经营分析☆ ◇300285 国瓷材料 更新日期：2025-05-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类高新材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 40.47亿 100.00 16.05亿 100.00 39.67
─────────────────────────────────────────────────
数码打印及其他材料板块(产品) 9.71亿 23.99 --- --- ---
生物医疗材料板块(产品) 9.11亿 22.50 5.16亿 32.14 56.67
催化材料板块(产品) 7.87亿 19.44 3.15亿 19.61 40.02
电子材料板块(产品) 6.24亿 15.41 2.26亿 14.10 36.29
新能源材料板块(产品) 4.04亿 9.98 --- --- ---
精密陶瓷板块(产品) 3.51亿 8.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 29.74亿 73.50 11.15亿 69.43 37.47
境外(地区) 10.72亿 26.50 4.91亿 30.57 45.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 36.95亿 91.31 14.18亿 88.30 38.36
分销(销售模式) 3.51亿 8.69 1.88亿 11.70 53.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
催化材料板块(业务) 6.18亿 31.62 1.77亿 22.72 28.66
其他材料板块(业务) 5.33亿 27.27 1.81亿 23.29 34.07
生物医疗材料板块(业务) 5.26亿 26.91 2.57亿 32.99 48.90
电子材料板块(业务) 3.29亿 16.85 1.00亿 12.84 30.40
新能源材料板块(业务) 1.73亿 8.84 3598.21万 4.62 20.85
精密陶瓷板块(业务) 1.65亿 8.43 5146.86万 6.61 31.27
分部销间抵销(业务) -3.89亿 -19.91 -2382.90万 -3.06 6.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 38.59亿 100.00 14.92亿 100.00 38.65
─────────────────────────────────────────────────
其他材料板块(产品) 11.71亿 30.34 --- --- ---
生物医疗材料板块(产品) 8.55亿 22.15 5.16亿 34.58 60.34
催化材料板块(产品) 7.15亿 18.53 3.07亿 20.57 42.90
电子材料板块(产品) 5.98亿 15.51 2.25亿 15.08 37.58
新能源材料板块(产品) 2.72亿 7.06 --- --- ---
精密陶瓷板块(产品) 2.48亿 6.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 28.82亿 74.67 11.14亿 74.69 38.66
境外(地区) 9.77亿 25.33 3.77亿 25.31 38.62
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 34.77亿 90.10 12.80亿 85.80 36.81
分销(销售模式) 3.82亿 9.90 2.12亿 14.20 55.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他材料板块-建筑陶瓷(产品) 5.50亿 29.72 1.39亿 20.08 25.33
生物医疗材料板块(产品) 4.13亿 22.34 2.57亿 37.00 62.11
催化材料板块(产品) 3.35亿 18.10 1.45亿 20.94 43.39
电子材料板块(产品) 2.85亿 15.39 9790.93万 14.11 34.39
其他(补充)(产品) 2.67亿 14.44 5453.80万 7.86 20.40
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.94亿元，占营业收入的19.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第1名 │ 18717.89│ 4.63│
│第2名 │ 18161.10│ 4.49│
│第3名 │ 16516.12│ 4.08│
│第4名 │ 13328.75│ 3.29│
│第5名 │ 12690.80│ 3.14│
│合计 │ 79414.66│ 19.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.45亿元，占总采购额的14.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第1名 │ 14591.62│ 5.98│
│第2名 │ 7176.71│ 2.94│
│第3名 │ 4764.22│ 1.95│
│第4名 │ 4128.41│ 1.69│
│第5名 │ 3814.80│ 1.56│
│合计 │ 34475.76│ 14.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、电子材料相关行业
多层片式陶瓷电容器（MLCC）被誉为“电子工业大米”，是用量最大、发展最快的片式电子元件品种之
一。随着电子信息技术日益走向集成化、智能化和微型化，MLCC在AI、消费电子、通讯通信、新能源汽车等
领域的应用需求持续提升，市场规模不断提高。根据中商情报网数据，尽管2022-2023年受宏观经济环境、
下游需求波动等因素影响，2023年全球MLCC市场规模回落至974亿元，但随着通讯、物联网、新能源汽车、
人工智能等新兴产业的快速发展，对MLCC的需求持续增长，市场前景依然广阔。预计2024-2025年全球MLCC
市场规模将逐步回升，2025年将达到1,120亿元。近年全球知名MLCC生产厂商开始积极扩大生产规模、优化
产品结构，作为主要原材料的MLCC介质粉体和电子浆料将因此受益，下游新兴领域如AI服务器、汽车电子等
对高性能、高可靠性的原材料的需求也将持续提升。
2、催化材料相关行业
为减少汽车尾气排放所带来的污染问题，提升汽车尾气的排放标准已经成为行业发展趋势。2021年7月1
日，重型柴油车国六排放标准的实施，标志着我国汽车排放标准正式进入国六时代；2024年3月，欧盟宣布
计划于2025年7月1日起实施欧七排放标准，首次引入轮胎磨损、制动颗粒排放限制（PM10）以及纯电动和混
合动力汽车电池耐用性的最低性能要求。在当前愈加严格的环保背景下，对尾气处理系统中蜂窝陶瓷载体、
涂覆催化剂等产品的性能提出了更高的要求，汽车尾气催化行业正朝着高效化、低成本化和环保化方向发展
。目前，蜂窝陶瓷载体全球市场长期由美国康宁和日本NGK公司垄断，二者合计约占全球蜂窝陶瓷载体90%以
上的市场份额。以公司为代表的国内载体厂商陆续实现技术突破，基于供应链安全和成本管控诉求，国内主
机厂和整车厂已逐步开启国产替代进程。
中汽协数据显示，2024年我国汽车产销总量连续16年稳居全球第一，汽车产销分别完成3,128.2万辆和3
,143.6万辆，同比分别增长3.7%和4.5%，完成全年预期目标。随着国家促消费、稳增长政策的持续推进，宏
观经济持续回升向好，汽车产业链将整体受益，国产替代进程有望加快。
3、生物医疗材料相关行业
随着对口腔健康重视程度的增加，全球口腔医疗需求呈现持续上升趋势，全球口腔设备和耗材市场不断
增长。根据EvaluateMedtech数据，2017-2024年期间全球口腔科医疗器械市场年均复合增长率为6.5%。中国
口腔疾病患者基数较大，随着国民健康意识和参与诊疗的意愿逐年提高，中国口腔医疗服务行业市场规模稳
步增长。近年口腔种植“技耗分离”、组织竞价挂网等政策举措逐步落地，单颗常规口腔种植牙的整体费用
已经大大降低，可负担种植牙手术的患者群体明显扩大，口腔医疗服务需求得到进一步释放，行业或进入以
价换量时代。目前中国口腔修复材料厂商在生产技术方面已经日渐成熟，随着口腔诊疗需求持续提升，口腔
修复材料也将因此受益。
4、新能源材料相关行业
根据SNEResearch统计，2024年全球动力电池使用量达894.4GWh，同比增长27.2%。储能电池方面，在各
国清洁能源转型目标推动下，随着风电光伏装机比例提升、电力系统灵活性要求提高、储能技术进步及系统
成本下降，储能电池市场需求持续快速增长。2024年全球储能电池出货量301GWh，同比增长62.7%。
以高纯氧化铝和勃姆石为代表的无机涂覆材料具有优越的光、电、磁、热和机械性能，可以应用在锂电
池电芯隔膜和锂电池的极片上，增强抗刺穿性，提高锂电池的安全性能，出货水平也在不断提升。随着锂电
池原材料企业在报告期内大规模产能集中释放，阶段性产能过剩成为行业面临的主要挑战，成本竞争与价格
竞争也在报告期内进一步加剧。叠加下游新能源汽车及锂电池产业价格战影响，锂电池隔膜涂覆材料价格持
续下降，预计技术创新、新产品迭代和成本优化将成为行业高质量发展的风向标。
5、精密陶瓷相关行业
陶瓷轴承球业务：陶瓷轴承球具有轻量化、密度小、高硬度、低摩擦、高耐热、电绝缘等优良特性，可
以应用于医疗、新能源、风电和工业器械等行业的高端机械设备中。凭借优良物理和化学特性，陶瓷轴承球
已经成为了新能源汽车电机轴承的重要解决方案。在“碳达峰、碳中和”背景下，风电的市场规模明显扩大
，风电装机需求不断增长，陶瓷轴承球在风电上的渗透率也不断提高。新能源汽车和风力发电的需求增长，
已成为氮化硅陶瓷轴承球发展的重要驱动因素。近年高端机器人领域对陶瓷轴承球产生需求，机器人的关节
和驱动系统要求轴承能够在高速旋转下保持稳定性和精确性，陶瓷轴承球由于轻量化、低密度、精度高、寿
命长等特性，有望成为机器人领域理想的轴承材料选择。预计随着技术的发展和成本的降低，其在高端产业
机械领域的应用将会更加广泛。
陶瓷基板业务：陶瓷基板由陶瓷基片和金属线路层构成，主要包括氧化铝基板、氮化铝基板、氮化硅基
板，可普遍应用于泛半导体、汽车大灯等大功率LED照明、IGBT、半导体激光器、电力电子功率器件、微波
、光通讯、VCSEL、射频器件等应用领域。未来随着全球智能化发展，智能设备、消费电子、新能源等领域
的需求不断增长，陶瓷基板的市场需求有望呈快速增长态势。
6、建筑陶瓷相关行业
陶瓷墨水用于陶瓷的数码化打印，可以增加瓷砖美观度，实现建筑陶瓷的个性化和功能化。陶瓷墨水行
业原来由国外厂商垄断，随着国产陶瓷墨水竞争力的提高，国产品牌市场占有率不断增长，国外陶瓷墨水的
垄断局面被打破，目前陶瓷墨水行业基本实现了国产化替代，尤其是常规陶瓷墨水，已被国产陶瓷墨水完全
主导。国产陶瓷墨水在加速扩张的同时，进口品牌常规陶瓷墨水的市场份额在加剧萎缩，部分贴牌陶瓷墨水
已退出历史舞台。随着陶瓷墨水生产技术逐步成熟，产品差异化程度降低，墨水市场需求趋于饱和，激烈的
价格竞争基本出清了大部分的中小企业。
根据国家统计局数据显示，2024年，全国房地产竣工面积累计为7.37亿平方米，同比下降27.70%。为了
缓解这些问题，中央接连出台降息、增贷、减税等一系列政策措施组合拳支持地方政府或企业，推动房地产
市场止跌回稳。2025年以来，房地产市场销售初步扭转下滑态势、核心城市土拍热度提升，也陆续释放了一
系列市场积极企稳信号。作为房地产市场的上游行业，预计陶瓷墨水景气度将迎来一定修复。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主要从事各类高端陶瓷材料及制品的研发、生产和销售，已形成包括电子材料、催化材
料、生物医疗材料、新能源材料、精密陶瓷、数码打印及其他材料在内的六大业务板块，产品应用涵盖电子
信息和通讯、汽车及工业催化、生物医疗、新能源汽车、半导体、建筑陶瓷等领域。
（一）主要产品及用途
（二）本报告期主营业务经营情况分析2024年公司实现营业收入4,046,621,338.14元，比上年同期增长
4.86%；归属于上市公司股东的净利润604,813,567.70元，比上年同期增长6.27%；归属上市公司股东的扣除
非经常性损益后的净利润580,684,110.45元，比上年同期增长7.05%。
1、电子材料板块
公司是全球领先的MLCC介质粉体生产厂商，凭借多年的技术积累和沉淀，实现了所有类型的基础粉和配
方粉的全面覆盖，与客户形成了长期稳定的合作关系。通过横向延展布局，公司已具备介质粉体、内外电极
浆料、研磨用氧化锆微珠等多种MLCC制备关键原材料，可为电子元器件领域客户提供系统的技术解决方案和
产品服务。
报告期内，受益于下游需求回暖，以及汽车电子、AI服务器等新兴应用领域的快速增长，公司MLCC介质
粉体销量开始逐步回升，预计行业有望延续复苏趋势；凭借高度的客户协同性，MLCC用电子浆料业务市场开
拓顺利，已配合客户成功开发并量产了多种规格型号的高容浆料、车规级专用浆料、射频专用浆料等产品。
报告期内，MLCC车载类、高容类产品在行业头部客户的验证速度得到加快，部分产品在海外客户取得突破性
进展，开始批量供应。公司将充分把握在MLCC领域的资源和优势，重点培育AI服务器专用高温、高压产品，
继续提升相关产品的全球市场份额。
公司生产的纳米级复合氧化锆具有卓越的综合性能，主要用于智能手表、手机背板等领域。报告期内，
公司强化了彩色纳米级复合氧化锆的产品验证和导入，积极配合客户开发定制颜色，拓展陶瓷材料在电子设
备中的新应用。随着将耐磨、玉质感、个性化颜色设计等突出性能作为卖点的消费类电子产品种类增多，公
司相关产品有望迎来新的机遇。
2、催化材料板块
公司是国内领先的气体净化解决方案供应商，可为尾气催化领域提供蜂窝陶瓷载体、铈锆固溶体、分子
筛等全系列产品，产品全面搭载商用车、乘用车、非道路机械、船机和VOC等细分领域。公司以技术迭代、
市场深化与智能制造升级为核心驱动力，不断巩固尾气催化领域国产替代的领军地位。
报告期内，公司成功突破超薄壁、低热膨胀载体技术壁垒，可以满足国六、欧六的商用车、乘用车全场
景应用需求，并配合客户完成国七、欧七标准产品储备。为强化智能制造水平，公司上线MES系统能够实现
生产全流程可追溯，客户端可实时调取数据并“信息握手”，显著提升了交付效率与客户满意度。公司蜂窝
陶瓷载体产品验证数量和国产替代趋势得到加强，已成为客户保障供应链安全和降本的主要方案之一。报告
期内，尽管商用车市场出现库存周期影响，但是公司与客户的合作得到了持续深化，顺利进入海外头部客户
供应体系；乘用车领域全面覆盖国内自主品牌，配合车型和认证平台数量持续提升，相关产品已搭载国内传
统燃油主力车型和国内新能源混动车型；随着国内车企开始发力混动车型，公司将重点把握汽车产业新兴机
遇，预计乘用车产品将逐步释放业绩。
报告期内，受益于海外头部客户需求持续提升，公司铈锆固溶体新建产能快速投放，销量水平保持快速
增长。为进一步提高尾气催化效率，公司开发了高储放氧铈锆固溶体产品，将积极推动客户端新产品的推广
验证，确保市场份额稳步提升。
3、生物医疗材料板块
公司致力于成为全球化的口腔修复解决方案综合供应商，为全世界广大口腔专业人士及口腔患者提供可
靠、可负担的牙科修复解决方案，深入布局牙科硬组织替代生物材料技术，形成了纳米级复合氧化锆粉体、
氧化锆瓷块、玻璃陶瓷、树脂基陶瓷、切割系统、烧结系统、直接修复和粘接体系产品系列，持续增强核心
产品应用场景内的综合影响力和系统服务能力。
报告期内，公司对牙科用纳米级复合氧化锆粉体业务进行了专线升级和技术改造，运用智能制造技术有
效提高了生产效率和产品品质。为满足市场迫切需求，公司加强快速烧结、分层渐变、荧光等新品的研发投
入，其中部分新品已在客户端逐步应用。报告期内，生物医疗材料业务继续推进“全球化、多元化、品牌化
”三大战略，面对广阔的全球市场机遇，公司搭建了口腔业务红筹架构，在实现海外本土化运营的基础上进
一步强化海外业务发展效率。子公司深圳爱尔创科技依托高强度研发投入，不断加强修复类产品的多元化布
局，报告期内陆续推出荧光氧化锆瓷块、磷酸酸蚀剂、硅橡胶印模材料、口外研磨材料等新产品，按照产品
布局地图形成了系统的新产品上市路径；氧化锆瓷块、玻璃陶瓷瓷块、预成聚合物基冠桥材料等产品率先获
得基于欧盟医疗器械法规（Regulation(EU)2017/745，简称MDR）的符合性证书，产品和技术实力获得市场
高度认可，为下一阶段欧洲市场加速推广奠定了基础。
4、新能源材料板块
为充分把握新能源领域发展机遇，公司以高纯氧化铝、勃姆石为战略支点卡位新能源赛道，陆续推出多
款锂电池正极添加剂的核心辅材，成功将滴定法氧化锆微珠的应用延伸至正负极研磨领域。新能源电池是一
个复杂系统，各类材料选型和结构设计互相牵制，共同决定了性能上限，公司将积极布局各类新能源领域产
品，为新能源行业提供性能优化的解决方案。
公司凭借行业领先的金属异物管控和产品交付能力，已成为锂电池行业涂覆材料的主要供应商之一。报
告期内，公司积极优化工艺流程、提升产品综合品质，实现产销水平快速提升。公司高纯氧化铝、勃姆石粉
体及浆料均可实现1um及以下厚度的超薄涂覆，同时结合客户需求配合开发了功能性涂覆解决方案。报告期
内，公司滴定法氧化锆微珠产品已批量应用于锂电池正极研磨领域，纳米级研磨能力能够显著提升效率和颗
粒度，预计市场份额将持续提升。未来，公司将依托粉体研发制备的核心技术优势，持续关注新能源赛道新
的发展机遇。报告期内，公司固态电解质、制氢领域新产品均协同行业客户有序推进产品验证和应用推广，
其中固态电解质除氧化物材料体系外，公司内成立了硫化物路线的研发小组，旨在进一步发挥材料技术优势
。
5、精密陶瓷板块
精密陶瓷板块是公司以材料为核心，向下游延展产业链的平台，包括氧化锆、氧化铝、氮化硅、氮化铝
等材料体系，具体产品包括陶瓷轴承球、陶瓷套筒、陶瓷插芯、陶瓷基板、陶瓷管壳等。公司具备“材料-
工艺-器件”三维创新体系，可以实现对高附加值赛道的精准卡位，致力于成为领先的精密陶瓷全产业链平
台型公司。
陶瓷球被视为新能源汽车、风力发电等电机电腐蚀问题的主要解决方案，相比钢制球更适应电机的高转
速使用场景，全球新能源产业的快速发展将带动陶瓷球需求的持续提升。公司熟练掌握从粉体制备到陶瓷球
制造的关键技术，所生产的高端氮化硅陶瓷球微观组织均匀，有利于提高高载荷下的疲劳寿命和可靠性，产
品性能为国际标准1级材料水平。报告期内，随着新能源汽车800V高压快充技术的推广，传统的驱动电机钢
球轴承电腐蚀问题更加突出，汽车厂商新能源车型搭载陶瓷轴承球比例大幅提高，公司陶瓷球业务实现快速
增长。为进一步提升产品竞争力，公司正在加速推进高端氮化硅粉体建设。
公司具备从陶瓷粉体、陶瓷基片到金属化的纵向一体化优势，将围绕氮化铝、氮化硅、高纯氧化铝等核
心材料打造综合性的陶瓷基板产业平台，持续推进国内陶瓷基板的进口替代进程和产业链的国产自主可控。
子公司国瓷赛创目前已具备基板金属化领域领先的技术优势，凭借研发团队在芯片行业的技术沉淀，国瓷赛
创进一步优化工艺流程，使产品性能及可靠性得到大幅提升。LED基板方面，得益于“粉体+陶瓷+金属化”
的技术和产业链协同优势，产品竞争力得到进一步加强，已为全球头部企业稳定批量供货；通讯射频微系统
芯片封装管壳凭借技术领先性，实现快速增长，该业务预计将成为公司重要新增长点之一。报告期内，为提
高现有产品的生产效率和产品交付能力，推动技术创新和制造能力迈向新台阶，国瓷赛创投资扩建陶瓷金属
化项目，达产后将助力国瓷赛创进入薄膜传感器、功率电源模块、IGBT等应用领域。
6、数码打印及其他材料板块
公司子公司国瓷康立泰基于多年数码印花材料技术的扎实沉淀，致力于发展成为中国数码打印材料的领
导者。报告期内，受国内房地产市场竣工面积下降及气候因素影响，陶瓷墨水产品国内市场需求不足，国瓷
康立泰通过开发陶瓷墨水、釉料等新产品不断巩固国内建筑陶瓷市场地位，并联合科达制造积极开拓探索海
外市场需求。凭借新材料研发和生产管理优势，国瓷康立泰在产品端积极打造第二增长曲线，成功推出“康
立美”数码纺织墨水，未来国瓷康立泰将为客户提供全套纺织数码印花方案。
7、集团管理
（1）全员参与精益体系改善，巩固核心竞争力
公司依托国瓷业务系统（CBS），持续强化精益管理体系建设。报告期内，公司管理层完成了CBS首批次
教练认证，实现了高管团队SP（战略规划）认证工具的全面覆盖。期间公司高级管理人员充分运用管理工具
基于各业务发展现状进行了深入的战略洞察，输出了战略优先事项，为下一年重点工作有序推进奠定了基础
。同时，为增强基层单位精益管理标准建设，公司举办了首期“精益星级标杆车间”活动，分别从现场管理
、设备管理、标准作业、改善创新及团队建设5个方面的12个模块提升车间现场精益管理水平，起到了强化
标准化作业流程、优化生产工艺、改善运营效率的关键作用。
（2）强化技术创新，驱动可持续发展
公司始终坚持“24小时研发、创造新价值”的研发理念，针对性地进行横向、纵向和跨界的技术研究，
致力于打造核心技术并发挥整合优势。为强化技术创新能力，公司积极鼓励技术创新行为，推行重点项目“
揭榜挂帅”与动态激励机制，充分释放技术创新价值。报告期内，公司成立了技术专家委员会，委员会将作
为战略引擎，统筹公司重点研发项目管理，建立项目协同管理机制，推进重点项目的开展和前瞻性技术研究
，确保公司技术持续领先和长久发展。报告期内，覆铜板用填充材料项目实现球形氧化硅的技术突破，产品
具有高纯度、低成本优势，可广泛用于高频高速覆铜板填充，多家客户小试验证合格；氧化锆、氧化钛分散
液广泛用于背光模组、AR显示等领域，已实现产品技术突破，开始小批量销售。
（3）构建人才储备体系，优化梯队建设
公司以“战略引领、精准储备、全链培养”为核心逻辑，构建了“引才-用才-育才-留才”全链路的人
才储备体系。为了适应新时期、新阶段发展要求，培养造就一批想干事、能干事、干成事的年轻优秀人才，
报告期内公司加大了2024届新势力的校招规模，引进重点高校毕业生74人，启动首期“子弟兵”和“生力军
”梯队计划，覆盖188名员工。公司根据人才强企战略建立五大业务领域的动态人才池，为重点人才制定“
双导师制+轮岗实践+定制化培训”等系统化培养方案，将通过梯队计划为公司可持续发展打造一支结构合理
、素质卓越、敢于挑战目标，能打胜仗的青年人才队伍。
（4）推进智能智造，赋能数字化工厂
公司以“工业互联网+数据智能”为双轮驱动，打造覆盖研发、生产、供应链、服务的数字化闭环。依
托大数据平台，打通ERP、MES、CRM、LIMS等系统壁垒，构建全域数据湖。通过部署物联网平台及边缘计算
节点，实现生产数据的实时采集。同时，借助数据分析大模型，实现工艺优化与故障预测，大大减少非计划
停机时间，提升产能利用率。报告期内，公司先后在催化材料、新能源事业部进行了MES系统部署，在生产
效率、质量管控、资源配置等多维度进行了升级。
（5）统筹节能降碳，创造多方共赢
为践行国家“双碳”战略、实现绿色可持续发展，公司成立能源管理部全面负责集团能源管理和节能工
作。报告期内，公司积极推进能源管理体系的运行，建立健全能源管理制度，不断优化供应链管理流程，通
过引入环保材料与技术，实施节能减排等措施，有效降低了生产过程中的资源消耗与环境污染，实现了经济
效益与环境效益的双赢。报告期内，公司荣获国家绿色供应链管理企业和山东省绿色供应链管理企业认定。
（三）经营模式
1、生产模式
公司主要采用“以销定产”的订单生产模式。各事业部及子公司根据各自的市场订单情况制定相关生产
计划，由生产计划部门协调产能资源，下达生产计划书，生产部门组织实施制造加工。在实施过程中，生产
部门严格按照作业指导书进行标准化流程作业，由技术工艺部门提供生产过程中的技术支持，质量管理部门
对制造全过程进行监督与监控，对生产的半成品和产成品按照规范要求检验合格后分类入库。此外，公司会
根据市场预测情况对部分产品进行生产备货以加快发货速度，更快地响应客户需求。
2、销售模式
公司采取“直销为主、代理商分销为辅”的市场销售模式，深入了解客户需求，积极参与客户产品的论
证过程，配合客户进行产品研发，并持续提供优质的售后保障，推动销售模式从销售产品到销售“产品+服
务”的转变。各事业部及子公司由各自的市场部负责产品的销售工作，根据销售区域进一步细化，通过横向
到边、纵向到底的方式对相关市场进行全方位覆盖。各业务单元根据公司的经营目标和销售策略，通过与客
户沟通交流，接受客户订单并签订供销合同，生产部门根据订单的具体情况进行排产或发货。
3、研发模式
公司以材料研发为核心，持续聚焦于新产业、新技术、新材料领域，长期坚持“战略规划→项目策划→
技术研发→产品转化→工艺放大→检测研发→产业化”的产业研发模式。通过系统的情报调研、整体的专利
布局、有效的检测研发、深入的材料预研以及扎实的设备研发，做好有针对性的横向、纵向、跨界的技术研
究。
公司发挥整合优势、打造核心技术，形成了以公司产业技术研究院为一级研发创新中心，各事业部、子
公司为二级研发应用中心，制造技术小组为技术改造中心的产业技术研发体系。公司产业技术研究院负责技
术的战略布局、整体策划和专项预研，研发时间周期长、难度高的项目，对研发项目进行规划、调研、策划
、预研、小试、中试等工作。各事业部、子公司针对本业务单元已有产品的改良升级和内生式的布局进行研
究开发，对于需要跨部门开发的项目，公司通过成立项目组以矩阵管理的方式进行协同开发。
4、质量管理模式
基于集团层面设立的质量管理委员会职能安排，集团与各子公司质量负责人通过质量管理委员会平台，
系统开展质量战略规划与实施管理、质量体系策划与评估改进、质量文化建设、质量成本管理、质量工具导
入与应用评估管理、质量管理团队能力建设与核心管理人员选拔聘用，协助子公司进行重点供应商的认证、
评估、管理等工作。子公司按照集团质量管理委员会的要求，建立质量管理体系，发挥质量管控职能，并最
终交付满足客户质量要求的产品。
5、采购模式
公司采取订单驱动的采购模式，以集团集中采购为主，搭建了集中采购系统，实现了资源共享。公司采
购部门依据采购管理流程，借用ERP、OA、SRM等信息化系统整合公司需求，提高了采购过程的透明度和公平
性，简化了采购工作流程，提升了采购效率，降低了采购成本。另外，通过优化采购管理流程，进一步加强
了与战略供应商、关键供应商的沟通及技术交流，形成了稳定的供应链确保能够满足各子公司、事业部对于
物资的采购需求，保证企业的日常生产经营。公司将《廉洁承诺书》作为供应商准入必须签订的要求之一，
并要求采购人员与供应商/外包方严格遵守，确保供应链体系的规范性与合规性。公司将采购物资分为设备/
资产、原材料、辅料、设备备件、低值易耗品、劳保用品、办公用品等，并对各种物资的采购制订了详细规
范的流程和管理标准。根据采购制度确定合适的供应商后，公司根据自身原材料需求，由生产部门与采购部
等进行有效的沟通，确定采购计划，向供应商发送相应的采购订单进行采购。
三、核心竞争力分析
1、技术研发及检测优势
公司研发立足产业洞察、创新引领、核心能力、基础平台和价值输出的五大定位，持续优化规划策划、
技术开发、检测开发、设备研发、应用开发、工艺放大、量产稳定、市场推广共同协同的研发模式，强化研
发过程能力。公司以基础研究与应用研究为基础，坚持开放、包容的研发文化，打造技术创新平台和成果转
化平台，实现高效的价值输出。公司注重核心技术的打造，不断沉淀和深化以水热、配方、调色、纳米等七
大核心技术，将其组合应用于不同的产品和领域，形成具有竞争力的核心产品。公司拥有CMA、CNAS双重认
证认可的检测实验室。目前，CNAS能力范围涵盖机械领域、化学领域、电特性领域的测试项目，CMA能力范
围涵盖纳米碳酸钡、纳米二氧化钛、纳米氧化铝、氮化硅陶瓷粉体四类产品的测试项目。为更加规范开展检
验检测业务、增强研发和市场竞争力提供有力保障。
2、质量稳定优势
公司以质量管理委员会为平台，全面实施了集团+子公司的垂直化质
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