经营分析☆ ◇300302 同有科技 更新日期：2026-09-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
企业级存储系统和特殊行业及工业级固态存储的研究、开发和应用
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
政府类用户(行业) 2.37亿 90.99 1.18亿 91.97 49.63
非政府类用户(行业) 2349.30万 9.01 1027.58万 8.03 43.74
─────────────────────────────────────────────────
存储系统(产品) 1.70亿 65.35 8659.03万 67.63 50.82
固态存储(产品) 8563.18万 32.84 3939.35万 30.77 46.00
其他存储(产品) 472.70万 1.81 205.20万 1.60 43.41
其他(产品) 917.43 0.00 293.21 0.00 31.96
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 1.30亿 49.78 5287.27万 41.30 40.73
北部地区(地区) 1.12亿 43.03 6715.79万 52.45 59.85
西部地区(地区) 938.36万 3.60 380.33万 2.97 40.53
南部地区及中国港澳台(地区) 934.96万 3.59 420.21万 3.28 44.94
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.61亿 100.00 1.28亿 100.00 49.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
政府类用户(行业) 3.71亿 92.04 1.85亿 93.73 49.77
非政府类用户(行业) 3213.34万 7.96 1236.91万 6.27 38.49
─────────────────────────────────────────────────
存储系统(产品) 2.59亿 64.25 1.32亿 66.95 50.92
固态存储(产品) 1.44亿 35.75 6517.01万 33.05 45.19
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 1.80亿 44.70 9388.49万 47.62 52.06
北部地区(地区) 1.54亿 38.18 7090.42万 35.96 46.03
西部地区(地区) 3900.64万 9.67 2148.05万 10.89 55.07
南部地区及中国港澳台(地区) 3008.34万 7.46 1090.48万 5.53 36.25
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.03亿 100.00 1.97亿 100.00 48.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
政府类客户(行业) 1.55亿 89.18 8117.62万 90.55 52.40
非政府类客户(行业) 1878.90万 10.82 847.01万 9.45 45.08
─────────────────────────────────────────────────
存储系统(产品) 9746.16万 56.11 5496.67万 61.32 56.40
固态存储(产品) 7623.71万 43.89 3467.96万 38.68 45.49
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 8760.01万 50.43 5152.50万 57.48 58.82
北部地区(地区) 6139.88万 35.35 2766.23万 30.86 45.05
南部地区及中国港澳台(地区) 1780.84万 10.25 625.86万 6.98 35.14
西部地区(地区) 689.14万 3.97 420.04万 4.69 60.95
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.74亿 100.00 8964.63万 100.00 51.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
政府客户(行业) 3.34亿 91.45 1.46亿 96.33 43.83
非政府客户(行业) 3116.83万 8.55 556.17万 3.67 17.84
─────────────────────────────────────────────────
存储系统(产品) 2.54亿 69.66 1.24亿 82.04 49.00
固态存储(产品) 1.11亿 30.34 2724.71万 17.96 24.62
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 1.76亿 48.39 8988.59万 59.23 50.93
北部地区(地区) 1.72亿 47.10 6020.62万 39.68 35.05
西部地区(地区) 1882.45万 5.16 959.35万 6.32 50.96
南部地区及中国港澳台(地区) -237.47万 -0.65 -793.85万 -5.23 334.29
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.65亿 100.00 1.52亿 100.00 41.61
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.94亿元，占营业收入的48.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7984.37│ 19.79│
│第二名 │ 3768.17│ 9.34│
│第三名 │ 3597.39│ 8.92│
│第四名 │ 2531.73│ 6.27│
│第五名 │ 1523.73│ 3.78│
│合计 │ 19405.39│ 48.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.98亿元，占总采购额的34.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3091.04│ 11.05│
│第二名 │ 2284.97│ 8.17│
│第三名 │ 1887.65│ 6.75│
│第四名 │ 1272.96│ 4.55│
│第五名 │ 1251.45│ 4.47│
│合计 │ 9788.07│ 34.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
公司主营业务聚焦自主可控存储产品及全场景存储综合解决方案的研发、生产及应用，主营业务包括企
业级存储系统和固态硬盘两大板块，其中企业级存储系统包括数据中心企业级存储系统、应用定制存储系统
，固态存储包括特殊行业及工业级固态硬盘、企业级固态硬盘、信创类固态硬盘等，满足特殊行业、科研院
所、党政等国产自主可控关键行业领域核心业务存储需求。
人工智能产业高速发展驱动全球存储行业步入AI驱动的存储超级周期。人工智能业务对存储带宽、时延
、容量提出更高标准，行业需求呈现分层、分阶段释放特征，率先拉动企业级SSD需求爆发，并持续带动高
端全闪存储系统增量市场，具备AI多层级存储场景整合能力的厂商将形成差异化竞争优势。在政策牵引与产
业链技术迭代的双重驱动下，国内全闪存储市场规模快速扩张，本土存储产业链日趋成熟，企业级SSD、主
控芯片、存储软件栈等关键环节能力持续提升，国产存储产品完成技术迭代与场景落地的良性循环，应用边
界由外围业务向金融、电信、高端制造等重点行业的核心业务不断渗透。面向AI训练、推理等多元化算力场
景，国产厂商正依托系统级整合能力，构建分层存力支撑体系，打通缓存、存储与资源调度全链路，在保障
国家数据与产业安全的同时，为各行业智能化转型筑牢底层存储底座。
1、AI产业发展推动存储重要性空前提升，行业需求分阶段分层有序释放
报告期内，受人工智能产业高速发展带动存储需求扩张，全球存储行业步入AI驱动的存储超级周期。相
较于常规数据中心，AI业务对存储的整体需求量显著提升，对存储的容量、带宽、时延均提出更为严苛的技
术指标。与此同时，存储已成为连接计算与数据的关键环节，在AI业务中的重要性提升至空前位置，行业需
求释放呈现明显的阶段性特征，AI基础设施建设前期以大模型训练集群为主，算力服务器配套的企业级SSD
迎来需求爆发，企业级SSD产品市场景气度率先凸显。伴随AI产业化应用逐步落地，行业建设重心由模型训
练设施向推理端迁移，推理业务面临高并发访问、海量中间数据缓存的现实业务压力，将进一步拉动大规模
、高性能外置存储系统的市场需求，企业级存储系统的市场空间有望持续打开。整体来看，AI产业发展驱动
存储需求分层、分阶段稳步释放，先带动上游企业级SSD存储部件需求爆发，后续持续拉动高端存储系统增
量需求。随着AI多层级存储架构的重要性持续显现，具备多层级存储应用场景整合能力的存储系统厂商，有
望在本轮产业上行周期中构筑独特的差异化竞争优势。
2、全闪存储市场快速增长，国产存储实现场景应用与技术迭代良性循环
国内企业级存储市场正迎来性能驱动的重要发展阶段。IDC数据显示，2026年一季度国内全闪存阵列市
场规模同比增长30.9%，市场份额达约30.2%，闪存技术加速渗透，产业重心逐步由容量导向转向性能导向。
AI训练、实时风控、高频交易等核心业务场景，对存储产品性能提出更高要求。本土存储厂商持续加大高端
全闪存阵列（AFA）研发投入，产品从存储介质、传输路径、网络协议等维度对产品进行全面优化，可实现
微秒级时延、百万级IOPS等性能指标，全闪存阵列正逐步成为企业核心生产业务的主力存储平台，全闪存市
场规模有望持续扩张。国内存储产业链日趋成熟，企业级SSD、控制器、存储软件栈能力持续完善，可充分
适配高端业务需求。在自主可控政策与行业数字化升级的双重驱动下，国产存储方案在金融、电信、政务等
关键领域加速落地。核心业务场景对存储性能需求不断提升，又反向驱动产品持续技术迭代，从而形成应用
落地与技术升级互相促进的良性循环。而国内厂商立足本土场景与技术积累，有望在高端升级中抢占优势，
推动行业竞争格局持续优化。
3、AI场景赋能SSD技术迭代，国产存储构筑多层存力支撑体系
人工智能训练与推理业务规模化落地，持续拉动企业级SSD市场需求扩张，推动存储产品向高性能、低
时延方向迭代升级，新一代PCIe5.0高性能企业级SSD已实现规模化商用，成为AI算力场景的主流硬件选型。
伴随AI产业建设重心从模型训练逐步转向大规模推理场景，行业对存储的负载适配、部署密度与综合成本提
出更高要求，倒逼企业级SSD技术路线向高密度部署、综合成本优化方向持续演进。国内存储厂商通过多级
智能调度、缓存层级下沉、高频缓存适配等核心技术，搭建起分层互补的企业级SSD产品体系，可精准适配A
I训练、核心推理等差异化算力负载与多元业务场景，充分匹配AI基础设施建设的差异化需求。在此基础上
，国内企业级存储厂商依托突出的系统级整合能力，跳出单一硬件产品迭代的发展思路，深度参与AI多层存
储体系建设，打通缓存、存储、资源调度全链路，依托自研企业级NVMeSSD与存储架构的软硬件协同优化，
承接缓存层KVCache承载、国产大模型训练、长文本实时推理等多样化业务场景，全面提升AI场景下多层级
数据流转与算力调度的整体运行效能。
4、政策牵引叠加产业链技术升级保障，国产存储加速落地关键行业核心业务场景
国产自主可控存储是维护国家产业与数据安全、支撑数字产业高质量发展的重要底座。在“十五五”规
划等顶层政策引导下，推进存储自主可控是落实国家数字安全战略的现实要求。与此同时，随着国产存储介
质、主控芯片、企业级SSD、操作系统及存储软件等产业环节持续迭代，国产存储产品在性能、稳定性和生
态适配等方面不断完善，产业链自主保障能力进一步增强。国产存储的应用范围亦由一般业务和外围系统逐
步向金融、通信等重点行业的核心业务场景拓展，自主可控存储的市场应用持续深化。伴随人工智能产业高
速发展，AI规模化应用催生海量数据存取、高吞吐的性能需求，存储成为算力体系不可或缺的组成部分。金
融、医疗、高端制造加速布局行业垂直私有大模型，行业私有数据、模型权重、训练与推理中间数据规模持
续膨胀，自主可控存储基础设施，支撑起数据采集、模型微调、推理应用到数据留存的全链路可控体系，守
护关键行业的数据安全。算力、大模型与国产存储协同演进，降低供应链安全风险，为各行业业务智能化升
级提供可靠的存储基础支撑。
（二）公司2026年半年度主要工作及成果
2026年上半年，AI驱动的存储超级周期加速演进，公司在存储赛道多年的自身技术积淀与前瞻性产业布
局得到了兑现。随着AI多层级存储架构的重要性持续凸显，作为存储系统厂商，公司具备整合AI多层级存储
应用场景的独特产业优势。依托上述能力基础，公司围绕存储主业发展方向，坚持技术创新驱动，统筹推进
产品迭代突破、产业链战略协同、营销体系建设、研产销服能力提升各项工作。产品端，公司持续优化高端
存储产品性能，AI智算、HPC高性能计算核心业务场景实现项目批量落地；产业链层面，参股企业经营业绩
快速增长，带来可观投资收益，产业链布局的投资价值持续显现；市场端，公司强化原厂能力，深耕行业垂
直客户市场拓展，搭建渠道分销业务框架，多路径市场拓展模式逐步成型；运营保障方面，依托产业基地持
续深化产研服一体化建设，生产制造、供应链保障与项目交付能力持续增强。综上，报告期内公司核心业务
竞争力稳步提升，为后续持续高质量发展奠定坚实基础。
1、高端存储销售占比大幅提升，AI及HPC场景实现规模化应用
2026年上半年，公司高端存储系统产品销售额占存储系统总销售规模比重接近半数，根据IDC报告显示
，2026年一季度，国内高端全闪企业级存储系统市场中，公司市场占有率达4%。公司持续深耕高端存储产品
领域，专注技术打磨与前沿场景落地，在持续迭代优化产品性能、强化产品对高并发与高负载核心业务场景
适配支撑能力的同时，稳步提升自身核心竞争力与商业化实力；依托技术的持续升级，公司高性能前沿业务
拓展成果显著，AI智算、HPC高性能计算场景实现产品规模化应用。相关AI智算落地项目可为用户搭建智算
与存储一体化算力平台，为大模型训练、高并发推理任务提供稳定高带宽支撑，充分展现国产自主可控超大
规模存储的顶尖工程实践能力，也是公司针对AI大模型存力需求做出的前瞻性战略布局。公司在HPC高性能
计算项目方案中创新性地将企业级NVMeSSD部署于HPC集群热数据高速缓冲层，依托并行文件存储实现数据分
层调度、热数据闪存层前置，有效缓解并行文件系统元数据及带宽瓶颈，降低计算节点I/O时延，实现聚合
带宽、IOPS随节点规模线性增长，满足高带宽、低时延业务诉求，验证了国产全闪存储面向高端算力场景的
可行性，打造高性能计算存储国产化标杆。上述产品技术积累与标杆项目的实践经验，进一步夯实了公司面
向多元化AI存力需求的产品能力与品牌效应，为公司后续业务规模增长筑牢坚实基础。
2、产业链协同持续深化，战略布局投资价值逐步显现
报告期内公司持续深化存储产业链关键环节协同联动，围绕主控芯片、SSD等环节推进产品技术及供应
链层面的业务协同。2026年上半年存储行业原材料供给进一步趋紧，得益于公司长期坚持的产业链战略布局
，借助与产业链参股企业的深度协同合作，公司在核心部件供应保障、采购成本管控层面形成一定竞争优势
，同时进一步强化上游核心部件与下游系统产品的技术适配能力，为主业产品迭代优化以及生产交付的稳定
开展提供有力支撑。依托前期战略参股布局，产业链上下游联动效应逐步落地。参股企业的技术研发与经营
发展与公司主业形成深度协同，自身投资价值亦持续显现。其中，泽石科技稳步推进PCIe5.0主控芯片量产
落地；忆恒创源充分发挥企业级SSD领域的产品竞争优势，抢抓AI存储行业发展机遇，经营业绩实现大幅增
长，为公司带来丰厚的投资收益。总体而言，公司产业链投资有效赋能主业核心竞争力提升，构建起产业协
同与战略投资双向赋能、互促共进的良性发展格局，公司前瞻布局存储产业链的投资价值持续显现。
3、营销渠道体系持续完善，市场覆盖能力进一步拓展
2026年上半年，公司在强化原厂能力，深耕行业垂直客户市场拓展的基础上，加快渠道业务体系布局，
签约产品全国总代理商，全面开启全国渠道业务巡展，面向各地生态合作伙伴分享存储行业发展趋势、AI存
储市场机遇，同步宣介合作政策与赋能体系，持续拓展优质区域合作伙伴，渠道分销业务整体框架已初步搭
建完成。为适配渠道市场的业务特征与客户需求，公司针对性推出渠道专属标准化产品，补齐渠道业务对应
的产品供给，形成适配渠道销售的完整产品底座。通过签约全国总代、开展全国渠道巡展、拓展区域合作伙
伴、落地渠道专属产品等一系列举措，公司在巩固行业直销优势的同时，加速渠道业务布局培育，有效拓宽
产品应用市场覆盖面，提升产品面向更广市场的覆盖与渗透能力，实现直销深耕行业、渠道辐射全域市场的
互补效应，为后续业务规模持续扩容筑牢营销体系基础。
4、研发制造协同持续深化，运营及交付保障能力进一步提升
公司立足长沙存储产业基地，持续深化研产销服一体化协同布局，强化研发创新、测试验证、生产制造
、质量管控、供应链管理、上下游兼容适配各关键环节的紧密衔接，构建起覆盖产品设计至量产交付的全流
程管控体系，夯实自主生产、质量管控和规模化项目交付综合能力。伴随业务规模持续扩张，AI智算、高性
能计算等高负载场景对项目交付提出更高要求，公司持续迭代优化生产运营与供应链管理体系，强化关键物
料保障、全链路质量追溯和售后服务响应能力，进一步提升大规模、高标准项目的响应效率和交付质量。与
此同时，公司不断完善内部运营管理体系，推动研发、生产、质量、服务各环节高效联动，为产品稳定交付
、客户业务连续运行以及后续经营规模扩大提供坚实保障。
（三）业绩变动原因
公司2026年上半年累计实现净利润25,779.42万元。主营业务板块方面，公司持续推进AI智算等前沿技
术领域的市场开拓并取得显著成效，带动营业收入同比增长50.12%，其中存储系统业务成为营收增长的核心
驱动力。得益于长期高强度研发投入积累的技术储备以及产品竞争优势，公司综合毛利率保持49.10%的较高
水平，主营业务盈利能力得到持续夯实。与此同时，作为深耕存储赛道整体战略的重要组成部分，公司布局
投资的存储产业链上游企业，充分体现出公司对存储产业演进及企业级SSD市场空间的前瞻研判，参股企业
实现业绩大幅增长，为公司带来丰厚的投资收益，也进一步凸显出产业链布局的长期投资价值。主业经营稳
步向好，叠加产业链投资收益的有效增厚，共同推动公司本期经营业绩实现显著提升。
本报告期公司业绩变动具体情况如下：
1、深耕AI智算等前沿领域，存储系统业务成为营收增长核心引擎
公司持续深耕前沿技术领域，市场拓展成效突出。报告期内，公司实现营业收入26,076.07万元，同比
增长50.12%。其中存储系统业务实现营业收入17,040.10万元，同比大幅增长74.84%，成为推动公司本期营
业收入增长的核心驱动力。该业务板块自主可控产品收入占比持续提升，依托高端存储系统强劲的产品竞争
力，公司在AI智算、HPC高性能计算等前沿技术领域不断实现市场突破，多重利好因素共同带动公司营业收
入实现快速增长。
2、前沿场景业务落地见效，主营业务盈利能力稳固提升
报告期内，公司保持高强度研发投入，围绕技术前沿应用场景加速产品落地与迭代优化，在AI智算、HP
C高性能计算技术前沿场景取得显著业务落地成果。依托优异的产品性能及场景适配能力，公司保持较高的
毛利率水平。报告期内，公司综合毛利率保持在49.10%的较高水平，毛利额同比增长42.82%，主营业务盈利
基础持续巩固。
3、业务扩张推动期间费用增长，期间费用率随规模效应明显回落
报告期内，公司期间费用总规模同比增长10.12%。随着经营规模持续扩张，为支撑渠道体系建设、强化
内部运营管理并保障研发创新推进，公司销售、管理、研发人员薪酬投入相应有所增加。从费用收入占比维
度看，期间费用占营业收入比例较上年同期下降13.91个百分点。期间费用整体增速明显低于营业收入同比
增速，企业经营规模效应逐步显现，整体费用管控成效良好。
4、前瞻布局存储产业链释放协同价值，参股企业贡献可观投资收益
报告期内，公司参股企业紧抓存储行业发展机遇，泽石科技于2026年上半年实现盈利，忆恒创源持续巩
固企业级SSD市场头部地位，业绩实现大幅增长，为公司贡献丰厚的投资收益。随着公司前瞻布局的存储产
业链协同效应持续释放，产业链布局的协同价值与长期投资价值进一步凸显。
二、核心竞争力分析
1、深耕企业存储，专注自主创新
公司始终恪守专业专注的发展理念，深耕存储主业，将核心研发资源与战略重心集中投向企业级存储赛
道，保持清晰稳定的发展方向。依托长期业务实践，公司对各行业企业用户的应用场景、业务痛点及核心需
求形成深刻洞察，为技术创新与市场拓展筑牢根基。技术创新层面，公司围绕自主可控、高性能、高可靠的
存储技术路线，持续推动产品迭代与技术升级。经过长期技术攻坚，公司完成自主可控分布式、集中式高性
能存储双架构布局，并不断完善全闪存储等高端产品体系，产品性能已达到一线主流X86存储产品同等水平
。在打磨产品性能的同时，公司深耕企业级高负载存储场景，在行业认知、技术储备、客户需求研判上形成
深厚积累与突出先发优势。相关产品已批量部署于AI智算、HPC高性能计算等客户核心业务场景，打造出多
个具备复制推广价值的标杆案例。长期聚焦主业所构筑的核心竞争力，充分体现在经营成效与产品实力之上
，推动公司成长为国内国产化存储一线厂商。
2、技术迭代驱动产品升级，深度定制适配核心需求
公司坚持自主创新导向，着力打造研发技术优势，以体系化的研发创新能力为产品迭代升级提供有力支
撑。公司拥有规模化研发团队与成建制研发布局，搭建起架构完备、分工协同、运转稳定的研发体系，研发
能力覆盖硬件设计、底层软件、性能优化、场景化适配等全栈软硬件技术领域，已在部件层与系统层搭建全
链条自主可控技术体系，形成丰富完善的产品矩阵。依托持续高强度的研发投入，公司实现存储产品快速迭
代，可紧跟行业技术发展趋势，高效响应市场需求变化，持续提升产品竞争力与客户适配水平。得益于全链
条自主可控的研发实力，公司可结合客户实际业务场景开展深度优化与定制开发，提供涵盖硬件选型、系统
架构设计、软件功能适配的全流程解决方案，精准匹配海量数据吞吐、低时延、高并发等复杂业务要求。相
关产品已批量落地于AI智算、HPC高性能计算等核心业务场景，充分彰显公司深厚的技术研发优势。
3、存储全产业链布局，赋能技术创新与供应安全
公司围绕主控芯片、固件算法、SSD固态硬盘至闪存存储系统的存储全产业链开展前瞻性布局。
对比行业内单一层级的企业，公司在供货保障、应用定制以及抗风险能力方面具备突出优势，可实现技
术、产品、供应全链路自主可控，为业务长期稳健发展筑牢基础。技术创新与产品迭代层面，公司打通芯片
到存储系统的全链路研发流程，强化各技术环节的深度联动与高效协同，实现底层核心软硬件互联互通，显
著加快技术迭代速率，提升场景适配精准度，可快速响应高负载场景下定制化、高性能存储需求，精准贴合
市场变化与客户核心诉求，将全产业链协同优势转化为产品竞争力。供应链保障维度，公司搭建“从芯片到
系统”的全栈供应体系，依托全产业链布局优势，进一步增强供应链稳定性与抗风险水平，缓解原材料供应
波动带来的交付不确定性，为市场开拓与客户服务提供可靠保障。
4、持续引领自主可控存储发展进程
公司作为国产自主可控存储领域的先行者，依托前瞻战略布局、技术持续迭代以及核心业务应用突破，
有力推动国产存储自主化发展进程。早在2010年，公司便前瞻性开展自主可控存储技术研发，是国内较早入
局该赛道的企业，积淀了深厚的技术功底与行业实践经验，为后续技术迭代升级、核心业务场景落地筑牢根
基。依靠长期的研发投入与专业技术团队，公司已迭代推出多代自主可控自研产品，同时也是国内首批发布
PCIe5.0高端自主可控存储系统产品的厂商，产品性能处于行业领先水平。伴随产品性能持续提升，公司率
先实现自主可控领域高负载应用场景突破，完成用户核心业务领域存储设备的规模化国产化替代，并进一步
向AI智算等高性能应用场景纵深拓展。凭借前瞻布局、技术迭代、场景先行等综合优势，公司不断夯实自身
在自主可控存储赛道的核心竞争力。
5、广泛的品牌影响力与海量客户积累
公司依托领先的技术实力与成熟可靠的产品方案，在行业内塑造了专业、可信、高端的品牌形象，构建
起广泛而稳固的品牌影响力。在用户核心业务场景下，公司产品已实现规模化落地，打造出多个可复制、可
推广的标杆项目，同时不断积淀AI智算、HPC高性能计算等高性能场景的项目实践经验，以高质量的项目实
施成效持续提升行业知名度与市场认可度。市场端，公司采用直销与渠道双轮驱动的经营模式：一方面依靠
直销团队深度服务核心行业大客户，精准挖掘客户需求，保障项目高效交付；另一方面持续完善渠道生态体
系，通过引入全国总代理、拓展区域合作伙伴、丰富标准化渠道产品等举措，进一步扩大业务覆盖，加速区
域市场渗透与市场下沉，实现核心行业深耕与全域市场拓展协同发展。经过多年深耕，公司沉淀了大量优质
客户资源，业务覆盖诸多关键领域，客户黏性强，项目示范效应突出。品牌影响力与客户资源积淀形成良性
互促，既为公司业务持续增长筑牢基础，也进一步强化了公司在国产自主可控存储领域的行业优势地位与综
合竞争实力。
6、应用定制实践经验深厚，紧跟技术前沿加速迭代
企业级存储方案的有效落地，不仅依赖过硬的产品性能，更要求厂商对客户业务流程、应用负载、数据
特征及运维场景具备深刻理解。公司凭借多年在各重点行业的深耕实践，积累了丰富的项目实施与场景适配
经验，能够精准把握行业特性与客户业务场景，以深厚的行业理解与丰富实战经验，将存储产品与客户实际
应用紧密结合，切实贴合业务、适配场景、深度满足用户核心需求。面对AI智算、高性能计算、大模型训练
与推理等技术前沿存储需求的快速升级，公司持续推进技术创新，打造出一系列兼容性强、功能丰富、稳定
可靠的自主可控存储产品，有效覆盖多行业用户的多样化、高性能应用需求，并能针对客户的个性化业务特
点与特殊场景要求，进一步开展差异化定制开发与方案优化，提供从硬件架构设计、参数调优到功能扩展的
全流程定制服务，持续提升解决方案的实用性与针对性，构筑起贴合应用、快速响应、深度适配的独特竞争
壁垒。
7、持续巩固特殊行业领导厂商地位
公司扎根特殊行业十余年，深刻理解该行业客户高安全、高可靠、高负载的核心业务场景需求，具备贴
合高负载核心业务应用需求的深度定制化研发与交付能力。依托成建制、专业化及体系化的行业及终端用户
服务团队，公司产品及解决方案已深度覆盖特殊行业主要核心业务领域，打造具有示范效应的样板工程，引
领特殊行业多细分领域自主可控进程。近年来，公司凭借优秀的产品性能与丰富的项目落地经验，接连斩获
多项大额标志性订单，在众多特殊行业细分领域承建标杆项目，充分验证了公司产品在特殊行业严苛业务场
景下的综合实力。与此同时，公司通过与鸿秦科技的深度技术协同与资源整合，持续完善面向特殊行业的全
链条存储产品矩阵，全面强化定制服务能力。技术与市场的双向赋能持续落地，公司以此构筑起坚实的行业
壁垒，进一步巩固在特殊行业市场的领导厂商地位。
8、南北联动全域覆盖，强化关键行业服务保障
公司搭建起体系完善、响应高效、全域覆盖的专业化服务体系，凭借高标准服务能力，为客户业务稳定
运行提供全生命周期保障。面向党政、特殊行业、科研院所等对安全性与可靠性要求严苛的领域，公司打造
匹配行业高标准要求的服务能力，在服务规范、安全管控、应急响应、现场保障等方面形成成熟运行机制，
充分满足客户核心业务对业务连续性、信息保密性、系统可靠性的极致诉求。依托多年沉淀的行业实践经验
与专家级技术团队，公司拥有快速故障定位与高效问题处置能力，可在复杂业务环境下精准定位问题根源，
快速输出科学可行的解决方案及应急处置预案，保障客户核心系统持续平稳运转。与此同时，借助南北双总
部协同机制与长沙存储产业基地，公司强化研发、生产、质量、供应链及服务各环节联动，构建全国性服务
网络与技术支撑体系，实现资源统筹调度、技术快速支援与区域就近服务响应，叠加持续提升的规模化交付
与运营保障能力，有效提高客户满意度与客户黏性，成为公司不可或缺的核心竞争优势。
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