经营分析☆ ◇002598 ST章鼓 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能制造；环保水处理；新材料开发应用
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机(产品) 10.33亿 53.26 2.89亿 56.16 28.01
渣浆泵(产品) 4.19亿 21.60 1.17亿 22.65 27.85
水处理(产品) 3.97亿 20.50 7573.89万 14.71 19.05
电气设备(产品) 4802.19万 2.48 --- --- ---
其他(产品) 3982.17万 2.05 --- --- ---
气力输送(产品) 212.56万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6.27亿 32.35 --- --- ---
华北地区(地区) 4.41亿 22.76 --- --- ---
西北地区(地区) 2.14亿 11.03 --- --- ---
华中地区(地区) 1.76亿 9.08 --- --- ---
西南地区(地区) 1.51亿 7.77 --- --- ---
东北地区(地区) 1.48亿 7.65 --- --- ---
华南地区(地区) 7910.00万 4.08 --- --- ---
国外地区(地区) 6258.19万 3.23 --- --- ---
其他(地区) 3982.17万 2.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机(产品) 5.38亿 55.53 1.41亿 57.13 26.25
渣浆泵(产品) 1.98亿 20.48 5586.33万 22.61 28.17
水处理(产品) 1.94亿 20.03 3714.84万 15.03 19.15
电气设备(产品) 2500.48万 2.58 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1300.81万 1.34 754.60万 3.05 58.01
气力输送(产品) 39.21万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 9.21亿 95.09 2.32亿 93.95 25.21
国外地区(地区) 3459.13万 3.57 739.26万 2.99 21.37
其他业务收入(地区) 1300.81万 1.34 754.60万 3.05 58.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机(产品) 11.53亿 55.25 3.71亿 66.20 32.21
渣浆泵(产品) 4.80亿 22.99 1.20亿 21.41 25.04
水处理(产品) 3.52亿 16.85 6315.32万 11.26 17.96
电气设备(产品) 6952.88万 3.33 --- --- ---
其他(产品) 3139.74万 1.50 --- --- ---
气力输送(产品) 143.76万 0.07 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.34亿 35.18 2.07亿 36.91 28.20
华北地区(地区) 4.75亿 22.78 1.22亿 21.71 25.62
西北地区(地区) 2.28亿 10.90 5222.25万 9.31 22.95
华中地区(地区) 1.90亿 9.11 --- --- ---
西南地区(地区) 1.60亿 7.68 --- --- ---
东北地区(地区) 1.56亿 7.50 --- --- ---
华南地区(地区) 8808.42万 4.22 --- --- ---
其他(地区) 3139.74万 1.50 --- --- ---
国外地区(地区) 2350.28万 1.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风机(产品) 5.23亿 56.08 1.54亿 56.80 29.35
渣浆泵(产品) 2.14亿 22.94 6643.86万 24.58 31.05
水处理(产品) 1.60亿 17.14 3322.44万 12.29 20.78
电气设备(产品) 2258.81万 2.42 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1233.19万 1.32 956.99万 3.54 77.60
气力输送(产品) 83.96万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.27亿 35.01 9376.24万 34.69 28.71
华北地区(地区) 2.73亿 29.27 7866.24万 29.11 28.81
华中地区(地区) 9017.99万 9.67 --- --- ---
西北地区(地区) 6550.02万 7.02 --- --- ---
西南地区(地区) 5626.81万 6.03 --- --- ---
东北地区(地区) 4430.41万 4.75 --- --- ---
华南地区(地区) 4355.80万 4.67 --- --- ---
国外地区(地区) 2099.06万 2.25 --- --- ---
其他业务收入(地区) 1233.19万 1.32 956.99万 3.54 77.60
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.54亿元，占营业收入的7.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│清徐泓博污水处理有限公司 │ 4720.26│ 2.43│
│山东晋煤明升达化工有限公司 │ 3245.61│ 1.67│
│北京北大先锋科技股份有限公司 │ 2897.77│ 1.49│
│滨州市沾化区汇宏新材料有限公司 │ 2397.09│ 1.24│
│中国石化工程建设有限公司 │ 2158.33│ 1.11│
│合计 │ 15419.06│ 7.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.77亿元，占总采购额的12.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│山东章鼓高孚智能制造科技有限公司 │ 3958.71│ 2.78│
│卧龙电气南阳防爆集团股份有限公司 │ 3797.39│ 2.67│
│湘潭电机股份有限公司 │ 3469.43│ 2.44│
│广州市拓道新材料科技有限公司 │ 3321.83│ 2.33│
│山东汇丰铸造科技股份有限公司 │ 3142.80│ 2.21│
│合计 │ 17690.15│ 12.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司紧密围绕董事会制定的发展战略，将业务聚焦于智能制造、环保水处理、新材料开发应
用这三大核心板块。凭借自身独特的核心优势，公司进一步加大在研发领域的投资力度，持续激发创新活力
，为长远发展筑牢根基。公司借助可转换公司债券成功融资的契机，全力推进三大重点募投项目。
在智能制造领域，公司深入践行精益生产模式，对生产流程进行全面且细致的优化。通过引入先进的生
产管理理念和技术手段，公司大幅提升了生产效率，实现了生产周期的缩短和生产成本的降低。同时，严格
的质量管控体系确保了产品质量的稳步提升，产品合格率显著提高，为公司赢得了良好的市场口碑，也为公
司的稳健发展奠定了坚实而可靠的基础。
针对环保水处理领域，公司积极响应国家环保政策号召，充分认识到环保产业的重要性和发展潜力。为
此，公司加大了对水处理技术的研发投入与应用推广，为改善环境质量做出了积极贡献。
在新材料开发与应用方面，公司密切关注市场动态和行业发展趋势，紧跟市场脉搏，以市场需求为导向
开展创新活动。公司不断加大在新材料研发上的投入，鼓励科研人员勇于探索、敢于创新，推出了一系列具
有强大竞争力的新材料产品。这些新产品不仅性能优异，而且能够充分满足市场的多元化需求，广泛应用于
多个领域，赢得了客户的广泛认可和好评，进一步提升了公司在市场中的份额和影响力。
公司在数字化转型方面取得了实质性进展。通过将智能化改造与数字化转型进行深度融合，公司引入了
先进的信息化管理系统和智能化设备，实现了生产过程的自动化控制和数据的实时采集与分析。显著提升了
内部运营效率，减少了人为误差，为公司的决策提供了科学依据。数字化转型为公司的发展注入了新的活力
，确保公司在激烈的市场竞争中更具优势。
报告期内，公司不仅深入推进精益管理理念，将精细化管理贯穿于生产经营的各个环节，还加大市场开
发力度，积极拓展国内外市场，提升品牌知名度和市场占有率。同时，持续加大研发投入，推动技术创新和
产品升级。随着可转换公司债券发行的三大募投项目产能的逐步释放，公司的生产经营状况总体平稳，生产
规模不断扩大，产品质量稳步提升。为公司的可持续发展奠定了坚实基础。
（一）智能制造板块
1、罗茨鼓风机：作为国内罗茨风机的第一品牌，公司非常注重和支持罗茨鼓风机新产品的研发工作。2
025年，完成了10余项罗茨鼓风机重大新产品的开发，授权了35项专利，其中7项发明专利。完成了新型立式
大风机六种机型的开发；完成了永磁直驱高效鼓风机和ZG永磁直联高效鼓风机的开发；完成了特殊密封、特
殊涂层、特殊材料的ZR系列大型罗茨鼓风机的开发；完成两种智能真空机组的开发。成立了优化项目部，对
大型鼓风机叶轮进行了优化，降低了制造成本。募投项目核电研发中心和核电车间已建成并投入使用，首批
三台套自主研发的“华龙一号”三代压水堆核电站硼回收系统（TEP）蒸汽压缩机正式下线发运，标志着我
国核电设备国产化又迈出了关键一步。持续推进精益生产，强化PMC计划指挥，深化产销研协同，优化质量
控制，持续降本增效，实现精准投入与按时产出，全面提升订单准交率，打造敏捷高效的生产体系。
2、透平产品：报告期内，公司聚焦产品升级与结构优化，全新开发CD系列、A系列、CG系列、S系列多
级离心鼓风机，产品谱系进一步完善，综合性能大幅提升，可广泛适配煤化工、二氧化硫及各类特殊气体输
送等高端应用场景，为行业绿色高效发展提供核心装备支撑。
生产制造端，持续深化精益化管理理念，以质量、货期、成本为核心改善方向，全面推行小批量、多批
次柔性生产模式。经过体系化优化，机加工现场全面取消线边库，实现工件即时流转、即时下转、即时入库
，物料周转效率显著提升，车间现场实现整洁规范、安全高效。
同时，深度推进信息化与工业化深度融合，已实现PLM、ERP、MES系统数据互联互通，全面推行图纸无
纸化与信息线上传递，为产品质量一致性、稳定性提供坚实保障，系统二期建设正有序推进。MBD产品模型
完成系列化产品基础模型搭建，大幅提升研发设计效率，为后续产品数字化、全生命周期管理奠定坚实基础
。
未来，公司将继续以技术创新为驱动，以精益生产与数字化建设为抓手，不断提升产品竞争力与运营效
率，为客户提供更可靠、更高效、更具价值的透平装备与系统解决方案。
3、磁悬浮产品：现已形成涵盖磁悬浮鼓风机、磁悬浮真空泵及磁悬浮压缩机等高端智能设备的深度研
发、精益制造与全球销售。功率谱系覆盖37kW至1000kW全场景需求，依托自主研发的磁悬浮轴承、高速永磁
同步电机、高效三元流叶轮及智能控制四大关键核心技术，实现设备能效较传统产品提升30%以上，运行噪
音降低至80分贝以下，凭借“零摩擦、免润滑”的技术特性，产品全生命周期运维成本较传统设备下降约40
%。目前，磁悬浮产品已广泛应用于环保水处理、电力能源、石油化工、钢铁冶炼、造纸工业、食品加工、
制氧工程等多个关键领域，为客户提供了一体化、高效能、节能环保的定制化解决方案。在市场拓展方面，
实施了一系列精准而高效的营销策略，不仅优化了销售网络布局，还与经销商、代理商建立了更加稳固的战
略伙伴关系，从而推动磁悬浮产品迅速占领市场，精准满足多样化客户需求。不仅在国内市场拓展，还在海
外市场拓展方面取得了良好业绩。在技术创新方面，我们持续加大研发投入力度，聚焦于产品的智能化升级
与自动化转型，通过集成尖端传感器、智能控制器及高效执行机构，成功赋能磁悬浮产品以在线监控、故障
预警及远程调试等先进功能，使客户能够随时随地通过智能终端掌握设备运行状态，预见并排除潜在故障，
极大提升了设备的运行可靠性与操作便捷性。此外，我们在产品设计与制造工艺上不断探索与优化，采用前
沿制造工艺与严苛的质量控制流程，全方位提升磁悬浮产品的综合性能，确保其在各类复杂应用场景中都能
表现出色。
4、力魄锐产品：主要产品有单级高速离心鼓风机（真空泵）、多级高速离心鼓风机（真空泵）、直驱
式高速离心鼓风机（真空泵）、蒸汽（乏汽加压）压缩机（单级、多级）、热泵精馏压缩机、高速离心压缩
机、工艺气体高速离心压缩机、螺杆鼓风机及真空泵。高速产品，运行稳定、安全可靠性高。增速箱传动形
式，采用滑动轴承，刚性强，承载力大，可以在变负荷的工况中稳定运行，调节范围宽。采用先进的航空气
动三元流设计技术进行气动设计，气动效率高；并配置定制永磁同步变频电机，提高整套设备效率；采用变
频调速、进口导叶等模式调节，调节应用范围宽；高速离心产品在存量市场节能改造项目中广泛应用，替换
多台传统形式水环真空泵、罗茨产品，实现更节能、更低的消耗、更低噪声，更智能的特点，节约空间，便
于现场布置，便于维护，易操作。产品广泛应用于蒸汽（乏汽）加压、化工热泵精馏工艺、碳捕集、氧化铝
、有色冶炼、新材料、医药、电力等市场及节能、技改项目中。
5、通风机产品：公司通风机产品是本着经济性与性能最大程度匹配的产品定制理念设计开发的低、中
、高压离心风机，以“高效节能+场景定制”为核心竞争力，构建覆盖全生命周期的通风机解决方案体系。
公司依托国内风机行业知名专家及名牌大学科研技术，采用“量体裁衣”模式，研制设计生产动叶可调轴流
式风机、静叶可调轴流式风机、工业用离心式风机，为工业领域各行业提供高效节能、环保、低噪、运转平
稳的风机及配套产品，并为已应用的风机提供技术改造，优化风机性能，提高风机运行的经济性和可靠性。
与国内同类风机相比，具有设计效率高，调节范围广等特点。产品广泛应用于电站、环保、矿山、冶金、石
化、地铁、隧道、和风洞等行业。
报告期内，通风机事业部依托产学研协同创新，应用有限元仿真与模块化设计技术，实现风机系统能效
大幅提升，形成"研发-生产-改造"的闭环服务能力。在节能改造领域，建立风机效能诊断数据库，针对电站
、冶金、石化等存量市场推出气动系统优化、智能变频改造等专项服务，帮助客户实现能耗降低15%-30%的
节能效益。行业拓展方面，实施“基础行业+新兴领域”双轨策略：一方面巩固电力、冶金、环保等传统优
势市场，深化客户场景需求挖掘；另一方面重点布局外贸出口、高端化工、新能源材料、环保治理等战略新
兴领域，针对性开发适配复杂工况的定制化解决方案。技术研发方面，公司持续强化技术迭代机制，完成重
点客户回访机制，构建行业痛点图谱，针对性研发多项革新技术。同时公司大力推进数字化服务升级，搭建
风机智能运维平台，实现远程能效监控与预测性维护，有效延长设备寿命，形成"硬件销售+节能服务"的双
轮驱动模式。
6、考拉机器人：主要产品涵盖智能重载非标RGV、重载AGV、桁架机械手三大类。
经过近年多个项目的持续交付，智能重载RGV已衍生出四大类、二十多款细分产品，广泛服务于工程机
械自动产线、冶金自动化产线、智能仓储物流、机械加工自动化产线、管材专业加工产线、军工防爆智能运
输线等多个行业，且产品矩阵仍在不断丰富。该产品不仅具备承载能力强、智能化程度高、机构运行稳定、
停车精度高等优势，还能充分满足与客户其他设备及系统的对接需求。在推进非标项目的同时，公司加速标
准化进程，针对常用动作机构按承载分档，避免设计重复劳动，保障项目按时交付。公司紧跟市场动态，20
22年到2023年抓住工程机械自动焊接及装配线改造机遇后，2024年在铜冶炼板块崛起时，凭借技术创新攻克
客户痛点，成功研发大负载小转弯半径的弯轨RGV，测试稳定后收获行业头部企业订单。2025年，公司进军
军工行业，与多家专业防爆机构合作，拓宽了产品应用领域。重载AGV是考拉三大核心产品之一，与重载RGV
形成互补。在路线柔性要求较高的应用场景中，重载AGV凭借线路灵活、现场施工便捷的优势，为客户提供
了更多优质选择，尤其适用于空间和条件受限的场景。
作为物流自动化行业的关键设备，桁架机械手也是考拉的核心产品。从公司成立初期新能源壳体焊接产
线用的悬臂桁架机械手，到如今各类自动产线中的重载龙门式桁架机械手，随着项目要求与难度不断提升，
公司技术也持续升级。2025年桁架市场需求快速增长，公司承接了煤机重载液压立柱装配线、电力行业重卷
输送等多个桁架机械手项目，在重载桁架领域积累了丰富经验。
（二）环保水处理板块
公司环保水处理的战略计划是以服务存量客户为核心，以“让环保成为生产力”为使命，通过建设一个
中心三个平台（大数据中心，技术平台，工程平台和运营平台）打造一站式的工业水处理服务平台。现已形
成集“水系统平衡+给水预处理+污水处理+中水回用+近零/零排放+全流程精益化运营+节水降碳”的一站式
工业水环境服务商。所谓“让环保成为生产力”是指通过使用先进的技术工艺设备和完善的运营维护服务，
最大可能地降低工业废水处理的成本，具体来说，利用运营服务过程中积累的经验数据，通过云计算用更精
确的药剂投放为客户节约成本，同时，使用更先进的设备及工艺，从工程上实现更新换代，更大程度降低客
户废水处理成本。
报告期内，在以运营为核心的基础上，进行客户挖潜（给水、污水），产品从工程转向运营、技术服务
加药剂等，并开拓制药等行业的水处理项目，积极整合各项资源，为目标达成提供支持与保障。成功拓展了
兴柏制药、东海新能源等新运营或长期技术服务加药剂企业。
坚持以工业水3Q优化法为核心纲领，聚焦全系统稳定、全流程节水降碳、平台化智能运营三大独有技术
特色，打破传统分段治理、经验运维、高耗低效痛点，构建“设备—药剂—工艺—管理—数据—智能”一体
化闭环体系，以数智化技术赋能工业水系统安全、高效、绿色、低成本运营，形成行业差异化核心竞争力。
坚持以运营项目为主要抓手，在现有运营项目基础上，通过对重点项目、重点客户的深耕细作，提升与
客户粘性，在原有项目基础上深度挖掘客户需求，以工程保运营、以改造拿运营、以服务实现持续运营，通
过资源整合实现制药厂运营项目零的突破。
整合供应链，以药剂为切入点，进入大型集团性项目，为实现后续运营打造可靠基础。
优化部门结构，以市场为导向，重塑事业部结构，以运营项目为开拓重点，将工程部、运营部及部分技
术人员分配到各事业部，更加贴合市场及客户生产现场，集中力量跟踪重点客户和重点项目，在市场开拓上
实现更大突破，实现公司合同额、销售收入和利润的同步增长。同时，实行事业部项目负责制，由事业部主
导项目签订与推动，节省沟通成本，提高过程效率，并由各事业部对项目回款负责，提高项目回款率。
加强外部合作，在市场上寻找具有先进技术或者优势技术的企业，通过资源整合与项目合作等方式，形
成紧密的利益联合体，共同开拓行业市场，承接工程项目建设及运营项目，降低工程建设的风险，为新行业
项目运营提供技术支持和技术保障。
（三）新材料开发应用板块
新材料事业部以陶瓷渣浆泵为核心，围绕“研发+制造+服务+智能+市场”五大业务形式，构建覆盖产品
全生命周期的综合服务体系，推动传统煤炭行业泵送设备向高端化、智能化、绿色化升级。
1、高端泵制造：以陶瓷泵为核心，打造差异化产品矩阵
耐磨是陶瓷泵最大的卖点，客户的要求是“既耐磨又好用”。事业部依托多年“傻瓜渣浆泵”成功应用
经验，结合陶瓷泵特点持续优化，形成产品特色优势。联合战略合作伙伴，结合双方优势，共同开发自成体
系的陶瓷泵新产品系列，并持续开发能完美替换国内外主流厂家的陶瓷泵型号，用于快速开拓新市场。重点
推进复合陶瓷材料及大口径陶瓷泵研发，填补国内空白，性能实现对国际品牌的超越。
2、全生命周期服务：从项目跟踪到落地运维一体化
事业部紧抓传统煤炭行业渣浆泵市场，密切跟踪重点项目进展，发挥“项目立项—初步设计—方案论证
—设计总包—采购落地—安装调试”一条龙跟踪服务模式的优势，确保业主方、设计方、总包方三方业务动
态无缝对接，提升项目成功率。同时，开展旧件修复业务，降低客户运维成本，形成标准化修复流程，兼具
环保与经济效益。
3、配件销售与修复业务：长寿命配件盈利，修复业务增效
以长寿命陶瓷配件为核心盈利来源，持续推进配件销售与旧件修复协同发展，形成“主机引流+配件盈
利+修复降本”的良性循环。
4、智能运维：打造“智维”一体化服务平台
事业部联合科技合作伙伴，创新研发智能渣浆泵，集应用场景、边缘计算、数据积累与高效算法于一体
，赋予传统设备智能感知、预警与诊断能力，助力煤矿企业智慧化升级。依托智能设备云平台，与客户合作
开展承包运营维护，实现零库存、易损件及时更换，降低全生命周期成本。智能运维平台有效减少人工巡视
时间，降低工作强度，全包式服务模式深受客户欢迎。
5、国内外市场拓展：国内深耕+海外突破，提供定制化一体化解决方案
国内聚焦煤炭、矿山、冶金等高磨损工况行业，以标杆项目为引领，复制推广成功经验，快速响应客户
需求，提供从产品选型到运维服务的定制化、一体化解决方案。
海外市场方面，报告期内先后在多个国家和地区开展具体业务与参与国外展会，并在重点市场进行驻地
式业务及提供当地服务，尝试本地化仓储销售新模式，实现新突破。新一年度，事业部将进一步聚焦澳洲、
非洲、南美等重点市场，以既有海外标杆项目为起点，持续推动国产高端陶瓷泵出海，加快海外渠道布局与
本地化服务能力建设，提升国产高端泵类产品的国际竞争力。
6、管理提升与精益运营：导入自主精益，构建持续改善内生动力
报告期内，新材料事业部认真践行“市场第一、效率第一、成本第一”三大理念，系统导入精益管理体
系，按照市场需求编制计划，坚持以计划管理为中心，按照交期与质量两个原则，践行精益“同步、均衡、
一个流”三大思想，依据需求拉动生产、计划指挥生产、工艺指导生产、改善优化生产四大原则开展精益工
作。
在此基础上，事业部大力推行自主精益，将精益理念深植于日常管理与一线作业中。形成“人人参与精
益、事事可以改善”的良好氛围，为事业部高质量发展注入持久动能。
2025年度，新材料事业部国际市场开拓重心是，立足俄罗斯、蒙古、东南亚、土耳其、智利、巴西等矿
产资源大国和地区重要国际展会，继续加强在全球重要矿山领域知名度和影响力，依托刚果金、俄罗斯、东
南亚等海外综合服务中心成功模式，继续在南美洲、澳大利亚、等地建设海外综合服务中心，全面提高章鼓
泵产品全球服务、运维、保障能力，实现以中国为中心，全球各区域独立开发、本地化运营的高效拓展及服
务格局。
（四）公司主要经营模式：
随着国家发展，技术革新，现在的市场对产品的诉求也日益提升，公司提出“四更”的产品研发思路，
即更智能、更节能、更低消耗、更低的声音，满足客户对节能、环境、控制等方面的诉求。依托新产品新应
用的不断突破提升，公司产品一直保持着较高的较高占有率。另外在要求高、原依赖进口的行业或工艺中章
鼓产品实现了很多的进口替代。体现了产品质量与卓越品牌形象，对重视节能降耗、智能运营的客户群体进
行“量体裁衣”设计。
随着国家在区域经济方面先后做的几个板块划分，比如:京津冀经济圈、长三角经济带、港珠澳经济圈
、成渝经济圈等，公司跟随国家大方向，先后进行了区域管理的范围调整，如京津冀区办、西南区办、西部
特区、泰山区办、东北区办、苏皖区办、晋陕豫区办等等，对经济重点发展的区域重点调整助力，以近几年
的运营情况看，现在办事机构和售后服务的设立的区域，都成了经济的中心地区。基于“国内、国际双循环
”及“一体化”的发展规划，公司建立了东南亚国际事业部及俄罗斯国际事业部和中东及多边国际事业部，
拓宽了销售渠道。渠道的设立一是符合国家经济战略路线，二是响应及满足了客户的真实需求，达到了第一
时间与客户形成交流对接，第一时间响应服务的目的。
同时各大区销售战略充分发挥区长的带头作用，资源共享，优势互补，以区域块带动业绩的提升，实现
了市场信息的有效转化和充分利用及公司全系列产品的全面销售。根据公司自有产品在各行业中的独有优势
，一人同时具备罗茨风机、透平风机、通风机、悬浮风机等产品的综合技能，根据客户的真实需求，结合公
司多元的产品线为客户选择最优方案。服务人员同时具备这多项职能，以服务人员“1+3”素质理念为指引
，强化专业服务技能，使工作效率最大化，这是这支团队中最具有竞争优势所在，也是同行业中不具备的。
公司最新打造的气体输送的产品图谱，是目前较全面的产品线布局，实现流量压力等性能范围的无缝衔
接。以通风机、罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、单级高速离心鼓风机、磁悬浮鼓风机、空气悬浮鼓风机、真
空泵产品为组合的产品线，压力范围可以覆盖-85KPa~+800KPa，流量最高达30000m3/min。可以实现绝大多
数企业的“气体输送”解决方案，根据客户的根本需求，章鼓总有一款产品能与客户需求进行完美对接。
在国家大力推进制造业智能化、数字化转型的背景下，公司紧跟发展大势，及时引进数字化、智能化的
产品线，致力于为制造业客户提供全方位的设备管理解决方案。我们通过智能化技术赋能设备全生命周期管
理，为设备的健康运行保驾护航，助力企业实现提质增效、节能降碳的目标。
通过参加行业展会增加企业、产品的宣传力度，先后在北京、上海、广州等地参加环博会和国际环保展
览会，并参加了炭黑、热电、煤化工、空分、气治理、焦化、工业烟气污染治理、烟气余热回收等行业年会
及专业技术交流会议。针对性和专业性较强的展会，行业相关参展商和参观人员更加专业，也可以使公司的
有效宣传更为精准。通过参加相关会议，公司进一步了解和掌握了行业发展动态，收集更为精准的行业数据
，为公司经营决策提供了重要依据。
通过采取一定的措施加强对于公司的内部控制，进一步构建和完善系统，充分管理与发挥好信息资源，
为公司的销售管理提供支持，与公司销售政策互为补充，带动销售工作实现销售的总体提升。
二、报告期内公司所处行业情况
中国风机产业：发展轨迹、政策助力与需求驱动下的多元演进
一、行业发展轨迹：从引进仿制到自主创新，构建完整产业生态
中国现代风机产业的起源可追溯至20世纪50年代。在改革开放的浪潮中，行业踏上了技术引进消化之路
，通过“引进-吸收-再创新”的渐进式技术路径，成功实现了从仿制生产到自主设计研发的跨越式发展。如
今，中国风机行业已构建起一套完整且成熟的自主生产体系，核心风机产品的国产化率大幅提升，在国际市
场上也逐渐崭露头角。
20世纪90年代中后期，中国经济进入高速发展阶段，钢铁、化工、电力、建材等重化工业蓬勃兴起。风
机设备作为这些工业生产的核心配套装备，其应用场景如雨后春笋般迅速扩展，呈现出指数级增长态势。这
一时期，行业技术能级实现了质的飞跃，不仅在产品性能上有了显著提升，还在智能化、节能化等方面取得
了重要突破，为后续的持续发展奠定了坚实基础。
二、产业政策支持体系：多维布局，为行业发展保驾护航
（一）绿色制造战略：引领产业绿色转型
国家高度重视通用设备制造业的发展，将其纳入战略性产业范畴，并出台了一系列政策组合拳，全力推
动产业升级。2021年发布的《“十四五”工业绿色发展规划》为工业绿色转型设定了明确的时间表和路线图
：到2025年，工业绿色转型需取得突破性进展；到2030年前，构建完善的工业碳达峰基础支撑体系。规划明
确将风机等重点用能设备纳入节能改造范畴，鼓励企业通过能量系统优化、余热余压利用等技术路径，全面
提升装备的绿色化水平，实现节能减排与经济效益的双赢。
（二）核电发展政策：重启积极发展，强化自主创新
2021年政府工作报告为核电发展定下了积极基调，结束了长达四年的政策观望期。《中国核能发展报告
（2020）》确立了年新增6-8台机组的建设目标，并同步推进电价市场化改革。通过取消标杆电价、推动电
力交易市场化，构建了核能发电参与市场竞争的新体制，激发了市场活力。同时，强化三代压水堆技术标准
体系建设，形成了一套具有自主知识产权的技术规范，提升了我国核电技术的国际竞争力。近年来，随着“
华龙一号”等自主三代核电技术的示范工程相继投入商业运营，我国核电产业正朝着规模化、自主化的方向
稳步迈进。
（三）高耗
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