经营分析☆ ◇002758 浙农股份 更新日期：2026-07-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农业综合服务；汽车商贸服务；医药生产销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业综合服务(行业) 342.25亿 72.63 16.83亿 60.87 4.92
汽车商贸服务(行业) 116.18亿 24.65 8.42亿 30.46 7.25
医药生产销售(行业) 12.82亿 2.72 2.40亿 8.67 18.69
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 266.93亿 56.64 13.08亿 47.31 4.90
整车销售(产品) 88.31亿 18.74 -5.59亿 -20.21 -6.33
原材料(产品) 54.40亿 11.54 1.78亿 6.42 3.26
汽车后市场服务(产品) 27.87亿 5.91 14.01亿 50.67 50.27
农药(产品) 15.88亿 3.37 1.24亿 4.49 7.82
西药、中成药(产品) 8.95亿 1.90 1.04亿 3.77 11.65
其他(产品) 5.38亿 1.14 8122.03万 2.94 15.10
中药材、中药饮片(产品) 3.52亿 0.75 1.27亿 4.60 36.14
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 258.60亿 54.88 23.71亿 85.76 9.17
浙江省外(地区) 212.65亿 45.12 3.94亿 14.24 1.85
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 333.53亿 70.78 21.34亿 77.18 6.40
经销(销售模式) 137.71亿 29.22 6.31亿 22.82 4.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业综合服务(行业) 156.89亿 70.34 6.35亿 55.64 4.05
汽车商贸服务(行业) 58.68亿 26.31 3.75亿 32.86 6.40
医药生产销售(行业) 7.46亿 3.35 1.31亿 11.50 17.59
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 126.44亿 56.69 5.29亿 46.35 4.19
整车销售(产品) 43.49亿 19.50 -4.15亿 -36.31 -9.54
原材料(产品) 17.83亿 8.00 3401.06万 2.98 1.91
汽车后市场服务(产品) 15.19亿 6.81 7.90亿 69.18 52.00
农药(产品) 10.91亿 4.89 4852.13万 4.25 4.45
西药、中成药(产品) 5.53亿 2.48 6479.77万 5.67 11.72
其他(产品) 1.91亿 0.86 2733.67万 2.39 14.30
中药材、中药饮片(产品) 1.74亿 0.78 6264.52万 5.49 36.04
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 124.33亿 55.75 7.82亿 68.51 6.29
浙江省外(地区) 98.70亿 44.25 3.60亿 31.49 3.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业综合服务(行业) 267.06亿 63.62 9.55亿 39.35 3.58
汽车商贸服务(行业) 136.38亿 32.49 11.80亿 48.59 8.65
医药生产销售(行业) 16.32亿 3.89 2.93亿 12.07 17.95
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 225.13亿 53.63 6.84亿 28.18 3.04
整车销售(产品) 102.40亿 24.40 -6.53亿 -26.89 -6.38
汽车后市场服务(产品) 33.98亿 8.09 18.33亿 75.47 53.95
原材料(产品) 22.95亿 5.47 8194.82万 3.37 3.57
农药(产品) 15.37亿 3.66 1.29亿 5.32 8.41
西药、中成药(产品) 11.88亿 2.83 1.30亿 5.35 10.94
中药材、中药饮片(产品) 4.14亿 0.99 1.51亿 6.20 36.39
其他(产品) 3.91亿 0.93 7253.18万 2.99 18.54
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 242.95亿 57.88 19.19亿 79.02 7.90
浙江省外(地区) 176.81亿 42.12 5.09亿 20.98 2.88
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 299.62亿 71.38 20.00亿 82.36 6.68
经销(销售模式) 120.14亿 28.62 4.28亿 17.64 3.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业综合服务(行业) 136.20亿 63.78 3.39亿 34.46 2.49
汽车商贸服务(行业) 69.04亿 32.33 5.02亿 51.05 7.28
医药生产销售(行业) 8.30亿 3.89 1.43亿 14.49 17.18
─────────────────────────────────────────────────
化肥(产品) 114.13亿 53.45 2.39亿 24.30 2.09
整车销售(产品) 52.25亿 24.47 -3.82亿 -38.80 -7.31
汽车后市场服务(产品) 16.80亿 7.87 8.84亿 89.85 52.64
原材料(产品) 10.75亿 5.04 2342.74万 2.38 2.18
农药(产品) 10.13亿 4.74 5506.28万 5.60 5.44
西药、中成药(产品) 6.11亿 2.86 6453.07万 6.56 10.56
中药材、中药饮片(产品) 2.07亿 0.97 7366.84万 7.49 35.60
其他(产品) 1.31亿 0.61 2591.39万 2.63 19.83
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 121.95亿 57.11 8.17亿 83.05 6.70
浙江省外(地区) 91.60亿 42.89 1.67亿 16.95 1.82
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售14.95亿元，占营业收入的3.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 47347.22│ 1.00│
│第二名 │ 30127.58│ 0.64│
│第三名 │ 27068.53│ 0.57│
│第四名 │ 23309.61│ 0.49│
│第五名 │ 21660.17│ 0.46│
│合计 │ 149513.10│ 3.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购129.92亿元，占总采购额的29.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 918591.31│ 20.61│
│第二名 │ 116379.73│ 2.61│
│第三名 │ 89976.88│ 2.02│
│第四名 │ 89665.87│ 2.01│
│第五名 │ 84575.84│ 1.90│
│合计 │ 1299189.63│ 29.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主营业务
公司聚焦为农服务主业，以全球资源和创新科技服务中国现代农业为使命，努力成为中国一流的现代农
业综合服务商，服务乡村振兴和农业强国建设。公司依托供销社系统网络，深耕浙江、面向华东、辐射全国
，主营业务涵盖农业综合服务、汽车商贸服务和医药生产销售等，是全国供销社系统内龙头企业。
1、农业综合服务
农业综合服务业务主要由公司下属惠多利、爱普、浙农金泰、石原金牛、浙农农业、浙农科技等公司负
责运营。农业综合服务的主要模式是依托国内外优质化肥、农药厂商资源，通过股权、业务合作建立战略合
作关系，构建集成化分销服务网络，向基层经销商、种植大户、专业合作社提供优质农业投入品，作物营养
和植保解决方案，以及全程化综合服务。
农业综合服务是公司核心主业，公司构筑了面向全球的货源采购渠道，与国内外主要农资生产企业建立
了长期战略合作关系，在全国主要省市区域建立了较为健全的农资商品销售网络，形成了较为完善的农资商
品配供体系。公司坚持走工贸结合发展路径，通过自建及合建形式在浙、苏、皖、鲁、鄂、蒙等省建立了七
家肥料和农药生产企业。
近年来，公司探索农业全产业链业务，持续培育农业服务新业态新动能。一是深化农业社会化服务体系
，在全省建成（承接运营）20家现代化农事服务中心，以全程化、集成化、一站式服务，打造“浙农耘”服
务品牌，构建为农服务生态圈，加快向现代农业综合服务商转型。二是创新全链服务模式，积极介入耕地土
壤治理领域，承接全域土地综合整治及高标准农田项目建设，按照EPC+O集成设计、采购、施工和运营等环
节，加快探索“全域土地治理+现代农业示范区建设+社会化服务”的全产业链模式；嘉善西塘、海宁马桥“
万亩方”项目按照智能化管理、机械化操作、集成化运营、绿色化发展的思路服务地方粮食产业发展，被评
为省级“未来农场”，并作为农业新质生产力典型案例多次受到央视等主流媒体报道；同时，公司还积极延
伸拓展土地托管、订单农业等服务，创新打造“浙南小农”“持股飞田”运营模式，持续完善为农服务举措
。三是形成融合发展新格局，依托公司在农业产业链以及中药产销方面的各自优势，按照“标准化种植、质
量可追溯、全产业链发展”的思路，以浙贝母、杭白菊、元胡为试点，面向“浙八味”浙产道地中药材打造
贯穿“种子种苗+种植管理+采收加工+销售”的中药材全产业链，旨在助力地方产业升级同时逐步形成自身
商业模式；2025年，“浙农·浙贝母片”获“浙江省中药材博览会优质产品金奖”，浙产道地药材品牌影响
力显著提升。
2、汽车商贸服务
汽车商贸服务业务主要由公司下属金昌汽车、金诚汽车公司负责运营。汽车商贸服务的主要模式是依托
全球中高端汽车品牌厂商资源，建设集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的汽车销售企业，
为广大消费者提供中高端汽车产品和全生命周期服务。
公司汽车商贸服务以中高端品牌经营为主，已在浙江省杭州、宁波、绍兴、台州、金华、丽水、嘉兴、
湖州及江苏省南京、扬州等地设立品牌公司，取得了宝马、奥迪、凯迪拉克、别克、庆铃、奇瑞、尚界等著
名品牌的区域经销权，建成标准化的汽车4S店34家。2025年，公司下属企业获宝马东区卓越表现经销商集团
奖，下属多家4S门店获得宝马东区经销商卓越表现奖、区域特别贡献奖、机电技师保养维修团队赛冠军、MI
NI伙伴卓越表现奖、最佳客户体验奖、凯迪拉克销售和售后五星奖等。
3、医药生产销售
公司医药生产销售业务主要由原下属华通医药、浙农中药等公司负责运营，医药业务涵盖药品批发、药
品零售、中药生产销售、医药物流等环节，经营范围主要集中在绍兴及周边地区。2025年5月，公司通过浙
江产权交易所以公开挂牌方式转让所持有的主营医药批发零售的全资子公司华通医药100%股权，并于2025年
10月完成工商变更登记。本次转让后，公司不再持有华通医药股权，也不再经营药品批发和零售业务。公司
通过浙农中药科技保留与农业综合服务融合发展的中药全产业链业务，将充分发挥农业综合服务主业优势，
持续完善以“浙八味”为代表的中药材GAP标准化种植体系和交易体系，持续探索集种植管理、采收加工、
研发制造、产品销售于一体的中药全产业链发展模式。公司“景岳中医药文化”项目入选浙江省级非遗代表
性项目名录，“景岳中医药”非遗工坊入选第二批省级非遗工坊，景岳堂药业为绍兴市智能工厂并荣获绍兴
市柯桥区重点产业链“链主”企业称号。
（二）零售相关业务情况
公司的零售业务主要为汽车商贸服务板块中的汽车零售业务，公司的汽车零售业务主要集中于浙江省和
江苏省，已建成标准化汽车4S店34家。在经营区域内，公司的主要竞争对手有浙江物产元通汽车集团有限公
司、浙江广成汽车集团有限公司、欧龙汽车贸易集团有限公司、浙江康桥汽车工贸集团股份有限公司等。相
比于竞争对手，公司主要经营宝马、凯迪拉克等豪华品牌汽车，专注于相对集中的汽车品牌，汽车4S店的经
营可以有效降低管理成本、提高运营效率。公司与宝马、凯迪拉克经过长期合作，已形成了稳定的战略合作
关系，在相关品牌细分市场上有较强竞争优势。
二、报告期内公司所处行业情况
公司系浙江省供销社下属上市公司，致力于成为“中国一流的现代农业综合服务商”，公司主营业务为
农业综合服务及汽车商贸服务、医药生产销售。2025年一号文件强调持续增强粮食等重要农产品供给保障能
力，稳定粮食播种面积，主攻单产和品质提升，确保粮食稳产丰产。锚定推进乡村全面振兴、建设农业强国
目标，提升乡村产业发展水平、乡村建设水平、乡村治理水平，为推进中国式现代化提供基础支撑。公司作
为服务乡村振兴和农业强国建设的现代服务龙头企业，在新时期将迎来更大的发展机遇。
（一）农业综合服务业务
根据中国农业生产资料流通协会发布的“2025年度农资流通企业竞争力评价结果”，公司获得农资流通
企业竞争力AAAAA最高评级，在农资流通行业中具备较强的竞争优势及较高的行业地位。行业周期性方面，
农资行业总体上有一定的周期性特征，而受经济作物和粮食作物种植周期影响，农资行业又具有比较显著的
季节性特点，每年3-10月通常是农资商品的销售旺季。
1、供销龙头优势扩大，行业格局持续优化
我国现有农资流通服务主体主要包括三种类型：第一是供销社系统农资公司，如中国农业生产资料集团
、浙农股份、辉隆股份、天禾股份等；第二是推进实施产销一体的大型农资生产企业，如中化化肥、云天化
、泸天化等；第三是部分小型民营农资流通企业。这其中，供销社系统农资公司占据主要地位。从整个市场
格局来看，我国农资流通行业依然较为分散，绝大部分农资经营企业存在着经营规模小、综合服务能力弱、
经营质量不高等特点，行业整体呈现典型的“大行业、小企业”特征。随着农业农村现代化发展不断演进，
以及生产和环保技术要求不断提升，农资流通行业正从传统的商品购销业务模式向农业社会化综合服务模式
转型，龙头企业的综合竞争优势不断强化，行业集中度加速提升。
2、粮食安全底线稳固，农业发展提质增效
粮食安全是“国之大者”，党中央立足国情粮情，提出新粮食安全观，确立国家粮食安全战略，深入实
施“藏粮于地、藏粮于技”战略，推动粮食安全创新，构建完备保障机制，筑牢农业高质量发展根基。在此
背景下，我国粮食生产连续二十二年丰收，总产量更在近两年迈上1.4万亿斤台阶，进一步夯实了国家粮食
安全根基。化肥作为粮食的“粮食”，对提高粮食单产及总产量贡献巨大。2026年中央一号文件明确锚定农
业农村现代化，守牢国家粮食安全底线，加力实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动，推进高标准农田建设与
粮油作物大面积提单产，大力发展农业社会化服务，加快培育农业新质生产力，为保障粮食丰产、推动农业
提质增效提供坚实政策支撑。作为农产品丰产保供和高标准农田建设的上游生产资料供应方和农业社会化服
务提供方，农业综合服务企业处于重要的发展机遇期。
3、新型主体加速培育，新质生产引领发展
根据中国社会科学院《中国农村发展报告》，近年中国东部沿海地区耕地撂荒率达5%-10%，与农村老龄
化和劳动力短缺有关，对耕地保护与粮食安全构成了威胁，这一问题随着老龄化趋势还会不断加深，而对此
主要应对手段则是以家庭农场、合作社农场与工业化农场为代表的新型农业经营模式对传统小农经济模式的
持续替代。二十大报告指出，“发展新型农业经营主体和社会化服务，发展农业适度规模经营”。近年来，
此类新型农业经营主体不断涌现和成长，带来了农业经营集中度的提升，并进而对农业综合服务提出更高的
专业性要求和技术需求。同时2026年中央一号文件提出发展“农业新质生产力”，促进人工智能与农业发展
相结合，提升农业科技创新效能。贯穿农作物全生命周期管理的一体化运营，以及通过无人机、传感器、物
联网等设备提供的智能化服务等新型农服形态步入快速发展期。
4、“肥药双减”持续推进，工贸一体强链升级
受农业新质生产力与绿色转型政策驱动，农业农村部持续深化肥药减量增效行动，推动农业高质量发展
。在此背景下，农资产品将主要向有机生态型、高效低毒型、缓释配方型产品转型，这些产品技术含量高，
配套服务需求大。市场要素资源逐步向拥有新产品、新技术、新业态、新模式的大型农资流通企业集聚，农
业服务朝着专业化、一体化、服务化和现代化趋势发展，优胜劣汰进程持续加快。为了更好地应对市场竞争
、巩固自身优势，农资龙头企业积极践行“链长制”发展模式，逐步往产业链的上下游进行延伸拓展，从原
先的贸易为主商业模式转向科工贸结合战略，通过多元化举措提升自身生产能力，以期通过一体化经营模式
降低成本，推动产业升级，持续构建差异化、可持续的核心竞争优势。
（二）汽车商贸服务业务
公司下属企业金昌汽车、金诚汽车综合营运能力在国内宝马经销商集团中名列前茅，多次受到宝马汽车
厂商的表彰。
汽车销售及服务行业的发展主要与消费者的消费能力有关。行业周期方面，当宏观经济较景气时，居民
的消费能力不断提升，带动汽车销售行业的扩张；当宏观经济出现回落时，居民的汽车消费需求也会受到抑
制。根据中国汽车流通协会发布的有关数据显示，2025年全国4S店数量为32,432家，较上年缩减1.4%，缩幅
相比上年有所收窄。虽然4S网络整体规模收缩，但内部呈现结构性分化，传统燃油车4S网络继续收缩，新能
源4S网络保持扩张态势。汽车渠道从“规模化铺量”向“极效化运营”转型，厂家不再单纯追求店面数量的
盲目扩张，而是尝试突破传统单一模式的限制，采取集团内并网、轻量化建店、以及跨界融合，应对渠道稳
定和经营承压的挑战。在此背景下，传统经销商加速洗牌，中小经销商经营压力显著加大，未来汽车经销商
将进一步行业头部化。
1、内需潜力持续释放，汽车消费总量增长
近年来受经济增速放缓和地缘政治环境等影响，GDP增速有所放缓，但总体依旧保持了稳健增长态势。
居民消费水平一直随着经济增长稳步提升，也给汽车市场注入了长期发展的动力。据公安部统计，2025年全
国汽车保有量已达3.66亿辆，中国千人拥车量也达到了近260辆。但从横向比较来看，中国的千人拥车量尚
不及马来西亚、墨西哥、泰国，约是欧洲发达国家的1/3，不及美国的1/3，中长期来看依然有比较大的提升
空间。另一方面，2024年-2025年逐步迎来换购高峰期，释放的更新需求将进一步提振汽车产品的销量。根
据中汽协数据，2025年全年销售汽车3,440万辆，同比增长9.4%，再创历史新高。
2、“两新”政策加力扩围，助力出行消费升级
国家把出行消费定位为实施扩大内需战略、加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的
新发展格局的主要抓手之一，政府陆续出台了一系列促进汽车消费政策。自2024年3月国务院发布《推动大
规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》以来，“两新”政策成为拉动内需、促进绿色转型的关键举措，
各地政府迅速响应出台配套细则，形成多方联动、协同发力的促消费格局。2025年，“两新”政策加力扩围
，呈现支持范围扩容、补贴标准升级、扶持精准度提升的鲜明特征，有效撬动汽车消费潜力。12月，中央经
济工作会议进一步优化“两新”政策，在延续汽车补贴的同时，将补贴方式从定额补贴转向精准化、差异化
设计。政策持续维系发力，提振了居民消费意愿，有力推动汽车消费市场稳步向好发展。
3、新能源汽车全面渗透，渠道生态加快重构
根据中汽协数据，2025年我国新能源汽车产销分别达1,662.6万辆和1,649万辆，同比分别增长29%和28.
2%。全年新能源车市场渗透率达到了47.9%，较上一年上升7个百分点，月度渗透率连续多次突破50%，标志
着行业正式迈入全面新能源化发展新阶段。而在同时，2025年超半数经销商陷入亏损，新车价格倒挂常态化
，抗风险能力弱的中小单店、区域弱势经销商加速退网，行业资源持续向头部经销商集团集中，行业从分散
化、碎片化向规模化、集团化转型。另一方面，由于新车销售毛利贡献的持续下滑，主机厂与经销商的权责
关系开始重构，经销商角色从“整车批发商”转向“用户服务商”，也倒逼经销商经营核心从“销量规模”
转向“用户全生命周期价值运营”，用户留存、复购、增值服务能力，取代单纯的新车销量，成为经销商的
核心竞争力。
（三）医药生产销售业务
行业周期方面，药品流通业务没有全行业的季节性特征，但在江南地区，每年冬季是传统的冬令进补时
期，各种滋补性、保健食品的消费相对集中，具有局部的季节性特点。
在国民经济持续发展、社会消费水平不断提高、人口老龄化程度加剧、城镇化水平提升以及新医改背景
下医保覆盖率扩张等因素共同影响下，我国医药行业未来仍将蕴含较大的发展机遇。随着新一轮的医药体制
改革的深入，“两票制”“处方外流”等改革措施为我国药品流通行业带来了新的变化，国民生活水平提高
后对健康刚性需求的增加以及我国基本医疗保障制度的日益完善，也为药品流通行业的稳健发展奠定了坚实
的基础。从市场格局来看，药品流通市场长期呈现多而散的特点，但近些年头部企业收并购动作频繁，地方
流通企业被并入全国性医药商业龙头的案例时有发生，市场并购优化了资源配置，行业集中度逐步提升。
近几年，中医药行业利好政策不断。2023年，国务院办公厅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》
，八部委联合制定发布《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，以及包括《中药注册管理专门规定》
在内的一系列行业规范性文件正式实施，政策法规体系的不断完善持续支撑中医药产业的快速健康发展。20
25年3月，国务院办公厅印发《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，突出提升中药质量
这一关键，推动构建现代化中医药产业体系，促进中医药事业和产业高质量发展，更好增进人民健康福祉和
服务中国式现代化。在国家系列政策的扶持和引导下，我国中医药产业将迎来重大发展机遇。
三、核心竞争力分析
1、宏观政策优势
党中央和国务院历来重视“三农”工作。习近平总书记在党的二十大报告中对全面推进乡村振兴作出重
要部署，强调“坚持农业农村优先发展”，首提“加快建设农业强国”。2026年中央一号文件明确要求锚定
农业农村现代化，守牢国家粮食安全底线，持续巩固拓展脱贫攻坚成果，提升乡村产业发展水平、乡村建设
水平、乡村治理水平，为推进中国式现代化提供基础支撑。供销合作社作为党领导下的为农服务的综合性合
作经济组织，是推动我国农业农村发展的一支重要力量。浙江省供销社自2017年开始构建“三位一体”组织
体系，是供销社参与乡村振兴的重要探索和生动实践。2022年11月，浙江省发布了《关于推进现代农资经营
服务高质量发展的意见》，提出要“更好发挥供销社、农合联组织和服务优势，大力推进农资流通向现代物
流发展、农资经营向农业社会化服务延伸、农资企业向农业综合服务商转型”“加快构建供销社主导、龙头
企业牵引、各类农资经营服务主体联合合作的现代农资经营服务体系”。2024年11月，习近平总书记在全国
供销合作总社成立70周年之际作出重要指示，强调“供销合作社要认真践行新发展理念，扎根农业农村，聚
焦主责主业，深化综合改革，强化机制创新，持续打造服务农民生产生活和促进现代农业发展的综合平台，
当好党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带，奋力谱写供销合作事业高质量发展新篇章，为推进乡村全面振
兴、加快建设农业强国作出更大贡献”。公司作为浙江省供销社旗下唯一上市平台和浙江省骨干农业龙头企
业，在新时期将迎来更大的发展机遇。
2、机制人才优势
公司作为全国供销社农资系统首家改制公司，早在上世纪九十年代就推行骨干员工持股经营机制，极大
激发了骨干员工内部创业的积极性。经营骨干与企业发展紧密结合，收益共享风险共担，形成了内生性的发
展原动力。得益于浙江得天独厚的商业环境和改革开放带来的发展机会，公司快速成为行业龙头企业，并成
为供销社系统其他省市农资公司效仿改制的标杆。企业与员工间良好的分享机制也锻炼和造就了一支目光长
远、年富力强、开拓创新的专业团队，核心经营团队在相关细分领域奠定了行业领先地位，并持续吸引着优
质的新鲜血液充实后备人才队伍。上市后，公司在保留员工持股经营传统的基础上，结合资本市场情况持续
细化和完善相关激励机制，推动企业二次改革二次创业，为打造“百年浙农”奠定基础。
3、行业龙头优势
公司通过多年持续快速发展，相关主营业务已经在行业或区域内居于领先地位。根据中国农业生产资料
流通协会发布的“2025年度农资流通企业竞争力评价结果”，公司保持农资流通企业竞争力AAAAA最高评级
；公司的汽车商贸服务综合营运能力在宝马经销商集团中排名前列，下属多家4S店屡次获得宝马卓越经销商
、凯迪拉克五星经销商奖项。贸易流通领域竞争激烈，下游对综合服务需求的不断提升更是加剧了市场的优
胜劣汰，行业集中度持续提升。公司在相关行业形成的领先地位，有利于提升公司上游议价能力和网络掌控
力，在行业充分市场竞争的情况下，形成先发效应和集聚优势，进一步提高在行业内的市场份额。
4、资源品牌优势
公司向来注重资源布局和品牌建设，在浙、苏、皖、鲁、鄂、蒙等省建立了7家肥料生产企业（含参股
），另还有1家在建中，开发作物区域专用肥达数十种；组建了国内首家农药生产中日合资公司石原金牛。
公司旗下“惠多利”品牌为中国驰名商标，与“浙农”品牌共同获得2025年度农资行业知名品牌（产品类）
称号（AAAAA级），并入选浙江省重点商标保护名录；“浙农耘”品牌被评为中国农资行业知名品牌（服务
类）称号（AAAAA级）。公司在农业综合服务领域与中海化学、盐湖股份、国投罗钾、亚钾国际、雅苒国际
、欧洲化学(福地斯)、阿康集团、灵谷化工、URALKALI、BPC、ICL、东方铁塔、藏格矿业、中信国安、中阿
公司、云图控股、先正达、UPL、美爱保（龙灯）、日产化学、新安化工等国内外头部的农资生产企业建立
了战略合作关系，尤其在进口钾肥、进口复合肥、缓释肥、水溶性肥料、生物肥料、高端农药经营方面具备
较强的资源整合能力和经营推广能力。公司在汽车商贸服务上坚持中高端品牌系列化经营理念，取得了宝马
、凯迪拉克等著名品牌的区域经销权，是宝马在华战略合作伙伴、凯迪拉克中国核心经销商。医药板块下属
景岳堂药业系国家高新技术企业，是浙江省首批中药配方颗粒科研专项企业之一，多个产品拥有“优质中药
饮片”“浙产名药”“浙产中药”等荣誉。
5、渠道网络优势
公司作为浙江省供销社下属为农服务龙头企业，一直依托优质品牌资源开展网络渠道建设，按照深耕浙
江、拓展华东、面向全国的战略布局业务网络。公司按照“省级服务平台+区域服务中心+基层服务网点”模
式构建全程化、集成化、一站式的农业社会化服务体系，目前在浙江省内建成（承接运营）20家农事服务中
心，在全国主要省市区域建立了较为健全的农资商品销售体系和农业服务体系，形成了较为完善的农资商品
配供体系；汽车商贸服务在浙江省杭州、宁波、绍兴、台州、金华、丽水、嘉兴、湖州及江苏省南京、扬州
等地设立34家4S店，尤其宝马品牌在浙江省占据较大市场份额。相关主营业务在区域内形成了网络集群效应
，提升了公司的整体服务竞争优势。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，浙农股份面对复杂多变的外部环境和持续加剧的市场竞争，在浙江省供销社的指导下，在全体
股东的支持以及董事会、经营管理团队和全体员工共同努力下，保持战略定力，沉着应对，砥砺前行，持续
聚焦为农服务主责主业，经营发展呈现良好态势，高质量发展迈上新台阶。
报告期内，公司实现营业收入471.24亿元，同比增长12.26%，实现归属于上市公司股东的净利润5.45亿
元，同比增长43.44%。业绩变动主要原因：公司积极把控购销节奏，拓展上下游资源渠道，受益于资源和市
场不断拓展，农业综合服务业务的实物量与销售收入同比均取得显著增长，市场占有率继续提高。汽车商贸
服务业务在行业竞争加剧的趋势下，保持聚焦高端品牌，加强精益运营，经营质量稳居行业前列。此外，公
司为进一步优化资源配置聚焦主业，在年内转让所持有的全资子公司华通医药100%股权，产生的投资收益影
响归属于上市公司股东的净利润约1.51亿元。总体来看，公司坚持战略引领与经营提效并重，有效应对风险
挑战，实现了规模与效益的双增长。
报告期内公司主要经营管理工作如下：
1、聚焦主业提升质效，为农服务展现担当
（1）全力做好农资保供。全年销售化肥1125万吨，同比增长13.42%；销售农药1.33万吨，同比增长3.2
2%；公司及下属成员企业共26家入选中国农资流通协会春耕保供重点企业名单；规范落实浙江等7省21万吨
国家化肥储备任务及浙江、江西、广西3省25万吨省储任务，顺利通过国储专项检查和浙江省储审计，得到
主管部门高度肯定；规范完成210吨浙江省级农药应急储备任务。
（2）持续完善服务体系。新建成湖州双林和金华兰溪2家农事服务中心，新承接运营杭州淳安、台州椒
江2家农事服务中心，目前在浙江省运营的农事服务中心总数已达20家；累计举办各类农民会和技术推广会4
477场，开展试验示范1501次，完成统防统治作业面积达125万亩次，开展作物解决方案研究80个。
（3）不断做强资源网络。在钾肥、磷肥、复合肥等上游资源的供应拓展上均取得重大突破，并将优质
资源同步融入自有品牌产品的开发提升；农药业务拓展联销业务面、上市多款全国及浙江总经销产品，包括
龙灯公司两个新品浙江总经销，引进清原农冠核心专利战略产品，还争取到了石原产业的政策支持。在省外
云南、山东、上海及省内杭州、嘉兴等地共新设6家区域公司；国际贸易业务品种、区域进一步扩展，出口
规模同比增长2倍多。
2、科工协同继续提速，创新发展纵深推进
（1）工业端，各项目建设运营成效显著。浙江开化的绿色肥料研发生产储备项目安全推进现场建设，
一期进度近50%，预计2026年达成投产；湖北枝江硫铵项目已于2025年5月投产，实现当年建成、当年投产、
当年盈利；安徽广德高塔项目复合肥全年产销快速增长；山东齐丰工厂销售网络成熟度与客户粘性稳步提升
；内蒙古赤峰硫酸钾合作工厂4万吨生产装置完成投产。
（2）科研端，创新平台建设稳步推进。顺利完成人工气候实验室、作物和土壤生测实验室、病虫草害
防治研究实验室的建设；与湘湖实验室等科研机构的战略合作持续深化，围绕新型农业投入品研发、土壤修
复、智慧农业等重点方向开展联合攻关；下属浙农农业与高校、科研院合作完成的重大病虫害监测预报技术
项目荣获浙江省科学技术进步奖二等奖；景岳堂药业、浙农科技、石原金牛生物科技、浙农检测均已通过国
家高新技术企业备案公示；浙农金泰与中国农业大学生物学院达成战略合作并聘任首席科学家、成立教授工
作站；石原金牛生物科技成功获批浙江省博士创新站，联合申报的“海藻寡糖生物资源创新利用与可持续发
展”项目成功入选2025年度浙江省“尖兵领雁+X”科技项目；公司“溶必达”“惠乐美”“洛地丰”等一批
绿色高效自研产品在多类经济作物上应用表现良好，创新开发压碱降盐液体肥、海藻酸复配新产品，产品结
构不断向高科技、高效能、高质量方向升级。
3、全链发展不断走实，科技赋能实现提档
（1）全链服务持续扩面。土地治理环节，新中标杭州淳安、台州黄岩项目；农场运营环节，下属浙农
科技、浙农农业两家企业的流转类运营面积约8万亩，托管类运营面积约2万亩，浙南小农等托管模式受到政
府肯定和媒体报道；作物购销环节，与光明集团、宝隆米业、杭州种业等开展稻谷订单合作。
（2）科技赋能业务链条。海宁马桥“万亩方”未来农场通过AI工具赋能春耕生产，获央视《新闻联播
》报道；推进大疆无人机标杆门店建设，有效推进果树、茶园、林场等低空经济新场景开发，农用无人机全
年销售同比翻番；整体开发运营集现代渔业种苗基地、稻菜苗立体种植示范基地、温室大棚等功能于一体的
“持股飞田”农业共富体项目；智慧农业云平台（一期）生产云项目已完成建设并通过验收。
4、科学规划明晰思路，强化内控护航发展
在回顾总结“十四五”发展成果基础上，经过多轮调研分析、座谈研讨，编制形成了公司“十五五”发
展规划，明晰了未来五年发展思路。开展内控风险排查整治专项工作，有效防范和化解经营风险。常态化组
织安全检查和隐患整改，通过开展“安全生产月”及半年度培训演练等系列活动，强化风险源头防控与全流
程监管，全力确保安全生产。
5、统筹开展资本运作，不断优化资源配置
成功完成首次股票回购工作，在市场波动期较好稳定了公司市值和股价；配合实际控制人之一致行动人
兴合集团披露首期增持计划；通过浙江产权交易所以公开挂牌方式转让所持有的全资子公司华通医药100%股
权，顺利完成医药批零业务置出工作，资源配置进一步聚焦主业；成功引入仁济本草特色中药项目，提高了
“年产10000吨中药饮片扩建项目”的资产利用率；在农业综合服务主业占比不断提升之际，完成在中信、
申万、万得、同花顺等三方机构的行业分类调整，进入农化相关行业分类，资本市场形象更加清晰。
6、深入推进党建引领，融合赋能全面推动
认真学习宣传贯彻党的二十届四中全会精神，扎实开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育，常态化落
实“第一议题”制度，完善中心组深学、“三会一课”促学、专题党课讲学的学习机制。执行“三重一大”
集体决策和前置研究讨论重大事项清单，确保各项决策部署落实落地，牢牢把握公司正确发展方向。推动各
级党组织精准谋划党建与业务融合路径，深入开展书记“领办项目”、委员“攻关项目”、党组织“创新项
目”建设，为公司高质量发展提供组织保障。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司持续聚焦为农服务主业，以全球资源和创新科技服务中国现代农业为使命，通过产业链纵向一体化
、横向规模化，推动创新发展，努力建设成为中国一流的现代农业综合服务商，服务乡村振兴和农业强国建
设；持续稳健发展汽车和中医药业务，更好形成“在壮大中为农服务、在为农服务中壮大”的发展局面。
2026年是“十五五”开局之年，公司将全面贯彻落实党的二十届四中全会精神和中央经济工作会议、农
村工作会议精神，深刻领会习近平总书记对供销社工作重要指示精神，在全体股东的支持下，以高质量发展
为中心，以“稳规模、提效益、增动能”为三大目标，以“坚持聚焦主业、坚持改革创新、坚持效率优先、
坚持稳健发展、坚持以人为本”为五大原则，持续提升经营管理质效，实现质的有效提升和量的合理增长。
（二）公司经营计划
1、强化战略统筹，锚定发展方向
锚定“中国一流现代农业综合服务商”愿景，以“十五五”规划为引领，立足核心板块协同发展，优化
整体产业布局，推动各业务板块向产业链高价值环节延伸，补齐发展短板、锻造核心优势。主动适配行业变
革趋势，合理布局新兴领域，培育新增长极，降低对传统业务的依赖，增强企业发展韧性与抗风险能力。
2、夯实主业根基，优化为农服务
围绕农业综合服务主责主业，全力提升服务能力。一如既往规范做好国储、省储和应急农药储备项目，
完善农资储备体系，严格质量追溯管理，切实发挥主渠道作用。全面开展社会化服务模式梳理，优化社会化
服务质效，淘汰低效项目，树立可持续发展标杆。完善硬件建设，结合AI多场景应用、智能农机推广实现农
机农艺融合，打造套餐化、差异化、智能化、数字化的特色服务模式，全面提升农业生产质效。建强专业服
务团队，推动服务标准化、规范化。深化山海协作，做好高标准农田等重点任务，实现经济与社会效益双赢
。
3、聚焦产业升级，增强发展动能
农业综合服务业务继续坚持“纵向一体化，横向规模化”战略导向和科工贸协同、绿色化发展思路。上
游深化资源合作，做强国际贸易，提升科工贸协同，以自有产能与贸易网络互促，推动高附加值产品发展。
下游创新业务全面总结，系统提升，聚焦土壤提质、成本管控与产业链延伸，强化区域协同与模式复制。网
络扩张稳扎稳打，通过并购、合资、合作等方式，聚焦重点农业区域，探索轻资产运营模式。汽车商贸服务
业务优化业务结构，巩固豪华品牌，裁撤低效门店，控制投资规模，推动盈利模式向售后、金融、二手车及
新能源领域延伸，强化新媒体营销与库存风险管控。中药生产销售业务推进种植标准化与种源研发，提升品
质与长期效益；全力做好仁济本草项目运营，树立中医药生产服务供应链完整解决方案标杆。
4、优化资本运营，赋能产业发展
配合主业纵横发展战略，加强行业研究和标的筛选，积极寻求与公司战略协同、能够延链强链的优质投
资并购机会，结合实际、因地制宜推动项目实施。围绕“中国一流的现代农业综合服务商”资本形象，加强
投资者关系管理，通过价值创造、价值传递，促进企业价值得到资本市场认可。重视做好ESG（环境、社会
、治理）工作，将ESG理念融入公司战略规划和日常经营管理，编制并发布高质量ESG报告。
5、加强人才建设，筑牢发展根基
把人才工作摆在战略位置，聚焦主业需求，重点引进业务攻坚型人才、科工贸高层次人才、企业战略转
型关键人才等专业人才，健全高层次人才引育留用体系。完善干部梯队建设与能力提升机制，健全优秀年轻
干部发现选拔机制，打造一支与企业战略转型相适配的复合型人才队伍。保持员工创业机制，优化人才激励
与保障机制，激发团队干事创业活力，凝聚起推动企业发展的强大合力。
6、深化风险防控，稳健经营发展
统筹发展和安全，通过财务检查、内部审计、审计委员会监督等持续完善内部控制，构建数字化、智能
化、全方位风险防控体系，强化经营风险、政策风险研判与应对，牢牢守住安全生产、合规经营底线。持续
深化降本增效工作，优化资源配置与资金使用效率，确保企业在复杂环境中实现稳健运营。
7、坚持党建引领，凝聚发展合力
持续强化理论武装、把握政策方向、拓展前沿视野，切实将学习成效转化为破解发展难题、推动转型升
级的实际行动。推动党建工作与经营发展深度融合，紧扣年度重点任务，充分发挥党组织政治核心与战斗堡
垒作用。建立党建与业务融合考评机制，将融合实效作为干部选拔任用的重要参考。
（三）可能面对的风险
1、产业政策变化风险
公司相关主营产品经营受到一定的政策影响，尽管各级政府相继出台了一系列相关政策，制定了一系列
法规、规定，鼓励商贸流通与涉农综合服务行业发展，但未来不排除相关政策、法规、规定出现调整的可能
。例如近年政府部门提出的农药、化肥“减量增效”的要求，部分地区汽车排量、车型限制、尾号限行的规
定，针对医药监管方面的改革措施以及医药招标政策调整等产业政策变化，可能对公司业务规模和经营业绩
产生一定影响。
2、市场竞争加剧风险
从国内看，公司所在商贸流通行业处于充分的市场竞争，行业整体呈分散格局，尚未形成具有较大垄断
优势的行业巨头，但行业“头部企业”正在利用行业转型时机加大兼并力度，扩大市场占有率。从全球看，
国际贸易摩擦时有发生，上游的国际资源巨头历经多年积累在市场对话中愈加强势。国内同行的竞争、全球
市场的挑战等都可能导致公司业务发展面临市场竞争加剧的风险。
3、客户需求发生变化风险
随着人民生活水平提高、生育率下降、国家政策引导等因素影响，公司对接的下游客户结构正在发生转
变，客户需求也从数量向质量转变，如对农药、化肥等农资的需求趋于精细化，对汽车需求也日益个性化和
多元化，单纯的商业营销活动对消费者的吸引力正在不断弱化，而上游资源往往难以快速针对客户结构的转
变而进行调整，因此存在客户需求发生变化的风险。
4、经营产品质量与品牌声誉风险
公司经营所处行业的产品存在较高的质量标准，其标准受上游制造商影响较大，若因产品出现质量问题
，或进口品牌制造商所属国与我国产生政治摩擦，或其研发生产遭遇偶发性不可抗力发生中断，从而导致其
产品不能按质按量供应，或产品的品牌声誉受到较大影响，都有可能会对下游经销商造成一定不利影响。公
司无法完全控制农资、汽车和医药供应商的经营活动，所经营的产品存在一定的质量与品牌声誉风险。
5、异常天气、自然灾害等不可抗力风险
公司从事的农业综合服务业务下游需求与农业生产紧密相关，如主营业务所在地区发生异常天气或严重
自然灾害，可能影响当地农业生产，并对当地化肥、农药的需求产生一定的影响。公司经营的部分商品系进
口，例如进口钾肥、进口汽车等，如全球发生地缘政治重大变化可能会对相关产品全球供应链产生冲击，可
能对该等进口商品的业务造成一定的影响。
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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