经营分析☆ ◇002634 棒杰股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
无缝服装系列产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无缝服装(行业) 6.20亿 56.06 1.41亿 -2694.27 22.75
光伏产品(行业) 4.52亿 40.86 -1.49亿 2842.73 -32.93
其他(行业) 3406.39万 3.08 253.58万 -48.46 7.44
─────────────────────────────────────────────────
无缝服装(产品) 6.20亿 56.06 1.41亿 -2694.27 22.75
光伏产品(产品) 4.52亿 40.86 -1.49亿 2842.73 -32.93
其他(产品) 3406.39万 3.08 253.58万 -48.46 7.44
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 6.03亿 54.59 -1.26亿 2405.74 -20.86
外销(地区) 5.02亿 45.41 1.21亿 -2305.74 24.03
─────────────────────────────────────────────────
分销销售(销售模式) 6.37亿 57.63 1.43亿 -2735.72 22.47
其他(销售模式) 4.68亿 42.37 -1.48亿 2835.72 -31.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏产品(行业) 4.52亿 61.22 -9577.22万 324.89 -21.17
无缝服装(行业) 2.78亿 37.66 6215.56万 -210.85 22.33
其他(行业) 826.02万 1.12 413.84万 -14.04 50.10
─────────────────────────────────────────────────
光伏产品(产品) 4.52亿 61.22 -9577.22万 324.89 -21.17
无缝服装(产品) 2.78亿 37.66 6215.56万 -210.85 22.33
其他(产品) 826.02万 1.12 413.84万 -14.04 50.10
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.99亿 67.59 -8499.95万 288.35 -17.02
外销(地区) 2.39亿 32.41 5552.13万 -188.35 23.19
─────────────────────────────────────────────────
分销销售(销售模式) 2.86亿 38.77 6626.75万 -224.80 23.13
其他业务(销售模式) 826.02万 1.12 413.84万 -14.04 50.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无缝服装(行业) 5.18亿 67.90 1.19亿 188.99 23.05
光伏产品(行业) 2.29亿 30.06 -6128.17万 -96.93 -26.70
其他(行业) 1555.84万 2.04 502.22万 7.94 32.28
─────────────────────────────────────────────────
无缝服装(产品) 5.18亿 67.90 1.19亿 188.99 23.05
光伏产品(产品) 2.29亿 30.06 -6128.17万 -96.93 -26.70
其他(产品) 1555.84万 2.04 502.22万 7.94 32.28
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 4.50亿 58.90 1.06亿 167.92 23.61
内销(地区) 3.14亿 41.10 -4293.93万 -67.92 -13.69
─────────────────────────────────────────────────
分销销售(销售模式) 5.34亿 69.94 1.25亿 196.93 23.32
其他(销售模式) 2.29亿 30.06 -6128.17万 -96.93 -26.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 1.88亿 81.55 5206.52万 86.22 27.76
贸易(行业) 3557.02万 15.47 570.67万 9.45 16.04
服务业(行业) 315.85万 1.37 -59.34万 -0.98 -18.79
工业（其他）(行业) 215.57万 0.94 214.77万 3.56 99.63
房租收入(行业) 153.54万 0.67 106.23万 1.76 69.18
─────────────────────────────────────────────────
无缝服装(产品) 2.23亿 97.02 5777.19万 95.67 25.89
物业及咨询服务(产品) 315.85万 1.37 -59.34万 -0.98 -18.79
其他业务(产品) 215.57万 0.94 214.77万 3.56 99.63
房租收入(产品) 153.54万 0.67 106.23万 1.76 69.18
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 1.97亿 85.61 5059.17万 83.78 25.70
内销(地区) 3308.41万 14.39 979.69万 16.22 29.61
─────────────────────────────────────────────────
分销销售(销售模式) 2.30亿 100.00 6038.85万 100.00 26.26
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.80亿元，占营业收入的52.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 19632.48│ 17.76│
│客户2 │ 14123.96│ 12.78│
│客户3 │ 10375.90│ 9.39│
│客户4 │ 7465.23│ 6.75│
│客户5 │ 6396.69│ 5.79│
│合计 │ 57994.27│ 52.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.69亿元，占总采购额的34.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 11829.67│ 11.09│
│供应商2 │ 11785.68│ 11.05│
│供应商3 │ 5008.37│ 4.70│
│供应商4 │ 4287.99│ 4.02│
│供应商5 │ 3999.43│ 3.75│
│合计 │ 36911.15│ 34.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，国际政治经济环境愈发复杂多变，全球货币政策分化加剧，地缘政治局势持续紧张，贸易保护
主义不断抬头，诸多不稳定不确定因素均制约了国际市场需求的改善，也给全球纺织和光伏行业的稳定有序
运转带来了严峻挑战。然而，在这种复杂形势下，中国纺织行业凭借强大的适应能力和韧性，成功应对了诸
多困难，展现出蓬勃的发展活力。2024年，公司继续保持“无缝服装+光伏”双主业的业务结构。
报告期内公司所处行业情况如下：
（一）纺织服装行业
2024年国内经济总体平稳运行，稳中趋缓，2024年我国出口表现远超预期，实现了总量、增量、质量的
“三量”齐升，并且在内需不足和房地产投资低迷的情况下，出口对支撑经济增速起到关键作用。
2024年1月至12月，中国纺织服装累计出口3,011亿美元，同比增长2.8%。其中，纺织品出口1,419.6亿
美元，增长5.7%；服装出口1,591.4亿美元，增长0.3%。
从无缝服饰出口市场来看，2024年我国无缝服饰出口数量81亿件；出口金额为165亿美元。出口平均单
价2.04美元/件。
公司所属的无缝服装行业是纺织服装行业下的一个细分行业，较其他传统纺织服装企业自动化程度更高
、产品附加值更高。无缝服装产品以其贴体舒适性、功能性、时尚性等特点获得众多消费者的青睐，全球范
围内无缝服装的消费需求增长推动无缝服装行业快速发展。经过多年快速发展，我国无缝服装行业面临着生
产成本不断提升、国内外市场竞争愈加激烈、国际市场需求回升乏力、创新能力不足等问题，国内外市场环
境变化对我国无缝服装行业及企业在研发设计、生产制造、管理运营模式等方面提出了更高要求。受国际市
场需求减弱、中美关系不确定性及国际产能转移等因素影响，近年来我国无缝服装产业传统优势有所弱化，
面临着转型升级的压力。未来公司将积极应对国际贸易局势波动、市场竞争加剧和汇率变动等各种不利因素
，加强研发投入，增加产品附加值，稳步推进工厂智能化和信息化建设，提高运营效率，严控经营风险，积
极拓展销售渠道，不断探索适合公司的业务模式，充分发挥产品开发、高效生产等方面的快速反应能力，保
障公司主营业务进一步发展。
（二）光伏行业
光伏产业链主要包括硅料、铸锭（拉棒）、切片、电池片、电池组件、应用系统等环节。公司光伏板块
主营业务为光伏电池的研发、生产与销售，通过向上游采购硅片加工制成电池片，销售给下游组件企业，由
组件企业将电池拼接、封装制成光伏发电组件，供终端客户使用。
光伏电池是光伏产业链核心技术环节，其转化效率直接影响光伏组件发电效率，影响终端电站发电量和
投资收益。2024年，光伏发电效率稳步提升，光伏发电成本持续下降，刺激全球光伏装机需求保持高增长。
光伏产业作为中国代表性优势产业，保持长期向好态势稳步发展。中国光伏企业凭借技术、人才、产业链配
套等优势，在全球光伏竞争中持续保持领先。
2024年，受制于过去几年全球光伏需求高增长，产业链各环节规模持续扩张影响，光伏行业呈现供需错
配局面。产业链竞争加剧，落后产能加速淘汰出清，同时叠加国际贸易壁垒加剧，产品价格持续下行，光伏
企业盈利持续承压，甚至出现行业主流企业大面积业绩亏损局面。同时大批光伏企业陆续关停、倒闭退出市
场，行业内落后产能加速淘汰出清。在此背景下，国家有关部门持续加大政策力度，引导产业高质量发展；
银行及资本市场融资政策持续收紧，遏制行业产能无序扩张；行业协会持续强化自律，呼吁光伏企业不得低
于成本销售与投标，防止“内卷式”恶意竞争，促进市场优胜劣汰。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）无缝服装业务
报告期内，公司无缝服装业务仍为核心业务，主要产品未发生重大变化。公司下属棒杰针织等子公司从
事无缝服装的设计、研发、生产和营销，主要产品是无缝服装，产品种类丰富、结构完善，包括内衣系列产
品、套装系列产品、休闲服饰产品、运动服饰产品等多个系列产品。无缝服装产品具有舒适自然、时尚、无
束缚感等优点，主要应用于基础内衣、运动户外装（如沙滩装、专用运动装、户外旅游装等）、休闲装（如
家庭装、睡衣等）、时装（如青春装、城市装等）等领域。
从产业链方面来看，公司处于纺织服装产业链中下游，主要以ODM/OEM的模式为全球客户提供无缝服装
的开发设计和生产制造服务。经过多年积累和发展，公司已经建立起从研发设计、样品确认到生产、销售一
条完整成熟的生产营销系统。
报告期内，经营模式未发生重大变化：
1、研发模式
公司研发部门主要负责无缝服装产品与技术研发、生产工艺准备与指导等工作。公司注重自主研发相关
工作的同时，保持与国内相关科研院校、专家进行合作交流，加强新工艺、新产品的开发，不断提升产品附
加值和市场竞争力。
2、采购模式
公司已经与行业内知名企业建立较为密切和稳定的合作关系，并建立了较为完善的供应商考核体系。公
司采购部门根据产品设计和生产工艺等要求统一采购原辅材料，根据考核结果择优选择供应商进行采购，同
时基于控制采购价格与维持合理库存两大目标确定采购量。
3、生产模式
公司无缝服装产品以依靠自有厂房、设备、工人和技术自行组织生产为主，采用“以销定产”的生产模
式。生产部门接到营销部门下达的订单后，按照订单需求及时排期组织生产、检验并交货。公司积极推进智
能化和信息化生产建设，保障产品从打样、织造、后整理、缝制到包装、入库等环节高效有序地开展，并由
品质管理人员和跟单人员及时跟踪反馈，保障产品质量、交期，不断提高公司的综合生产能力。
4、销售模式
公司产品销售模式主要分内销和外销，其中内销包括直接销售给采购商、品牌商等国内客户和通过外贸
商销售给国外客户，外销主要承接国外品牌商、零售商及采购商等客户的外贸订单。公司根据客户订单要求
安排生产，向其直接销售产品并收款。
（二）光伏业务
公司主营业务为光伏电池片的研发、生产和销售，主打N型TOPCon太阳能电池，产品性能达国际先进水
平，具备市场竞争力。公司光伏业务主要由子公司棒杰新能源和扬州棒杰开展，报告期内，公司光伏板块经
营模式如下：
1、生产模式
公司生产模式以自主研发、生产为主，以市场需求为导向，建立了健全的生产管理体系。具体执行过程
为：公司根据销售部提供的订单或市场需求预测，经营计划部结合公司的生产能力制定年度生产计划和月度
生产计划。生产基地根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。质量部负责对
产品质量进行监督和检查及售后服务。
2、采购模式
公司采用“产供销协作”模式，公司根据销售订单制定生产计划，并加强原材料采购的计划管理，通过
产供销信息联动实现原材料的经济库存。公司坚持与行业内龙头供应商建立稳定合作关系，与优质供应商签
订长期供货协议进行集中采购，有效降低原材料采购成本并保证原材料质量。硅片是公司生产所需主要原材
料之一。
3、销售模式
公司产品主要销售给下游组件厂商，主要采用直接销售模式。报告期内，公司设置专门的销售部门负责
销售工作，秉承“客户为先，使命必达”的服务理念，高度重视深化客户服务，通过参加国内外展会或者商
务洽谈，围绕大型组件客户进行针对性开发。公司与大型组件厂商签订年度框架性销售协议，约定合作期间
、产品尺寸、销售数量等要素，并采用短期订单模式灵活确定价格、数量等。
三、核心竞争力分析
（一）无缝服装业务
公司专注从事无缝服装产品生产经营多年，与众多国际知名品牌客户及大型零售商、采购商保持着长期
稳定的合作关系，公司无缝服装业务核心竞争力主要表现在以下方面：
1、技术及资质优势
公司坚持与浙江理工大学等机构实行产、学、研合作，积极开展自主创新活动，持续进行研发投入，不
断提高产品附加值和竞争力。截至本报告期末，公司及子公司拥有有效专利20件。公司为国家高新技术企业
，以扎实及先进的技术工艺水平积极参与了《一次成型束身无缝内衣号型》、《针织瑜伽服》等行业标准的
制定。公司通过了ISO9001：2015质量管理体系及ISO14001：2015环境管理体系认证，通过了美国WRAP认证
、欧洲BSCI认证、欧盟Oeko-TexStandard100认证等资质认证，取得了进入欧美市场的通行证，实现了质量
控制与管理的国际化、标准化和规范化；还通过了GRS-全球回收标准认证、SVCOC-可持续的粘胶纤维产销监
管链认证等可持续发展体系认证，追求经济、社会、环境效益的统一，为公司保持与国内外优质客户的长期
合作打下了基础。
2、生产规模和能力优势
截至报告期末，公司拥有圣东尼一次成型无缝针织机532台、各类缝纫设备1000余台和占地面积1235平
方米的省级高新技术企业研究开发中心，形成了从产品前道打样、缝制一体化的产品开发体系，借助国际先
进的CAD辅助设计系统，能满足订单在交货期等方面的特殊要求。同时，公司培养了一支具有丰富经验和专
业技能的技术团队，加大专业人才引进力度，使公司新产品设计、开发始终能够保持在市场的前列。公司顺
应产业变革发展趋势，坚持工业化和信息化融合相关工作，积极实现设备和技术转型升级。公司通过引入ET
S智能吊挂系统等，保证生产质量的同时提升生产效率，进一步提升了公司智能化生产水平。
3、营销渠道优势
经过多年的销售渠道运营，公司已与Victoria'sSecret（美国专业服装零售连锁）、Walmart（美国专
业零售连锁）、Target（美国专业服装零售连锁）、C＆A（欧洲著名服装零售连锁）、LIDL（欧洲大型连锁
超市）、KIK（欧洲专业服装零售连锁）、H＆M（欧洲专业服装零售连锁）、TESCO（英国零售商）、AntaGr
oup（中国高端运动品牌）、半练（中国高端内衣品牌）等国内外知名品牌和国内外大型零售商、采购商建
立了长期、良好的互利共赢合作关系，国内外知名服装品牌的采购体系相对稳定，经过公司营销体系多年维
护，合作关系已愈发牢固。在客户拓新层面：公司通过国际、国内消费市场及无缝服装市场的调研分析、在
工艺和设计端的不断创新，积极拓展产品类别、产品迭代，在市场端吸引、开拓了不少国内外优质客户。同
时面对不断变化的国际政局和关税战，公司积极开拓不同地区客户，最大程度降低不良影响。报告期内，公
司对国内客户销售占针织业务板块总销售额的比重约为15%，对欧洲客户销售占比约为42%，对美国客户销售
占比约为25%，对其他地区客户销售占比约为18%。
4、信息化管理优势
公司专注无缝服装行业近二十年间，在工厂生产、内部管控等方面建立了一套规范化、科学化的管理体
系。公司充分运用MIS系统、OA办公协同系统、NC-ERP管理系统等进行信息化管理，理顺业务各节点流程，
协调采购、生产、销售各环节资源调配，加快相关信息传递和反馈速度。报告期内，公司积极加强工厂信息
化建设相关工作，结合自身生产流程和工艺特点，有效推进ETS智能吊挂系统、GST标准工时系统等系统建设
，助力公司控制生产成本，减少资源浪费，提高生产效率，提高公司应对市场变化的快速反应能力，提升企
业智能制造和信息化水平。
（二）光伏业务
1、丰富的产业背景
公司于2022年完成了引进战略股东的工作，引进的战略股东在硅料、硅片、光伏电池片、光伏电池组件
等光伏产业核心环节均具备丰富的产业背景。团队大部分人员均来自各大头部厂商且具备10年以上的光伏从
业经验。
2、客户资源优势
报告期内，公司已与头部太阳能光伏组件制造商建立了良好的合作关系。头部光伏组件厂商经营规模大
，经营风险相对较小，供应商体系完善，认证时间长，准入门槛较高，因此经认证的供应商数量有限。一旦
进入其供应商体系，合作关系相对稳定，稳定的采购需求及较大的采购金额一定程度上将会降低公司客户开
发与管理的难度。并且，大型组件厂商在开发新的供应商时会优先考虑与其他大型组件厂商有长期良好合作
经验的供应商，与头部光伏组件厂商建立的良好合作关系将有利于公司开拓新的客户群体。
3、个性化定制的技术服务优势
公司生产模式以自主研发、生产为主，以市场需求为导向，建立了健全的生产管理体系，针对不同客户
的技术需求能够进行个性化设计和定制，最大程度地满足不同客户的差异化产品技术需求，并致力于提供高
水准的服务，同时公司售后技术服务体系健全，专业化程度高，响应速度快，为客户提供了售前、售中、售
后的全周期服务。
4、天然的区位优势
公司地处长三角经济发达地区，该区域为国家制造业聚集区，工业配套完善，交通便利，为公司提供了
便利的采购和配套及市场拓展条件，形成了从采购到加工，从生产到销售的完整链条，为公司的配套生产提
供了完备的产业链支撑。
5、人才和管理优势
公司拥有职责明确，管理经验丰富，能力突出的管理团队，主要管理人员拥有深厚的行业背景和多年的
实践经验，具备丰富的专业知识、强大的执行力和敏锐的市场反应力。报告期内，公司注重管理实践和时效
，不断完善各项内控管理制度，持续进行内部流程优化和改进，利用信息化手段细化、量化管理过程，提高
生产效率及管理水平。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司继续保持“无缝服装+光伏”双主业的业务结构，报告期内公司实现营业收入110,552.49
万元，较上年同期增加44.83%，营业成本111,075.78万元，较上年同期增加58.65%，实现营业利润-76,937.
13万元，较上年同期减少431.07%，实现归属于上市公司股东的净利润-67,233.92万元，较上年同期减少660
.30%，研发投入2,105.47万元，较上年同期减少25.82%。
报告期内，在无缝纺织板块公司主要完成以下工作：
1、深化合作力度，巩固营销渠道。报告期内，加深与优质客户的合作力度，为客户提供新产品研发、
物流运输到店、
快反柔性等多元化、高品质服务，争取更多订单。同时通过市场调研、参加国内外专业展会等多种渠道
不断开发新市场和潜在客户，努力应对市场快速变化、中美关系不确定性等带来的挑战和不利影响。
2、加强研发投入。公司重视自主研发工作及与高校的产、学、研合作，根据市场需求及时开发中高端
及差异化产品，提升产品品质和客户体验。
3、公司顺应生产发展趋势和政策导向，在注重生产规模化、标准化的同时，重视生产信息化、智能化
。报告期内，公司积极推进复工复产，保障订单出货。公司持续推进并优化相关信息系统建设，加强生产集
中管控，控制生产成本，减少资源浪费，提高生产效率，提高公司应对市场变化的快速反应能力，提升企业
智能制造和信息化水平，为公司主营业务发展打下坚实基础。
4、加强人才队伍建设，提升企业凝聚力。公司持续引进技术型人才、管理型人才等专业人才，建立各
级人才梯队，加强后备人才队伍建设。公司重视企业文化建设工作，报告期内组织开展了包括但不限于员工
培训、员工集体生日会、员工岗位技能竞赛等一系列企业文化活动，丰富了员工的业余文化生活，凝聚了企
业发展力量。
报告期内，在光伏板块公司主要完成以下工作：
2024年为公司实施光伏战略转型的第二年，公司光伏板块主要子公司扬州棒杰自2023年9月底投产以来
，其产能经历了一段产能爬坡期，通过不断的技术升级和客户导入策略，扬州棒杰于2024年4月达到了电池
片生产量的高峰。然而，随着光伏行业竞争的不断加剧，产业链价格持续下跌，尤其是在2024年4月底后，
全行业面临普遍的亏损压力，且亏损幅度不断加大。在这种不利的市场环境下，扬州棒杰的经营压力也日益
增大。为了有效应对这一挑战，扬州棒杰自2024年5月起进一步调整了生产策略，不断降低产能利用率，并
于2025年3月1日起，扬州棒杰实施临时停工停产，并对核心生产设备进行全面大型检修工作，预计停产时间
不超过3个月。
●未来展望:
（一）发展战略
在无缝纺织板块，公司将密切关注无缝服装行业发展趋势，发挥自身在研发设计、规模化和智能化生产
、快速供货等方面的优势，积极把握市场机遇，力争实现进一步发展。同时，公司也会积极应对不断变化的
国际政治形势和关税贸易政策，不断优化和调整客户群体比例，进一步提升公司业务的抗风险能力；在光伏
板块，公司将积极关注光伏行业变化和价格波动，考虑到公司光伏板块主要公司扬州棒杰自2025年3月1日起
对其光伏太阳能电池片生产线实施临时停产，截至本报告出具日暂未复产。未来扬州棒杰仍将以积极推进化
债工作和引进战略投资人工作为重点。
（二）2025年度经营计划
2025，公司继续聚焦无缝服装的主营业务，加强市场开拓，实施降本增效措施，加强供应链管理，不断
提高公司运营决策效率及市场感知能力，推动公司实现更高质量发展；同时稳步推进光伏项目化债工作，积
极寻找战略投资人。
2025年，公司重点工作如下：
1、传统无缝服装业务稳定经营
公司将继续加强无缝服装业务的新品开发和技术创新力度，提升智能化制造水平，积极开拓国内外市场
，在保持和巩固与现有客户良好合作关系的基础上，积极开发优质新客户，深入挖掘潜力市场。同时加强营
销队伍建设，创新发展理念，巩固和扩大市场份额，争创更好业绩。
2、稳步推进光伏项目化债，积极寻找战略投资人
受到行业竞争持续加剧以及贷款逾期的影响，预计公司光伏板块子公司后续仍存在被其他金融机构继续
压降贷款规模的风险。公司将加强与相关金融机构建立沟通协调机制，保持深入沟通，合理调整债务到期计
划，多渠道融资，将尽量缓解光伏板块子公司融资性现金流出压力。公司一方面将持续保持与金融机构的协
调，持续推动融资的接续和展期，以稳定公司的流动性。同时，公司正在评估和优化负债结构，通过与金融
机构协商，寻求更为灵活的还款计划和条件。此外，公司将积极寻求引进战略投资人，注入新的资本和资源
，推进对存量债务的化解工作，提升公司的抗风险能力。
3、加强人才队伍培养，持续提升管理能力
公司将继续加强人力资源管理，不断完善薪酬管理制度，建立合理的激励机制和晋升机制，营造公司内
部良性竞争氛围。同时，公司将进一步加大员工培训、学习等方面的投入，注重管理型人才和技术型人才的
培养和任用，加强人才梯队的建设。公司将通过激励和考核政策调整，强化绩效管理，进一步调动员工工作
积极性；此外，公司将根据经营发展需要不断完善和优化组织架构，提升综合管理能力，加强日常生产经营
活动的组织管理，促进公司规范治理，实现高质量发展。
4、加强研发投入，提升公司竞争力
公司将根据市场需求，改进生产工艺，在推动现有技术降本增效的同时着手开展新技术的开发和储备工
作，加大技术创新力度。此外，公司将加强与科研院校合作，整合研发资源，激发技术研发团队活力，培育
和提升公司自主研发能力。
5、加强投资者交流，传递公司价值
公司将通过多层次、多渠道、多形式的方式加强投资者交流，促进公司管理层与投资者的直接互动，构
建经营管理与价值增长的良性循环，进一步加强与投资者之间的沟通，加深投资者对公司的了解和认同，促
进公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系。
（三）可能面对的风险及应对措施
1、无缝服装业务
（1）市场竞争风险
公司所属的无缝服装行业整体处于充分竞争状态，国内市场竞争激烈，互联网快速发展加速了服装行业
的变革，且部分新兴市场国家依靠低廉成本优势在国际市场份额快速增长，进一步加剧了行业竞争激烈程度
。公司目前依托技术研发、生产质量及快速供货能力等方面的优势与国际中高端客户建立了良好的合作关系
，若行业内其他竞争对手进一步提升技术研发和供货能力，并针对欧美大客户开展大规模、有效的营销活动
，公司的市场份额可能存在下滑风险。公司将加大研发投入，以技术提升为后盾，不断提高生产效率、降低
生产成本，夯实公司在生产研发方面的固有优势，同时积极探索完善营销渠道，巩固和扩大市场份额。
（2）国际市场需求波动及关税政策风险
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