经营分析☆ ◇002598 山东章鼓 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、通风机等以鼓风机为主业的相关流体机械
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机(产品) 11.53亿 55.25 3.71亿 66.20 32.21
渣浆泵(产品) 4.80亿 22.99 1.20亿 21.41 25.04
水处理(产品) 3.52亿 16.85 6315.32万 11.26 17.96
电气设备(产品) 6952.88万 3.33 --- --- ---
其他(产品) 3139.74万 1.50 --- --- ---
气力输送(产品) 143.76万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.34亿 35.18 2.07亿 36.91 28.20
华北地区(地区) 4.75亿 22.78 1.22亿 21.71 25.62
西北地区(地区) 2.28亿 10.90 5222.25万 9.31 22.95
华中地区(地区) 1.90亿 9.11 --- --- ---
西南地区(地区) 1.60亿 7.68 --- --- ---
东北地区(地区) 1.56亿 7.50 --- --- ---
华南地区(地区) 8808.42万 4.22 --- --- ---
其他(地区) 3139.74万 1.50 --- --- ---
国外地区(地区) 2350.28万 1.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机(产品) 5.23亿 56.08 1.54亿 56.80 29.35
渣浆泵(产品) 2.14亿 22.94 6643.86万 24.58 31.05
水处理(产品) 1.60亿 17.14 3322.44万 12.29 20.78
电气设备(产品) 2258.81万 2.42 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1233.19万 1.32 956.99万 3.54 77.60
气力输送(产品) 83.96万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.27亿 35.01 9376.24万 34.69 28.71
华北地区(地区) 2.73亿 29.27 7866.24万 29.11 28.81
华中地区(地区) 9017.99万 9.67 --- --- ---
西北地区(地区) 6550.02万 7.02 --- --- ---
西南地区(地区) 5626.81万 6.03 --- --- ---
东北地区(地区) 4430.41万 4.75 --- --- ---
华南地区(地区) 4355.80万 4.67 --- --- ---
国外地区(地区) 2099.06万 2.25 --- --- ---
其他业务收入(地区) 1233.19万 1.32 956.99万 3.54 77.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机(产品) 11.75亿 58.62 --- --- ---
水处理(产品) 4.14亿 20.64 8735.01万 15.23 21.11
渣浆泵(产品) 3.34亿 16.69 1.09亿 19.05 32.65
电气设备(产品) 5081.62万 2.53 1052.44万 1.84 20.71
其他(产品) 2426.64万 1.21 1215.30万 2.12 50.08
气力输送(产品) 622.73万 0.31 105.67万 0.18 16.97
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.17亿 35.79 --- --- ---
华北地区(地区) 4.54亿 22.63 1.27亿 22.17 28.02
西北地区(地区) 2.21亿 11.04 6178.62万 10.78 27.93
华中地区(地区) 1.82亿 9.07 4425.83万 7.72 24.33
西南地区(地区) 1.50亿 7.50 3492.04万 6.09 23.24
东北地区(地区) 1.42亿 7.06 3136.84万 5.47 22.15
华南地区(地区) 8764.49万 4.37 2197.26万 3.83 25.07
国外地区(地区) 2661.35万 1.33 --- --- ---
其他(地区) 2426.64万 1.21 1215.30万 2.12 50.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机(产品) 6.04亿 63.10 1.73亿 59.84 28.68
水处理(产品) 1.75亿 18.34 3980.86万 13.76 22.69
渣浆泵(产品) 1.45亿 15.16 4903.89万 16.95 33.82
电气设备(产品) 2083.05万 2.18 --- --- ---
其他业务收入(产品) 978.76万 1.02 585.72万 2.03 59.84
气力输送(产品) 191.48万 0.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.51亿 36.67 9817.41万 33.94 27.99
华北地区(地区) 2.89亿 30.18 7922.52万 27.39 27.45
华中地区(地区) 8724.52万 9.12 --- --- ---
西北地区(地区) 6300.45万 6.59 --- --- ---
西南地区(地区) 5504.57万 5.76 --- --- ---
东北地区(地区) 4536.71万 4.74 --- --- ---
华南地区(地区) 4288.71万 4.48 --- --- ---
国外地区(地区) 1372.33万 1.43 --- --- ---
其他业务收入(地区) 978.76万 1.02 585.72万 2.03 59.84
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.47亿元，占营业收入的7.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│北京北大先锋科技股份有限公司 │ 4522.62│ 2.17│
│滨州市沾化区汇宏新材料有限公司 │ 3040.73│ 1.46│
│西藏巨龙铜业有限公司 │ 2767.04│ 1.33│
│万华化学集团物资有限公司 │ 2423.28│ 1.16│
│俄罗斯ERSTEVAK LOGISTICS LTD │ 1934.30│ 0.93│
│合计 │ 14687.98│ 7.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.86亿元，占总采购额的11.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│卧龙电气南阳防爆集团股份有限公司 │ 5049.76│ 3.09│
│南京翔瑞智能装备技术股份有限公司山东分公司 │ 3886.80│ 2.38│
│山东汇丰铸造科技股份有限公司 │ 3379.95│ 2.07│
│湘潭电机股份有限公司 │ 3235.31│ 1.98│
│山东章鼓高孚智能制造科技有限公司 │ 3065.22│ 1.88│
│合计 │ 18617.04│ 11.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业发展轨迹与技术创新演进
中国现代风机产业可追溯至20世纪50年代，经历改革开放后的技术引进消化阶段，通过"引进-吸收-再
创新"的技术路径，逐步完成从仿制生产到自主设计研发的跨越式发展。当前行业已构建起完整的自主生产
体系，核心风机产品国产化率显著提升。90年代中后期，伴随钢铁、化工、电力、建材等重化工业的蓬勃发
展，风机设备作为工业生产核心配套装备，其应用场景呈现指数级扩展，行业技术能级实现质的飞跃。
2、产业政策支持体系构建
（1）绿色制造战略部署
国家层面将通用设备制造业纳入战略性产业范畴，出台系列政策组合拳推动产业升级。2021年《“十四
五”工业绿色发展规划》确立双碳目标时间表：至2025年工业绿色转型需取得突破性进展，2030年前构建完
善的工业碳达峰基础支撑体系。规划明确将风机等重点用能设备纳入节能改造范畴，要求通过能量系统优化
、余热余压利用等技术路径，全面提升装备绿色化水平。
（2）核电发展政策突破
2021年政府工作报告重启核电积极发展基调，终结四年政策观望期。《中国核能发展报告（2020）》确
立年新增6-8台机组建设目标，配套电价市场化改革同步推进。通过取消标杆电价、推动电力交易市场化，
构建核能发电参与市场竞争的新体制，同步强化三代压水堆技术标准体系建设，形成具有自主知识产权的技
术规范。
（3）高耗能行业专项治理
2022年四部委联合发布《高耗能行业节能降碳指南》，聚焦工艺装备绿色化改造，要求通过污染物深度
治理、固废资源化利用等措施，实现重点领域能效提升。2023年《能源工作指导意见》进一步明确核电项目
建设路线图，推进华龙一号等自主三代技术示范工程商业化运营，探索核能综合利用新模式。
3、市场需求驱动因素解析
（1）环保产业扩张机遇
在"双碳"战略驱动下，环保产业迎来黄金发展期。工业废水处理市场呈现爆发式增长，市场规模从2016
年1474亿元跃升至2020年2312亿元，CAGR达56.9%，预计2025年将突破5341亿元。随着工业园区建设加速及
环保监管趋严，废水处理渗透率持续提升，形成千亿级增量市场。
（2）新材料产业协同效应
作为七大战略新兴产业之首，新材料产业保持高速增长态势。风机设备在金属颜料、化工新材料等领域
形成深度应用，特别是氧化锆等高端材料生产对精密风机提出更高技术要求，倒逼装备制造向精细化方向发
展。
（3）智能制造转型需求
煤炭行业智能化改造政策催生新装备需求。《煤炭工业“十四五”指导意见》要求建设千处智能化煤矿
，2025年实现大型煤矿基本智能化。这为智能渣浆泵等配套设备创造巨大市场空间，推动风机制造与工业互
联网、机器人技术深度融合。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司以董事会发展战略为导向，聚焦智能制造、环保水处理、新材料开发应用三大核心板块
，充分利用自身核心优势，增强研发领域的投资力度，公司持续创新。依托可转换公司债券成功融资所推动
的三大重点募投项目，公司在多个核心领域实现了较快发展。
在智能制造领域，公司深化精益生产模式的实践，通过优化生产流程，大幅提升了生产效率，同时确保
了产品质量的稳步提升，为公司的稳健发展奠定了坚实基础。针对环保水处理领域，公司积极响应国家环保
政策，加大了对水处理技术的研发投入与应用推广。
在新材料开发与应用方面，公司紧跟市场脉搏，不断创新，推出了一系列具有强大竞争力的新材料产品
，充分满足了市场的多元化需求，赢得了客户的广泛认可。
此外，公司在数字化转型方面也取得了重大进展，通过智能化改造与数字化转型的深度融合，显著提升
了内部运营效率，为公司的长远发展注入了新的活力。
综上所述，报告期内，公司不仅深入推进精益管理理念，还加大市场开发力度与研发投入，持续推动创
新。同时，随着可转换公司债券发行的三大募投项目产能的逐步释放，公司生产经营状况总体平稳，经济效
益显著提升，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。
（一）智能制造板块
1、罗茨鼓风机：作为国内罗茨风机的第一品牌，公司非常注重罗茨鼓风机的新产品研发工作。2024年
，完成了10余项罗茨鼓风机重大新产品的开发，授权了22项专利，其中8项发明专利。设计完成了ZAS2060、
ZAS2080、TLRG-600W型立式结构大型罗茨鼓风机；开发了适应美国市场的ZDL512型车载鼓风机和ZCS824型车
载真空泵；开发了T3HE-145MSⅢP型双机高压干气密封风机；开发了ZW-U型机架式密集结构风机机组、ZG系
列Ni-P镀风机；开发了TZSR3-125MS5一种完全撬装的双级逆流冷却罗茨鼓风机机组，这些新产品满足了用户
工艺提升和使用要求。核电压缩机项目按计划进行，募投项目核电研发中心和核电车间开工兴建。全面启动
精益生产，提交千余份有效改善提案，启用PMC计划模式，采取快速换模等提效方式，提高了效率，减少了
库存，降低了成本，缩短了产品交付时间。
2、透平产品：是公司集多年设计和制造经验，为满足客户需求，精心设计开发的新一代离心风机，该
产品是在多年设计制造低速离心风机基础上，采用多项专有技术而研制开发的高效节能产品，是集国内外先
进技术于一体的最新产品。引进吸收美国技术，开发了具有国际先进技术的新系列多级离心鼓风机，产品性
能优良，运行平稳，具有振动小、效率高、噪声小等特点。目前研发生产的中分结构离心风机，广泛应用于
特殊气体输送等行业，填补了产品的空白。
报告期内，通过深入的学习贯彻精益化的生产理念，现场工件小批量，多批次流转，经过一年的努力，
机加工现场取消了线边库的存在，所有工件皆及时下转，及时入库，使得周转得到提高，车间现场显而易见
的整齐，安全。安装区域本着整体作业，提高效率的原则，进行区域划分，合理的分配人员及区域，使得区
域利用更加合理，人员作业活动性更强，生产效率得到提升。通过与信息化结合的手段，实现了PLM,ERP,ME
S的信息打通，实现了图纸的无纸化及信息的线上传递，为产品的一致性奠定条件，且系统的第二阶段规划
进行中；MBD产品模型完成系列化产品的基础模型搭建，提高了设计的效率，且为后续的产品数字化工作打
下基础。
3、磁悬浮产品：现已形成涵盖磁悬浮鼓风机、磁悬浮真空泵及磁悬浮压缩机等高端智能设备的深度研
发、精益制造与全球销售。功率谱系覆盖20kW至550kW全工业场景需求，依托自主研发的磁悬浮轴承、高速
永磁同步电机、高效三元流叶轮及智能控制四大关键核心技术，实现设备能效较传统产品提升30%以上，运
行噪音降低至80分贝以下，凭借“零摩擦、免润滑”的技术特性，产品全生命周期运维成本较传统设备下降
约40%。目前，我们的磁悬浮产品已广泛应用于环保水处理、电力能源、石油化工、钢铁冶炼、造纸工业、
食品加工、制氧工程等多个关键领域，为客户提供了一体化、高效能、节能环保的定制化解决方案。在市场
拓展方面，我们实施了一系列精准而高效的营销策略，不仅优化了销售网络布局，还与经销商、代理商建立
了更加稳固的战略伙伴关系，从而推动磁悬浮产品迅速占领市场，精准满足多样化客户需求。不仅在国内市
场拓展，还在海外市场拓展方面取得了良好业绩。在技术创新方面，我们持续加大研发投入力度，聚焦于产
品的智能化升级与自动化转型，通过集成尖端传感器、智能控制器及高效执行机构，成功赋能磁悬浮产品以
在线监控、故障预警及远程调试等先进功能，使客户能够随时随地通过智能终端掌握设备运行状态，预见并
排除潜在故障，极大提升了设备的运行可靠性与操作便捷性。此外，我们在产品设计与制造工艺上不断探索
与优化，采用前沿制造工艺与严苛的质量控制流程，全方位提升磁悬浮产品的综合性能，确保其在各类复杂
应用场景中都能表现出色。
4、力魄锐产品：主要产品有单级高速离心鼓风机（真空泵）、双级高速离心鼓风机（真空泵）、直驱
式高速离心鼓风机（真空泵）、蒸汽压缩机（含单级、双级、多级）、高速离心压缩机、工艺气体压缩机、
螺杆鼓风机及真空泵。高速离心鼓风机（真空泵）产品，运行稳定、安全可靠性高。增速箱传动形式，采用
滑动轴承，刚性强，承载力大，可以在变负荷的工况中稳定运行，调节范围宽。采用先进的航空气动三元流
设计技术进行气动设计，气动效率高；并配置定制永磁同步变频电机，提高整套设备效率；采用变频调速、
进口导叶等模式调节，调节应用范围宽；高速离心泵可替换多台传统形式水环真空泵或罗茨真空泵，实际占
用空间小，消耗少，便于现场布置；运行、维护成本低，易损易耗品少，方便维护，易操作。产品广泛应用
于电力、氧化铝、有色冶炼、新材料、医药、化工等增量市场及节能、技改项目的存量市场中。
5、通风机：公司通风机产品是本着经济性与性能最大程度匹配的产品定制理念设计开发的低、中、高
压离心风机，以“高效节能+场景定制”为核心竞争力，构建覆盖全生命周期的通风机解决方案体系。公司
依托国内风机行业知名专家及名牌大学科研技术，采用“量体裁衣”模式，研制设计生产动叶可调轴流式风
机、静叶可调轴流式风机、工业用离心式风机，为工业领域各行业提供高效节能、环保、低噪、运转平稳的
风机及配套产品，并为已应用的风机提供技术改造，优化风机性能，提高风机运行的经济性和可靠性。与国
内同类风机相比，具有设计效率高，调节范围广等特点。产品广泛应用于电站、环保、矿山、冶金、石化、
地铁、隧道、和风洞等行业。
报告期内，通风机事业部依托产学研协同创新，应用有限元仿真与模块化设计技术，实现风机系统能效
大幅提升，形成"研发-生产-改造"的闭环服务能力。在节能改造领域，建立风机效能诊断数据库，针对电站
、冶金、石化等存量市场推出气动系统优化、智能变频改造等专项服务，帮助客户实现能耗降低15%-30%的
节能效益。行业拓展方面，实施“基础行业+新兴领域”双轨策略：一方面巩固电力、冶金、环保等传统优
势市场，深化客户场景需求挖掘；另一方面重点布局外贸出口、高端化工、新能源材料、环保治理等战略新
兴领域，针对性开发适配复杂工况的定制化解决方案。技术研发方面，公司持续强化技术迭代机制，完成重
点客户回访机制，构建行业痛点图谱，针对性研发多项革新技术。同时公司大力推进数字化服务升级，搭建
风机智能运维平台，实现远程能效监控与预测性维护，有效延长设备寿命，形成"硬件销售+节能服务"的双
轮驱动模式。
6、电气设备：作为公司风机与泵产品的重要配套，积极响应社会“数智化”的加速趋势。推进产品的
智能化改进。打造互联网平台3.0，互联网平台依托之前采集大数据建模，实现从“数据采集”到“数据决
策”的跃迁，为产品的数智化运维奠定了坚实的基础。在市场布局上，针对现有大客户，提供定制化的数智
化整体解决方案，建立长期战略合作伙伴关系，并且将成熟的数智化产品和方案推向国际市场。在产品创新
上，确保数采模块和相关产品能够与更多品牌、类型的风机、泵以及其他电气设备兼容，提高产品的通用性
和市场适应性，降低客户的使用成本。在服务提升上，打造控制柜生命周期管理，完善全国网络售后服务系
统，为建立运维系统打造基础。运用全生命周期与智能化售后服务系统，为客户创造更多价值，为公司带来
新的增长点。
7、考拉机器人：主要产品有RGV、AGV、桁架机械手三大类。
RGV具有承载能力强、智能化程度高、机构运行稳定、停车精度高等特点。RGV又细分为四向RGV、子母R
GV、直轨RGV、环轨RGV四大类，其中四向RGV和子母RGV可以实现两条相互垂直轨道的搬运任务，过去的两年
中我司承接了大量自动焊接线、自动装配线的子母RGV项目，针对客户不同的工件，设计了多款子车上装案
例，在非标中寻求标准，按市场需求做统型，把母车、轨道系统、定位系统标准化，节省设计资源，提升交
付能力。
直轨RGV也开发出了带推拉机构和带货叉机构，可以实现整托线边无动力的转运，为客户线边各类工况
，提供更经济更稳定的线边搬运解决方案。
环轨RGV除了应用在高节拍的立库与产线的对接以外，还开发出了户外弯轨RGV,解决客户不同厂房之间
的重型物料转运问题，能多车联动，实现快速转运。具有运行速度快、停车精度高的特点，目前这类产品在
冶金行业的物流转运中应用越来越多。
AGV优势在柔性的运行线路和多种的导航方式，可以配合不同的工装料架，实现柔性的搬运工作。
桁架机械手更多的应用在配合输送线或者RGV实现物料的转接，或是串联起各个工序，在生产节拍要求
下，进行加工物料的转运。公司目前在重载桁架机械手方面，应用案例较多，在工程机械的自动焊接线、煤
矿机械的自动装配线、新能源中的电池壳产线、钢材加工中的视觉检测等方面都有成功案例。
（二）环保水处理板块
公司环保水处理的战略计划是以服务存量客户为核心，以“让环保成为生产力”为使命，通过建设一个
中心三个平台（大数据中心，技术平台，工程平台和运营平台）打造一站式的工业水处理服务平台。所谓“
让环保成为生产力”是指通过使用先进的技术工艺设备和完善的运营维护服务，最大可能地降低工业废水处
理的成本，具体来说，利用运营服务过程中积累的经验数据，通过云计算用更精确的药剂投放为客户节约成
本，同时，使用更先进的设备及工艺，从工程上实现更新换代，更大程度降低客户废水处理成本。
报告期内，在以运营为核心的基础上，进行客户挖潜（给水、污水），产品从工程转向运营、技术服务
加药剂等，并开拓制药等行业的水处理项目，积极整合各项资源，为目标达成提供支持与保障。成功拓展了
兴柏制药、东海新能源、蒲城能源等新运营或长期技术服务加药剂企业。
坚持以运营为核心，以运营项目为主要抓手，在现有运营项目基础上，通过对重点项目、重点客户的深
耕细作，提升与客户粘性，在原有项目基础上深度挖掘客户需求，以工程保运营、以改造拿运营、以服务实
现持续运营，通过资源整合实现制药厂运营项目零的突破。
整合供应链，以药剂为切入点，进入大型集团性项目，为实现后续运营打造可靠基础。
优化部门结构，以市场为导向，重塑事业部结构，以运营项目为开拓重点，将工程部、运营部及部分技
术人员分配到各事业部，更加贴合市场及客户生产现场，集中力量跟踪重点客户和重点项目，在市场开拓上
实现更大突破，实现公司合同额、销售收入和利润的同步增长。同时，实行事业部项目负责制，由事业部主
导项目签订与推动，节省沟通成本，提高过程效率，并由各事业部对项目回款负责，提高项目回款率。
加强外部合作，在市场上寻找具有先进技术或者优势技术的企业，通过资源整合与项目合作等方式，形
成紧密的利益联合体，共同开拓行业市场，承接工程项目建设及运营项目，降低工程建设的风险，为新行业
项目运营提供技术支持和技术保障。
（三）新材料开发应用板块
新材料事业部紧抓传统煤炭行业渣浆泵市场，继续保持并增进与煤炭行业设计院和工程公司的商务往来
，密切跟踪重点项目进展，发挥从项目立项、初步设计、方案论证、设计总包、采购落地、安装调试的一条
龙跟踪服务模式的优势，确保业主方、设计方、总包方三方业务动态无缝对接，保证项目成功率。
耐磨是陶瓷泵最大的卖点，客户的要求是即耐磨又好用，因此利用公司多年来做“傻瓜渣浆泵”的成功
应用经验，根据陶瓷泵的特点进行优化，使其成为公司陶瓷泵产品的一个特色优势，实现与竞争对手的差异
化。继续开发能完美替换国内外主流厂家的陶瓷泵系列，用于快速开拓新市场。联合拓道新材，结合双方优
势，共同开发自成体系的陶瓷泵新产品系列。
新材料事业部联合湃方科技，创新研发出的智能渣浆泵，集应用场景、边缘计算、数据积累与高效算法
于一体，解决实际问题，为客户创造价值。此智能渣浆泵助力煤矿企业智慧化升级，赋予传统设备智能感知
、预警与诊断能力，提升耐用性、管理效率，降低停机风险，保障生产安全高效。依托智能设备云平台，与
客户合作开展承包运营维护，实现零库存、易损件及时更换，降低全生命周期成本。通过智能运维平台，减
少人工巡视时间，降低工作强度，全包式服务模式深受客户欢迎。
报告期内，认真践行新材料事业部“市场第一、效率第一、成本第一”的三大理念，导入精益管理，按
照精益管理需求，成立PMC计划部门，按照市场需求编制计划，坚持以PMC为中心，按照交期与质量两个原则
，践行精益“同步、均衡、一个流”的三大思想，依据精益四个基本原则即需求拉动生产、计划指挥生产、
工艺指导生产、改善优化生产原则开展精益工作。车间现场改善，布局合理、车间物料流转加快。
2024年度，先后在俄罗斯、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦、刚果金等国家开展具体业务与参与国外展会，并
在非洲市场进行驻地式业务及提供当地服务，尝试当地化仓储销售新模式，实现新突破，新思路新打法。
（四）公司主要经营模式：
在日益激烈的市场竞争中，公司因对环境的应变能力较强，展现出了较强的生命力。且具有产品品种丰
富、涉及领域广泛等特点，保障了公司在优质行业的持续发力，稳定市场及占有率，对某些行业的发展有着
不可替代的作用。同时通过产品质量与卓越品牌形象，对吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强的
优质客户群体进行高端定制。
随着国家在区域经济方面先后做的几个板块划分，比如:京津冀经济圈、长三角经济带、港珠澳经济圈
、成渝经济圈等，公司跟随国家大方向，先后进行了区域管理的范围调整，对经济重点发展的区域重点调整
助力，以近几年的运营情况看，现在办事机构和售后服务的设立的区域，都成了经济的中心地区。基于“国
内、国际双循环”及“一体化”的发展规划，公司建立了东南亚国际事业部及俄罗斯国际事业部和中东及多
边国际事业部，拓宽了销售渠道。渠道的设立一是符合国家经济战略路线，二是响应及满足了客户的真实需
求，达到了第一时间与客户形成交流对接，第一时间响应服务的目的。
同时各大区销售战略充分发挥区长的带头作用，资源共享，优势互补，以区域块带动业绩的提升，实现
了市场信息的有效转化和充分利用及公司全系列产品的全面销售。根据公司自有产品在各行业中的独有优势
，一人同时具备罗茨风机、透平风机和通风机等产品的综合技能，服务人员同时具备这三项职能，以服务人
员“1+3”素质理念为指引，强化专业服务技能，使工作效率最大化，这是这支团队中最具有竞争优势所在
，也是同行业中不具备的。
公司最新打造的气体输送的产品图谱，是目前较全面的产品线布局，实现流量压力等性能范围的无缝衔
接。以通风机、罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、单级高速离心鼓风机、磁悬浮鼓风机，真空泵产品为组合的
产品线，压力范围可以覆盖-85KPa~+800KPa，流量最高达25000m3/min。可以实现绝大多数企业的“气体输
送”解决方案，根据客户的根本需求，章鼓总有一款产品能与客户需求进行完美对接。
在国家大力推进制造业智能化、数字化转型的背景下，公司紧跟发展大势，及时引进数字化、智能化的
产品线，致力于为制造业客户提供全方位的设备管理解决方案。我们通过智能化技术赋能设备全生命周期管
理，为设备的健康运行保驾护航，助力企业实现提质增效、节能降碳的目标。
基于更好的服务于客户，减少沟通成本，提高服务水平，山东章鼓24年分别设立了不同地点的维修中心
，提高用户满意度。
通过参加行业展会增加企业、产品的宣传力度，先后在北京、上海、广州等地参加环博会和国际环保展
览会，并参加了炭黑、煤化工、空分、气治理、焦化、工业烟气污染治理、烟气余热回收等行业年会及专业
技术交流会议。针对性和专业性较强的展会，行业相关参展商和参观人员更加专业，也可以使公司的有效宣
传更为精准。通过参加相关会议，公司进一步了解和掌握了行业发展动态，收集更为精准的行业数据，为公
司经营决策提供了重要依据。
通过采取一定的措施加强对于公司的内部控制，进一步构建和完善系统，充分管理与发挥好信息资源，
为公司的销售管理提供支持，与公司销售政策互为补充，带动销售工作实现销售的总体提升。
三、核心竞争力分析
山东章鼓是国家高新技术企业，具有雄厚的科技研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计
能力。公司拥有省级企业技术中心、节能与环保罗茨鼓风机山东省工程研究中心，是罗茨鼓风机国家标准的
主要起草单位，是中国通用机械风机协会副理事长单位，中国国际透平机械产业联盟理事会常务理事单位，
多次成功承担过国家级“星火”计划和新产品计划、省级技术创新项目和科技计划、市级科技计划、济南首
批“泉城学者”建设工程项目。近几年来获得“通用机械行业品牌质量提升”百家示范企业、“国家绿色工
厂”、“国家绿色供应链管理企业”，“山东省技术创新示范企业”、“山东省制造业单项冠军”、“2021
年度山东省科技领军企业”、“山东省高端品牌培育企业”、“济南市创新型企业”、“济南市先进制造业
领军企业”、“2020年度济南市创新发展突出贡献企业”等荣誉称号。
通过不断创新，消化吸收引进日本、美国的先进技术再创新，研发的多项新产品新技术达到国内外领先
、填补国内空白，近几年引进美国技术开发的高速高效罗茨鼓风机，整机性能达到国际领先水平，进一步缩
小了与国际罗茨鼓风机技术水平的差距，提升了我国罗茨鼓风机行业的技术水平。公司拥有了逆流冷却
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