经营分析☆ ◇002852 道道全 更新日期：2025-08-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
包装食用植物油的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 27.74亿 99.33 3.23亿 99.28 11.64
其他行业(行业) 1866.62万 0.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
包装油(产品) 17.51亿 62.71 2.74亿 84.38 15.67
粕类(产品) 6.27亿 22.45 3387.05万 10.41 5.40
散装油(产品) 3.82亿 13.67 71.63万 0.22 0.19
其他业务(产品) 3255.49万 1.17 1622.56万 4.99 49.84
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 12.84亿 45.99 1.57亿 48.16 12.20
华东地区(地区) 7.69亿 27.55 8200.23万 25.21 10.66
西南地区(地区) 4.28亿 15.34 4589.12万 14.11 10.72
其他地区(地区) 3.11亿 11.12 4070.39万 12.51 13.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 59.07亿 99.40 5.61亿 98.75 9.50
其他行业(行业) 3577.87万 0.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
包装油(产品) 35.67亿 60.02 4.82亿 84.75 13.51
粕类(产品) 16.66亿 28.04 7741.78万 13.62 4.65
散装油(产品) 6.39亿 10.76 -2822.55万 -4.97 -4.42
其他业务(产品) 6994.00万 1.18 3747.43万 6.59 53.58
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 26.85亿 45.18 2.82亿 49.58 10.50
华东地区(地区) 15.11亿 25.43 1.60亿 28.15 10.59
其他地区(地区) 9.20亿 15.49 3282.85万 5.78 3.57
西南地区(地区) 8.26亿 13.91 9375.59万 16.49 11.34
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 30.50亿 51.32 3.97亿 69.88 13.02
直销(销售模式) 28.93亿 48.68 1.71亿 30.12 5.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 27.43亿 99.36 2.53亿 98.30 9.23
其他行业(行业) 1778.72万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
包装油(产品) 14.53亿 52.64 2.15亿 83.42 14.78
粕类(产品) 8.71亿 31.55 3632.80万 14.11 4.17
散装油(产品) 4.02亿 14.55 -1137.49万 -4.42 -2.83
其他业务(产品) 3492.36万 1.27 1774.34万 6.89 50.81
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 12.54亿 45.43 1.26亿 49.08 10.08
华东地区(地区) 7.40亿 26.82 7361.41万 28.59 9.94
其他地区(地区) 4.20亿 15.21 3087.48万 11.99 7.35
西南地区(地区) 3.46亿 12.54 2663.87万 10.34 7.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工(行业) 69.74亿 99.62 5.26亿 99.33 7.55
其他行业(行业) 2659.64万 0.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
包装油(产品) 39.90亿 56.99 4.48亿 84.57 11.23
粕类(产品) 22.25亿 31.78 3233.69万 6.10 1.45
散装油(产品) 7.20亿 10.29 698.47万 1.32 0.97
其他业务(产品) 6598.29万 0.94 4241.60万 8.01 64.28
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 28.64亿 40.91 2.30亿 43.43 8.04
华东地区(地区) 17.54亿 25.06 1.53亿 28.87 8.72
西南地区(地区) 12.08亿 17.26 9745.33万 18.39 8.07
其他地区(地区) 11.75亿 16.78 4930.44万 9.31 4.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 35.48亿 50.68 1.84亿 34.81 5.20
经销(销售模式) 34.52亿 49.32 3.45亿 65.19 10.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-06-30
前5大客户共销售1.07亿元，占营业收入的7.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 10709.51│ 7.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购32.57亿元，占总采购额的65.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 94829.74│ 19.01│
│供应商二 │ 94411.63│ 18.93│
│供应商三 │ 69295.51│ 13.89│
│供应商四 │ 48260.84│ 9.67│
│供应商五 │ 18889.89│ 3.79│
│合计 │ 325687.60│ 65.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（1）公司主要业务及产品
公司主要产品为包装食用植物油，包括菜籽油、茶油、大豆油、玉米油、葵花油、花生油及其调和油等
植物油品种，其中以包装菜籽油类产品为主。公司“道道全”品牌，是国内食用植物油菜籽油类代表性品牌
，拥有较好的市场认可度和品牌美誉度，成为国内食用植物油主要消费品牌之一。
报告期内，公司从事的主营业务未发生重大变化。
（2）公司的主要经营模式
公司经营采用代理加直营模式。代理制主要通过各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端
向消费者销售。直营主要是公司设立营销公司和电商公司在大型连锁KA卖场、线上平台进行产品销售。代理
制采用的销售原则为先款后货，款到发货。
（3）主要业绩驱动因素
公司具有品牌和终端市场优势，产品系生活必需消费品，因此公司具有一定对抗市场波动风险能力，但
原材料价格波动，对公司当期利润仍会产生一定影响。公司业绩驱动主要因素为公司终端市场的稳定发展与
品牌溢价能力提升。
报告期内，公司聚焦主业，持续以市场开发与产品营销为核心，包装油销量同比有较好增长，同时通过
实施精细化管理，不断提升运营效能与成本控制水平，叠加主要原材料综合采购成本的下降，使产品综合销
售毛利率及包装油毛利率同比增长。同时，公司持续推进降本增效，强化费用管控，效应显现，进一步推动
净利润增长。
（4）行业发展阶段
包装食用植物油行业发展相对稳定，但市场主体的竞争日益激烈，品牌和龙头企业的竞争优势日益显现
。公司将充分利用自身品牌和细分菜籽油市场的领先优势，快速发展，做大做强公司主营业务。
（5）周期性特点
公司产品系居民日常消费必需品，并已形成相对稳定的消费群体，因此公司产品不具有周期性波动的特
点。
（6）公司所处行业地位
公司是农业产业化国家级重点龙头企业，是菜籽包装食用植物油领先品牌企业，其市场占有率名列靠前
。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关
业务”的披露要求
公司食用油产品按是否包装可分为包装油和散装油，公司产品以包装菜籽油类产品为主。包装油按油品
品类不同可分为纯菜籽油、菜籽调和油和其他油品，其中，纯菜籽油为单一成分的菜籽油；菜籽调和油以菜
籽油为主，调和其他油品，兼得菜籽油和其他油品的口味和营养成分。包装油按产品包装规格还可以分为小
包装油和中包装油，其中，小包装油主要面向家庭消费、中包装油主要面向餐饮酒店行业。散装油主要销售
给食品加工企业或其他油脂企业。
此外，公司在食用植物油的生产过程中还会产生副产品，如豆粕和菜粕等粕类、皂脚等，主要用于饲料
加工和油脂化工。
目前，公司以包装菜籽油类产品为主，主要品牌包括“道道全”、“菜子王”、“海神”、“东方山”
。
公司推出高油酸菜籽油、茶油、藤椒油、花椒油、芝麻油等新产品，以进一步丰富公司产品类别提升公
司综合竞争力，向高端制造与柔性制造迈进。
公司坚持品牌化运营理念，与多家优质媒体合作进行品牌推广，秉承平台多元化的整合传播思路。“道
道全”品牌食用油已拥有较好的市场认可度和品牌美誉度，成为华中、西南、西北、华东区域食用植物油消
费的主要品牌之一。主要销售模式
公司包装油销售模式分为经销商模式和直销模式。现阶段，公司销售模式以经销商模式为主，主要通过
各区域经销商在各地方商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售，公司向经销商的销售原则为先款后货
，款到发货。同时，公司已加大直销力度，设立了营销公司和电商公司，负责公司产品在大型连锁KA卖场、
线上平台的销售。
（2）公司包装油分销售模式毛利情况
主要生产模式
公司生产模式均为自产模式。外购油脂、油料等原材料，在公司所属岳阳、重庆、靖江、绵阳、茂名等
生产基地进行生产加工。
二、核心竞争力分析
（一）细分市场领先优势
公司自成立以来一直以菜籽油系列包装油产品为经营核心。公司把握市场先机，力推“道道全”品牌包
装菜籽油系列产品，并成为食用植物油菜籽油类细分品类的代表性品牌。
（二）品牌优势
公司始终坚持品牌化经营理念，“道道全”品牌食用植物油已经具有较好市场认可度和品牌美誉度。食
用植物油行业进入品牌竞争阶段，公司品牌影响力已成为企业发展壮大的核心优势之一。
（三）质量控制优势
质量是企业的生命线，公司一直坚守“质量第一”的宗旨，构建了涵盖供应链、全产线的质量和食品安
全保障体系，严把产品质量关。公司通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证，
制定了一系列的质量管理制度并严格实施。公司配备油脂油料检测的各项专用检测设备和专职检验人员，为
产品质量保驾护航。公司率先在行业内实现产品生产在线检测与可追溯系统，为进一步提升和保证产品质量
打下坚实基础。
（四）渠道优势
公司的销售主要通过分布在各省、市、县的区域经销商实现。公司现有区域经销商1397家，按照平均每
个区域经销商600个合作销售网点测算，公司拥有约83万个直通消费者餐桌的销售网点。公司虽然和销售网
点不发生直接业务往来，但是通过经销商将产品迅速发送到销售网点，并负责指导销售网点规范陈列、合理
布局。为深耕市场，扩大市场规模，公司会对部分销售能力欠缺的经销商进行调整与整合。总体而言，公司
的有效经销商队伍稳定且将持续不断地发展壮大。
（五）区位优势
公司为长江流域最大的菜籽油类产品供应商。长江流域为我国油菜籽的主产区之一，居民历来以菜籽油
为食用植物油，习惯并喜欢菜籽油的风味。近年来，随着菜籽油品类的市场认可度提升和推广，公司全国产
能布局基本完成，产品市场逐步向西北、华北、华南乃至全国市场扩张。
（六）核心团队优势
公司核心管理团队人员均从事食用植物油加工行业近30年，在行业业务至关重要的业务运营和管理领域
拥有丰富的经验。公司及控股子公司拥有多项自主研发的专利，涵盖了产品设计、制造及生产装备等诸多环
节。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|