经营分析☆ ◇002887 绿茵生态 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生态环境建设工程。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生态保护和环境治理业(行业) 4.01亿 100.00 1.86亿 100.00 46.40
─────────────────────────────────────────────────
生态环境修复与绿地维护:绿地维护项 2.56亿 63.83 --- --- ---
目(产品)
生态环境修复与绿地维护:生态修复项 7940.26万 19.78 --- --- ---
目(产品)
生态环境修复与绿地维护:市政绿化项 5723.43万 14.26 348.71万 1.87 6.09
目(产品)
生态环境修复与绿地维护:文旅项目(产 478.76万 1.19 --- --- ---
品)
生态环境修复与绿地维护:其他项目(产 377.98万 0.94 -1137.38万 -6.11 -300.91
品)
─────────────────────────────────────────────────
京津冀地区(地区) 2.16亿 53.78 1.23亿 65.94 56.89
内蒙地区(地区) 1.15亿 28.54 5713.00万 30.67 49.87
其他地区(地区) 7098.47万 17.68 632.56万 3.40 8.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生态保护和环境治理业(行业) 1.72亿 100.00 6185.96万 100.00 36.01
─────────────────────────────────────────────────
生态修复项目(产品) 1.00亿 58.27 5788.98万 93.58 57.83
市政绿化项目(产品) 6831.33万 39.76 1110.47万 17.95 16.26
其他项目(产品) 295.65万 1.72 -712.78万 -11.52 -241.08
设计(产品) 42.45万 0.25 -7125.65 -0.01 -1.68
─────────────────────────────────────────────────
京津冀地区(地区) 1.02亿 59.47 5263.83万 85.09 51.52
其他地区(地区) 4449.05万 25.90 176.50万 2.85 3.97
内蒙地区(地区) 2514.11万 14.63 745.63万 12.05 29.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生态保护和环境治理业(行业) 4.00亿 100.00 1.55亿 100.00 38.64
─────────────────────────────────────────────────
生态修复项目(产品) 2.38亿 59.33 1.02亿 65.66 42.77
市政绿化项目(产品) 1.46亿 36.55 5089.80万 32.90 34.79
苗木销售(产品) 736.98万 1.84 262.48万 1.70 35.61
设计(产品) 578.55万 1.45 174.88万 1.13 30.23
其他项目(产品) 336.22万 0.84 -214.65万 -1.39 -63.84
─────────────────────────────────────────────────
京津冀地区(地区) 2.20亿 54.93 1.07亿 69.07 48.58
其他地区(地区) 1.29亿 32.30 2935.19万 18.97 22.70
内蒙地区(地区) 5113.17万 12.77 1849.99万 11.96 36.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生态保护和环境治理业(行业) 1.51亿 100.00 6418.56万 100.00 42.39
─────────────────────────────────────────────────
生态修复项目(产品) 1.12亿 74.26 5491.70万 79.93 48.85
市政绿化项目(产品) 3715.64万 24.54 1379.05万 20.07 37.11
其他项目(产品) 149.45万 0.99 --- --- ---
设计(产品) 32.25万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
京津冀地区(地区) 9157.30万 60.48 4127.60万 64.31 45.07
其他地区(地区) 4153.13万 27.43 1693.74万 26.39 40.78
内蒙地区(地区) 1829.80万 12.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.12亿元，占营业收入的52.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 7558.29│ 18.83│
│客户二 │ 5551.40│ 13.83│
│客户三 │ 3777.53│ 9.41│
│客户四 │ 2392.21│ 5.96│
│客户五 │ 1906.37│ 4.75│
│合计 │ 21185.80│ 52.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.40亿元，占总采购额的20.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1178.65│ 5.96│
│供应商二 │ 1041.06│ 5.27│
│供应商三 │ 661.32│ 3.35│
│供应商四 │ 592.67│ 3.00│
│供应商五 │ 519.45│ 2.63│
│合计 │ 3993.14│ 20.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
一、经营情况讨论与分析
2024年是落实“十四五”规划承上启下的关键之年，也是全面推进美丽中国建设的重要节点。
《中共中央国务院关于全面推进美丽中国建设的意见》及《全国重要生态系统保护和修复重大工程总体
规划（2021-2035年）》等政策文件的推出与深入实施，叠加“三北”工程攻坚战、美丽中国先行区建设等
重大项目的推进，为生态保护行业提供了广阔的市场空间。公司作为生态文明建设的主力军，始终以国家战
略目标为引领，持续深耕山水林田湖草沙一体化保护修复领域。在稳步发展生态保护主业的同时，以生态产
品价值实现为抓手，积极布局生态文旅及林业经济新业态，为公司未来可持续发展提供新动能。
报告期内，受宏观经济影响，生态保护行业发展遭遇周期性调整，面对市场需求收缩、供给冲击、预期
转弱的三重挑战，公司主动适应经济发展新常态，坚持"质量优先、风险可控"的稳健经营策略，通过优化业
务结构、强化风险管控体系，实现在手订单质量显著提升。同时，公司不断加强项目全周期管理，全力推动
在手项目落地实施，同时积极探索“生态+文旅”业务模式，为后续高质量发展奠定基础。
2024年，公司实现营业收入40145.16万元，较上年增长0.28%；实现营业利润12451.19万元，较上年下
降13.92%；实现利润总额12811.49万元，较上年下降10.90%；实现归属于上市公司股东的净利润9990.22万
元,较上年下降12.06%。截止报告期末，公司资产总额406369.28万元，比上年同期下降8.74%，归属于上市
公司股东的所有者权益236918.45万元，较上年增长0.36%。
报告期内的重点工作：
1、深化“2+2”战略布局，推动高质量转型发展
报告期内，公司持续以“投资+建设+运营”综合服务商为转型目标，不断深化“2+2”战略体系建设，
通过资源整合与业务创新持续优化产业布局，以全生命周期运营思维为导向，着力提升生态养护业务市场；
同时深化文旅运营体系建设，通过自有IP"嚒嚒兽"不断复制及头部IP战略合作，构建B端资源整合与C端流量
运营双轮驱动模式。公司通过持续强化投资、建设、运营一体化能力，加速实现向生态环境综合服务商发展
。
2、加速智慧化、机械化建设，构建科技赋能新生态
报告期内，公司运用智能化与数字化技术改变传统行业的运营模式，全面推进"一平台中心+N应用系统"
智慧园林体系建设，通过物联网、AI算法等技术，实现园林规划、施工、养护全流程数字化管理，大幅提升
了工程效率与资源利用。
3、强化风险管控体系，筑牢可持续发展根基
公司始终坚持风险控制是企业发展的生命线，报告期内，公司抓住国家进一步对拖欠企业账款及推进化
解地方债务的机会，积极跟踪工程项目回款，建立应收账款动态监控机制，将回款率纳入项目负责人KPI考
核，着力提升财务品质。此外，公司继续深化全面预算管理，建立成本管控责任清单，进一步加强成本管控
。报告期内，公司实现经营性现金流量净额同比增长88.98%。
4、推进组织效能升级，激发内生发展动力
报告期内，公司不断强化组织内部的学习机制与知识共享平台建设，鼓励员工持续学习新知识、新技能
，培养跨领域的复合型人才，建立岗位胜任力模型与人才梯队地图，开展业务中台能力共享，最终形成战略
-组织-人才协同进化的内生发展闭环，搭建"目标-过程-结果"的全生命周期绩效管理体系，推动企业在高质
量发展的道路上稳步前行。
二、公司所处行业发展情况
（一）国家政策驱动行业发展
1、全面推进美丽中国建设
2024年，国务院发布《关于全面推进美丽中国建设的意见》，将美丽中国建设提升至国家战略核心地位
，明确主要目标，到2027年我国主要污染物排放总量持续减少，生态环境质量持续提升，生态系统服务功能
不断增强，城乡人居环境明显改善。到2035年，广泛形成绿色生产生活方式，碳排放达峰后稳中有降，生态
环境根本好转，国土空间开发保护新格局全面形成，生态系统多样性稳定性持续性显著提升。在国家政策的
不断驱动下，生态保护行业市场前景广阔。
2、稳步化解地方债务风险
2024年，国务院印发了《关于解决拖欠企业账款问题的意见》，全国人大常委会审议通过了《国务院关
于提请审议增加地方政府债务限额置换存量隐性债务的议案》，国家进一步对拖欠企业账款及推进化解地方
债务作出系统部署。园林行业有望受益于政府化债政策，改善公司经营状况，谋求高质量发展。
（二）公司行业地位
公司作为目前天津市唯一的A股生态园林上市公司，历经二十多年发展，公司深受业内同仁和客户高度
认可，与行业上下游保持良好的合作关系。同时公司是国家高新技术企业，拥有市政公用工程施工总承包一
级、水利水电工程施工总承包二级、环保工程专业承包一级资质、风景园林设计专项甲级等资质，是国内同
行业公司中生态产业链覆盖能力较为突出的企业。公司始终保持稳健的发展战略，聚焦主业，稳步经营，不
盲目追求扩张，也不以牺牲收益质量和承担高风险来换取业务增长，公司的各项财务指标在同行业上市公司
中名列前茅，致力成长为一家让投资者放心的高质量上市公司。未来公司将继续秉承“专业、专心、专注”
的核心理念，不断深化品牌建设，提升品牌价值，借力行业发展机遇，努力成为建设美丽中国的领先品牌。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中土木工程建筑业的披
露要求（一）公司从事的主要业务
公司所属行业为生态保护和环境治理业，主要业务涉及生态修复、绿地养护、文旅运营及林业经济四大
业务板块，经过多年深耕，目前已形成“规划设计—技术研发—抗性苗木选育—工程施工—运营维护”为一
体的生态产业链的全面覆盖。报告期内，公司秉承“专业、专注、专心”的经营理念，根据公司“2+2”双
主业+两个支撑点的战略部署，不断深度融入生态文明建设大局，以技术创新为驱动力，以生态价值为导向
，构建“绿色、智慧、融合”的发展新格局。
（二）主要经营模式
报告期内，公司稳步推进生态修复和生态景观建设业务，同时积极拓展养护运营、林业经济及文旅运营
业务，公司现有业务经营模式主要有四种：
1、传统施工项目模式
公司通过招采流程中标所承揽得工程施工业务，在合同签订后，项目经理组织项目施工的全过程工作，
项目工程款按施工进度进行计量并按比例中期支付，工程竣工验收合格后进入养护期，同时进行项目结算，
养护期结束后将项目移交给接收单位。
2、EPC项目模式
公司通过招投标对项目进行设计、采购、施工等全建设阶段的承揽承建，发挥公司设计施工整体优势，
保障项目全过程的进度、安全及质量，从而简化建设单位的工作流程，提升项目的整体品质，提高客户满意
度，并且有利于项目整体的利润水平。EPC项目模式为“交钥匙”工程，由施工方全过程负责，建设单位最
终接收成品项目。
3、PPP项目模式
公司通过资本运作来承揽业务的一种形式，经过招采程序后，社会资本方与政府合作，双方作为股东方
共同出资设立项目公司，通过项目公司对PPP项目的融资、建设和运营进行全面管理并对实施机构负责。同
时，社会资本方作为承建方完成项目建设；政府在项目建设期及运营期进行绩效考核，根据绩效考核结果支
付可用性付费、运维绩效付费等。项目合作期结束后，项目公司将项目资产移交给实施机构。
4、特许经营项目
由社会资本方负责项目的特许经营，并在约定的期限内通过使用者付费及政府补贴的方式收回全部投资
并得到合理的回报，双方合约期满之后，投资人再将该项目无偿移交给政府或其指定机构的一种项目运作模
式。
（四）公司安全生产制度的运行情况
为健全生产管理体系，公司制定了一系列的生产管理制度，包括《工程部项目施工管理办法》、《质安
部工程质量控制体系》等等，公司实行《标准施工作业流程》、《安全生产责任制》，生产管理制度的制定
确保了公司能够按照既定生产计划进行生产活动，保证生产过程在安全有效的情况下进行，同时公司施工项
目符合相关质量控制标准。报告期内，公司未发生重大安全事故。
（五）公司的质量控制标准、执行标准及整体评价
公司经过多年发展，形成了专业的质量控制体系，通过了华夏认证中心的有限公司颁发的质量管理体系
认证，并采取各项措施确保质量管理体系的有效运行。
三、核心竞争力分析
（一）区域品牌及一体化全产业链优势
公司拥有二十多年生态景观行业发展经验，已建立完善的业务体系。多年来，公司立足京津冀，利用自
身技术、经验、资质、资金优势，公司成功实施了多项生态修复精品工程，赢得市场的广泛肯定，先后荣获
中国建筑工程鲁班奖、国家优质工程奖、中国风景园林“园冶杯”精品园林工程金奖、天津市园林优质工程
奖等一系列荣誉及奖项，连续五年入围全国园林绿化行业前20强。
公司结合行业发展趋势，通过内生增长和外延收购的方式进一步筹划资质补齐，提升行业竞争力，目前
公司（含子公司）拥有市政总承包一级、水利水电工程施工总承包二级、环保工程专业承包一级资质、风景
园林设计专项甲级等资质，业务已形成集规划设计、创新技术研发、项目投融资、工程施工、运营维护的生
态产业链全覆盖。近年来项目趋于大型化、综合性，公司丰富的一体化全产业链服务，能为客户提供一揽子
的解决方案和多元化的合作模式，使公司的竞争力更加明显。
（二）生态修复领域技术研发优势
公司在盐碱地治理、荒漠化治理、荒山矿山修复、水环境治理、园林废弃物利用、耐性植物选用、林业
碳汇和智慧园林等多个生态修复领域展开研究。公司是国家重点高新技术企业和天津市科技领军企业，与中
国农业大学、内蒙古农业大学、中国林科院、北京林业大学、南开大学、天津大学等知名高校及国家科研机
构开展科技合作，共建了中国农业大学植被修复工程技术研究中心、内蒙古农业大学生态修复及生态产业化
研究院，并拥有天津市植被修复重点实验室、天津市环境变化与生态修复校企联合重点实验室、天津市企业
技术中心、天津市生态景观化工程中心、博士后工作站等，并依托这些专业化的科技创新平台，在生态修复
领域实现了多项技术和工法的创新与集成，形成了引领行业的核心竞争力。
公司坚持把科技创新作为推动绿色生态价值的重要实现方式，瞄准国家重大战略、国家重大工程、区域
发展与生产一线问题，始终坚持科研与转化应用相结合的原则，不断拓展研究领域，持续提升创新能力。在
报告期内申报的《黄河三角洲中重度盐碱地生态防护林营建技术与应用》荣获梁希林业科学技术奖二等奖；
2项自主研发技术《适合盐碱地雨水收集和排盐的植被恢复方法》及《高陡边坡喷播基质及其应用》已成功
纳入天津市绿色技术推广名录；完成天津市企业技术中心评估结果良好；受内蒙古自治区林业科学研究院邀
请，绿茵生态被聘为三北工程科创中心理事单位；与中国农业大学共建中国农业大学植被修复工程技术研究
中心并开始运行；与内蒙古农业大学共建内蒙古农业大学生态修复及生态产业化研究院并投入运行。
截至报告期末，公司累计授权国家发明专利11项、国家实用新型专利217项:主持国家级和省部级科技课
题7项、参编标准7项、获得软件著作权4项、植物新品种4项、商标7个、论文31篇、专著2部、“杀手锏”产
品2项。
（三）专业团队人才优势
公司注重打造团队精神，自上市以来，注重引进和培养多元化、复合型人才，并通过内部培养外部引进
的方式进行各类人才梯队的建设，建立起完备的员工晋升选拔机制，为既有专业能力又有管理经验的员工提
供良好的发展平台。规划设计团队将数字化技术应用到设计当中，强调理性分析和科学归纳，弱化了传统设
计的主观性，有利于提高设计成果的科学性和客观性，为客户带来更多创新解决思路及方案；工程管理团队
搭建了完备的土建、园林、市政、水利等专业技术体系，成为对项目赋能的高效平台。
文旅团队自创IP“嚒嚒兽”成功运营，实现了各方资源整合，打造了一支专业化运营操盘团队，成功实
现了对公司运营养护业务的赋能。
（四）跨区域经营优势
跨区域经营是企业实现可持续发展，业务规模稳定增长的重要保障。多年来，公司立足京津冀，承接了
多项大型园林景观项目，凭借深厚的行业设计施工经验和创新的科研技术成果,打造了上百项综合绿化景观
精品工程，赢得了市场的广泛肯定。同时，公司顺应国家战略，逐步向全国重点业务区域拓展，通过不断的
市场开拓、经验积累、已具备了跨区域经营能力，降低公司以往业务区域过于集中可能带来的经营风险，为
公司的进一步规模化发展奠定了夯实的基础。同时随着公司业务范围的不断加大，积累了不同区域、不同环
境植物种植的技术经验，进一步提高跨区域经营能力。
（五）健康的财务品质优势
公司秉承稳健的发展理念，在保持业绩发展的同时，精耕市场，优选项目，在项目选择上挑选财政能力
好，回款有保障的政府合作方，保障公司财务状态健康。截至报告期末，公司在手现金充裕，资产负债率处
于合理水平，各项财务类指标在行业中名列前茅，良好的财务状况为公司后续业务拓展和承接奠定了坚实基
础。
●未来展望:
（一）行业现状及未来发展趋势
1、行业面临周期性调整
近年来，受宏观经济环境变化影响，房地产市场持续深度调整，地方政府债务规模持续扩大，园林行业
发展面临周期性压力。2024年《政府工作报告》明确提出"坚持稳中求进、以进促稳、先立后破"的工作总基
调，要求各地区各部门强化政策协同性，重点推出有利于稳定市场预期、促进经济增长、保障就业民生的政
策措施。在宏观调控方面，强调要持续实施积极财政政策与稳健货币政策的有机结合，通过政策工具创新提
升逆周期调节效能。在此背景下，园林行业亟需构建新的发展模式，通过产业升级、模式创新等路径突破发
展瓶颈，在政策窗口期探索可持续发展的有效路径。
2、文旅转型发展新阶段
2024年全国文化和旅游产业发展工作会议提出，文化和旅游产业发展空间广阔，要进一步发挥文化和旅
游产业在稳增长、扩内需中的重要作用，推动文化和旅游产业成为发展新质生产力的重要动能和实现高质量
发展的重要着力点。2025年国务院办公厅发布的《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施
》，更是从顶层设计层面构建了生态旅游发展的政策框架，强调通过"文旅+百业"融合培育消费新业态，推
动形成绿色低碳的产业体系。因此，随着消费市场稳步恢复，旅游消费需求的持续释放，在稳增长、扩内需
的大背景下，生态旅游将迎来新的转型发展阶段。
（二）公司发展战略
公司将继续秉持着“专业、专心、专注”的核心理念，以绿茵人坚持不懈、勇往直前的马拉松精神，践
行自己的绿色使命，实现公司健康、持续发展。公司致力于成为生态环境建设综合运营服务商与美丽中国生
态建设的领先品牌。公司要进一步深化市场布局，加强运营业务的开拓与管理，积极谋求与企业有协同效应
的转型发展，持续推进文旅运营及林业经济，加强科技研发，提高核心竞争力，进一步提升“绿茵”品牌价
值。
（三）经营计划
1、聚焦核心市场，保障高质订单
根据国务院发布《关于全面推进美丽中国建设的意见》，建设美丽中国已成为全面建设社会主义现代化
国家的重要目标，以荒漠化治理为核心的“三北”工程三大战役全面打响。为深入贯彻国家"三北工程"生态
建设战略部署，公司将进一步深化三北市场布局，通过市场精耕、技术赋能和服务升级，为三北地区生态建
设贡献企业力量，实现公司订单规模与经营质量的稳步提升。
2、技术创新引领，加速数智化转型
园林行业正经历深刻的技术变革，公司将以“科技赋能生态”为核心理念，通过物联网、大数据、AI等
前沿技术深度融合，构建基于机器学习的植物生长预测模型，精准制定灌溉、施肥、修剪方案，打造"精准
感知-智能决策-高效执行"的智慧园林体系。从而不断降低养护成本，提高资源利用率，进一步提升行业生
产效率。
3、深化业财融合，打造全周期预算管理体系
围绕业财协同化、预算精益化、管控动态化三大核心，进一步提升公司资源统筹与经营效能，搭建数字
化预算管理系统，集成ERP等数据源，实现执行监控实时化，不断从“事后核算”到“事前规划和事中控制
”转型。
4、优化管理机制，驱动组织效能提升
面临行业发展的调整期，公司将持续优化内部管理，进一步优化资源配置，不断降本增效，提升管理效
能。不断强化绩效考核机制，提升团队主观能动性，促进公司经营目标顺利完成。
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