经营分析☆ ◇300359 全通教育 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
教育信息化及信息服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息服务(行业) 3.00亿 99.76 5319.20万 102.44 17.73
其他(行业) 71.68万 0.24 -126.91万 -2.44 -177.06
─────────────────────────────────────────────────
继续教育业务(产品) 1.96亿 65.08 4350.33万 83.78 22.22
家校互动升级业务(产品) 7041.09万 23.41 1424.12万 27.43 20.23
教育信息化项目建设及运营(产品) 3389.95万 11.27 -455.26万 -8.77 -13.43
创新及其他(产品) 71.68万 0.24 -126.91万 -2.44 -177.06
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.19亿 39.67 --- --- ---
华南(地区) 6195.80万 20.60 --- --- ---
华北(地区) 3523.23万 11.71 --- --- ---
华中(地区) 3240.82万 10.77 --- --- ---
西北(地区) 3015.65万 10.03 --- --- ---
西南(地区) 2023.34万 6.73 --- --- ---
东北(地区) 148.12万 0.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息服务(行业) 1.24亿 99.33 2367.36万 98.53 19.13
其他业务(行业) 35.21万 0.28 35.21万 1.47 100.00
─────────────────────────────────────────────────
继续教育业务(产品) 7222.28万 57.98 2386.20万 104.92 33.04
家校互动升级业务(产品) 2837.98万 22.78 427.19万 18.78 15.05
教育信息化项目建设及运营(产品) 2313.22万 18.57 -446.02万 -19.61 -19.28
创新及其他(产品) 82.92万 0.67 -93.00万 -4.09 -112.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息服务(行业) 4.42亿 99.79 7447.33万 100.30 16.86
其他(行业) 95.06万 0.21 -21.98万 -0.30 -23.12
─────────────────────────────────────────────────
继续教育业务(产品) 2.77亿 62.53 5878.58万 79.17 21.24
教育信息化项目建设及运营(产品) 8632.61万 19.51 210.80万 2.84 2.44
家校互动升级业务(产品) 7857.09万 17.75 1357.95万 18.29 17.28
创新及其他(产品) 95.06万 0.21 -21.98万 -0.30 -23.12
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.50亿 33.85 --- --- ---
华南(地区) 7855.52万 17.75 --- --- ---
西南(地区) 6464.98万 14.61 --- --- ---
华北(地区) 5571.09万 12.59 --- --- ---
西北(地区) 4679.68万 10.57 --- --- ---
华中(地区) 4308.08万 9.73 --- --- ---
东北(地区) 398.85万 0.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息服务(行业) 1.96亿 99.72 5340.87万 99.15 27.27
其他业务(行业) 32.00万 0.16 --- --- ---
其他(补充)(行业) 22.66万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
继续教育业务(产品) 1.16亿 58.99 3808.38万 70.70 32.87
教育信息化项目建设及运营(产品) 4585.66万 23.35 1008.46万 18.72 21.99
家校互动升级业务(产品) 3414.21万 17.38 524.03万 9.73 15.35
创新及其他(产品) 54.66万 0.28 45.97万 0.85 84.10
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.09亿元，占营业收入的36.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 6522.68│ 21.68│
│客户2 │ 1460.67│ 4.86│
│客户3 │ 1339.09│ 4.45│
│客户4（福建开放大学） │ 923.21│ 3.07│
│客户5（浙江师范大学） │ 619.66│ 2.06│
│合计 │ 10865.31│ 36.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.09亿元，占总采购额的4.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1（北京海天云创文化科技发展有限公司） │ 213.00│ 1.13│
│供应商2（山东蜂安云涌智能科技有限公司） │ 185.00│ 0.98│
│供应商3（山东雪野软件产业发展有限公司） │ 184.39│ 0.98│
│供应商4 │ 174.72│ 0.93│
│供应商5（杭州海康威视科技有限公司） │ 153.44│ 0.82│
│合计 │ 910.55│ 4.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司致力于教育信息化及信息服务多年，以基础教育学段家校互动服务起步，业务逐步发展至涵盖基础
教育及教师继续教育不同领域，并通过子公司以校企合作、专业共建的方式积极探索拓展学历职业教育领域
。报告期内公司主营业务未发生变化。
家校互动升级业务是在基础运营商家校互动业务的基础上针对学校及家庭用户进行功能升级，融合了动
力加·智能校园、智慧心理等增值业务，为基础教育阶段家庭提供孩子在校的基础信息服务、学习提升服务
和家庭教育指导。该业务采取与基础运营商合作的经营模式，依托和教育平台海量用户基础，利用自有渠道
或第三方渠道商进行业务推广运营。
（1）动力加·智能校园动力加·智能校园秉持为K12学校搭建智慧校园生态圈的理念，采用物联网、大
数据等技术，创新使用“云服务”+“移动互联网”的服务方式，充分互联学校、学生、家长和智能设备，
发挥科技+教育的优势，为K12学校提供校园安全、智慧消费、智慧校务、亲情沟通、校园阅读等产品应用服
务，旨在持续提升学校的信息化管理水平，改善学生的学习生活质量，关注学生的身心健康，构建高效的家
校沟通桥梁。
（2）智慧心理公司顺应国家、社会、学校及家长对学生心理健康的重视程度不断增强的趋势，依托公
司对物联网、大数据等技术的积累和应用经验，推出面向K12学校的智慧心理产品。智慧心理产品集心理测
评、预警筛查、档案管理、科研分析等功能于一体，通过智能化的手段，旨在为学生提供全方位、个性化的
心理健康服务，促进教育资源的合理利用和家校社会相结合，从而提升学生的心理健康水平。公司智慧心理
服务产品面向教育主管部门及学校进行推广，学校可按年或按测评人次付费；对于学校未统一采购服务的场
景，家长可付费获取学生心理测评报告。此外，公司积极推动智慧心理服务包在中国移动平台上架。家长可
通过移动渠道订阅相关服务并完成付费，公司与中国移动按约定比例进行收益分成。继续教育业务专注于中
小学教师的继续教育培训服务，为中小学教师在职继续教育培训提供系统的培训平台建设、课程内容开发和
培训体系构建等服务。公司全资子公司信沃集团旗下中小学教师继续教育网（www.teacher.com.cn）创建于
2002年，为教育部首批推荐的“国培计划”网络培训服务机构，采取远程培训、面授培训及混合式培训形式
面向全国中、小、幼教师及校（园）长等开展非学历培训。该业务主要采取教育行政主管部门招标购买培训
服务的模式进行开展。同时，信沃集团旗下子公司坚持产教融合、协同育人的思路，以校企合作、专业共建
的模式与各高职本专科院校开展学历职业教育服务相关业务。
教育信息化业务致力于打造ToG和ToB端的新质生产力和智慧教育服务能力，聚焦5G+与AI+发展的行业浪
潮，以教育数智化升级转型为契机，依托公司自身与基础运营商的广泛合作，为区域与单校信息化和数智化
转型提供三大基础能力（平台底座建设、开放生态融合、场景定制化）+三大核心能力（数字基座、数据治
理、教育场景的AI应用）+两大领域（以电子学生证为核心的AIOT智慧校园、以数据治理为目标的区域教育
云）。
基于多年来积累的技术研发，公司目前已经打造了较为完整的教育信息化产品体系。目前核心产品已涵
盖整个教育信息化应用领域，面向教育主管部门、学校老师、学生、家长提供涵盖“教、学、考、练、评、
管、联”的完整服务方案。覆盖了校内外多个教育信息化场景和服务，包括智慧安全平台、智慧教学管理平
台、教育管理平台、教育资源平台、智慧家校平台、教育办公平台、综合素质评价平台、物联网校园平台、
云阅卷评测、课程管理中心产品等，能够为区域、单校乃至运营商提供完整的校园信息化软硬件和业务运营
支撑服务，经营模式主要是教育主管部门/学校/运营商招标购买。
在运营商ToB平台和业务建设方面，公司与中国移动通信集团合作紧密，参与了其多个全国、省级5G及A
I教育平台，如融合教育平台、电子学生证平台、5G高清智慧家校平台以及数字化考试平台的建设和运营支
撑服务，并在2025年开始积极探索AI智慧体育、AI学习机配套平台、电子学生证AI增值服务等，面向B端G端
用户提供整体解决方案。同时积极探索在DICT领域与运营商协同推进的面向全国范围内的多个区域级云平台
建设。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业环境及现状
公司致力于教育信息化及信息服务多年，业务涵盖基础教育、教师继续教育及职业教育等不同领域。
近年来，密集的行业政策与日新月异的科学技术深刻影响着教育行业的现状与发展。
政策端：国家层面始终对教育行业给予有力的政策引导，建设教育强国这一方针坚定不移。多年来，国
家秉持立德树人、教育公平原则，致力于培育强国人才和推动教育均衡发展。近年来，随着“双减”政策的
持续推进，为学生减负仍为当前主要任务，同时国家也将关注点聚焦于心理健康教育、人工智能与教育的深
度融合以及通过数字化手段为教师赋能等关键领域，不断加大政策扶持力度，旨在推动教育行业的全面升级
与创新变革。
2022年3月，教育部办公厅《关于印发义务教育课程方案和课程标准（2022年版）的通知》。
2024年5月，教育部办公厅《关于印发〈2024年义务教育国家课程教学用书目录（根据2022年版课程标
准修订）〉的通知》。两份文件聚焦于课程内容和教材更新，旨在培育学生核心素养、提升教师教学效能、
强化家校协同育人。
2024年3月，李强总理代表国务院在十四届全国人大二次会议上作《政府工作报告》，报告提出要全面
贯彻党的教育方针，坚持把高质量发展作为各级各类教育的生命线。制定实施教育强国建设规划纲要。落实
立德树人根本任务，推进大中小学思想政治教育一体化建设。开展基础教育扩优提质行动，加快义务教育优
质均衡发展和城乡一体化，改善农村寄宿制学校办学条件，持续深化“双减”，推动学前教育普惠发展，加
强县域普通高中建设。减轻中小学教师非教学负担。办好特殊教育、继续教育，引导规范民办教育发展，大
力提高职业教育质量。加强学生心理健康教育。大力发展数字教育。弘扬教育家精神，建设高素质专业化教
师队伍。
2024年11月，教育部办公厅发布《关于加强中小学人工智能教育的通知》，提出人工智能教育六大主要
任务和举措，包括构建系统化课程体系、实施常态化教学与评价、开发普适化教学资源、建设泛在化教学环
境、推动规模化教师供给和组织多样化交流活动。《通知》还提出加强顶层设计和部门协同，2030年前在中
小学基本普及人工智能教育。
2025年1月，中共中央、国务院印发了《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》，部署了9个方面重
点任务：塑造立德树人新格局，培养担当民族复兴大任的时代新人；办强办优基础教育，夯实全面提升国民
素质战略基点；增强高等教育综合实力，打造战略引领力量；培育壮大国家战略科技力量，有力支撑高水平
科技自立自强；加快建设现代职业教育体系，培养大国工匠、能工巧匠、高技能人才；建设学习型社会，以
教育数字化开辟发展新赛道、塑造发展新优势；建设高素质专业化教师队伍，筑牢教育强国根基；深化教育
综合改革，激发教育发展活力；完善教育对外开放战略策略，建设具有全球影响力的重要教育中心。
2025年7月，教育部办公厅发布《关于组织实施数字化赋能教师发展行动的通知》，提出深化数字技术
应用。引导、规范地方、学校与数字科技企业、科研院所等开展深度合作，基于大模型研发教师智能助手，
全流程支撑教师教研备课、作业管理、学情分析、学生评价、培训研修等工作，为教师赋能增效。
2025年10月，教育部办公厅印发《进一步加强中小学生心理健康工作十条措施》，建立监测预警和干预
机制。推进建设全国学生心理健康监测预警系统，每年组织开展1次心理健康抽样监测。督促指导地方建设
监测预警系统，完善心理健康问题及时发现、预警、干预处置机制，推进分级响应模式。推进实施全员育心
制度。开展心理健康教育培训，提升教师“育心”意识和能力，在学科教学中有机融入心理健康教育内容，
提高对学生心理行为偏常的识别和早期干预能力。
2026年2月，教育部印发《关于全面推进健康学校建设的指导意见》，提出深化心理健康教育。加快构
建学校全员育心工作体系，切实把学生心理健康工作摆在更加突出位置。同时提出保障校园食品安全。落实
学校食品安全主体责任、校长第一责任人责任，严格规范校园餐饮各项管理。加强学校食堂设施设备配备和
升级。
经济端：近五年的国家统计局数据表明，我国居民在教育文化娱乐方面的人均消费支出所占比例始终保
持在10%以上，凸显了教育文化娱乐消费在家庭总消费中的核心地位。2023-2025年度的数据显示，人均教育
文化娱乐支出较去年同期均有所上升，反映出社会的教育文化娱乐支出投入持续增长。
科技端：人工智能领域经历了从早期探索、机器学习阶段，到深度学习兴起再演进至当前大模型主导时
期的持续跃迁。技术边界不断拓展，能力层级持续深化。特别是大模型技术，作为驱动本轮科技与产业变革
的核心引擎，展现出强大的引领辐射效应，深刻改变了AI赋能教育的底层逻辑。生成式AI的发展轨迹正由“
通用化”向“专业化”聚焦，混合模型架构已成为当前教育行业AI应用的主流方案，能更精准地匹配多元化
产品场景，显著提升对教师、学生及管理者的赋能价值。2025年，DeepSeek及开源生态的突破消解了教育AI
先行者构筑的技术壁垒。凭借其卓越的推理性能、突出的成本效益及开放特性，使国产大模型在教育领域达
到规模化实用水平。众多教育机构加速接入，大幅收窄了行业参与者在底层模型能力上的差距，标志着教育
行业正迈入大模型驱动的智能时代。
在此背景下，公司积极响应国家政策号召，凭借敏锐的洞察力与坚定的决心，持续深耕家校互动升级业
务、继续教育业务、教育信息化项目建设及运营业务。同时也在智慧心理、职业教育等业务上持续发力，并
在教育+AI业务领域积极探索：公司深耕教育信息化领域十余年，具备覆盖校园全场景的信息化管理能力。
同时，作为全国中小学教师继续教育的龙头企业，在教师教学能力提升领域拥有逾20年的深厚积淀，累计培
训教师超三千万人次。此外，公司连续十几年为运营商中国移动建设运营省级“和教育”平台，承建全国电
子学生证平台，公司具备千万级用户大平台应用的开发与运营能力。公司基于在教育信息化全场景的建设能
力、教师培训规模化的专业实践能力和大平台建设的丰富经验等综合优势，结合当前政策引领和技术应用，
在教育AI产品的研发与应用上具备坚实基础和独特竞争力。目前公司正在全面研发新课标导向下基于教师教
学效能、学生综合素养“双提升”的家校协同平台——全课云AI平台。
全课云AI平台融合多种算法及人工智能技术，汇聚头部优质内容资源，为用户提供丰富的教育场景支持
，从而实现因材施教。平台贯穿学业能力检测-教学策略设定-教学活动应用-教学效果分析-学业能力检测的
上升螺旋，构建起更高效、更智能的教育闭环，深刻改变教育生态。该平台对教育参与者的效率提升主要体
现在（一）学生个性化学习：AI深度分析学习数据，动态生成自适应学习路径；基于测评结果即时生成错因
分析报告，定位知识断层，自动推送相关内容针对性补强。（二）教师精准教学：AI解析学情热力图，直观
呈现共性薄弱点，推荐分层教学资源，指导备课重点；通过自动批改、智能排课等功能减少事务耗时，释放
教学精力，专注于AI无法替代的人文关怀中，真正的从“事务型”转向“育人型”教育者角色。（三）家长
科学陪伴：学生学习轨迹实时同步家长端消除信息差，学习过程透明化；根据学生学习习惯生成家庭个性化
辅导策略，有效配合教师实施家庭教育。（四）教育局智慧管理：通过AI教学数据驾驶舱，对动态教学情况
展开深入分析，在教学质量评估、教育资源分配上提供高效决策支持，大幅提升管理效能。平台以深刻理解
教育教学为核心，旨在全方位赋能教育参与者，持续提升教学质量，培育学生核心素养，强化家校共育，推
动教育事业的全面发展。这将在一定程度上破解教育个性化、高质量、大规模难以兼顾的“不可能三角”困
境。目前该平台产品已完成初步研发，现处于学校试点阶段，公司将尽快面向市场推广。
2、公司所处的行业地位
公司在教育信息化领域深耕多年，家校互动升级业务采取与基础运营商深入合作的模式，依托“和教育
”平台海量用户基础，利用自有渠道或第三方渠道商进行业务推广运营，积累了较强的渠道领先优势；同时
公司在多个省为中国移动提供“和教育”平台开发运维服务，积累了丰富的技术和经验，具备较为完善的平
台开发运维能力。
在中小学教师培训行业领域，公司全资子公司信沃集团旗下网站“中小学教师继续教育网”是教育部“
国培计划”第一批网络培训资质机构的网站，是国内同领域创办早、规模大、覆盖广、实力强、资源优、学
员多、功能完备、绩效显著的龙头网站。在职业教育领域，信沃集团旗下子公司已在山东省内与多所知名高
校开展合作，服务在校学生逾万名。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术
升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。
1、平台及客户资源优势
公司多年来保持与基础运营商深度合作，依托“和教育”平台海量用户基础，通过内生挖潜及外部协同
合作等方式不断扩大家校互动升级业务规模，该业务覆盖全国多个省份，通过服务校园直接或间接触达数千
万基础教育阶段家庭用户。同时，除为“和教育”平台提供开发运维服务外，也为教育主管部门及学校提供
智慧校园整体解决方案，具备较强的智慧教育领域平台开发综合能力。此外，公司通过教师继续教育业务，
经过多年发展服务了广大的中小学教师、校长群体，积累了较强的客户资源优势。公司深耕高校数字化服务
业务多年，积累了超过30家优质高校客户，研发了业内领先的数字化产教融合服务平台。
2、全渠道服务及校园入口优势
公司在教育信息化及高校服务行业深耕多年，积累了丰富的渠道资源，目前已形成覆盖校内外多场景、
涵盖教育主管部门、学校、教师、家长及学生等B端、C端主体的渠道服务体系，可以有效地实现对信息化产
品用户需求的准确把握和及时反馈，保障对用户服务的随时响应和本土化支撑。公司持续加大对渠道服务团
队的发展与培养，不断提升渠道服务能力与效率，进一步夯实公司的服务竞争优势。
3、技术研发优势
经过多年积累，公司高度重视技术研发创新为业务发展带来的巨大推动力。公司及子公司已拥有多项软
件著作权、高新技术企业证书和CMMI5级资质，建立了完善的技术管理体系，基于公司相关业务平台海量用
户群，围绕教育数据治理和智慧教育应用集群重点发力，拥有较为深厚的储备。在云计算、大数据、移动互
联、物联网、人脸识别技术应用领域积累了各种与教育应用场景紧密结合的技术应用经验。通过不断完善研
发体系，公司进一步增强研发创新能力，不断提高科学技术与教育应用场景的紧密结合，重塑学习与教育的
过程及方式，增加用户粘性，提升公司产品的核心竞争力。
四、主营业务分析
1、概述
公司致力于教育信息化及信息服务多年，形成了以家校互动升级业务、继续教育业务及教育信息化业务
为主营业务的业务布局。
2025年度，公司实现营业收入30,079.94万元，比上年同期减少14,177.73万元，减幅为32.03%，主要原
因是继续教育业务受一系列政策和客户支付能力影响，客户需求有所下降，同时客户的部分需求存在应收账
款风险，公司为了保障健康的现金流，主动放弃部分该类业务，综合导致收入同比减少8,095.68万元，毛利
同比减少1,528.25万元；教育信息化项目建设及运营业务的客户主要为运营商、学校及教育主管部门，近几
年该类客户受政府预算紧张影响，虽有采购需求但结算周期延长。公司考虑到此类业务前期需要资金垫付，
因此提高甄选的标准，主动减少承接质量较低的部分此类业务，导致教育信息化项目建设及运营业务的营收
同比减少5,242.66万元，毛利同比减少666.06万元；受市场竞争加剧影响，家校互动升级业务收入同比减少
816.00万元，公司采取一系列降本增效措施后成本同比减少882.18万，毛利同比增加66.18万元。公司继续
加大对应收款项的管理和收款工作，收回部分账期长的应收账款，同时收入的减少导致应收款项期末余额同
比减少，本年信用减值损失同比大幅减少；随着公司的商誉余额进一步减少，本年计提的商誉减值同比减少
两千多万。综合以上原因，归属于上市公司股东的净利润为-6,928.31万元，比上年同期增加33.69%。归属
于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-7,513.79万元，比上年同期增加28.62%。
报告期内公司业务进展情况如下：
（一）家校互动升级业务面对政策监管趋严、市场竞争加剧以及刚需客群支付承压等多重挑战。公司主
动调整经营策略与客户结构，精细化客户分层，择优开展深度合作，稳步应对市场挑战。
1、动力加·智能校园
动力加·智能校园秉持为K12学校搭建智慧校园生态圈的理念，持续丰富校园消费场景、拓展服务边界
、升级用户体验，为学校提供一站式数字化智能校园建设。在产品迭代中持续优化升级，逐步将原有H5（即
移动端网页功能）迁移至小程序，为用户带来更流畅、更稳定的使用体验。生态协同上，呼应中国移动的发
展步伐，深化生态合作与系统对接，强化互联互通与集成适配。报告期内，动力加·智能校园已持续为全国
2000+所中小学校提供校园安防、校园管理、校园生活等多场景运营服务，获得用户的广泛认可与好评。
2、全通星云：智慧洗衣、智慧吹风
全通星云作为公司在2025年推出的全新智慧服务平台，在丰富智慧校园服务与消费场景方面，充分发挥
“科技+智能+数字化”支撑作用。其中智慧洗衣、智慧吹风项目，紧密贴近校园实际场景需求，打造“一校
一策”个性化服务优势，有效解决了学生洗衣、吹发及安全管理等痛点问题。项目已落地近100所学校，并
得到校方与师生的认可与信赖。
3、智慧心理
报告期内，公司紧密携手中国移动，积极响应国家关于加强学生心理健康管理政策号召，深入推进移动
上架产品“智慧心理”服务包的拓展工作。公司依托线上走流量、线下走入校，自有渠道、代理渠道、社会
渠道“三管齐下”的推广模式，推动众多试点学校及测评体验学校开展相关业务。目前，智慧心理产品已在
广东、广西、山东、重庆、陕西等区域与中国移动达成合作，开通业务用户与成功扣费用户数量稳步增长。
该业务正筹备在福建、浙江、江苏、云南等省移动上架，同时采取代理商模式，助力“智慧心理服务包”业
务快速发展。
4、儿童专注力
报告期内，公司加盟中科院心理研究所成果转化“中科多特儿童专注力”项目，并完成两家多特儿童专
注力线下门店的布局与运营，经营态势稳健向好。在持续夯实线下实体服务场景、搭建标准化门店运营与服
务体系的基础上，两家门店同步发力线上营销阵地建设，通过流量打法助力推广工作，实现线上线下渠道协
同突破。门店已构建起“线上精准引流—线下体验转化—销售闭环成交—客户深度服务—口碑传播裂变—客
户生命周期长效管理”的全流程运营体系。该体系通过线上推广渠道精准触达目标客群、扩大品牌声量，有
效扩大了区域品牌影响力，实现线上流量高效获取与精准沉淀。同时，公司积极整合内部运营、市场、教学
等核心能力，联动外部科研资源、渠道资源、异业合作资源及本地流量资源，形成内外协同的支撑体系，全
方位助力门店提升获客效率、成交转化率与客户续课率，进一步增强单店盈利能力与区域市场竞争力，为后
续门店复制扩张与品牌规模化发展奠定坚实基础。
5、全课云AI平台
全课云AI平台是公司积极响应国家政策号召，基于自身在教育与科技方面的丰富经验优势，融合多种算
法及人工智能技术、汇聚头部优质内容资源研发的教育AI产品。全课云AI平台精准匹配当下对教师教学效能
、学生综合素养“双提升”的校园需求，产品与品牌价值在重点区域获得初步认可。基于已有产品优势与市
场需求，全课云AI平台持续优化产品生态、丰富题库资源、拓展移动端应用、提升系统准确率，并开展教师
培训，强化教学应用支撑。自2025年10月份试点工作启动以来，截止2026年3月31日，全课云AI平台已完成
一轮试用推广。公司累计接触试点学校超600所，签约试点学校84所，覆盖12个省份。公司计划在签约试点
学校中选取一批不同学段不同类型的标杆示范学校，开展全流程试用与用户习惯培养。旨在校验升级产品：
在实际教学场景中识别产品尚未覆盖或未充分考虑的使用痛点，为产品优化提供支撑。形成示范效应：通过
打造标杆学校或代言教师，以点带面，为后续规模化推广奠定基础与传播支点。
（二）继续教育业务信沃集团旗下核心业务之一的教师培训业务，近两年来在多重因素下持续承压，收
入及利润较去年同期有所下滑。业绩下滑并非单一因素导致，除受政策影响外，还包括财政预算收缩、供需
结构性错配、行业同质化竞争加剧等多重不利因素交织共振的结果。尽管当前面临阶段性挑战，但公司通过
对国家教育政策导向、教师群体核心需求、行业技术发展趋势的综合研判，认为未来发展的关键突破口在于
加速向精准化、数字化、生态化转型。单一以服务为主的培训项目难以支撑未来发展，必须是提供产品加服
务的整体解决方案。其中，人工智能技术深度赋能培训全流程、聚焦B端客户定制化解决方案两大方向，将
成为破解当前困局的核心抓手。2025年，结合AI技术的全面发展与教师培训的转型需求，信沃集团研发了全
新的教师评价系统：利用评价工具获取教师日常教学数据及利用AI大模型进行教师培训数字画像的生成，主
要服务于区域培训管理。目前正在开展项目试点工作。同时，对师学通平台（教师培训平台）进行了部分AI
升级，例如区域数据看板、智能辅助等功能。2025年，信沃集团完成课程研发数量总计超过3000学时，较好
满足各地方项目的培训课程更新率要求。
信沃集团旗下高校业务受山东省教育厅政策调整的影响，原有山东省校企合作专业共建业务持续下滑。
面对挑战，团队于2025年度积极探索，在专业实验室建设、技术服务等方面取得一定的进展，为2026年度后
续发展奠定了基础。新增实验室集成业务主要聚焦网络与信息安全、工业机器人方向，为高校专业建设赋能
，已有项目落地。技术服务主要围绕高校学科专业评估，实践教学智慧管理，学历/非学历继续教育服务等
方面进行拓展，完成了多个平台的研发与交付工作。
（三）教育信息化项目建设及运营公司积极构建升级智慧校园整体解决方案，在平台、产品供给上积极
拥抱AI赋能行业机会，坚持以注重质量、审慎落地为具体实施原则，结合自身技术产品为校园等教育业务客
户提供智慧校园整体解决方案。公司将在教育数字化，教育资源供给，教育安全设施，实验实训设备更新等
方面，结合经济环境和客户财政情况，深耕智慧校园业务市场，推动教学科研设备的现代化升级。
报告期内，公司持续深耕教育信息化平台相关业务和运营商ToB业务。其中，在区域级平台的教育数据
治理、教育优质均衡管理以及精准学等领域取得进展，目前依托雄安新区、浙江、青海等区域平台逐步落地
；依托AI+物联网能力在北京、山东、内蒙等地实现了物联网校园综合平台的落地，逐步向全国推广中。在
标准智慧校园产品服务上，公司积极拥抱AI浪潮，结合客户实际需求逐步完善智慧校园平台、智慧体育平台
、智慧教学及应用产品，促进智慧校园业务的良性发展，在AI化应用场景上，目前在AI平安校园、AI电子学
生证、AI智慧体育、AI学习机等场景积极探索应用融合，为学校提供更好更便捷的标准智慧教育应用。
●未来展望:
公司未来发展的展望
（一）行业格局与发展趋势
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