经营分析☆ ◇002646 天佑德酒 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以青稞为原料的酒类、葡萄酒的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒制造(行业) 10.81亿 86.13 7.33亿 97.63 67.83
电子商务平台业务(行业) 1.44亿 11.45 458.99万 0.61 3.20
其他业务(行业) 2723.95万 2.17 1301.68万 1.73 47.79
其他批发零售(行业) 314.76万 0.25 21.45万 0.03 6.81
─────────────────────────────────────────────────
青稞白酒:100元（含）以上青稞白酒( 5.74亿 45.72 4.30亿 57.22 74.90
产品)
青稞白酒:100元以下青稞白酒(产品) 4.96亿 39.50 2.98亿 39.67 60.09
其他品牌酒类(产品) 1.47亿 11.70 480.43万 0.64 3.27
其他业务(产品) 2723.95万 2.17 1301.68万 1.73 47.79
葡萄酒(产品) 734.81万 0.59 320.99万 0.43 43.68
其他青稞酒类(产品) 411.38万 0.33 236.52万 0.31 57.49
─────────────────────────────────────────────────
国内:青海省内(地区) 7.97亿 63.48 5.44亿 72.42 68.27
国内:青海省外(地区) 4.28亿 34.08 1.93亿 25.66 45.05
其他业务(地区) 2723.95万 2.17 1301.68万 1.73 47.79
国外(地区) 333.78万 0.27 144.74万 0.19 43.36
─────────────────────────────────────────────────
青稞酒生产、销售(业务) 10.88亿 86.71 7.19亿 95.73 66.07
电子商务业务(业务) 2.07亿 16.53 3214.53万 4.28 15.50
葡萄酒生产、销售(业务) 1065.39万 0.85 335.03万 0.45 31.45
分部间抵销(业务) -5137.97万 -4.09 -344.18万 -0.46 6.70
─────────────────────────────────────────────────
渠道经销(销售模式) 9.34亿 74.43 6.22亿 82.82 66.59
厂家直销(销售模式) 1.50亿 11.96 1.11亿 14.84 74.26
电子商务平台业务(销售模式) 1.44亿 11.45 458.99万 0.61 3.20
其他业务(销售模式) 2723.95万 2.17 1301.68万 1.73 47.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒制造(行业) 6.47亿 85.21 4.42亿 97.94 68.32
电子商务平台业务(行业) 9735.48万 12.82 329.17万 0.73 3.38
其他业务(行业) 1277.76万 1.68 588.67万 1.30 46.07
其他批发零售(行业) 212.22万 0.28 11.94万 0.03 5.62
─────────────────────────────────────────────────
青稞白酒:100元（含）以上青稞白酒( 3.33亿 43.92 2.49亿 55.24 74.78
产品)
青稞白酒:100元以下青稞白酒(产品) 3.06亿 40.28 1.89亿 41.86 61.79
其他品牌酒类(产品) 9947.70万 13.10 --- --- ---
其他业务(产品) 1277.76万 1.68 588.67万 1.30 46.07
葡萄酒(产品) 498.68万 0.66 233.66万 0.52 46.86
其他青稞酒类(产品) 275.14万 0.36 141.55万 0.31 51.45
─────────────────────────────────────────────────
国内:青海省内(地区) 5.04亿 66.42 3.47亿 76.84 68.77
国内:青海省外(地区) 2.40亿 31.57 9731.34万 21.56 40.61
其他业务(地区) 1277.76万 1.68 588.67万 1.30 46.07
国外(地区) 246.21万 0.32 130.63万 0.29 53.06
─────────────────────────────────────────────────
青稞酒生产、销售业务(业务) 6.42亿 84.55 4.36亿 96.66 67.96
电子商务业务(业务) 1.31亿 17.30 1707.92万 3.78 13.00
葡萄酒生产、销售业务(业务) 507.78万 0.67 78.92万 0.17 15.54
分部间抵销(业务) -1913.26万 -2.52 -277.64万 -0.62 14.51
─────────────────────────────────────────────────
渠道经销(销售模式) 5.67亿 74.74 3.84亿 85.00 67.61
电子商务平台业务(销售模式) 9735.48万 12.82 329.17万 0.73 3.38
厂家直销(销售模式) 8160.33万 10.75 5849.90万 12.96 71.69
其他业务(销售模式) 1277.76万 1.68 588.67万 1.30 46.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒制造(行业) 10.87亿 89.85 7.50亿 98.34 68.96
电子商务平台业务(行业) 8755.83万 7.24 376.43万 0.49 4.30
其他业务(行业) 2182.46万 1.80 867.55万 1.14 39.75
其他批发零售(行业) 1340.12万 1.11 25.29万 0.03 1.89
─────────────────────────────────────────────────
青稞白酒:100元（含）以上青稞白酒( 5.77亿 47.72 4.42亿 58.02 76.61
产品)
青稞白酒:100元以下青稞白酒(产品) 4.90亿 40.49 2.98亿 39.10 60.86
青稞白酒:其他品牌酒类(产品) 1.01亿 8.34 --- --- ---
青稞白酒:其他业务(产品) 2182.46万 1.80 867.55万 1.14 39.75
青稞白酒:葡萄酒(产品) 1249.00万 1.03 621.94万 0.82 49.80
青稞白酒:其他青稞酒类(产品) 747.78万 0.62 301.48万 0.40 40.32
─────────────────────────────────────────────────
国内:青海省内(地区) 8.07亿 66.65 5.60亿 73.43 69.43
国内:青海省外(地区) 3.74亿 30.93 1.90亿 24.86 50.64
其他业务(地区) 2182.46万 1.80 867.55万 1.14 39.75
国外(地区) 748.18万 0.62 432.70万 0.57 57.83
─────────────────────────────────────────────────
青稞酒生产、销售业务(业务) 10.81亿 89.34 7.34亿 96.29 67.91
电子商务业务(业务) 1.52亿 12.52 2582.44万 3.39 17.04
葡萄酒生产、销售业务(业务) 1690.35万 1.40 604.27万 0.79 35.75
分部间抵销(业务) -3946.35万 -3.26 -357.38万 -0.47 9.06
─────────────────────────────────────────────────
渠道经销(销售模式) 9.48亿 78.34 6.33亿 82.98 66.74
厂家直销(销售模式) 1.53亿 12.62 1.17亿 15.39 76.81
电子商务平台业务(销售模式) 8755.83万 7.24 376.43万 0.49 4.30
其他业务(销售模式) 2182.46万 1.80 867.55万 1.14 39.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒及酒精饮料业(行业) 5.98亿 90.50 4.10亿 98.56 68.56
电子商务平台业务(行业) 4494.39万 6.80 --- --- ---
其他批发零售(行业) 1088.75万 1.65 --- --- ---
其他业务(行业) 692.34万 1.05 300.31万 0.72 43.38
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌青稞酒-中高档青稞白酒(产品 4.25亿 64.40 3.13亿 75.19 73.50
)
自有品牌青稞酒-普通青稞白酒(产品) 1.67亿 25.21 9396.32万 22.60 56.42
其他品牌酒类产品(产品) 5583.15万 8.45 --- --- ---
其他业务(产品) 692.34万 1.05 300.31万 0.72 43.38
自有品牌葡萄酒(产品) 586.37万 0.89 130.75万 0.31 22.30
自有品牌青稞酒-低度青稞酒(产品) 1.04万 0.00 -1296.43 0.00 -12.47
─────────────────────────────────────────────────
国内-青海省内(地区) 4.74亿 71.74 3.25亿 78.27 68.68
国内-青海省外(地区) 1.77亿 26.81 8546.79万 20.55 48.27
其他业务(地区) 692.34万 1.05 300.31万 0.72 43.38
国外(地区) 268.60万 0.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
渠道经销(销售模式) 5.27亿 79.81 3.58亿 86.13 67.94
厂家直销(销售模式) 7064.03万 10.69 5169.83万 12.43 73.19
非自有品牌电商业务(销售模式) 5583.15万 8.45 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 692.34万 1.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.54亿元，占营业收入的28.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 16269.05│ 12.96│
│客户二 │ 5843.92│ 4.66│
│客户三 │ 4953.56│ 3.95│
│客户四 │ 4314.34│ 3.44│
│客户五 │ 3991.25│ 3.18│
│合计 │ 35372.11│ 28.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.71亿元，占总采购额的29.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4992.90│ 8.65│
│供应商二 │ 4029.14│ 6.98│
│供应商三 │ 3413.14│ 5.92│
│供应商四 │ 2530.24│ 4.39│
│供应商五 │ 2092.18│ 3.63│
│合计 │ 17057.61│ 29.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）白酒产量下滑，行业整体仍处调整期
国家统计局数据显示，2024年规模以上企业白酒产量达到414.5万千升，同比下降1.8%，产量延续收缩
态势，但降幅有所收窄，头部企业及优势产区凭借品牌、技术、资金等优势，保持了相对稳定甚至一定程度
的产量增长。酒企产能释放与消费场景收缩的矛盾，推动行业从规模扩张向精细化运营转变。
2024年，白酒行业整体仍处于调整期。行业竞争进一步加剧，白酒销售有所承压，特别是次高端产品消
费需求仍待恢复，客户信心仍处于修复阶段。酒企普遍采取“控量挺价”策略，积极协助经销商提升动销，
为消化渠道库存及后续销售提供支撑。酒企在提升品牌建设市场投入的同时不断完善产品矩阵，迎合消费趋
势推出新品满足不同场景和不同人群的消费需求，培养新增长曲线。
（二）行业集中度提高，进入结构调整和增速换挡的新阶段
从长期看，白酒行业具有螺旋式上升趋势，受经济环境、消费需求等因素影响，在繁荣与调整中交替前
行。当前行业进入结构调整和增速换挡的新阶段，批零倒挂成为行业痛点；去库存是众多企业的关键任务；
众多白酒企业积极拓展国际市场；中低度酒崛起，低度酒正处于“百家争鸣”的竞争态势。
头部白酒企业凭借强大的品牌影响力、销售渠道和品质保障，逐渐占据了市场的主导地位，行业集中度
不断提高。行业龙头通过组织优化与战略聚焦提升效率，在主导国内市场的同时积极拓展海外市场；区域酒
企通过精耕当地市场巩固竞争优势；中低端市场洗牌加速。
在行业分化与消费理性化的背景下，地产酒迎来新的机遇，地产酒依托完善的渠道网络与消费者情感粘
性，在大众价格带占据当地主导地位。部分区域酒企通过产品结构升级与营销升级，打破地域限制，向全省
以及周边市场渗透。此外，一些地产酒品牌依托地方特色文化，推动文旅融合，通过酒旅体验、文化营销等
方式提升品牌影响力，与全国名酒进行差异化竞争。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、从事的主要业务
公司主要从事业务为白酒的研发、生产和销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售分为渠道经销和
厂家直销模式，报告期内公司主营业务和经销模式没有发生变化。公司属于“酒、饮料和精制茶制造业”。
2、主要产品
青稞白酒产品，主营天佑德、互助、永庆和、八大作坊、世义德等品牌的青稞白酒。
3、经营模式
（1）主要产品的采购模式
公司材料采购物资主要有青稞等原辅材料和酒瓶、纸箱等包装材料。原料上主要采用“公司+订单合同/
保护价合同+农户”的采购模式，既保障了原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；包装材料采取合
格供应商名录制度，每期根据需要在合格供应商名录下进行采购，并且定期根据供应商的产品质量、交货期
、价格、应变能力、地理位置等多重因素进行合格供应商的评价和名录更新工作。
（2）主要产品的生产模式
公司生产模式为全链条自产模式，主要环节包括:多品种青稞育种与种植、大曲培养、四季发酵、分层
蒸馏、量质摘酒、分级入库、分类盘勾、酒体设计、酒体陈酿、成品包装等。
（3）主要产品的销售模式
公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式，其中渠道经销模式主要指公司通过一、二级经销商对终端
进行配送供货和销售，其销售的主要渠道为线下传统零售终端，包含烟酒店、便利店、高端酒店、餐饮店等
，另有一部分通过经销商，直接向团购消费者进行销售；厂家直销模式主要指公司在青海、甘肃及北京区域
的直营专卖店、商超、线上及团购直销。
渠道经销模式在不同区域的具体运营方式也有所不同，公司在青海、甘肃、宁夏及西藏区域主要执行全
控价深度分销模式，市场各项销售工作以厂家为主导进行，公司在各地设置有办事处及厂家业务人员，负责
渠道开发、销售推广、销售引单及终端维护工作，经销商大多为配送商，负责协助公司进行订单配送、终端
管理和市场维护工作。公司在其他区域市场主要执行半控价模式，市场各项销售工作以经销商为主导进行，
公司在各地设置有办事处机构，负责协助并指导经销商进行市场拓展和维护工作，经销商多为品牌运营商，
负责市场具体的开发维护及销售配送工作。
4、主要业绩驱动因素
（1）全价位段产品覆盖率提升工作成效显著，弱势区域、弱势单品得到有效补强提升，县乡镇市场产
品覆盖率、渗透率显著提高。
（2）创新升级BC联动模式，消费扫码红包、终端反向红包、再来一瓶等营销策略有效激发了消费者购
买热情，提升了终端动销率。同时，进一步扩大BC联动产品应用范围，特别是人之德、白青稞两款产品的BC
联动策略效果显著，终端铺市率和终端动销大幅提升。
（3）全国化产品布局加速，以国之德真年份为核心的全国化产品矩阵基本形成，晋陕豫市场渠道建设
工作稳步推进，运城、河津等样板市场打造取得显著成效，区域市场份额稳步提升，消费者认知度不断提高
。
（4）天佑德之夜、拳王争霸赛、两弹一星、青稞酒文化节、封藏大典等品牌活动成功举办，提升了品
牌影响力，增强了消费者粘性。同时，八百流沙、村BA、西宁/兰州/银川马拉松、自行车赛、CBA（青海赛
区）、青海足球联赛等体育营销活动也取得了良好反响，吸引了大量年轻消费群体，进一步扩大了品牌的市
场覆盖面和影响力。
（5）围绕“走出去，请进来”的核心策略，积极推进“名酒进名企”“千名企业家请进来”及“战略
合作协议签订”系列行动，团购渠道建设和团购客户开发取得显著进展，企业单位客户销售转化率持续提升
，国之德真年份、年份封藏等中高端产品在团购市场表现亮眼，客户满意度高，复购率提升。
5、品牌运营情况
公司产品分为天佑德、互助、永庆和、八大作坊、世义德等品牌青稞酒白酒，国际市场首个中国白酒独
立化品牌TashiBaijiu，全球独创青稞威士忌Sulongghu、Nara、Joolon品牌系列，面向国际市场的青稞威士
忌独立化品牌TibetuWhisky，以及产自美国纳帕的马克斯威（Maxville）葡萄酒等。
公司按照品类将产品分为青稞白酒、其他青稞酒类、葡萄酒。其中，青稞白酒按照零售价的区间标准进
行分类，零售价100元/500ml以下主要是光瓶、永庆和、星级（红四星）等系列酒；零售价100元（包含本数
）/500ml以上主要是星级（红五星）、福、出口型、人之德、家之德、国之德、天之德等系列酒。
主要销售模式
公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式。
3、期末库存情况
三、核心竞争力分析
公司在青稞酒产区的建设、品类品牌构建、区域市场拓展、营销网络构建、品质工艺、技术标准制定、
人才培养等方面展现出显著优势。同时，公司承袭了悠久的酿酒历史，其“种酿合一”的酿造环境、“岩木
合一”的酿造窖池、“曲粮合一”的独特原粮及大曲、“天人合一”的国家非遗酿造技艺，共同构筑了公司
特有的“天酿工艺”核心竞争力。报告期内，公司核心竞争力保持稳定，技术层面的核心竞争力持续增强。
2024年7月，中国酒业协会联合天佑德青稞酒首次在互助县召开世界美酒特色产区论坛，进一步提升了“世
界美酒特色产区·中国青稞酒乡·互助”的青稞酒产区价值。
（一）品牌优势
公司生产的青稞酒，凭借其卓越品质与良好声誉，在青海市场拥有稳固的消费群体，并享有极高的品牌
知名度。“互助”与“天佑德”商标先后被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，“互助”商标亦被商务
部认定为“中华老字号”。此外，公司产品亦被国家质检总局批准为“地理标志保护产品”，被中国酿酒工
业协会认定为“中国白酒清香型(青稞原料)代表”。2020年《青稞香型白酒》团体标准发布，2023年《青稞
酒技术标准体系》发布。2023年，青稞酒产地被授予“世界美酒特色产区中国青稞酒乡·互助”的称号。近
年来，天佑德青稞酒系列产品在国内外各类知名烈酒大赛和评比活动中，荣获百余项荣誉。
（二）市场优势
公司围绕“扎根青海、立足西北、拓展全国、布点全球”的战略目标，依托青海本土市场已有的核心终
端基础，实施了以直营专卖店、百家核心联盟商、千家核心终端及万家销售终端为核心的“天网工程”战略
。通过引入核心终端联盟商运营模式，并结合产品渠道划分、销售促进支持、产品销售激励等策略，在该区
域市场中占据了较高的市场份额。青稞酒以其独特的差异化竞争优势和卓越的品牌形象，已在当地消费者中
建立了深入人心的认知，形成了具有高度品牌忠诚度的消费群体。
（三）营销网络建设
公司已构建了完善的营销架构，并持续进行优化，形成了一支高效的执行团队。特别是在青海省市场，
这支团队已深入至各县、乡镇乃至村落。此外，企业始终以服务经销商、终端客户及消费者为核心，不断探
索和创新营销新策略。通过以BC联动为核心的营销模式，成功建立了厂家与终端客户及消费者之间的紧密联
系。
（四）产品优势
天然、有机、营养、健康的青稞以及青藏高原独有的地理环境、传统的天酿工艺、极致严格的质量控制
、年份酒和纯粮固态白酒标识的权威认证等，共同构成了青稞酒区别于普通白酒的独特优势。青稞酒品类的
独特优势使企业在高度同质化的白酒市场竞争中脱颖而出，为企业赢得了广阔的市场空间和可持续发展动力
。
2024年公司成功研发并上市六款新品。与此同时，年轻化、低度化产品的研发工作也有序进行，为后续
产品线的多元化拓展和产品矩阵的丰富奠定了坚实的基础。对11款在线产品进行了优化升级，产品品质得到
了进一步提升，口感更加醇厚绵柔、风味独特，获得了消费者和市场的高度认可。互助牌青稞酒老字号普标
、金标分别获得了中国食品工业协会“纯粮固态白酒标识”认证，八大作坊（明）、52%vol家之德在青稞酒
质量评比过程中荣获“金禅奖”，42%vol、52%vol国之德真年份产品顺利获得了年份酒认证。
（五）标准创新
2024年度，公司参与了《T/CBJ9103-2024草本白酒》、《清香类型白酒感官风味轮术语及评价方法》、
《生态酿酒评价规范白酒企业》等六项国家团体标准的制定工作。主导制定《互助青稞酒生产技术规范》地
方标准。“标准创新”成为天佑德技术竞争力的核心组成部分。
（六）人才优势
2024年，依托中国青稞酒研究院的技术优势、“世界美酒特色产区·中国青稞酒乡·互助”的产区优势
，天佑德持续保持科研投入强度，持续打造青稞酒人才高地。报告期内，公司拥有“国务院政府特殊津贴专
家”1人，国家级白酒和露酒评委8人，中国酒业协会科技领军人才1人，中国食品工业协会科技领军人才3人
，中国酒业工匠大师2人，中国酒业工匠之星3人；技术团队连续两次获得全国“青年文明号”。本年度获得
发明专利1项，实用新型专利1项，荣获中国商业联合会科学技术进步奖特等奖1项、中国轻工联合会科技奖
进步二等奖2项、中国酒业协会科技进步三等奖1项。天佑德青稞酒公司人才队伍不断完善、企业创新活力持
续增强，进一步夯实企业的核心竞争力。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司上下全面贯彻“保持战略定力、集聚内生动力、激发市场活力、发扬青藏耐力”经营思路
，紧紧围绕“消费驱动、深塑形象、规范市场、重点突破”经营方针，高度践行“品质主义、精神主义、长
期主义”。紧紧围绕从产品型企业向服务型企业转变，做出一系列动作调整和执行落地，进一步深化“天佑
德之道”：
（一）战略路径更加清晰。2024年创新提出覆盖市场布局、产品创新及场景建设的“国际化、县域化、
年轻化、品牌终端化”等“四化”战略，逐步落地“四化”战略，特别是国际化方面，2024年公司正式启动
“出海”战略，天佑德Tashi青稞白酒和Tibetu青稞威士忌两款产品已率先进入美国市场。
（二）营销转型更具深度。2024年，青海本土市场的根基愈发稳固，省外市场拓展的步伐稳健有力。公
司在深耕西宁、兰州、拉萨等重点市场的同时，也在聚焦更多人力和资源倾斜晋陕豫等外围核心市场，强化
全国市场布局。同时，重点针对国之德真年份、人之德、出口型等8款核心产品实施BC联动营销策略。此外
，围绕“小范围、近距离、长时间、多频次”的消费者运营原则持续创新消费培育模式，特别是精心策划组
织诸如“青藏、滇藏、川藏线自驾游”及“梦想号、爱达魔都号游轮游”等富有特色的核心人群运营活动，
以及“两弹一星”专项活动、“八百流沙”合作，并强化走街串巷、驻店推广的互动交流，全面推进公司营
销转型。
（三）技术创新持续升级。2024年，公司重点在原酒酿造、原酒资源利用和半成品批次稳定性、差异性
方面开展了多项创新应用，此外，进一步优化体系管理，全面质量管理体系更加完善；进一步提升供应链整
体能力，全年均衡精益生产持续精进。
（四）数字建设更加聚焦。2024年，开发上线BC联动数字化营销系统、订单外挂系统、财务OCR发票自
动识别系统、能源管理平台、产品生命周期管理系统等，且均逐步发挥出信息管理工具在赋能经营方面的明
显优势。此外，积极推进前沿技术的深刻洞察和技术探索应用，公司在拳王争霸AI程序中开发植入划拳互动
技术，并成功应用于走街串巷活动当中。同时针对AI数字虚拟人“李灵儿”，赋予其先进语义理解能力的AI
助手，目前已基本实现日常交流互动和答疑功能，后期李灵儿将广泛应用于消费者互动、虚拟客服等多个领
域。
2024年，公司实现营业收入125,484.07万元，较上年同期增长3.69%，利润总额7,162.98万元，实现归
属于上市公司股东的净利润4,213.53万元，实现税金32,643.25万元。
●未来展望:
（一）未来发展战略
未来五年，公司“四化”格局作为经营管理和业务开展的行动指南。“四化”格局通过年轻化、县域化
、国际化和品牌终端化，确保美酒产业的有效落地和精准执行。最终深度挖掘并激活品牌力、产品力、市场
力、文化力等，构建一个价值联动、有效赋能的战略体系，推动天佑德公司在新时代背景下实现高质量发展
。在此基础上，通过“四演传播”（演讲、演出、路演、巡演）、“四化考核”（细化、量化、钢化、进化
）等路径全面推进战略落地。
（二）下一年度经营计划
2025年，公司将紧紧围绕“保持战略定力、集聚内生动力、激发市场活力、发扬青藏耐力”经营思路及
“构建四化格局、创新四美战略、打造四演传播、实行四化考核”经营方针，高度践行“品质主义、精神主
义、长期主义”。进一步聚焦“品质至上、文化赋能、产区打造、酒旅融合、数字化引领以及国际化布局”
等关键动作，深度挖掘“好而不同”的独特地域文化和品牌文化，打造具有青稞酒特色产区优势的产品、品
牌及社会形象。
围绕营销抓转型，按照“扎根西北、拓展美国、国际化与全国化齐头并进”的发展思路，对内全力决战
西宁、兰州、拉萨等核心根据地市场攻坚战和青甘大本营市场，全速开发晋、陕、豫战略核心市场，并实现
运城市场突破。同时，积极布局华东地区无锡，华南地区福州、南宁，以及华北地区张家口等机会型外阜市
场，为公司全国化进程做好布局。对外则充分挖掘天佑德和阿拉嘉宝国际化基因，以北美市场为突破口，加
快推进天佑德青稞酒Tashi和Tibetu威士忌在北美终端的布局，并逐步拓展东南亚市场（如日本、泰国、越
南等重点区域）。围绕产品抓品质，将青稞酒产品力深层次提升作为技术工作开展的重要主导方向和追求目
标，在青稞酒新产品开发、青稞酒品类创新，以及酒体风格、香型、风味、饮后感、标准等研究方面不断取
得突破，并持续提升年份酒及年轻化产品研究开发力度。同时优化大曲和酿造工艺、提升大曲和原酒品质，
全面构建青稞酒技术体系。围绕供应抓协同，依托数据化BI系统功能，不断精进从计划到交付的全流程管理
，并及时预测出影响计划交付、高库存、产销不协调等问题的直接影响因素，快速高效解决产供销全链条上
的各类问题。特别是全力保障产品定制与交付周期，建设数据协同供应体系。围绕服务抓赋能，进一步强化
总部职能部门“理解一线、支持一线、服务一线、赋能一线”工作思路，并从党建引领、业财协同、数字建
设、文化打造、营销大练兵、法律咨询、内部审计等方面做深做实，推进实现团队年轻化、人员专业化。
（三）公司可能面临的风险
1、当前宏观经济形势调整、消费者更为理性
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