024年3月7日，国务院办公厅印发
《关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》，《意见》指出：针对不同群体的支付习惯，统筹力量
打通支付服务存在的堵点，弥合数字鸿沟，着力完善多层次、多元化的支付服务体系，为老年人、外籍来华
人员等群体提供更加优质、高效、便捷的支付服务。根据《2023年麦肯锡全球支付报告》，在过去五年中，
现金使用量在全球支付中的份额下降了20%。特别是在现金支付密集的发展中国家，数字支付正在加速替代
现金支付。而在欧美等发达国家，随着电子商务的发展，在线购买、店内提货的全渠道销售模式盛行，零售
、餐饮等门店对于与线上销售渠道集成的诉求也愈发强烈。相比于传统POS，智能商用终端不仅能够为数字
支付提供稳定可靠、便捷流畅的使用体验，更可以轻松搭载多样化的SaaS应用，满足实体门店对于线上线下
一体化、智能化管理的需要，因而成为全球商业企业数字化转型中不可或缺的一部分。根据艾瑞咨询测算，
智能金融POS、安卓收银机、手持非金融设备三类智能商用终端在2023年全球的总体出货量为1317万台，市
场规模226亿元。预计到2026年，全球智能商用终端的出货量将达到1972万台，市场规模将达到350亿元，年
复合增长率15.7%。此外，我国移动支付高度发达，扫码支付的渗透率极高，成本较低的扫码盒子+收款音箱
组合基本能够满足小微商户的收款需求，在一定程度上对智能金融POS形成了补充替代。
目前，第三方支付市场已经从增量竞争阶段逐步过渡到存量竞争阶段。在传统支付服务之外，围绕产业
模式与商户经营流程，为其提供包括数字化联动运营、精准营销、用户权益体系建设等以助力商户增收、降
本、提效的多样化“支付+”服务，挖掘更深远的业务价值，已成为支付行业共识。典型的“支付+”服务解
决方案主要包括面向商户的店铺管理助手及连锁体系下的商户管理平台、面向消费者的扫码点单小程序以及
收银一体机、扫码盒扫码枪、小票打印机等商用终端，通过软硬件结合一体化的方式实现商户经营服务流程
优化与数字化提升。其中，商用终端是用户权益平台的前端触客支持，与后台管理程序的结合将全面完善商
户会员体系的建设。
在网络空间安全领域，近年来，利用身份信息形成的网络攻击激增，给全球企业造成了巨大威胁。IBM
发布的《2024年X-Force威胁情报指数报告》显示，2023年利用身份信息形成的网络攻击激增71%，滥用有效
账户首次成为网络犯罪分子入侵受害者环境的首选手段。多因素认证（MFA）被认为是保护用户免受日益复
杂的威胁、避免损害敏感数据并造成重大损害的关键措施之一。微软、谷歌、亚马逊已先后宣布将对其云服
务用户强制实施多因素认证（MFA）。另一方面，我国研究人员使用量子计算机首次实现了50比特整数破解
，标志着量子计算对RSA密码算法的威胁已接近成为现实。美国国会已要求全美计算机网络开始进行抗量子
密码迁移工作，预计到2035年达到抗量子计算威胁的安全状态。2024年8月，美国国家标准与技术研究院(NI
ST)发布了首批抗量子密码标准，微软和谷歌已经宣布将支持其中的若干算法。我国自主可控的抗量子密码
算法也在紧锣密鼓地研制之中。随着抗量子密码算法的普及推广，势必迎来商用密码技术和产品更新换代的
大潮。
（二）对公司的影响
在行业政策环境和市场需求驱动下，信息安全市场处于快速增长期，市场态势良好。公司专注于以身份
认证为主的信息安全产品的经营，经过二十余年的发展，已经成长为一个具有较多自主知识产权、较强自主
创新能力及较大发展潜力的高新技术企业，多次参与国家或行业标准制定。未来公司将在以身份认证为核心
的信息安全业务的基础上，积极维护原有产品市场，大力推广智能终端产品，同时拓展下一代安全芯片、设
备及系统类业务，抓住行业机遇，力争扭亏为盈，使公司从以身份认证为核心的服务商转为商户及银行提供
电子支付智能终端及解决方案的数字化服务商。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内公司实现营业收入71257.60万元，较去年同期减少3.52%；归属于上市公司股东的净利润亏损7
723.46万元，较去年同期亏损减少55.04%，报告期内公司亏损减少系主要是期间费用下降所致。2024年公司
仍处于亏损状态，但亏损幅度收窄。
报告期内，公司重点开展了以下工作：
1、服务为本，巩固原有产品市场
USBKey和OTP产品是公司传统产品，虽然市场需求下降，但公司在这一细分领域具有相对优势。
2024年4月，《中国信息安全》杂志与“数说安全”共同发布了《2024年中国金融行业网络安全市场全
景图》。这幅全景图详细描绘了金融行业网络安全的技术架构，为专业人士提供了一个清晰的产业技术细分
视角,飞天诚信入选“身份与访问管理”板块下的“硬件认证”分类。
2、积极进取，力争多方位开拓市场
第一，在移动支付终端领域，公司抓住支付方式改变带来的机遇，为金融服务应用场景提供解决方案。
2024年公司的智能终端海外业务取得了较大的增长。
2024年5月，2024德国红点奖（RedDotWinner2024）获奖名单正式揭晓，飞天诚信自主研发的圆形智能
安全支付POS终端F360，成功斩获全球设计界德国红点奖。
第二，在FIDO领域，飞天诚信配合微软混合AzureAD推出了指纹生物识别无密码安全认证方案，为企业
、政府、医疗、教育及个人用户提供多种FIDO2指纹生物识别无密码安全密钥。BioPass及AllinPass系列FID
O2安全密钥，使用户能够随身携带个人身份认证信息并且无需使用用户名和密码即可安全登录微软混合Azur
eAD及其他微软服务。
第三，在芯片领域，宏思电子产品线全面、应用广泛，主营产品包括：数字物理噪声源芯片、高性能专
用密码算法芯片、系统级SOC安全芯片。产品广泛应用于金融、税务、政务、电力、公安、交通、教育等传
统领域。2024年在智能交通ETC-OBU市场，宏思电子完成大批量供货，并占据了一定的市场份额。2024年2月
，宏思电子物联网安全芯片产品荣获“2023年度物联之星-中国物联网行业创新产品奖”；6月，车规级安全
芯片产品荣获“2023年度汽车电子科学技术奖-优秀创新产品奖”。同年，宏思电子凭借在各领域的出色市
场表现，荣获多个企业奖项——“2024年度优秀智能汽车安全芯片提供商”、“2024第九届IoT创新奖-市场
突破表现企业奖”等。
3.继续深耕海外市场
公司一贯重视海外市场的发展，海外市场营收比重越来越大。
2024年1月14日至16日，美国纽约零售展览会（NRF2024）在贾维茨会展中心举行。飞天诚信携多元化智
能终端POS及解决方案参加展会。
2024年2月，新加坡智能卡及零售展（SeamlessAsia2024)召开，飞天诚信携多元化智能终端POS及解决
方案参加该展会。
2024年2月27日-29日，欧洲零售科技展（EuroCIS2024）在德国杜塞尔多夫会展中心举行。飞天诚信携
全系列产品参加展会。
2024年3月12日至14日，MPE（MerchantPaymentsEcosystem）展会在德国柏林召开，该展会是欧洲零售
和电子商务商户支付大会，飞天诚信携全系列智能POS终端及行业解决方案连续三年参加该展会。
2024年4月23日至4月25日，全球顶级金融科技峰会Money20/20Asia2024展会在泰国曼谷举行。飞天诚信
携多元化智能终端POS及解决方案参加展会。
2024年5月14日-5月16日，智能卡支付及零售展览会（SeamlessMiddleEast2024）在迪拜国际展览中心
举行，飞天诚信携全系列的智能支付终端以及一站式支付解决方案参展。
2024年6月4日至6日，全球金融科技盛会之一Money20/20Europe展会在荷兰阿姆斯特丹隆重举行。飞天
诚信携全系列的智能支付终端以及一站式支付解决方案参加了该展会。
2024年9月2日-3日，北非支付与零售展会（SeamlessNorthAfrica2024）在埃及新开罗国际展览中心举
行，飞天诚信携多元化智能终端POS及解决方案参加该展会。
2024年10月16日-17日，南非支付与零售展（SeamlessAfrica2024）在约翰内斯堡桑顿会展中心举行，
飞天诚信携多元化智能终端POS及解决方案参加该展会。
2024年11月12日-13日，世界金融创新系列（WorldFinancialInnovativeSeries，WFIS）印度尼西亚展
在雅加达举行，飞天诚信在该展会上展示了全方位的智能支付终端和解决方案。
三、核心竞争力分析
（一）行业优势
公司立足于身份认证为主的信息安全产品，是嵌入式操作系统及数字安全系统整体解决方案的提供商和
服务商，以为各行业客户提供嵌入式软件产品和服务为核心价值，在网络银行安全交易、支付卡及服务、移
动支付安全、云认证、身份认证及软件保护等多个领域提供完整的服务和解决方案。
2024年1月，飞天诚信入选《2023年度中国数字安全能力图谱（精选版）》；2024年2月，飞天诚信高性
能FTJCOS指纹卡通过万事达卡（MasterCard）认证，这是全亚洲目前唯一获得该认证的指纹卡产品；2024年
4月12日，安全牛第十一版《中国网络安全行业全景图》（以下简称“全景图”）正式发布，飞天诚信再度
入选全景图4个细分领域：身份认证、IAM、加解密、密钥管理；2024年7月，飞天诚信入选数世咨询“中国
数字安全实力百强”；2024年8月，飞天诚信入选数说安全“2024年网络安全市场100强”；2024年9月，据
网络安全专用产品检测平台（www.ispl.cn）显示，飞天诚信多款身份认证产品已经获得网络安全专用产品
安全检测证书。
（二）客户优势
公司银行客户覆盖较为广泛，是国内银行客户数较多的智能网络身份认证产品提供商。
（三）员工优势
公司拥有员工700余人，其中近一半为技术人员，公司目前拥有一支由国内外信息安全领域专家，中青
年核心骨干，海归、硕士，博士等组成的研发队伍，高素质的员工团队，使得公司产品成为业内的佼佼者。
（四）技术优势
技术是飞天诚信核心竞争力的重要组成部分，公司先后被评为北京市专利示范单位、国家级知识产权示
范企业、企业知识产权管理标准化单位、中国企业专利500强。
2024年5月，国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布《中华人民共和国国家标准公告（202
4年第6号）》，GB/T43696-2024《网络安全技术零信任参考体系架构》等300余项国家标准正式发布。GB/T4
3696-2024是我国零信任领域首个国家标准，飞天诚信是该标准的起草单位之一。
2024年6月，飞天诚信顺利通过国家知识产权管理体系再认证，这是飞天诚信在2015年首次通过知识产
权管理体系认证之后，第三次通过国家知识产权管理体系再认证。
2024年10月，据全国标准信息公共服务平台（std.samr.gov.cn）披露，由飞天诚信、华为等企业共同
参与修订的国家标准GB/T15843.2—2024《网络安全技术实体鉴别第2部分：采用鉴别式加密的机制》已经发
布，将于2025年4月1日起实施。
截至2024年12月31日，公司及下属子公司已拥有著作权293件：计算机软件著作权登记证书283篇，美术
作品权10件。
获得授权并维持有效专利842篇，其中发明专利674篇（含国外发明专利151篇）、实用新型专利70篇、
外观设计专利98篇（含11篇国外专利）。
报告期内，公司及下属子公司获得的专利47篇，其中国内专利共29篇（发明专利21篇，实用新型1篇，
外观设计7篇）；国外发明专利15篇，国外外观设计专利3篇。
四、主营业务分析
1、概述
公司是嵌入式操作系统及数字安全系统整体解决方案的提供商和服务商，成立于1998年，总部设在北京
，在广州、上海等地成立了营销中心，在全球范围内建立起市场推广和营销服务体系，并配有专业的系统解
决方案和服务团队，公司在信息安全领域提供身份识别、交易安全、智能支付、云安全、金融行业创新营销
、版权保护等多种产品和完整的解决方案。公司产品销售至全球多个国家和地区，积累了金融、政府、邮政
、电信、交通、互联网等领域多家客户。其中，银行客户覆盖较为广泛，是国内银行客户数较多的智能网络
身份认证产品提供商。报告期内公司的主营业务未发生重大变化，仅产品比重发生了变动。公司主要产品如
下：
1.身份认证产品
飞天身份认证产品主要包括USBKey、OTP以及令牌、加密锁等产品，报告期内，身份认证全品类产品创
造的营业收入合计为31133.10万元，占公司营业收入总额的43.69%，比上年同期增加了11.06%。
2.智能终端
报告期内，智能终端产品的营业收入为24143.45万元，占公司营业收入总额的33.88%，比上年同期减少
了4.01%。
3.安全芯片
报告期内，公司安全芯片产品的营业收入10215.41万元，占公司营业收入总额的14.34%，比上年同期减
少31.01%，其中子公司宏思电子的芯片类收入为8139.36万元,比上年同期下降了17%。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
党的二十大报告提出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的
数字产业集群。《“十四五”数字经济发展规划》提出，到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核
心产业增加值占GDP比重达到10%，数字化创新引领发展能力大幅提升，智能化水平明显增强，数字技术与实
体经济融合取得显著成效，数字经济治理体系更加完善，我国数字经济竞争力和影响力稳步提升。《2024年
政府工作报告》提出，要大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力，深入推进数字经济创新发展
。国家发展改革委办公厅、国家数据局综合司印发《数字经济2024年工作要点》，对2024年数字经济重点工
作出部署，提出九方面落实举措，其中包括“深化制造业智改数转网联，大力推进重点领域数字化转型，营
造数字化转型生态”以及“全面筑牢数字安全屏障，增强网络安全防护能力，健全数据安全治理体系，切实
有效防范各类风险”。
数字经济的发展推动移动支付，当前，以大数据、区块链、人工智能等新兴技术为特征的数字经济，正
成为全球各国经济复苏和增长的核心引擎。数字经济的蓬勃发展给支付这一金融基础设施带来了新的发展机
遇，以产业支付、跨境支付等为代表的产业服务业态以前所未有的速度和规模发展。作为世界上唯一做到了
“一部手机，全部搞定”的国家，数字经济给生活和工作带来了巨大的便利和效率。随着移动支付快速发展
、普及，深度融入交通、餐饮、购物、医疗、教育等各个民生领域，在提高交易效率、降低交易成本、促进
金融普惠和建设金融强国方面发挥了重要作用。
（二）公司发展战略
公司在信息安全领域提供身份识别，公司计划将进一步加大在支付安全领域，尤其是基于智能安全操作
系统的智能支付终端的研发和产业化工作，逐步开发各类支付和认证安全专用芯片、终端设备和系统，有针
对性地面向安全支付，身份认证，5G、IOT、数字经济等新场景的交易安全、数字身份领域，逐步实现向产
业链上下游的拓展，实现公司战略转型升级。
（三）经营计划
1.拓展金融服务领域解决方案
随着国际支付环境和KYC认证方案的快速变化和蓬勃发展，公司充分发挥多年开展国际业务的客户优势
，加大力度推广新一代FIDO认证方案和技术，包括基于掌纹和掌静脉生物识别技术的产品和方案。大力推广
安卓智能支付终端、SOFTPOS、IOT物联网智能设备等智能终端产品，为金融和认证服务应用场景提供解决方
案，为行业提供“云+端+芯”全产业链自主知识产权的金融服务和认证服务拓展解决方案。进一步把发展数
字经济，创造新质生产力，把握新一轮科技革命和产业变革新机遇作为我们的战略选择。
2.进一步布局安全芯片业务
子公司宏思电子除了具备传统信息安全领域的技术及产品优势，保持该领域技术与业务核心优势的同时
，已经拓展出多元化的其他安全和认证市场应用，把握“万物互联”的市场机遇，大力拓展在智能物联网认
证芯片、版权保护、耗材管理、智能交通等行业所使用的各类安全芯片产品及服务。
3.继续开拓海外市场
随着宏观环境的剧烈变化，飞天诚信将继续积极开展国际市场的业务，发力一带一路地区市场，发力南
美、拉丁美洲和欧洲业务。公司按照既定政策，继续稳扎稳打地开拓海外市场，实现国内国外共同发展。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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