经营分析☆ ◇300025 华星创业 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要提供移动通信技术服务及研发、生产、销售测试优化系统。提供的服务主要包括移动通信网络的普查
、评估、优化等，产品主要包括华星FlyWireless测试优化系统、华星FlySpire/Guide测试优化系统等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信服务业(行业) 6.91亿 100.00 6238.22万 100.00 9.03
─────────────────────────────────────────────────
网络优化及服务(产品) 6.48亿 93.75 5235.92万 83.93 8.08
其他(产品) 2865.03万 4.15 831.63万 13.33 29.03
系统产品(产品) 1450.10万 2.10 170.67万 2.74 11.77
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.96亿 28.31 3039.63万 48.73 15.54
西南(地区) 1.32亿 19.12 619.15万 9.93 4.69
华北(地区) 1.27亿 18.40 769.59万 12.34 6.06
华中(地区) 8204.88万 11.88 578.35万 9.27 7.05
西北(地区) 6959.17万 10.07 343.55万 5.51 4.94
华南(地区) 4978.05万 7.21 --- --- ---
东北(地区) 1988.66万 2.88 --- --- ---
境外(地区) 1479.36万 2.14 255.08万 4.09 17.24
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.91亿 100.00 6238.22万 100.00 9.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络优化及服务(产品) 3.31亿 96.19 3488.96万 84.13 10.55
其他(产品) 856.87万 2.49 585.34万 14.11 68.31
系统产品(产品) 452.60万 1.32 73.01万 1.76 16.13
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 3.37亿 98.05 4029.77万 97.17 11.95
境外地区(地区) 670.41万 1.95 117.54万 2.83 17.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信服务业(行业) 7.05亿 100.00 9507.39万 100.00 13.48
─────────────────────────────────────────────────
网络优化及服务(产品) 6.72亿 95.22 8206.74万 86.32 12.22
其他(产品) 1841.60万 2.61 1156.15万 12.16 62.78
系统产品(产品) 1528.98万 2.17 144.50万 1.52 9.45
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.08亿 29.52 3767.79万 39.63 18.09
华北(地区) 1.45亿 20.53 1637.62万 17.22 11.31
西南(地区) 1.03亿 14.63 898.31万 9.45 8.70
华中(地区) 8894.52万 12.61 1392.30万 14.64 15.65
西北(地区) 7650.90万 10.85 575.60万 6.05 7.52
华南(地区) 4520.97万 6.41 --- --- ---
东北(地区) 2992.09万 4.24 --- --- ---
境外(地区) 855.71万 1.21 139.14万 1.46 16.26
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.05亿 100.00 9507.39万 100.00 13.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络优化及服务(产品) 3.24亿 97.23 --- --- ---
其他(补充)(产品) 761.77万 2.29 --- --- ---
系统产品(产品) 128.57万 0.39 --- --- ---
其他(产品) 33.21万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.01亿 30.19 1279.86万 33.95 12.72
华北(地区) 6975.95万 20.94 964.45万 25.59 13.83
西南(地区) 5219.98万 15.67 456.11万 12.10 8.74
华中(地区) 3879.31万 11.64 511.45万 13.57 13.18
其他(补充)(地区) 3525.20万 10.58 --- --- ---
西北(地区) 3398.58万 10.20 117.88万 3.13 3.47
国外地区(地区) 263.14万 0.79 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.04亿元，占营业收入的87.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 31398.80│ 45.45│
│客户2 │ 12462.83│ 18.04│
│客户3 │ 8646.38│ 12.51│
│客户4 │ 4673.91│ 6.77│
│中国联合网络通信有限公司 │ 3175.53│ 4.60│
│合计 │ 60357.44│ 87.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.38亿元，占总采购额的63.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浙江翌聚人力资源服务外包有限公司 │ 7385.55│ 19.53│
│供应商2 │ 5300.77│ 14.02│
│供应商3 │ 4449.93│ 11.77│
│杭州智联易才人力资源管理有限公司 │ 4230.75│ 11.19│
│浙江佑泓信息技术有限公司 │ 2472.32│ 6.54│
│合计 │ 23839.32│ 63.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）通信行业
1、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中提出，围绕强
化数字转型、智能升级、融合创新支撑，布局建设信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施等新型基础
设施。加快5G网络规模化部署，用户普及率提高到56%，推广升级千兆光纤网络。前瞻布局6G网络技术储备
。扩容骨干网互联节点，新设一批国际通信出入口，全面推进互联网协议第六版（IPv6）商用部署。
2、2024年8月，工信部等十一部门发布的《关于推动新型信息基础设施协调发展有关事项的通知》提到
，基础电信企业要深入开展“双千兆”网络建设，协同建设5G与千兆光网，推动IP承载和光传输融合发展，
促进接入网、城域网和骨干网同步扩容升级。深入推进IPv6规模部署和应用，推进IPv6技术演进和应用创新
发展。并且各地要继续组织开展“信号升格”专项行动，卡顿、时延等主要业务指标全面优化，助力行业数
字化转型。
3、2024年11月，工信部等十二部门印发的《5G规模化应用“扬帆”行动升级方案》要求，到2027年底
，构建形成“能力普适、应用普及、赋能普惠”的发展格局，全面实现5G规模化应用，每万人拥有5G基站数
达38个，按需推进5G网络向5G-A升级演进，全国地级及以上城市实现5G-A超宽带特性规模覆盖。随着5G应用
范围和规模不断扩大，带动通信业服务需求持续提升。
4、2025年1月，工信部发布《2024年通信业统计公报》数据显示，截至2024年底，我国5G基站数达425.
1万个，占移动电话基站数比重达33.6%，平均每万人拥有5G基站30.2个，较上年末提高10.2个。5G网络演进
升级，持续向重点场所深度覆盖，5G-A网络部署稳步推进。
（二）虚拟现实行业
1、2023年8月，工信部等五部门出台《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023－2025年）》目标提到
，到2025
年，元宇宙技术、产业、应用、治理等取得突破，成为数字经济重要增长极。重点任务之一打造沉浸交
互数字生活应用，推广沉浸交互的生活消费场景。建设文旅元宇宙，围绕文化场馆、旅游景区和街区、节事
活动等应用场景，提供数字藏品、数字人讲解、XR导览等产品和服务。打造数字演艺、“云旅游”等新业态
，打造数智文旅沉浸式体验空间。构建商品三维模型、数字人导购、虚拟商场，提升沉浸式购物体验。
2、2025年1月13日，国务院办公厅印发《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》的
通知，其中提到支持在文博场馆、景区、街区、邮轮、大巴等打造沉浸式体验空间，推出一批沉浸式文旅新
产品新场景。推动文学、动漫、游戏、演艺、影视等知识产权（IP）相互转化，建设空间型虚拟现实体验项
目。支持各地打造超高清、沉浸式、互动式演艺新空间和数字展览新空间。
公司所处细分行业的基本情况及未来发展趋势
随着5G网络覆盖的广度和深度不断拓展，5G规模化应用场景进一步开发，云计算、AI大模型、人工智能
、裸眼3D和XR等技术的快速推广应用，对网络质量提出了更高的要求。同时，随着互联网普及率加速提升，
信息技术应用范围不断扩大，不同领域对网络优化的需求更多元化、个性化，网络优化行业因此进一步细化
并将形成更完善的产业体系。
随着通信服务行业集中度逐渐提高，规模小的网络优化服务商在整合过程中面临被淘汰或缩小份额的风
险，行业竞争越趋激烈。公司由于多年的市场积累，业务具备一定规模，全年主营业务收入较为稳定。公司
将进一步挖掘移动通信行业对数字经济新发展支撑作用的价值红利，融合新一代信息技术，依靠科技驱动，
升维发展赛道。
二、报告期内公司从事的主要业务
根据中国证监会行业分类，公司属于信息传输、软件和信息技术服务业。
2024年，公司移动通信技术服务业务规模保持稳定，公司与主要客户中国移动、华为和中兴的合作情况
良好。报告期内，公司参与客户新一轮框架的招投标工作，市场份额较为稳定。公司继续开拓海外市场，报
告期内开拓了泰国、斯里兰卡的海外业务。公司移动通信技术服务业务的稳定发展为公司拓展移动通信创新
应用场景提供了良好的基础。
（一）主营业务
报告期内，公司的主营业务为提供移动通信技术服务包括通信网络优化服务、通信网络工程服务、网络
设计规划服务、通信网络维护服务。公司主要客户为通信运营商、设备商等。
公司的网络优化业务主要集中于无线网络优化领域，涵盖广泛提供的日常优化服务和针对客户特有需求
的定制化专项优化服务。包括：测试数据分析与优化；基站配置优化；基站站点分布优化；分层覆盖优化；
天馈线系统调整；位置区边界设置优化；网络频率规划优化；码资源规划优化；切换关系优化；参数优化；
话务均衡；网络资源均衡；网络性能优化；无线设备利旧技术支持等。目前公司提供的优化服务可覆盖无线
网络优化全部环节，相关技术与网络技术升级发展基本同步。
（二）经营模式
通信服务行业的主要下游客户较为稳定，公司主要通过招投标的方式获取业务合同。公司通过在通信服
务及技术领域的持续研发、人才培养及业务团队打造，在投标竞标中具备较强优势。目前公司是行业内服务
区域最广且能提供移动通信技术服务一体化的服务商之一。公司与通信运营商、华为、中兴等客户保持长期
稳定合作。
公司拥有独立完整的研发、质量控制、职业健康安全管理、环境管理等体系。公司各部门通力合作，对
招投标、签订合同、采购、设计、施工与维护、质量与安全控制、项目交付、结算回款等环节进行全面管理
。
（三）主要的业绩驱动因素
基于云计算技术和5G通讯技术相结合，新技术、新业务的快速发展催生出了多种新业态。各行业对通信
及信息技术服务有持续的需求。同时公司将积极探索5G多方位深度赋能行业的机遇，在5G新终端应用业务领
域争取新的利润增长点。
（四）公司的行业地位
公司是业内从事网优服务时间最久、业务规模较大的第三方专业技术服务公司之一，为通信运营商和主
要设备厂商持续提供网优服务，积累了扎实的行业业绩和丰富的行业经验，在市场竞争中具有较强优势。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1、服务技术优势
华星创业是业内从事网优服务时间最久、业务规模较大的第三方专业公司之一，为通信运营商和主要设
备厂商持续提供网优服务，积累了扎实的行业业绩和丰富的行业经验，在市场竞争中具有较强优势。
公司成立至今，围绕网络开通后的测试、评估、优化、再规划建设持续研究深入，从2G一直到5G，服务
技术不断改进更新，积累了丰富的经验和技术基础。适应不同制式网络的协同优化行业背景，掌握不同主设
备厂家网络的数据分析和操作。网络的协同优化，网优技术和经验的传承培训等方面都形成了完整体系，最
终铸就网络服务的技术优势。
2、“服务+产品”的组合优势
面向以数据业务为主的移动网络新形势，公司开发了基于底层探测的信令的网络大数据分析系统，一方
面支持网络优化工作向大数据智能化、自主化方向发展，为网优注入新的内容和实现方式。另一方面系统还
可应用于优化以外网络本身的业务分析、数据分析，形成产品+服务的新优势。
3、业务分工及区位优势
经过多年的创新发展，公司建立了完善的母子公司结构，针对不同类型的客户及其各自需求特点，公司
设立对应子公司进行深入并有针对性的业务发展，由此也建立起了与核心客户稳定而长期的合作关系。
在区域分布上，公司的业务范围遍及全国大多数省份，在经济较为发达的华东、华北地区，公司长期保
持着较大的业务优势。
四、主营业务分析
报告期内，公司移动通信技术服务业务规模基本稳定，实现营业收入69,088.77万元，同比下降2.06%，
本期归属于上市公司股东的净利润-7,847.99万元，同比下降207.88%。本期亏损的原因主要系：（1）报告
期内，子公司明讯网络主要客户进行了招投标后业务毛利率下降，本期发生亏损；鉴于明讯网络的经营情况
，冲回前期确认的递延所得税资产导致增加所得税费用1,392.47万元；（2）报告期内，公司计提《三体》
授权许可摊销1,226.42万元；（3）报告期内，公司虚拟现实业务研发、运营等投入较大，业务收入尚未形
成规模。公司本年度股份支付业绩考核目标未达成，冲回前期计提的股份支付费用1,051.89万元。
2024年，公司移动通信技术服务业务规模保持稳定，公司与主要客户中国移动、华为和中兴的合作情况
良好。报告期内，公司参与客户新一轮框架的招投标工作，市场份额较为稳定。公司继续开拓海外市场，报
告期内开拓了泰国、斯里兰卡的海外业务。公司移动通信技术服务业务的稳定发展为公司拓展移动通信创新
应用场景提供了良好的基础。随着5G建设和商用的加速落地，公司利用积累的移动通信和数字孪生等技术能
力积极探索5G+应用的发展机会。2023年2月,公司与三体宇宙达成关于《三体》系列作品的著作权许可合作
。2024年下半年，公司自建团队完成研发制作了《三体》主题、恐龙主题、航天主题、酒文化主题等一系列
虚拟现实数字内容项目，为客户提供定制化的开发服务以及向消费者提供虚拟现实的体验服务。报告期内，
该类业务尚未形成规模。公司将不断强化数字科技应用，挖掘开发IP资源，为用户打造更好的沉浸式交互体
验项目。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
在当前全球经济形势下，通信行业正面临前所未有的机遇与挑战。“十四五”规划明确提出加快数字化
发展，建设数字中国，5G、物联网、大数据、人工智能等新兴技术的广泛应用为行业带来了广阔的市场空间
。但是在整体的大环境下，通信行业竞争在持续加剧，且有大类技术服务有互相交叉和整合的趋势，在这种
趋势下，对各公司的综合服务能力提出了新的要求和挑战，业务也有进一步向优势公司集中的趋势。
（二）公司发展战略
公司将继续深耕移动通信服务领域，基于持续创新的网络服务整体解决方案，塑造行业服务品牌，努力
打造中国一流的“一体化移动通信技术服务商”，同时公司将积极探索5G赋能行业的机遇，利用公司积累的
信息技术和数字孪生等技术能力进入5G应用业务领域。
（三）2025年年度经营计划
1、业务方面
围绕公司主营业务和发展战略，加大产品开发和市场开拓力度，积极整合各种优势资源，拓展企业发展
新渠道，激活业务能力，努力扩大业务盈利空间。公司将继续深耕移动通信技术服务，继续围绕运营商、华
为和中兴等客户的需求进行技术研发，同时积极拓展与运营商、华为、中兴等客户在政企、数字经济等其他
领域的业务合作。低空经济为通信行业带来了多方面的机遇，依托多年在通信行业领域积累的经验，积极追
踪新的行业机遇。
公司将继续对于元宇宙、虚拟现实和数字人等数字产品的研究和开发，对相关业务进行拓展。
2、管理方面
（1）增效降本2025年，公司将在过往的基础上进一步提升公司内部控制治理能力水平。我们将继续秉
承信息化、标准化、数字化的管理理念，不断强化基础管理和风险防控工作。公司将以精细化管理为抓手，
推动公司业务管理实现效率提升和成本降低的双重目标。
（2）人才培养公司将继续秉承“以人为本”的人才理念，致力于巩固和提升人力资源管理体系，通过
对现有人员结构的优化和冗余岗位的调整，聚焦于引进研发技术和市场营销领域的高端专业人才。这将有助
于扩大公司的核心骨干团队，增强企业的技术实力和市场竞争力，为公司的持续发展和市场扩张奠定坚实的
人才基础。
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