经营分析☆ ◇300063 天龙集团 更新日期：2025-05-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
互联网营销业务、油墨化工业务和林产化工业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网营销行业(行业) 59.69亿 81.94 2.30亿 52.14 3.85
林产化工行业(行业) 7.02亿 9.64 7538.11万 17.09 10.74
油墨化工行业(行业) 6.04亿 8.30 1.32亿 30.02 21.91
其他业务(行业) 883.37万 0.12 330.65万 0.75 37.43
─────────────────────────────────────────────────
数字营销行业(产品) 59.69亿 81.94 2.30亿 52.14 3.85
松香、松节油、树脂（及其他林化产品 7.02亿 9.64 7538.11万 17.09 10.74
）(产品)
水性油墨(产品) 3.16亿 4.34 6790.15万 15.39 21.48
溶剂油墨(产品) 2.88亿 3.95 6449.62万 14.62 22.39
其他业务(产品) 883.37万 0.12 330.65万 0.75 37.43
胶印油墨(产品) 17.35万 0.00 2.14万 0.00 12.32
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 69.87亿 95.91 4.11亿 93.09 5.88
境外(地区) 2.98亿 4.09 3047.21万 6.91 10.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网营销服务(产品) 33.10亿 84.59 1.39亿 60.39 4.20
松香、松节油、树脂及其他林化产品( 3.46亿 8.84 3468.91万 15.07 10.03
产品)
水性油墨(产品) 1.47亿 3.76 3102.51万 13.47 21.09
溶剂油墨(产品) 1.06亿 2.72 2390.52万 10.38 22.48
其他业务(产品) 361.10万 0.09 155.52万 0.68 43.07
其他(补充)(产品) 7.96万 0.00 2.83万 0.01 35.53
─────────────────────────────────────────────────
境内收入(地区) 37.67亿 96.25 2.12亿 92.23 5.64
境外收入(地区) 1.47亿 3.75 1789.95万 7.77 12.19
─────────────────────────────────────────────────
数字营销(业务) 33.10亿 84.59 1.39亿 60.39 4.20
林产化工(业务) 3.46亿 8.84 3468.91万 15.07 10.03
油墨化工(业务) 2.54亿 6.48 5495.86万 23.87 21.67
其他(业务) 361.10万 0.09 155.52万 0.68 43.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网营销行业(行业) 75.55亿 86.81 3.49亿 67.23 4.63
林产化工行业(行业) 6.44亿 7.40 4577.64万 8.81 7.11
油墨化工行业(行业) 4.97亿 5.71 1.21亿 23.19 24.25
其他业务(行业) 728.69万 0.08 404.85万 0.78 55.56
─────────────────────────────────────────────────
互联网营销行业(产品) 75.55亿 86.81 3.49亿 67.23 4.63
松香、松节油、树脂等(产品) 6.44亿 7.40 4577.64万 8.81 7.11
水性油墨(产品) 2.85亿 3.27 6915.49万 13.30 24.30
溶剂油墨(产品) 2.12亿 2.44 5140.64万 9.89 24.22
其他业务(产品) 728.69万 0.08 404.85万 0.78 55.56
油墨行业其他产品(产品) 22.07万 0.00 -1.40万 0.00 -6.33
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 84.34亿 96.91 4.87亿 93.77 5.78
境外(地区) 2.69亿 3.09 3236.13万 6.23 12.03
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 79.06亿 90.84 4.82亿 92.69 6.09
非直销(销售模式) 7.98亿 9.16 3800.02万 7.31 4.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网营销行业(行业) 39.50亿 87.95 1.69亿 68.52 4.28
林产化工行业(行业) 3.31亿 7.36 2416.83万 9.78 7.31
油墨化工行业(行业) 2.07亿 4.61 5122.68万 20.74 24.75
其他(补充)(行业) 370.06万 0.08 236.78万 0.96 63.99
─────────────────────────────────────────────────
互联网营销服务(产品) 39.50亿 87.95 1.69亿 68.52 4.28
松香、松节油、树脂及其他林化产品( 3.31亿 7.36 2416.83万 9.78 7.31
产品)
水性油墨(产品) 1.26亿 2.81 3184.27万 12.89 25.19
溶剂油墨(产品) 8052.87万 1.79 1938.37万 7.85 24.07
其他(补充)(产品) 370.06万 0.08 236.78万 0.96 63.99
油墨行业其他产品(产品) 1592.92 0.00 345.48 0.00 21.69
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 43.57亿 97.01 2.31亿 93.57 5.30
境外(地区) 1.34亿 2.99 1587.82万 6.43 11.82
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售14.50亿元，占营业收入的19.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 40184.43│ 5.52│
│广西京东晴川电子商务有限公司 │ 34667.39│ 4.76│
│北京三快在线科技有限公司 │ 25478.01│ 3.50│
│第四名 │ 24344.85│ 3.34│
│第五名 │ 20306.18│ 2.79│
│合计 │ 144980.86│ 19.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购48.00亿元，占总采购额的66.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 160504.25│ 22.20│
│第二名 │ 129879.05│ 17.96│
│第三名 │ 86461.40│ 11.96│
│第四名 │ 59297.43│ 8.20│
│第五名 │ 43896.91│ 6.07│
│合计 │ 480039.05│ 66.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）报告期内公司从事的主要业务
公司是专注于互联网营销服务和精细化工产品制造的现代企业集团，主营业务包括互联网营销、林产化
工和油墨化工。
互联网营销板块主要包括效果营销服务和品牌营销服务。在效果营销服务上，公司拥有全域媒体资源矩
阵，覆盖了主流的信息流媒体、搜索引擎媒体及智能终端厂商媒体，通过自主研发的智能投放和效果追踪全
链路技术工具平台，构筑了效果广告优化、品牌整合营销、短视频直播运营的全场景服务能力，打造“技术
+数据+内容”深度融合的营销体系，为客户提供从市场洞察到用户资产运营的全生命周期解决方案。品牌营
销服务是针对品牌或产品的发布上市、传播节点、客户管理及销售转化等需求，提供整合及数字化营销创意
与传播、媒体投放策划和购买、社会化媒体及用户体验营销、电商转化营销及用户会员管理等专业的营销服
务。
林产化工板块以对松香和松节油进行深加工为主。公司拥有国内最大的歧化松香产能，产品应用于ABS
塑料、汽车轮胎、医药中间体等；松节油深加工产品其中包括蒎烯、莰烯、月桂烯、二氢月桂烯、松油醇等
，广泛应用于清洗剂、消毒剂、香精香料等精细化工领域。
油墨化工板块主要从事环保油墨及相关产品的开发和销售，产品包括水性油墨、食品包装水性油墨、环
保型溶剂油墨、工业油墨、水性固体丙烯酸树脂、水性丙烯酸乳液、水性光油等，主要服务于包装印刷企业
，油墨产品主要用于食品、日用品、医药、建材装饰等包装的印刷；水性固体丙烯酸树脂广泛应用于水性油
墨、水性光油、水性涂料、改性塑料等领域。报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。
（二）行业发展状况
1、互联网营销行业
随着互联网终端的深度普及，在国家系列提振消费政策的支持下，市场终端消费驱动着互联网营销市场
的整体增长。然而，在当前宏观市场趋势背景下，2024年互联网营销行业也面临一系列结构性调整。客户在
市场营销预算分配上将更加谨慎，倾向于灵活投放，减少长期、高风险的品牌活动投入。客户更倾向于与服
务商合作采用按效果付费的模式，预算逐渐向能够实现品牌与效果协同的场景倾斜。面对这一变化，服务商
需提供动态预算分配模型，并利用生成式人工智能技术降低内容生产成本。竞争格局上将呈现服务商分层加
剧，竞争焦点转向技术与策略的深度融合，平台与服务商之间的竞合关系正在重构。面对这些变化，服务商
需积极把握平台红利，构建跨平台运营能力，其盈利模式更倾向于效果服务费的分成模式。与此同时，优化
服务网络、深化服务能力、提升创意质量、稳固毛利率较高的品牌营销业务，是实现持续发展的关键所在。
2、油墨化工行业
根据国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》，低VOCs含量的环境友好、资源节约型
涂料和水性油墨，继续被列入“鼓励类”目录。在产业政策支持、市场需求升级和技术创新的驱动之下，环
保型油墨的市场需求呈现稳步增长，进一步推动水性油墨替代传统溶剂型油墨的变革。根据国家统计局发布
的规模企业主要财务指标显示，报告期内，印刷包装行业规上企业呈现“增收不增利”的状态，印刷行业整
体的盈利水平受到经营成本上涨的压制，主要原因在于中低端油墨市场的同质化竞争加剧。因此，研发高端
油墨产品、扩大高端产品的市场占比已成为油墨企业重要的战略性布局。2024年，我国首个食品接触材料及
制品用油墨产品标准GB4806.14-2023《食品安全国家标准食品接触材料及制品用油墨》正式实施，提高了食
品油墨市场的准入门槛，将进一步推动油墨行业的技术创新和产品升级。以天龙集团为代表的国内油墨生产
企业在食品包装水性油墨的研发和生产上不断取得突破，打破了国外油墨品牌在此领域的垄断，填补国内食
品接触材料及制品用油墨标准的空白，实现国产替代，在食品包装油墨上进行了先期投入的企业将具备先发
优势。
3、林产化工行业
报告期内，国际宏观经济环境缓慢恢复，新兴市场与发展中经济体的表现相对强劲，成为全球经济的新
引擎，全球香料市场的需求回暖；同时随着国内新能源汽车行业的蓬勃发展和家电以旧换新等促进消费的政
策的推行，促使ABS塑料和SBR橡胶的使用量增加，歧化松香的市场需求面显著改善。报告期内松香松节油及
其深加工产品的市场价格得到回归，我国林化产品具备优质的原材料禀赋，生产工艺成熟，产品质量稳定，
在国际市场上具备较高的竞争力。报告期内，国内部分同行业企业经营异常造成了国内整体产能出现阶段性
下降，为具备成熟生产能力的林化企业的突围提供了有利的市场机遇。
（三）报告期内的经营情况概述
2024年是我国“十四五”规划纵深推进、中国式现代化建设全面提速的关键之年，面对国内外经济增长
承压、市场供需结构深度调整等多重挑战，公司以“稳中求进、积极有为”为基调，主动把握产业转型机遇
窗口，在确保基础盘稳健发展的同时，成功突破重点业务的增长瓶颈，在变局中开新局，于挑战中育新机。
2024年公司实现营业收入72.84亿元，归属于上市公司股东的净利润6,517.02万元，较上年同期实现增长378
.61%，经营活动产生的现金流量净额为2,119.39万元，推动经营质效双提升，形成稳中求进、进中提质的发
展格局。
（1）互联网营销三重路径优化资源配置，注重效能提升
面对行业竞争加剧、成本上升及媒体政策调整等多重挑战，品众创新以“聚焦核心、效率优先、创新驱
动”为主线，系统性推进经营改革，通过“调整、聚焦、拓展”三重路径优化资源配置。一方面收缩非核心
业务，集中资源投入核心媒体，以及高价值、高利润的客户；另一方面聚焦精细化运营，深化大客户定制化
服务，重点服务京东、掌游、百度、美团、易车、携程、滴滴等行业优质头部客户；同步推进服务产品化和
运营数字化，拓展全新人才服务团队攻坚IAA、AI产品、快应用等市场新兴业务服务，挖掘高潜力市场增长
点。媒体方面，手机厂商是2024年重点增量业务，报告期内品众创新成为华为鲸鸿动能铂金代理商，实现收
入约6亿元，较上年同期增长266%；公司连续四年获得小米商业营销工具信息行业核心代理商资质，重点服
务58、夸克、keep、kimi、元宝等行业客户，积累AI客户的服务经验，业务收入同比增长71.55%。报告期内
，公司组织架构优化与风控体系进一步完善，有效控制综合成本与经营风险。
优力互动纵深拓展惠普、海尔、长安汽车等原有大客户业务，新收获吉利极氪新能源、宝马MINI等汽车
行业、红牛等快消领域的客户，并在报告期内正式成为小红书媒体代理商，提升IP合作与变现能力。在营销
出海方面，为长安汽车等中国品牌提供海外市场的智能化营销解决方案，通过海外大型发布会、海外社交平
台策划运营、营销内容传播等方式，助力中国品牌与技术服务“走出去”。
（2）AIGC场景应用深化，赋能内容生产变革
报告期内，天龙AIGC引擎持续强化AIGC技术在数字营销的落地应用，构建覆盖内容生产全链路的智能创
作体系。依托“品学·兼优”AIGC工具矩阵，整合智能图像生成引擎、视频创作等核心模块，实现AI智能客
服、脚本、图片、数字人等多维度AI创意生产、管理、投放、分析一体化流程。深度对接百度擎舵、腾讯妙
思等三方平台，兼容GPT-4、文心一言、通义千问、讯飞星火、kimi等主流大模型及MJ、SD等图像模型，通
过跨平台多模型协同，实现营销素材自动化生成与多模态适配。针对电商、文旅、小说、网服等行业，打造
场景化创作模板，批量化生产高质量图片、视频、文案等内容，满足大规模、定制化内容需求，推动营销素
材从“人工创作”向“智能生成”转型。优力互动“AIGC数字工厂”在创意端发力，通过AI人物库与品牌客
户素材相结合，生成创意个性化广告素材，持续优化广告内容制作与传播精准度，大众、宝马MINI、惠普、
长安等品牌客户已通过AIGC数字工厂实现千人千面的互动营销和创意生产实践。
（3）油墨化工创历史最佳业绩，成功进入麦当劳全球供应商名录
报告期内，公司油墨化工板块业绩取得历史性突破，收入同比增长21.59%。通过提升大客户业务渗透率
、扩大出口业务规模和推进食品包装水性油墨销售等一系列举措，不断提高公司的市场占有率和品牌影响力
。公司高度重视产品质量和服务水平，自主研发的油墨树脂，在产品端各项性能均引领行业高标准。针对大
客户的服务，公司建立及时响应机制，以确保产品和服务的稳定供应。报告期内，大客户整体销售收入增长
49.2%，持续推动公司向新时期的油墨行业标杆迈进。在扩大出口方面，公司海外市场已扩展到了越南、新
加坡、巴基斯坦、埃及、印度尼西亚、马来西亚、缅甸、泰国、埃塞俄比亚、柬埔寨、萨尔瓦多等东南亚以
及非洲新兴市场国家，报告期内，外销收入同比增长56%，随着外销产品不断丰富，产品整体毛利率也在增
长。报告期内，公司攻克欧美严苛标准，建成洁净车间，创立“原料可追溯、工艺可控制、检测全过程”的
食品安全体系，荣获Intertek颁发的中国区首张油墨生产企业BRCGSPM全球标准认证证书，并成功进入麦当
劳全球供应链合格供应商名录，推动食品包装油墨行业向更高标准发展。目前，公司食品油墨服务的终端客
户包括麦当劳、星巴克、瑞幸、库迪、可口可乐、塔斯汀、蜜雪冰城、霸王茶姬、海底捞等国内外知名品牌
。
（4）林产化工管理出成效，产销量创新高
报告期内，林化事业部敏锐把握市场需求回暖的市场契机，收入利润实现双增长。歧化松香销售量增加
16.1%，松节油深加工产品整体销售量增长22.85%，其中附加值较高的α-蒎烯销量同比增长57.46%，出口销
量占国内整体出口的30%。业绩的增长得益于管理团队对市场的深刻洞察和对原材料价格走势的准确研判，
通过提前锁定原材料价格，有效地控制了生产成本，保证了产品利润。公司成熟的生产工艺和管理体系保障
了产品质量的稳定性，规模产能使公司获得更多国际大客户订单，有利于摊薄固定成本，使产品更具竞争力
。
二、核心竞争力分析
1、互联网营销领域的竞争优势
（1）全域媒体资源矩阵
公司拥有覆盖主流信息流媒体、搜索引擎媒体和智能终端厂商媒体的全域媒体资源矩阵，与巨量引擎、
腾讯、百度、华为、小米、vivo、360、阿里、小红书等顶级流量媒体平台保持战略合作关系。媒体牌照包
括巨量引擎综合代理商、巨量星图代理商、巨量本地推综合代理商、巨量千川三星级服务商、巨量引擎营销
科学服务商，华为鲸鸿动能铂金代理商，百度五星级代理商、营销科学AIA服务商，小米商业营销工具信息
行业核心代理商，腾讯广告业务合作服务商，vivo效果广告部分行业独家代理商，阿里超级汇川平台KA业务
代理商，小红书商业化广告代理商。通过多样的跨平台联动形式，有效地了满足不同行业、不同客户群体多
平台广告投放的需求。
（2）全链路技术工具平台
天龙AIGC引擎通过深度应用生成式AI技术,逐步实现自动化内容生产、智能投放优化，显著降低运营成
本并提升转化效率，将各平台流量资源结合创新内容服务形式，强化品牌与用户的沉浸式连接。面对流量碎
片化挑战，公司持续完善数据中台建设升级，聚焦AI驱动的营销自动化工具，赋能各营销场景和行业化深耕
，确保在技术红利与合规框架下实现可持续服务价值增长。
1）内容生产智能化：“品学·兼优”AIGC工具矩阵可实现文案、图片、视频等营销素材的自动化生成
，构建多模态智能创作生态。通过技术不断迭代，显著缩短内容生产周期，降低人力依赖，高效满足电商、
网服等行业高频次、定制化的内容需求。
2）投放策略精准化：通过数据中台与智能算法模型，实时解析用户行为数据，动态优化媒介投放策略
，实现流量与目标受众的精准匹配。技术赋能下，广告投放转化率与客户营销ROI持续提升。
3）运营管理数字化：自研数字化中台系统，实现项目管理、成本核算、效果追踪全流程线上化与标准
化，显著提升人均服务效率与资源配置精度，从内部管控层面夯实技术提效成果，保障服务质量与盈利水平
的同步提升。
公司互联网营销板块存续有效的软件著作权共316个。
（3）全场景服务能力
公司拥有优质的服务团队，以丰富的品牌跨界营销经验和卓越的创意互动转化能力，为客户提供品牌创
意服务、效果广告优化、品牌整合营销、短视频直播运营等全场景服务。品众创新服务于京东、美团、易车
、滴滴、字节跳动、腾讯、百度、阿里等优质KA客户，并拥有上千的客户资源。报告期内，品众创新获得华
为2024年度终端云广告服务金石奖、2024年巨量创意生态案例大赛、腾讯实效增长案例奖、百度2024年度行
业领军奖、长效服务奖以及AI创意营销奖等多个媒体奖项；优力互动持续为惠普、宝马、大众汽车、奇瑞捷
豹路虎、长安汽车、海尔、可口可乐、雀巢、红牛等国际知名企业提供品牌广告服务，是中国商务广告协会
4A会员单位及第十一届理事会常务理事、中国国际公共关系协会理事单位会员、数字营销专业委员会第五届
理事会理事单位，报告期内，获得数委会“2023—2024年度优秀数字营销策划与代理机构”、TMA“年度影
响力移动营销公司”等称号，多个案例获得4A创意奖、金投赏、金曈奖、IAI、虎啸奖、公关协会案例大赛
、FBIFWowFoodAwards、TopDigital、CAMA、m360、金旗奖、TMA、TBI创新奖等行业奖项。
2、油墨化工板块的竞争优势
（1）产品力
公司通过先进的生产制造能力、严格的质量管理体系，向市场提供高标准高质量的油墨产品。公司拥有
布勒和英美科两大厂打造的全球先进的全自动生产设备，通过精细化的生产管理数字化系统，实现高效生产
；以对原材料、生产过程、成品出厂的全过程实施检测多工序的抽检和监控，确保产品质量；通过了ISO900
1质量管理体系、环境标志产品等多项标准的认证。子公司广东天龙获得BRCGS包装材料全球标准认证证书，
成为全国首家获得BRCGSPM全球标准认证的食品包装接触材料用水性油墨生产企业。
（2）创新力
公司搭建了以材料合成平台和油墨制造平台的双平台驱动体系，具备高效的产品开发能力。油墨制造平
台因应客户印刷质量提升、环保需求、成本控制等多方面的诉求，持续设计、开发、迭代油墨产品；材料合
成平台对树脂等油墨重要原材料进行开发，一系列的丙烯酸树脂产品突破了油墨产品重要原材料的进口依赖
，实现了国产替代，并重点针对提升产品环保性能、原材料应用衍生等方向，开发了基于PET回收降解的树
脂等环保产品。公司在油墨化工领域拥有授权专利55项，其中发明专利14项。子公司广东天龙被认定为高新
技术企业、国家知识产权优势企业、省级研究开发中心、省级技术中心、广东省博士后工作站等。
（3）服务力
公司拥有广东肇庆、四川成都、浙江杭州三大油墨生产基地，具备充足的供应能力；构建了辐射全国的
销售服务网络，配备快速响应的服务队伍，以标准化的流程向客户提供产品及服务；率先在业内推行“零距
离”、“零损耗”、“零库存”的驻厂调墨销售的服务模式，专注为水性油墨大客户提供专业化的油墨印刷
技术解决方案，并探索推广至其他油墨产品的大客户服务中；通过与客户共建联合实验室等方式，开发定制
化配方，为客户提供构建绿色印刷解决方案。
（4）品牌力
公司是中国液体油墨领跑者，是中国日用化工协会油墨分会副理事长单位、油墨行业标委会单位，牵头
、参加行业标准制定。公司获得“中国油墨行业优秀企业”、“中国油墨行业‘十三五’十强企业”、“建
国70周年优秀油墨企业”等称号，董事长冯毅先生荣获“中国油墨行业终身成就奖”。根据中国日用化工协
会油墨分会的统计数据，“天龙牌”水性油墨和环保型溶剂油墨的产量和销售收入连续多年位居全国前列。
3、林产化工板块的竞争优势
（1）规模优势
经过多年发展，公司林产化工产品种类丰富且产销规模较大，具备规模经济效应。不同的林化子公司之
间形成了产业链条上下游的布局，有效地提高了产品的附加值，并有利于控制采购成本。
（2）技术以及研发优势
公司在林产化工产品深加工领域已具备歧化松香、蒎烯、莰烯、月桂烯、二氢月桂烯等产品的成熟生产
技术，并在氢化松香等产品的研发上取得突破。相较于同行业其他中小型公司，公司具有产品线广、产能丰
富的优势，可有效满足客户差异性需求。截至报告期末，公司在林产化工领域存续有效的授权专利共15项，
其中发明专利7项。子公司天龙精细化工被认定为“省级企业技术中心”。
（3）资源优势
松脂和松香、松节油等原材料的稳定供应对林产化工业务具有重大的意义。公司已在云南、广西等松林
资源丰富的地区设立子公司，利用地理优势形成了稳定的原材料供应渠道，有利于降低原材料供应风险。
（4）管理优势
公司林产化工团队有着丰富的松香松节油深加工行业的研发、生产、管理和销售经验，对行业发展和市
场方向有敏锐的洞察，可基于公司实际情况、行业发展趋势和市场需求，及时高效地制定符合公司实际的经
营策略和管理目标。在长期的对外贸易中，与海外客户建立了良好的信用关系，建立了产品出口稳定的销售
渠道。主要的林化子公司取得了质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系的认证；子公司天龙
精细化工被评为“广东省林业龙头企业”、“广东省创新型中小企业”；子公司松源林产获得“第五批国家
林业重点龙头企业”、“专精特新中小企业”、“广西壮族自治区农业产业化重点龙头企业”、“自治区级
林业产业重点龙头企业”等称号；子公司云南天龙被评为“云南省农业产业化省级重点龙头企业”、“云南
省第十八批林草产业省级龙头企业”；子公司美森源林产被评为“云南省省级专精特新‘成长’企业”。
●未来展望:
（一）未来发展方向和经营计划
2025年是国家“十四五”规划和天龙集团上市后“三五”规划的“双收官”之年。尽管全球经济依然笼
罩在不确定性的阴霾之下，但中国“双碳”目标的深入推进、新质生产力的蓬勃兴起以及拉动内需促进消费
的政策红利，为公司发展开辟了新的战略机遇期。站在这一承前启后的历史节点，围绕集团及各事业部经营
目标，2025年我们要切实做好以下几个方面的工作：
1、互联网营销价值重塑。
2025年互联网营销业务将围绕“控风险、调结构、强能力”主线推进价值重塑。战略性收缩传统代理业
务规模，控制经营风险；拓展公司第二收入增长曲线，在大厂用增服务类项目引入与服务规模上重点突破，
通过精细化运营推动业务增长；针对IAA业务展开攻坚突破，打造小说短剧专项运营团队，构建“内容-流量
-变现-反哺”的增长闭环；以AI技术为支撑，打造深度理解客户产品的创意服务团队，实现素材生产效率与
质量双提升，实现从流量采买商向智能营销服务商的转型。
2、油墨产业全球化突破。
在全球化竞争加剧的背景下，国内油墨企业正通过多维战略加速海外布局，实现从本土制造向全球品牌
的跨越。2025年公司将全面推进油墨业务出海战略，首期在印度尼西亚投资建设油墨生产基地，以“集团统
筹+属地深耕”模式推进战略落地。公司将以印尼基地为起点，争取用十年的时间实现天龙油墨海外生产基
地总体布局。
持续提升公司产品技术水平、服务能力，开发市场高附加值产品，在已取得的BRC能力的基础上，进一
步拓展水性PVC印刷油墨、水性复合包装油墨、醇溶复合油墨、水性食品接触温变油墨等新产品的开发，进
一步丰富产品体系，提升客户粘性，为客户提供高品质油墨整体解决方案，持续提升市场竞争力。
3、林产化工产业链延伸。
2025年林产化工将聚焦松节油、松香深加工高附加值领域，重点推进二氢月桂烯扩产及氢化松香系列产
品新建等项目建设，通过技术升级与资源整合实现“原料-中间体-高端终端品”全链条布局。攻克核心技术
工艺，确保产品指标达到国内领先水平。力争2025年底项目全面投产，加速林产版块从“资源型粗加工”向
“技术型精智造”跃迁，巩固行业龙头地位。
（二）面临风险及应对措施
基于宏观环境、行业生态变化以及自身经营情况，公司未来面临以下风险：
1、行业监管和产业政策变化的风险
对于互联网营销行业，国家出台了《产业结构调整指导目录》、《关于深入贯彻落实科学发展观、积极
促进经济发展方式加快转变的若干意见》、《关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见》等一系列产业
政策，对互联网营销行业给予支持和鼓励。如未来出台新的法律法规、行业监管政策、行业自律规则，可能
在一定程度上影响互联网营销行业的运营和发展。若互联网营销相关产业政策在未来进行调整或更改，不排
除会给公司的业务发展带来一定影响。
公司互联网营销业务的下游主要为网络服务、金融、游戏、汽车、软件、电商、旅游等行业客户，依托
于公司的品牌优势，公司形成了相对合理的客户结构，保持经营稳定。如果下游行业的监管和产业政策发生
重大不利变化，亦会对公司互联网营销业务发展造成不利影响。
近年来，国家政策倡导绿色发展，环保监管日趋严格。公司所从事的精细化工业
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