经营分析☆ ◇002762 *ST金比 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
婴幼儿消费品的设计研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
母婴消费品行业(行业) 2.19亿 97.27 1.07亿 97.39 49.08
其他(行业) 613.45万 2.73 287.33万 2.61 46.84
─────────────────────────────────────────────────
母婴棉制用品(产品) 9018.78万 40.14 4972.74万 45.15 55.14
婴童服饰(产品) 6841.00万 30.45 3968.23万 36.03 58.01
其他母婴用品(产品) 5995.62万 26.68 1785.07万 16.21 29.77
其他(产品) 613.45万 2.73 287.33万 2.61 46.84
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 1.17亿 51.85 5090.42万 46.22 43.69
华东区(地区) 3604.31万 16.04 2063.74万 18.74 57.26
华中区(地区) 2449.98万 10.90 1136.12万 10.32 46.37
西南区(地区) 2275.23万 10.13 1313.35万 11.93 57.72
华北区(地区) 1521.31万 6.77 833.51万 7.57 54.79
西北区(地区) 598.41万 2.66 333.80万 3.03 55.78
东北区(地区) 369.41万 1.64 242.43万 2.20 65.63
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 9901.04万 44.07 5305.77万 48.18 53.59
线上销售(销售模式) 8470.36万 37.70 3236.21万 29.38 38.21
直营销售(销售模式) 3636.65万 16.19 2208.65万 20.05 60.73
其他(销售模式) 460.80万 2.05 262.74万 2.39 57.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
母婴消费品行业(行业) 7594.34万 97.04 4189.82万 97.90 55.17
其他(行业) 231.60万 2.96 89.91万 2.10 38.82
─────────────────────────────────────────────────
母婴棉制用品(产品) 3519.38万 44.97 2019.38万 47.18 57.38
婴童服饰(产品) 2501.61万 31.97 1424.68万 33.29 56.95
其他母婴用品(产品) 1573.34万 20.10 745.76万 17.43 47.40
其他(产品) 231.60万 2.96 89.91万 2.10 38.82
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 3876.21万 49.53 2169.32万 50.69 55.96
华东区(地区) 1323.51万 16.91 755.71万 17.66 57.10
华中区(地区) 877.34万 11.21 385.72万 9.01 43.96
西南区(地区) 813.28万 10.39 453.71万 10.60 55.79
华北区(地区) 557.89万 7.13 301.34万 7.04 54.01
西北区(地区) 239.29万 3.06 132.58万 3.10 55.41
东北区(地区) 138.40万 1.77 81.34万 1.90 58.77
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 3523.09万 45.02 1850.72万 43.24 52.53
线上销售(销售模式) 2330.40万 29.78 1273.86万 29.77 54.66
直营销售(销售模式) 1791.50万 22.89 1070.16万 25.01 59.74
其他(销售模式) 180.93万 2.31 84.98万 1.99 46.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
母婴消费品行业(行业) 1.98亿 96.88 1.08亿 97.31 54.41
其他(行业) 637.90万 3.12 297.14万 2.69 46.58
─────────────────────────────────────────────────
母婴棉制用品(产品) 9099.84万 44.57 4685.71万 42.37 51.49
婴童服饰(产品) 6759.42万 33.11 3849.49万 34.81 56.95
其他母婴用品(产品) 3920.29万 19.20 2225.97万 20.13 56.78
其他(产品) 637.90万 3.12 297.14万 2.69 46.58
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 9451.35万 46.29 4904.03万 44.35 51.89
华东区(地区) 3704.64万 18.14 2160.52万 19.54 58.32
西南区(地区) 2470.21万 12.10 1431.77万 12.95 57.96
华中区(地区) 2408.29万 11.80 1195.87万 10.81 49.66
华北区(地区) 1361.38万 6.67 765.81万 6.93 56.25
西北区(地区) 720.87万 3.53 421.29万 3.81 58.44
东北区(地区) 300.71万 1.47 179.01万 1.62 59.53
─────────────────────────────────────────────────
加盟销售(销售模式) 1.00亿 49.20 5545.57万 50.15 55.21
线上销售(销售模式) 6170.42万 30.22 2895.88万 26.19 46.93
直营销售(销售模式) 3761.16万 18.42 2362.27万 21.36 62.81
其他(销售模式) 441.07万 2.16 254.59万 2.30 57.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
母婴消费品行业(行业) 9752.29万 94.35 5309.74万 96.55 54.45
其他(行业) 583.83万 5.65 189.71万 3.45 32.49
─────────────────────────────────────────────────
母婴棉制用品(产品) 4006.40万 38.76 2026.40万 36.85 50.58
婴童服饰(产品) 3180.89万 30.77 1822.13万 33.13 57.28
其他母婴用品(产品) 2565.01万 24.82 1461.21万 26.57 56.97
其他(产品) 583.83万 5.65 189.71万 3.45 32.49
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 3542.85万 34.28 1792.56万 32.60 50.60
华东区(地区) 3009.69万 29.12 1582.91万 28.78 52.59
西南区(地区) 1270.24万 12.29 735.06万 13.37 57.87
华中区(地区) 1231.10万 11.91 653.26万 11.88 53.06
华北区(地区) 695.35万 6.73 394.32万 7.17 56.71
西北区(地区) 416.58万 4.03 239.75万 4.36 57.55
东北区(地区) 170.32万 1.65 101.57万 1.85 59.64
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.36亿元，占营业收入的16.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一客户 │ 960.98│ 4.28│
│第二客户 │ 878.26│ 3.91│
│第三客户 │ 659.84│ 2.94│
│第四客户 │ 631.32│ 2.81│
│第五客户 │ 494.80│ 2.20│
│合计 │ 3625.20│ 16.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.40亿元，占总采购额的42.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一供应商 │ 1745.37│ 18.38│
│第二供应商 │ 812.40│ 8.55│
│第三供应商 │ 557.96│ 5.87│
│第四供应商 │ 465.19│ 4.90│
│第五供应商 │ 443.08│ 4.67│
│合计 │ 4024.00│ 42.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）母婴消费品行业从“成熟阶段”进入到消费需求个性化、科技创新和数字化转型的“升级阶段”
，行业正加速转型，同时也面临挑战
近年来国家陆续发布了《关于优化生育政策的决定》、《关于实施生育支持计划的意见》等一系列鼓励
支持生育政策，国家统计局网站发布的最新数据显示，2024年全国出生人口954万人，人口出生率为6.77‰
，人口出生率同比2023年提升了0.38个千分点，人口出生率自2017年以来首次止跌，并小幅回升，但90后、
95后甚至00后的生育观念已较上一代发生了较大改变，当前生育意愿下降，但得益于年轻一代育儿群体观念
的更新，母婴消费群体对母婴及其延伸产品、服务的需求仍有较大的挖掘潜力。
从母婴市场的需求端来看，90后、95后父母更青睐高品质、高安全性的产品，偏好个性化、定制化产品
和服务，这将推动母婴行业的众多企业从单纯的产品售卖或单纯的服务提供向“产品+服务”综合需求供给
侧的方向转变。新妈妈、准妈妈们更加注重精细化科学育儿与悦己需求，渴望获得全面、一站式综合服务体
验，消费升级和消费结构的变化，将推动母婴市场的进一步转型升级。从母婴市场渠道端来看，线上平台逐
渐成为主要的销售渠道，直播带货、社交电商等新模式进一步普及，线上线下全渠道融合，提升消费体验。
从产品和服务端来看，智能婴儿车、智能监控设备等科技产品受到欢迎，母婴健康管理、在线问诊等数字化
服务快速发展，科技创新驱动力已经显现。
综上，2024年，中国母婴行业在三孩政策、消费升级和科技创新的推动下，市场总规模逐渐扩大，母婴
行业已经从国产品牌崛起、电商渠道崛起的成熟阶段，进入到消费需求推动产品创新、需求个性化、数字化
转型不断加速的升级阶段。金发拉比是中国母婴行业的知名企业，主要产品包括婴幼儿服饰、用品等，注重
产品研发和设计，满足消费者个性化需求，拥有多个知名品牌，市场认可度高，线上线下全渠道布局，覆盖
广泛，凭借品牌影响力和渠道优势，金发拉比在专业细分市场竞争中占据有利地位。
（二）国内医美行业经历了快速成长期，目前正处于行业洗牌、监管趋严、合规化、品牌化的规范转型
期，行业未来具备巨大的市场潜力
国内医美行业经历了消费升级（“奢侈消费”转向“大众化”）、技术进步（玻尿酸、肉毒素等产品国
产化，降价）、社交媒体（小红书、抖音）普及教育为主要特征的快速成长时期，现已进入到行业规范转型
阶段，合规化、品牌化成为行业竞争的核心。
据艾瑞咨询《中国医疗美容行业研究报告》（2023年度）预测，2024年中国医美市场规模将达3000-320
0亿元（含正规与非正规市场），增速12—15%，并强调轻医美占比持续提升至70%；据弗若斯特沙利文（Fro
st＆Sullivan）2023年报告预计，2024年中国正规医美市场规模约1800-2000亿元，同比增速约18%。
2024年，国内医美市场不仅面临着政策监管的日趋严格、技术创新的持续推动以及消费者需求的日益多
样化等诸多挑战，更迎来了市场集中度不断提升、品牌化趋势日益明显以及数字化转型等新的发展机遇。在
这一环境下，优秀的医美机构通过不断创新技术、提供优质的产品和规范的服务脱颖而出，而实力较弱的机
构则可能面临被淘汰的风险，行业整合趋势不断加强，优质企业将逐步向头部集中。
根据德勤中国《中国医美行业2024年度洞悉报告》显示，医美需求决策逐渐理性化，需求者追求性价比
，也更愿意为高品质买单，医美需求群体年轻化趋势明显，30岁以下医美需求人群占比56%。同时，医美不
再是女性的专属，男性对医美的需求进一步觉醒，男性医美需求人数及年均医美投入快速增长。从项目上看
，轻医美项目渐成医美需求主流，非手术类项目占比份额逐步扩大，高端医美需求者对医美的“消费”并未
降级，高端医美需求人群注重机构专业性，对于机构及项目的选择较为谨慎，挑选机构时更关注专业性、性
价比及服务体验，项目体验也从面部拓展到身体。
近年来，公司参股的广东韩妃医院投资有限公司（以下简称“韩妃投资”）旗下“广东韩妃医疗美容医
院有限公司”经广东省卫健委审核评定为“整形外科（三级）医院”，可开展四级整形手术；获批中国整形
美容协会“三正规”机构成员；通过“中国整形美容协会5A等级医院”评审、荣获“整形美容专业医疗质量
哨点医院”资质、“广东省第二人民医院注射美容并发症救治中心联盟单位”、“全国医疗美容行业职业能
力教育与人才培养建设单位”等荣誉。韩妃医美品牌在粤港澳大湾区的影响力、知名度正稳步提升，逐渐成
为业内具有核心竞争优势和影响力的少数头部医美品牌。未来，随着医美行业的逐步规范和混杂出清，像“
韩妃投资”这样的优势企业，将吸引更多的人才、资金和技术资源，迎来更多的市场机遇、汇聚更大的发展
潜力。2024年12月，公司已直接持有珠海韩妃医疗美容门诊部有限公司（以下简称“珠海韩妃”）和中山韩
妃医疗美容门诊部有限公司（以下简称“中山韩妃”）各51%股权，并通过“韩妃投资”间接持有珠海韩妃
和中山韩妃各24.99%股权，已对其实现控制和并表，公司在医疗美容领域的战略布局将稳步推进。
（三）公司所处行业地位及发展状况
公司作为在深交所上市的国内首家母婴消费品品牌运营商，创始人深耕母婴行业30余年，品牌经营20多
年，见证了母婴行业的发展。公司品牌在国内母婴消费品市场具有较高的知名度，并形成了一定的市场基础
和影响力。公司经营情况稳定，是多项国家和行业标准、团体标准的起草单位，逐步树立了在婴幼儿服饰棉
品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位。公司主打品牌“拉比”曾先后被评为“全国母婴用品行业质
量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比
”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。
公司是国内较早拥有母婴自主品牌且能够实现“穿、用类”全产品线覆盖的企业之一，在研发、设计、
品牌、品类、品质和渠道等方面有着较深厚的积累，在细分行业竞争优势明显；公司也是广东省孕婴童用品
与服务协会名誉会长单位，是业内公认的综合实力较强的领先企业。公司是连续多年全国针织标委授予的“
全国标准化工作先进单位”，先后参与起草了46项国家和行业标准，逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细
分领域国家和行业标准制订的引领地位,对细分市场和行业未来的发展具有一定影响力，如：《针织婴幼儿
及儿童服装》（GB/T39508-2020）、《婴幼儿针织服饰FZ/T73025-2013》、《针织儿童服装FZ/T73045-2013
》、《针织家居服FZ/T73017-2014》、《棉针织内衣GB/T8878-2014》等等；公司制定的“机织婴幼儿及儿
童服装企业标准”、“婴幼儿及儿童袜”分别获得了“企业标准领跑者”称号。截止本报告期末，公司共参
与了45项团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定
和认可，同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家企业标准官网备案了27项企业标
准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司已取得25项专利，包括发明专利17项，实用新
型2项，外观专利6项。
公司是广东省工业和信息化厅认定的“广东省专精特新中小企业”和“广东省创新型中小企业”，是广
东省工程技术研究中心，在自主品牌、技术研发、产品质量、渠道资源等方面均具有明显的竞争优势，未来
公司将继续坚持科技创新驱动战略，在研发中创新，在创新中发展，保持技术优势，积极发挥在行业中的引
领作用，顺应行业发展趋势，探索培育“产品+服务”融合发展的新模式，满足广大母婴消费者不断升级的
消费需求，打造母婴行业新标杆！
（四）公司的业务布局与国家政策、行业发展趋势相匹配
公司主业专注于母婴消费品行业，公司旗下品牌拥有良好的口碑。公司产品线对母婴“穿”、“用”类
产品基本实现全覆盖，是业内少数拥有该类完整产品线的企业。近年来随着越来越多的竞争品牌进入母婴消
费品市场，竞争愈演愈烈，公司聚焦战略目标，紧紧围绕“母婴用品+医美服务”领域，深化业务调整和布
局。一方面，继续夯实主业，推动管理模式的提升、品牌理念的传播、良好口碑的打造、消费者信任度的沉
淀；同时，通过直播推广等新媒体平台的精细化运营，持续发力线上渠道，赋能实体终端；另一方面，持续
推进服务端业务的布局，逐步落实在医美服务领域的规划和建设，提升“产品+服务”模式的竞争力，增强
公司综合实力。
（五）税收、进出口政策及境外市场的变化及对公司的影响及风险
报告期内跟公司业务有关的税收政策无明显变化，公司主营业务不涉及进出口及境外市场，敬请投资者
注意投资风险。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主营业务
公司成立于1996年，长期专注于母婴消费品行业，公司确立了“产品+服务+互联网”战略，随着目标顾
客群体消费需求和消费习惯的变化，公司将这一战略升级为“健康宝宝+漂亮妈妈”战略，并围绕战略目标
优化业务布局。
公司旗下母婴消费品主业涵盖了中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售整个产业链，核心业务是
对“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自有品牌的运营管
理。
报告期内，公司一边深耕母婴消费品核心主业，一边加快推进在服务端的业务布局，在已持有韩妃投资
49%股份的基础上，又收购了珠海韩妃和中山韩妃各51%股份，拓展并深化了在医美服务领域的业务布局;同
时，公司继续加强与韩妃投资的业务协同，双方在品牌宣传、业务推广、资源整合等方面继续加深合作，共
同推动业务发展。
韩妃投资为公司参股企业，未达到控股或报表合并的标准，2024年度母婴消费品板块仍是公司主要业绩
来源，因此，报告期内公司主营业务未发生重大变化。2025年度，公司将并表珠海韩妃和中山韩妃，形成双
主业格局。
（二）公司主要产品及用途
公司旗下产品主要为以棉制用品为主的母婴消费品，已基本实现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线
覆盖。
公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其质要求高，但使用
周期短，消费频次密，大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后
修复的穿、用类产品等。
（三）公司的经营模式
公司母婴消费品业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、批发零售等链路全环节，旗下产品已
形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖，并向4-8岁中小童年龄段延伸。
“拉比（LABIBABY）”品牌秉承与自然和谐共生的环保理念，甄选高品质天然面料，以灰绿、卡其环保
色调为主色系，追求绿色美学生活方式，品牌聚焦中高端母婴消费群体，致力于为消费者提供“自然、安全
、舒适、方便、适合体质”的产品。
“下一代（ILOVEBABY）”品牌以时尚国潮为设计风格，将中国元素萌趣化，传递国潮时尚文化，年轻
一代妈妈对婴幼儿产品的审美，展现民族自信、文化自信，打造新一代国潮婴童品牌。
“贝比拉比（BABYLABI）”品牌秉承“安全、健康、适合体质”的理念，甄选天然植物萃取原料，运用
先进技术及生产设备，打造安全、适合宝宝体质的产品，呵护宝宝娇嫩肌肤。
公司的具体经营模式如下：
1、销售模式
拉比（LABIBABY）、下一代（ILOVEBABY）品牌主要采用“线下+线上”的销售模式。线下门店零售网络
主要由线下加盟店和线下直营店构成，其终端形态主要包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等；线上
销售渠道包括主流电商平台（如：天猫、京东、唯品会、淘宝C店）、直播平台（如：抖音直播店）、线上
云店（如：拉比母婴用品云店）等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线
下实体门店，通过线上云店的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活
力。贝比拉比（BABYLABI）品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了“线下门店零售网络+主
流电商平台+直播+线上云店”的全渠道销售网络。
①加盟模式
加盟渠道——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模
式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。
②直营模式
线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确
认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。
平台电商直营店——由公司在京东商城、天猫超市、淘宝C店、拼多多等传统电商平台开设直营店铺，
公司按期与该电商平台结算销售货款。目前公司在上述电商平台共开设了12家线上零售店铺。
抖音直播店——公司在抖音等内容平台开设的直播店铺，公司按期与该平台结算销售货款。目前公司共
开设了7家抖音直播店铺。
线上云店——公司在微信生态体系下开设的“拉比母婴用品云店”，并通过直营和加盟两个体系进行推
广，拉比母婴用品云店取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，
公司按期与加盟商结算货款。
③批发模式
批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司在已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收
入。
2、研发模式
公司通过消费者反馈对数据进行分析，洞察市场变化和技术迭代的趋势，组织研发人员进行产品和技术
研发及储备。公司与汕头大学等相关科研机构共建母婴用品联合设计室，与化学与精细化工广东省实验室等
签订战略合作协议，结合公司研发能力及科研院校的技术资源，以目标消费群体的需求为导向进行产品研发
、设计。
2024年4月，公司申报的“广东省安全健康妇婴童用品工程技术研究中心”获得广东省科学技术厅省级
认定，公司的技术研发实力得到了国家权威机构的认可，为今后的产品研发技术升级奠定了更加坚实的基础
。
3、采购模式
公司采购包括原材料和成品两方面，根据销售订单预测、出货时间节点等，对生产订单及库存进行分析
，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量，减少资金占用时间。公司不断更新优化完善供应商
信息库，采购发生时公司要求供应商寄样，采购部门和质量检验部门对样品进行比对论证和指标检验，从采
购的源头上加强对产品品质的把控。
4、生产模式
公司主要采取自有工厂生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。
（1）自有工厂生产——公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库
存规模和订单需求安排生产。
（2）外协生产——公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商，并
由公司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成后交付公司。
（3）外购生产——公司负责产品研发设计，并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物
料提供给外包生产商进行生产，并进行过程跟进和质量监控。
（四）主要业绩驱动因素
2024年，公司聚焦既定的战略目标，紧紧围绕“健康宝宝+漂亮妈妈”战略，深化业务调整和布局。一
方面，继续夯实主业，增强核心竞争力，提升内在价值，加码线上业务，赋能实体终端；另一方面，持续推
进“漂亮妈妈”业务布局，深耕医美服务领域。通过以上调整，夯实了公司业务发展的基础。具体业绩驱动
因素如下：
1、启动拉比主品牌创新计划，升级IP形象
拉比品牌联名意大利知名导演、漫画家、插画师MatusVizar，升级拉比熊IP形象，让拉比熊系列IP形象
更加亲和、萌趣，同时，加入多位拉比熊新伙伴，丰富了拉比熊IP形象。新IP形象的启用，为拉比品牌注入
新的活力，公司2024年更新了多款产品的包装与设计，将新IP运用其中，提升了对年轻一代宝妈的吸引力。
2、拓展电商渠道，提升线上销售
报告期内，公司通过投资控股电商公司——耀美（广东）科技发展有限公司（以下简称“耀美科技”）
拓展现有的线上渠道，同时，也为公司接下来推出的线上新品开辟了新的销售途径，通过在新品方面的布局
，完善公司整体产品结构、渠道建设，推动线上销售较快提升。
3、夯实医美业务，医美布局进入新阶段
公司于2024年12月以现金方式受让珠海韩妃和中山韩妃各51%股权并对其实施控制，标志着公司在医美
领域的业务布局又向前迈进了一步。通过直接控股韩妃投资旗下的上述两个优质标的，公司可实现资源和信
息共享，打通会员、粉丝顾客群体，进行开放式整合营销，实现母婴客群业务与医美客群业务的相互引流、
相互协同，深度盘活公司的会员和粉丝资源，珠海韩妃和中山韩妃也将借助上市公司的资源和平台优势，加
快在大湾区的业务拓展和布局，推动“总部旗舰三级医院+若干区域性医院+独立社区门诊部”三级店面模式
的落地。
（五）可能对未来发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及应对措施1、消费习惯变化的风险
随着母婴消费人群的年轻化，95后、00后年轻人的消费习惯也随之改变，年轻消费者更愿意在线上进行
购物，更加追求品牌和品质，也更青睐于一站式购物，传统的消费渠道将面临挑战。同时，年轻宝爸宝妈不
仅生育、养育时有产品需求，还对健康、美丽和服务有需求。
应对措施：
(1)公司将继续拓宽线上销售渠道，统筹线上线下渠道资源，降低运营成本，使线上线下相互协同发展
。
(2)加大服务端业务的投入，培育新的业务增长点，加快向医美等服务端延伸，形成协同效应。
2、原材料价格变动风险
公司原材料中以棉纱、塑料等为主的原辅料，棉纱、塑料等原材料可能随着国内国际原材料价格波动上
涨。
应对措施:
为应对原辅料价格的上涨，公司一方面做好需求预测和生产计划，通过合理安排原辅料集中批量采购，
提高对供应商的议价能力；另一方面，公司通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化，提高生产的成品率
和良品率，减少原辅料的浪费，控制好材料成本和运营成本。
3、存货管理及跌价风险
公司存货主要为产成品。公司为保证日常经营需备有一定的存货,因公司的母婴产品受过季、过时等因
素影响较小，只要保存得当，可以有较长的保值库存时间。
应对措施：
公司对仓库硬件设施定期进行维护保养，加强对仓库货品和物资的管理，确保库存商品符合合适的存放
条件，减少因保管不当导致存货毁损的情况。公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划，通
过调整季度波段生产计划，提升柔性生产能力，降低库存
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