经营分析☆ ◇002802 洪汇新材 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
特种氯乙烯共聚物的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种氯乙烯共聚物(行业) 4.56亿 100.00 1.33亿 100.00 29.23
─────────────────────────────────────────────────
氯醋树脂(产品) 3.13亿 68.63 9515.22万 71.47 30.44
水性乳液（树脂）(产品) 1.42亿 31.26 3753.23万 28.19 26.36
其他业务收入(产品) 48.31万 0.11 45.39万 0.34 93.96
化工助剂(产品) 1530.97 0.00 -62.03 0.00 -4.05
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.17亿 69.56 7879.29万 59.18 24.87
出口销售(地区) 1.39亿 30.44 5434.54万 40.82 39.19
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.91亿 63.86 8620.53万 64.75 29.64
经销(销售模式) 1.65亿 36.14 4693.30万 35.25 28.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种氯乙烯共聚物(行业) 2.10亿 100.00 6320.75万 100.00 30.12
─────────────────────────────────────────────────
氯醋树脂(产品) 1.53亿 72.93 4891.43万 77.39 31.96
水性乳液（树脂）(产品) 5654.82万 26.94 1404.73万 22.22 24.84
其他业务收入(产品) 26.93万 0.13 24.60万 0.39 91.35
化工助剂(产品) 1530.97 0.00 -62.03 0.00 -4.05
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 1.40亿 66.57 3508.88万 55.51 25.11
出口销售(地区) 7015.79万 33.43 2811.87万 44.49 40.08
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.24亿 59.04 3708.11万 58.67 29.92
经销(销售模式) 8595.85万 40.96 2612.65万 41.33 30.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种氯乙烯共聚物(行业) 3.73亿 100.00 1.20亿 100.00 32.06
─────────────────────────────────────────────────
氯醋树脂(产品) 3.40亿 91.08 1.17亿 97.63 34.37
水性乳液（树脂）(产品) 3313.78万 8.89 278.06万 2.33 8.39
其他业务收入(产品) 7.35万 0.02 3.42万 0.03 46.49
化工助剂(产品) 3.34万 0.01 8731.41 0.01 26.15
服务收入(产品) 9433.96 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.43亿 65.31 6436.90万 53.85 26.44
出口销售(地区) 1.29亿 34.69 5516.24万 46.15 42.65
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.88亿 50.41 5992.65万 50.13 31.89
直销(销售模式) 1.85亿 49.59 5960.48万 49.87 32.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特种氯乙烯共聚物(行业) 1.81亿 99.96 5913.30万 99.97 32.74
贸易及服务(行业) 6.55万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
氯醋树脂(产品) 1.71亿 94.71 5955.29万 100.68 34.81
水性乳液（树脂）(产品) 949.06万 5.25 -42.00万 -0.71 -4.43
其他业务收入(产品) 3.94万 0.02 3927.33 0.01 9.96
化工助剂(产品) 1.66万 0.01 --- --- ---
技术服务费(产品) 9433.96 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 1.10亿 60.73 --- --- ---
出口销售(地区) 7093.53万 39.27 2881.76万 48.72 40.63
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9545.20万 52.84 --- --- ---
直销(销售模式) 8516.03万 47.14 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 3.94万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.96亿元，占营业收入的42.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 12567.21│ 27.59│
│客户二 │ 2263.59│ 4.97│
│客户三 │ 1795.20│ 3.94│
│客户四 │ 1610.22│ 3.53│
│客户五 │ 1324.23│ 2.91│
│合计 │ 19560.45│ 42.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.79亿元，占总采购额的62.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5914.63│ 20.48│
│供应商二 │ 4791.72│ 16.59│
│供应商三 │ 4169.64│ 14.44│
│供应商四 │ 1534.86│ 5.31│
│供应商五 │ 1528.43│ 5.29│
│合计 │ 17939.29│ 62.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
特种氯乙烯共聚物是一种高分子化工新材料。特种氯乙烯共聚物的上游是化工基础原材料，如氯乙烯单
体（VCM）、醋酸乙烯（VAc）及环氧树脂等；下游是油墨、涂料和油漆、胶黏剂、色片、磁卡基材、塑胶地
板、工程塑料和建筑型材等。未来，随着特种氯乙烯共聚物性能的深入研究，其终端用途还将扩大。
中国已成为全球特种氯乙烯共聚物的主要产销国家。目前，全球特种氯乙烯共聚物的主要生产国是德国
、日本、韩国、中国和比利时，全球主要消费国家和地区是美国、西欧、日本、韩国、印度、中国等。中国
特种氯乙烯共聚物发展起步较晚，经过二十多年来的发展，中国特种氯乙烯共聚物行业已经步入了行业的快
速成长期，并已成为全球重要的生产基地之一。
水性乳液（树脂）系列产品是公司未来重点发展方向，其下游的水性工业涂料目前应用范围较广，除集
装箱行业大范围应用水性体系外，其余钢结构、工程机械、汽车零部件、轨道交通车辆、木器漆、3C产品等
领域大多处于推广使用阶段。在一些重防腐领域的应用仍需技术攻关，在高装饰性要求领域成本还相对较高
，但在中、轻防腐领域的应用相较容易推广。在全球市场中，美国和中国对于水性树脂中的水性环氧树脂消
耗量位列前茅，其次是韩国、德国、日本、法国、英国等国家。就发展来看，随着制造业以及工业化的发展
，汽车、建筑、家具、纺织等领域对于水性环氧树脂需求持续攀升，其中建筑领域是增长最快的应用领域，
但未来随着汽车智能化、节能化发展，未来汽车行业将呈现持续增长态势，则水性环氧树脂在汽车领域应用
前景看好。
随着全球气候环境的恶化，我国越来越重视环境保护，2024年7月，中国工程院、国家发改委联合多部
门印发了《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》，要求逐步削减高VOCs溶剂型涂料生产和使
用，大力发展水性、粉末、辐射固化、高固体分、无溶剂等无（低）VOCs的环境友好、资源节约型涂料，用
于大飞机、高铁、大型船舶、新能源、电子信息、家居家电、通用机械等领域的高性能涂料，满足消费升级
需求。推动企业通过使用新技术（一体化涂装集成/复合技术、多种辐射固化技术、分子结构设计、无机有
机复合改性、纳米技术等）、新材料（新型光固化材料、环保溶剂、新型颜填料、高性能特种树脂等）等，
提升产品质量档次，增加绿色产品供给。
如何更有效防治大气污染已经成为全国大多城市亟需解决的课题，从国家到各级政府已经越来越认识到
水性涂料的环保性，全国多地也通过颁布法令的形式，引导市场使用水性涂料。一方面施工作业人员对溶剂
型涂料施工的危害性也越来越了解，劳动环境改善的诉求愈发强烈；污染环境、危害健康的溶剂型涂料会受
到越来越多的限制和约束，这将会给水性涂料提供良好的发展空间；这进一步有利于公司相关水性乳液（树
脂）产品及无苯产品的推广与销售。另一方面也要求公司持续进行产品研发方面的投入，促使公司进一步优
化已有氯醋共聚树脂类产品的配方，减少或取代导致高VOCs含量的助剂使用；同时也促使公司持续投入水性
树脂类产品的新品研发，以适应下游行业新的变革，拓展新的客户。
2024年，特种氯乙烯共聚物行业在环保与创新的双轮驱动下，呈现“高端化、区域化、绿色化”趋势，
需求增长与成本压力并存。公司受国内外市场环境及经济形势变化的多重影响，面对严苛的安全环保监管、
原材料价格波动、人民币汇率变化、市场供求关系等因素影响，公司在研发、技术、工艺、设施等方面，持
续投入不断升级，确保公司健康绿色可持续发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26），是特种氯乙烯共聚物行业的领先企业，是全球能
将特种氯乙烯共聚物水性化并进行应用推广的少数企业之一；主要从事氯乙烯-醋酸乙烯共聚树脂和氯乙烯
共聚乳液的研发、生产和销售。依托强大的研发实力和生产管理能力，公司形成了氯乙烯-醋酸乙烯共聚树
脂二元系列、羧基三元系列、羟基三元系列和氯乙烯共聚乳液及其改性水性丙烯酸系列、环氧系列、氯醋乳
液系列等产品。
报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。
（一）公司产品及用途
1、氯乙烯-醋酸乙烯共聚树脂系列产品
氯醋树脂上游是化工基础原材料，主要有氯乙烯单体（VCM）、醋酸乙烯（VAc）等；VCM和VAc系大宗采
购商品，供应受市场价格波动影响大，同时，公司采购的VCM和VAc系液态，采购呈区域性特征。为了控制生
产成本、保证原料供应的稳定性和及时性、保持产品品质，并基于化工行业原料存储安全管理规范的要求，
本公司一般与公司住所地周边地区的原料供应商建立采购关系。
VCM是聚氯乙烯生产过程中的产物。目前，我国通行的聚氯乙烯主要生产方法有二种，即石油乙烯法和
电石乙炔法。电石主要原材料是石灰石和焦炭。乙烯主要来源于石油。我国电石和乙烯的供应充足，能够满
足特种氯乙烯共聚物行业对氯乙烯单体的需求。
醋酸乙烯，即乙酸乙烯酯，是一种重要的有机原料。醋酸乙烯的生产工艺路线主要有乙烯法和乙炔法两
种，乙炔法是醋酸与乙炔加成制法，乙烯法是乙烯与醋酸和氧气直接氧化。醋酸乙烯产量稳定，市场供应充
足。
氯醋树脂是油墨、涂料、色片、胶黏剂的主要树脂之一，及磁卡、塑胶地板、工程塑料、建筑型材等产
品的主要基材之一，其发展与下游行业息息相关。
近几年，随着食品、药品、印刷、家居、服装、鞋、包、香烟、酒类等日用品和房地产、集装箱、汽车
、船舶、工程机械、钢结构、电动车、家电等行业发展，我国油墨、涂料、胶黏剂、人造革、智能卡、塑胶
地板、PVC建材等行业发展迅速，对特种氯乙烯产品性能的认知度、认可度也越来越高，直接带动了特种氯
乙烯共聚物行业的发展。
2、氯乙烯共聚乳液及其改性水性系列产品
生产水性乳液（树脂）所需原辅材料主要为水、环氧树脂、丙烯酸酯类等。其中环氧树脂是环氧氯丙烷
与双酚A或多元醇的缩聚产物；双酚A型环氧树脂产量最大，品种最全。丙烯酸酯类是有机化工原料，丙烯酸
及其酯类是用途广泛的重要单体，它是塑料、橡胶、油漆、涂料、粘合剂及精细化工产品的重要原料，利用
它可制得一系列高分子材料。目前生产丙烯酸的方法有两种：一是用丙烯腈水解法，二是用丙烯氧化法，我
国目前主要采用第二种。欧洲、北美与日本等地区是主要的丙烯酸酯开发及消费区域，近几年来国内生产商
正逐步扩大丙烯酸及其酯产量，如上海的华谊、沈阳化工集团等。
上述原材料环氧树脂、丙烯酸酯类单体主要向国内生产厂商或经销商采购，市场供应充足，且公司使用
量不大，公司与主要原材料供应商建立了长期良好的合作关系，供应具有可靠保证。
水性涂料是指配方中的挥发性物质绝大部分是水的涂料。传统的溶剂型涂料因含有大量有机溶剂，对自
然环境、安全生产和人体健康有很大危害。欧美等众多国家相继制定了一系列环保法规来限制VOC向大气中
排放。在此背景下，水性涂料、高固体及无溶剂涂料、粉末涂料和光固化涂料等环境友好型涂料因其VOC含
量极低且节省能源而成为现代涂料工业发展的方向。
目前，根据用途分类，国内涂料主要分为建筑涂料、汽车涂料、木器漆、金属防护漆、船舶涂料、卷材
涂料等，其中建筑涂料占到30%以上。过去几年建筑涂料率先初步完成了水性对溶剂型的替代，但其汽车漆
、木器漆和工业漆等领域的占比还都比较低。
水性木器漆、水性防腐漆、水性防锈漆、水性金属漆等新产品将逐渐占据工业涂料的主导地位。面对日
趋严格的环保政策，不管是涂料原材料供应商，还是涂料生产企业、涂装设备，涂装设备生产企业，正围绕
水性涂料等环保产品加快转型发展。未来，随着中国经济持续快速的增长，基础设施的大量建设，人们环保
意识的逐渐增强，涂料必将走向健康环保、水性化的道路，而水性涂料业必将迎来更广阔的发展空间。
（二）公司产品主要经营模式
公司采用“以销定产”但对常规品种适量备货的经营模式。销售分为内销和外销，一般情况下，内销以
直销为主、贸易商经销为辅；外销以贸易商经销为主、直销为辅。公司产品系列和牌号丰富，较好的满足了
不同行业、不同客户的差异化需求；同时，采用“技术研发协助销售”的协调机制，协助下游客户解决其生
产过程中遇到的产品配方和生产工艺等问题。因此，公司在国内、外市场均拥有一定的长期客户，产品远销
世界五十多个国家和地区。
（三）公司技术研发能力
公司技术研发能力处于国内同行业领先地位，集聚了一批行业内资深的技术研发人员；拥有多项核心技
术和高新技术产品；公司及子公司目前共拥有34项国家发明专利、13项实用新型专利及1项外观设计专利，
另有多项发明专利申请已受理。公司主要原辅材料VCM、VAc、丙烯酸羟丙酯及马来酸已根据REACH法案获得
欧盟REACH注册；2009年始连续被认定为江苏省高新技术企业、被认定为2022年度江苏省专精特新中小企业
；研发中心被认定为省级企业技术中心、省级工程技术研究中心（特种氯乙烯共聚物工程技术研究中心）。
三、核心竞争力分析
公司在特种氯乙烯及相关行业不断技术革新、探索研究，氯乙烯-醋酸乙烯共聚树脂和氯乙烯共聚乳液
及其改性水性系列乳液的研发、生产和销售，在国内外同行业中处于领先地位，并一直致力与国外企业（如
德国瓦克集团、日本信越化学工业株式会社、韩国韩华集团、德国湛新、万华化学等）生产的同类产品进行
竞争；同时，对包括水性工业涂料基料-氯乙烯共聚乳液及其改性水性系列等产品的超前研发，做到研发一
批、储备一批、生产一批。公司始终坚持技术创新，不断提高产品质量，扩大产品适用领域，以持续创新、
发展绿色环保化工新材料为己任，经过二十多年的持续创新与发展，在安全环保、生产管控、技术研发、市
场拓展、规范运作等方面积累了丰富的经验，凝聚了一批强有力的人才队伍和管理团队，确保公司的正常生
产经营和健康绿色可持续发展。
1、自主创新技术竞争优势
公司自成立以来，“研发优先”一直是公司坚守的发展理念。公司具有强大的研发实力，对产品、工艺
条件的改进和新品研发投入大量的人力、物力和财力，以保持在行业内长期的技术领先优势。公司目前拥有
一支稳定的具有多年行业研发经验的研发队伍，相关新产品的研发能力在国内外同行业处于领先地位，形成
了强有力的技术研发系统和持续创新能力。公司及子公司目前共拥有34项国家发明专利、13项实用新型专利
及1项外观设计专利，另有多项发明专利申请已受理，拥有多项核心技术和高新技术产品；公司2009年始连
续被认定为江苏省高新技术企业，被认定为2022年度江苏省专精特新中小企业。公司紧紧围绕市场需求变化
趋势并契合公司的实际情况进行新品开发，通过研发新产品，公司不断进入到新的细分市场。同时，公司还
建立了“技术研发协助销售”的协调机制，即协助下游客户解决其生产过程中遇到的产品配方和生产工艺等
问题，并及时获取客户新的需求信息，有针对性的进行现有产品品质提升、新产品的研发和下游客户应用技
能培训等，为客户提供成套解决方案。正是这种“事前超前研发、事后服务到位”之研发机制的建立和实施
，公司的研发成果能迅速转化成销售收入和利润。
2、研发中心平台优势
公司新材料研发中心包含了小试研发平台、小试放大工艺研发平台、中试及生产平台，拥有国内高分子
材料行业内为数不多全套带温带压、可逐级放大、及工艺可调节的自动化控制研发试验装置，可以从事特种
氯乙烯共聚物及相关行业产品的研发，为新产品的研发与产业化提供保障，并被认定为省级企业技术中心和
省级工程技术研究中心（特种氯乙烯共聚物工程技术研究中心）；研发平台有助于增强公司新品、新工艺的
创新能力，有助于加速公司新品、新技术的市场转化率，大大提高了公司的研发实力；此外，借助研发中心
的平台优势（包括但不限于塑料成型应用研发、涂料应用研发、油墨与粘合剂应用研发及上述产品性能检测
，为客户量身定制相关培训服务等），可以为客户提供产品定制化生产或相应的技术解决方案；同时可以吸
纳更多的公司发展需要的国、内外高端人才，也可与更多的大专院校、科研院所、行业上下游企业研发中心
、行业内外高端人才等进行有效合作，为公司持续高效地保持行业内领先的研发能力提供有力的保证。
3、市场开发优势
公司拥有一支专业化的销售服务队伍，摸索出了适合公司、行业的市场开拓方式、路径。通过专业媒体
和自媒体加大宣传力度、参加国内外行业展销会、线上线下推广、与客户多种方式互动、分析区域市场信息
等方式掌握下游行业需求变化，适时调整销售策略，获取新老客户订单。另外，通过“技术研发协助销售”
的服务模式，进一步拓展市场，提高客户满意度。公司是国内能将特种氯乙烯共聚物产品直接销往欧美等发
达国家和地区的少数企业之一，已成功进入迪爱生（DIC）、太阳化学
（SUNCHEMICAL）、HUBER、富林特（FLINT）、盛威科（SIEGWERK）、庞贝捷（PPG）、阿克苏诺贝尔（
AKZONOBEL）等全球性油墨、涂料知名制造商的采购体系；“洪汇”品牌连续被无锡市商务局评为“无锡市
重点培育和发展的国际知名品牌”、“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”，在国内外客户中建立了优
秀的品牌价值与企业形象。
4、专注于服务国内外中高端客户优势
公司食品罐内涂料用羟基三元系列得到了国际级客户或其设立在中国的合资公司或其全球主要子公司的
认可和使用，包括：阿克苏诺贝尔（AKZONOBEL）、庞贝捷（PPG）、宣伟（SHERWINWILLIAMS）等公司，这
些公司对全球原材料厂商的甄选以严格著称。
公司的油墨用羧基三元系列和羟基三元系列已取得了国际级客户或其设立在中国的合资公司或其全球主
要子公司的认可和使用，包括：迪爱生（DIC）、盛威科（SIEGWERK）、太阳化学（SUNCHEMICAL）、富林特
（FLINT）等公司。
公司水性乳液（树脂）系列产品已取得集装箱涂料主流供应商之一的“德威涂料”公司、专业制漆60余
年的国家油漆涂料行业重点企业之石家庄市油漆厂（金鱼分厂）及业内知名企业威堡涂料（天津）有限公司
、河北晨阳水性涂料有限公司等的认可和使用。
5、循环经济优势
公司采用多次或多种方式进行收集、回收、循环利用能源和原辅料。生产过程中使用蒸汽间接加热，除
少部分损失外，大部分蒸汽转化为冷凝水全部用于生产；聚合产生的母液水经膜处理后，大部分回用于生产
；污水处理中心的达标废水部分经过深度净化后回用于生产。生产过程中聚合反应未反应完的氯乙烯单体和
醋酸乙烯，通过冷凝回收装置，回收继续使用；甲醇通过精馏后可继续重复使用。
6、地域优势
公司所在地-无锡，处于长江三角洲中心，东邻上海，西望南京，南接浙皖，北临长江，中抱太湖，京
杭大运河穿城而过，地理位置十分便利。长三角地区经济发展迅速，是我国最大的经济核心区之一，是全球
制造业聚集基地之一，也是精细化工贸易最活跃的地区之一；汇集了产业、金融、贸易、教育、科技、文化
等雄厚实力，对于带动长江流域经济的发展，连接国内外市场，吸引海外投资、外国先进技术和管理经验，
推动产业升级与技术转移，参与国际竞争与区域重组具有重要作用。故，良好的产业环境为公司采购、销售
、产品研发、聚集人才等各项业务的开展提供了有利条件。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，全球地缘政治冲突及绿色技术竞争加剧，经济呈现分化复苏态势，我国经济以国内大循环为主
体、国内国际双循环相互促进的发展格局，全年实现GDP增长5%，但长期仍需积极面对外需拓展的挑战。这
一年，公司受国内外经济形势变化、安全环保管控、原材料价格波动、人民币汇率变化、市场供求关系等因
素影响，始终坚持科技创新和绿色发展，秉持“顾客至尊、质量至上、技术至精、管理至严”的经营理念，
克服重重困难与挑战，认真贯彻落实年度工作计划，各项管理工作持续提升，确保生产的安全环保，经营业
绩实现了较好增长。公司实现营业收入45550.93万元，同比增加22.19%；归属于上市公司股东的净利润为59
24.01万元，同比增加16.43%。
1、技术研发
报告期内，继续对氯醋共聚树脂、水性乳液（树脂）等系列产品应用向更多领域拓展，引导客户需求；
同时，根据客户新的需求，不断提升优化产品品质，丰富产品种类。报告期内共有3个在研项目，共计投入
研发费用2675.46万元，占营业收入比例为5.87%，新增授权发明专利2项，申请发明专利5项。
2、生产及质量管理
报告期内，受市场经济形势变化及供求关系等影响，产量同比明显增长。结合技术改造、国家和地方政
府对安全环保管控等要求，对公司生产辅房及部分生产装置等设备和设施进行了检修、改造或新建，提高产
品生产资源保障；此外，进一步优化了部分产品工艺和生产配方，提高产品品质的同时降低了原材料及部分
能源消耗。
3、市场营销方面
报告期内，公司积极参与了行业内的多个重要展会及推广活动，包括弗格的乳液大会、荣格的涂料油墨
大会，以及2024中国国际涂料、油墨及粘合剂展览会等，对及时了解市场信息，宣传公司产品、客户交流起
到积极作用。水性乳液（树脂）产品实现收入14240.62万元，较上年大幅提升。
在网络营销方面，我们持续对网站进行SEO（搜索引擎优化），以提高公司在搜索引擎上的排名和曝光
率，吸引更多潜在客户。同时，利用微信公众号、抖音视频、微信视频、网上商城等服务平台进行多渠道宣
传展示公司及产品方面；通过定期发布高质量的内容，如产品介绍、行业资讯、技术分享、用户案例等，吸
引粉丝关注，增强了品牌知名度和用户粘性；此外，我们通过这些平台与客户进行互动，及时解答客户疑问
，提供个性化的服务，更好地满足客户需求，提高了客户满意度和忠诚度。
4、安全环保方面
报告期内，公司确保了生产经营的安全、环保。公司始终遵循安全生产指导思想，严格执行“安全第一
、预防为主、综合治理”的安全生产方针，牢固树立“以人为本、安全为首”的工作理念，促使安全环保工
作在规范化、制度化、科学化的轨道上稳步前行。主要从强化责任及制度落实、案例及专业教育培训、隐患
排查治理、老旧装置改造、安全审计、标准化管理、“废气、废水、废渣”治理等方面开展安全环保工作；
全年度共使用安全储备金约329万元用于安全生产管理。安全方面：完成了对氯乙烯罐区老旧设备的升级改
造，并顺利通过相关验收；完成了五位一体平台中双重预防机制的建设及完善平台资料数据等工作；通过了
二级标准化评审，完成了安全审计工作，对公司全流程进行了梳理，进一步提升安全生产标准。环保方面：
完成了尾气治理设备的升级改造；顺利完成了排污许可证的换证工作。
5、资本运作管理
公司一直致力于主业的深耕拓展，除长期与国外企业（如德国瓦克集团、日本信越化学工业株式会社、
韩国韩华集团、德国湛新等）生产的同类产品进行竞争外，还不断研发拓宽产品系列及应用领域。
此外，公司也在积极寻找合适的时机整合行业内或相关行业的其他企业，及其他行业内领先企业，通过
规范的资本运作，实现资源共享，助推公司更大的发展。
6、规范管理方面
进一步规范和完善公司内控管理，结合公司实际经营发展需要，修订了《独立董事工作制度》、《会计
师事务所选聘制度》、《独立董事专门会议制度》、《舆情管理制度》；持续坚持做好信息披露、中小投资
者权益保护，投资者关系管理等方面工作；报告期内，公司共发布公告51份，召开股东大会1次，董事会4次
、监事会4次、专业委员会6次及2次独立董事专门会议，通过互动易、电话等方式及时回复投资者问题，维
护与投资者之间的友好关系。
公司一直致力于服务国内、外中高端客户，产品得到广泛认可和好评；品牌连续多年被无锡市商务局评
为“无锡市重点培育和发展的国际知名品牌”、2023年度被评为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”
，品牌价值逐步提升，已经在国内、外客户中树立起卓越的企业形象；公司商标除了取得国家工商行政管理
总局商标局、国家知识产权局颁发的商标注册证外，商标还通过马德里商标注册，完成了在美国、法国、意
大利、英国、韩国、德国等17个国家的商标注册；此外公司水性系列产品的“ACUST”、“AERS”、“PUST
”、“STUNNING”、“VINNASI”等9件标识已获国家知识产权局颁发的商标注册证；公司品牌知名度、核心
竞争力得到了进一步提高。
●未来展望:
（一）公司现处行业格局与趋势
公司主营产品为特种氯乙烯共聚物。作为油墨、涂料、色片、胶黏剂的主要树脂之一及塑料加工（PVC
建材、磁卡基材、塑胶地板等）的主要基材或改性剂之一，特种氯乙烯共聚物市场变化受下游行业影响较大
。近几年，随着食品、药品、印刷、家居、服装、鞋、包、香烟、酒类等日用品和集装箱、轨道交通车辆、
工程机械、钢结构、汽车船舶、电动车、家电等行业发展，我国油墨、涂料、胶黏剂及人造革、智能卡、塑
胶地板、PVC建材行业发展迅速，对本行业产品性能的认知度、认可度也越来越高，直接带动了特种氯乙烯
共聚物行业的发展。
目前，全球特种氯乙烯共聚物主要生产国是德国、日本、韩国、中国和比利时。全球主要消费国家和地
区是美国、西欧、日本、韩国、印度、中国等。基于与PVC良好的相容性和附着力，特种氯乙烯共聚物消费
主要与PVC制品相关，可大量应用于PVC制品用油墨、油漆、涂料，以及PVC塑胶地板、磁卡、建材等，因此
，其需求增长与PVC树脂需求增长相关联。此外，与在PVC制品的传统应用相比，特种氯乙烯共聚物在一些附
加值较高的应用领域的产业化，将直接带动其需求的快速增长，如铝箔粘合剂、易拉罐内壁涂料、金属防腐
涂料、塑料零配件表面涂料、木器漆、织物阻燃涂层等。
随着科技进步和国民经济的高速发展，人们的环保意识日趋增强、对健康的追求越来越高，节能降耗，
保护环境，已成为全球涂料界面临的主要问题。水性涂料最大的特点就是安全环保。因其不属于易燃易爆易
制毒易腐蚀的危化品范畴，在运输、储存、施工等环节安全方便；同时施工时气味低，VOC减排在80%以上，
受到很多钢结构企业、涂料施工人员的青睐。
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