经营分析☆ ◇300321 同大股份 更新日期：2025-05-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产销售超纤基布、超纤光面革、超纤绒面革、服装面料及辅料（不含棉纺）等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
人工革行业(行业) 3.73亿 100.00 5213.64万 100.00 13.96
─────────────────────────────────────────────────
超纤光面革(产品) 1.40亿 37.56 1045.38万 20.05 7.45
超纤绒面革(产品) 1.23亿 32.84 2044.00万 39.20 16.67
超纤基布(产品) 9092.36万 24.35 1763.30万 33.82 19.39
其他等(产品) 1961.01万 5.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外地区(地区) 1.48亿 39.55 2521.63万 47.57 17.07
华东地区(地区) 1.43亿 38.33 1920.23万 36.22 13.42
华南地区(地区) 7229.77万 19.36 858.99万 16.20 11.88
其他地区(地区) 1031.02万 2.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.53亿 67.71 4351.95万 83.47 17.21
经销(销售模式) 1.21亿 32.29 861.68万 16.53 7.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
超纤光面革(产品) 7814.09万 40.58 601.08万 22.61 7.69
超纤绒面革(产品) 6165.39万 32.02 862.38万 32.43 13.99
超纤基布(产品) 4229.28万 21.96 1009.88万 37.98 23.88
其他业务(产品) 893.92万 4.64 141.65万 5.33 15.85
其他(补充)(产品) 154.29万 0.80 43.87万 1.65 28.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
人工革行业(行业) 3.29亿 100.00 2477.53万 100.00 7.52
─────────────────────────────────────────────────
超纤绒面革(产品) 1.34亿 40.68 1145.22万 46.22 8.55
超纤光面革(产品) 1.27亿 38.49 -242.29万 -9.78 -1.91
超纤基布(产品) 3594.45万 10.92 350.84万 14.16 9.76
其他等(产品) 3262.35万 9.91 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.31亿 39.79 1614.13万 63.23 12.32
国外地区(地区) 1.24亿 37.81 881.00万 34.51 7.08
华南地区(地区) 6528.16万 19.83 57.84万 2.27 0.89
其他地区(地区) 848.14万 2.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.09亿 63.33 2951.68万 119.14 14.16
经销(销售模式) 1.21亿 36.67 -474.15万 -19.14 -3.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
超纤绒面革(产品) 6387.12万 43.54 393.82万 168.46 6.17
超纤光面革(产品) 5980.57万 40.77 -293.12万 -125.39 -4.90
超纤基布(产品) 1348.25万 9.19 29.61万 12.67 2.20
其他(补充)(产品) 952.44万 6.49 103.46万 44.26 10.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.38亿元，占营业收入的36.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5724.82│ 15.33│
│客户二 │ 3710.24│ 9.94│
│客户三 │ 1807.93│ 4.84│
│客户四 │ 1270.56│ 3.40│
│客户五 │ 1238.61│ 3.32│
│合计 │ 13752.15│ 36.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.35亿元，占总采购额的50.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5651.98│ 21.29│
│供应商二 │ 2449.73│ 9.23│
│供应商三 │ 2011.89│ 7.58│
│供应商四 │ 1721.49│ 6.48│
│供应商五 │ 1661.18│ 6.26│
│合计 │ 13496.26│ 50.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业概况
公司深耕于超细纤维合成皮革的研发与制造领域。随着民众生活水平的日益提高，皮革制品市场需求依
然保持增长态势。然而，天然皮革因资源有限和环境问题，天然皮革的生产和消费面临诸多限制。超细纤维
合成皮革作为一种新型的人造材料，逐渐成为市场的新宠。该产品不仅在质感、外观和结构上与天然皮革高
度相似，还具备抗磨损、透气等显著优势，广泛应用于鞋材、服装、家居装饰、汽车内饰、运动器材、劳保
用品和手套等多个领域。合成皮革正逐步取代天然皮革，展现出广阔的市场前景。
2、行业发展趋势
超细纤维革的发展历程体现了技术革新对传统行业的改造。特别是生态超细纤维革，它在保持天然皮革
特性的同时，更加环保，并提供了更高的性能和多功能性。在关键性能指标上，生态超细纤维革甚至超越了
天然皮革，因此在多个领域得到广泛应用。随着国家对环保要求的提高，超细纤维革行业将面临整合和升级
，有利于规模较大、综合实力强的企业发展。新型环保原材料和加工工艺的研究取得了突破，生态环保产品
逐渐受到市场欢迎，消费需求持续上升。
3、行业的周期性特点
超细纤维革行业的周期性受下游消费能力、应用领域和消费观念等因素影响。鞋类、运动用品、服饰及
箱包等产品属于快速消费品，其周期性不明显。而家居、汽车内饰等产品受经济周期影响较大，因此应用于
这些领域的超纤革产品表现出一定的周期性。在自然年度内，春节前后是鞋、箱包及服装的消费高峰期，生
产企业会提前安排生产，储备货物。相比之下，家居革、汽车内饰革的生产则相对平稳。
4、公司所处行业地位
公司现为全国最大的超纤研发生产企业之一，是国内著名的“中国超纤产业基地”。公司通过ISO9001
质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、IATF16949质量管理体系认证、知识产权管理体系认证、O
EKO-TEX认证、GRS认证、RCS认证，产品通过国际最高SGS、BV全项产品检测，产品质量、技术水平均居全国
首位，并获准使用“中国生态超细纤维合成革”证明商标。公司现拥有16项发明专利、13项实用新型专利，
注册商标9项，先后主持或参与起草了31项国家与行业标准、20项企业与团体标准。
公司设有“山东省海岛新材料工程技术研究中心”、“山东省企业技术中心”、“山东省省级企业技术
中心”、“泰山产业领军人才”、“鸢都学者岗位”、“超纤皮革产业技术创新战略联盟”、“同大股份超
纤皮革技术研究院”等人才培养平台与技术研发平台，公司产品《PA6/PE共混海岛法超细纤维及人造麂皮的
系列化产品开发和产业化》荣获行业内最高并且唯一的国家科技进步二等奖，产品先后荣获省部级科技进步
奖20多项，并获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“国家绿色设计产品”、中国科
技名牌500强、中国纺织科技型企业、AAA等级信用企业、入选国家第六批制造业单项冠军示范企业、国家知
识产权优势企业、山东省专精特新中小企业、山东标志产品、山东名牌产品、国家级重点新产品等诸多殊荣
。
公司产品广泛应用于休闲鞋、劳保鞋、沙滩鞋、运动鞋、鞋内里、劳保手套、运动手套、各式箱包、沙
发、家具、室内装饰、汽车内饰、服装服饰、体育用品等诸多领域。
经过多年的不懈努力，公司凭借稳定且优质的产品质量在市场上树立了良好的声誉，成功吸引了一大批
国内外优质客户，为公司奠定了坚实的发展基础。公司致力于成为全球市场上以卓越品质和丰富品种闻名的
超细纤维产品主要供应商，不断追求卓越，满足全球客户的需求。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务及主要产品
公司的主营业务为超细纤维合成革的研发、生产、销售与服务。
主要产品为超纤绒面革、超纤光面革、超纤基布等，广泛应用于鞋材、沙发家居、电子产品、体育装备
、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包、服装等领域。
报告期内，公司主营业务及主要产品未发生变化。
2、经营模式
公司采取以销定产的经营模式。每年12月至下一年1月之间，公司与各区域客户分别签订框架协议，确
定年度主要产品的需求规模、品类，据此制订生产计划、整体预算，对个性化需求配备相应开发团队、后勤
资源、生产资料及客户服务系统。开年后根据客户具体订单进行开发、生产、销售。
3、产品市场地位
公司是国内最早从事生态型高仿真超细纤维合成革研发、生产的企业，其产品在中高端市场占据显著份
额，并远销欧洲、美洲及东南亚等多个国家和地区。公司产品通过了国际SGS、BV等权威机构的全项检测，
凭借卓越的质量和技术水平，在国内保持领先地位。“同大”品牌在超细纤维革领域已建立起国际知名度。
公司以稳定优质的产品赢得了广泛赞誉，真诚的合作态度赢得了各领域客户的信赖与支持。众多优质客户的
坚实基础为公司持续发展提供了有力保障。公司的客户群涵盖制鞋、手套、箱包、服装服饰、家居、汽车内
饰和体育用品等多个行业，包括LV、CLARKS、UA、ZARA、ECCO、COLOMBO、SHIMANO、百丽、安踏、361°、
奥康、红蜻蜓、KUBOTASLUGGER、奔驰、宝马、大众、现代、吉利、爱驰等国内外知名品牌。
三、核心竞争力分析
1、客户资源与品牌优势
在超细纤维合成皮革领域，下游客户对供应商的筛选标准极为严苛，着重考量产品质量、性能稳定性以
及技术创新能力。本公司凭借卓越的产品品质、稳定的性能表现、强大的技术研发实力以及优质的客户服务
，成功赢得了众多下游企业的信赖，并建立了长期且稳定的合作关系。这些成功的合作案例不仅为公司在行
业内积累了良好的声誉，还逐步塑造了一个具有显著影响力的品牌形象。因此，公司在客户资源方面拥有明
显优势，同时，品牌的影响力和行业认可度也在不断加深，从而形成了坚实的品牌优势。
2、产品质量与性能优势
经过多年的专注研发和精细生产，公司的超细纤维合成皮革产品线日益多样化，覆盖了鞋材、家居沙发
、电子产品、体育装备、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包以及服装等多个应用领域。这种广泛的产品覆盖能
力使公司能够灵活应对客户的多样化需求，并在激烈的市场竞争中稳居领先地位。
公司对产品质量的严格把控得到了国际认可，已成功通过ISO9001质量管理体系认证和IATF16949汽车行
业质量管理体系认证，确保了产品品质与国际标准接轨。此外，产品还经过了SGS、BV等国际权威检测机构
的全面检测，进一步证明了公司在质量和技术方面的行业领先地位。公司产品荣获国家工信部“绿色设计产
品”称号，这不仅彰显了产品质量的卓越，也凸显了产品在环保性能方面的优势。在生产过程中，公司始终
坚持使用环保材料并注重节能减排，致力于打造环境友好型产品，这一环保理念有效提升了产品的市场竞争
力，为公司在超细纤维行业中的可持续发展奠定了坚实基础。
3、技术研发优势
作为国家高新技术企业，公司积极参与行业标准的制定，始终把技术创新视为企业发展的核心动力。我
们不断加大研发投入，建立了一个集自主创新、技术知识积累和新产品产业化于一体的研发体系。
公司已构建的全面的产品制备、应用和研发体系，在利用回收材料和生物基材料制造超细纤维皮革的技
术领域取得了显著突破。同时，公司在水性聚氨酯超纤革和水减量超纤革等环保型产品的工艺技术上也较早
进行了布局，保持了行业内的竞争优势。
4、管理优势
公司建立了全面而成熟的管理体系，涵盖了研发技术、生产管理、质量控制、财务管理、市场营销等核
心领域。管理团队协同高效、凝聚力强，擅长持续创新，不仅具备前瞻性的管理理念和清晰的工作方向，还
拥有对市场和行业趋势的敏锐洞察力和快速适应能力。团队能够紧密跟随市场动态，及时响应客户需求，并
依托公司不断提升的技术工艺水平，持续推出创新产品。公司致力于塑造一个技术领先、管理科学、流程高
效、效益显著且环境友好的企业形象，为企业的长远发展奠定坚实基础。
●未来展望:
2025年，公司将继续秉承自主创新的理念，深化企业管理改革，优化业务流程，确保在研发、生产、销
售及组织管理各环节实现有序推进。通过这些努力，公司期望在行业内进一步巩固和提升竞争力。产品研发
领域，公司将继续加大研发力度，以科技创新为动力，不断致力新产品、新技术的研发工作，提高产品市场
占有率，保证产品技术的更新，拓展新兴产品市场的应用范围。团队建设领域，公司将牢固树立人才工作的
战略思想，突出人才资源开发的重要性，重视优秀人才的引进，加强技术人才的培养，不断壮大技术团队的
建设工作。
（一）2025年主要经营计划
1、加强企业管理
公司将持续优化治理结构，调整和完善管理体制与经营机制，确保决策流程更加顺畅、管理效率显著提
升。结合公司实际，运用现代化信息管理手段，优化内部控制体系，以提高运营效率，提升应对各类风险的
能力。同时，公司将进一步健全人才培训和引进机制，通过提供专业培训、吸引高技能人才、建立有效的人
才激励机制等举措，打造一支专业知识扎实、业务能力突出的员工队伍，为公司的持续发展提供坚实支撑。
此外，公司还将着力打造符合自身发展的企业文化，通过弘扬共同价值观和行为准则，增强员工归属感和公
司凝聚力，推动公司实现长期稳定发展。
2、技术创新与研发力度
持续的技术创新与研发投入是企业稳固竞争力的关键战略。通过不断开发新技艺或优化现有产品线，提
升产品品质与功能，精准对接消费者对高品质产品的需求。同时，公司将持续对产品进行迭代升级，确保紧
密契合市场趋势，从而进一步增强产品与服务的市场竞争力，使企业在激烈的市场角逐中始终保持领先地位
。
3、质量管理
公司将持续强化产品质量管理，确保产品质量的稳定性和客户满意度。公司重视质量预防，提升全员质
量管理意识，严格原材料检测，加强合格供应商管理，并注重新供应商资质认证及新原材料质量验证。在生
产过程中，加大质量管控力度，强化生产监督，严格执行工艺规范，加强产品技术标准的管理建设。对于质
量问题的改进，重点汇总和分析已出现或潜在的质量问题，制定有效解决方案，提升产品质量的可控性。同
时，完善质量管理体系，推动管理体系的一体化建设，规范产品检验规则，提升产品设计质量，降低研发过
程中的损耗，实现全员、全方位、全过程的质量管理。
4、产品差异化
公司始终坚持选用优质原材料，从而确保产品在色泽、柔软度、强度和韧性等方面展现出卓越的性能。
依托先进的生产设备和技术，公司实现了高速、高精度的生产流程，保障了产品的稳定性和一致性。针对市
场需求，公司不断推出时尚、舒适且功能性强的多样化产品线，以满足不同行业客户的个性化需求。同时，
公司积极响应环保和可持续发展的号召，采用环保材料和工艺，致力于为客户提供绿色、环保的产品解决方
案。在客户关系维护方面，提供全方位的售前、售中和售后服务，努力与客户建立长期、稳定的合作关系。
正是这些差异化优势，使公司超纤产品在市场中脱颖而出，赢得了广大客户的信任和高度好评。
5、市场开拓
随着人们生活水平的提升和行业应用的不断拓展，公司将持续加大市场开拓力度，多渠道提升品牌知名
度和产品影响力，吸引更多潜在客户。公司将深入进行市场调研，精准把握市场趋势和消费者需求，以优化
产品定位和营销策略。同时，公司重视与信誉良好的客户建立长期稳定的合作关系，并积极发掘新客户，以
扩大市场份额。在产品研发方面，加大投入，推出高技术含量、高附加值的新产品，以满足中高端市场的需
求。此外，公司积极与终端知名品牌建立直接战略合作关系，通过品牌联合营销活动提升产品在终端市场的
知名度和影响力。通过与知名品牌的深度合作和市场活动的有效开展，将进一步扩大公司品牌在终端消费市
场的认知度，提升品牌价值，拓展销售渠道。
（二）公司可能面对的风险
1、应收账款可能发生坏账的风险
报告期内，公司应收账款余额较高。尽管主要客户为长期合作、经营实力强且回款记录良好的客户，且
公司已建立完善的财务管理制度，降低了坏账发生的可能性，但仍需警惕客户财务状况和支付能力造成的影
响，进而影响公司应收账款的回收。
针对上述风险，公司一方面制定详细的应收账款管理流程和明确的回款政策，确保客户严格按照合同约
定期限支付款项；另一方面识别并关注优质客户，提高其在客户总量中的占比，减少对单一客户或特定行业
的依赖。通过上述措施，公司旨在有效预防和减少应收账款坏账风险，保障现金流健康，维护整体财务稳定
性和经营效率。
2、核心技术泄密及核心人员流失的风险
公司的市场竞争力主要体现为产品和服务的技术领先性，更深层次则依赖于长期的核心技术积累和专业
技术人员的支持。公司持有多项知识产权与核心专利技术，并积累了丰富的客户资源。然而，核心技术人员
流失或技术泄密事件的发生，可能削弱公司的技术实力和创新能力，进而对持续盈利能力造成影响。
针对上述风险，公司将持续完善内部人才成长体系与激励机制，实施绩效考核和薪酬激励，提升员工工
作效率，确保核心团队稳定。同时重视人才储备，在引进新人才时注重职业道德考核，提升核心团队的综合
素质和忠诚度。同时将对对自主创新技术进行严格的知识产权保护，确保核心技术安全，防止技术泄密。通
过上述措施，公司旨在降低核心技术泄密及核心人员流失的风险，保障技术领先地位和持续盈利能力。
3、安全生产风险
公司主要原材料聚氨酯属于化学品，对储存和运输条件有特定要求。此外，生产过程中的部分工序在高
温环境下进行，存在一定危险性。鉴于公司采用大规模、连续性生产方式，任何安全管理疏忽或员工操作不
当都可能引发安全事故，导致停产，进而影响生产经营。尽管公司已建立完善的安全生产管理体系，严格遵
循相关法律法规，确保生产过程受控，但仍无法完全排除因物品保管不当、操作失误或自然灾害等引发的意
外安全事故，从而影响正常生产经营的可能。
针对上述风险，遵照国家有关安全生产管理的法律法规，公司制定了《安全生产管理制度》《消防器材
管理制度》《环保管理制度》等系列规范制度，配备了安全生产设施，不定期开展应急消防演练等活动，提
升员工安全生产能力和意识，确保各项安全管理措施得到有效执行，公司致力于将安全生产风险降至最低，
保障生产经营的稳定进行。
4、汇率波动风险
人民币汇率波动对公司的影响主要体现在两个方面：一是公司出口业务比重较大，汇率变化对公司出口
产品的销售价格造成一定的影响；二是公司生产所需的部分原材料有一定的进口，汇率变化对公司进口产品
的价格造成一定的影响。
针对上述风险，公司将加大国内市场开拓力度，以减少对出口业务的依赖程度；尽可能将外币收入、资
产，与外币支出、负债进行合理配置，规避汇率波动带来的风险；积极开发新产品，以差异化新产品参与市
场竞争，提高产品技术含量和附加值等措施，以化解汇率波动对公司经营业绩的影响。
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