经营分析☆ ◇002698 博实股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产和销售大型智能成套装备产品，并向客户提供产品服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备(行业) 18.95亿 66.21 6.70亿 70.07 35.33
工业服务(行业) 7.68亿 26.84 2.28亿 23.82 29.62
环保工艺与装备(行业) 1.99亿 6.95 5845.91万 6.12 29.38
─────────────────────────────────────────────────
固体物料后处理智能制造装备(产品) 13.35亿 46.62 4.90亿 51.31 36.74
运维、售后类工业服务(产品) 6.71亿 23.42 2.16亿 22.62 32.25
机器人+(产品) 3.91亿 13.67 1.26亿 13.13 32.06
环保工艺技术及成套装备(产品) 1.99亿 6.95 5845.91万 6.12 29.38
橡胶后处理智能制造装备(产品) 1.01亿 3.52 4235.04万 4.43 41.99
补充类工业服务及其它(产品) 9790.05万 3.42 1141.23万 1.19 11.66
智能物流与仓储系统(产品) 6826.18万 2.38 1138.94万 1.19 16.68
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.60亿 30.05 3.03亿 31.72 35.24
华北地区(地区) 8.03亿 28.05 2.60亿 27.19 32.36
西北地区(地区) 5.32亿 18.59 1.64亿 17.12 30.75
东北地区(地区) 2.09亿 7.29 7809.62万 8.17 37.44
西南地区(地区) 1.78亿 6.21 6330.63万 6.62 35.60
华南地区(地区) 1.34亿 4.67 3648.14万 3.82 27.32
华中地区(地区) 8106.58万 2.83 2184.04万 2.29 26.94
境外(地区) 6604.28万 2.31 2936.05万 3.07 44.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 28.63亿 100.00 9.56亿 100.00 33.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备(行业) 9.04亿 62.25 3.35亿 68.27 37.08
工业服务(行业) 3.59亿 24.71 1.04亿 21.12 28.88
环保工艺与装备(行业) 1.89亿 13.04 5207.93万 10.61 27.50
─────────────────────────────────────────────────
固体物料后处理智能制造装备(产品) 7.23亿 49.80 2.77亿 56.49 38.35
运维、售后类工业服务(产品) 3.15亿 21.67 9932.91万 20.24 31.58
环保工艺技术及成套装备(产品) 1.89亿 13.04 5207.93万 10.61 27.50
机器人╋(产品) 1.33亿 9.16 3940.85万 8.03 29.64
补充类工业服务及其它(产品) 4424.57万 3.05 430.64万 0.88 9.73
橡胶后处理智能制造装备(产品) 3047.23万 2.10 1438.24万 2.93 47.20
智能物流与仓储系统(产品) 1731.85万 1.19 402.12万 0.82 23.22
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.38亿 30.18 1.48亿 30.24 33.87
华北地区(地区) 3.81亿 26.27 1.27亿 25.90 33.33
西北地区(地区) 3.04亿 20.93 1.01亿 20.59 33.26
东北地区(地区) 1.10亿 7.61 4057.54万 8.27 36.72
华中地区(地区) 8666.53万 5.97 3008.16万 6.13 34.71
华南地区(地区) 6077.39万 4.19 1798.81万 3.67 29.60
西南地区(地区) 4821.34万 3.32 1689.36万 3.44 35.04
境外(地区) 2238.14万 1.54 867.38万 1.77 38.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备(行业) 17.55亿 68.40 7.09亿 75.37 40.38
工业服务(行业) 7.17亿 27.95 1.75亿 18.56 24.34
环保工艺与装备(行业) 9354.56万 3.65 5704.71万 6.07 60.98
─────────────────────────────────────────────────
固体物料后处理智能制造装备(产品) 13.72亿 53.49 5.96亿 63.43 43.46
运维、售后类工业服务(产品) 6.07亿 23.66 1.64亿 17.43 26.99
智能物流与仓储系统(产品) 1.75亿 6.84 3072.71万 3.27 17.52
机器人╋(产品) 1.35亿 5.25 5477.94万 5.83 40.70
补充类工业服务及其它(产品) 1.10亿 4.29 1067.95万 1.14 9.71
环保工艺技术及成套装备(产品) 9354.56万 3.65 5704.71万 6.07 60.98
橡胶后处理智能制造装备(产品) 7265.08万 2.83 2673.36万 2.84 36.80
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.96亿 34.94 3.16亿 33.58 35.22
西北地区(地区) 5.31亿 20.68 1.86亿 19.73 34.97
华北地区(地区) 4.00亿 15.61 1.49亿 15.87 37.26
华南地区(地区) 3.00亿 11.71 1.27亿 13.50 42.25
东北地区(地区) 2.26亿 8.81 8656.03万 9.21 38.28
西南地区(地区) 1.31亿 5.10 5459.49万 5.81 41.69
华中地区(地区) 6822.02万 2.66 1624.22万 1.73 23.81
境外(地区) 1227.88万 0.48 531.02万 0.56 43.25
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 25.65亿 100.00 9.40亿 100.00 36.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备(行业) 9.97亿 71.78 4.00亿 76.97 40.09
工业服务(行业) 3.26亿 23.49 7829.65万 15.07 24.00
环保工艺与装备(行业) 6573.05万 4.73 4135.92万 7.96 62.92
─────────────────────────────────────────────────
固体物料后处理智能制造装备(产品) 7.45亿 53.61 3.21亿 61.72 43.05
运维、售后类工业服务(产品) 2.76亿 19.87 7346.72万 14.14 26.61
智能物流与仓储系统(产品) 1.22亿 8.77 2416.59万 4.65 19.84
机器人╋(产品) 7771.72万 5.59 3334.83万 6.42 42.91
环保工艺技术及成套装备(产品) 6573.05万 4.73 4135.92万 7.96 62.92
橡胶后处理智能制造装备(产品) 5296.81万 3.81 2168.09万 4.17 40.93
补充类工业服务及其它(产品) 5018.65万 3.61 482.92万 0.93 9.62
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.56亿 40.01 1.81亿 34.76 32.49
华北地区(地区) 2.39亿 17.20 9583.45万 18.45 40.10
西北地区(地区) 2.33亿 16.77 8012.45万 15.42 34.40
华南地区(地区) 1.96亿 14.08 9270.02万 17.84 47.40
东北地区(地区) 9955.83万 7.17 4680.15万 9.01 47.01
西南地区(地区) 3487.74万 2.51 1177.92万 2.27 33.77
华中地区(地区) 2551.52万 1.84 730.64万 1.41 28.64
境外(地区) 599.01万 0.43 437.20万 0.84 72.99
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售10.85亿元，占营业收入的37.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 35638.24│ 12.46│
│第二名 │ 28719.18│ 10.03│
│第三名 │ 16806.85│ 5.87│
│第四名 │ 13783.15│ 4.81│
│第五名 │ 13570.93│ 4.74│
│合计 │ 108518.35│ 37.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.97亿元，占总采购额的18.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6537.81│ 6.10│
│第二名 │ 6168.30│ 5.76│
│第三名 │ 2663.51│ 2.49│
│第四名 │ 2206.91│ 2.06│
│第五名 │ 2087.98│ 1.94│
│合计 │ 19664.50│ 18.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业概况
公司以智能制造装备及基于装备工业优势延展的工业服务为双核成长引擎，分别归属于国家重点支持的
高端装备制造业与现代服务业两大产业方向。2024年财报数据中，智能制造装备、工业服务两大核心成长业
务贡献了93%的营业收入，环保工艺与装备则以7%的营收占比构成有益的补充，形成“核心+补充”的收入结
构。
智能制造装备：
作为国民经济的主体和强国之基，制造业的智能化升级、产业数字化转型已成为国家发展经济的核心战
略之一。《中国制造2025》提出将智能制造作为两化融合的主攻方向。在“十四五”期间，国家相继出台《
“十四五”智能制造发展规划》《“机器人+”应用行动实施方案》《关于推动未来产业创新发展的实施意
见》等十余项专项政策，系统构建了高端装备创新发展-产业数字化转型-未来产业前瞻布局的政策体系。特
别是在智能制造装备领域，政策重点支持智能工厂整体解决方案、关键共性技术突破及行业示范应用，为行
业创造了持续的需求空间和发展机遇。
从公司在智能装备工业的产业实践看，当前我国制造业智能化转型呈现需求双轨并行特征：一方面，规
模以上工业企业自动化装备普及率较高，但实现设备联网和数据贯通的数字化工厂不多，具备智能决策能力
的智慧工厂比例更低，面向未来，这些企业的存量产能数字化改造、智能化升级空间巨大；另一方面，以新
能源、新材料为代表的战略新兴产业，在建设初期即采用智能工厂标准，新增产能需求不断呈现。我国制造
业智能化升级推动存量改造与新增产能需求的双轨并行，展现出强劲韧性与活力，且需求未见明显周期性。
公司长期专注智能装备领域，以自主知识产权的智能制造装备产品助力中国制造提质增效，或替代进口
、或行业内首创应用，以产品创新推动相关产业技术进步。公司产品广泛应用于石化化工、矿热炉、新能源
、粮食、饲料、建材、医药、食品、港口等众多行业、领域，为客户提供运行高效的智能制造生产装备，积
极推动智能工厂整体解决方案的应用实施。近年来，国家积极倡导实施产业数字化战略，公司掌握的数字化
、智能化技术得以加速积累、应用。在多个产品应用领域，公司现已具备全栈应用解决能力，形成从智能成
套装备、数字化车间到智能工厂的完整产品矩阵。公司的技术及智能装备产品在国内行业应用领域处于领先
优势地位，尚无同体量级别的竞争对手；在一些领域，公司产品技术的应用规模已达到世界领先水平。
公司实施基于技术领先的差异化竞争策略，在技术研发、产品创新、大系统成套优势、工业服务能力、
工程实施经验、品牌依存度等方面，与竞争对手形成显著差异，构筑综合竞争优势。近年来，公司智能制造
装备业务在产品创新、应用领域拓展、收入规模和利润水平等方面，实现了持续较好、较快发展，为股东带
来了良好的回报。
工业服务：
2021年3月，国家发展改革委、科技部、工信部等十三部门联合发布《关于加快推动制造服务业高质量
发展的意见》，明确将制造服务业定位为“提升制造业产品竞争力和综合实力、促进制造业转型升级和高质
量发展的重要支撑”。作为制造与服务深度融合的创新业态，“服务型制造”既是构建现代化产业体系的重
要举措，更是推动先进制造业与现代服务业协同发展的重要路径。
在实践层面，制造业企业通过创新商业模式、重构生产组织体系、提升服务要素占比，正加速实现从传
统制造向“制造+服务”的跃升，从单一产品交付向“产品+服务”解决方案的转型。这种转型不仅有效延伸
产业链价值维度，更显著提升全要素生产率及产品附加值，为市场竞争力提升注入持续的动能。
博实股份深耕智能制造装备领域，构建了覆盖装备产品全生命周期的生产运维管理服务体系。通过为客
户提供涵盖设备操作维护、成品仓储转运等一体化工业服务，公司助力客户聚焦核心业务，实现降本增效与
高质量发展。公司于2021年8月入选国家发改委“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”，2023年1月
再获工信部“第四批服务型制造示范企业”殊荣，双重国家级认定充分彰显公司在制造业与服务业融合领域
的示范引领地位。
基于持续的业务创新与业内领先的服务交付能力，自2012年IPO首发募投着力实施的产品服务一体化战
略成效显著，迄今已形成覆盖全国除港、澳、台、西藏外所有地区的服务网络，服务规模与盈利能力稳居行
业前列。公司工业服务业绩连年增长，2024年度，公司工业服务营收达7.68亿元（同比+7.18%），占公司整
体营收比重达26.84%，毛利率回升至29.62%，工业服务是构成公司收入和利润的重要来源。
公司的工业服务需求既有存量设备自然增长带来的稳健增长，更有通过深度挖掘客户需求，在新增生产
运维类项目的持续突破中打开的增长空间。工业服务需求双向增长，发展势头相向而行，未来服务规模和能
力有望实现阶梯式提升。
环保工艺与装备：
“绿水青山就是金山银山。良好生态环境既是自然财富，也是经济财富，关系经济社会发展潜力和后劲
。”国家将绿色低碳发展纳入高质量发展核心战略。在工业废气深度治理与循环利用等关键领域，公司控股
子公司博奥环境实施的工业废酸、酸性气体治理与循环再利用项目，可将工业生产中的废硫酸、含硫的酸性
气体进行收集、处理，生成高纯度硫酸用于循环生产，对过程中释放的热能回收再利用，达到节能、减排、
循环利用、经济、环保的成效，经济效益与社会效益兼顾。
报告期内，随着执行中的项目集中交付验收并确认收入，环保工艺与装备实现营收1.99亿元，对公司整
体业绩起到了有益的补充作用。
（二）行业政策影响
在国家“制造强国”战略深入推进背景下，智能制造、数字经济与产业数字化转型升级政策持续释放发
展动能。2023至2024年，多项国家级产业政策的密集出台，为高端智能制造装备领域构建了坚实的政策支持
体系，从技术创新、场景拓展到产业生态建设等方面全方位赋能业内企业发展与产业升级。
2023年行业政策：
《“机器人+”应用行动实施方案》明确制造业机器人密度翻番目标，聚焦十大领域打造200+创新应用
场景，加速智能装备与制造业的深度融合。
《石化化工行业稳增长工作方案》强化智能工厂建设标准制定，通过智能制造示范工厂创建与工业互联
网平台培育，推动流程工业智能化升级。
2024年行业新政：
2024年1月，工业和信息化部等七部门联合印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》。意见锚定
未来制造、未来信息、未来材料、未来能源等六大未来产业方向，明确2025年形成百项核心技术与百家领军
企业的目标；到2027年，未来产业综合实力显著提升，成为世界未来产业重要策源地。其中，未来制造等板
块与公司智能装备研发、应用紧密相关。
2024年1月，工业和信息化部等九部门联合发布了《原材料工业数字化转型工作方案（2024—2026年）
》及《石化化工行业数字化转型实施指南》，明确解读了石化化工是国民经济的重要支柱产业，是典型的流
程制造，提出2026年培育70+智能制造优秀场景与50家智慧化工园区，相关政策与公司面向流程工业后处理
智能化的整体解决方案高度契合。
2024年2月，中央财经委员会第四次会议提出，加快产品更新换代是推动高质量发展的重要举措，2024
年3月7日国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，相继，《推动工业领域设备更新
实施方案》《工业重点行业领域设备更新和技术改造指南》等纲领性文件陆续出台，聚焦重点行业设备更新
和技改，预计撬动巨大市场规模，直接激活智能装备更新换代需求。
2024年，《服务型制造标准体系建设指南》《国家人工智能产业综合标准化体系建设指南（2024版）》
《化工行业智能制造标准体系建设指南（2024版）》《智能制造典型场景参考指引（2024年版）》《智能工
厂梯度培育行动实施方案》《制造业企业数字化转型实施指南》等政策指引，引领公司智能制造装备、工业
服务业务规范与加速发展。
以上国家行业、产业支持政策，以及稳增长、提需求、促进投资、消费政策举措，结合国家《“十四五
”数字经济发展规划》《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”机器人产业发展规划》《“十四五”
信息化和工业化深度融合发展规划》等规划目标的叠加作用，在政策引导下，市场需求加速释放，为公司的
技术迭代、市场拓展及产品创新提供持续动能。公司深耕的石化化工等基础原材料工业领域，恰处政策支持
密集、设备改造需求迫切的战略机遇，公司有望充分受益于智能工厂建设标准推广、设备更新技改的行业政
策红利。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要产品、服务、应用水平及经营模式
（二）发展新质生产力，树立智能工厂新标杆
新质生产力作为技术革命性突破和生产要素创新性配置的成果，正在重构全球智能装备工业的竞争格局
，推动中国工业从传统制造向智能制造的演进，催生产业生态的变革。公司在智能制造装备产品应用领域，
实现了由单机、自动化生产线向数字化车间、智能工厂整体解决方案跃升的能力和突破，深度服务国家数字
化战略、产业升级和发展培育未来产业的需求。
面向国家数字化战略和未来产业需求，公司对智能工厂方向大力投入，报告期内，公司圆满完成内蒙古
君正化工有限责任公司和宁夏英力特化工股份有限公司两项电石智能工厂（车间）项目，营收增量达3.2亿
元。电石生产智能工厂全面革新电石矿热炉传统生产工艺，攻克解决了环境有害、能耗高、污染大、生产效
率低等行业痛点。公司将机器视觉、深度学习、机器人控制算法、专家控制策略等人工智能技术与工业互联
网通讯技术相融合，应用于智能车间、智能工厂整体解决方案中，构建“感知-决策-执行”智能闭环，显著
提升生产安全性与运营效率，实现全流程精准管控和高效智能生产。
公司针对电石生产领域打造的智能工厂，依托智能化生产决策管理，最大限度地打造少人化、无人化车
间，助力客户安全、高效生产，开启未来制造模式，颠覆了电石矿热炉传统生产工艺，达成智能制造的变革
性产业升级，树立行业智能工厂新标杆。
（三）主要业绩驱动因素
自2017年以来，公司业绩持续保持良好且快速的增长态势，营收规模相继突破10亿、15亿、20亿、25亿
元，净利润也趋于同步提升。2024年，面对复杂的外部环境，公司实现营业收入28.63亿元，再创历史新高
，归母净利润达到5.24亿元，智能制造装备、工业服务、环保工艺装备等业务营收均实现同比增长。
公司长期致力于智能制造装备的创新与发展，实现国产装备替代进口及重大装备核心技术的自主可控。
凭借技术领先的差异化竞争策略，公司持续开拓新市场，引领行业新需求。公司坚实的核心技术能力、丰富
的产业应用实践经验、“点→线→面”高效的技术开发路径，以及专注于高技术壁垒的研发定位，共同构造
了公司持续健康发展的内在核心驱动力。与此同时，中国智能制造2025、2035等中长期战略规划的推进实施
，智能制造、机器人、数字经济等产业促进政策的密集出台，以及制造业企业对自动化、数字化、智能制造
的强烈内生需求，为公司高质量发展提供了有利的外部环境。
近年来公司业绩驱动因素主要得益于积极把握中国制造产业数字化、智能化升级带来的旺盛需求。公司
通过技术进步与产品创新，实现了产品多品类扩张。智能制造装备不断进行技术迭代与产品创新，新产品在
市场上的加速应用推动了公司以第二曲线延续成长期。期间，固体物料后处理智能制造装备销售增长强劲；
以高温炉前作业机器人为代表的创新产品，成功应用于电石、硅铁、硅锰、工业硅等高危、繁重工况领域，
特别是报告期内，两项电石智能工厂（车间）的成功交付运行，使得“机器人+”业务迅速占据重要的收入
份额，推动了公司整体业绩表现；此外，公司新能源多晶硅原料领域固体物料后处理关键智能装备在行业内
多点应用，进一步拓展了产品在不规则固体物料后处理智能制造装备领域的应用维度，为智能制造装备营收
增长提供了新的增量；工业服务业务长期保持稳健增长，成为公司重要的收入和利润来源，同时也为智能制
造装备业务赋能；节能减排环保工艺装备业务也对公司整体营收、利润增色。
公司始终坚持实施技术领先战略、大系统成套战略、产品服务一体化战略。在产品应用领域，公司智能
制造整体解决方案实施能力不断提升，智能工厂成功落地，“智能装备”与“工业服务”的协同发展模式进
一步夯实了公司的核心竞争力，推动公司业绩实现良好且快速的发展。
展望未来，与中国智能制造发展方向高度契合的主营业务，将持续为公司贡献成长动能，荣盛谋远，久
久为功，行稳致远。
三、核心竞争力分析
作为以产品创新为核心驱动力的企业，公司始终坚持技术领先的差异化竞争战略。公司凭借对中国工业
自动化发展趋势的深刻理解与二十余年的产业实践，构筑了智能制造装备、工业服务协同联动发展，环保工
艺与装备有益补充的产业格局，形成了“技术-产品-服务-生态”四位一体的核心竞争力体系。近年来，公
司经营规模快速增长，盈利能力大幅提升，通过持续强化数字化、智能化技术研发与应用投入，公司已形成
了覆盖“单机设备-成套产线-智能工厂”的完整产品矩阵，打造全域服务能力，综合竞争力在行业发展中持
续提升。
（一）技术——技术领先锻造核心竞争力
1、技术驱动产品能力领先
创新是科技企业发展的核心驱动力，而技术领先地位则是公司核心竞争力的关键所在。公司紧密围绕中
国智能制造产业需求，持续加大研发投入，精准把握发展机遇，积极拓展市场应用领域，不断提升产品创新
能力和应用水平。凭借不懈努力，公司不断巩固技术领先优势，长期稳居行业竞争前列。
在智能制造装备产品线方面，公司产品具备高速、高精度、高可靠性的显著技术优势，精准聚焦高端智
能制造装备市场，满足客户对高效、安全、精细生产的严苛要求。在国内应用领域，公司产品与技术长期处
于国内领先地位，达到国际先进水平，部分产品应用规模达到国际领先水平。
在智能制造整体解决方案领域，公司深度融合机器视觉、深度学习、机器人控制算法等人工智能技术，
打造多品类创新产品方案，为客户构建数字化、智能化的生产场景。公司成功实现了固体物料后处理、电石
矿热炉冶炼作业智能车间等智能制造整体解决方案，助力客户实现工厂的数字化转型与智能制造升级，推动
生产效率与质量的同步提升，实现智能制造。
2、底层技术驱动的创新与应用能力
掌握底层技术、算法及应用平台技术，是公司实现核心技术自主可控的关键，也是实施技术领先差异化
竞争策略、增强竞争力的核心技术路径。以公司在“机器人+”领域的技术积累为例，公司凭借对底层技术
的深度掌控，能够快速响应行业需求，开发出不同功能、不同型号的高温环境特种作业机器人产品。这种能
力不仅是公司实施数字车间和智能工厂解决方案的坚实技术支撑，也是推动产业数字化转型的必备核心竞争
力。
3、“点→线→面”系统化创新与集成研发能力
纵观公司技术、产品研发及产业化进程，公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）为
切入点；在突破长期制约产业发展的技术难题，解决行业关键痛点后，公司迅速拓展关键单机设备至自动化
生产线（“线”），实现产品的纵向创新；随着技术的积累和对行业理解的深入，公司进一步构建智能制造
整体解决方案（“面”），形成一体化的技术与产品能力。这种“点→线→面”的系统化创新与集成研发能
力，有助于公司集中技术、资金、资源，降低产品开发风险，提高研发投入的产出效益，以新产品、新领域
、新应用、新市场打开成长的天花板，提升公司的核心竞争力。
在市场层面，单机产品销售（“点”）虽然面临较大竞争，项目合同额较小，市场空间有限，但为公司
做实了关键技术基础；成套装备销售（“线”）则显著改善了市场竞争环境，降低了竞争压力，同时放大了
潜在合同额和市场空间；而智能制造整体解决方案（“面”）凭借强大的竞争力和有限的竞争压力，有望实
现市场空间及合同额的倍数增长。
以矿热炉冶炼领域的高温特种作业机器人产品为例，公司针对传统电石矿热炉的安全生产和人工替代需
求，基于工业机器人技术，成功研发了具有颠覆人工作业意义的电石（高温）炉前作业机器人（“点”）。
随后，公司相继开发了电石捣炉机器人、巡检机器人、智能锅搬运技术等关键生产作业系统（“线”），并
最终形成了具有划时代意义的智能车间整体解决方案（“面”）。这一系统化的科技创新与集成研发能力，
不仅推动了少人化、无人化生产的实现，更推动了行业的智能制造产业升级。
4、技术迁移与跨行业应用能力
公司能够将某一领域内的技术突破和积累，通过跨行业的“再开发”、“再应用”，实现技术的横向扩
展，加速提升核心竞争力，充分体现了公司的技术迁移与跨行业应用能力。
例如，公司将基于在电石高温作业环境的特种作业机器人方向上的技术突破和技术积累，面向硅铁、硅
锰、工业硅等多种矿热炉高温作业环境进行横向再开发，目前均已取得阶段性应用成果，并陆续签订产品订
单，实现技术迁移与跨行业应用。
5、专利、软件著作权、专有技术持续加持技术创新能力
报告期内，公司获得国家知识产权局批准的专利57项，其中，发明专利18项、实用新型专利39项；获得
国家版权局批准的软件著作权17项。除专利技术外，公司拥有大量核心技术，这些技术通过保密措施以专有
技术形式存在。公司拥有和掌握的专利、专有技术以及软件著作权，是公司重要的核心竞争力。（风险提示
：报告期内公司取得的知识产权数量，因统计时点的局限性，可能存在误差，仅供投资者作定性判断参考，
请投资者特别留意相关风险因素。）
（二）产品——丰富的产品矩阵确立市场竞争优势地位
智能车间、智能工厂、整体解决方案的竞争优势
公司将机器视觉、深度学习、机器人控制算法、专家控制策略等智能化技术，结合工业互联网通讯技术
应用到智能工厂整体解决方案中，最大限度实现少人化、无人化车间，推动相关行业智能制造产业升级。客
户依托智能化生产决策管理，实现安全、可靠、精细化生产，提升整体运营效率。
从公司向客户交付的电石后处理智能车间项目看，在应用端，客户实现了以高新技术产品替代危险、繁
重工况环境下的人工作业，革新了传统工艺方式，增进劳动者安全生产福祉，对电石行业意义重大；在产品
销售端，智能工厂整体的市场空间理论上有望形成数倍、十倍于原高温炉前作业机器人的市场潜力。这种“
面”——智能工厂整体解决方案的能力，决定公司在未来的市场竞争中处于优势竞争地位。
（三）服务——服务一体化能力提升竞争优势
公司将在智能装备上
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