经营分析☆ ◇300271 华宇软件 更新日期：2025-05-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事电子政务系统的产品开发与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
法律科技(行业) 9.72亿 59.69 2.86亿 54.40 29.45
政企数字化(行业) 3.32亿 20.41 1.01亿 19.14 30.31
教育信息化(行业) 3.24亿 19.89 1.39亿 26.46 42.98
─────────────────────────────────────────────────
应用软件(产品) 7.32亿 44.95 3.48亿 66.04 47.48
运维服务(产品) 5.62亿 34.50 1.42亿 27.02 25.31
系统建设服务(产品) 3.35亿 20.55 3653.51万 6.94 10.92
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 3.52亿 21.60 1.33亿 25.33 37.90
华东地区(地区) 3.13亿 19.19 7012.13万 13.32 22.43
华南地区(地区) 2.96亿 18.18 8064.87万 15.32 27.23
西南地区(地区) 2.50亿 15.33 6103.41万 11.59 24.45
华中地区(地区) 1.80亿 11.06 7006.45万 13.31 38.87
西北地区(地区) 1.67亿 10.25 7872.68万 14.95 47.17
东北地区(地区) 7154.43万 4.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
法律科技(行业) 4.08亿 61.32 1.39亿 66.01 34.05
政企数字化(行业) 1.49亿 22.37 4527.55万 21.49 30.40
教育信息化(行业) 1.09亿 16.31 2632.29万 12.50 24.24
─────────────────────────────────────────────────
应用软件(产品) 2.80亿 42.02 1.27亿 60.28 45.38
运维服务(产品) 2.29亿 34.46 6833.22万 32.44 29.78
系统建设服务(产品) 1.57亿 23.52 1532.83万 7.28 9.79
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.46亿 21.88 6440.71万 30.58 44.21
西南地区(地区) 1.34亿 20.06 2868.92万 13.62 21.48
华南地区(地区) 1.26亿 18.91 1857.83万 8.82 14.76
华东地区(地区) 9163.72万 13.76 2864.59万 13.60 31.26
西北地区(地区) 7318.30万 10.99 3423.71万 16.25 46.78
华中地区(地区) 7302.81万 10.97 2981.17万 14.15 40.82
其他(补充)(地区) 2286.63万 3.43 623.18万 2.96 27.25
其他业务(地区) 6.15万 0.01 3.38万 0.02 54.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
法律科技(行业) 11.11亿 62.78 2.28亿 56.35 20.48
政企数字化(行业) 3.53亿 19.92 4909.10万 12.15 13.92
教育信息化(行业) 3.06亿 17.31 1.27亿 31.50 41.53
─────────────────────────────────────────────────
应用软件(产品) 7.67亿 43.30 2.90亿 71.83 37.85
运维服务(产品) 5.71亿 32.26 7946.88万 19.67 13.91
系统建设服务(产品) 4.33亿 24.43 3432.63万 8.50 7.94
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5.08亿 28.69 8576.84万 21.23 16.88
华东地区(地区) 3.93亿 22.22 4358.09万 10.79 11.08
华南地区(地区) 2.90亿 16.38 5618.82万 13.91 19.37
华中地区(地区) 1.87亿 10.58 8111.07万 20.08 43.32
西北地区(地区) 1.67亿 9.41 --- --- ---
西南地区(地区) 1.59亿 8.99 --- --- ---
东北地区(地区) 6607.31万 3.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
法律科技(行业) 3.58亿 56.58 1.41亿 68.62 39.36
政企数字化(行业) 1.82亿 28.73 4343.69万 21.14 23.88
教育信息化(行业) 9301.78万 14.69 2102.78万 10.23 22.61
─────────────────────────────────────────────────
运维服务(产品) 2.48亿 39.23 6556.97万 31.91 26.40
应用软件(产品) 2.19亿 34.60 1.13亿 55.19 51.76
系统建设服务(产品) 1.66亿 26.17 2649.39万 12.90 15.99
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.19亿 34.54 7760.70万 37.77 35.49
华南地区(地区) 1.21亿 19.10 2416.40万 11.76 19.99
华东地区(地区) 1.11亿 17.55 2854.47万 13.89 25.69
其他(补充)(地区) 7208.22万 11.39 2937.81万 14.30 40.76
西南地区(地区) 5568.85万 8.80 2186.83万 10.64 39.27
西北地区(地区) 5466.28万 8.63 2388.91万 11.63 43.70
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.42亿元，占营业收入的14.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 7348.61│ 4.51│
│客户2 │ 5368.59│ 3.30│
│客户3 │ 4688.23│ 2.88│
│客户4 │ 3454.18│ 2.12│
│客户5 │ 3324.07│ 2.04│
│合计 │ 24183.69│ 14.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.00亿元，占总采购额的13.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│山东艾特信网络科技有限公司 │ 3250.87│ 4.37│
│浪潮集团有限公司 │ 2073.84│ 2.79│
│武汉烽火信息集成技术有限公司 │ 2034.13│ 2.73│
│宁夏睿讯科技有限公司 │ 1359.48│ 1.83│
│北京视通科技有限公司 │ 1263.90│ 1.70│
│合计 │ 9982.21│ 13.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会《上市公司行业分类结果》，公司所在行业门类名称及代码为“信息传输、软件和信息
技术服务业（I）”中的“软件和信息技术服务业”，行业大类代码为65。
（一）公司所处门类行业发展情况
软件和信息技术服务业是数字经济的关键支撑，是新质生产力形成和发展的关键力量。
《中国数字经济发展白皮书》提出数字经济的“四化”框架，具体包括数字产业化、产业数字化、数字
化治理、数据价值化。其中数字产业化涵盖电子信息制造业、软件和信息技术服务业、通信业和互联网行业
。可以认为，软件和信息技术服务业作为关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，是
数字经济运行的关键支撑和创新增长点，贯穿于数字经济发展始终，为新质生产力形成和发展提供关键力量
和创新策源地。根据国家统计局《2024年国民经济和社会发展统计公报》，我国完成软件业务收入137,276
亿元，连续三年同比增长10%以上。这一数据表明，我国软件和信息技术服务业正处于快速发展阶段，市场
规模持续扩大。技术创新与市场需求的双重驱动，推动了新的应用场景不断涌现，各行业数字化转型加速推
进，行业整体呈现出蓬勃发展的良好态势。
人工智能技术革新驱动软件和信息技术服务业生产力跃迁和催生市场增量空间。
以大数据、人工智能、区块链等代表的新一代信息技术已广泛应用，其中人工智能技术的跃进正以惊人
的速度推动各行业变革。对于软件和信息技术服务业，人工智能技术的突破直接提升软件产品性能，比如深
度学习技术通过多层神经网络对数据进行复杂特征提取与分析，使软件在图像识别、语音识别等方面大幅提
升精准度与效率；自然语言处理技术则让软件具备了理解和生成人类语言的能力，降低产品使用门槛，大幅
提升软件智能化水平。
在供给侧，人工智能技术促进软件开发效率和质量提升，在代码生成、审查和开发流程优化等方面减少
人为错误，节省企业成本，同时通过开源技术共享等创新生态的构建提高行业总体生产力。在需求侧，人工
智能技术突破催生新的应用场景，推动跨行业的技术融合，加速在法律、教育、医疗等垂直领域的技术渗透
，为软件和信息技术服务业带来了更广阔的市场空间和发展机遇。
基座大模型赋能垂类场景，法律等严肃场景下的软件产品应用效果持续突破。
大语言模型（LargeLanguageModel，简称LLM或大模型）是一种基于深度学习技术构建的参数规模达到
数亿甚至数千亿的人工智能模型，通过在海量文本数据上进行训练，能够理解和生成自然语言文本。法律作
为以文本为绝对主导的行业领域，具备强知识性、强逻辑性和强文本性特点，这些特点与大模型的能力形成
天然匹配。大模型能够处理和分析大量的法律文本，帮助法律行业从业者快速检索法律条文、推送类似案例
、生成法律文书、进行案件分析等，从而显著提升工作效率和质量；帮助社会公众降低法律服务的经济成本
门槛和学习使用新技术的门槛，从而满足更多的法律科技公共服务市场和商业服务市场需求。尽管通用大模
型在自然语言处理领域取得了显著进展，其幻觉和专业知识不足的问题仍旧显著，由此完成知识增强的行业
垂类大模型应运而生，旨在通过结合特定领域的专业知识来提升模型的准确性和可靠性。行业垂类大模型充
分受益于通用大模型的技术突破，底层能力的提升能够进一步赋能上层应用的服务水平。
2023年，公司推出“华宇万象大模型”，以主流通用大模型为基座，融合公司20余年在法律科技领域的
行业知识积累和技术积淀，针对行业应用场景进行精调训练、知识增强打磨而成的法律专用大模型。具备法
律问题理解、法律知识增强、法律要素解析、法律知识推理、法律材料分析、法律文本生成、法律内容归纳
、模型合规管制八大能力，为法律工作者提供法律知识检索、知识问答、智慧阅卷、庭审辅助、文书写作、
公文写作等全面、深入的知识服务，在智慧法院、智慧检察、智慧公安、智慧司法、智慧政法、智慧监察、
企业法务等行业领域推广运用。更多介绍详见“二、报告期内公司从事的主要业务”。
（二）公司所处细分行业发展情况
公司主营业务法律科技、教育信息化、政企数字化所在行业都在国家战略中处于重要地位，其数字化发
展要求明确、趋势清晰、任务紧迫，作为行业内重要软件服务企业，公司将继续为数字经济建设贡献力量，
公司业务在数字化转型的浪潮中面临广阔的市场机遇。
法律科技，是指充分利用大数据、人工智能、区块链等前沿技术和科技手段，优化或革新法律行业服务
模式、流程和效率的领域。用技术手段提升法律服务的可及性、效率和透明度。
法治是国家治理体系和治理能力现代化的必由之路，科技创新是提升综合国力和国家治理能力现代化水
平的关键力量。根据2023年最高人民法院工作报告，“深化智慧法院建设，完善中国特色互联网司法模式，
以努力创造更高水平的数字正义”显示了我国法院在信息化、智能化方面的积极努力，旨在通过现代科技手
段提升司法效率和质量，更好地满足人民群众对公正、高效、便捷司法服务的需求。
教育信息化，指在国家及教育部门的统一规划和组织下，在教育系统的各个领域全面深入地应用现代信
息技术，开发教育资源，优化教育过程，以培养和提高学生的信息素养，促进教育现代化的过程。以教育信
息化促进教育现代化，用信息技术改变传统模式。
推进教育数字化转型，发展智慧教育，是建设数字中国的重要内容。《“十四五”规划纲要》将智慧教
育列入十大数字化应用场景之一。根据教育部《教育信息化2.0行动计划》，以教育信息化支撑引领教育现
代化，是新时代我国教育改革发展的战略选择。《教育强国建设规划纲要（2024－2035年）》指出增强高等
教育综合实力，推进智慧校园建设，探索数字赋能大规模因材施教、创新性教学的有效途径，促进人工智能
助力教育变革。教育信息化政策层层推动，彰显国家推动行业深度发展的战略决心，赋予行业广阔的发展前
景和创新动力。
政企数字化，包含智慧政务、企业数字化转型。
2022年1月，《“十四五”数字经济发展规划》首次在规划文件中提出数字经济的重要概念内涵，明确
了“十四五”期间我国数字经济的发展目标，并部署了优化升级数字基础设施、充分发挥数据要素作用、大
力推进产业数字化转型、加快推动数字产业化、持续提升公共服务数字化水平、健全完善数字经济治理体系
、着力加强数字经济安全体系、有效拓展数字经济国际合作等8个方面的重点任务和11项重点工程。随数字
经济的发展，数据成为重要的生产要素，数据要素市场规模持续扩大，有望成为推动经济高质量发展的重要
引擎。
作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司拥有广泛的行业经验和丰富的应用场景
，依托对客户业务的深入理解和技术领先优势，实现了技术和业务的深度融合。依托政策红利和市场机遇，
公司将助力客户实现更大的社会价值。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）概述
作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的主要领导者和行
业推动者，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。
在法律科技领域，在新时代“以数字正义推动实现更高水平的公平正义”的指引下，公司用新一代的法
律科技推动新时代的法律服务，持续扩展和深化对法律相关机关单位、律师、企业等的覆盖和连接，打通法
律服务各环节的业务流转和数据交互。公司深耕“司法”环节和“执法”环节业务，利用大数据、人工智能
、区块链等前沿技术，构建法律人工智能能力，已建成华宇法律人工智能认知平台、感知平台、法律大数据
管理平台、法律区块链平台，推出国内首个法律行业垂类大模型“华宇万象”，支撑覆盖法律机关全业务全
场景的产品和解决方案。
公司逐步延伸业务至商业法律服务领域，深度应用大模型技术，打造法律业务智能辅助、风险和诉讼管
理、内外部协作、情报分析、法律检索和研究等软件，致力于服务好全行业法律职业人群与法律相关联的广
泛用户；同时，公司聚焦企业破产、小额金融纠纷、保险等业务领域，围绕司法诉讼积极创新和拓展法律科
技服务。公司持续丰富法律科技网络，布局未来法律科技生态，努力推进新时代法律服务。
在教育信息化领域，公司积极响应“国家教育数字化战略行动”，帮助高校加快推进数字化转型工作，
持续以数据服务、应用软件产品和解决方案创新为核心市场驱动力，面向智慧校园新基座、人才培养全过程
、党政管理一体化、绿色校园新方向四大主线方向，打造数字校园、智慧教学、绿色校园等多级别解决方案
。包括数据中台与数据治理服务建设方案、服务中台及服务治理综合解决方案、物联中台解决方案、智慧校
园AI中台及应用场景解决方案、国产化解决方案、教学综合解决方案、本研一体化解决方案、产教融合解决
方案、综合学工解决方案、教师发展解决方案、党政综合管理解决方案、智慧大后勤整体解决方案等。提供
覆盖师生及管理者全生命周期的、一站式的、可个性化配置的产品及整体解决方案。
公司致力于解决教育信息化行业精细化、智能化和服务化需求，共计拥有200多项自主知识产权产品，
累计为1000余所高校、2000多万师生提供信息化服务，客户覆盖全国30个省（自治区、直辖市），用智慧推
动中国教育信息化发展，让师生享受到更具人性化和个性化的校园服务，从而促进教育改革，提高教育质量
和效益，培养创新人才。
在政企数字化领域，公司深刻认同“以数字化转型驱动治理方式变革，充分发挥数据赋能作用”的谋篇
布局，公司依托多年在核心优势领域的技术、能力、品牌等积累，以数据为驱动持续创新场景应用，在政企
数字化领域不断拓展新的细分市场。在政府、企业多元参与、有效协同的数字经济治理新格局中，努力发挥
公司价值，积极推动智慧政务深入发展，助力企业数字化转型。
经过在主营业务领域多年不断深耕和持续创新，围绕客户业务战略和能力建设，公司持续打造全方位覆
盖客户业务场景的解决方案、软件和服务，满足客户持续增长的业务需求，积极助力客户战略落地和价值实
现，获得市场广泛认可；同时持续增强的技术和业务能力复用水平，也是公司运营效率持续改善的重要保障
。
（二）报告期内核心行业产品及解决方案介绍
华宇万象大模型
华宇万象大模型是以主流通用大模型为基座，融合公司20余年在法律科技领域的行业知识积累和技术积
淀，针对行业应用场景进行精调训练、知识增强打磨而成的法律专用大模型。具备法律问题理解、法律知识
增强、法律要素解析、法律知识推理、法律材料分析、法律文本生成、法律内容归纳、模型合规管制八大能
力，为法律工作者提供法律知识检索、知识问答、智慧阅卷、庭审辅助、文书写作、公文写作等全面、深入
的知识服务。应用场景涵盖法院、检察院、政法委、司法行政、公安、企业法务、律所和社会公众等多个行
业领域。
截至2024年底华宇万象大模型已迭代至3.0版本。华宇万象大模型V3.0在推理、信创适配、合规管控等
方面的能力都得到了显著提升，同时新增多模态能力、NL2SQL能力以及内置应用构建平台。随着基础大模型
在记忆、生成、理解、推理等通用能力的不断提升，公司已有效利用业务场景覆盖、专业数据资源、知识增
强等多方面的优势，构建了以“大模型+”为核心的应用生态，推出了基于“华宇万象”的一系列创新应用
产品。
三、核心竞争力分析
一直以来，公司高度重视核心竞争力的建设，并持续为之投入和努力。近年来，软件与信息技术服务发
展日益成熟，产业集中度有所提高，人力成本的压力也有所增加，因此必须把握好主要客户群体在技术、研
发、服务等方面的实际需要，落实好软件企业加强组织能力、提升运营效率、打造创新优势的发展要求，才
能在竞争中生存、发展和成功。
在各界大力支持下，公司建设竞争力的主要策略与措施包括：（1）围绕客户业务战略的发展需要，发
挥产品、服务、技术、人才、市场等优势，推动客户业务应用创新，帮助客户更好服务社会，并从中获得合
理的商业回报；（2）坚持产业与行业专注，选择适合自身业务的成长策略和竞争策略，形成持续积累；（3
）合理制定发展目标，整合协同业务资源，持续加强差异化竞争优势；（4）保持长期健康发展，扩大战略
纵深，持续提升战略投入能力和风险抵御能力；（5）完善治理结构，弘扬企业文化，打造行业品牌，精进
企业经营。这些策略与措施，既是公司独特的商业模式与发展策略，也通过有效的执行在公司的发展中充分
发挥了应有的作用——适应了发展环境、增强了发展动能、把握了发展机遇、降低了发展风险。
报告期内，公司坚定战略定力，着力推进持续创新、战略合作，通过创造客户价值、改进经营管理，关
键业务领域的优势得以巩固和加强，进一步发展技术、产品、创新、风控等能力，同时面向数字化新时代的
市场需求不断建设、发展。以下，就公司主要的竞争优势提供简要的总结报告：
（1）技术优势。
多年以来，公司准确把握产业发展方向，广泛开展交流合作，保持了较高的技术研发投入，技术体系合
理、先进、完整。通过引进消化国际先进技术，建立健全完整的软件技术体系与系统技术体系，持续推进新
技术的应用与创新，应用能力与工程能力整体达到了国内一流水平。报告期内，公司继续推进技术赋能关键
业务场景，围绕人工智能、数据治理、数据运营、数据可信计算、数据安全等技术，不断通过数字技术创新
行业服务和应用，持续提升公司竞争力水平，并继续迭代法律行业垂类大模型“华宇万象”，释放创新动能
引领行业AI新生产力发展，构建了以“大模型+”为核心的应用生态。
公司在科技研究方面，以自主创新促进技术发展和业务发展。公司积极参与行业标准和产业标准的研制
和推广，提升应用能力与工程能力，扩大行业影响力；与多所高校及科研院所开展产学研合作，共同承接国
家重点研发计划；通过开展人才培养、成果转让、联合开发、技术服务、共建创新平台等多种形式的科技合
作，聚集行业精英，把握产业方向。
目前公司在全国布局落地4个研究院、8个研发中心，软件研发质量可靠、本地化快速响应、成本可控，
保持了高效和相对充足的软件交付能力。基于网络应用平台、研发测试平台、大数据平台、非结构化数据应
用等长期积累，公司在人工智能、私有云、业务中台、数据和智能中台、信创技术等应用创新领域保持了国
内先进水平。公司所掌握的核心技术来源主要为自主研发。公司近三年累计新增41项授权专利，累计新增计
算机软件著作权364个。
（2）产品优势。
业务理解深入，核心产品应用效果好。产品的业务理解深入、功能实用灵活，软件的设计合理、完成度
高、易用性强，为客户业务带来所需的应用效果和投资回报，帮助客户更好地服务社会，实现了社会效益和
商业价值的相互促进。
新技术赋能行业应用，产品快速迭代创新。一方面，公司准确把握市场需求和客户需要，积极投入产品
研发、应用创新、引领行业。另一方面，公司通过先进的产品研发管理体系和软件工程管理能力，充分发挥
人力资源优势，合理运用先进技术，精益求精、推陈出新。
（3）市场优势。
公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，长期保持市场占有率的领先地位，是教育信息化
领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。公司在所属行业内，长期积累了较
高的品牌影响力和客户满意度，企业实力受到行业管理机构和产业研究机构的高度认可。
（4）服务优势。
客户服务体系完善，持续聚焦客户价值。服务完整覆盖了咨询、研发、集成、运营的系统生命周期，建
设了覆盖全国的综合服务体系，实现了本地化的高水平软件服务，擅长于向客户交付完整解决方案，积累了
丰富的特大型应用总集成案例。服务人才、经验、管理体系等优势突出，长期保持良好的口碑和评价。
服务管理体系先进。公司是国家信息技术服务标准化工作的主要推动者之一，一方面提升了公司的服务
品牌和市场地位，另一方面提高了营销与服务的效果、效率，促进了业务发展。
（5）人才优势。
公司实施面向发展的积极人才战略，有效组织人才培养与引进，公司形成了多渠道、多平台、多维度的
高端人才核心力量。公司作为所在细分行业的龙头企业，为优秀人才脱颖而出提供了多元化激励方式和施展
才华的广阔舞台。在此基础上，有利于员工个人发展和软件业务成长的企业文化，为源源不断培养业务专家
和技术专家提供了良好环境。二十年来，公司保持了较为持续、稳健的业务发展，客户覆盖持续扩大，业务
场景应用持续增加，数据服务维度持续丰富，为客户服务、业务拓展、研发创新提供了有力保障。
综上所述，作为软件服务企业，公司的差异化战略得到了坚决执行、取得了应用成果。在需求侧，客户
业务的“数字化”是国家发展的重点，业务价值高，投入有保障，长期发展空间大。在供给侧，公司的软件
服务竞争优势明显、盈利能力强。在竞争激烈的软件服务行业，公司取得这样的优势地位，深层次的驱动力
离不开创新，而公司的综合优势也聚焦于创新。
公司将积极把握数字化浪潮的机会，继续发挥核心竞争力，加强产品及解决方案创新，增加客户覆盖水
平，丰富数据服务维度，为社会数字化转型向更深层次和更宽领域延伸贡献华宇力量。
四、主营业务分析
1、概述
（一）业务进展综述
报告期内，针对市场环境在需求、竞争等层面的变化，公司在上年及时调整的基础上，坚定推进了聚焦
核心、成就客户、创新引领、开放合作的战略规划。
公司核心领域优势进一步加强，在数字法院和数字校园（高校）的市场竞争力实现了提升。在法律科技
领域，公司重点投入数字法院庭审、诉服、执行等核心场景应用创新，以数据和智能应用驱动场景应用创新
；并不断实现法院业务能力的延伸和复用，开拓了增量市场空间。在教育信息化领域，公司坚持差异化竞争
策略，以大模型和数据治理能力赋能智慧校园，加速应用和方案创新。
公司继续以优质产品和服务创造客户价值。报告期内，“万象”系列智能应用助力法院业务全场景提质
增效，支撑其他政法部门提升法治监督、警务工作水平；“绿色智慧校园综合解决方案”促进高校节能减排
和后勤资源管理；AI赋能执法案件管理系统建设，助力全国市场监管行政执法领域的业务流程再造。同时，
降低法律知识获取门槛、创新法律文件智能体、提供轻量化金融纠纷解决服务，助力法律人提升服务效率，
助力商业机构提升风险预防和纠纷解决效率。
公司创新产品加速落地。公司自2016年开始基于法律数据和司法场景打磨法律人工智能平台，于2023年
推出华宇万象大模型，报告期内迭代至3.0版本，增强大模型平台推理能力、安全合规能力，新增多模态能
力、代码能力。凭借长期积累的业务理解能力和数据资源优势，公司推出“万象”系列智能应用创新，方向
涵盖民商事全案由智能辅助应用、智能体开发平台、数据治理和互联网法律咨询等。产品全面触达以法院为
核心的政法市场（G端）、以国央企为代表的企业市场（B端）和消费用户市场（C端），助力行业客户推动
数据资产向业务价值转化，提升运营质量和效能；为互联网用户提供一站式的法律问题检索和咨询服务。20
25年2月，公司获授“吴文俊人工智能科学技术奖”科技进步奖一等奖。
受益于对法律大模型相关技术的持续投入，对人工智能、信创、数字化等技术产品研发的重点保障，以
及与生态伙伴的深度协作，“万象”系列创新智能应用在市场拓展方面取得了重要进展，数据类产品和服务
快速布局和开发。
公司与合作伙伴实现价值共创。报告期内，公司与中国移动、川发数科、京东集团、腾讯、火山引擎等
合作伙伴在技术创新和业务发展多方面建设优势互补，在法律科技、教育信息化、大模型、数据要素等领域
协作共赢。
（二）经营业绩情况
报告期内，公司实现新签合同额19.4亿元，同比增长14.4%，期末在手合同额17.5亿元，同比增长10.1%
，均系三年来首次实现同比增长。其中，毛利率较高的应用软件和运维服务的合计值占新签、在手合同额的
比例均超七成，近些年持续保持在较高水平，支撑未来盈利结构的继续优化。
公司全年营业收入为16.29亿元，同比下降7.99%，直接原因是期初在手订单规模不足而落单节奏季节性
强。得益于聚焦核心业务，运营效率提升，公司综合毛利率同比增加10个百分点，其中法律科技业务和政企
数字化业务毛利率同比分别提升9个百分点、16个百分点；应用软件和运维服务毛利率同比分别提升10个百
分点、11个百分点；教育信息化业务收入同比增长5.8%。
在确保战略性投入和前期组织优化阶段性投入的同时，报告期内，公司运营效率进一步提升。公司管理
、销售、研发三项费用累计连续三年同比下降。研发总投入占营业收入比例同比基本持平，且更聚焦于大模
型等重要业务方向及公司核心领域，为巩固竞争优势、实现经营业绩持续增长打下基础。
公司扣除非经常性损益后的净利润亏损5.09亿元，较去年同期亏损收窄60.78%。其中，公司本期计提商
誉减值准备1.10亿元，系对2015年公司并购浦东华宇、2017年并购联奕科技形成的剩余商誉进行审慎评估后
的会计处理，计提各项减值准备总额为1.75亿元。
报告期内，公司按照工作计划，通过加强业务活动、费用管控与资金管理，继续保持了较高的运营资金
安全性。
|